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投资人生[重生] 作者:捂脸大笑 完结-第54部分
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对于真正的粉丝而言，他们很可能在买入dvd之前就已经看过了这部影片，已经被影片的内容打动甚至深深铭记，那么是什么促使他们花费比电影票还要昂贵的价格，再收录一张dvd呢？很显然，真正的卖点就在于那些他们无法在大小屏幕上欣赏到的东西。他们想看导演是如何拍摄影片的，想看演员们对于自己角色或者剧情的评价，好奇那些被裁掉的删节镜头，以及被故意隐藏起来的惊喜彩蛋。
任何一张成功的dvd，都不再是对于母盘的简单拷贝，而成了一种崭新的艺术创作。这样的想法，无疑击中了制作方和观众双方的内心。在票房之外，通过dvd影碟贩售获取二次盈利的机会，并且把那些本该秘之不宣，让拍摄人员会心一笑的制作过程展示在所有爱好者面前；在观影之外，更深入的了解喜爱的影片是如何拍摄，观看那些边边角角的幕后，重新认识导演和演员们付出的努力……这种沟通方式，无疑拉近了通过热爱电影的制作者和观众之间的距离，也为整个好莱坞电影工业打开了另一扇广阔的大门。
“看电影，还是拥有电影。”燕乔森看着面前的广告词，哂然一笑，“在做广告上的天赋，我们这些技术人员总还是差得远啊……”
作为大股东之一，燕乔森当然有资格观看鹰巢娱乐对于推广dvd制作的广告片。那种让人眼花缭乱的操作菜单模式，以及精彩的幕后内容和音频轨展示，都让人耳目一新。
“这条广告只是碟片里的一部分，其他优秀的作品还有很多。”陈远鸣笑了笑，返回菜单，按了下一则播放。
这次将要展开的dvd影碟攻势，要波及的可不止电视这个小屏幕。还有电影院线、纸媒和其他很多媒介，甚至包括网络。这是一次真正的病毒营销，旨在彻底打开dvd市场的大门。为了推广这个新媒介，其他几家好莱坞巨头也没有吝啬他们的能量，都花费了很大的力气制作自己的首批dvd光碟。真正的多媒体时代，就要随着dvd的推广彻底拉开序幕。
一则又一则广告在不断播放，每一条都带着十足的新意。但是如果没有dvd播放模式的基础，又何来这些广告的诞生。
“这才是真正划时代的技术革新啊。”轻轻叹了口气，陈远鸣关掉了手里的播放器，郑重的看向坐在自己身旁的男人。“燕教授，我知道零时已经开始研制新一代dvd光盘了，这次将不再局限于4g的容量，而是朝翻倍的量级进发，这个光储存的大趋势是要努力把握，但是我之前说过的硬盘小型、移动化的研发也绝不能停。”
从dvd的兴奋中醒来，燕乔森露出了一丝苦笑，“可是你明知道，如果有了这样的磁储存设备，我们的光碟生意可能也就走到了尽头……”
“那又如何？”陈远鸣傲然一笑，“这世界可没有万世不变的基业，如果不想新时代的拓展者，就只能成为旧时代的守墓人。没有人能够保证我们的防盗码能够跟上这个时代的变化，总有一天，当影碟防盗系统被真正破解，数以万计的电影母本跟随着光纤进入千家万户时，我们再去做出反应就迟了。”
“为了不做守墓人，宁肯去做一个掘墓人吗？”燕乔森轻轻叹了口气，“最近点金石投资的那家realworks公司我也关注了，想法非常独特，也许互联网真的是未来发展的方向……行了，咱们只是个硬件商，那些未来的变革，就让影业公司去头痛吧。”
有了现阶段成果，也有了发展方向，飞燕的前景理应一片光明。当欧美dvd市场真正成熟，且播放器生产价格进一步降低时，就该轮到大陆这块丰硕的土地了。但是美好的远景尚未实现，就传来了一条让人震惊的消息。
在香港，飞燕vcd被彻底挤出了市场。
（本章完）
、第一百零六章
合肥高新工业园
