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如何成功:50位企业家的第一份工作-第1部分
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、前 言
曾几何时，社会上流行一句口号——“不要让孩子输在起跑线上”。家长们都趋之若鹜，都想望子成龙望女成凤，因为不能输在起跑线上，就会给孩子安排各种学习。
倘若将人生形容为一场竞赛，“起跑线”的比喻是恰当的。但是，“输在起跑线”上只适合短程竞赛，例如百米赛。输掉了起跑线就是几乎输掉了整个比赛，这是一个爆发力强而分秒必争的赛事。
如果是马拉松那样的长跑，就不存在输在起跑线上的担忧。相反，马拉松比赛赢在起跑线上的运动员，往往由于没有保存体力，到了后半程结果或许会落后——谁笑到最后才是赢家。
所以说，马拉松是一场耐力赛。而从某种意义上说，人生就是一场马拉松。人生不仅仅要看起点，更要看全过程，看最终结果。
学生时期的学习成绩不怎么好，并不表示这个人将来的生活就糟糕。朝着自己设定的人生目标奋勇前进，不论是优等生还是差生都是能够成功的。
人生就应该成名成家，就要期盼高官厚禄，这很正常。特别是在教育青少年的时候，更要激起他们积极奋斗的勇气。只要孩子的方向正确、目标明确、坚定地朝自己的目标前进，孩子是能够成功的。
本书精选的50位成功人士，目录中详细列出了每位企业家的第一份工作：泥水匠、修鞋匠、摊贩、拖拉机手、电焊工……这些职业大都平凡而普通，有的甚至很卑微，旨在说明谁笑到最后，谁才是最大的赢家。读者可以从中得到启迪，以更好地规划人生。
、1．中专教师刘永好：鹌鹑蛋孵出新希望（1）
16岁的他，是四川新津县的一名农村知青，那时他几乎没穿过鞋，最盼望的是吃上红薯白米饭；
25岁时，他是成都的一名教师，月工资38元，那时他希望每周都能够吃上一顿回锅肉；
31岁时，他和三个兄弟在成都下海，那时希望能够借钱经商；
40岁时，他的公司成为中国最大的饲料王国，那一年他被评为中国内地首富。
他就是刘永好。
亲密接触真实的农村
20岁之前的刘永好没有穿过一双像样的鞋子，没有一件新衣服。
1966年，作为年仅15岁的红卫兵小将，刘永好为了跟着老师去北京接受毛主席检阅，特地挑了一件家里最好的呢子衣服。衣服是父亲1949年土改的时候在地摊上买来的，据说还是英国进口的毛料，在父亲和三个哥哥手中辗转了17年后到了刘永好的手中，刘永好把它当成了宝贝。
两年后，17岁的刘永好插队到了成都市郊的新津县古家村，当地没水没电、缺医少药，连一条完整的公路都没有，老乡们都认为这里是一个“兔子都不拉屎”的地方。刘永好一天的工分是1角4分钱。在那里，刘永好当了四年零九个月的知青，与农民结下了不解之缘。
1977年开始恢复高考，是否能够步入大学几乎就是人生的一个重大的转折点，当时上大学的升学率只有3％左右，那真是百里挑三。幸运的是，刘永好成为百里挑三的天之骄子。之后就来到四川机械工业管理干部学校当一名教师。与此同时，他和学校的校医李巍结婚了。当时两人的工资加在一起正好79元，日子过得也不宽绰。然而刘永好却出人意料地辞去了公职，成为下海经商的弄潮儿。也许是这个家境的窘迫，也许是为了圆刘永好小时候吃回锅肉的梦想，刘永好在自己人民教师的岗位上开始了自己的创业之路。
第一个梦想破灭
1980年春节，二哥刘永行为了让自己四岁的儿子能够在过年的时候吃上一点儿肉，从大年初一到初七，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短几天时间，他竟然赚了300块钱，相当于10个月的工资！
如同一颗重磅炸弹在兄弟们的心里炸开了花。刘氏四兄弟一商量：“既然能靠修理无线电挣那么多钱，我们是不是可以办一家电子工厂呢？”
