行为心理学-第17部分

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也就是说，这种类型的人既有稳重、耐性、严肃、殷勤这种粘着倾向，又有一旦兴奋便会不顾一切的倾向。
弗洛伊德的门生、瑞士著名心理学家、分析心理学的创建人荣格大概是以内倾与外倾的论述最为出名。
精神分析学创建人弗洛伊德认为，人的行为和性格的形成，从根本上来说，是情感性的东西。
他，将此称为性本能。
而弗洛伊德的门生、奥地利著名心理学家、个别心理学的创建人阿德勒则认为，所谓性本能，是“对力量的意志”。
荣格认为，正象弗洛伊德所说的那样，因性本能而产生行为的人，其兴趣和关心集中于所爱的对象；因“对力量的意志”而产生行为的人，其兴趣和关心集中于自身。
因此，荣格认为，弗洛伊德和阿德勒的“分歧”，实际上不是“对立”，而是“两立”，也就是说，前者，是指外倾性，即性本能对外；后者，是指内倾性，即性本能对内。
外倾性性格的特征是，关心外界的客观事物，根据现实决定自己的行为，他们的思维是能动的，判断是概括的，而且，他们是以周围的客观情况为基准，来定向或决定自己的情感，也就是说，他们是根据周围的客观情况，来做出合乎常理的判断。
内倾性性格的特征与外倾性性格的特征恰恰相反。
他们对于周围的事物不大关心，而只关心自己，其行为、思维、情感都是根据主观因素定向或决定，缺乏理性。
他们的态度是，既不干预他人，也不麻烦他人。
此外，荣格还设计了思维——情感、直觉——感觉这样两个轴心，并将性格分为内倾型和外倾型，认为基本的性格类型有八类：
（1）内倾思维型
这种类型的人，是将自己的思维转向内心的人，那种为了理论而创造理论的脱离实际的理想家，正是这类人的典范。
这样的人，对于别人是否接受自己的观点，并不特别关心，喜欢沉溺于幻想，因而，倾向于刚愎自用，倔强偏执，傲慢无礼，冷漠无情，令人难以接近。
（2）内倾情感型
这种类型的人，用自己的情感支配行为，是人们所说的那种“外表冷漠而内心深情”的人。
这样的人，喜欢将自己的情感隐匿起来，不向世人袒露，因而，趋向于文静，沉默寡言，对人淡漠，很少与人交往，象谜一样令人费解。
（3）内倾直觉型
这种类型的人，按照自己的想象采取行动，多为艺术家或神秘主义者。
这样的人，不积极寻求与外部现实或习俗风尚相接触，因而，与他人，甚至与自己同种类型的人难以进行有效的沟通，常常被人视为稀奇古怪的不可思议的人，容易遭人误解。
（4）内倾感觉型
这种类型的人，根据自己的感觉片面地认识世界，是那种缺乏思想和情感的人。
这样的人，经常远离外部世界的种种事物，沉溺于自己的种种内心感觉，因而，总是以自我为中心，缺乏主动性，让人难以理解。
（5）外倾思维型
这种类型的人，把客观性思维作为自己生活中居于统治地位的嗜好，具有科学家的特征。
这样的人，根据自己的体验描绘现实，有条不紊，但有目光短浅，落入俗套的可能。
（6）外倾情感型
这种类型的人，把思维置于情感的支配之下，女性多于男性。
这样的人，喜欢寻求与外界和谐，善于社交，随和，易于亲近，但也反复无常，变幻莫测。
（7）外倾直觉型
这种类型的人，不会为表象所迷惑，而在感知事物的本质后采取行动，女人，通常是这种类型的人。
这样的人，以轻浮疯癫、三心二意为特征，可以成为新事业的发起人，但不能坚持到底，因而，趋向于把自己的生命消耗在一连串的直觉上，缺乏思维机能。
（8）外倾感觉型
这种类型的人，以世界本来的样子接纳世界，是那种受具体的感觉所支配的现实主义者，而且，是享乐主义者，主要是男人。
这样的人，兴趣在于积累关于外部世界的种种事实，因而，情感肤浅，只是为了自己能够从生活中获得种种快感而活着，具有耽于声色的倾向。