如今市郊这座高新工业园区；已经不复一年前的简陋样貌。新铺设的水泥路面全线贯通，直接在火车站和工业园区间搭起了运输干道，整个新区也大体成型，以飞燕总厂为中心，七八个企业的厂房已经投入生产，还有更多家公司正在往园区内搬迁，挖掘地基的；铺设管道，甚至连普通开发商都蜂拥而至，想在高新区旁边建设楼盘；供那些高工资、高福利待遇的企业职工们落户。
随着一个产业的兴起；整个城市、乃至全省的经济都被一步步盘活，这在90年代的中国大陆上，还是一件颇为新奇的事情。由于飞燕公司的声誉和在国内的影响力都颇为惊人，省里也多次表示可以向国家申请技改项目的资金，大约能获得1亿元左右的国家扶持资金。但是这个建议被飞燕高层婉言谢绝，如今他们已经搭上了一条足够快的高速路，再也无需在各个部门间东奔西走，为了几个小钱耗尽精力和自尊。
但是省里的好意，却不能随意轻忽。在中国市场，政府和企业之间敏感的关系依旧是一件需要谨慎处理的问题，飞燕不能做无根之草，就必须跟政府方面做好衔接和沟通。不过也因为飞燕本身的底子够厚、背景够硬，加之光碟产业又是一桩绝大的政绩，省委、省政府亲临视察就不止一两遭，在政策上也给足了绿灯，倒是没有出现太大问题。在亲自送走了新区管委会主任和新上任的工商口分管局长后，俞永安轻轻叹了口气，向顶层的小会议室走去。作为一个民营企业家，他太懂得政策对于一家公司的重要作用，但是没想到这个政策问题不是出在国内，而是出在他们根本没有做出防备的地方。
轻轻推开会议室的大门，几道目光就朝俞永安射来，点头向几人示意后，他快步走到了会议桌旁，在孟力生身边坐下。
“老孟，怎么样了？”坐定后，他就低声问了身边人一句。孟力生默默摇了摇头，把手边的资料推给了对方。
那是一沓很厚的资料，部分内容俞永安自己也见过，但是没有这个全面详细，最上方那个《东南亚光碟产业发展困境》的标题如今看来尤其刺目，他只是快速的翻了几页，也摇了摇头，看向会议桌另一侧正在发言的年轻人。那人身材不太高大，一副典型的两广外貌，瘦小精干，但是原本那份自信和蓬勃的朝气已经被彻底击溃，变成了局促不安和真正的忐忑，连说话都有些磕磕巴巴，一点也不像自己亲手招揽的精英了。
房间里的气氛相当压抑，只有一个略带犹豫的讲话声伴随着沙沙的书写声在会议室内回荡，连摆在面前的茶杯都罕少有人去碰。
站在会议桌末尾，被一屋子大佬盯着，王宏伟只觉得脊背上的衣物都被汗水打湿了，一年前他过五关斩六将应聘上了飞燕公司东南亚发展部门的负责人，当时可是俞总和研发部孟董的双料推荐，对他寄予了无比的厚望。但是一年过去，东南亚部门的发展非但没有长足的进展，连香港部门都失去了原有的地盘，这一进一退损失的可是高达上亿的营业额，怎能不让人心惊肉跳。
更要命的是，这次会议的主持人并非是技术分部的负责人孟力生、孟董，而是一直神龙见首不见尾的陈董，这个飞燕公司的原始投资人和目前最大的股东。这还是王宏伟第一次见到传说中的飞燕总帅，跟想象中的完全不同，这人的年龄看起来让人惊讶的年轻，但是在直面他审视的目光时，所有揣测都会被一扫而空，那双眼睛太深沉，也太锐利，似乎所有的辩解在他面前都形同虚设，能够直接看透人心。
虽然走进会议室在主座落座后，陈董的表情就从未发生过改变，但是王宏伟却觉得身上的压力越来越大，几乎超过了能够承受的范畴，也让他的发言前所未有的掉了水准，根本就不像一个称职的部门负责人，而成了不入流的大学答辩词。
“……总之，”王宏伟用力咬紧了后牙槽，控制着自己的声音不至于走调，“我们面对的正是区域码带来的反作用影响，如果东南亚的局势继续这么发展下去，很可能就会逃脱飞燕的掌控，落入索尼飞利浦联盟的手中。”
俞永安瞥了一眼还在皱眉沉思的陈远鸣，又看了看额头上都已经见汗的王宏伟，轻轻咳了一声，“小王，你先坐下吧。”
