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金牌策划师成长记-第13部分
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二十七 新区阻力 1
王健风风火火地展开着工作，另一边，易总得到一个消息，带着叶飞匆匆地朝银华管委会办公大楼赶去。
一直到深夜，员工们都下班回家了，轩诚策划公司黄总的办公室的灯还亮着。他在等易总。
深夜11点，易总带着叶飞匆匆走进划黄总的办公室，一进来马上关上了办公室的门。黄总亲自给他俩去倒水，端了过来。
“张木在市委那边碰壁了，他把王健做的调查报告和对政府提出的三个建议综合成一个议题报上去，果然就碰壁了。”易总有些激动地说道。
“不急，你慢慢说，把事情原委细细地说。”
易总喝了一口水，然后说道：“张木在市委碰壁的事情是这样的。他是昨天在市委常委的工作会议上，提出了王健整理出来的那个议题。他当时是这样说的：银华新区从2001年开始，经过5年大规模开发建设，新区城市雏形已初步凸现，人口聚集近7万人。但是在我们银华新区的大开发的时期，特别是近来这段时期，围绕银华新区建设以及环境情况，‘天然放射性土壤使新中十多个学生得了白血病’、‘银华新区水质会把人弄成氟斑牙’等谣言在社会上造成了不良的影响，也让A城老百姓对银华新区的环境产生了一些猜疑。现在，我请大家看看网上的评论。’然后他把之前王健收集的那些网友评论的资料发给市委会议上的与会人员看。
“结果呢？不出是所料吧？”
“是的，黄总，当场，主持会议的市委书记吴国峰就发飙了！”
“吴书记当时怎么说的？”
“吴书记对着张木说，幼稚，不成熟！现在我们银华新区的矛盾不在于挑起和民众和纷争，而是要去开拓局面！”
“吴书记当时在会上表态后，参加市委会议的各部门领导也纷纷发表意见。”易总接着报道道。
“建海那些部门们又是怎么说的呢？”黄总追问着。
这时，叶飞打开文化夹，那里有他们得到的内部资料，上面有一叠打印好的文件，上面记录着当时市委会上各部门领导的发言。
B局：“网上那些小屁孩说的不值一看，我们银华新区起点高；在建设上是有超前性的，而且较好地保护自然环境。”
C局：“银华新区这个名称真好！银华新区；银华新区；金色的太阳；金色的阳光地带！这个浅丘陵开阔地带；地势平坦；地质条件优越；环绕水库；山环水抱；藏风聚气；这是难得的开发理想地。”
D局：“我们银华新区规划中绿地面积占40％。用老眼光看这是不可思议的；我很高兴地感受到了我们A城市在新区建设中的环境意识和超前意识。”
E局：“银华新区的建设将朝着“循环经济城市”的目标努力。这是A城人的未来福祉。”
F局：“银华新区定位之一是数字化城市，数字化城市带动将带动A城建成“数码港”。现在已经开始在银华新区铺设宽带；将用宽带这个新技术来实现银华新区全数字化的控制。”
G局：“银华新区气候、山林、雨量、人文环境、民族文化、自然景观；还有那较之开发过度的发达地区更难得的适宜于人类生活的环境；银华新区的开发将使A城成为人与自然和谐相处的沃土。”
放下资料，黄总意味深长地看了看易总。
易总也盯着他，然后说：“当时在会上，吴书记和各位局长用‘事实’否定了张木要公开银华新区所谓‘辐射’的议题，但是当时张木还不死心，继续说着他的理由：‘是的，大家都认为银华新区很好，但是，为什么人气却很低呢？’我请大家再看看，这是轩诚策划机构专业的市场调查机构，做了多次全封闭非交叉的市场调查，对于银华新区区域内常住人口数量、流动人口数量、未来新增人口数量、辐射区域人口数量、消费数量、消费结构、消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划、功能配套等指标详实数据进行系统采集的调查表。调查结果是我们的银华新区民众仍然来不认可。”
