赚钱一定有办法-第11部分

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同样具有深厚的专业知识。
致富谈
1．　决定你需要哪种专业知识，以及需要这种专业知识的目标。从广大的范围来看，你生活中的主要目标也就是你所努力实现的目标，将可以协助你决定需要什么知识。
2．　自身充电。坚持学习，不断完善自我，参加培训班或研讨班，以提高自身的素养。
3．　招贤纳士。要吸引有知识的人加入你的团队。大专院校从事管理和技术的老师，多年生产经验的老工人，卓越推销能力的销售人员等都可以成为你智囊团的一分子，并且可以帮助你培养你的员工。
4．　利用好图书馆、网络这个大型开放智囊团。可以定期到图书馆查阅资料，到网上寻找商业信息，让更多的闲散知识聚集到你的身边。

赚钱致富第5招逆向思维法
赚钱语录
人舍我取、人取我予。不看热场、赶准冷场。
实证分享
美国的马克·欧·哈罗德森是一个商业奇才，并写过几本畅销书，介绍他赚钱致富的手段和思考问题的方法。哈罗德森是从房地产起家的，4年中赚足100万元，实现了他自己制定的目标。他在书中透露出快速致富的一个秘诀：逆向思维法。即当普通人们对某种经济活动蜂涌而上之时，赶快撒手撤离，而当多数人认为某种经济活动毫无利益可图、避之惟恐不及之时，则应积极研究，可能正是机会到来了，需要大胆地从事之。哈罗德森思考判断问题的方法，也正是中国古代富甲天下的陶朱公的致富之道。春秋时代的范蠡，帮助越王勾践十年惨淡经营，打败了吴王夫差，洗雪了会稽之耻。他看了勾践只能同患难，而不能共安乐，必将“免死狗烹，鸟尽弓藏”，于是悄然离去。据说范蠡来到了北方齐鲁之地，从贩盐开始经商。他就是后来的陶朱公。陶朱公经商的重要原则就是“人舍我取，人取我予”。
请看另一个例子：几年前，全国各大饭店纷纷推出“最低消费”这一经营指数，这无形中拒绝了一部分消费者进饭店大门。一家广州饭店反其道而行之，提出了“最高消费”的创意，即进这家饭店的顾客平均每人消费不得超过一百元。
该饭店老板懂得，精彩的策划绝不是随波逐流，而是另辟新径，做人无我有之事，显示出自己独特的经营个性。而且，当时由于激烈的竞争，使一些饭店都错误地挤向了豪华宴和黄金宴的小道上，但有钱的暴富者毕竟有限，继续摆阔气的风险性极大。再从社会舆论上看，新闻媒体也越来越多地谴责豪华消费，大有封杀之势。所以该创意一出，技惊四座，效果非常好，饭店不仅收入大大增加，还树立了良好的企业形象。
富者秘诀
逆向思维法或人舍我取、人取我予的方法，之所以可以带给人机会，之所以可以致富，就在于它符合事物发展中矜持转化的规律。一种物品的供给，或者对一种物品的需求总不会是无限的。如果它看来供给似乎源源不绝，不能穷尽之时，往往预示它将要匮乏；如果供给充裕，价格低廉，人人急欲脱手，那么当它来源耗尽，市场短缺，价格势必暴涨了。如果需求强烈、人们急欲有而不可得到。那就有多数人或已得到或不再需要之时、价格也势必由高峰而降至低谷了。所以在人们都追求时抛出去，人们都冷落时购进来，以一倍之本而获数倍之利，是常常可以办到的。从事商业经营活动，逆潮流而筹划，常常是致富之道所必需的法门。当代的发达商品经济中，一些善于从事股票生意或者期货交易的人，运用的往往是这一种手法。
尤其是在商业谈判中，人们往往为惯常的思维方式所限，重视正面的论证和顺向思考，而反向求异和逆向思考则被大多数人所忽视。在错综复杂的谈判较量中，谈判者要出奇制胜，必须改变沿袭已久的常规陋习，勇于把对事物的“当然”的认识倒过来思考。谈判中，事先试着推测对方愿意在什么地步结束谈判，他将在哪一气上达成这笔买卖而仍感到他离开时有所收获。要找出一项谈判的“魔点”最好方法是提问。比如，我们试图获得一个销售估计数，可以问“如果把某东西和你的产品联系起来，你预计能推销多少？”按惯例，他们将稍微夸大一些数字，使你对他们的专长有个深刻的印象。可是我们却能利用那个数字来确定他们的真正实力，找出他们的处事逻辑。
