普通员工的致富之路-第1部分

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作者：段绍译

《普通员工的致富之路》自序（1）
《普通员工的致富之路》自序（2）
中小企业如何实行股份制（1）
中小企业如何实行股份制（2）
中小企业如何实行股份制（3）
中小企业决定投资前要考察什么（1）
中小企业决定投资前要考察什么（2）
目录（1）
目录（2）
目录（3）
目录（4）
“自私”真好（1）
“自私”真好（2）
别踩住看不见的手（1）
别踩住看不见的手（2）
别踩住看不见的手（3）
别踩住看不见的手（4）
别踩住看不见的手（5）
部分读者来信
财富与幸福（1）
财富与幸福（2）
诚信树品牌（1）
诚信树品牌（2）
诚信树品牌（3）
大学毕业生找不到事做吗（1）
大学毕业生找不到事做吗（2）
大学毕业生找不到事做吗（3）
《普通百姓的致富之路》序言（1）
《普通百姓的致富之路》序言（2）
《普通百姓的致富之路》序言（3）
段绍译十条理财经典格言
段绍译十条理财经典格言（2）
段绍译十条理财经典格言（3）
丰宁草原——沉重的风景（1）
丰宁草原——沉重的风景（2）
个人投资理财几大基本功（1）
个人投资理财几大基本功（2）
股市泡沫何时破灭？（1）
股市泡沫何时破灭？（2）
股市泡沫何时破灭？（3）
股市泡沫何时破灭？（4）
股市泡沫何时破灭？（5）
号码创造财富（1）
号码创造财富（2）
号码创造财富（3）
揭开“传销”的美丽面纱（1）
揭开“传销”的美丽面纱（2）
揭开“传销”的美丽面纱（3）
揭开“传销”的美丽面纱（4）
解放“房奴”（1）
解放“房奴”（2）
解放“房奴”（3）
解放“房奴”（4）
解放“房奴”（5）
连锁加盟陷阱多
免费机票畅游中国
民间融资推动经济的发展（1）
民间融资推动经济的发展（2）
民间融资推动经济的发展（3）
民间融资推动经济的发展（4）
民间融资推动经济的发展（5）
民间融资推动经济的发展（6）
普通百姓的致富之路在哪里（1）
普通百姓的致富之路在哪里（2）
普通百姓的致富之路在哪里（3）
普通百姓的致富之路在哪里（4）
普通百姓的致富之路在哪里（5）
普通百姓的致富之路在哪里（6）
普通百姓的致富之路在哪里（7）
普通百姓的致富之路在哪里（8）
普通百姓的致富之路在哪里（9）
普通百姓的致富之路在哪里（10）
普通百姓的致富之路在哪里（11）
普通百姓的致富之路在哪里（12）
企业家的高度决定企业的高度（1）
企业家的高度决定企业的高度（2）
企业家应当具备的素质（1）
企业家应当具备的素质（2）
企业家应当具备的素质（3）
企业家应当具备的素质（4）
签订合同的要点（1）
签订合同的要点（2）
巧用回头车（1）
巧用回头车（2）
巧用回头车（3）
巧用回头车（4）
轻轻松松赚百万（1）
轻轻松松赚百万（2）
如何面对创业失败（1）
如何面对创业失败（2）
如何吸引和稳定顾客（1）
如何吸引和稳定顾客（2）
投机与财富的创造（1）
投机与财富的创造（2）
投资理财贵在行动重在坚持（1）
投资理财贵在行动重在坚持（2）
西江月？观当今股市
一颗冉冉升起的星（1）
一颗冉冉升起的星（2）
一语点醒梦中人（1）
一语点醒梦中人（2）
与谁同行？（1）
与谁同行？（2）
中华诗词学会诗人贺诗四首


《普通员工的致富之路》自序（1）




世界上有一个非常奇怪的现象：空气对于人来说是最重要的，五分钟不呼吸空气人就会有生命危险，但空气可以免费获得。而人一辈子不喝啤酒也不会危及生命，但啤酒却要五元钱一瓶。为什么会这样呢？主要是因为空气不稀缺，不需要通过任何努力就可以轻而易举地得到。而获得啤酒却要付出劳动，所以啤酒要钱。但是，如果当啤酒象空气一样多的时候，它也就不要钱了，甚至还要花钱去清理垃圾。

