投资人生[重生] 作者:捂脸大笑 完结-第29部分

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髁己茫�工人都是经过专门培训的，技术能力很过硬，等进一步磨合、完善制度后，估计日产五千不成问题。”

“嗯。”陈远鸣轻轻点了点头，“质量关也不能放松，这才是企业之根本，不能为了赶数量就疏忽产品检验。”

“那是自然。”曾经担任过年产值超过10亿大型公司的执行总裁，俞永安又怎么会不懂这个道理。然而现在最重要的反而不是产品质量，他清了清嗓子，开始跟掏钱的东家诉苦，“不过陈董，目前公司周转上可是有点问题了，只入不出对于财务压力还是相当沉重的，咱们的推广计划到底什么时候开始啊？”

陈远鸣闻言一笑，这半年来他的花销确实太大了，当初账面上接近2亿的数字几乎全数扔了出去，流动资金已经跌至谷底，但是有付出就必定有收获，特别是对于他这种“付出”而言。

“别担心，资金不会断链的，俞总你只管抓好生产就行。广告宣传的计划早已制定，现在确实还不是开始铺货的时候，不过也等不了太久啦……”

的确用不了太久。不到一周后，林学文终于风尘仆仆的赶回了公司，开口第一句话就是，“卧槽，连邵氏你都搞定了？”

如今这消息已经不是秘密，陈远鸣好脾气的给对方倒上了杯茶，笑眯眯的反问道，“雕虫小技而已，林大哥那边如何了？”

“嗤，不看看是谁出马。”混熟了之后，林学文这人斯文外表下的傲慢自得可就完全挥发了出来，平添了几分让人牙根痒痒的气质。往沙发上一摊，他毫不客气的端起茶杯，美美的喝了两口，“几大制片厂都已经谈妥了，最近正热门的陈凯歌、张艺谋、田壮壮那几个导演一个也没落下，首批VCD预期20部电影，都是艺术价值很高，票房又拿得出手的佳作，电视剧则选了《红楼梦》和《渴望》两部。”

“不错。”陈远鸣满意的点了点头，确实比他想象的要好太多了，虽然产品数量不多，但是对于这个几乎空白的市场却恰到好处，层次分明、品质如一是现今最关键的问题，也是VCD机能否一炮打响的根本所在。

“你那边呢？”林学文反问道，“除了邵氏以外还有什么？”

“电影有《最佳搭档》系列、《刀马旦》、《倩女幽魂》、《家有喜事》。电视剧则是《射雕英雄传》和《霍元甲》。”

“没有嘉禾？”听了半天发现没预期的目标，林学文不禁皱了皱眉头，“他们真的一部都不出？”

“也许将来会出，但是明显不是经由我们。”陈远鸣挑起了嘴角，“这种事情勉强不来，先把自己的旗子立稳才是。”

“啧。”轻啧了一声，林学文转了个话题，“现在国内基本搞定，是不是该发展国外路线了？不是我说的，日本那边似乎有动静了，你在香港那边闹得太大了，索尼可不会傻站着看我们发财。”

没错，如果是VCD，确实避不开索尼和飞利浦这两家，毕竟VCD来源自CD，它的标准也会构架在CD标准之上，这种先决条件就意味着索尼和飞利浦能顺当的从VCD这个大锅里分一碗羹。

陈远鸣轻哼了一声，“谈就谈吧，没什么好拦着的，越早谈成越早安心。不过等到下一代产品出来，就不是他们找咱们的事情了。最近国内的事情定下来，你就直飞美国好了，不能走一步看一步，万事还要抢在前面。”

“这还用你说。”林学文伸了个懒腰，“可惜见不到我那个广告策划案的宣传效果了……”

陈远鸣笑了笑，“先确保你那个剪刀手足够强大吧。”

“哼~那可是北影厂的老行家，包君满意。”

这边忙得热火朝天，那边收获的季节也提前到来。10月底，美国方面传来了消息，对于欧洲外汇市场的新一次狙击战已经圆满落幕，老虎基金大获全胜，盈利超过100％，就算扣除要支付给对冲基金的那部分管理费，陈远鸣也获得了高达86％的盈利，资金顺利突破5千万美元。

罗伯逊先生当然是盛情挽留陈远鸣继续留在老虎基金，但是明年对冲基金的目标基本都落在欧洲债券上，陈远鸣可不想蹚这滩浑水，婉言谢绝了对方的邀请，他直接用1。4美元每股的价格收了一千万美元的思科公司股票，准备做一波短线。

