如何成功:50位企业家的第一份工作-第7部分

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寻觅另外的突破口
1991年，对张跃来说又是不寻常的一年。这一年，无压热水锅炉参加了巴黎发明博览会，这为远大打开了另外一扇窗。
无压锅炉在巴黎国际发明博览会上获得银奖。这对张跃影响很大，他的视野走向了国外，觉得说企业可以再做大一点儿，应该把自己的发明拓展到国际去。
一颗不安分的心又让张跃在寻觅另外的突破口。
冬冷夏热，冬有锅炉，夏需空调——张跃的逆向思考，将远大推向了顶点。面对电力短缺的现状，“搞一种不用电的空调”的想法油然而生。如果说无压锅炉，还停留在简单的产品研发阶段，那么，“非电空调”的想法，则直接把张跃带上了有意识的节能减排之路。
当时有很多空调厂家，但是都是用电的，他听说日本有非电空调，于是就下定决心要做非电空调。经过半年的技术研发，非电空调技术在远大终于得以攻关。1992年，成功研发出中国第一台直燃吸收式溴化锂冷温水机（直接以燃料为能源的非电空调，简称“直燃机”）。直燃机的成功，再次验证了张跃的成功秘诀—做就要做“独一无二”。
问鼎节能
不放弃享受生活的张跃，在意识到全球气候变化的严重性之后，就致力于节能减排工作。
真正意识到温室气体的严重性，是1996年前后。恰巧赶上联合国在京都召开《联合国气候变化框架组织》会议，讨论《京都议定书》，这次会议让他意识到了问题的严重性，就立即开始把自己的精力放在了节能减排上。
过去十几年，远大空调主要是用三种燃料。一种是燃油，当时天然气比较少，后来天然气比较多的时候，就用天然气。之后随着气候的变化，就更多地关注到气候保护、空气污染等问题，就采用了废热做能源。目前，远大的国外大部分用户都在利用废热空调。
不过，张跃认为即便是非电空调再节能，也是在消耗能源。想要解决能耗问题，还要从根上找原因。“如果建筑节能做得比较好，空调是可有可无的。从2008年下半年开始，我就已经把更多的精力放在了建筑隔热上了。”
在张跃看来，建筑隔热并不复杂。“主要是三道工序。一是墙体采用泡沫保温，二是摈弃铝合金采用塑料窗户，再加上三到四层玻璃，三是做好外遮阳工作。”张跃介绍。
经过研究发现，这项隔热技术，需要大量低素质的劳动力，也是一个非常好的就业空间，于是，建筑节能呼之欲出。
逆“势”而为
张跃用他的“特立独行”将既有的“行业潜规则”一一打碎，外人眼中的偶然成功被他演绎成了必然。
当众多企业挤破上市独木桥时，张跃却没有推动远大上市的意愿；当“相互提携”变得心照不宣时，张跃却反其道而行之；当众多企业纠葛于债务纠纷焦头烂额时，远大已有14年没有借贷一分钱。
对于不推动远大上市，他有着一套自己的理论：“金融危机以后，不再上市的想法就更坚定了。第一，从股市融资而来的资金即便再大，也不会觉得开心，因为那不是自己的成就；第二，如果经营不慎亏欠了股民，又会觉得是自己的罪过。所以，不应上市。”
对于资本，张跃也纯净到了“洁癖”的地步。创办企业之初，有段时间是不愉快的。大约七年的时间，远大或多或少都有负债。直到2005年，公司才完全无负债经营。
专修美术的张跃，到底还是留有一份艺术家的情怀，他说，自己创办公司要做到像个常人一样不欠钱，心里才会觉得愉快。“其实，很多企业并不需要借贷，而是经营者提出了超越自己能力和当时条件的目标；亦或是看见了新商机，原因可以有很多，但归根结底是价值观的问题。
如果说远大的路走得稳，离不开张跃轻财务重研发的经营理念。“我没有其他特别的爱好，所以每一天的精力都放在了研究新产品上。在技术攻关、产品制造、品质管理以及售后服务各方面，远大都花了大量的资金。产品功能的可靠性和能源效率都需要非常高才具有竞争力，这也是我一年到头在抓的事情。”
一个公司，领导的精力在哪方面，整个公司也会集中力量在这方面，张跃对此很自豪。“众人的观念中，老板最应该管理的是公司的账目和发展战略。但是，这恰恰是我用时间最少的方面。我的精力主要放在产品研发上。”张跃说。
张跃的行事作风，可谓是当前社会的“稀缺”。而稀缺的他，更擅长挖掘稀缺产业。敏锐的嗅觉，带领着他一次次聚焦产业的前沿。内心的责任，使他最终定格节能减排。他用实践宣告，一份对社会对环境的责任，能让一个企业走得更远。