我做过一个抽样调查统计，在当今中国年收入超过20万的人，90％以上都是通过投资理财而得到的，只有不到10％的人是通过做事得到的，这部分人主要是著名的专家学者、歌星影星、电视节目主持人、政府高官（含灰色收入）和大型企业高级白领。为什么会出现这种结果？主要是因为在中国会做事的人很多，而会投资理财的人很少，所以学会做事很难致富，而学会投资理财更容易致富。

恢复高考30年来，中国已经培养出了4700多万大中专毕业生，培养了上百万的硕士、博士。但是我们的大学课堂里却没有告诉大家怎么去投资理财，甚至连商学院毕业的学生和刚刚获得MBA学位的人，他们也不会投资理财。还有一些在银行工作多年的理财师，他们自己也没有致富。一个理财师他自己都没有致富，怎么能够去教人家理财呢？

我通过10多年的实践和研究，不断地总结经验，将我的研究成果与茅于轼教授的经济学理论结合起来，在2007年4月写了《普通百姓的致富之路在哪里？》一文，并于5月11日在搜狐网开了一个“博客”。没想到这篇文章在“博客”上一发表，马上在全球十多个国家引起了强烈反响，每天收到成百上千的读者来信，说他们的命运将因此而改变。六月，中国商业出版社的编辑陈鹰翔老师建议我将本文扩充成一本书出版，并预言本书极有可能成为中国的畅销书。于是有了这本《普通百姓的致富之路》。这本书将告诉更多的人怎样去获得财务自由，告诉你不要拼命地为了金钱去工作，而要让金钱拼命地为你去赚钱。

本书的很多观点与美国畅销书《富爸爸，穷爸爸》的精华部分有异曲同工之妙，但比《富爸爸，穷爸爸》更适合中国国情，更具有可操作性。本书的很多案例告诉你，其实你自己早就遇到过同样的致富机会，只是因为当时没有看过本书而让你失之交臂！

也许有人会问，你教我们怎样去投资理财，那你自己有几个亿的资产了呢？你问得好。虽然我掌握了很多投资理财的技巧，每天都有读者来信说他们的命运因我的文章而改变，我也培养了很多的百万富翁和少数几个千万富翁，然而我自己确实还不是亿万富翁甚至永远也成不了亿万富翁。但是我已经能够很自豪地说：“我现在只做我认为有价值的事和感到快乐的事了，赚钱早已成为我快乐的副产品”。因为本人自己都不是亿万富翁，所以我的这些致富理论和经验最适合于普通百姓。如果在亿万富翁面前谈“致富之路”就显然是“班门弄斧”了。但令人遗憾的是，绝大部分的亿万富翁们太忙了，他们没有时间来关注普通百姓的致富，他们也没有心思来告诉普通百姓如何致富，甚至他们的暴富神话对于普通百姓来说是根本没办法去学习的。而我却不同，我已经把“帮助普通百姓致富”当作一个快乐的事业。正如我的一句格言：“如果把任何事情当作最重要的时候，永远都会有时间的”。所以我几乎每天都有时间和读者交流，我也敢于在我的“博客”和书中公布我的邮箱和手机号码，以便能及时与读者沟通，指导更多的普通人致富。

我相信：任何一个人只要好好学习投资理财，每一个人的生活品质将因此而大大提高，并且大部分人一定能够致富。但是致富到什么程度却是偶然的。因为所有成为亿万富翁的人，他们的成功都是偶然和必然的统一，并且偶然性产生的效果还大于必然性。所以我敢说，“任何一个亿万富翁或千万富翁，在他成为亿万富翁或千万富翁的十年前，都没想到会有今天”。但是，只要你能够实现财务自由，只要你因学会投资理财而过得更加幸福，那你又何必在乎自己一定要成为千万富翁或亿万富翁呢？




《普通员工的致富之路》自序（2）




残酷的现实告诉我们，很多高智商的硕士博士找不到自己满意的工作，即使找到了比较满意的工作也因为不会投资理财而很难获得财务自由，而很多智商一般并且学历也不高的老板却雇佣了很多的硕士博士。

