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赚钱一定有办法-第8部分
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富者秘诀
职外创收的秘诀就是化闲暇为财富。巧用闲暇也要抓住窍门，这里给大家介绍两条犹太人致富的秘诀，相信大家可以把他用来职外创收。
犹太人经商将商品只分成两种，“女人”和“嘴巴”。
1． 犹太人经商的第一个格言——“瞄准女人”
犹太人的历史，从旧约圣经到一九七二年，正是五千七百三十二年，在犹太人的日历上，印有“五千七百三十二”字样。犹太人五千多年的历史告诉我们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱维持生活。所谓经商法，就是要赚取别人的钱，所以不论古今中外如想赚钱，就须盯住女人，赚取她所持有的钱，这就是犹太人经商的公理，所谓“瞄准女人”就成为犹太人经商法的第一格言。自认为具有常人以上经商才能的人，如瞄准女人经商，必会成功。如认为是说谎而不相信时，不妨一试，绝对会赚钱的。
反之，经商如想赚取男人的钱，则较以女人为对象要难十倍以上，因为男人虽挣钱，但不持有金钱。更清楚点讲，就是没有消费金钱的权限。如上所述，以女性为对象的生意较容易做。
2． 犹太人经商的第二格言——“瞄准嘴巴”
经商法的第二种商品“嘴巴”生意，是庸俗的凡人或比凡人才能更低的人也可以做的生意。所谓“嘴巴”生意，就是经营与嘴巴有关的生意。
例如蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等皆属之，就连这些食品加工销售的伙食店、餐厅、酒吧、夜总会等皆属之。总之，凡是经营与嘴巴有关的生意，一定较容易赚钱。
入嘴的东西，必被消化而排出，一个冰淇淋或一块牛排，经数小时后，变成废弃物而排出，换言之，入口的商品，不断地消费，数小时后，又需要其他的商品，卖出的商品，当天就被消费而变成废弃物。
然而入口的商品，仍不能像妇女用品那样易赚钱，故犹太人经商将妇女用品列为“第一商品”，将入口商品列为“第二商品”，其理由就在此。
在经商才能方面仅次于犹太人的华侨经营此“第二商品”的人偏多，犹太人所以自认为经商才能远越过华侨者，是因为多数的犹太人，经营“第一商品”。
致富谈
没有哪一个人天生就会赚钱。那些生意场上的精明人，是从实践中练习的本领，如果你想利用业余时间赚钱，同样需要不断学习。
1． 学会同别人合作：靠单枪匹马业余致富的机会很小，巨大的财富通常是有妙招的人同多才多艺的智者通力合作的成就。因此，应该学会同别人合作，请记住：你今天结交的朋友，可能在明天帮你走向富裕。懂得如何同别人合作，是你赚钱技能中非常重要的一项。
2． 学会迅速地审时度势：如果你迟迟难以下决断，就不可能成为富翁。“当断不断，必有后患。”这句话在许多人竞争同一目标的情况下往往很正确。怎样才能迅速地审时度势呢？调动你所有的器官，去观察、去感觉、去倾听。如果有必要，去嗅、去尝。当遇到蕴含赢利可能性的情况时，要全神贯注，忘掉一切，即使鲁莽点儿也无妨。尽快收集各种有关情报，做到心中有数，然后运用你的分析能力并作谨慎地判断。
3． 持之以恒：如果你过去是位半途而废者，那就从今天起改掉这个坏毛病。通常，成功和破产之间只有几个小时、几天或几周时间之差。为何在还有成功希望的时候放弃努力呢？半途而废只能使你不断失败，你变得如此沮丧直至彻底退却，很有可能使到手的财富一去不返。
4． 对新观点要保持灵敏头脑：从今日起，运用这条赚钱之道，使你的每一项工作都是走向业余致富而迈出的一步。看报时，留心业余致富的机会；研读经济栏目时，注意能引导你走向致富的线索；读一读富人的讣告，你可以从这些人的发迹史中吸取不少有益的提示。上班时要充满兴趣，并一心一意把工作做好。