“啊，张木把我们轩诚策划机构的名字在市委会上抛出去了？”黄总有些惊恐地叫了起来。
“黄总，我们也是做的事实做依据，那些结果就是民众的真实感受的调查，有什么好怕的。张木当时在现场还舌战群儒，他比我们可更惊险！”易总掷地有声地说道。
“在会上，张木还说了什么？”
“当时，在会上，张木看着吴书记，说：‘清醒地承认我们尚存的差距与前进中的困难；我想，我们接下来的当必之急是要做几下几点：
第一，委托省内的检测机构将大大降低检测报告的公信力。因为，市民会怀疑检测机构的独立性和公正性。如果是委托省外的甚至更高一级的检测机构来检测，会提高公信力和可信度。毕竟，前段时间，通过食品添加剂事件，政府职能部门的可信度降低到冰点。免检产品竟然是有毒食品，让民众感到可怕。
第二、检测出来的数据说法必须实在准确，不能含含糊糊，“接近”，到底是高于国标还是低于国标，其实不如列一张表，一栏是实地检测数据，一栏是国家标准。合不合格大家一目了然。
第三、大家最为关心的天然放射性环境质量检测也没有说明设哪些点，设在什么地方。建议给予充分的说明。对付谣言的最好手段是公开、透明、客观。”
“张木说的那三点就是王健提出的那三点建议吧！”
“是的！”易总点头。
这下，轩诚这间亮着灯的办公室一下子陷入了沉静的僵局之中。
过了好一会，黄总长吁一口气，叹道：“你们啊，就是爱冲动，我早就知道，吴国峰就任书记，他已经任二届，他的工作重点是要业绩，要口碑，要在老百姓面前树立“创新、亲民、务实、廉洁”的形象，他最不能容忍由政府主动说出“银华新区有谣言”这种事。他认为张木的表现让银华新区的壮丽的形象受到了冲击，现在我们轩诚都受到了王健的牵连呀！”
二十七 新区阻力 2
“黄总，当时，市委的吴国峰书记还在会上点明批评了张木，他还在会上严肃地说：’我们有些干部要作调查，写报告是对的，但是调查和报告也要讲道德。现在我们有一些干部总认为听了老百姓的话就是尊重最民意，这是错的，这是立场不清明，找不到事情的根源。我们一定要警惕走入这种“低认识”的怪圈！”
“吴书记说了这种话？”黄总的脸上显得更加的惊恐。
易总和叶飞都点点头。
黄总苦笑着脸，接过茶杯，紧握着茶杯的水颤抖着，情绪有些激动地说：“老易，你看这事，这事弄得！”
“但是，黄总，还是有好消息，邓浩民通过詹市长那里就得到让银华步行街打政府牌的指标。我相信，詹市长和张木是站在一队的。”易总说道。
黄总听出易总有不甘心的意思，就说：“唉，我知道，詹市长是邓浩民的叔叔。但是市长总归也要听市委的呀！王健交给张木的那个银华环境民意调查报告太不婉转了，我们公司之前内部讨论的时候，我就担心，吴书记会反感，你们想想，那些玩政府治的，都是要业绩的，本身也深不可测。我们这样直接地提出来，不是给人家不好看吗？你想想结果，官场形式变化突如其来，王健我总觉得太不懂事了，还有那个张木，怎么这样义气用事呢！”
黄总的话，让易总的的脸色也变得十分严肃了起来，她看了叶飞，叶飞也回望了她一眼。
易总把身子再次正了正，说：“黄总，今天我打探消息的时候，也听说张木虽然在市委那边受挫，但是他并不甘心，张木就说了‘我们中国的改革已经30多年，我们的改革力度带需要加大，特别是我们这些内陆城市，要在体制内进行深刻的思想变迁，触及到了我们体制内的思想。。。。。。”
“这说明什么？”黄总问。
“市委在推进解决银华新区“谣言”的态度上是堵、是封、是不愿公开；但市府那边则希望更加开明。张木就暗示我明天詹市长会在明天抛出一个重磅炸药的。”
“什么重磅炸药？”
“现在还不知情，但据我怀疑应该是市府和市委要展开一场博弈。”
“你的意思？”
“是的，黄总，我们还必须坚持，王健，也必须要用。”
“这事。。。。。。这事。。。。。。老易！”