致富谈
1．　分清形势。逆向思维法首先要分清形势，什么是大众不分青红皂白、一拥而上的行业，什么是在静观中稳步发展、出奇制胜的蹊径。
2．　胆要大。逆向思维的运用必然要敢于冒天下之大不韪，敢于从与众不同的角度入手，这就需要有独特的魅力，即所谓胆大。
3．　心更要细。大胆的同时，还要心细，要抓住每一个细小的机会，把握清楚其中的奥妙，循序渐进，扬长避短，这样才能最后取得成功。

赚钱致富第6招扬长避短法
赚钱语录
取己之长，避己之短，合理利用自身的优势来发展，是亘古不变的生财之道。
实证分享
英国，是工业革命的发源地，由于轻工业投资少，资本周转快，获得较易，工业革命先从轻工业开始。一七三三年，机械师凯伊发明了飞梭，加速了织布的过程，棉纱供不应求。一七六五年织工哈格里夫斯发明手摇纺纱机“珍妮机”，几经改进，直到一七九九年，工人克隆普顿发明“缪尔”纺纱机，纱的质和量都有很大提高，又促进了织布的发展。而一七八四年发明的联动蒸汽机，为纱织工业提供了动力，也对其他工业如冶铁业起了推动作用，因而也促进了机器工业的发展。交通运输的汽船、机车、铁道运输都是在十九世纪初逐步发明，运输事业也不断发展，由此英国取得了“世界工厂”之称。
德国，工业发展较迟。德国在统一前，即1870年才开始资本主义工业化，起步已比英国晚一个世纪。但1870年煤产量三千四百万吨，铁七百五十万吨。三十年赶英超法，铁产量居世界第二位。她走的是从重工业着手，以煤化学、内燃机、发电机等的发明创造而起家的道路。德国有她的特殊条件，除了利用当时最新科技成就外，在“普法战争”后从法国割来的阿尔萨斯和洛林两地蕴藏着丰富的铁、铜矿，再与鲁尔区的煤矿区连在一起构成重工业发展的重要基地；还有从法国索取的五十亿法郎战争赔款用来发展工业。这是特殊的有利条件，使德国走出了一条发展重工业的强国之道。
富者秘诀
扬长避短法主要是说要因地制宜，利用好地势、资源、人口、风俗等有地方特色的、别人没有的优势，提高自己的竞争力。
就我国来说，我们幅员辽阔，资源丰富，而且地区性差异较大，因此这一点更能得到充分的发挥。例如山西省，面积不大，只有十五万六千平方公里。山区多，耕地只占全省面积的四分之一。从发展农业看，并没有优势。其实山西是地上穷（山多、土贫、水奇缺），地下富（煤、铁、铜、铝样样有）。尤其煤的资源丰富，素有“煤炭之乡”的称号，据山西省煤田地质勘探公司提供的资料，已探明的煤炭储量达二千亿吨，含煤面积五万八千多平方公里，占全国面积的百分这二十七点二，而煤质、品种也为全国之冠。又如福建省，面积比山西还小，只有十二万平方公里，耕地只有二千万亩，占全省总面积的九分之一。从地理环境看，地处北纬二十五度左右，与美国的加利福尼亚州、墨西哥、伊朗、埃及处同一纬度，但福建自然环境好，降雨量年达一千二百至二千毫米，而国外同一纬度地区只四、五百毫米。从福建地区的土质、气温、雨量、日照、霜期等自然条件看，特别适合于甘蔗生长，种植甘蔗当地也有二千多年历史。有人对全国生产的蔗糖做了一番比较研究，认为如果产制六十万吨蔗糖需要种植甘蔗的农田福建为一百万亩，广东为一百七十四万亩，浙江为二百一十万亩，江西为二百二十八万亩，广西为三百一十二万亩，湖南更高达四百二十万亩。我国人均食糖量为每年七公斤，每年的总蔗糖需求则十分可观，对福建人来说甘蔗种植应该是个很具有成本领先优势的行业。
趋利避害，是决策者优选方案时必须遵守的一条基本原则。在经济竞争中，任何一个企业无论实力多强，都有自己的优势和劣势，都不可能占领全部市场。企业要想在最短时间里或以最小的代价，取得竞争的优势，一条通往胜利的道路就是趋利避害。