从动力心理学的角度来看，要对人的性格做科学的分类，重要的是，必须以性格的根本特性作为划分性格类型的标准。
既然人的性格主要是通过性格的根本特性来体现，划分性格类型时，就不应采用其它标准。
以人感受环境刺激的倾向性、人耐受生命冲动的倾向性及人在生命冲动推动下作出反应的倾向性三个根本特性为标准，根据人感受环境刺激，其兴趣和关心是集中于环境中的刺激还是内部的、心理的刺激、人耐受生命冲动的本能，其内部心理过程是以保持生命冲动的目的性稳定还是以给予生命冲动以其它目的表现得更为显著、人在生命冲动推动下作出反应，其反应方式是以迅速还是以缓慢占优势，我们可以将人的性格，分为以下八种类型：
（一）外倾目的性稳定冲动型
外倾目的性稳定冲动型人的性格特征是：注意和兴趣倾向于外部世界，积极主动，表里如一，精力旺盛。
这类人自信，刚强，喜欢猎奇，乐于冒险，有寻求刺激的强烈愿望，善于独立思考，因而，在困难紧急情况下不会张惶失措，有魄力，敢负责，能当机立断，先发制人，独立地发挥自己的力量。
这类人不善掩饰，自然坦率，胆大，直爽，热情，可信亦可靠，喜好勇敢，好胜心强，不愿受人指挥，听不进别人的意见或建议，但却喜欢指挥别人，爱把自己的意志和主张强加于人，为了达到自己的目的会不惜一切顽强地朝着目标前进，遇见困难也百折不挠。
同时，这类人往往也冷漠无情，爱显示，喜欢挑衅，盛气凌人，容易骄傲自满，自制力较差，有时有刚愎自用，感情用事，操之过急的表现。
（二）外倾目的性不稳定冲动型
外倾目的性不稳定冲动型人的性格特征是：对外部事物过分关注，能强烈地感受到周围力量的影响，急于行动，喜怒无常，精力充沛。
这类人无忧无虑，活泼开朗，性急，好动，情绪不稳定，容易感情冲动，缺乏耐性，对于自己的行动常感到难以控制。
这类人热衷社交，长于辞令，懂得笑谈和诙谐，善于恭维和应酬，经常与他人共鸣同感，因而，能随合现实社会的潮流，容易适应外界环境的改变，善于应付各种情况，无论同任何人都能很快地结为朋友。
同时，这类人往往也鲁莽，庸俗，轻浮，粗暴，放肆，狂妄，放荡，圆滑，喜欢花言巧语阿谀奉承，爱好投机取巧见风使舵，以言辞取媚于人，不稳重，容易受他人利用。
（三）外倾目的不稳定含蓄型
外倾目的不稳定含蓄型人的性格特征是：关心外界的客观事物，根据现实决定自己的行为，性情活泼，稳健，富有生气。
这类人聪明，善辩，严谨，殷勤，通情达理，肯动脑筋，常能机智地摆脱窘境，善于随机应变，把握时机应付各种情况，有领导能力，受人爱戴和拥护。
这类人幽默，亲切，善于社交，懂得照顾体贴他人，易于适应环境的变化，在群体中精神愉快，相处自然，不管和谁都能结为挚友，因而，走到哪儿，哪儿就会出现友好愉快的气氛。
同时，这类人往往也行事过于认真，容易自满知足，上进心不强，口蜜腹剑，两面三刀，台上握手台下踢脚，喜欢耍小聪明玩弄手段，有目光短浅落入俗套的可能。
（四）外倾目的性不稳定含蓄型
外倾目的性不稳定含蓄型人的性格特征是：常对外部事物表示关注，敏感，注意和兴趣容易转移，性情温和，容易亲近。
这类人平易近人，不爱操心，只求安定，讲求现实不喜欢与人相争，不搞什么理想或主义，悠然自得，与任何人都能够融洽相处。
这类人对外界事物具有广泛的兴趣，喜闻乐道，凡事都想要亲自加以尝试，因而，不安于机械、刻板、循规蹈矩的工作，喜欢不断变化的生活。
同时，这类人往往也缺乏远见，轻率，不深挚，思想反复无常，嫉妒心强，行事一阵风一阵雨，容易失于浮躁，作一些意想不到的事情，时有轻诺寡信、见异思迁的表现。
（五）内倾目的性稳定含蓄型
内倾目的性稳定含蓄型人的性格特征是：兴趣和关心集中于自身，好沉思，喜内省，注意稳定，不爱表露，容易自制。