“老黄，箭已上弦，我们没有退路。不管市委如何反对，我们也得跟着张木走，承担风险，确实也是我们轩诚能否做大做强的方向。”
“你不怕路会跟错了？”
“黄总，我们做的事也是有依有据，有理有节，不管市委如何要保全自己的光辉形象，但是，在银华新区人气差，商机不足的事实面前，这没有人否定。”
“那。。。。。。你！”
“是的，黄总！坚持，我们还得坚持，重用，必须重用王健！”
“老易！”
“老黄，轩诚我们是一起，如果你害怕，你可以退出，我的那一份，我必须坚持！”
黄总顿时没有再说话了。
易总看了看黄总，易总掏出电话，对黄总说：“我要通知王健，叫他明天一起去参加市里的这个银华新区建设规划理念与发展的记者会。”
“老易，这事？你要办稳妥啊，我们，我们毕竟只是开公司的！”
“黄总，您就放心吧，我会把好关的！”
黄总看到易总的坚持，也不好再说什么，叹了叹气，摇摇头。
那头，王健已经上床睡觉。
手机响起，他拉开灯，接听。
“王健，告诉你一个好消息，给银华步行街的推广中打政府牌的那句话：“银华新区商业商业步行街是市委市政府在银华新区投资的唯一一条商业商业步行街”这个口号邓浩民已经拿到了。另外，明天市里还有一个关于银华发展的记者会，你一起参加。”易总急切的声音。
“好的，易总，明天一早我就去！”
王健一边回答着，头脑飞快地旋转着。
挂了电话，他忘记了关灯，一直在那里思考着什么。
“睡觉了，明天再想吧？”杨维侧翻地身体，提醒着他。
“小维，我在想，我们轩诚的策划不仅要把银华新区商业商业步行街卖出去，还要通过我们的工作，促出政府策出台关于银华新区“辐射”科学又真实的答复。
“你想那么远干嘛，关你什么事了，把商业街的商铺卖出去就可以了嘛！”
“唉，人无远虑，必有近忧嘛！”
“好嘛好嘛，你远虑，明天再远虑了！我要睡觉了！”杨维有些不满地嘟哝着。
看着杨维又翻身侧睡到另一边，王健关了灯，但是大脑还在不停地转着。
二十八 记者会 1
第二天，王健和易总，还有邓浩民一行来到在银华管委会举行的银华地产暨招商的记者推介会。
张木主持会议并发言：“非常高兴今天来参加此次地产暨招商推介会，我们银华新区的发展，将是我们城区发展壮大的一个标志，现在我们的房地产开发在银华新区可以说是如火如荼了，接下来，我希望我们各界商家朋友慧眼识珠，到我们银华新区来投资。”
接着是詹市长发言：“现在，我们银华新区17平方公里的建设已经基本建成，银华新区已经从初期的基础建设向大规模的建设转变，我们新区管委会对已经进入了新区的商家进行管理和管制，政府和各职能部门尽职尽责，我们的由政府投资的银华新区商业步行街就是一个加快建设的重要举措，我们管委会也会快速启动新区招商服务中心，为商家提供了一条龙服务，保障投资者的合法权益。在未来，我们有理由期待由更多和改革开放，改善人民生活智慧谱写的新的篇章。现在有广告说“银华新区商业步行街是市委市政府在银华新区投资的唯一一条商业步行街”这一点，我不否认，银华新区商业步行街是由由政府投资的商业步行街，是我们市场经济根据市场变革的最终成果。此次的招商大会为各大开发商和商家搭建了一个平台，总之银华新区巨大的投资价值已经显现，银华新区热诚的欢迎各商家和投资者到银华新区投资和入驻，我们银华新区会为大家建立一个好的商业环境，最后预祝此次大会圆满成功。”
记者提问：“银华新区再在有什么更利于促进经济发展的政策？”
詹市长回答：“我们银华新区管委会对已经进入了银华新区的商家进行管理和管制，政府和各职能部门尽职尽责，银华新区招商服务中心，为商家提供了一条龙服务，这些政策措施的出台就是为了保障投资者的合法权益。市委市政府领导根据银华新区的政策给好的商家进行一定的鼓励和奖励，在银华新区开发的过程中商业地产扮演着重要的角色，从年商业地产的态势看最火爆的是银华新区商业新区，在近几年看银华新区会成为一个大型商业地产的角色，我们会努力加快的兴起商业地产的模式，很多商家也到银华新区进行考察和入驻并对银华新区表示了认可。