在利害相杂的情况下，趋利避害、决策定计应该遵照“两利相权从其重，两害相衡趋其轻”的原则。比如商品的价格，价高则单位商品利大，但暴利逐客，广大消费者可能望而却步，不来问津，商品的销售量会下降，销售收入会受影响，甚至发生亏损；价廉则单位商品利薄，但却能赢得顾客，卖得多，卖得快，捞大钱。所以，一般来讲，定价应以薄利多销为原则。但究竟薄到多少为宜，这就要随行就市，针对具体情况权衡利弊得失。
趋利避害的最佳结构是“以己之长，出人之短”，即充分发挥了自己的优势，利用了竞争对手的劣势，打入市场的空隙。达到这种境界需要企业知彼知己，抓住战机，正确决策。
致富谈
1．　充分利用地区优势。寻找在自己身边最方便利用的资源，比如优越的原材料产地、有广大的销售市场和客户群体、有大量闲散的土地和劳动力等，池塘、森林、农场、草原甚至雪地也许都是你致富的绝好环境，关键看你是否能够抓住这个优势，并且利用好它。
2．　避开自己的薄弱环节。在求发展的过程中，要充分了解自身的特点，看准自己的弱势和找到自己的优势一样至关重要。合理规避致富过程中的不利因素，与合理利用优势有异曲同工之妙。


赚钱致富第7招捷足先登法
赚钱语录
速度是左右事业生死的强大势力，在实现一切目标的过程中，做一个捷足先登者。
实证分享
有一位伦敦工程师贝西默，在熔矿中，用冷风吹袭由矿石溶解的铣铁，用以除去其中的碳、矽等杂质。在1856年，他发明了制钢法。急于求功的贝西默，这时已完全忽略了钢铁中还残留着磷这回事。他广为散发小册子，甚至在美国宣传这种可用来制造刀子、剃刀及手术刀等材料的钢铁新产品。
1862年，南北战争爆发的第二年，经过多次改良后的贝西默钢铁传入了美国，被用来制造铁轨。汤姆·斯考特知道这回事，所以，当卡耐基从欧洲旅行归国后，得意洋洋地报告贝西默将取代铸铁和铣铁时代的时候，他只微笑着，没有附和他。斯考特说：“我不仅知道贝西默的方法，而且，还请伦敦寄来新的韦伯法专利权，目前正在实验中，现在为时尚早。打前锋一定会亏的，你让别人先走，然后再伺机赶过他。”
弟弟汤姆不仅不赞同斯考特的意见，而且反应更为消极：“哥，你这次从伦敦回来后，是不是疯了？说要去牛津大学留学，还说35岁就要退休……你尽说些莫名其妙的话，这次又说什么钢铁、钢铁。钢铁只是还在实验阶段吗？那露西炉打算怎么办……”
“不，你太不了解了。现在正是钢铁的时代，捷足者先登，你该去伦敦参观参观，增加些见识。”“我要守着世界最大的露西熔铁炉，守着制造铣铁，哥哥要作黄金国之梦，可是什么好梦的，尽管去做！”固执己见的汤姆把脸转向一旁，不想接着谈下去。
因为磷的关系，贝西默花了9年时间，最后才发明有效的除碳方法。而道兹兄弟也在磷的大障碍之前，进退维谷、半途而废。但他们的专利权，并不是全然被排除于外。在这种情况下，对于磷的处理问题，如果卡耐基没有从密西根州苏必略湖畔的矿山中，发现无磷的铁矿石，或者如果他听从了弟弟汤姆和斯考物的忠告，没有买下钢铁的专利权，并热衷于研究先行投资的话，卡耐基会不会真的如他的宣言所说，在35岁时，从事业的颠峰退休呢？或在不久之后，成为美国大恐慌之下的牺牲者而宣告破产呢？若是这样的话，那他的名字就不会留传后世了。
鸿运是从五大湖的左岸飞来的。华盛顿联邦政府的地质调查官巴特最初发现苏必略湖畔的铁矿山（1841年发掘）。而康乃狄格州的农民威礼特在发掘4年后，相信矿品中有金银，所以买下采矿权。此处的矿石具有优质成分，最重要的是不含磷，这是制造钢铁的必备条件。当时，东部的铣铁制造业者，购买的是康乃狄格州的农夫卖给他们的普通的铁矿石。
有人认为，有好的机会，谁都不会放过，其实不然。第二次世界大战中，当德军装甲部队越过阿登山区，逼进英吉利海峡，眼看就能切断30余万英国远征军的退路时，希特勒竟命令“地面部队暂停进攻”，“改由空军解决战斗”。英国当局抓住这个“天赐良机”，完成了具有战略意义的敦刻尔克大撤退。德军却失去了千载难逢的绝好战机。
