赚钱一定有办法-第13部分

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日本专场厅的输出用HIGIIGHT，在五年前把它的中译名改为“好来”之后，在东南亚的输出量就比未改之前增加了近二倍。
这个时代，是个并不能光靠品质优良就能畅销无阻的时代。商品名称对于销路有如此重大的关系，为此，对于商品名称以及标志就该多下功夫，才不会在倾销大战中被打得一败涂地。
富者秘诀
巧取品名法的意思就是说要根据商品的特点，经过认真推敲、深思熟虑，为商品取一个既能反映商品特点，又能为某一国家、某一时代或某种习惯所使用的商品，并不一定能为其他国家、其他时代或其他习惯的人所接受。要使商品具有国际性、时代性、习惯性，就必须打破旧有的观念，从根本上求变求新。
致富谈
1．　商品的功能要名副其实。太过夸张的或者与商品功能极不符合的商品名称反而会起到反作用。
2．　太固执的名字会让人失去自由思考的机会。
3．　以实现手段和功效而非商品目的命名。比如美容护肤品代替化妆品，这样换一种思维方式命名，也许会带来意想不到的效果。


赚钱致富第2招巧用冠名法
赚钱语录
只有摸透买家心理才能让他们高高兴兴掏口袋。因此摸透顾客心理，为店名、产品名花一番心思是绝对有必要的。
实证分享
卡耐基是举世闻名的钢铁大王，但他对钢铁制造却懂得很少。他是怎样成为钢铁大王的呢？这是因为他善于处理人际关系，懂得如何调动别人的积极性。
10岁的时候，卡耐基发现人们对自己的名字惊人地重视，他便利用这种发现获得与他人的合作。他得到一只母兔，这只母兔很快就繁殖了一窝小兔。可是，没有东西喂他们。卡耐基对附近的儿童说，如果他们愿意出去采集充足的蒲公英与金花菜喂兔，就要用他们的名字命名兔子，纪念他们。这个计划马上获得小伙伴们的拥护。卡耐基从此记住了这个经验并在以后实践中运用它。
卡耐基要把钢轨卖给本雪文尼亚铁路局。汤姆生是这个铁路局的局长，卡耐基就在匹兹堡建造了大钢铁厂——汤姆生钢铁厂。这样，本雪文尼亚就不断买卡耐基的钢轨。
有一次，卡耐基领导的中央运输公司和普尔门经营的公司进行着空前激烈的竞争，双方都要争得联合太平洋铁路卧车的营业。两家公司互相排挤、削价，损伤了所有的获利机会。卡耐基和普尔门都到纽约去约见联合太平洋的董事长。一天晚上，两人在旅馆中相遇。卡耐基和普尔门进行了会谈，卡耐基阐述了双方合作而不竞争的好处。普尔门静听着，没有说话。最后，普尔门问：“这新公司将命名做什么？”卡耐基当即回答：“当然叫普尔门皇宫卧车公司啦！”普尔门一听，兴高采烈，当即表示愿意和卡耐基合作。
富者秘诀
巧用冠名法是一种抓住人们心理来命名的方法。人的最大欲望是要受到众人的尊崇。对自己名字的重视就是一种要获得别人尊重的体现。人们总是认为自己的名字要比别的所有名字加在一起都重要，卡耐基就是利用这一点获得成功的。

赚钱致富第3招读懂女人法
赚钱语录
男人赚钱都是为了满足女人，摸透女人的心理，迫其束手就擒。
实证分享
日本人汉纪彦仔细考察了让女人打开钱包的妙法，可以归纳如下。
1。擒贼擒王让女人作义务宣传。女人总是喜欢和朋友一起去买东西、看电影，甚至出去玩耍，也要约上两三个朋友结伴而行，小团体间很少闹别扭，对问题的看法也一致。做生意要想成功，一定要设法利用女人的这种特性。
在招呼人时，要注意先抓住她们这一小集团的小头目。邀请她们聚会，只要和小头目说一声，届时她一定会带两三个人来。聪明的商场高手，就会向她们宣称：“加入这个协会，能够得到许多好处。”然后，就详细向她们说可以得到什么具体服务，得到哪些最流行的商品。
在她即将离席时，顺便送给几件小玩意儿（小礼物如桌布、围裙，也能使女人久久不忘），让她们觉得自己没有白来，回去以后会替你宣传。但不能送贵重礼物，这样反而招数女人的贪心，不向别人宣传和夸耀。