又有记者提问：“银华新区商业街的商业投资价值体现在哪里？”
詹市长说：““我们银华新区的开发，我承认，开发的经验是传统的，我们还需要创新。现在的全世界的发展都把自然和谐看成新的归宿，我们要紧紧围绕自然和谐，我们的开发，是为我们的人民谋福址，向建设生态型、数字化、可持续发展的现代化城市目标进击。我希望，大家要面对的工作既要配合好市里的各项决定，又要结合当地实际情况，摸出更适合我们银华新区发展的新路子。”
接着，张木代表银华新区管委会也表了态：“希望在大家的努力进取下，让我们银华新区在未来3年，有一个大变样，变成什么样？作为我个人，我希望，我们到到我们银华新区时，不再是人气低迷，空房率，市场不景气，招商困难的状况，而是我们银华新区应该拥有长串车流组成的流光溢彩的车带，鳞次栉比的楼群和太阳光下熙熙攘攘的人群，这是我们的信心！”
。。。。。。
那天的会，听到詹市长的话，听到张木的话，王健的心沸沸扬扬。
记者会后，易总带着王健和张明他们马上行动起来。
易总特意叮瞩着王健关于软文推广的事，王健心领神会。
由易总联系了电视台的一朋友出面，晚上请来建海《城市日报》社会版的主编，请到他们到吃了一顿饭，王健暗中打点了一些。
几天后，银华新区商业步行街是城市未来发展重点的新闻在《城市日报》社会评论版上占了一个重要的篇幅，与市政府詹市长发表的重视新区发展的讲话放在一起。
二十八 记者会 2
轩诚公司的全新广告牌“银华新区商业步行街是市委市政府在银华新区投资的唯一一条商业步行街也迅速地以硬广的推广方式矗立在建海市的各大交道要道的广告牌上。
与此同时，詹市长，正被市委书记吴国峰找去谈话。
市委书记吴国峰将报纸推到詹市长的面前，指了指社会评论版上的报道，没有说话。
之前，已经有一个张木提出了三大点要解决银华新区“谣言”的方案，现在又冒出一个詹市长的明显支持张木的那种理念，让吴国峰十分生气。
这时詹市长觉得这时也是该摊牌的时候了。便表示道：“银华新区‘谣言’这个事，大家争论不休，归根结度都是为了生存而争。事实上，我们建海市的大城战略确实受困于银华新区的滞后，事实上，我们始终盼望着能够在一个没有任何‘谣言’的操作当中去实践、积累和拓展我们的开发理念与市场真正融合，为什么我们就不去面对呢？”
吴国峰说：“标新立异，你以为这种感觉是第一次听邓丽君的歌声吗？改革开放这三十多年，我们城市面貌和城市建设取得了较大的成就，你的一句要‘辟谣’就是说那之前几任几届领导的成绩就不是成绩，他们就没有听说过“谣言”？你们年轻干部是有冲劲，但是对外说什么“银华新区商业步行街是市委市政府在银华新区投资的唯一一条商业步行街”要慎重啊，是不是？你的好意是说明我政府重视银华新区，重视我们就要特别说明吗？重视我们就得赶紧去辟“辐射谣言”吗？”
詹市长依然坚持认为，市委在对大城战略上的保守与锐意进取的精神不符，发展现代化城市需要政府走在前列，有任何‘谣言’都必须快速去反映去处理。
吴国峰说：“现在，我们银华新区虽然发展滞后，但是新区所形成的规模和和我们城市的定位战略是相符合的。这不是一个我们要特别表明银华新区是重中之重的时候，我们要破“谣言”我们恰在此时恰要找出“造谣者”？而不由是我们出面去解释，动用民间的力量去处理好那些事情会更好。”
“如何去找‘造谣者’现在这事网上早就闹得沸沸扬扬，网友那么多，现在还怎么去找那些始作俑者？现在民众的心里就是感觉无风不起浪，所以我们政府更应该给银华新区以信心，以我们政府的力量去支持他们。”詹市长据理力争。
“不行，我们要掌握分寸。”吴国峰的意思很明白，是基于减小风险，他怕“辟谣“成为政府不作为的一个把柄，毕竟这”谣言“已经传了好几年。与其如此，不如装作不知道，装作没有这回事，要处理也由最好由民间去不攻自破。