5． 认识冒险是有报酬的：没有万无一失的赚钱之道。认识到这一点，会使你业余致富更加容易。想赚钱就得担风险，如冒险使你恐惧，使你极度紧张不安或不快，你就必须改变这一状态。改变的方法是：拿出点余钱，即使只有100元也行，用于一项很冒险但很有前途的事业。在投资前，把这笔钱从脑中勾销，就可减少你的担忧。如果这次投资成功，下次你就会投资更多的钱，忧虑也会更小。
6． 借钱赚钱不丢人：一些巨大的财富都是建立在借贷上的。天才的赚钱都了解并能充分利用借贷，他用资金中极小的一部分购买不动产。作为股票市场的观察家，他尽量利用差额。当然，借钱得付利息，但是你可以用别人的资本赚钱，你能增大你的赢利潜力，它将远远超出你的资产所允许的程度。
7． 无论在何时都要有时间观念：“时间就是金钱”是本杰明·富兰克林的名言。时间观念和财富有关。在赚钱计划中，没有不首先认识到时间的重要性而致富的人，从来没有。
8． 不要打退堂鼓：在你的事业未竞时就放弃努力，意味着你将一中无成。财源不会主动流向你，你必须去追寻。如果你半途而废，金钱不会到手，你会仍然囊中空空。
9． 开发人的创造力：财富属于那些能把新观点付诸实践的人。如果你能开发你的创造力，这些新观点就会服务于你。
10． 每天想像一下钱将给你和家人带来什么：想像一下有钱以后的你，你和家人将从中得到何等幸福。用你的意念，似乎看到了存折，股票证券，固定资产和钱所带给你的其他资产，手似乎已“感觉”到了钱的存在。使想像成为现实——你将从中得到你所需要的东西。
赚钱致富第6招慈悲善心法
赚钱语录
钱能使好人变得更好，坏人变得更坏。
实证分享
本杰明·哈里森在新萨勒穆开杂货店时，从没欺瞒过顾客，即使是买一分钱东西的客人，他也恭敬对待。
有一天，一位妇女到他店里买了几件东西。就寝前，本杰明·哈里森结算那一天所赚的钱时，发现多了十二美分，仔细一想，知道是多收了那位妇女的。本杰明·哈里森顿感坐立不安，立即将店门锁起来，带着十二美分钱，走了三英里夜路，去退还给她。
一天晚上，一位客人到他店里买了二百克茶叶。第二天早上，他发现台秤上留有六七克茶叶，他不惜花费两小时的时间，把茶叶送还给那个人。
这家杂货店是本杰明·哈里森与朋友合伙开的，资金也是借来的，那个合伙的朋友是一个酒鬼，喜欢花天酒地乱来，喝醉了就在店内呼呼大睡。本杰明·哈里森独力难支，生意每况愈下，半年后，终于陷入无法维持的局面，不得不把杂货店卖给别人来还债。结算时，本杰明·哈里森拿到的是一张远期支票。没想到，支票还未到期，他的合伙人又动歪脑筋，把店转卖给另外一个人，带着钱远走高了。
本杰明·哈里森手头的支票变成空头支票，已无法用它清偿债务。过不久，他那个合伙人因饮酒过度，一命呜呼了，于是，所有的债务全落在他肩上。有个债权人向法院申请扣押本杰明·合里森的测量机械和马匹。这样一来，本杰明·哈里森惟一的生财之路也被堵塞了，陷入山穷水尽的困境。拍卖那天，本杰明·哈里森心中备感凄苦。他怎么也想不通，为什么自己一片善心，却遭来这种报应？一位农夫很同情他的处境，将拍卖物买下来，又送给他。农夫对本杰明·哈里森说：“人活在这世上，都有困厄的时候，请你不要气馁。你的为人，我非常敬佩！上帝一定会帮助你的。”
“上帝”果然帮助了本杰明·哈里森。若干年后，本杰明·哈里森平步青云，成为美国第二十三任总统。本杰明·哈里森当先总统后，一直念念不忘这位农夫，到处打听他的下落，好不容易才找到。农夫因为破产，这时已相当穷困。本杰明·哈里森跑过去拥抱这个衣着破旧的老农夫，眼泪夺眶而出。此后本杰明·哈里森跟老农夫情同手足，成为莫逆之交。受本杰明·哈里森资助，老农夫得以安享余生。
富者秘诀
