一个广告人的江湖-第4部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


个满意的方子。　
广告公司里管这个叫brain　storming，翻译成中文就是头脑风暴，不过我觉得叫“头脑强暴”更确切一些。如果你是一个策略或者创意人员，你在广告公司每天的工作就是大脑被不断“强暴”。当然，大多数广告人还是喜欢被“头脑强暴”的，每次被强暴的过程和结果都特兴奋，充满了快感。　
这是广告公司里最寻常的现象，每天大家都要开若干个创意讨论会，部门间的、创意部的、小组的、某个项目的，等等。所以一个屁大点的广告公司，都会有那么个像样的会议室，大一些的公司至少有三四个以上会议室，而且每个都不会空着，想用一下都要事先预约。偶尔创意会也会去茶馆、咖啡厅、公园之类的地方开。　
从正面的角度讲，头脑风暴是很锻炼和提升个人专业能力的。也许一道灵光之后，就会诞生一个BIG　IDEA，于是行业里又增加了一项经典案例，那么加薪、升职、名誉都在向你招手。当然，也有一些人懒得动脑筋，总监说这个创意好那就执行吧。　
头脑风暴是很伤脑子的一件事，所以每个人讨论创意的时候都会让自己尽量地舒服和放松，于是有抽烟、喝咖啡、品茶的，有半躺着、把脚放在桌子上的，有乱写乱画、翻书看杂志的，还有频繁跑厕所的，等等，常常没开到一半就开始跑题，电影、歌星、汽车、食物、衣服、小道消息、靓妹帅哥、荤素段子、A片，等等，都被牵扯了出来，如果不被及时打住那就没边儿了。　
2007年4月17日
　　“比稿”比的是什么？��
我一同学当年曾在网通的高层任职，一次同学聚会我问他，能否给我分点活儿？他说，好多人都惦记着这块肥肉呢，没戏！因为他们老板和××那边关系铁着呢。　
这就是关系，××就是凭着在电信口的铁关系，十年前就开始往兜里大把大把地装钱了。好多广告公司的老板也都希望自己像××那样和某某大公司有个铁关系，这样就不用又苦又累地到处比稿、靠血拼来拿客户的业务了。　
记不清是从什么时候开始，客户学会了比稿，每次有活儿都要找几个广告公司PK一下，尤其是年底或市场部、广告部换了新头儿的时候。当然广告公司都不会放弃这个机会，全力投入。只是苦了我们这帮广告人，比一次稿就如同脱一层皮，拿下了皆大欢喜。如果客户比丟了，那就意味着整个业务组的人都要卷铺盖走人。　
如果是真的比稿，即使输了也认了，技不如人啊。可是就怕企业玩猫腻，本来已经内定好了某个公司，其他的都是找来陪着玩儿的，最后客户走个形式把结果一公布完事。我待过的公司也常有玩儿其他公司或者被其他公司玩儿的经历。记得有一次比一个地产项目，我们老板从客户那里带来另一家公司的案子给我们看，然后告诉我们说客户喜欢其中的某某风格，我们也来做一套提上去。于是，那个项目就被我们拿下了。　
大家都心知肚明这个游戏潜规则，所以没有哪家公司会认真地去把提案公正，然后去法院告客户玩儿赖、告别的公司剽窃自己的作品。有的公司虽然知道可能是去陪别人玩儿，但照样扑上去当烈士，一是可以混个脸熟，二是反正公司的员工是付了钱的，不用白不用。　
现在境况好了很多，比稿越来越多真枪实弹的PK了。有时候老板为了平衡关系，就让各部门把为自己服务的广告公司都拉到台面上，大家公开拼一次，谁的提案靠谱活就给谁。去年e龙换广告代理公司，招标的时候找来了八家关系公司PK。经过两轮奋战，我们拼掉了其他七家，虽然那些部门的头头们颇有微词但也没辙。他们后来把不满都撒在了我们身上，横竖挑剔，让每一单业务都做得又苦又累。　
不过也有那种特有纲的公司，什么比稿都不参加，就算被邀请了，也只把自己从前的案例展示一番，把标额一报，一副你爱用不用的架势。以前一个朋友所在的地产广告公司就是这个风格，他说他们比稿的时候很少提新项目的广告策略和表现，而且报价也很高，可是依然有很多时候能中标。　