当今世界为捷足先登者快速引进外资，发展赢利最大的项目，提供了良好时机，而有些人则左顾右盼，犹豫观望，错过机会，后悔莫及。
人生的旅途中，29岁是一个重要的阶段，在卡耐基的29岁，战争造就了大量的机会，但稍有失误就会丧失前途和生命。无疑地，他巧妙地运用了这一段青春年华。
卡耐基向宾夕法尼亚铁路公司提出了辞呈。在这以后，他并没在家闲居，为了思索在人生的这次转变，他打算作一次旅行，与好友亨利·非浦斯和邦迪波特向返回邓姑妈林。
在他临行前，他敦促柯路曼兄弟与因吵架而同他们分手的汤姆合好，将两家制铁公司合并为一家，创立了联合制铁公司。同时，也让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司。由于五大湖的苏必略湖畔的铁矿质地优良，卡耐基是所有人，所以也规定汤姆跑苏必略矿山。从此，这里成为卡耐基财富的宝库。
钢铁大王卡耐基之所以跃为美国十大巨人之一，正是抓住了29岁这一空前绝后的良机。
富者秘诀
捷足先登法就是要在任何时候保证自己的决策、执行速度。社会竞争活动中，强手如云，人才济济。当机会到来时，很可能许多人同时发现机会，几个竞争对手一同向一个目标进击。这是力量的角逐，智慧的竞争，更是速度的较量。究竟鹿归谁手，很大程度上取决于速度。因此，在方向、条件不变的前提下，速度与力量成正比，势速则难御。流水之所以能漂石，在速度；飞鸟之所以能捕杀鼠兔，在速度。有速度就有优势。
在激烈的社会竞争中，机会极其宝贵。一旦失去，难以复来。机会的存在，具有时间限制，并不会永远不动地等在那里。有些机会存在的时间很短，犹如白驹过隙，稍纵即逝。为此，必须及时抓住，即刻行动，不能耽搁，不能迟缓。弗兰西斯·培根说过：“机会先把前额的头发给你捉而你不捉以后，就要把秃头给你了，或者至少它先把瓶子的把儿给你拿，如果你不拿，它就要把瓶子滚圆的身子给你，而那是很难捉住的。在开端时善用时机，再没有比这种智慧更大的了。”
在科学的发展过程中，也有许多类似的例子。社会实践的发展，不断提出需要解决的新课题，从而提供了科学工作者发明创造、成名成家的机运。在机会均等的诱使下，很可能有许多人一同研究一个题目，但究竟哪一个夺得桂冠，则要看彼此的速度。最先得出成果，最先获得社会承认的人，就是胜利者。而那些慢慢腾腾，行动迟缓的人，只能望人项背，自叹不如。
现代生活一反四平八稳、平安无事的古老格局，以快节奏、多变化为特点。每个人都在增加力量，提高速度。“时间就是金钱，效率就是生命”，已经成为时代的基调。为此，在竞争中要想立于不败之地，就不能迈着方步，慢条斯理，而必须增加速度，快速出击，使竞争对手防不胜防，难以应付。
致富谈
1．　速度带来竞争优势。如果你想赚更多的钱，速度便成为一个具有竞争力的优势，简言之，顾客会对重视他们时间的企业表示感激。因此，速度——交易的速度、修理的速度、对顾客数量和生活形态改变的反应速度，或迎合新需求的速度，就成为顾客决定是否光顾的重要因素。
2．　速度产生动力。速度可以激励员工士气、团体合作精神、个人成长和“一切准时”的荣誉。如果处理得当，做得快也意味做得更好，当然顾客满意度也更高。顾客愈满意，员工也愈满意。
3．　提防速度带来的压力。快节奏的工作也许会给你带来不小的压力，但在这个过程中，保持一颗沉稳、忍耐和锲而不舍的心，是成功运用捷足先登法的重要步骤。

赚钱致富第8招质量第一法
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速度是左右事业生死的强大势力，在实现一切目标的过程中，做一个捷足先登者。