、15．幻灯放映员陈天桥：大苦难换来大成功（…

有人发财，有人破产，有人温饱度日。
而他，一个31岁的青年，只用了短短五年的时间，就成了中国大陆第一富豪。
“我几年前就是穿白衬衫，现在还是白衬衫，如果没有什么重要的场合，我会穿得更加随便，中午我在单位跟员工一起吃盒饭，我从来都不是个会挥霍的人。”
也许他确实不会花钱，但他却是个最会挣钱的人。
2004年8月10日，已在纳斯达克上市的盛大网络首次公布财务报表；第二天，陈天桥所持股票市值达到了约亿美元（合90亿元人民币），超过网易创始人丁磊，成为新任中国首富。短短五年的创业时间里，他的财富飚升了18000倍！
幻灯放映员被“雪藏”
人们都说陈天桥很“主流”。确实，从小到大，他每一步都是遵循最主流的模式成长起来的。父亲是工程师，母亲是教师，少年时代家教很严，而陈天桥也是个不需要大人操心的孩子，不但成绩优异，而且一直是学生干部。他18岁就入了党，在复旦大学读经济学的时候，获上海市学生干部标兵称号，并提前修完学分，成为1993年复旦18名提前毕业的学生之一。
当时的陈天桥，在同学眼里已经是一个“性格坚毅、极富才华，前途不可限量之人”，但他后来的发展走向还是让不少旧日老友吃惊，因为当时大家普遍认为，天桥适合走仕途。
当年提前毕业的18名学生中，陈天桥是唯一一个到国有企业工作的。
1993年的盛夏，陈天桥以优异的成绩与另外17名优秀学生获得提前一年毕业的机会。毕业时的喧闹还犹在眼前，他却出乎意料地迎来了长达10个月被“雪藏”的寂寞——满怀抱负的陈天桥被分配到陆家嘴集团公司，他的工作是每天在一个小房间里放映有关集团情况介绍的录像片，一放居然就放了10个月。
10个月里，陈天桥根本无法去跟别人谈论自己的远大理想，也没办法在简单的放映工作中施展他的才智和抱负……他第一次体验了人生巨大的落差。年仅20岁的陈天桥品尝到寂寞的滋味，并将寂寞化成了日后享用不尽的财富。
10个月之后，正好集团下属的一家企业有个干部挂职锻炼的机会，集团选定陈天桥担任那家有着200多人企业的副总经理。后来陈天桥回忆说，如果那样的日子再延长10个月，他可能就坚持不下去了，而今天的人生道路可能也就变成另外一副样子了。
在挂职锻炼期间，来自复旦大学经济系的教育使他拥有出色的战略眼光，而寂寞的锤炼让他克服了一般年轻人好高骛远、不脚踏实地的缺陷。在这家企业，他推行了一系列改革措施，并开始形成自己独特的战术和管理风格。不久，他被直接晋升为集团董事长兼总裁的秘书。
同一年，该集团总裁被调往浦东新区任副区长，要带陈天桥一起去，但他婉言谢绝了。
没多久，陈天桥从陆家嘴集团辞职，去了一家证券公司。“走之前有人留我，说小陈，我们这里快要分房子了，你等拿了房子再走。当时我毕业才三四年，就有房子分给我，应该说是很幸运的了。但我想，难道我这辈子，自己还挣不了一栋房子？”
就这样，陈天桥与仕途“擦肩而过”，或者说，是他主动选择了另一条人生之路。
“我有一个同学在国外，人家跟他说你的老同学陈天桥发啦，他不信，说肯定是同名同姓，不可能是同一个人。结果上网查出图片来一看，还真是我，他很吃惊，一直以为我会走仕途呢。”



