金牌策划师成长记-第27部分

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所以，现在他不需要一个急于拍板定案的结果，他只要一个推广早期在客户面前亮相时，谁让人印象深刻谁就占先手的效果。
看着笑着，一个个要离开食堂去午休的商会人员们。
他从后面站了出来，接着杨维的话：“正如我们杨经理所说，现在我们南商会，需要释放一种全新的思维理念，放胆一搏。如果我们南商会在由由政府投资兴建的银华唯一的这条商业步行街发展，我是银华管委会的工作人员，我们政府肯定也会出面，那也是一个强大的后台吧，呵呵！舆论手段完全可以把握了大众的思考方式，我们南商会有理由让全城侧目，这一点，和我们南商会的发展理念比较一致，因为我们在坐的各位，都有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔强寸进，同时，我们南商会积级参加慈善活动，积极倡导回报社会的行为，我们有理由让我们商会做得更大更强。”
他说话，如今的他说话，只要站在人群的面前，早已忘掉过往，就像天亮变朗一般，完全投入自己的理念的，极具煽情地就自然而然地说了出来。
但是，看着他意气风发占用他们的休息时间大谈而谈，有一些商会工作人员已经有了情绪。但是，他不在意，他这话，并不是说给那些普通工作人员听的，而是说给他一直盯着看的张主任，那些一般人员，他要的只是记住六个字：“银华商业步行街！”
“你的意思那些地方有可能成为商业发展的热点区域？”
“张主任，我可以毫无疑问地说，在发展的过程中，银华新区无疑成了大家所公认的第一热点。银华新区从最早的‘辐射谣言’中已经走出来，现在经过人流量的增长的耕耘以及市府金融街体在今年的助阵，这里必然是重心。但区域的发展是一个渐进的过程，至少在目前为止，银华新区还算不上一个热点。而到明年，随着银华新区人气及商业能量体，包括建海市地铁1号线明年建成通车等各方面条件的成熟，银华其成为建海市第一热点势在必行。我知道，我们南商会曾经有一段时间要加入新区的热潮呼声已经热火朝天，但是却被龙会长叫停，原来是当时他认为新区的发展潜力规划站得不敬高、看得不够远。现在再看现状的银华新区，我认为你们南商会经历这样的“插曲”显然更让人对该地区的更多了期待。
“有道理，我刚才听您说你在银华管委会工作过，在这一点我有点好奇，你可以站在政府工作人员的角度谈一谈银华新区现在的开发格局吗？”张秘书已经对他有了敬意，说话用到了‘您’！
他听出来了，会心一笑，答道：“据我们建海立业机构提供的土地市场分析报告显示，今天的土地成交主要集中于银华新区，整个新区以60宗牢牢占据了建海市地块成交宗数的第一名，并占了全市成交宗数的45％。同时，土地成交单价上升最猛也为银华新区，其成交单价最高，达到了385万元亩，较前一年191万元亩高出了一倍有余，新区的土地含金量高，地价上升最强劲，说明了这里将代表城市发展的未来趋势，在近几年内仍是楼市主战场。”
“哦。。。。。。”张秘书不禁点点头，旁边他刚认识的同姓的王大姐给他沏来了热茶。
他一时兴起，不等张主任问，就继续说道：“银华新区从今年拿地的企业来看，主要集中于几家大企业。如果是一个落后的区域，你能看到这么多的大开发商聚集吗？我认为，一个区域品牌集中度越高，对于消费者、也是好事，因为他们会享受到越来越高的开发水准和服务水准。对于消费者对大开发商可能会拉升房价的担心，我认为不必过于担心，因为大开发商的经营决策过程相对更科学、更民主，对风险控制的要求也相当高，很大程度上可以抑制对利润的盲目追求，即在“风险可控的情况下追求合理投资回报。现在最关健的一点是，银华在这样好的大好局面下，在我们银华商业的土地市场上表现出来的“国进民退”现象。一些国营大商家已经瞄准了这块银华这块土地，尽管国企资本处于强势，但品牌影响力不及我们南商业的民企，这是我们的优势及今天我来到这里这最重要的原因。”