最近公司这边的业务都赶在了一起，上周一下子有四个提案要交，可是人手又不够，只好天天加班。当时有个新业务决定不接了，可是客户居然不答应，非要我们做，说可以再多给几个工作日延迟提案时间。我们都无奈了，再不接实在说不过去。　
去年也曾碰到一个这样的客户，要做一本册子，我们觉得既占用人手又耽误时间，但婉拒硬推都不行。他们也谈了一些公司，最后就是认准了我们。后来只好接了，否则太不给人家面子。不过活做完了他们挺满意，付钱也特痛快。　
要是我们的客户都这样该多好啊！　
2007年6月1日　
　　进入广告公司的那些人们
记得我刚毕业的时候，被父母的朋友带到我们当地报社的广告部，那是我有生第一次到广告行业谋职，很盲目。当时好像和一个什么负责人聊了聊，便不了了之了。　
十多年前的某天，我在《青年月刊》编辑部里和王元涛老师闲聊，我说我想进广告公司混口饭吃。王老师问我：你能随手画些小画、写两句睿智的短句吗？我边吃着桌上的糖块边想，觉得好像难度系数不大。那大概是我第一次听到混进广告行业所需的具体软件版本。　
那个时候我对广告的认识和绝大部分的老百姓没什么区别，之所以要入行，是因为我认为与我当时学的美术专业比较对口，其他方面的条件一概两眼摸黑。　
那个年代，中国的大学刚刚开设广告专业，学院派还处于襁褓吃奶的婴儿阶段。那时在广告队伍中摸爬滚打的，是来自五湖四海的三教九流，大家怀着不同的目的、从各个方向走到了一起。　
那时做设计的，有学油画、国画、工艺的，还有学服装、建筑的，甚至有和这些根本不沾边的，只是在苹果电脑速成班里过了一水的人，也堂而皇之地在广告公司做起了设计。虽然他做出来的东西只是用若干电脑特效罗列的垃圾，但要知道，十年前你要是会玩苹果、能摆弄，那你绝对是太有才了。　
做文案的几乎都是中文专业的，或者是文学爱好者。那时的广告文案还比较好写，还只是PS的点缀，没有如今这么受到重视，所以文案都有种多年媳妇熬成婆的感觉。　
当年的我，包里揣着画和诗歌、散文，经过一番曲折，终于混进了广告行业的队伍，并且渐渐站稳了脚跟，开始在博客里说三道四，自认为很专业。　
如今广告专业在学校里都快泛滥了，一个中专都可能开设与此相关的专业，更别说大学了。可是那些教广告的老师却没几个真正在广告公司混过，他们的经验都来自教科书和道听途说，真扔给他们一个活儿，他们照样不知道从哪儿下手，教出来的学生水平可想而知。因此，与广告行业迅猛发展、越来越专业和规范背道而驰的是，广告专业的毕业生毕业后越来越不好找工作，愁白了少年头。　
我每次去美德学校培训文案或到高校进行文案科普讲座的时候，都会有学生说他非常喜欢广告，可自己没进过广告公司，而广告公司又需要有工作经验的人，问我他该怎么办。看着这些不知死活非要做广告或者被稀里糊涂骗进这个专业的学生，我能说怎么办呢？　
我只能说：你们有时间多去看看广告门户网站，那里有很多广告行业的八卦和招聘信息。　2007年5月29日
　　江湖论剑　连“呸”三声
阿三　灵智精实广告公司创意总监
《广告圈》杂志创办人之一��
“开小灶”创始人之一　
我是一个资深的唯物主义者，我打小就非常相信科学家们常说的“报应”。　
中午打电话给黄大。他过年的时候送给我半斤铁观音，我喝着感觉还不错，很快就喝完了。所以我就问他：“黄大，你送我的铁观音喝完了，你是继续送我呢，还是帮我有偿再买一点？”我听得出来，黄大在电话那边笑得都快哭了。　
下午就接到了黄大的电话。他却没有继续铁观音的话题，而是跟我说，他的书稿通过出版社的初审了，想让我写点什么。　
不看僧面看茶面，我一口答应下来，我知道，这就是报应。来了就躲不过，还不如爽快答应，给朋友一个仗义的错觉。　