投资理财不能急于求成，要从小的项目做起，不断总结经验，然后不断做大。千里之行，始于足下。要敢于尝试，敢于冒一点风险。因为“一点风险都不冒就是最大的风险之一”。但一定要将风险控制在自己能够承受的范围内。

几年来，很多只有初中和大专学历的朋友和学生，因为接受了我的投资理财观念和我的亲自指点，已经成了百万老板或者千万富翁，他们当中有几位已将自己的成功经验写出来附在本书的后面与大家分享。这些都是完全真实的故事，哪位读者如果很有兴趣，我可以将他们的联系方式告诉你，以便对大家更有帮助。

最后，非常感谢茅于轼教授和张曙光教授对我的栽培并为本书浓情作序！

段绍译

2007年9月25日




中小企业如何实行股份制（1）




摘要：1、让在本企业最重要的人物来当大股东，哪怕他没有足够的资金；2、让在本企业股权远远大于该企业正常现金余额的股东或其委托人管钱，哪怕管钱的人跑了也不会给企业带来损失；3、任意的股份组合都不允许出现50％＝50％的情况，这有利于表决；4、我们所追求的股份制企业是在约束条件下有最佳“优势总和”的企业。

关键词：中小企业股份制现代企业制度规模效益无形资产

正文

按照现代企业制度管理的“股份制企业”模式，是当今世界最流行也是最有利于企业发展的企业模式。改革开放二十多年来；我国的中小民营企业如雨后春笋般涌现出来；但有相当多的企业因为没有实行“股份制”或“股份制”的设计存在重大缺陷而不利于企业的发展，甚至出现股东卷款外逃、另起炉灶、中途散伙及互相残杀等现象。还有很多很有能力办企业也很想办企业的人，因为感到一个人的力量相当弱小而至今没有创办起自己的企业。我根据对中小企业股份制的研究及9年实践的检验，总结出一套比较行之有效的股份制模式，对中小民营企业或许有一定的参考价值。

一、“优势总和”打造优秀企业

我曾给“有生命力的企业”下过这么一个定义，企业是“以发现顾客的潜在需求为起点，通过行家的经营管理活动，达到一定的规模效益，能不断地为社会提供价廉物美的商品和服务的一个组织”。所以作为一个企业，最重要的是不断去发现顾客的潜在需求，如果一个企业的“发现”是顾客最需要的，那么该企业“不发财”都难以作到；如果一个企业的“发现”只是顾客勉强需要的，那么通过努力可以取得一些成功；如果一个企业的“发现”是顾客根本不需要的，那么该企业是一定会关门大吉的。

所以，我说比尔？盖茨成为世界首富的主要原因，并不是因为他是世界上最聪明的人，也不是因为他是世界上最勤奋的人，而是因为他的“发现”是世界上最需要的。目前，世界上任何“已经过上了好日子”或“正准备过好日子的人”，都直接或间接地接受了比尔？盖茨的服务，否则他就一定不能过上好日子。

正因如此，作为一个办企业的人来说，“发现得好”比“做得好”更重要。但我们经常可以看到很多人在感叹：“现在没什么事情好做，要是早几年的话，开出租车的人也发财了，挖煤的人也发财了，浙江做扣子的人也成了千万富翁，做牙刷的人也成了亿万富翁”。其实，世界是向前发展的，在和平时期，明天的机会总比今天更多，只要你有能力、有眼光；也许几年以后，那些感叹今天没有什么事好做的人，他们又发现“他们身边那些从今天开始做什么的人也发财了，就是我当年没有发现！”有一句名言——“世界上并不是缺少美，而是缺少发现”。但“发现”的眼光却不是天生的，学识越丰富，经历越多，综合能力越大的人就越可能有好的“发现”。

另外，一个成功的企业需要市场调查的行家、生产的行家、管理的行家、理财的行家、营销的行家、……对未来市场预测的行家以及熟练的技术工人。如果所有的人都是行家，这个企业肯定是辉煌腾达的；如果有一些人是行家，通过努力是可以取得一些成功的；如果一个行家都没有，那么该企业肯定是闹着玩的。所以我主张每个人最好只去干两件事——“擅长做的事”和“喜欢做的事”。因为你擅长，你就有“比较优势”，你容易把事情做好；只要你喜欢，你也容易把事情做好，因为“兴趣”是最好的老师。其他的事情通过“合作”和“市场”去解决。