说到这里，杨维拿着两盒饭从外头探进了头。
旁边的王大姐这时看见张主任对他很感兴趣，又看了看杨维提着两盒盒饭，忙说：“哎呀哎呀，都到吃饭时间了。对了，张主任，我带小王他们在我们这里吃工作餐嘛！”
“应该，应该，小王，就在我们这里吃饭了！”张主任热情道。
杨维拿着盒饭看着这一切，有些摸不头头脑，自己刚出去一会，怎么他就混到让人家管饭了呢？他被南商会的人瞩目了？这可是个好兆头，她的心情顿时也好了起来。




五十　　瞩目　2

商会王姐看见杨维拿着的盒饭，笑着说：“对了，你们都等这么长时间了，我们这里的工作餐，就在这儿吃了。”
他看着杨维，点点头，笑着扬起脸，那意思好像在说，：“怎么样？没白等吧？我这威力还是表达出来了，人家已经管饭了。”
杨维也朝他笑，撇撇嘴的样子，好像在说：“谁稀罕。我们足足晾了好几个小时。”
王姐走在前面，张主任和他走在中间，杨维跟在后面，朝商会自己的食堂里走去。那是一个被商场电梯划开的另一个用木板封闭起来的区域。这是一个简单的区域，刷了涂料的木板上方贴着八个大字：“团结一致、精诚合作”中间一张大桌子，饭还有菜都放在上面的大盘里，任由工作人员在里面自由打取。
这时，张主任的电话响起，只听见张主任说道：“哦。。。。。。哦。。。。。。好的，好的，龙会长！”
他转眼看着他，张主任感觉他那询问的眼神，便解释道：“龙会长临时有事，今天的会议暂时取消，哦，小王啊，你刚才的介绍蛮有意思的，等龙会长来了，我会给他说说你们银华商业步行街的。”
他一边感谢着，一边追问着着：“龙会长是在忙什么呢？”
“哦，他有一个慈善活动，捐款的活动，呵呵！”张主任给他说着这，又奇怪地看着他，不过，还是给他说了。
王高一边点头，一边低头沉思。
大家都吃完饭了，今天此行，他似乎就该暂时告一段落了。但是，他把自己背着的手提电脑交给杨维，拦着张主任介绍道：“张主任，这是银华商业步行街的置业主管杨维！”
杨维把身上向前倾了倾，伸出手，张主任也伸出手，说道：“你好！”
“张主任，您好！”这是他暗示杨维该出场表现了。
只见杨维不慌不忙地优雅地转过身，然后坐下打开手提电脑，像要作一个汇报会似摆开了架式，这让张主任，还有王姐和其它商会刚吃完饭的被他和杨维两个缠着不放，这下对他们印象不深也得深刻起来。
有不熟悉他们的商会其它同事问道：“他们是什么人？”
张主任和王姐便对周围的人回答道：“银华商业步行街的推销人员。”
之前，这两个陌生人在商会食堂里吃饭大家都看见了，现在看见张主任介绍着，都以后他他们有什么内部关系，得到了如何优待，便坐着或站在看杨维打开电脑，在那里简要地介绍着。
杨维打开电脑，把银华商业步行街的图片打开，把电脑转向看着她的各位说道：“各位请看，这是在银华新区，银华商业步行街销售中心前面立起的巨幅广告，“居优越之上，品最炫时尚”，这里商铺的品质也确实如此，同时，‘银华商业步行街是唯一由政府开发投资的商业步行街’”说到这里，杨维停顿了一下，他正在背后惦着脚扬着头对她点头。
杨维把他们之前梳理的推广思路继续展开说道：“50年来的传统工业建设；已经使我们建海这座城市不堪重负。现在；国务院提出建设南下出海通道。这必然要求我们这座城市扩大城市规模，我们这座城市更要发挥龙头辐射带动作用，也必须有一个新的增长极；老城区商业街可供开拓的土地几乎为零。现在银华新区的开发力度，我们促进我们银华商业步行街和老城商业中心的合作，带来老城商业街的良好口碑，促进新区的发展，让银华新区和老城的商业中心联姻，两家合为一体，必须会掀起我们建海市商业经济上的一个大的飞跃。。。。。。”
商会食堂里的人听了杨维的介绍，一个个都笑了起来，刚才围在一起的人又稀稀拉拉地站起来，有的准备离开。