、15．幻灯放映员陈天桥：大苦难换来大成功（…

证券公司也没有吸引陈天桥太长的时间，但那几年里，他完成了人生的两个重要转折：一是在证券公司的同事里觅得一位秀外慧中的夫人，二是在1999年股市的“519”井喷行情中掘到了第一桶金，他用其中的50万元，创建了盛大网络。
要做“网上迪斯尼”
在陆家嘴集团公司四年的锤炼中，陈天桥的管理理念被深深地打上了传统的烙印。他非常推崇传统企业中严谨厚重、基础扎实的管理风格。所以，在一开始创办盛大网络的时候，陈天桥就在企业文化上把盛大和那个时代流行的网络公司（。公司）区别开来。他反复告诫员工，盛大人要用传统企业的严明纪律和严谨制度来要求自己，从一开始，盛大就要做一家以主流文化为基色的企业。就连盛大的LOGO也体现了他的这一理念—盛大没有选择一般网络公司所偏好的鲜艳色彩做自己的识别色，而是选用了沉稳的红色和灰色的组合。
盛大创办之初，正逢互联网泡沫迅速膨胀。因此在最初几个月，盛大提出了要做“网上迪斯尼”的口号，员工数目也迅速扩大到50人，分成四个事业部，叫做对互动娱乐产业的“一鱼四吃”。陈天桥选择了网络卡通作为第一个突破口，推出中国第一个图形化网络虚拟社区游戏《网络硅谷》。短短几个月，依靠努力，盛大已经拥有了100万左右的注册用户，并在2000年1月获得了中华网300万美元的风险投资。
然而，天有不测风云，2000年下半年开始，互联网泡沫开始崩溃，网络股大幅跳水，投资者纷纷撤资，中国网络产业也出现了前所未有的萧条，大批网站开始倒闭。这时，尽管盛大的卡通业务已经有了一定的成绩，如购买《黑猫警长》的版权、办起了卡通杂志、与中央电视台联合举办全国性的卡通画比赛，后来又陆续拿到了为奥迪、飘柔等大牌厂商做网上动画广告的单子，但是投资方中华网仍然在多方权衡之后提出撤资。
鱼和熊掌不可兼得
作为企业家的陈天桥，此时面临着严峻的抉择。他开始认识到，企业要想在这样艰难的情势下生存下去，必须有所舍弃，方能保存实力，渡过险境。
陈天桥熟读马列著作，尤其是从毛泽东的军事理论中，悟到很多做企业的方法。他总结说，在以弱对强的局面中，中国共产党能够成长壮大并取得最后成功，非常重要的一点就是集中优势兵力，各个歼灭，寻找敌人最薄弱的环节进行突破。他把这一战略也应用到盛大的企业战略中，并且依靠它带领盛大走出了困境。
反思自己创业一年以来的得失，陈天桥发现“一鱼四吃”这个概念还是太模糊了。他决定放弃原来的四个事业部的划分，集中所有资源和精力投入到网络游戏的经营中。当时，韩国已经较早启动网络游戏产业，政府也投入巨大资金和资源给予扶持，韩国在网络游戏的研发上已经有了非常显著的先发优势，事实上，韩国人正是在特定时候运用了集中优势兵力的方法，从而在网络游戏产业取得了成功。那么，盛大如何做到后发制人呢？陈天桥决定不去和对手正面交锋，选择一开始从运营入手，寻找战略突破点。
2001年6月29日，经上海动画协会推荐，盛大网络和韩国Actoz公司签订授权协议，盛大以30万美元的版权费和27％的分成，取得韩国网络游戏《传奇》的运营权。这时候的陈天桥可谓背水一战。30万美元是盛大最后的家底儿，交给韩国人作版权费之后，盛大剩下的钱仅能维持最后一个月的运转。然而，正是这最后一个月，使得盛大起死回生，走进柳暗花明的新天地。