中国历来就不缺乏有想法的人，但是却极度缺乏将想法付诸实践的人。说干就干，这是刘氏兄弟一个很重要的特点。对于学计算机的老大刘永言、学机械的刘永好以及会修理家用电器的刘永行来说，生产电子产品并不是难事。很快，中国第一台国产音响横空出世，起了个名字叫“新意音响”。刘永好拿着音响来到乡下，想和生产队合作，他们出技术和管理，人家出钱，工厂一人一半。没有想到，这个事情报到公社之后，公社书记一句“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”就让刘氏兄弟们的美梦胎死腹中。
做一名不安分的教师
之后有一年，吃完年夜饭，兄弟4个偶然议论起来，现在的鹌鹑蛋真卖得起价钱，鸟蛋那么大小，居然比鸡蛋还贵，而且供不应求，许多农民因此走上致富之路。
“我们也养鹌鹑！”不知谁说了一句，立即引起四兄弟的响应。
说干就干。兄弟四人不仅在新津老家养，在刘永好成都家的阳台上，也搭了饲养棚养了300多只鹌鹑。每天课间休息时，妻子都要赶回家去，给鹌鹑清理粪便。
、1．中专教师刘永好：鹌鹑蛋孵出新希望（2）
当时邻居们都议论纷纷：一个教师、一个医生，夫妇俩日子也过得去，咋像个农民似的，为了一点儿蝇头小利在单元楼上养鹌鹑，真是有辱斯文。
鹌鹑蛋越下越多了，销路成了问题。刘永好就跟着三哥刘永行跑市场，沿街叫卖。不巧碰上他教的一些学生，当时还不像现在这样，一个教师沿街吆喝卖鹌鹑蛋，在学生眼里绝对是尴尬和耻辱的事情。刘永好窘迫地把头埋得低低的，晚上回到家里也无精打采。
于是妻子鼓励他说：“永好，抬起头来！甭管别人怎么看、怎么想。经商并不下贱，在西方社会，衡量一个男人成功的标准，还要看你能挣多少钱呢……”刘永好抬起了头，目光里有感激和感动。那时他需要的就是一点儿理解和信任，妻子的支持对他来说格外重要。
不久，刘永好做了一个一生中最重要的决定，干脆辞去教师工作。如果刘永好一直在教师岗位上，他也许是一位好教师，也许是一位德艺双馨的好老师，但是他的命运却因为创业自此改变了。
倾家荡产建厂子
刘永好兄弟们一商量，干脆去古家村办一个良种场吧。
别的问题可以毫无顾忌，但是政治觉悟一定要有。为了确保自己不是“走资本主义道路”，没有“拉社会主义后腿”，刘永好跑到县里找到当时的县委书记钟光林，问回乡创业“要不要得”？
“没啥子问题嘛！”钟光林很开明，但是书记毕竟是书记，讨价还价意识还挺强，紧跟着提了一个条件：“你们要带起10户专业户。”
这个没有问题，刘永好也是这么想的。自家没多少钱，吃了定心丸的兄弟们马上向银行申请贷款1000元，结果当头便是一盆冷水，银行不贷！1000元钱对于银行不算个大数，对于刘氏兄弟们却不是个小数。
四人变卖了手表、自行车等家中值钱的物件，凑起1000块钱。许多年后，每当过春节，刘永好就找个地方躲起来，不是躲债，而是躲银行。地方工行、农行还有建行的老总都拼命想请刘永好吃饭，但刘永好已经不再需要贷款了。
三哥刘永美率先“停薪留职”，下乡当起了“育新良种场”的场长。为了保险起见，刘永好和大哥、二哥决定随后再跟进。“良种场”的主营业务是孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种。没有孵化箱，他们到货摊上收购废钢材，然后到工厂租用工具自己来做。
为了建厂房，刘永好从成都买回一拖拉机旧砖，由于道路狭窄，拖拉机无法进村，旧砖被卸到了两公里之外。刘永好带头，几个农民兄弟帮忙，手抱肩扛，愣是把一车砖给搬了回去。那一天是1983年的12月8日，非常冷的一天。后来，当人们重新向他提起这个日子的时候，刘永好显得兴奋异常：“你们好厉害啊，我差点儿都忘了！”
灾难降临
天有不测风云，转过年来，一场“灭顶之灾”骤然而至。
1984年4月的一天，资阳县的一个专业户找到他们，一下子就下了10万只小鸡的订单，这可是笔大买卖！被冲昏了头的刘氏兄弟马上借了一笔数额不少的钱，购买了10万只种蛋。但他们万万没有想到的是，2万只小鸡孵出来交给这个专业户之后不久，他们便听说这个专业户跑了。他们去追款，发现交给这个专业户的2万只小鸡，一半在运输途中闷死了，一半在家里被大火烧死了，对方已经是倾家荡产。