硅谷方面最近也传来了利好消息，几大电脑制造商开始协议USB通用串口问题，他手下那家小公司正巧挡在道路上，专利权几乎是擦着边申请下来的。由于公司还没上市，连恶意收购都有些困难，最后微软决定花费500万美元并购这家公司，作为最大股东的陈远鸣没有任何意见，200余万美金入账，获得了足有十倍的利润。

而在国内，十一过后，小灵通悄然在沈阳上市，售价每只1800元，比当时的摩托罗拉寻呼机还要便宜一节，更别提大哥大的价格了。这样“物美价廉”的产品自然引来了火爆销售，据肖云所说，一月的销量就超过了5千，这数字主要还是因为基站目前只在沈阳市内才有，否则更加难以想象。

过了几天后，随着这个消息，一件特殊的礼物到了陈远鸣手中，那是支崭新的小灵通，但是不同于市面上现有的几款，这部电话的涂装是非常典雅的海蓝色，用的可能不是通用喷绘颜料，甚至做出了点渐变效果，看起来新潮又迷人，凸显出了十足的设计天赋。

包装里附着一张便签：独家定制，赠于友人。　肖君毅

陈远鸣一看就乐了，小灵通这玩意目前离开沈阳基本就是砖头一块，这样的礼物还真是别致极了。想了想，他微微一笑，找人把香港方面送来的VCD样本照模照样送了回去。那是一套木盒版的《射雕英雄传》全集，制作精良，还有介绍手册和海报之类的附赠品，作为礼品送给任何发烧友就不会掉价。问题是现在VCD机还没有上市，这样一套碟片拿回去也就是个摆设罢了。

小小的玩笑开罢，陈远鸣的注意力慢慢又转回到了VCD的宣传策划上。随着11月到来，计划好的广告战终于要拉开序幕，这可不同于之前新中国历史上的任何一次宣传，是胜是负，端看此役了！

11月18日，在央视晚间档，一则广告悄然出现的大众面前。

（本章完啦啦啦）　　


、第五十九章

1993年的央视频道还没有后世的各套之分；中央一套就是整个中国收视率最高的公共频道；但凡有电视机的家庭，晚上多多少少都会扫一下央视播放的节目；特别是晚间黄金档的电视剧。这天当人们端坐在电视前；正准备开始自己的晚间娱乐，电视画面突然一静，那些嘈杂的广告声全部湮灭；黑暗中一声悠长的喊声响起。

“掌…灯…！”

不少人好奇的抬起了头，只见电视画面里出现了一个寂静的大院；两排火红的灯笼刷的一下亮起；艳丽的灯光、低矮的屋檐、灰色的院墙；色彩的反差瞬间达到极致，就这么突兀的撞入眼帘。

谁知还没等人反应过来，咚的一声鼓响，画面猛然一变，花脸的霸王哇呀呀一个亮相，锵锵锵一阵激昂的京剧鼓点中，霸王勇猛、虞姬深情，眉宇之间情思流转，水袖一甩，画面又是一变，黄色的土地、艳红的婚轿，镜头上下颠簸、猛烈摇摆，随着一声欢呼碎成一片……

画面不断闪动，侠客们挥舞出惊天一剑，万里河山尽显雄壮美景，才子佳人双宿双飞，书生美人含情对望，一幅幅精彩画卷哗哗闪过，或激荡或凝重，或绮丽或忧伤，那些让人赞叹的绝美构图就这样毫不停歇的刺激着所有人的眼球，让人心潮澎湃难以自已，忍不住想与那画中人一起如痴如狂。

银瓶乍碎，突然画面一晃，回到最初那间小院，红灯皆熄，万籁俱静，只有白茫茫一片雪地。一滴雪花从天而降，慢慢跌落在镜头中央，融入了一张圆型的薄片中。一台方方正正，好像录像机的东西出现，开仓、关仓，把那支圆片吞入腹中，一行字体伴随着声音出现。

“飞燕VCD，留驻经典，世界领先。”

屏幕下方还有一行小字，“近期上市，敬请期待”。

这是……怎么回事？！短短几十秒，却好像过了很久很久，一瞬间，无数人心中都冒出了同样的问题。刚才自己看到的是什么？那些镜头是从哪里来的？飞燕VCD是什么东西？怎么用，哪里找？

然而比起懵懂的大众，一些电影、电视剧发烧友们已经坐不住了。这些画面……这些画面他们见过啊！《霸王别姬》！《红高粱》！《射雕英雄传》！可是其他的又是什么呢？闻所未闻，见所未见，什么时候上映的片子？怎么连录像带都没有看到过呢？

