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金牌策划师成长记-第26部分
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杨维没搞懂他的意思，压低着嗓门叫道：“半个小时还不长，你要等半天才敢去见别人呀！”
他说：“对，你说得对，半个小时是够长了。我是现在是在忍耐。忍耐有两种，一种是无知的退让，另一种则是力量的积蓄。你放心，我敢保证超不过一个小时，我们会遇到熟人的。”
“那你的意思我们等不超过一小时？”
他笑着说：“是的！”
“你研究过？”
“很多事不一定要我们经历，一定要自己体验才明白，那是猪栏主义。我们有许多前人经过的路，做过的事，我们只要用心去参考一下，就会明白。”
“呵呵，理论家，又冒调调了，不过，王健，说真的，我还真佩服你，脑壳转得快。说起这些事情还真有一套！”杨维歪着脑袋，用欣赏的眼神看着他说。
他这时把手腕一抬，掂着脚，朝前面看去。
杨维顺着他的眼神，这时，那个之前那位大姐再次走了出来。他迎面向着她，微笑着，她的眼神里却满是疑惑，说道：“你们不是来送银华商业步行街的资料吗？怎么还在这里，没送进去？”
“呵，谢谢大姐啊，刚才给张主任打了电话，他正在忙，所以我们在门口等着了。”
“哦，还真老实！那这样吧，跟我来，我带你们去见张主任！”这位大姐突然对他们起了热情，主动要带他们去找张主任。
他笑笑，他的第一步达到了，博得了商会工作人员的老实的好感及同情。
这时，商会大厅进门外静了下来，接着又是一阵忙乱。那是人群散去的声音，看来是申请商铺的人们都填完了表格，递交完毕了。看着南商会这一付忙碌的样子，他转念一想，这其实是个好兆头，自己接下来更应该好好表现了。
“张主任，这是银华商业步行街的，给您送他们的那边的资料来了！”商会的那位大姐带着他和杨维走进了张主任的办公室，一进屋就叫着。
张主任是个戴着眼镜，看上去文质彬彬的中年人。他抬起头，看了他他们一眼，用陌生的口吻问道：“你们哪里的，广告公司？房开公司的？”
他却不动声色，说道：“张主任，我是他啊，以前在管委会工作，现在来到了，负责银华商业步行街的推广，今天，是专程向您报到来了，之前我刚打过电话的！”
“嗯，把资料放这里吧！”接着张主任又埋头开始看他手里的申请表格，并不再理他们的打算。
杨维不由回头看了他一眼，眼里是失望的神情。
带他们进来的大姐也有些尴尬，笑道：“哦，今天张主任挺忙的，哦，一会，我们还要开个会，是我们会长通知的，你们先把资料放下去，我们会看的，有意向我们会联系你们的。”
他却没有走，两只脚紧紧地站定在张主任的面前，他没有直接递给他资料。看得出，他想和张主任谈话。
张主任看出了他的心思，对着他说：“嗯，要不这样吧，我现在手头正忙。你们在外面先等着，一会再安排！”
“没事，您别客气。。。。。。那您先忙。”接着，他把手里拿着的银华商业街的商铺资料放在张主任的办公桌前，拉着杨维离开了他的办公室。
杨维回望了他一眼，满是苦笑。
他却笑了笑说：“我们不是得到一个好消息吧，一会龙会长会回来，他们商会里要开会。”
杨维又摇了摇头，自言自语般地说：“回来又有什么用呢？他们一个秘书都这样吊，王健，你刚才干嘛不劈里啪拉把银华商业街的优势说出来呢？你看，那什么张主任，你之前约好的，他都挺瞧不起我们似的。”
他说道：“有时候，别人对你没感觉的时候，你急于表达，只会起到更坏的效果。让彼此冷静一下，我们要表达还要机会。他也没有直接说让我走啊，他说的是一会再安排呀，我们还有沟通的余地的！”
“那是人家的客套话，你看，你还当真了。一会再安排，一会再见到他，我看他连和我们打招呼都不一定。”