然后问他怎么突然就想到出书了，因为黄大从来就没说过他在写书。倒是我一直在嚷着要写书、出书，就好像当你一直在向人吹嘘你有迅速成为万元户的致富经，而突然某一天当你还在喝稀饭的时候，有人一边数着一沓百元大钞一边问你数钱这么数好不好看。　
我不敢怀疑黄大数的是假钞，因为他晚上把书稿发过来给我看，白纸黑字，都是真金白银。　
这叫我不得不反省自己，这年代要写书，除非像郭敬明一样可以整段地拷贝。天赋啦、热情啦、灵感啦等，都是瞎掰。说到底，写作就是一场马拉松似的长跑。所以，我们就能理解，我们的写作之王村上春树，为什么几十年里除了写作还在坚持长跑。只是，我们的黄大毕竟不是“村上黄大”，藏在他身上坚持写作的动力是啥呢？　
沿着记忆的长河向上追溯，曾经的那年那月，黄大还租住在西四环的西边，而我在靠近东六环的边上买了处低调的豪宅，我们俩垂直距离超过五十公里。那一天，我犯了下厨的瘾，便叫了几个人来家里吃饭，也叫了黄大。当然，我叫他只是象征性的，因为换成是我，我绝对不会换几趟车，跑五十公里外去蹭一顿饭。记得那天午饭到下午两点左右才开�┦肌�—��我们都在等黄大，他竟然来了！这说明，有吃的，他什么令人发指的行为都做得出来！
如果你不熟悉黄大，那么《功夫熊猫》里的阿宝你总知道吧？在一开始，你敢相信阿宝是块练武的料吗？但是在“吃”的激发下，他在荧幕上终于成了继叶问之后的又一功夫大师。他师傅浣熊陪他单练时，用心良苦地以包子为道具，借他的那根馋筋，疏通了他的任督二脉。
我想，黄大就是文学界的阿宝，只是，他没有浣熊师傅，也没有老乌龟摇晃着龟头教他写作上的真功夫。但黄大知道，馋就是他的老师，就是他坚持的动力。　
所以，现在我也能理解，为啥前阵子他隔三差五就打电话问我在不在开小灶，问顾客里有没有他认识的人。每次我都是好心地说：你来吧，我给你安排蹭饭。如果现在我们来原音重现一下，那肯定是他在犯懒写不下去时对自己说：“坚持一下，再写一万字就奖励自己去开小灶蹭顿饭。”这情这景不知道在他内心重播了多少次。　
前阵子沈浩波牵头，发起一个与百度文库的谈判，韩寒也有写文声援。在现在这样恶劣的出版环境下，靠写书当作家是一件多么不靠谱的事情！归根结底，这也是我终究不能铁下心来坚持写作的原因。如果法律规定只有作家可以享受一夫多妻制，如果国家对文学出版的投入像高铁一样多，我想我肯定早已抛弃一切削尖脑袋搞文学了。而且不单是我和黄大，搞写作的肯定比现在考公务员的还多——可是，醒醒吧，这哪可能呢？　
那么，黄大憋着劲来出这么一本书，他图个什么呢？　
莫非我们这帮70后对纸质出版物有着天生的情结？我的餐馆合伙人小金（黄大已经告诉我了，他也有邀请小金）弄了几期“出格”，没卖出多少，在家里堆呢。还有广告门著名的CEO劳博，出过一本“职场情书”，好像也没卖出多少。至于我自己，伙同几个人一块儿弄个地下刊物“广告圈”，最近两期销量也不好，家里也成箱成箱堆着呢。
现在黄大要出书，莫非是他嫌自己家里太空荡吗？——不对啊，黄大找我，说好了是要帮他增加销量的啊。　
嗨，瞧我这乌鸦嘴，呸！呸！呸！　
　　中国人？外国名��
早，麦克！早　，丽萨！　
这是公司上班时常见的情景，两个同事在打招呼问候，虽然叫的是外国名字，其实他们都是中国人。　
这种情况我们在港台的电影、电视剧里经常看到。现实生活中，很多写字楼里也很普遍了。很多外企、准外企或一些有涉外业务公司的中国员工，大都有个外国名字，而且上下班称呼也都用这个洋名。如果忽然哪天某人提到了个中文人名，大家一时间都会觉得很陌生，往往会两眼茫然望着说话人。那个人赶紧解释说：哦，不好意思，我说的是汤姆。大家才恍然大悟：哦，你说的是汤姆啊。嗨，我当你说谁呢。　
我曾经待过几家所谓的外企公司，虽然公司隶属某国际传播集团旗下，但是公司几乎没有什么老外，不过每个员工都用外国名字相称，说话还时不时要往外蹦英语单词。　