他明白，虽然自己抓住商会人们的眼球，但是在他们的心里还是把杨维和自己当成一个走江湖耍把式的人一样，现在又占用了他们吃了饭后的休息时间，他们自然想离开了。
其实，他走让商会人员记住‘银华商业步行街’这一招是推广的尾招。他也是迫不得已的，因为龙会长不在，商会里找不到一个可以拍板的人。而他的推广时间又很有限，已经过去了近一周，相当于他只有三周的时间，要让南商会团购买下银华商业步行街。他现在就需要在这些人的面前让银华商业步行街这个概念先深刻地刻定在这些人脑海里。
所以，现在他不需要一个急于拍板定案的结果，他只要一个推广早期在客户面前亮相时，谁让人印象深刻谁就占先手的效果。
看着笑着，一个个要离开食堂去午休的商会人员们。
他从后面站了出来，接着杨维的话：“正如我们杨经理所说，现在我们南商会，需要释放一种全新的思维理念，放胆一搏。如果我们南商会在由由政府投资兴建的银华唯一的这条商业步行街发展，我是银华管委会的工作人员，我们政府肯定也会出面，那也是一个强大的后台吧，呵呵！舆论手段完全可以把握了大众的思考方式，我们南商会有理由让全城侧目，这一点，和我们南商会的发展理念比较一致，因为我们在坐的各位，都有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔强寸进，同时，我们南商会积级参加慈善活动，积极倡导回报社会的行为，我们有理由让我们商会做得更大更强。”
他说话，如今的他说话，只要站在人群的面前，早已忘掉过往，就像天亮变朗一般，完全投入自己的理念的，极具煽情地就自然而然地说了出来。
但是，看着他意气风发占用他们的休息时间大谈而谈，有一些商会工作人员已经有了情绪。但是，他不在意，他这话，并不是说给那些普通工作人员听的，而是说给他一直盯着看的张主任，那些一般人员，他要的只是记住六个字：“银华商业步行街！”




五十一　　老板的慈善　1

此时，南商会的会长龙志鹏不在，王健并不在意龙志鹏此刻在不在场，因为他现在所要体现的价值就在于让商会的工作人员对银华商业步行街有一个较为全面准确地了解。
他说话之间，语速较快，但是字正腔圆，这样就容易让我突视他身材的矮小，而进入他所营造的宣传氛围。
但是不管如何，始终占用商会这些工作人员的休息时间，他在最后收尾的时候说：“我们建海市的小商品市场不能回避危机，在我看来，我们南商会的龙志鹏会长是建海小商业界的传奇人物。我想，在座的各位都熟知他这段传奇的过去，但现在我们更不能忽略传奇的未来。如今，我们南商会在建海市的五家小商品市场做到了年产值上亿的龙声鹏，我想，我们更需要大家思考这个行业的现状与未来；除开自身企业的走向，还要有行业大局观的担当。所以，我今天在这里，虽然是介绍我们银华商业步行街，同时，他希望我所谈的话题是直指建海市小商品市场发展的进退与得失。谢谢大家了，占用大家的宝贵时间了，再次感谢！”
他和杨维都站在人圈子里点头致谢。杨维关上电脑，他则对着张主任点头。
张主任此时却没有退出人群，而是站定，坐在了那里。他不走，商会的其它普通工作人员也不好走，此刻所有人都在看着他，他的座位俨然转换过来，成了主席发言台了。
张主任的眼睛看一下杨维，又看一下他，然后慢条斯理地说：“好像有人说咱们银华新区这样或那样的不好，这可能也是两位卖力在给我们推广的原因吧？如果银华商业步行街真的如两位宣传的这么好，怕那个地区早已是和我们这里茶馆一样，天天客人满满，两位也不必如何费力了吧！”
他心里明白，或许是他们说得再多引起了张主任的反感。但是反感也是一种给人印象深刻的办法。他看了看杨维，杨维张开嘴还想辨解什么，但是又不如如何应付的样子。他同样用调侃的样子笑看着张主任，接着回应道：“现在啊，银华的人气商机已经触手可得。其实，我来到我们南商会，更是仰慕我们龙会长，还有诸位开拓进取的精神，我们有好的商铺我是该给各位介绍啊，现在人们信息时代，信息海量时代，酒香也怕巷子深啊！”