第三，因为没有规模就难得有效益，这就叫“规模效益”。所以，世界上的商品和服务大多是由有规模效益的一方提供给没有规模效益的一方，反之则是资源的浪费。比方说今天我俩想吃西瓜，于是决定明天开始去亲自种。结果当我们收获到西瓜的时候，发现我们自己种的西瓜成本就要1000多块钱一个。因为我们种的西瓜太少了，没有规模效益，并且什么都要重新学习。而当我们在北京花20元钱买到一个广西产的大西瓜时，却还能让成千上万的人在这个西瓜上赚到钱呢！其实就是因为我们没有规模效益，而那些种西瓜的人同时种很多的西瓜，并且专门种西瓜，那些运西瓜的人专门运西瓜，那些卖西瓜的人专门卖西瓜。




中小企业如何实行股份制（2）




正因如此，我主张任何一个企业最好只做一种产品或一个系列的产品并且实现最大的规模效益。其他的事让别的企业去做，盲目的“多元化经营”是企业经营之“大忌”。去发现一个市场上最需要的商品相当于写一篇非常有价值的论文，而把企业做大不断实现其规模效益只相当于把写好的论文复印数遍！

再者，因为人都是自私的，在市场经济条件下，“商品总是向价格高的地方流动，货币总是向价格低的地方流动”，谁也挡不住。所以，任何人选购商品时总是选择价廉物美。如果企业提供的商品和服务是“价廉却物不美”或“物美却价不廉”，企业就难以长期生存。

总之，企业的合理存在就必须有足够的“优势总和”，否则，这个企业就没有持续的生命力。所以，只有通过“股份制”发挥每一个人才的优势最能实现上述的四点条件，最容易培育出优秀的企业。

二、打倒“平均分配股权”

我国中小民营企业传统的股份制模式几乎都是“等额股份制”，即如果是两个股东时每人占50％的股份，如果是三个股东时每人占三分之一的股份，如果是四个股东时每人占25％的股份，依次类推。这种股份制存在很大的弊端，比方说：没有核心人物对企业承担最大的责任，吃大锅饭现象难以杜绝，出现摩擦时难以表决……

怎样才能消除传统股份制的弊端呢？实践证明，我设计的以下股权分配模式行之有效：

将拟于有合作意向并且企业最需要的人才作股东，股东按他们未来（或现实中）对企业的重要性评估排列为1、2、3、4、5、6……，让第一重要的作第一股东，第二重要的作第二股东，让第三重要的作第三股东，让第四重要的作第四股东，依次类推。第一股东的股权最好为30％至51％之间，最好不要少于30％，这种股权的设计能更好地发挥股东的积极性。不管怎么样，一条原则必须记住：所有股东的股份最好不要相等，哪怕只相差1％，必须让所有股东股权的任意组合永远不能出现50％=50％的情形，否则在发生意见分歧时难以进行表决。

　三、缺钱也可以当大股东

如果拟定的第一股东或第二股东没有足够的资本金投资，则可以考虑用缩小总股本的方法来保证他们的股权比例。比方说，企业计划总投资为500万元，拟于让最重要的第一股东占51％的股份，即第一股东必须投资255万元，而实际上最重要的股东只有127。5万元的投资能力，那怎么办呢？这时，我们可以将总股本改设为250万元，以保证最重要的股东能占到51％的股份。然后让其他有能力按500万元总股本设计的比例投资的人，也以250万元为基数入股投资，其余的投资能力存在该企业吃利息。利率的高低可以参照资金对企业的重要性由股东协商决定，一般以年利率6％至18％之间为宜，也就是说以参照银行贷款利率和民间借贷利率为宜。

如果拟定的第一股东能缴纳的股本实在太低，而他的综合能力确实对企业很重要，可以考虑适当降低他的股份比例，在让他缴纳一定股本的前提下，给他留下一些配额，等他有钱时再补足股本。在他补足股本前由其他愿意多占股份的股东出资并承担相应的盈亏。