“嗯，你说得有道理，但是，我们现在就要抓到每一个细节，每一个别人给我们的承诺，不管是真的还是假的。就是假设他故意不想见咱们，而不是代表他们不想发展。最关健的一点，我们不是他们好撵走的，我们在这里多呆会，他们对咱们的印象也就会越深。”
这位瘦女人还有站稳，完全反应过来，他又接着说到：“我先要恭喜你们啊，你这南商会的这个市场太火爆了，呵呵，现在像你们这样火爆的市场，绝对是今年建海市表表现最突出的老城商业街。同时，我们是来自银华新区商业步行街的，我那里也是今年扩展最快的新商业区域之一，至少明年就会形成一个新的热点。”
女人看见他他们私自从侧门进来本来有些不满，正想表达什么。没想到他一通急速的表白，让她不由心里一热，觉得对方并没有怀有坏意，说得似乎也头头是道。这么一想，她就不敢也不愿意赶走对方了。但是她的态度还是挺傲慢的，用下巴朝里头指一指，说道：“龙会长不在，资料什么的，你们可以先进去，先送给张主任，进去吧，就在里面的第二间。”
“龙会长不在，那我们先把资料交给那个张主任吧！”
“不，不要直接去找张主任，这位张主任是商会的秘书长，他是直接可以和龙志鹏说话的人，我们先给他打个电话！”
一边说着，他一边掏出手机，一边翻着手机寻找着张秘长的电话。
杨维有些奇怪，也有些纳闷地自言自语道：“都钻进人家门口，又不进去见人家，你不如进去几下子把别人说心动了不好吗？还要搞这么打电话的程序干什么？一个个的打电话请示，万一人家不见呢，那该怎么办？”
他看了杨维一眼，微笑着，正想说什么，忽然又没有说什么了。显然，他那边拨张主任的电话已经通了。他已经对着手机说话了：“张主任吗？您好啊。我是之前管委会的小王，呵呵，嗯，现在在我们银华商业步行街。。。。。。是啊，是啊。。。。。。，对对，我在您的楼下的。。。。。。对，我们可以代表银华商业步行街的。。。。。。好的，好的，那您先忙，我们等一下。。。。。。没事没事，您别客气，我还怕打扰了，呵呵。。。。。。好的，好的，再见。”
挂了电话，他对杨维说：“你说对了，万一人家不见呢，那该怎么办？一个字，等！”
四十九 拜访 2
杨维一听就有些不服地叫了起起来：“你怕什么啊，当推销员也不能这么胆小吧！”他意识到她的嗓门太大了，赶紧上前，用手要捂着他的嘴。
杨维也意识到自己有些失态了，这时商会里走出来两个人，看着一直站在张主任门前的他们两个，也感觉十分奇怪。杨维吐了吐舌头，又缩了了脖子，把嗓门压根道：“你怕什么嘛，我还是要说！那个什么张主任不就是一个秘书，你要谈什么直接给他说不说行了，这样畏畏缩缩的！”
“这你还不明白，这哪里是畏缩，我是在等机会！”
“不是，我看是这个南湖商会的张主任摆谱，而你就在受气！”
“受气又有什么不好？”他小声反问道。
“呵，呵呵！”杨维把已经站麻了脚甩了甩，不服气地看着他。
他知道杨维是个受不了气的主，赶紧安慰着她说：“我们现在和南商会的人熟悉，他们就把我们只是当成一般的销售人员。虽然，我们之前给他们打了电话，也作了自我介绍，但是别人还是要小看你，这是你没有办法改变的前提。我们要想不让别人把我们当小，我们就首先要装小，要表现也要看时机啊，现在还是不时机嘛。小维，不要别人的气了，就当我们去给别人拜山，别人总要摆摆谱过瘾你也能理解吧！”
杨维撇着嘴，一脸不屑，说：“那咱们怎么办？真这么等着？要是你刚才不听到消息说龙会长会来，还得这样等着。这样等着丢人又现眼，还是白跑一趟。你说的积蓄力量的出击好久出击，我等不耐烦了。”
“嗯，小维，这不怪你！我们和销售有关的任何策划，我们一定有要东西给别人表达，让他感受到只可意会不可言传。如果面对重要的领导，我一进去就劈里啪拉地讲完了，那这个策略案是表层的。我先你讲的这一切，是很有用的，你首先要相信我们站在他们商会的门口不会是白站，我刚才已经递给张主任的资料，我相信里面有打动他的理念。但是我在资料里面并没有体系化地呈现化出来。在他看出来之前，我们就继续让他看小吧，真的没什么关系。我们没有接待室，在这里等着没有个椅子坐，也没关系，被别人的嘲笑你以为真的就是笨蛋吗？”