市委与市府两个头的公然意见不合，这一切，王健都不知道。他正热情洋溢地按着原计划深入推进着银华商业步行街。
二十九 进驻步行街
在王健看来，一切工作正顺利进行。
在银华商业步行街的软广硬广展开之后，由他带队，轩诚一行人来到银华新区商业步行街。
邓浩民原销售部的全体人员也已经到位。
王健将自己策划部的杨维，文昊，还有罗星介绍给大家认识，接着市场部的张明，设计部的曾强也把自己自己的手下人员介绍给邓浩民的人认识着，这里将组建一个混合队伍，共同承担步行街的推广重任。
大家分别自我介绍完毕后，王健说：“我们轩诚一部工作人员将入驻银华新区，在银华步行街项目上和贵公司的人一起工作，共同战斗。”
邓浩民带头鼓掌，说到：“这就是轩诚的王经理，以后大家都要听他的。”
王健点着，然后看了杨维一眼，杨维便展开笑脸，露出迷人的微笑，轻轻张口就说：“我们将和贵公司的各位朋友在这段时间里共事，我的任务就是要把来到我们商业步行街的每一个客户留住，给客户要展示银华商业步行街的不要复制的优势。”
这时邓浩民看着杨维笑了笑，说：“我对楼盘销售是外行，现在有了你们轩诚这些专业人士，我的置位部，还有市场部，现在就交给你们统一安排了。”
“嗯！”王健一边点着头，一边说道：“大家还有什么意见没有？”大家都没有说话，王健便拍了拍手，说：“好的，那我们一切就按安排的进行，大家必须通力协作，时间不等人了！”
等王健说完，邓浩民扫射了大家一眼，说道：“首先要大家必须要有一种必胜的信念，我们做工作首先就要信心，如果没有信心，我的门也是敞开的，大家可以离开！”
邓浩民的话掷地有声，像逼迫着在座的每一个人，表明他这个老总本人被逼上梁山，手下的人也必须有上梁山的信念。
不过，大家的眼里都闪着疑惑的眼神。王健看到这情景，觉得有必要解释一下。他清了清喉子，说道：“商铺更重要的是关注业态本身的市场需求。商铺不再在一律强调回报率，而是我们要推出的各种营销模式强调个性化突围，真正切中了商铺业态的内在需要。另外，我想请大家想想，商铺的成功销售还有什么要素？”
“咳！咳。。。。。。”有人咳嗽着，但是就是没有人开口。
他看了看旁边的张明，张明会意，正在想说着时，这时杨维抢先回答了：“要让商铺成功成为市场的抢手货，在我看来有以下几点，一是要有地段稀缺性或绝版性、商铺的建设要气派、经营人员的合适性、资源的丰富性，当然还要有配套的优质物业管理、安防配备和升值潜力等。”
他笑了笑：“那我们的银华新区商业步街呢？哪里达不到这几点？其实，不仅达到了，在最重要的地段的重要性来说，我们的商业步行街将是银华新区政府最重视的，地段也是银华新区的绝对中心位置，未来的CBD位置，整个商业街全长近1公里，交通，未来的人流条件也是十分优越，整个商业步行街的外形也是壮丽带给人震撼的美学。而且，我最相信的一点是，我们的银华新区将很快人气充足，繁华起来，所以，邓总要求我们有必胜的信念，我们就有必胜的信念。我们银华步行街更是具备了强大的升值潜力，因为这些我们这坐城市其它商业街不可比拟，所以，我们的销售价将立即增加100元平方米。”
他胸有成竹样，似乎银华新区的“谣言”已经被他攻破，他也能指点江山，将把银华新区打造也人气十足，灯火辉煌。他感觉自己的形象正不知不觉得变得高大起来，早已超越了那增高鞋垫上的160CM，心里十分的爽。
会后，他和杨维并排走出会议室，边走边对着杨维说：“杨维，这边人员的培训还有协调工作就交给你了，叶飞已经给大家准备好了在银华新区临时办公室的宿舍，现在这段时间大家都得以银华新区为家，把这场战斗打下去了。还有，我马上要和张明去福商会一趟，那边黄总和易总已经约好了福商会的会长，我和张明先过去。”
正说着�
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