、15．幻灯放映员陈天桥：大苦难换来大成功（…

2001年9月，《传奇》投入公开测试，经过艰难谈判，盛大从中国电信取得了公测期免费的带宽和服务器。11月底，《传奇》游戏开始收费，结果第一个月就赢利了，并迅速登上各软件销售排行榜的首位！
做一个“主流”的企业家
盛大成功地改变了游戏产业的格局。2001年11月盛大公司进入网络游戏的时候，中国网络游戏市场80％以上的份额都在经营日本JSS公司的《石器时代》的华义、经营中华游戏网的《金庸群侠传》的智冠等中国台湾游戏运营商手中。仅仅用了一年半的时间，盛大把《传奇》做到了占中国网络游戏68％的市场份额。据估计，2002年盛大的进账超过6亿元人民币，纯利润超过1亿元人民币，每天的收入超过100万元人民币。
然而与此同时，由于市场“私服”泛滥，技术支持无法保证；导致用户频出怨言，盛大开始扣发Actoz的分成费，盛大与Actoz的合作出现裂痕。2003年2月，韩国人宣布中止与盛大的合作，并找到另一家公司代理《传奇3》。消息传出，Actoz的股值立即缩水一半，据估计双方的损失总计超过1亿美元。
情势逼迫之下，盛大再一次对经营方向做出重大调整：从一家网络游戏代理商转变为主营自主产权产品的开发商。
盛大果断放弃了已经驾轻就熟、可以轻松地“日进斗金”、以网络游戏运营为主的模式。2002年4月，盛大宣布投资4000万元组建研发部门。2004年，这个研发部门已经发展到200人的规模，相继收购和参股韩国、美国、日本的开发公司。2003年，盛大自主研发的《传奇世界》被国际知名研究机构IDG评为最受欢迎的民族软件，首部国内自主研发的三维游戏《神迹》和面向不同玩家且风格鲜明的游戏《梦幻国度》、《三国豪侠传》也陆续推出，并深受玩家的欢迎。
2003年秋，两个中国富豪排行榜的相继出炉，使得陈天桥以“财富黑马”的身份受到广泛关注。但是，作为新一代的红色知本家，陈天桥对财富的态度很超然。“我们受财富的影响是很小的，”陈天桥说，“盛大从开始到现。企业思考问题的方式、作风、眼界都发生了改变，但这不是财富带来的变化。”
对陈天桥来说，更大的成就感在于改变整个社会。
2004年，盛大网络已经拥有了非常高的知名度，以邀请前微软中国区总裁唐骏加盟担任总裁和在纳斯达克成功上市为标志，盛大开始逐步向成熟的公众公司过渡，陈天桥本人也正在完成从一位拥有过人战略眼光的创业者，到一位成熟企业家的转变。在他的心目中，“成熟”的定义，就是“主流”，盛大要做一个“主流”的企业，而他自己，要做一个“主流”的企业家。



、16．餐馆小伙计陈田忠：有梦就能实现（1）

陈田忠生于1958年，祖籍福建，旅居意大利罗马。1989年创立科恩投资集团，现为科恩投资集团、EEC欧文国际教育集团和上海金田企业集团董事长。
远赴意大利实现梦想
福建、意大利、上海，这三个地方决定着陈田忠的生命历程和事业发展。美丽的福建是陈田忠生命起航的家园，浪漫的意大利是陈田忠梦想起航的港湾，现代的上海则是陈田忠梦想之花怒放的沃土，在这里他实现着梦想，缔造着绚烂的人生。
福建是个好地方，多名山，临海港，名人辈出，自古就是华侨汇集之地。多少年来，福建人离开亲人，拜别妈祖，怀揣梦想，飘洋过海，糊口求活，艰难创业，以求衣锦还乡。刚从大学毕业的陈田忠如同先辈一样，怀着美好的梦想，离开故土，去往异国。踏上意大利土地的那一刻，心中满蓄着对现实的惶惑与对未来的向往。
20岁的陈田忠身上背负着深沉的梦想，希望能够在离福建老家半个地球之远的罗马开始新的生活，改变整个家庭艰难生活的命运。
这位如今身兼科恩投资集团董事局主席、EEC欧文国际教育集团董事局主席、政协委员、侨商会长等多个身份的陈田忠，生于20世纪50年代，高考失利，上学的梦想幻灭，全家仅靠一些小生意为生，生活慢慢变得艰难起来。好强的小伙子不甘心贫穷的生活，1980年他偶获机会出国另寻出路。
胆大心细，目光敏锐
当这个尚未脱去稚气的小伙子站在开阔的菲乌米奇诺机场时，地中海湿润的气候让他心情大好，焕然一新的心情也让他充满了力量，尽管有离乡的孤独在他的心里游离不定。在意大利的地下室暂时落下脚后，陈田忠开始奔波于大街小巷，希望能够求得一份工作。相比于现在毕业生求职的难度来说，陈田忠的境遇无疑是糟糕的，语言不通阻碍了他跟当地人的正常交流。他开始意识到需要一份可以过渡的工作，来解决最急需解决的生存问题。
功夫不负有心人，他终于在一个小小的唐人街中餐馆里得到机会，虽然一天十几个小时的辛劳只能得到一日三餐以及用餐桌七拼八凑的床，但是这对于远赴异乡、无依无靠的陈田忠来说，他觉得已是一种上天的眷顾。在忙碌的跑堂岁月中，他终于利用半年的时间，学会说一口流利的意大利语。
胆大心细、目光敏锐的他起初从来料加工做起，后来将上海产的永久、凤凰、飞达牌自行车推销到欧洲，又将金星、凯歌、飞跃电视机及缝纫机推向欧洲和他的老家福建，辗转于欧洲、上海、福建之间。陈田忠是一个肯吃苦的人。为推销上海货，他跑遍全欧洲，曾在火车座位下面连睡七天，在艰难求存中一点点地壮大自己的事业。积极劳碌的奔波，使得他打开了一些市场，物美价廉的上海货，很受欧洲人欢迎，陈田忠找对了路。
然后，他开始向着更高的梦想出发了，有一次买菜回来的路上，他看到有家制衣厂在招人，决定去那儿碰下运气，就是在等待面试的三分钟里，一个微小的举动使他赢得了工作机会：餐馆工作的习惯让他不由自主地去打扫面试桌上的灰尘。面试官由此对他刮目相看。
从这个时候起，陈田忠身上的肯干、踏实、认真上进在工作岗位中迸发出来，使他平步青云，从搬运工到公司办公室职员，再到部门主管，常人需要四五年的时间，这个初来乍到的毛头小子两年就办到了。一时间，陈田忠的名字开始在意大利华人圈响亮起来，成为众多华侨青年学习的对象。