听到这里，杨维挺震惊，眼珠一转，嘿嘿笑道：“王健，我看你真的没有必要做什么房产策划，市场推广这一块。当初在轩诚公司，你给我讲出你对银华新区的‘理想’我就让你去做公务员。现在你也进了银华管委会，为什么还要出来跑这一单？就是工资少一点，我们够用，就可以了。”
他沉默了一会，淡淡地说道：“职场如江湖，水深浅几何？我从金湾，到轩诚，从策划员做到策划经理，在工作也算一个小小的白领吧，但是工作总是被辞退又辞退，我在工作的舞台上表演，老板在幕后观看，稍有一慎，就是我所谓的荣耀之后的遍体鳞伤。”
“是，我理解，但是现在你已经进了银华管委会啊，管委会可是政府机构，我知道，你认识张木，得到张木的赏识，这也是你曾经遍体鳞伤之后的收获，你为什么不珍惜，还要跑出来做单呢？”
王高解释道：“管委会的工作我将辞掉。一、管委会的工作不是我喜欢的二，我算是管委会的‘空降兵’管委会的一些基层干部看我也不顺眼。三是关系背景的隐形博弈无处不在，我害怕在政府机构‘站队’，说白了，我现在的背景是张主任那里。我也不想因为我的存在，影响了张主任，让他受到别人口中的用人上有形成制度化。所以，我必须离开那里！”
这话他给轩诚的易总说过，现在再次给杨维重复着。
“哟，你就高尚，其它人走关系人家都稳稳地坐了下去，就像考虑一考虑二的，这么安稳的生活，你为什么还不安心呀！”
“唉，小维，不要说这些了，好不。每一个人都有自己的理想吧，当公务员也不适合我，那不是我长远的理想。做策划销售才是我最喜欢的，而且我现在邓浩民签了合同的，一个月内拿下南湖商会这个五金大市场的单子。如果失败了，我将赔偿也十万元，还有。。。。。。”他欲言又止。
“邓浩民？”杨维冷笑道，眼里喷着怒火。“小建，就是这南湖商会这单我们做不成功，也无所谓，赔，赔他个铲铲，你以为他敢打你吃了？那个杂种！”
“小维，不。。。。。。不要这样骂人！”
“哦，他，我知道，你还要做策划销售这块，你是想实现自己更大的价值，我理解你，我也支持，但是现在你就这样在别人的门口守着，和我悄悄地说话，这让我感觉很难受！”
“嘘！”他伸出手指在嘴唇边笑着提醒杨维，然后又小声问道：“有什么难受的呢？”
“嗯，我们这守在人家办公室门口的架势让我想起那句话！”
“哪句话？”
“华人与狗不得入内！”
他有些愕然。
杨维继续解释道：“现在的人都很实际，看见你穿得不好，进酒店都要被赶出来，美名什么‘衣冠不整，谢绝接待’都成了统一的政策方针被全国各大酒店贯彻执行，这种没道德的事都成了惯例。我最看不惯这句话，总让我想起当年租界的外国人看不起中国人，就打了‘华人与狗不得入内！’，我现在的感受就是这样的，我们在这个什么张主任的面前，也像是‘衣冠不整，谢绝接待’，我不舒服，你看呢？”
他摇了摇头，说：“小维，你不要钻牛角尖了，我们现在是拜访老板，咱们就在这等。你看，他们都说下午会回来开会，我们大不了再等两三个小时吧！至少你说的那个什么小领导对我们一点不友好，算了，我们自己想开点，就当满足他的虚荣心，满足他的虐待狂心理，我们当一回‘华人与狗’喽。”
杨维白了他一眼。
他心里盘算着：“这‘华人与狗’可做得呀！我和邓浩民的合同可是甲方将承诺不少于“销售后商铺实际单价×1000套×1％的分成。同时甲、乙双方同意并确认上述收益分配标准仅为甲方承诺的最低分配标准。那代表什么，如果我们这千套的商铺推广出去了，商业步行街以一套商铺以80万为均算，那这一个月成功后，收益将达到80万呀！”
心里的计算他没有说出来，而是催促到：“小维，快中午了，我去找刚才带我们去找张主任的那位大姐，看看能不能借出两张椅子来坐坐，你下去买两个快餐盒饭上来，我们就他们门口死等龙会长！”