真正的外企，是因为人家员工平时英语说的多了，中国话有些不溜了，一时找不到合适的词，才顺口用外语替代的。但是在广告公司里，有很多人套用阿三的话来讲就是装B，明知道中文怎么说却偏用英语讲，尤其有些在外资广告公司混过的。其实我知道，他们就会那么两个单词，看国外原版广告也跟SB似的不知所云。　
入乡随俗，我也起了个很怪异的英文名字。我曾咨询在国外留过学的同事：这个名字如果老外看了会有什么感受，会不会觉得很搞？他告诉我：那感觉就像有个老外向你自我介绍的时候说“嗨，我叫曹操”。　
2007年1月12日
　　名副其实与其实难副��
同事妖蛾子告诉我：新的汽车广告作品集出来了，那套广告的文案署名不是我，是后来入职的两个文案的名字，甚至连那首广告歌的歌词署名也都是他们。她接着说：在我们公司就不是这样，署名的时候美术、文案，该是谁就是谁，连外援都没有落下。　
我告诉妖蛾子：不署就不署吧，事实是什么反正朋友都知道。那些名字对我来说，远没有创意本身有意义。　
其实这种情况在广告行业非常常见，我早就习惯了。在很多作品集上，实际执行项目的创意人员的名字经常榜上无名，而上面署名的，几乎就没怎么参与这个创意；或者谁的名字都没有，只是简单署上集体创作。当然会有人拿着别人的作品，大言不惭地说是自己的，然后去面试。　
造成这种状况有多种原因，最常见的情况是原来的文案或者美术已经离开公司，公司就干脆全当没有过这个人；或者是老大把功劳全部揽在了自己头上。很多广告的大佬，都是这样踩着创意人员的智慧爬上去而成名的。　
我见过一些所谓4A出来的牛人，他们多是混混，平时趾高气扬，侃起专业一套一套。实际动起手来就大失水准，和他吹嘘的判若两人。所以我向来对那些所谓的大佬敬而远之，很少往他们跟前凑，或者背后写些什么歌功颂德的东西捧臭脚。　
当然这也不是很绝对的，我知道有很多大佬是从小美术或小文案一步步做起来，他们之所以能成名，和一直以来的勤奋与努力分不开。而且，很多广告的创意的确是他们自己的原创，甚至执行都是亲自操刀，所以署上名字当之无愧。　
2007年2月12日
　　好拍档可遇不可求
大致算了一下，我自入行以来，至少和六七十个男男女女美术设计发生过“关系”，生下了无数个“孩子”——我们把做出来的广告作品叫孩子。　
虽然合作过这么多设计师，但合作起来比较顺手的却很少，算下来也就那么两三个。最默契的一位，是当年在HY的同事，我们去了另一家公司依然是搭档。后来虽然分开，但我还是常常把他介绍给别人当外援。现在，这小子自己开了家工作室，有时候文案搞不定了，他依然还会想起我来。我们在一起时，特别心有灵犀，工作效率很高。我们共同想一个创意，分别去执行设计和文案，到最后，设计完成的东西基本就是当初彼此脑子里想的那个样子。而且这小子手绘能力超好，有时候两人在文字上实在说不清，他就可以画个layout��。
但与有些人一起搞创意就特痛苦。两个人不但不合拍，并且做出来的东西和当初的想法相差甚远，还很固执不许提意见，对文案挑三拣四，不是字多了就是少了或者排版不好看等等。　
作为文案，肯定要和美术搭档干活的，创意部一般都是美术多，所以一个文案可能要和几个美术同时合作。如果文案是小组的头，那他要领导若干个美术，这时双方的配合就相当重要了。尤其是一个小组干活，天天一起想创意、熬夜加班，不合手不但别扭而且做不出可心的作品。某次我去一公司做外援，就是因为他们的文案不知为何与美术格格不入，只好自己先撤了，结果他们创意部的文案一下成了真空状态。　
除了美术和文案，做总监的，也希望自己能有两个得力的部下，否则下面一堆杠头或者另类，这活儿也没法做顺心。就算你很优秀，但是老大面试的时候发现不合人家的口味，依然不会用你。所以老大挑人的时候，经常会带着自己的得力干将。而且从做部下的角度讲，跟对了老大，对自己的能力、职务、薪水的提升也非常有帮助。　