想来想去，既然农民不要，就把种蛋和小鸡卖给城里人。于是，兄弟四人连夜动手编起了竹筐……人就是这样，没有逼到悬崖边上，谁都不知道自己的潜力有多大。当你坚持到不能再坚持，执著到不能再执著的时候，事情也就成了。兄弟四人连着十几天，每天都是凌晨四点就起床，风雨无阻，蹬3个小时的自行车，赶到20公里以外的农贸市场，再用土喇叭扯起嗓子叫卖。连他们也没有想到，虽然身上掉了十几斤肉，下雨天里摔得跟泥猴一样，但8万只鸡仔竟然全部卖完了！
从受人尊敬的人民教师到被学生看不起的市场小贩，刘永好经历了商业人生的第一次磨难，直接的结果是心理逐渐走向成熟。
世界鹌鹑大王
创业初期的第一次危机虽然化解了，但是兄弟们的士气却大打了折扣，他们消沉了几个月，业绩也停滞不前。关键时候，还是老大刘永言的一席话起了作用：“我们一定要坚持下去！”
内心的激情被重新点燃，他们重新鼓起斗志，决心将“小”鹌鹑养“大”，将这条路扎扎实实走下去。
大学生出身，四兄弟专业各有所长，抱团养小小的鹌鹑，“高射炮打蚊子”的效果自然不一样。无论学到什么最新的技术，哪怕听起来是“天方夜谭”，他们也愿意尝试。不久之后，他们开始用电子计算机调配饲料和育种选样，并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法：用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。
到了1986年，育新良种场已经年产鹌鹑15万只，鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市，而且冲出亚洲走向了世界。刘永好则在这个过程当中实实在在地显露了他的销售才能。
一开始，刘永好在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部，后来生意越做越大，又在成都最大的东风农贸市场开了一家奇大无比的店，每天都堆放着数十万只蛋，近的是重庆、西安，远的是新疆、北京，还有老外的订单。那时候，刘永好成了全国鹌鹑蛋批发中心。在他们带动下，整个新津县有三分之一的农户养鹌鹑，最高峰的时候全县养了1000万只鹌鹑，比号称世界鹌鹑大国的德、法、日还要大，是当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。1986年，刘氏四兄弟决定用一个充满美好前景的词来重新命名自己的养殖场—“希望”。
从1982年春节的1000元起家，到了1988年，仅过了6年时间，他们四兄弟已挣了1000万元。从此开启了刘永好新希望家族的新纪元。
当有人问刘永好：“22年前，你们四兄弟凑了1000块钱开始创业，如果用作投资，大概相当于现在的10万元。假如现在你的财富突然间一夜蒸发，你认为你还能东山再起，再度成为中国首富吗？”
刘永好轻轻抿了抿嘴，沉吟片刻，然后挺直身子，一字一句地说：“其实，这20多年的磨练对于我来说，拥有了多少财富并不重要，重要的是，我拥有了创造这些财富的能力！假如我这个企业什么都没有了，我的所有财富都消失了，但是我的自信还在，我的见识还在，我的这种经历和能力还在，我可以重头再来。对于我来说，自信和勤奋是无价的。”
、2．街头照相师李书福：吉利勇开拓，土鸡变大…
一个当年不到20岁的小伙子，一个当年走街串户的照相师……
一个如今拥有庞大汽车集团的董事长，一个不折不扣的汽车狂人……
三十年河东，三十年河西，一个标准的草根人物—李书福，用自己坚强的毅力，成就了自己今天的“霸业”。
2010年3月28日21点，在瑞典的斯德哥尔摩，吉利汽车以18亿美元的价格收购瑞典汽车企业沃尔沃100％的股权。作为吉利的掌门人李书福更是名噪一时，成了当年的最大新闻亮点。
开照相馆淘第一桶金