、16．餐馆小伙计陈田忠：有梦就能实现（2）

陈田忠所在的外贸公司，从事的主要业务正是意大利最知名的服装项目，众所周知，这是全世界服装制造业最顶级的地方，在这里，能了解到最新的时尚动态、最眼花缭乱的时装风格、最前沿的时装款式，眼光敏锐的陈田忠在这个行业积累了相当的人脉和经验，加上跟世界知名服装品牌阿玛尼的来料加工生意非常成功，他便开始酝酿更高更大的梦想，来到罗马将近四年后，陈田忠用自己的3000元积蓄回到家乡福建办服装厂，从此，他的人生之路开始真正地被改写。
做生意要先考虑对方的利益
1989年，陈田忠成立了科恩投资集团和上海金田企业集团，专做国际进出口贸易，脑袋灵活的陈田忠看中了国内商品的物美价廉，相较于国外便宜了23～45，而当时中国依然处于计划经济体制，国产商品不好进行非公交易，陈田忠在跟凤凰牌自行车的科长多次交涉无果后，开始反思。
这个时候的陈田忠已经接近不惑之年，对商场对手的心理他愈发敏感，他先发制人地给未来的合作伙伴送来了一大堆的订金，对方看他这么地有合作意向，很快确定了合作关系。正如他自己所说的，做生意要先考虑对方的利益，然后再考虑自己的利益。要让对方知道，我是在帮他们赚钱，而不是在赚他们的钱。
正是这样的商业信念让陈田忠很快积累了原始资本，1993年，陈田忠的资产已经达到2000多万，顺利帮他实现了创建属于自己大楼的梦想。
除了机遇，吃苦耐劳的精神、过人的胆识和智慧，也为陈田忠走向高端奠定了基础，而上海则成为他人生中的另一站，在这里陈田忠实现了地产与教育的双赢。
英式教育第一人
1989年，陈田忠涉足上海房地产开发。
经济危机，使得陈田忠开始思考自己求新求变的经营思路和战略，他将目光放在了前景广阔的教育产业，开始实践教育报国的梦想。一个国家的发展，人才是关键，尤其要培养国际化的人才，那么国际化人才从哪里来呢？陈田忠说有两条途径。第一，是靠我们自身的教育机构去培养。第二，是要引进国际先进的教育理念和教育制度，在中国的土地上开展国际化教育。
1999年，又是一个意义非凡的一年，陈田忠创办了国内首家实行国际化教育方式的EEC上海欧文经济学院，成为外人眼中的“英式教育第一人”。成立12年以来，为国家培养了2000多名硕士、博士，上海欧文经济学院也因此被媒体誉为“教育界的法拉利”。
2001年7月25日，陈田忠带着一本100多页的《上海ESE大学项目贷款申请报告》来到有关部门，希望在上海引进意大利ESE的教育体系，拷贝伦敦大学校舍的风貌，建造上海ESE大学城。
意大利ESE大学（European　School　of　Economics）是欧