说完这话，张主任满意地点点头，站了起来。
他其实刚才说那段时间，表面的镇定，内心还是有一些紧张，担心自己的解释不能让张主任满意。但是从这些人的反映上自己并没有人让他们反感。
很多时候，他想往下探究，自己的进步，自己的打拼劲从哪里来，越想找出原因却更深沉无底。他总想表现自己，总想站到一个更点的起点上，这样打拼的劲自己与他结下的是怎样一种缘由？是活了下来，又想活得更好的原因吗？
他一边想着，一边看着商会的工作人员大部分都笑着，气氛变得轻松了一些。
今天的来南商会的推广总算结束了，那些工作人员一哄而散离开了食堂。他陪着张主任一边走出他们的食堂，来到商会的出口处。他伸出手和张主任握手告别，张主任低着头，伸出手，冲他笑着，挥了挥手，然后转身走了进去。
他等着杨维走进了商会，下楼梯来到下面的商场里。杨维长出了一口气说：“哎哟，今天快累死我了，从金湾到轩诚工作了这么些年，还没有哪次见客户这么累过。”
他微笑着看着杨维，没说什么。杨维接着说：“王健，你说张主任他们会给龙会长如实汇报我们给他们介绍的这些内容吗？他们能拍板定下团购那条商业步行街吗？”
这时，迎面走来几个看似商场小老板的人物，他摇摇头，示意杨维闭上嘴。
杨维便转过头，看着匆匆走过去的几个人，又转回来问道他：“怎么了？”
一直到离开了龙志鹏的这座商品城，离开他们商会很远了，他都一直没有话。他沉默着，脑子里反反复复全是一个个问号。
龙志鹏作为一个商会会长，他为什么放弃自己的小商品市场店面紧急时刻，去参加一个张主任口中的慈善会呢？是给自己作秀，想戴‘大红花’；还是真心就想去帮助别人，而放下了手中的工作呢？
“小维，你觉得龙会长去参加慈善活动是什么目的？”
杨维脸上出现了浅浅的笑容，轻声细语地说：“只要去参加了，不要问人家目的，他不管多少总要捐一点钱吧，这总是好事。”
杨维的话像是一下子解开了他内心思绪里短路，他笑笑，“对头，我怎么去想人家的目的呢！”
杨维仰头看着别处，嘴上说了句：“王健，我们现在打车回去吧，公交车多挤呀！”
他愣着，瞪着眼睛，他又陷入另一层的思考中，像是没有听见杨维的说话声般。
杨维把他的胳膊拉住，说：“你又在想什么？今天我们虽然还没见着龙志鹏，但是我们已经给他们南商会留下了深刻的印象，我相信。现在已经下午了，我们先回去，明天再继续战斗吧！”
“不要，还有一件非常重要的事情，我们还没有落实。”
“还有什么重要没有落实的事？”杨维有些丈二和尚摸不着头脑地问道。
他停住了向前走的脚步，站定，才对杨维说：“小维，有两点，以后记住了。一是我们还在别人的公司或地盘范围的时候，我们不要说他们公司或商会的事，不管路过的人是不是这些公司或商会的人。第二，我们今天在南商会得到一个更重要的消息的，龙会长今天去参加那个慈善事业的会议而滞后了商会内部重要部会议，但是他参加的这个慈善会议是个什么样的会议。是的，正如你所说，我们不该追究他参加慈善会的目的，但是我们要了解他，让我们能深入他，我们就有必要去了了解这一点，他的目的是什么？”
杨维一边听一边点头，说：“王健，你是想得比我远，我们明天再来打听吧！”
这时，远处开过来一辆绿色的桑塔那出租车，杨维刚要扬手，被他按住了，他说：“现在商会还没有下班，我要在他们下班的楼梯口等着张主任下班，我要了解龙会长今天去参加的慈善会具体是什么内容和方向的，这点，很重要！”
“很重要？”杨维脸上带着不惑的神情。
“是的，每一个点我们都要了解到，在一些看似不重要，或无所谓的点上，或许可能带给我们意想不到的收获。”
“这。。。。。。”