台州人杰地灵，人才辈出，唐以前以客籍人物居多，唐代名人笔下吟咏的台州诗句更是数不胜数。1963年，李书福出生在一个台州一个农民家庭里，他在四兄弟中排行第三，整个学生时代，李书福都是在台州度过的。
从1963年到1976年，中国经历了一系列的变革或者说是革命，年幼的李书福就是在这种环境中成长的。出身农民，能吃苦，很懂事儿，从小不怕苦、不怕穷的他，想得最多的就是如何致富。
受环境的影响，刚刚高中毕业的李书福没有继续求学，而是选择了自己“择业”，走的是现如今很多大学生的道路—创业。
那一年是1982年。1982年台州发生了什么重大事情呢？我们来看看当年的县志：
1982年12月28日，全国第一家工商注册的股份合作企业——原温岭县牧屿南工艺品厂成立，温岭工商局给该企业核发了“联户企业”的营业执照，后被正式确认为股份合作企业。
1982年对李书福来说，也是颇具意义的第一年，那一年他掘到了人生中的第一桶金。
高中毕业后的李书福，拿着父亲给的120元钱做起了照相生意。买了个小相机，骑个破自行车满街给人照相。会讲故事的台州人，把这段创业故事中的李书福，说成是背着相机在公园里瞎转悠的“野照相”—“来，来，同志过来照张相。”见了逛公园的拉着照相，直到现在，一些二级城市的公园里还有这样的生意人。
李书福的照相馆生意做得不错，半年后就赚到了1000元，用这笔钱，他正式开起了照相馆。而一年以后，李书福迈出了办企业的第一步。
经营着照相馆的李书福经常买一些零件自己组装照相机。喜欢鼓捣的他，在洗相的过程中发现，用一种药水浸泡，可以把废弃物中的金银分离出来。于是他开始把分离提取出来的金银背到杭州出售。后来干脆关了照相馆，专门做这个买卖。
善寻机遇，长袖善舞
时间到了1984年，李书福的简历基本上都是从这一年开始写起，此时他的名头是黄岩县石曲冰箱配件厂厂长。
这一年前后，李书福有一次去一个小鞋厂定做一双皮鞋，发现鞋厂的4个工人都在给冰箱做一种元件。那时，冰箱在北方一些城市绝对是供不应求，善于发现机遇的李书福回家后也开始生产这种冰箱零部件。1986年，李书福作了个更大的决定：建厂生产北极花牌电冰箱。1989年，李书福这个26岁的北极花冰箱厂厂长，已经是一个实足的千万富翁。
但冒险让李书福付出了代价。1989年6月，中国电冰箱实行定点生产，民营背景、戴着乡镇企业“红顶”的“北极花”自然没能列入定点生产企业名单。因此，李书福离开了“北极花”，怀揣上千万元去了深圳。
其实，目前中国冰箱行业的名牌美的与科龙，当时同样没有上官方的定点目录，但它们还是通过各种办法坚持下来。这可能对后来李书福虽然没有取得轿车生产目录，却坚持要通过各种办法生产汽车是一个推动。
、2．街头照相师李书福：吉利勇开拓，土鸡变大…
在深圳学习期间，因为装修宿舍，李书福发现一种进口装修材料市场前景不错。随即返回浙江台州，联合兄弟开始重新创业，生产这种材料。装修材料给李书福家族带来了巨大的成功，直到现在，这份产业每年还有上亿元的利润。
惨败让他明白 “我只能做实业”
李书福最大的商业失败是在海南。1992年前后，海南房地产热潮正猛，李书福带着数千万元赶赴海南。李书福说：“海南地产热那一段，几千万元全赔了，人都回不来了。”
在海南进行房地产生意不到两年，做了些什么项目，李书福很少向外人谈起，在他个人的介绍中，这一段也被省略。海南房地产的失败，给了李书福一个巨大的教训：“我只能做实业。”
因此，决心做实业的李书福发现造汽车能够产生巨大利润，他不顾家人的反对，毅然投入到他的造车梦中。
不过，由于当时国家审批的限制，李书福的汽车梦未能实现。汽车没造成，李书福开始造摩托车。他创造的中国第一家生产摩托车的民营企业取得了巨大的利润，但是李书福还是对他的汽车梦念念不忘。当时，他自己只有一辆破旧的小面包车。“我不想花很多钱去买，我觉得那不值得，我觉得自己去造就行啦。”李书福说。
执著性格造就“汽车疯子”
最初搞汽车，他自己根本不懂，技术、人才、资金，可以说什么都没有。支撑李书福开始艰难的汽车产业之路的只有一个信念，四个字—相信未来。