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一个小企业的产品怎么能打入美国超级市场？锦州印染厂服装厂的秘诀是：一针一线，一分一秒不误。
有一次，一车成品已经装完，有人忽然想起一件成品上有个小污点，记不清是否处理了。按规定，这种情况属漏检率内允许的。但职工们认为这关系产品质量，马虎不得。大家用2个多小时把140个产品全部复检，发现那件成品上的污点已经处理了，心里才踏实。这个厂抓质量一丝不苟。几年来，他们产品出口合格率一直达100％。
这个厂在供货服务方面做到一分一秒不误。有一次，他们与日商签订了一份生产4万条出口被罩的合同，这相当于厂月产量的4倍，但日方要求一个半月交货。他们起早贪晚高速运转，终于用40天交出了优质货。现在日商在东北洽谈床上用品业务，都认定了这家工厂。
这个只有100多名职工的集体企业，没有高、精、尖的设备，靠“质优、及时”将他们的产品——床上用品打入国际超级市场。国外用户称赞他们的产品质量超过日本同类厂家的产品。企业创汇额逐年增长。有人说该厂是一针一线“缝”出了质量，一分一秒争得了效益。
致富谈
1．　抓质量要从“源头”开始。
2．　把好质量关要从一点一滴做起，如果忽略了小的方面，那么质量第一将会变成一句空话。

赚钱致富第9招引领市场法
赚钱语录
爱好某个行业并决心进入不能算生意的起点。寻找并瞅准行业内机会才是做生意的序曲，它直接决定了生意的前途如何。有位成功人士说：“任何时间在任何行业，都有可能产生一位亿万富翁。”
实证分享
走在市场前面的哈默博士生于1898年的美国纽约。第一次世界大战接近尾声时，哈默一边念着大学，一边经营着他家祖传的小药厂。因为第一次世界大战即将结束，政府和军方取消了许多购药合同。政府和军方的行动对药厂的生产经营带来了很大的影响，许多药厂老板认为这一定会导致药业的萧条，于是纷纷减产或转产。年轻的哈默没有随波逐流，对形势的分析与众不同。他认为战争结束，前线需要的药品会急剧减少，但随着药品管制的解除，普通老百姓购买药品的数量会急剧增加，药业不会走向萧条，药品价格仍然会继续坚挺。然而这一切他也不会向外人大肆宣传。看见人家大量裁员，解雇化学师和药剂师，哈默就反其道而行之，增加人员，扩大药房，从国外大量进口药材。战后的药品市场发展正像哈默所预料的那样，他的药品生意越来越红火，他家祖传的小药厂在他的手上发展成为一家大药厂。
1921年，哈默来到与美国对立的苏联（1922年12月前指俄国，下同），发现苏联粮食奇缺，而美国粮食丰收，价格暴跌。
他利用自己特殊的身份，在苏美之间互通有无，做成了很多笔大生意。到30年代初，罗斯福参加总统竞选，哈默知道自己的生意与政治有密切的联系。他研究了罗斯福的竞选主张和当时美国政坛局势，估计罗斯福很可能当选。他由此预测到：随着罗斯福的当选，美国的禁酒令很可能被将被废除，因此全美国对啤酒和威士忌酒的需求，以至对酒桶需求的数量将是很可观的。看清了政坛局势变化趋势和酒类市场的前景，哈默立即准备能大量生产啤酒和威士忌的设备。同时，他知道随着禁酒令的解除，酒的生产和销售会走向繁荣，势必会需要大量酒桶，而生产酒桶需要大量的白橡木板。据哈默所知，美国没有这种白橡木板，而苏联却很多。哈默立即与苏联联系，得知有一大批白橡木板被德国一家大公司定购了，但他们还在嫌这批货价格贵了一点。哈默觉得机不可失，火速赶往苏联，出了比德国公司高的价，把这批货抢了过来。接着哈默马上把这批白橡木板用船运往美国。在纽约码头，他临时设立了一个桶板加工厂，聘请了许多熟练工人，三班连轴转，不分昼夜地把这批白橡木板加工成酒桶。当哈默的酒桶从生产线上滚滚而出时，恰好赶上废除禁酒令，在几乎没有酒桶可售的美国市场上，哈默的这批酒桶成了抢手货，为哈默好好地赚了一笔钱。
不久，第二次世界大战爆发，由于谷物紧张，政府不允许酿酒厂用谷物酿酒，因此威士忌在市场上越来越少。哈默知