慈悲善心法主要是说人要处处有好心，行善事。在上例中，本杰明·哈里森因为心眼好，最终事业有成；农夫因为心眼好，最终老有所依。这正是一个皆大欢喜的结局。不过，如果仅凭这一事例就得出“好人有好报”的结论，未免太肤浅了。因为任何人都能找出几个相反的事例来加以反驳。我们不能以偏概全地看问题，而应该从事物的普遍性中寻找规律。
“慈悲心肠”是一个人的无形资产。所谓无形资产，就是那种没有固定形态的资产，它可以透过各种方式转化为有形的利益。在企业，它包括信誉度、知名度、商标、知识产权等；在个人，它包括名望地位、道德品质等。好心是个人无形资产中很重要的一种。就个人来说，如果无形资产是正值，就能带来被尊重、被爱等精神收益，同样也能带来更多的赚钱机会。谁不愿跟一个值得信赖的人保持密切合作的关系呢？
人的行为和言语是由思想支配的，一开口说话，一开始行动，思想便传递出去，不但会影响别人，也会影响自己。这种影响，用物理学的名词来形容，可称为“作用力等于反作用力”；用通俗的说法，叫做“报应”。“报应”有时是无形的，看不见，摸不着，说不清，因此，人们将它赋予了种种神秘色彩。在人生途中，意外的成功或意外的失败也有可能发生，但这种可能性很小，我们只应该对必然的成功抱希望，并避免必然的失败。如果换撇开偶然性不论，你付出“好心”，就能得到好报，不但会带来金钱，还会带来金钱也买不到的东西。
致富谈
1． 不要吝惜做好事。有钱帮钱，无钱帮力，好比种下一颗种子，迟早会抱回一个大西瓜。
2． 不要害怕好名声，欺世盗名当然不好，自己挣来的名声，自可欣然受之。
3． 不要讨厌穷人。给穷人一点细微帮助要比为富人锦上添花更能带来好名声。
赚钱致富第7招独市经营法
赚钱语录
生意做独市。
实证分享
据资料介绍：当今世界上，有些商店就是靠奇特独树一帜，开展业务。如：其一是残缺用品商店。外国有一家别出心裁的“残缺商店”，专门经营残缺人使用的物品和别的商店不经营的商品。例如：缺一只袖的上装；少一条腿的裤子；六个手指头的手套、单只皮鞋、半截拐杖等商品，颇受残疾人的欢迎。其二是出租名人商店。在外国有家商店，专门高价招聘容貌酷似世界着名人物的人。如：美国前总统尼克松、西德前总理勃兰特以及科学家、影视界明星等，经过严格训练后，出租给希望有名人到场为其社会活动增光添彩的人。每租一人，租金为1000美元。自这家商店开业以来，生意兴隆，出租“名人”还得事前预约。其三是出售哭笑商店。在外国有一些出售哭笑的商店，店主商用一批能哭善笑的人实行出租。顾客家中如有红白喜事而要讲排场要面子的，就可以到这里租用人。这些被租者哭笑自如，形象逼真，在丧家哭得死去活来，天昏地暗，令旁人亦黯然泪下；而在喜家则能笑得前仰后合，诱发别人也笑得合不上嘴，让喜庆气氛更加浓烈。以上这些商店的生意都很兴隆，利润颇丰。
以上这些外国商店的独特经营法，只供我国经商者借鉴、参考，不能生搬硬套。
在我国，也有许多开拓者在调查的基础上，开展具有独特风格的经营业务。
一是独辟路径。引入外式大菜，请进异国小姐。有一家饭店，考虑到城乡人民生活水平提高，饮食消费的变化，在和俄罗斯哈巴罗夫斯克工商公司开展贸易中，于1992年初，引进8道俄式大菜，请来10位俄罗斯小姐到饭店做服务员。其报酬由俄方支付，这是俄方的劳务输出，我方负责安排她们的食住和安全等工作，这是经商独招之一。哈尔滨和牡丹江等地多家饭店也采用此招，虽然时间短暂，但却收到明显经济效益和社会效益。