这类人沉静，宽厚，守信，庄重，务实，可靠，坚强，富有毅力，凡事循规蹈矩，尽心尽责，能自我控制，善于隐忍待机，求稳不求快，在条件成熟之前决不轻易采取行动。
这类人沉默寡言，兴趣爱好不多，一贯正言厉色，表情淡漠，该说时才说，该笑时才笑，决不出风头显示自己，对人若即若离，总与人保持一定距离，因而，不善于社交，不易亲近。
同时，这类人往往也缺乏情调，孤芳自赏，寡断，阴险，刻板执拗，喜欢躲躲藏藏，过于谨慎，不善于随机应变，有时要求很高，有时又要求很低，倾向于保守。
（六）内倾目的性不稳定含蓄型
内倾目的性不稳定含蓄型人的性格特征是：对外界事物漠不关心，好幻想，倾向于内心活动，孤独。
这类人没有什么嗜好和欲望，凡事规规矩矩，喜欢萎缩在自己的小天地里，想入非非，埋头于个人的思想或主义，心里有话，宁愿自己品味，也不愿向别人诉说，心之所思令人莫测，总是给人以一种难以捉摸的印象，让人难以理解。
这类人忠厚，老实，温顺，不爱开玩笑，在同外界接触中畏首畏尾，倾向于孤僻和害羞，缺乏自信，即使与人交流也常常言不由衷，不擅长而且也不喜欢表现自己，因而，不善于结交朋友。
同时，这类人往往也自卑，消极，被动，不爽快，经常忧愁，害怕出丑，不懂得世故人情，没有朝气，脱离现实，容易悲观失望。
（七）内倾目的性稳定冲动型
内倾目的性稳定冲动型人的性格特征是：兴趣和关心侧重于自身，对外界事物并不注重，且能抵制外部影响。
这类人孤僻，不活泼，体验深沉，能够周到地领会到别人的想法，善于敏锐地观察到别人不易觉察到的细小事物和细微变化。
这类人直言直行，不喜欢拐弯抹角，因而，对自己力所能及的工作能耐心细致、认真负责地加以完成，但一旦从事长时间的繁重工作则易于感到疲劳。
同时，这类人往往也顽固，死心眼，对自己喜欢的事物无论别人怎么说也不会改变主意，有片面固执己见的倾向，言语刁钻刻薄，难于相处。
（八）内倾目的性不稳定冲动型
内倾目的性不稳定冲动型人的性格特征是：不关心周围的人和事物，性情易变，忸怩，悲观，独立性差。
这类人没有什么强烈的欲望，天真，腼腆，胆小，怯懦，不求自我表现，缺乏成就感，注意力易分散，耐受能力差，容易感到疲劳。
这类人动辄失去主见，极易受人影响，而且对别人的意见和感受非常在意，喜欢曲意附和随大流，因而，在紧急情况下容易惊慌失措，缺乏果断和信心。
同时，这类人往往也心胸狭窄，遇事拈轻怕重，工作漫无计划，行事毫无惯性，办事马马虎虎，喜欢幸灾乐祸，好发牢骚，不守信用，容易受别人诱惑。

上述八种性格类型是不能再做过细分类的独立的整体形象，也就是基本的性格类型。
因为，从整体性的角度来看，我们能而且也只能将人的性格划分为以上八种基本性格类型。


第二十一章　性格分析及其运用
第一节　人的性格分析
人的行为，总是“十人十色”。
为什么不同的人，会有不同的行为？
人的行为，究竟是为何发生的？
人的行为，又到底是如何发生的？
人的行为，从其发生机制来看，无一例外，取决于人的内部动力系统的特性。
人的内部动力系统特性的集中表现，就是人的性格。
由于不同的人不仅其先天的心理特性往往不同，而且，其后天的心理特性也总是不同，这，就使得不同的人其性格必然是各不相同。
这种性格的个别差异，自然而然地导致了人的行为的个别差异。
由此可见，要解释人的行为、预测人的行为乃至控制人的行为，一个十分重要的问题，就是要做好人的性格分析。
那么，我们应该如何去分析人的性格呢？
尽管人的性格往往是相当复杂，但具体地讲，我们仍然可以按以下四个步骤，着手进行分析人的性格：
第一步，推断人的先天的气质类型。