“呵，好大的毅力了！”杨维撇着嘴，“今天跟你当这一回推销员，可真是开眼界了。”
“是啊，拜访老板，而且是不熟悉的老板，是有要毅力呀！”他接过杨维的话打趣着，又催促她下去买盒饭。
五十 瞩目 1
杨维下楼去了，王健看了看表，时间一分一秒地向前挪着。
对于时间，人的感觉总是不同。当你着急等一个人时候，时间总是那么慢，看时间间隔也会越来越短了，觉得过了很久很久，可是，一看，怎么才过了五、六分钟呀！又煎熬了一阵，再看，怎么才走个两、三分钟。但是，当你过得开心愉快的时候，忘记了一切，忘记了时间，回首一看，怎么就过了那么多年，曾经的快乐时光又在哪里呢？他对时间感慨着，这也是也调节心情的一种办法，让自己千万不要慌乱，在等待中依然要保持自己的风度。
他再次站直，然后惦惦了脚，想到，是要去找张凳子来坐坐，自己还能站，杨维再站恐怕就没风度了。
他朝第三个办公室，就是对他有好感的那位大姐那里走去的时候，那位大姐抬头看见是他，故作惊讶地说：“哎呀，小伙子，你们还没回去呀！你的资料不是交给我们张主任了吗？你回去吧，有消息他会通知你的！”
他笑着，而且故意用比较响亮的声音说着：“没事没事，刚才我把银华新区的资料给张主任，我到是希望张主任看看，最好有什么问题问我一下，呵呵，所以我就在这里等着了！”
“哈哈，小伙子，你们这搞销售的，还真有点死皮赖脸啊。我们张主任时间哪有那么多呀！”
“所以，我等一下没关系的，他这么忙，下次再想抓紧他的时间就更难了，呵呵，我还是想和领导们谈一谈。”
“你的意思要谈今天才走了？”
他和这位大姐的谈话让隔着毛面玻璃那面的张主任听见了，这时，他不由把刚才他放在桌的对银华商业步行街的推广资料看了看。
只是看了看这份资料的题目：建海市银华新区土地市场再调查，商业大变局！让张主任一时不由产生了兴趣。
这时，他在旁边办公室继续传来爽朗的笑声：“王大姐，当然，我当然希望和张主任他们谈一谈，我也不会占用他太多的时间，既然来了，我谈一谈我的看法，对我商会也不会是坏事，真的，因为我的出发点就是为了我们南商会壮大，更在发展。你看，今天这么多商家都想挤进我们南商会这个‘市场’，但是我们老城商业的地盘已经拓展不开了，寻找一个更新更好的地方，我相信我们龙会长不会没有考虑。”
隔壁的张主任把他的话听得清清楚楚，他再次又看看了他送上来的‘土地市场再调查，商业大变局’，这不是一般的推销报单，而是一份比较有水准的市场调查表，且是免费提供的。看到这一点，张主任心情一下子好了起来。
在他给隔壁王大姐正准备借两个椅子坐一坐的时候，张主任一下子觉得有些不好意思。这位原先在银华管委会工作过，现在银华商业步行街的销售人员还是比较忍受，或许，他在外面站了很久时间吧！
张主任站了起来，拿着他的那份资料，走到了隔壁。
“张主任，您好！”他反应敏锐，已经转过身，热情地笑着。
“嗯，你好！请你谈一谈现在银华新区的商业现状。”
“好的，第一点，在入市进度上，在今年建海市的土地市场，表现最突出的当属银华新区。
建海最大的几家大地主在银华拿下的地块都会在明年天发面市。最大的一家房开在银华的项目已经动工，规划方案已经确定，只等政府交地即可进场施工。银华新区的大发展势在必行，现处于银华新区的银华商业步行街正翘首以待各大商家入驻。今年各大商会中，扩展最多的福商会，明年至少有多家经营实体将亮相银华新区。仅从上述这些大民营商业家明年的新目标，就不难看出，明天建海市在银华的发展将会是多么的丰富多彩。更重要的是，在相关房开的新项目，大项目的加入和引领下，银华商业步行街所区域的发展前景已经清晰可见。
商会王姐看见杨维拿着的盒饭，笑着说：“对了，你们都等这么长时间了，我们这里的工作餐，就在这儿吃了。”
他看着杨维，点点头，笑着扬起脸，那意思好像在说，：“怎么样？没白等吧？我这威力还是表达出来了，人家已经管饭了。”