“嗯，小维，今天你也站累了，这样，落实了解龙会长今天参加慈善会的事就交给我了，你先回家去。回家去网上搜搜，近期我们建海市相关的慈善活动的资料，今年的，全部的，能搜到的都给我整理出一份！”




五十一　　老板的慈善　2

一辆桑塔那出租车停在面前，王健拦下，让杨维先上去，说道：“刻不容缓，你快回去把收集。”
杨维上了车，从后视镜里看了眼他，她还有些迷糊，不知道他又在想什么，虽然接受了这个任何，但是还是嘟囔着说：“慈善活动？收集那些做什么的？有关系吗？”
他关上门，对着司机说着地址，冲杨维一个笑脸说：“听我的，快去呀！”
出租车司机盯着一个催走一个不想走的样子，盯着他俩。杨维便只好说：“好吧，好吧，疯了一样，师傅，开车吧！。”然后转过头。
看着杨维坐的车已经开出去了，他返身，朝南商会出口的大门里那走过去。
他在那里大概又站了两个来小时，张主任他们下班从南会里走了出来。他赶紧上前，蹦到张主任，先冲他敬了个礼，又握着张主任的手说：“谢谢了啊，今天得到你的照顾，在你们商会还吃了饭，太谢谢您了！”
张主任被他的热情吓了一跳，但是转瞬又镇定下来，说着：“你今天讲得很好，我们商会的人都问不出什么问题来。你放心了，今天你的推荐我给我们龙会长如实汇报的，但是，至少他如何决定，那毕竟是老板的事了！”
其它商会的人都纷纷走过，他还在那里缠着张主任不放：“张哥，就冲这一点，今天我要请你吃饭，今天真的不好意思啊！”
“没什么，小王啊，你不用和我客气，我回家了，我还是谢谢你啊，呵呵！”张主任拒绝着。
“是这样的，张主任，今天给你们介绍商业步行街的时候，我一直忘记谈了价钱嘛，这商业步行街商铺的销售价的事，我们这事，我们得掌握吧！”说这话的时候，他看了看周围，压根着嗓门道。
张主任心知肚明，也转过脸看了看周围，没什么不对。他向前走去，和他互相看着，半天才小声说：“那，小王，当然，如果你要给我透透风，我想也是。。。。。。嗯，也是可以的嘛。。。。。。这个毕竟是关健嘛。”
他笑着，惦高身子，拍了拍张主任的肩膀，说：“张哥，辛苦了啊。我知道市里最近开了家忆苦饭的饭馆，味道不错，我们去喝两杯！”
张主任对他突然的亲切也不感到惊讶，态度不卑不亢。但是也没有直接表态。
他心里笑，如果之前自己和杨维在商会的发资料，食堂演讲等等对于张主任的吸引力只是达到平淡而无味，那只是一个人从公司的角度的出发去思考。现在他给张主任说了商业步行街商铺的销售价的事，这着这是我们这事，我们得掌握。这样的话，他相信不会不引起这些商人的共鸣。出色的演讲之后，如何拉拢一个人，他不可说没有经验。
话放出之后，他毫不扭捏，伸手招了一个手，把没有任何表态的张主任推进了车里。对司机说：“北江路’向阳村’饭馆！”。
‘向阳村’是建海市有最早有文革，红卫兵特色较早的一家饭馆，一时间开得颇为红火。到那里，吃得全是忆苦饭，进屋就脱鞋上炕，弄得跟进了村里似的。
虽然名为忆苦饭，但是其实也是些精致的大鱼大肉，只是名称改成包谷、糠、肥肉挂钩的俗名，其实味道还很不错。但不管怎么说，这‘‘向阳村’’在形式上到迎合了那些不忘本，回忆过去艰苦岁月的人士的首选请客点了。
而他请张主任来到这里，还有一个其它的目的，他想在这样的氛围里了解龙会长为什么喜欢慈善事业。
眼看张主任上了车，事情就这么定了。俩人一起上了路，他有一种小白兔钻进了大灰狼设下的圈套。张主任则感受有钱赚了，不用管送上来的是什么狼，先了解了解情况！
汽车一路向西，车就一路不停，直奔’向阳村’，车里很安静，两人在车里都没有说话。
但是，车到了‘向阳村’，他就又变了个样，进了饭馆里，菜还有上来，找服务员要来两个土碗，不由分说，坐起来就先给自己了倒了半碗的白酒，连干3碗向张主任道歉。
张主任笑了，告诉他可不要喝醉了，他头一抬，可清醒着，就借着酒劲给张主任透了银华商业步行街销售的最低价，那是真的最低价，没有点含糊。
“张哥，能在底价上再加上