要分析一个人的性格，首先要考虑的是，这个人是什么样的气质类型的人？作出这一判断的出发点，是把一个人的言行举止看作是其先天的心理特性的显现，这样，只要我们平心静气，冷静地察言观色，审慎地听其言而观其行，通过听、通过观察、通过注意一个人的一贯反应及其在某些特定场合下的反应，等等，我们也就可以把一个人的言行举止从其先天的心理特性上加以简要的概括，比如，一个人先天的心理特性是情绪发生快动作反应迅速，还是情绪发生快动作反应迟缓，或者是情绪发生慢动作反应迟缓，要么是情绪发生慢动作反应迅速，从而，推断这个人先天的气质类型是对环境刺激感受性弱、对生命冲动耐受性弱的胆汁质型，还是对环境刺激感受性弱、对生命冲动耐受性强的多血质型，或者是对环境刺激感受性强、对生命冲动耐受性强的粘液质型，还是对环境刺激感受性强、对生命冲动耐受性弱的抑郁质型。
第二步，概括人的先天气质。
在推断出一个人的先天的气质类型之后，进一步考察这个人的先天的气质，权衡一个人对环境刺激感受性强，到底强到什么程度？或者其对环境刺激感受性弱，又到底弱到什么程度？以及一个人对生命冲动耐受性强，到底强到什么程度？或者其对生命冲动耐受性弱，又到底弱到什么程度？通过对一个人的先天的气质作更为透彻的概括，做到对其先天的气质的把握游刃有余。
第三步，探究人的性格类型。
在对一个人的先天的气质有了更深一层的概括后，对与其先天的气质相适应的一个人的先天的心理特性的洞察也就比较地进入了高一级的程度，在此基础上再“视其所以，观其所由，察其所安”，通过看一个人的言行的根由、观察一个人所走的道路、考察一个人安心于什么，了解其一生所追求的是什么，其在目前这一特定的地位上又想要得到什么，以此为基点，了解一个人的经验世界、认识结构、意象格局和价值系统以及与之相适应的其后天的心理特性，然后把一个人的先天的心理特性与其后天的心理特性有机地联系起来，看一个人感受环境刺激，其兴趣和关心是集中于环境中的刺激还是内部的、心理的刺激；一个人耐受生命冲动的本能，其内部心理过程是以保持生命冲动的目的性稳定还是以给予生命冲动以其它目的表现得更为显著；一个人在生命冲动推动下作出反应，其反应方式是以迅速还是以缓慢占优势，对一个人的性格类型作出简要判断，探究其性格是属于外倾目的性稳定冲动型还是属于外倾目的性不稳定冲动型，或者是属于外倾目的性稳定含蓄型还是属于外倾目的性不稳定含蓄型，要么是属于内倾目的性稳定含蓄型还是属于内倾目的性不稳定含蓄型，再不就是属于内倾目的性稳定冲动型还是属于内倾目的性不稳定冲动型。
第四步，剖析人的性格。
在探究完一个人的性格类型之后，进一步剖析这个人的性格，概括一个人到底存在哪些具体的性格特性？其具体的性格特性的相对稳定性程度又是如何？是趋向于不断得到强化呢，还是趋向于逐渐弱化？由一个人的具体的性格特性可以估计其在什么样的场合会怎样行动？也就是说，一个人在什么样的情境下受什么样的刺激会引起什么样的反应？从而，更加清楚地理解人的性格。
　
第二节　行为的解释、预测及控制
没有没有原因的行为。
人的行为，尽管错综复杂，但却是可以解释、可以预测、可以控制的。
它，具有可认识的发展模式，并受其自身内在逻辑的制约。
人快乐，是因为笑；
人伤心，是因为哭；
人恐惧，是因为战栗；
……
心理学的研究，向我们揭示了左右人的行为的人的头脑中的各种诡谲。
由此，我们可以认识到，人的有机体内部，始终存在着生命冲动的本能倾向，这种本能倾向，乃是由于有机体受到环境刺激作用而激发，以这种本能倾向为基础，寻求自身意象格局居中守正实际上策动着人的每一种行为。人的这种本能倾向，或者，通过简单理性，在自然行为中获得满足；或者，通过复杂理性，在冲动行为、有意行为、幽默行为、攻击行为、嫉妒行为、反态行为、过失行为、退行行为、代偿行为、投射行为、补偿行为、升华行为、堕落行为、性行为、白日梦行为、变态行为乃至自杀行为中获得满足；或者，通过第三条途径，在梦的行为与泄精行经行为中获得满足；或者，通过最后一条出路，在精神病症中表现出来。