2。给小便宜。女人爱占小便宜，所以生意人可以大搞“买一送一”、“买物搭礼品”的战术，以赠送为诱饵，扩大销路。常年混迹于商场中的生意人，他们就打出“沉痛大削价”、“免费赠送”、“有奖销售”等高招。在女人的购买心理中，总是渴望撞到“顺手牵羊”的机会，因此以“赠送”为诱饵，是扩大销售的绝招。
3。用广告诱惑。女人缺乏理智思维，她们往往是“因为喜欢而喜欢”、“因为讨厌所以讨厌”，购物时也是跟着感觉走，特别是抗拒不了广告的引诱。所以，广告中漂亮的时装、英俊的演员、荣获金奖的广告词常常能打动女人的心。
4．　设时限。设时限可以吸引女人，“限于本月”“仅限于库存”能给人一种紧迫感，是意外有效的一招。
另外，办展销会也会催促女人前往购物，发一张免费入场券更能激起女人的购买欲望。
5．　慎用“便宜”等字眼。女人爱面子，虚荣心强，所以应以“经济实惠”的字眼代替“便宜货”的说法，如果以“优惠价”的词汇，则效果更奇妙。优惠价暗含了高档次之意，是满足女人虚荣心的妙招。
6．　巧妙地定价。哪怕是一样的物品，分别标出高中低三种价格，最畅销的肯定是中等价格的一组。利用这种心理，可适当分开价格档次。
女人一方面希望买高档奢侈品，另一方面又希望在价格上占点便宜。所以98元的推销术是奇妙的杀手锏，定价在98元、99元肯定比定价在91元、92元、101元、102元更容易经销。
7．　利用色彩的力量。女人对色彩十分敏感。巧用色彩，可以达到促销的目的。
日本人喜欢红色，所以包装、广告多用红色。黄色给人温暖，易于想起芭蕉菠萝，所以糕点多用黄色。蓝色是冷色，宜用于饮料，但不宜用于食品，小吃店不能用阴森可怖的蓝色。如一对情人走进餐馆，桌布、墙饰、灯光都是兰色，那么人脸必定也泛青光，阴险可怖极了。绿色近年来成为流行色，如富士胶卷即为此色。紫色为女人所垂青，黑色显得豪华、干练，黑色加上描金的字标，显得高贵。
8．　抢在流行前两周。女人对季节的变化相当敏感，她们总是抢在换季节前穿上新装，这样会感到心满意足。“抢在流行前两周先穿”，这是女人们的心愿。
9．　留下倩影。女人喜欢留下自己楚楚动人的身姿，特别是喜欢让别人看到自己的照片。于是生意人可在她吃饭时、购物时、玩耍时、看戏时抢拍镜头，把照片送给她，她一定喜出望外，不是也提高了回头率吗？
10．　让触摸。商品没亲手抚摸，女人是不会掏钱包的。买一件东西前她们会翻来覆去观察半天，不这样，她们就以为会吃亏上当，不管你的商品包装得多漂亮，千万别忘了保留一个窗口以便让女人选视里面的商品。
富者秘诀
读懂女人法最重要的秘诀就是赚女人的钱要比赚男人的钱容易得多。“女人的钱最容易赚”更是生意场的共识，因为从服装、化妆品、金银珠宝、名车豪宅到旅游、健康、瘦身几乎所有的赚钱行业都是和女性分不开的，毫无疑问女性是消费的“主力军”。
随着国际互联网在美国社会的影响越来越广，如今，使用它的不止以前那些年轻有钱的白人小伙子。2005年1月1日公布的最新调查显示，在假日里，使用国际互联网购物的女性数量首次多于男性。
在IT消费走向大众化消费之后，差异化营销理念已是大行其道，成为各类企业跻身市场的制胜法宝。值得关注的一点是，在差异化道路上，大家不约而同都走向了女性市场细分这条道路。细究缘由，大概在于，如今的IT领域盛行的理念是“赚女人的钱容易”。
致富谈
1．　读懂女人。做女人的生意首先要读懂女人，什么是她们喜欢的，崇尚的，要在心理战术上下大功夫，多做市场调查，多接触女性顾客群，做到知己知彼。
2．　巧做细分市场。在商品性别的细分市场上找出路，设计和开发专为女性量身定做的产品，尤其是时尚产品，不失为赚钱的上策。