在李书福眼里，造汽车无非就是这样几个步骤，并不太难。“汽车是个现代工业，它必须体现模块化大生产的特征，因此四个轮子、一个车身、发动机，加上沙发，就构成了一辆汽车。”
1997年，李书福走进临海城东一片荒草没膝的田野，开始了他的造车之梦。次年8月，当第一辆吉利轿车在欢庆的鞭炮声中从流水线上开出时，人们在高悬的大红横幅上读出了这样的字句：“造老百姓买得起的好车！”
在此之前的中国，尽管改革开放已多年，但轿车仍然是“市长”、“局长”的坐骑，“老板”、“老总”的专利，大街上跑的不是“官车”就是“商车”。
1998年，由于吉利轿车的问世，披在轿车身上的种种令人目眩的外衣，像神祇身上年久的油漆一样，一片一片地开始剥落。当年第一台吉利“豪情”轿车完成下线，这台车参考了其他厂家的车型，模仿天津夏利，发动机是丰田的。李书福搞了一个下线仪式，发出去了700多张邀请函，却没有人来。然而，吉利豪情一上市，就掀起了一场汽车价格革命。当时中国的轿车的定价大多在10万元以上，最便宜的天津夏利售价近9万元，而“豪情”的价格仅为万元。
“造中国老百姓买得起的车”成为了吉利汽车最初的核心定位。然而，更重要的还不是价格的返朴，而是观念的归真。这个来自西方工业文明的普通代步工具，在中国人心目中的尊贵，被李书福无情地横扫在地，还原了它的本相。
吉利“疯子”成就“汽车革命”
在车型上，吉利近年也推出了不少新车来改变形象。像2009年上海车展上，吉利携22款整车、9款发动机和3款变速器参展，其中22款整车都是三个子品牌下的全新车，在产车不再参展。
在技术上，李书福也是真下了工夫的。比如它自主研发的号称“世界先进、中国领先”的CVVT发动机；2008年年初，吉利在底特律车展上发布了自主研发的爆胎监测与安全控制系统，并在“远景”等几款新车上运用了这种新技术。
在此之后，络绎不绝的中国企业家步上吉利的后尘，意气风发地加入自主研发中国品牌轿车的行列。一支可以与外商叫阵、令世界汽车巨头不敢小觑、让国际传媒惊呼“中国车来了”的力量终于在中国大地上形成。吉利的观念创新，成就了中国汽车界的一场革命。
一个中国最早做汽车梦的民营企业家，最终开着他的吉利轿车破冰而来，将中国车市搅得涛翻浪涌，接连引爆中国车市4次降价风潮，开创中国车市的新未来。汽车“疯子”李书福虽然一直在制造行业里摸爬滚打，但他还有浓厚的诗人气质，比如他这样形容自己，形容从事制造业的同仁—一批又一批痴心人，天天向苍穹倾诉，夜夜同月亮相约。
作为中国最早进入汽车工业并获得迅速发展的民营企业，吉利控股集团已成为国内轿车制造业“3＋6”格局的重要成员，并正以“中国自主品牌”的资格和自主创新的姿态，引人注目地登上国际汽车工业舞台，成为中国轿车走向世界当之无愧的代言人。
有人预计，李书福的身家已经升到大陆富豪第25位，而当初他不过是一个120元创业起家、在冰箱行业赚到第一桶金、在海南地产热中摔过大跟头的年轻人。他的几次起起落落集中体现了浙商两种突出的精神气质：面对机会精明，敢为天下先；认准的事不放弃，对失败无所惧。
、3．菜农李兴浩：心远志高，不仅在空调（1）
他曾是卖冰棍的农民，后来以18亿身家登上福布斯富豪榜，他挣的每一分钱都由汗水凝结。
他把言而有信视作做人为商的最高信条，依靠诚信赢得人心；他将自己的公司拉出生死边缘，继而推向世界的舞台。
他并不为“过冬”焦虑，反而感到兴奋。“等到下一轮经济周期，我们可能已经变成这个行业的王者。”
他是不折不扣农民出身、白手起家创办志高空调的李兴浩，从1982年离开一直耕作的土地开始卖冰棍，到如今带领志高在空调第二梯队阵营领跑，李兴浩被业内人调侃为因为喜欢冰冷的东西，卖过冰棍才成就了现在的家业。
打开百度搜索，可以看到关于李兴浩的54400个词条。李兴浩，1972年高中毕业后在家务农；1982�
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