巨大的疑惑在心中蒸腾，当晚，央视广告部的电话就被打爆了，但是所有人得到的答复都跟广告里一样：飞燕VCD近期即将上市，敬请期待。

坐在沙发里，孟力生长长出了口气，“剪的可真精彩，连我都想一部部看过去了……”

身边顿时响起了一片应和，今天也不知是谁提的建议，整个飞燕公司的高层都窝在董事长室里，齐聚一堂实时观看广告。只是如今的广告实物，连大部分自己人都深感震撼，这剪辑、这镜头安排，不愧是花费了好几万块的杰作！有这样强大的广告作为后盾，还怕销售不旺？

“下来呢？”心中感叹万千，孟力生兴致勃勃的扭过头，看向坐在身边的少年，“报纸上的广告什么时候开始行动？”

“一周后就有了。”陈远鸣笑了笑，靠坐在了沙发上。

没错，这就是他们制定的营销计划，在产品上市前分批量、分步骤的进行宣传，把原本的推广模式颠倒过来，通过影碟的精彩呈现把大众的购买欲勾到极致，酝酿、发酵，最终瞬间爆发。

要知道当看到林学文拿出这个策划时，陈远鸣都忍不住击节而叹了。这东西他真的见过，用后世的专业术语来讲，就是所谓的“饥渴营销”。很多大牌公司都曾巧妙的使用过这种手法，利用自身的名牌效应为新上市的产品打响名头。可是针对一件全新的商品，一家全新的厂商呢？别说是中国，就连世界范畴都没人这样搞过！

如此新颖的形式，如此新颖的产品，能获取多少眼球和注意力呢？陈远鸣微微一笑，心中没有半丝疑虑，是好是歹，马上就要见分晓了。

这个奇妙的宣传广告就这样在中央一套晚间播放了整整一周时间，有些心痒难耐的观众甚至拿自家的录像机把广告录了下来，反复观看，妄想从这些精彩的片段中揣摩出什么。发烧友们齐聚一堂，交换意见，努力想要分辨哪个镜头来自哪部影片，彼此争论不休。这样纷纷闹闹了一周后，飞燕的广告突然变化了。

改变的不是前面的剪辑，也不是最后那段宣传语，而是屏幕下方的那行小字。
“近期上市，敬请期待”不知不觉中变成了“12月1日VCD影碟上市，各大新华书店有售。”

这个变化开始并没有多少人注意到，但是只是两天后，报纸上先有了文章，几大主流报纸陆续刊登了关于飞燕VCD广告的探讨，甚至有些直接把广告变化的细节指了出来。这年头新鲜事真不算多，大众娱乐也少得可怜，媒体这样齐齐指向这么一支特立独行的广告，又有谁不好奇呢？顿时原本没有留意这支广告的人也被吸引住了，兴致勃勃跑去观看，结果十有八九又被视频剪辑震撼。如此循环往复后，人们的期待值简直达到了顶峰。

于是等到12月1日，新华书店开门营业时，迎来了一个前所未有的高峰。大批怀着极大好奇心前来的顾客们，发现书店醒目位置里多出了一个柜台，一架3、40个纸盒整整齐齐摆在上面，这次VCD包装采取了后世DVD通行的模式，也就是长方形的纸盒，里面是PVC外壳和介绍拉页，每部都是双碟，两张碟面都印出了漂亮的碟封，看起来精致又美观。VCD的售价定在了每部影碟20元。

比起这些简单包装的电影、电视剧，精装版才是真正的重头。这次推出的精装一共有两部，87版《红楼梦》采取的是红色缎面锦盒包装，里面全都是木质托架，一共36碟，还有一组12金钗的卡像，可以组成一个小型的屏风，售价420元。83版《射雕英雄传》则是木质盒子，专门做旧，背面刻着一个弯弓射雕的剪影，59碟一个硕大的盒子，里面还有本线状的《九阴真经》空白记事本，以及12张8开的人物海报，售价650元。

比起那些‘简装’VCD，这种精装版是真真正正的天价了，几乎可以抵大部分人半年的工资。然而就是这样的价格，上架2天后，就被抢购一空。除了那些数量极少的精装版套装外，其他VCD碟片销售势头也非常惊人，那些详尽的介绍、获奖名录、精彩剧照无一不勾动着爱好者的心神，让他们迫不及待想要一睹为快。