3．　巧打群体战略牌。女性一般爱成群结队购物，又在都有自己的熟人小圈子，大家互相影响和攀比的特点，是扩大消费用户数量的一大法宝，建立客户圈，俱乐部，会员介绍制都是很值得考虑的良方。

赚钱致富第4招好奇促销法
赚钱语录
让顾客买单首先要让他关注你的产品。
实证分享
卖水果的占姆·路易士，每日推着那部两轮车子，沿芝加哥住宅区叫卖，生意不算好，也不算坏。勉强挣够一家七口的伙食。他的妻子是个勤恳而节俭的女人。但渐渐感到占姆挣来的钱不够使用了，因为两个大孩子已经进了小学三年级和四年级。衣服鞋子和文具用品的开销，已经越来越需要更多的金钱，而占姆所挣的钱，却不见得比以前多了多少。她预见了未来的一派可悲的现象：孩子们渐渐长大了，需要更多的开销，占姆的年纪也渐渐的大了，再无法像现在这样卖力的去挣钱，收入自然比现在更少，这样子，她们以后的日子便比现在更加难过了。于是，她劝占姆想办法去多赚一些钱。占姆也有着同样的苦恼，他自己也想着过一天安乐的日子。他朝思夜想，却想不出一个好的办法来。
有一次，他出去采购货物，偶然在一家书店的门前经过，看见四个直立牌子竖在书店四周，用鲜明的颜色写着：“每月新书，今天发售”八个大字，牌子上还贴着这本新书封面和封底。
他给这四个广告牌子吸引住了，驻足而观。不由得想到这样的推销方法，究竟有没有效果？想着想着，便走到书店去看看。他看见好多人在询问这部新书，也有好些人只是随便翻翻，就把那本书买了来。他上前去问那个卖书的姑娘，这本新书今天销出了多少？回答是一百八十多本。因为那些顾客大都是为了爱好新奇，所以新出版的书往往是畅销的，除非那本书的内容实在差，才会滞销的。
那些顾客都是为了爱好新奇，物品才会畅销这个概念，就在占姆的脑海中激荡了。他要想个办法满足顾客爱好新奇心理。他走到水果发行公司，采购了好些货物，突然看到在一个不大为人注目的角落里，堆放二十多箱澳洲的青苹果。因为普通人平日很少买青苹果吃，所以它们就坐在“冷板凳”上了。占姆灵机一动，以低廉的价钱把那二十多箱苹果全部买了，准备冒一次险。
回到家里，他把那些青苹果擦得非常光亮，越发显出它的晶莹可爱了。然后用白色软纸仔细包好，在车子上摆放得很美观。再用鲜明的颜色写了几个很大的广告牌“竭诚推荐本月份最佳水果：澳洲青苹果。”再在旁边用红笔加上两行什么“营养丰富”，“皮薄肉脆”，“水分特多”的宣传词句，就搬出去卖了。说也奇怪，他的宣传果然收效，很快便卖了好几箱了。占姆马上加强了宣传攻势，把那些广告牌写得更多，放得更远。不到大半天，居然把二十多箱青苹果卖完，逼得他马上去补货了。在那个月，占姆就用这样的方法卖出了二千六百多箱青苹果，价格竟然比其他苹果昂贵得多！
现在，占姆已是十八家水果公司的所有人，他还是以投合顾客好奇心这一宗旨来做生意。
富者秘诀
好奇促销法讲究一个“奇”字。兵法中非常强调“奇”，也就是用兵打仗要讲究出奇制胜。其实，不论是兵战还是商战，“出奇制胜”都是一种非常重要的策略。在竞争异常激烈的商业世界里，企业如果想引起消费者的注意，有时候如果能够与竞争对手之间有所区别，就要显得新奇一点、另类一些。
所以，如果零售企业能够在满足消费者的好奇心的前提下开展好奇促销，就可以吸引那些具有类似心理的消费者。
所谓好奇促销，其实就是通过某种新奇、刺激的形式作用于消费者的感官，从而达到促销的目的。好奇是兴趣的先导，是引起兴趣和参与行为，从而达到促销的目的。好奇是兴趣的先导，是引起兴趣的重要原因之一。在产生兴趣的前提下，消费者才有可能进一步注意到更多的商品信息。
好奇促销的关键在于企业在选择促销手段时要绞尽脑汁、挖空心思，力求使自己的促销方式独树一帜，创造出与众不同之处。由于其奇特之处，好奇促销活动常常具有新闻价值，成为各新闻媒体报道的对象和人们茶余饭后的热门话题。于是，好奇促销能够比较容易地实现快速和大范围的传播，使人难以忘怀。