杨维也朝他笑，撇撇嘴的样子，好像在说：“谁稀罕。我们足足晾了好几个小时。”
王姐走在前面，张主任和他走在中间，杨维跟在后面，朝商会自己的食堂里走去。那是一个被商场电梯划开的另一个用木板封闭起来的区域。这是一个简单的区域，刷了涂料的木板上方贴着八个大字：“团结一致、精诚合作”中间一张大桌子，饭还有菜都放在上面的大盘里，任由工作人员在里面自由打取。
这时，张主任的电话响起，只听见张主任说道：“哦。。。。。。哦。。。。。。好的，好的，龙会长！”
他转眼看着他，张主任感觉他那询问的眼神，便解释道：“龙会长临时有事，今天的会议暂时取消，哦，小王啊，你刚才的介绍蛮有意思的，等龙会长来了，我会给他说说你们银华商业步行街的。”
他一边感谢着，一边追问着着：“龙会长是在忙什么呢？”
“哦，他有一个慈善活动，捐款的活动，呵呵！”张主任给他说着这，又奇怪地看着他，不过，还是给他说了。
王高一边点头，一边低头沉思。
大家都吃完饭了，今天此行，他似乎就该暂时告一段落了。但是，他把自己背着的手提电脑交给杨维，拦着张主任介绍道：“张主任，这是银华商业步行街的置业主管杨维！”
杨维把身上向前倾了倾，伸出手，张主任也伸出手，说道：“你好！”
“张主任，您好！”这是他暗示杨维该出场表现了。
只见杨维不慌不忙地优雅地转过身，然后坐下打开手提电脑，像要作一个汇报会似摆开了架式，这让张主任，还有王姐和其它商会刚吃完饭的被他和杨维两个缠着不放，这下对他们印象不深也得深刻起来。
有不熟悉他们的商会其它同事问道：“他们是什么人？”
张主任和王姐便对周围的人回答道：“银华商业步行街的推销人员。”
之前，这两个陌生人在商会食堂里吃饭大家都看见了，现在看见张主任介绍着，都以后他他们有什么内部关系，得到了如何优待，便坐着或站在看杨维打开电脑，在那里简要地介绍着。
杨维打开电脑，把银华商业步行街的图片打开，把电脑转向看着她的各位说道：“各位请看，这是在银华新区，银华商业步行街销售中心前面立起的巨幅广告，“居优越之上，品最炫时尚”，这里商铺的品质也确实如此，同时，‘银华商业步行街是唯一由政府开发投资的商业步行街’”说到这里，杨维停顿了一下，他正在背后惦着脚扬着头对她点头。
杨维把他们之前梳理的推广思路继续展开说道：“50年来的传统工业建设；已经使我们建海这座城市不堪重负。现在；国务院提出建设南下出海通道。这必然要求我们这座城市扩大城市规模，我们这座城市更要发挥龙头辐射带动作用，也必须有一个新的增长极；老城区商业街可供开拓的土地几乎为零。现在银华新区的开发力度，我们促进我们银华商业步行街和老城商业中心的合作，带来老城商业街的良好口碑，促进新区的发展，让银华新区和老城的商业中心联姻，两家合为一体，必须会掀起我们建海市商业经济上的一个大的飞跃。。。。。。”
商会食堂里的人听了杨维的介绍，一个个都笑了起来，刚才围在一起的人又稀稀拉拉地站起来，有的准备离开。
他明白，虽然自己抓住商会人们的眼球，但是在他们的心里还是把杨维和自己当成一个走江湖耍把式的人一样，现在又占用了他们吃了饭后的休息时间，他们自然想离开了。
其实，他走让商会人员记住‘银华商业步行街’这一招是推广的尾招。他也是迫不得已的，因为龙会长不在，商会里找不到一个可以拍板的人。而他的推广时间又很有限，已经过去了近一周，相当于他只有三周的时间，要让南商会团购买下银华商业步行街。他现在就需要在这些人的面前让银华商业步行街这个概念先深刻地刻定在这些人脑海里。
所以，现在他不需要一个急于拍板定案的结果，他只要一个推广早期在客户面前亮相时，谁让人印象深刻谁就占先手的效果。
看着笑着，一个个要离开食堂去午休的商会人员们。
他从�
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