四、让在本企业股权远远大于该企业正常现金余额的股东或其委托人管钱

资金是企业的血脉，资金安全对企业来说是非常重要的。对于绝大多数企业而言，其库存现金（含银行存款）一般不会太多，其资产主要表现为固定资产、存货和应收账款。所以，企业的现金最好让股东中最有经济实力的人或第一大股东（也可以是他们担保的委托人）当出纳管钱，这样能更好地保障资金安全。如果第一大股东（也可以是其担保的委托人）不能管钱，就由第二大股东或其委托人管钱，依此类推。银行取款必须由两个股东或其委托人签章，签章人对经手款项承担连带责任。实际上，只要出纳实际保管的现金少于出纳或其担保人在本企业投资的股本现值，资金永远是安全的。当然，按正规的财务制度管理资金同样是至关重要的。




中小企业如何实行股份制（3）




五、事先约定“保护无形资产”

对于任何一个企业来说，无形资产对企业的作用显得越来越重要。这些无形资产包括企业的商标权、专利技术和非专利技术、商誉、进货渠道、客户资源等。为了保护企业的知识产权等无形资产，有必要对股东作一些限制并在企业章程中明确规定：所有股东在本企业工作期间至离开本企业三年或更长的时期内，不得在约定的区域从事与本企业相同或者相类似的业务。否则将对违约方处以高额的违约金并赔偿本企业的实际损失。当然，如果企业觉得没有这个必要的话也可以调整这一约定。

六、股权不得任意转让

中小民营企业的股东多数是本企业的精英，所以企业的股东需要相对稳定。为了保持企业股东的相对稳定，可以在章程中约定股权在一年或更长的时间内不准转让，如果转让的话也必须优先转让给内部股东或内部员工。股权转让的价格可以按企业现实的和未来的盈利能力商定，也可以由内部员工竞买。但如果向外转让的话，有必要有本企业67％（也可以由股东事先在企业章程中约定一个比例）以上的股权同意，否则该股权只能在内部“低价竞卖”。因为企业的原有股东一下子无法了解那位外来股东的人品。

考虑到股东转让股份的情形，有必要约定任何股东转让股份后必须交一定的保证金到本企业，以保证其在三年之内（也可以另行约定时间）不在约定的区域作与本企业相同或相类似的业务，保护企业的客户资源及其他无形资产。否则违约方必须赔偿并接受相应的处罚。为了体现公平，可以考虑由该企业参照银行贷款利率支付保证金利息。

以上的“优势总和”的优势到底何在呢？如果中小民营企业按以上模式去运作，显然有以下好处：

1、可以让最能干的股东能够有全身心投入企业工作的动力，因为干好了他利益最大，干糟了他损失最大；

2、可以较好地稳定企业的人才队伍；

3、出现分歧时容易表决，因为永远不会出现无法表决的情形；

4、按以上比例设置股权后，再加上比较严格的财务制度，可以有效地避免合谋虚报冒领和贪污。因为大股东与小股东合谋对大股东长期利益最不合算，特别是当第一股东股权超过40％时，他与小股东合谋违规捞钱几乎是不可能的。而小股东们如果合谋捞取不义之财时，也因股权不均等而容易引起分赃不均的现象而容易露出马脚；

5、使企业资金最安全，几乎不可能出现“携款外逃”的行为；

6、能有效地避免“另起炉灶挖墙脚”的现象，以保护企业的客户资源和其他无形资产。




中小企业决定投资前要考察什么（1）




我给企业下了一个定义，即“企业是以发现顾客的潜在需求为起点，通过行家的经营管理活动，达到一定的规模效益，能不断地为社会提供价廉物美的商品和服务的一个组织”。所以作为一个企业，最重要的是不断去发现顾客的潜在需求，如果一个企业的“发现”是顾客最需要的，那么该企业“不发财”都难以作到；如果一个企业的“发现”只是顾客勉强需要的，那么通过努力可以取得一些成功；如果一个企业的“发现”是顾客根本不需要的，那么该企业是一定会关门大吉的。

所以，我说比尔？盖茨成为世界首富的主要原因，并不是因为