因此，好奇促销就是通过“奇”来促使消费产生兴趣，而后再形成消费行为。通常，好奇促销在使消费者的好奇心得到满足的同时，还能使消费者得到另外一些特殊的利益，即满足某种特殊的需要。
致富谈
1．　刺激消费者的感觉器官。零售企业成功地进行好奇促销并不简单，有时候虽然“奇”的效果出来了，但是对促销却没有多大的帮助，这种好奇促销无疑是失败的。为了吸引人们的注意，新奇刺激的形式主要是针对人体感官来设计的，通过视觉、听觉、嗅觉以及触觉等方面的奇特刺激，来满足人们的好奇心。
2．　“奇”的形式要与目标消费者的特殊心理相吻合。如何“出奇”是好奇促销的重点之一，必须确实能引起消费者的好奇心和兴趣。同时，光“奇”还不行，这种“奇”还需要与商品本身的特点联系起来，产生良好的促销效果，避免进入单纯追求奇特的误区。
3．　符合风俗习惯。人们当然喜欢奇特，但是这种“奇”如果违反了社会道德或者某种民族风俗习惯，将无法被消费者所接受。因此，企业在开展好奇促销时，要力求表现健康向上的主题，虽然方法、手段比较奇特，但并不庸俗、恐怖，也不会对社会和消费者造成危害。
此外，为了达到促销的目的，零售企业所采取的奇特的促销方式需要与各种宣传手段结合使用，使消费者能广泛了解促销活动的内容，认清商品的特点。
4．　注意把握尺度。在好奇促销之中，设置好奇的诱饵十分重要。另一方面，由于“物极必反”，企业利用好奇促销固然可取，但注意不要过头，要掌握好“奇”的火候，不能以不正当或违反社会公德的方式来出奇。

赚钱致富第5招精美包装法
赚钱语录
要获得利润，必须懂得推销你的产品或服务。不仅是产品要能抓住顾客眼光，你的个人企业——甚至你自己——更得塑造良好的专业形象。
美国着名的包装设计公司普里莫安吉利公司的座右铭是：“消费者一般都分不出产品与包装。对很多产品来说，产品即包装，包装即产品。”
实证分享
你的“马克杯”及其他类似的产品如果以盒子包装，通常会卖得好些。将你的杯子用盒子包装起来，便可以从其他的“便宜货”里脱颖而出。除非你自己是一位艺术家，不要自己设计包装盒式，也不要交给印刷商或盒子制造商设计。找一位图样设计师并决定出适合的盒子大小。也许用一个方盒子，上面印上你自己个人企业的商标——但是记得要为把手预留空间，让杯子把手能突出于盒子外。这也是一个不错的小花样。小花样是顶重要的。
另外一个有关卖自制果酱时可用的包装小主意，就是在瓶罐上系一条缎带，这也是不错的方式。再提醒一次，虽然只是个小花样，但是它可以捉住顾客移动的眼光。
如果你是个摄影师，可以考虑使用标准化、整批买入的相簿来提供服务，当然要记得在上面印上你的姓名与地址。这些相簿由于它们本身包装的缘故，会相当美观。并且，因为很容易随处带着展示，你可以得到更多订单。当然成品的冲印也要小心处理。何妨在包装上附一小张你的作品？（再提醒一次，有创意的小花样就是很好的卖色。）
如果你是个作家，那么在包装上能够让你发挥个人风格的空间不大。因为图书或杂志有其标准化的格式。作家可以注意到的一点是最后交出去的作品经过细心处理：在交出的打印稿上不应或只能有少许的修改，固定书带应该是新的而不是褪色的，纸不应太簿，稿子也不要装订成册——无论是编辑、出版商或印刷厂都得一页一页处理。就连电脑程式设计师也可尝试按其内容仔细编写（可以工业用途为先），并予以妥善包装。
如果从事的是演讲工作，你的讲义千万记得要美观，因为学员都会带它们回去，而他们对你的印象就靠讲义。如果你提供的是经营管理方面的顾问服务，不论是哪一类型，记得要把报告书作得精美，除非你服务的项目很小，不然不要用信件方式来提出你的意见书。用正式的报告书格式，便能使你获得重视。如果你的报告书包装得精美，就容易得到更高的评价。不要草率地将几页纸用钉书机钉起来就算了事，加个封面吧！如果你常作这类工作，花点心思制作出一份标准式样，光面印刷封面。记得在封面上留个空间以便填入个别顾客名号。另外可以考虑使用塑胶多孔夹制作报告书，加热式固定夹也是不错的选择。