其一是调剂了人们的口味，满足了不同饮食消费者的需求。饭店现有俄式大菜，又由200多种中国菜肴，主食有米饭、面条、水饺、包子等，实行中西餐结合，色、味、香、形俱佳。许多顾客生平未品尝过俄式大菜的滋味，所以，纷纷前来品鲜。其二是活跃了文化生活。如今，许多顾客到饭店就餐，不仅仅为填饱肚子，也在求美、求知、求快乐，他们要求精神上得到一些健康的享受。请进的俄罗斯小姐，身材标致，相貌出众，穿着入时，举止文雅，笑容可掬，服务热情。大多数还能说几句服务方面简单的中国话，顾客如果愿听俄罗斯的歌曲，她们就随时在餐厅唱《祝你生日快乐》、《莫斯科郊外的晚上》、《卡秋莎》等中国人民所熟知、所喜爱的歌曲。餐厅还备有卡拉OK，顾客高兴时，也可随时演唱。总之，俄罗斯小姐的异国风采，美妙弦声，周到服务，为中国顾客带来一种美的享受，也使俄罗斯小姐既开阔了眼界，又看到了改革开放后，中国人民在世界上和其他国家的平等地位。其三是提高了上座率，扩大了营业额。这一家饭店，地处背街，是城乡结合部，地偏僻、人稀少，从前营业额较低。如今，由于采取中西餐结合，中俄人员为顾客服务结合，卖饭菜和唱歌曲结合，广告登出后，吸引大批顾客。有的来尝鲜，有的为听歌，有的为一睹异国小姐的情形，有的来此过生日，有的到这儿交朋友、谈生意，有的在此举办结婚宴席，有的利用这显示个人的地位和财富。许多人是饭店的“回头客”，每天上午10时30分开业，到晚9时停业，客流不断，高峰时就餐人多达250多人。每日的营业额比过去提高一倍多。
许多顾客就餐须提前订座，不然，别说吃不上饭，就是进店也没有地方坐。可谓：门前车如流水，店内客似行云。
二是走“独木桥”。在1989年，全国很多商品出现产大于销，销售日趋下降的形势。可是就在此时，有些经商者，却有独到见解。他们认为：商品经营就得出奇制胜。阳关大道虽然平坦，但千军万马都挤上去，可就不那么好走了。独木桥虽然狭窄，但走的人少，反而变为好走了。录像机是高档商品，市场出现疲软后，销售很困难。但是，有些经商者在以上经营思想指导下，他们经过客观调查和科学分析，果断决策，大胆分批购进录像机。首先，通过调查，这些经营者掌握了顾客购买录像机有“二怕”（一怕机器质量差，质价不相称；二怕发生故障不好维修）。针对这些心理，许多经营者在销售上采取“五招”。第一招是广泛利用各种形式进行宣传，在电视和报纸上连续刊登广告，让顾客放心；第二招是销售任何牌号的机器一律当场试机，顾客不满意的商品绝不出店，让顾客称心；第三招是顾客买货回家，因商品质量问题在一定日期内保退保换，让顾客顺心；第四招是在商店张榜公布各牌号机器产地价格及出售价格，让顾客监督；第五招是在一定的范围内开展免费维修和咨询业务，方便顾客，提高信誉。
有一家公司，由于敢走“独木桥”，并善于走“独木桥”，使经营部门庭若市，仅4个月就销售录像机近千台。
三是独树一帜。山西省为扩大商品交流和经济技术协作，独树一帜。在1989年春季由政府牵头，举办第二届“两会一节”取得丰硕成果。“两会”，即洽谈会、进出口商品交易会；“一节”，即艺术节。在短时间内，就取得丰硕成果。洽谈会协议经济技术合作等31个项目，金额达7000万美元，交易会国内成交总额2。3亿元人民币，艺术节演出剧目63场，观众达7万人次，还有20万人参加文体比赛和文化夜市活动。
这种把经济科技协作、商品交易与艺术表演融为一体而进行，是独树一帜的绝招，具有许多特点和好处：一是吸引客商人员多。仅外国和地区单位就有20多个、1200多客商参加。参加文艺表演的文艺工作者就有5500多人，吸引国内客户和旅游观光的就有17万人。二是物质和精神成果大，不仅收到经济效益，也取得很大社会效益。三是影响面大，不仅在国内，就是在海外也引起强烈的反响。四是掌握许多国内外经济、技术和商品信息，为发展商品经济提供可靠依据。
富者秘诀
生意做独市是一句商业谚语，是说经商者在开拓业务扩大经营项目时，应该做些有发展前途而别人又没做、或者没做出独特风格的生意。
独，是单一的意思。独市，绝不是指独家垄断，也不是经营项目、品种、花色单一，更不是不顾市场需求，独出心裁，盲目经营，而是指要尊重市场需求，有独到之处的经营项目、独到之处的经营策略、独到之处的经营特色、独到之处的经商绝招。
致富谈
1． 要坚持做市场综合性调查，使企业独辟路径、走“独木桥”的业务，有路可寻，坚实可靠，而不是走进“死路”，走上“断桥”；