我入行以来，一直没遇到一个能让我甘心追随其身边的老大。也许是因为我没赶上机会，也许我不太善于和老大搞关系，也许我太独立，所以只好自己折腾，弄得不但从业道路曲折而且非常累。在HY时，出于上述诸多原因，老大根本不爱管我，自己只好带着一半创意部的人去比稿拼客户，甭提多难了。不过，跟一起合作的美术们关系都特好，大家虽然很累却很开心。　
早前我在某公司时，当时的老大有位得力的文案部下，一直跟随他鞍前马后地从一家打拼到另一家。后来俩人一起开了家公司，分别取各自名字的一个字加在了公司名称里。原以为他们俩会合作得很愉快，没料想后来他们居然在打官司，那位文案把老大告了，据说是分钱不均。　
在上家公司时，某老大也曾有非常得力的文案和设计，尤其是那文案，俨然老大的一杆枪指东打西。后来老大不得势被挤兑走时，本以为那文案和设计会随自己而去，让他没想到的是，人家把他晃点了，根本没想挪窝。老大又气又伤心，黯然而去。　
2007年4月18日
　　“头头”是道
一高中同学来北京出差，约了他和另一在北京的高中同学去簋街吃饭。这俩大学都是学医的，如今在医院混得比较资深了。而我是做广告的，对本行业比较门儿清。俗话说，隔行如隔山，聊天的过程就演变成了一场广告与医学的科普讲座，我们每说到一个比较专业的名词，都要用很通俗的语言向对方解释一番。　
席间我们自然而然地聊到了职位和头衔的问题，从薪水、管辖权限、职责等方面探讨，创意总监和主治医师到底谁的级别更高一些，讨论到最后也没有个定论，最后不了了之。　
说到广告这个行业的职位、头衔和级别，经常会有行外或者即将入行的学生向我打听每个级别的差异，那些职位的英文缩写到底是什么意思。不晓得别的行业是不是也像广告行业一样，有如此繁多的头衔，而且通常还都用英文缩写来称呼。仔细想了一下，除了公关，其他行业好像都没有。　
除了职位和头衔外，广告行业还有若干特有的专业词汇，在4A里，这些头衔和词汇通常是用英文来表达的。别说外行和刚入行的人容易晕菜，就连我这种老鸟有时候也要犯晕，例如ACD和ECD，我是费了好一番时间才记清楚用中文该怎么称呼。我记得我以前的几篇博客里曾涉及CD、AE之类的词汇，有人就留言问我那都是什么。　
我曾私底下向劳博建议，让他在博客里把这些广告公司常用的英文贴出来，做一下科普工作，毕竟劳猎头是很有4A资历的，外语相当过硬。可能劳猎头觉得这个太浅显，与他的博客定位不符，他建议我去科普，可是我那英文的底子实在露怯。　
今天，公司的行政主管突然电话过来，问我的“抬头”英文全称怎么写。我一时语塞，赶紧撂下电话掏名片，仔细一看立马抓狂了——“职位”的英文三个单词居然印错了俩，字母一个多了个一个少了个！以前行政就曾把“资深”给我印成了“资源”，不过那个时候也好解释，因为毕竟我是外援，是公司的“资源”。可这张片子上的俩单词从字面上根本没法解释。行政给我印好名片时我怎么没认真看看呢，我都发给客户好些张了。我只能抱着侥幸的心理，希望他们也没仔细看我职位的英文。　
下午从客户那儿回来，一朋友忽然在MSN上问我，按她如今薪水税后××的数额，相当于广告行业的什么级别？我问她知道这个要干吗，她说就想对比一下，我告诉她说大概是指导级的。她又问指导之上的头儿是什么，我说是副总监。她说之上呢，我说总监。我怕她再这么问下去回答起来太麻烦，就把这些头衔的称呼都给她发了过去，让她自己慢慢看。　
2007年7月13日
#江湖论剑　或许琐碎　，但很真实
陈竞　灵思传播机构重庆公司副总经理　
在我的记忆中，已经完全记不清到底是在哪一场广告人聚会中第一次见到黄大。只记得那是一个新世纪的开端，是北京广告行业初见狰狞的岁月。我们这些北漂的年轻人，带着澎湃的荷尔蒙义无反顾扎进了这个圈子。不仅仅因为它有着双倍于传统行业的薪水，潮男靓女的比