富者秘诀
在我国商界就流传着一句俗话，叫“货卖三分相”，又有俗话称“人要衣装，佛要金装”，这里所说的其实正是一个商品包装的问题。也就是说，企业在向消费者推销商品时，千万不可忽视商品的美观问题。
在市场竞争中，各种琳琅满目的商品生产厂家都使尽了自己的本领，极力在包装上大做文章，竞相招此消费者。在这里，商品包装起着一种独特的艺术语言的作用，强有力的视觉冲击征服了无数的消费者。
然而，在有些零售企业的经营管理者看来，商品营销与美似乎是毫不相干的两个问题。当他们提到市场营销的时候，总是认为只要做大量的广告就可以将商品销售出去，根本就想不到美感的问题。
其实，只要我们走进那些颇为讲究的商场仔细观察，就可能会被眼前的事实所折服，彻底改变已有的成见。因为在这些地方，与人们心目中的“美”相关的东西实在太多了。例如商场高大壮观的建筑，各种醒目的标牌以及典雅的橱窗设计，无不吸引着路人的目光。商场内部则秩序井然，琳琅满目的商品巧妙自然地陈列在各种陈列架上，色彩柔和而协调，处处显示着“美”的魅力。
这一切无不告诉我们，商品营销与美具有密不可分的关系。精明的商家不但懂得美，而且非常善于运用美来创造一种气氛，吸引顾客，从而为自己带来可观的经济效益。对于零售企业来说，当然也要在商品的包装上狠下功夫，善于运用“美”来为自己创造出良好的公众形象。
让我们来看看商品包装的功能。
（1）保护商品不受污损
这也是商品包装的最基本目的。在商品包装的各种作用之中，保护商品的完好性是其最原始、最直接的作用。商品从生产领域最终到达消费者手中，要经过许多环节，自然需要用包装来预防其中可能发生的意外情况，以保证商标的安全、清洁和卫生。
对于零售企业来说，在商品的运输、装卸和储存过程中，商品包装的保护功能显得更为重要。据粗略统计，许多零售企业每年因为商品包装不善而导致大量的商品损失。
（2）提供方便
商品包装的第二个功能在于提供方便，这包括两方面的含义：
首先，包装应该使商品的运输、装卸以及储存等过程更为方便。
其次，商品包装要根据消费者的消费习惯来进行设计，方便消费者选购和使用。例如，由于消费者不愿意一次购买大包装的饼干，大包装饼干销路不畅。于是，一些精明的商家看准了机会，将饼干采用小包装上市，并在包装上印上儿童喜欢的动画故事和卡通形象，得到了孩子们的青睐。
（3）激发购买兴趣
包装促销之所以能够取得成功，与人们的心理体验有很密切的关系。据专家研究认为，商品包装能够对消费者的心理情绪产生直接的影响，进而影响到消费者对商品的评价和购买行为。商品包装的这种功能对商品促销具有直接的作用，因此，我们又把商品包装激发人们购买商品的功能称为包装的促销功能。
（4）提升商战的档次
构思独特、造型美观的商品包装，还可以明显地提升商品的档次，使消费者购买商品后，获得某种程度的心理享受。
致富谈
包装设计的原则有以下几个方面：
1．　创新性。就是要求商品包装设计体现出一种创新的精神，设计者在设计商品包装时，要深思熟虑，将商品的魅力直接体现在商品包装上。这就要求设计者必须具有独特的眼光和敏锐的思维，熟悉同类商品的包装情况，体现出自己的特色。
2．　视觉冲击力强烈。据法国市场的一项调查显示，女性消费者在超级市场上购买的商品有45％是因为包装精美而购买的。另一项统计资料表明，一个消费者在超级市场购买商品时，在每个货架前平均只停留几秒钟。由于顾客在短时间内不可能将货架上的全部商品都看完，要使顾客在短时间内对某一商品产生兴趣，就必须