2． 要有科学的措施作为保证，使这“蹊径”、“独木桥”虽然狭窄、危险，但却能走得开、走得通、安全可靠；
3． 要防止主观武断，独出心裁。不能做脱离市场实际，做些“虎头蛇尾”或亏损的生意。
赚钱致富第8招花样翻新法
赚钱语录
在开发产品方面，与众不同才是产品的生命。然而，这种特征很难找到，一般而言所有产品都是经过某种程度的改良而已，即要花样翻新。
实证分享
烟台市有一个由农民廖海东一家办的家庭塑料厂，成员只有九人，设备十分简陋，但他在优胜劣汰、适者生存、强手如林的竞争中，在同类小厂中独占鳌头。建厂一年，利润超万元。廖海东的绝招，一个是治厂严，一个是技术新，还有一个是信息灵。他说，搞商品生产，不能鸭子过河随大流，要做到先人一步。下棋看五步，棋艺才算高，才能赢。搞商品生产，只有走上步，看下步，多看几步，才能搞活。
为了把经营搞活，廖海东十分注意搜集和利用信息。他除了借外出的机会搜集信息外，还广泛利用在外地工作、居住的亲戚朋友，建立了横跨山东、江苏、河北二十几个省市的信息网络及时把握市场的供求情况，准确推测下一阶段的市场趋势以销定产。一九八三年夏天，在本地市场上，做门帘的塑料条带有饱和的趋势，许多厂家都不敢生产了。可是，廖海东了解到江苏市场上塑料条带脱销，他就抓住时机，一面组织突击生产，一面抓紧将产品运到江苏。结果，他运去的三吨产品在江苏很快销售一空。
廖海东还注意以市场信息为依托，革新产品，从革新中求销路。那年夏末，塑料门帘成了市场上的大路货，出现了滞销现象。许多生产塑料门帘的厂家，眼看夏天就要过去，销售塑料门帘的好时光不多了，也都争相减价出售。这时候，廖海东冷静地分析了市场信息发现塑料门帘饱和是个表面现象。市场上门帘几乎都是大路货，虽有实用性，却缺乏装饰性。他相，若是生产一种既实用又美观的塑料门帘，在夏末秋初的一段时间里，肯定还大有销路。于是，他和家里人一起，用了三个通宵，经过几十次试验，革新了模具和染色工艺，生产出了条带多、重量轻、色彩鲜艳、质地柔软，既实用又美观的塑料门帘。投放市场后，很快转化为销售优势，在塑料门帘普遍滞销、减价出售的形势下，廖海东的塑料门帘却一直保持畅销的势头，很快销出了八千多架，单是节约的原料，就价值一千六百多元。这一年，廖海东根据市场信息从研究产品功效和群众消费心理入手，先后进行了三次较大的技术革新，不失时机地改变产品的花色和品种，降低产品成本，打开了产品销路，成了人人注目、名震乡里的经营强手。
富者秘诀
花样翻新法的独到之处在于不断开发优良的新产品以吸引顾客。一个企业要想在竞争中获胜，靠模仿别人的技术和工艺不得，必须有自己的看家本领。看家本领就是通过技术创新，创造出丰富实用的新产品。
前几年，日本人发明传真机，占领了世界大部分市场，如果美国跟着日本人的路子走，能否超过日本人很难说，即使超过也和日本人的水平差不多。美国人采取的战略是你做你的，我做我的，传真机我不做，我做电子邮件，有一天电子邮件会把你的传真机打倒。美国人拼命地搞个人计算机，靠个人计算机，传真机就不要了，而且其功能远远超过传真机。一份传真发到美国，价钱很高，开国际会议很多钱都花在传真上，而现在电子邮件只要一次即可完成，一秒钟可传4页，花钱少、传输信息多，速度快，传真机一比真是不中用了。事实证明，美国人的选择是正确的，想超过别人，必须搞产品创新。
丰富实用的产品创新，首先表现为需求创新。衣食住行吃喝拉撒睡是人的最基本的需求，除此之外还有安全需求、尊重需求、甚至冒险需求等等。人们经常说某活动是吃饱撑的，而聪明的商家正是从吃饱撑的那里获得滚滚财源。比如说攀岩活动，在生产力比较落后的时代，爬山越岭是人们的生存需求，是求生
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