宣传攻势起到的作用如此惊人，在VCD播放机尚未上市前，VCD影碟先迎来了一次热销。至于碟机上市时间，几乎每家新华书店都会做出这样的横幅和宣传招贴：12月12日，飞燕VCD机，各大百货商场有售。

与此同时，主流媒体上开始长篇累牍介绍起飞燕公司来了，除了惊人的广告外，它们强调的永远倾向两点，一是真正的自主专利权，二是绝对的世界领先水平。中国第一种自主研发的家用电器是个什么概念？这时远远未到后世崇洋媚外鼎盛时期，在经历过飞鸽、凤凰、熊猫这些大品牌辉煌又没落的洗礼后，终于又见到了一种世界级别的知名品牌，谁能不产生一点冲动呢？

于是在VCD机正式销售的那天早上，百货大楼门前罕见的排起了长龙，所有人都在热情洋溢的等待那个传说中的VCD机出现。10点一过，商店开始营业，在原先贩售家电的柜台里，一台台崭新的飞燕VCD机摆放在货架上，有些大型商场还专门弄出了一台电视机，循环放映飞燕VCD的广告。

这时日本生产的录像机售价往往在3500元左右，录像带则在100元上下。而飞燕VCD机的售价仅为2688元，还赠送一个话筒。更别提VCD光碟的价格了。

宣传攻势、价格吸引力、运作模式，飞燕的整个销售过程让全中国经受了一次超越时代的营销洗礼。短短两天时间，各地就纷纷传来产品脱销的消息，上市的25万台VCD播放器被抢购一空，销售额达到惊人的6亿元。同期上市的VCD影碟，有37种月销量突破20万张，而且由于包装极其精美，影片无一不是经典大作，光碟的质量又非常优秀，这批影碟被后世发烧友们誉为“飞燕绿碟”，成为了收藏家最为热衷的藏品之一。

VCD市场，彻底拉开了火爆的序幕。

（本章完啦啦啦啦啦！）


、第六十章

合肥市郊；日已西斜；早就过了下班时间，但是一栋栋崭新的厂房里依旧灯火辉煌。这里如今是省委书记点名交代的重点扶持企业；“三个必须”、“六项注意”、“近年规划”等等早就印成了红头文件传达下去；新工业园区围绕着厂房划定，马路重新加宽、铺平，机械吊臂在不远处挖掘、填埋；似乎在为即将复苏的巨兽肃清身边的障碍物。

厂房内，一线车间人声鼎沸；装卸工们如同工蜂般忙忙碌碌运送着各种物资；库房已经实行二十四小时轮班制；检验、包装、运输一条龙，往往一批货物还散发着余温，卡车就已经满载而出。

销售部里，电话声响个不停，接线员恨不得长出四只手八张嘴，来来回回都是“抱歉现在暂时缺货”和“不，不行，上门自提也不行”之类的言辞，胖大海都不能减缓他们的嗓音沙哑的速度。各式各样的提货人堆在办公室门口，见缝插针凑到路过的员工身边，鞠躬递烟，殷勤摆出笑脸。

整个工厂就像一座被点燃的火山，熔岩正在翻滚蒸腾，爆发出难以想象的力量，然而在不远处的一间办公室里，有几个人却没有被这种狂热冲昏头脑。

揉了揉发酸的眼角，俞永安露出了一丝苦笑，“我本来以为还能撑上半个月呢，看来扩建厂房势在必行了。”

一旁的孟力生有些焦虑的加了句，“这样高强度的加班加点会不会影响产品质量呢？我总觉得现在这局势爆发的让人有点害怕，产品质量方面可要把好关啊！”

“老孟，这点你放心。”俞永安拍了拍对方肩膀，“孰重孰轻我还是懂的，下面管理层都是一手选拔上来的，现在绝不会出乱子。为了保证质量我们甚至都压后了一点出产进度呢，要不怎么会挤这么多人……”

“钱的问题呢？”燕乔森也忍不住问道，“加大原材料进货量会不会对资金链产生影响？”

“这就更不用操心了。”俞永安笑了出来，“现在提货都是现款现结，根本不接受欠款，资金回笼的速度堪称一绝，唯一的问题可能就是产量跟不上销售速度了，飞燕这次火的太疯狂，任谁都缺乏准备啊。”

说着，他偏头看了看一直坐在一旁写着什么的少年，有点犹疑的问了句，“就是现在公司走向问题，要不要先把林总和费总叫回来？这时候再去拓展国外线路是不是有些太力不从心了……”