……
只要抓住了人所共有的这些要素，我们就能够比较清楚地认识人的行为，辨察人的内心欲求，而这，正是解释人的行为、预测人的行为、控制人的行为的前提条件。
知人者智，自知者明；强行者有志；胜人者有力，自胜者强。
仁者见仁，智者见智；物以类聚，人以群分；欺诈成性的人往往都以人人相欺之类来为自己辩护；敌意心强的人总是想他人在憎恨自己。
将要背叛的人，言辞惭愧不安；内心疑惑的人，言辞杂乱无章；善良的人，话少；浮躁的人，话多；污蔑好人的人，言辞游移不定；失职误事的人，言辞迂曲不明。
勇敢的人刚毅，可以用愤怒激怒他们；智慧的人有谋略，可以用信义说服他们；仁德的人不虚假，可以用正义责难他们；位高的人轻权，可以用奉承讨好他们；财大的人轻利，可以用名望威吓他们；贪婪的人重财货，可以用物质引诱他们；不肖之徒容易被吓住，可以用危难去吓唬他们；愚昧的人不通事理，可以用假装诚信去欺骗他们。
跟智慧的人说话，要靠渊博；跟笨拙的人说话，要靠强辩；跟善辩的人说话，要靠扼要；跟高贵的人说话，要靠气质；跟富有的人说话，要靠高雅；跟贫穷的人说话，要靠利害；跟勇敢的人说话，要靠果断；跟卑贱的人说话，要靠谦恭；跟负过的人说话，要靠鼓励；跟上进的人说话，要靠锐意进取。
……
对人的行为的研究，永远是一门深奥的学问。
光了解人所共有的诸要素还显然不够，我们还必须循此而进，注意人与人之间的基本区别，运用人的性格分析的基本知识去成功而有效地理解人的行为，揣度人的心灵深处的欲求，而这，正是解释人的行为、预测人的行为、控制人的行为的关键。
一旦我们掌握了人所共有的诸要素，能够“问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信”，精于揣情摩意，分析一个人的性格，对一个人的性格的微妙之处能够做到概要的了解，懂得什么样的刺激在什么样的情境下作用于一个什么样性格的人会引起什么样的反应，效法一个人的内部动力系统运行的道理，我们就不难知其所图，理解一个人特定的行为和言谈究竟意味着什么，发掘一个人行为背后所隐藏的意义，从而，以相当的精确性来解释人的行为。
同时，与人谋事，只要我们能够“知其习性，以引导之；明其目的，以劝诱之；谙其弱点，以威吓之；察其优势，以钳制之”，时刻留心不忘其所图，我们同样也就不难一眼把人看穿，料定一个人在某种场合下将为何行动以及会如何行动，从而，以相当的合理性来预测一个人的行为，以相当的有效性来控制一个人的行为。
　
第三节　具体的例证
约翰？道格拉斯（John　　Douglas），是美国联邦调查局的一名优秀特工。
多年来，他，一直主持着行为科学组的工作。
在罪犯的灵魂深处，总有某种东西在支配着他们以特定的方式进行犯罪活动。
此，即约翰？道格拉斯在行为科学组工作的核心命题。
他和他的同事经过长期的研究和实践，摸索出一整套行之有效的心理破案方法，特别是对于系列暴力罪犯心理世界的分析，更是入木三分，精辟入里。
（一）行为反应出个性
一九八0年代初期，约翰？道格拉斯为了深入研究，曾经访问过狱中的杀人犯。　　
有一次，在巴尔的摩那座石头建成的古老阴森的“马里兰州监狱”内，他身边围坐着重刑犯。
每个犯人，都大有来头——杀警察、杀孩童、贩卖毒品或是黑道杀手——不过，当时，约翰？道格拉斯最感兴趣的，还是奸杀犯的作案手法。
约翰？道格拉斯问其他犯人，狱中，是否有这样的人物。
“有啊！查理？戴维斯就是。”一名犯人告诉约翰？道格拉斯。
然而，其他犯人都说，他，不太可能和联邦调查局的人员谈话。
有人去监狱操场找他。
出乎意料的是，查理？戴维斯竟然同意加入他们。
看来，狱中牢犯或许确实闲得慌，也真的不知道如何才好打发时间。
通常，