在纸上刷刷写完最后一笔，陈远鸣看着面前写好的几个注意事项，轻轻舒了口气。收好钢笔，他把那张纸撕了下来，递给了身边的孟力生。“几点构想，还不太完善，大家可以先看看。”

手指无意识的转了两下笔杆，陈远鸣整了整思路，慢慢说起来，“如今大陆方面其实不用太赶着出货，饥渴营销中的‘饥’始终是必不可少的，控制出货量本来就是营销的一环。中国市场太庞大了，这么大一块蛋糕想要靠一口吞下是不可能的，从现在开始应该进一步扩大公关和营销部门的力量，评估那些具有善意的潜在合作伙伴，并且把他们吸纳入我们的发展计划之内。”

“当然…”陈远鸣顿了顿，“这些在之前策划书里都有提到，只是提醒大家一下，不要被现在的局势冲昏头脑，认清方向才是关键。除了这点外，同样需要重视的则是VCD影碟的发售。如今不只是VCD机大卖，影碟的制作销售很快也会进入一个繁盛期，这东西周期短见效快，马上就会进入无序竞争。因此必须先跟各大厂一起建立战略同盟，把植入CSS密匙当成是加入VCD影碟业的入门标准，既然我们疏通了几大厂，走好了上层路线，这条线就不能荒废。”

“不过现在就开始筹备反盗版宣传战会不会太早了？”孟力生扫完单子，把纸片递给了身边的燕乔森，转头问道。

“不早了。”陈远鸣的声音里多了几分严肃，“当VCD碟片大爆发后，就不能保证每一家发行商的品质了，盗版可以轻松绕过引进审核程序，可以避免和制片厂分润，它的利润一点也不比贩毒差。100％的利润就能让人疯狂，更别说这种几倍的纯利。而当盗版VCD影碟增加时，盗版VCD机也就在路上了。因此宣传战一定要打在前面，要把‘如果买盗版光盘，我们的碟机不会识别’这个理念传递出去，树立起最基本的防盗意识。让法务部也做好准备，这将会是一场硬仗。”

“我那边的芯片厂建设也开始提上日程了。”燕乔森接过话头，“只是现在合作伙伴还没有出现，厂址选在哪里好呢？”

“嗯，可能的话把厂子也建在汕头吧，围绕着我们的光盘厂，形成飞燕独有的配件王国。以后就算有合作同盟，也要卡住MPEG芯片供应渠道，那些没什么技术含量的东西，我们可以跟合作伙伴共享，但是真正重要的却不能外流。不过……”陈远鸣笑了笑，“对于将来的同盟也是如此，他们如果有了什么核心技术上的突破，恐怕也是不会跟咱们分享，所以现在的胜利不是永久的胜利，只是在起跑线上快了一步，想要不被甩下，就要花更大力气去竞争，去拼搏。”

“竞争不可怕，只要不搞成恶性竞争就行。”俞永安疲惫的脸上露出了一丝笃定的自信，“只要拼的是扎扎实实的公司实力，飞燕就不怕任何人。”

陈远鸣笑着点了点头，“要的就是这种精神。现在飞燕是占了领头羊的位置，但是还不是我们自负自满、坐吃山空的时候。日本方面最近已经进入接洽，新一代的VCD标准应该马上就会确立，那时拥有VCD标准的就不是飞燕一家，而是索尼、飞利浦、飞燕这个C3联盟。而下一代产品的换代则是囊括了从光盘介质到压缩标准的大革新，面对的也将是更为残酷的竞争，身处激流，只能进不能退！”

这番话说的掷地有声，俞永安看着面前摆着的纸条，只见上面分门别类写着需注意的事项，还有些用笔重点圈出，字体算不上多出彩，但是笔法刚劲，根本就不像是个年轻人能写出的手笔……他突然伸出双手，用力搓了搓面颊。

“放别处我好歹也是个优秀青年企业家，来飞燕后怎么老觉得自己年迈体弱呢？”

这声抱怨顿时引来一阵善意的大笑，孟立生拍了拍俞永安的肩膀，“老俞啊，慢慢习惯就好了。”

陈远鸣轻笑摇头，“公司还是要靠各位中流砥柱的支持，我这种年轻人多跑跑腿好了。”

随着高层会议的不断深入，火山喷发带来的阴霾一挥而去，隔天公关、法务、销售三部门召开例会。一周后，在所有投来的合作意向书中，飞燕董事会最后选定了一家名叫“华谊兄弟”的新公司作为合作伙伴，并对其注资100万美元，用于VCD生产线建设。飞燕获得华谊51％的股份，所有通过华谊出版发行的VCD光盘都会