看着那年轻人如释重负的坐回到了座位上，俞永安扭头看向主座上的陈远鸣，在心底也不由暗叹一声。几个月不见，这人身上的气质再次发生了改变，似乎一柄锐意四射的利刃被封上了刀鞘，不再绽放出夺目的光彩，但是给人的压力却远远超过了以往，变得愈发老辣沉稳。现在就连他这样的元老，也很难从表情上看出陈远鸣的内心所想了……
这时，孟力生终于接过了话茬，“陈董，那目前的区域码危机，我们要怎么应对呢？要不我们重新开辟2区影碟机的生产，进一步加大力度拓展东南亚业务，只是索尼切入的时间和广告宣传方式有点太讨厌了，也许会闹得比较麻烦……”
“现在再来想开拓市场，已经太晚了。”陈远鸣收回了放在那叠资料上的目光，抬起头来，直视在场的所有人。比起上两次的全体会议，这间会议室的人头又多了几个，负责东南亚区域、广州区域和香港分销的负责人也坐到了自己面前，听到这句话，不少人的目光中都显露出了几分忐忑，但是比起这些人的焦虑，陈远鸣心中的无奈反而更多了几分。
这次香港发生的事件跟东南亚的局势可谓互成表里。在几个月前，索尼终于研制出了自己的vcd播放器，并且投入生产销售，这本该是所有人都能预料到的，包括2区码的设置也经过了飞燕方面的同意，但是谁也没有想到，日本真正的目标并非落在自家，而是放在了一海之隔的台湾岛。
如今的台湾，可以说是整个亚洲电子产业的硬件代理集散地，比大陆更容易进入的市场体系，相对高素质的劳动力，以及硅谷方面精英人才的支持，都给台湾的电子产业带来了蓬勃的生机。但是经济挂帅却不意味着能够躲避政治的干扰和影响，这届上台的台湾领导人，其亲美、亲日的心态昭然若揭，也为两岸文化交流带来了莫大影响，这种影响反作用在vcd产业，就呈现出一种出人意料的连锁反应。
索尼在台湾建立了vcd厂，由于多方利益和政局发展的需求，台湾几大制片公司最终决定选择2区作为自己的影碟区域码，由于目前香港大部分影片都是来自台湾人的投资，也有不少影片为了在台上映，不得不屈从于眼前的利益。最终的结果是港岛集体易旗，转身投入了2区阵营。
这样一来，在台湾、香港强势文化影响下的东南亚，自然也顺势进入了2区阵营。而飞燕开创的css区域码的本质就在于，防止其他区的盗版碟流入自家市场，所以飞燕的1区影碟机，是无法识别2区码光盘的。
只是一个区域码，就把所有市面上的飞燕vcd影碟机挤出了市场，没有任何消费者会愚蠢的选择无法读取自家影碟的碟机。虽然同在vcd联盟，重新调配生产出适合2区播放的影碟机，对于飞燕而言没有任何技术难度，但是进入已经被占领的阵地又谈何容易。并且由于dvd市场的决裂，陈远鸣可不觉得索尼会这么轻易放弃到口的肥肉。
更有甚者，它很可能会继续为自家的dvd标准搭桥铺路，争取更多的市场份额，要知道现在虽然好莱坞几大电影厂跟飞燕建立起了协作关系，但是真正统一的dvd标准尚未确立，殊死一搏的话，索尼未必不能在另一片市场打开天地。
这个，就是市场的真正复杂之处了。当年在vcd机上加诸css区域码时，陈远鸣想到的是从根子上抑制盗版的侵袭，是培养中国消费者的版权认知度和正版意识，是想依靠影视光碟联盟的携手作用，维护这个尚且脆弱的市场。
但是区域码到了其他人手中，却不只是盾牌，也成为了可以攻击的尖矛。日本、台湾、香港，这三个地域虽小，但是在东南亚拥有的文化影响力可一点也不弱，特别是日本的动画片、台湾的电视剧、香港的动作电影，几乎每一个都代表着一种独特的体系。这种在文化领域的发言权，就成了光盘产业无法避开的另一个层面，硬件软件消费者永远是一个一体三面的结构，而飞燕和大陆市场，目前还缺乏有力的“软件”发言权。当日本携手东南亚一致站在了2区范畴，大陆能够做出的应对就少之又少了。
这可不是一个影碟厂、一个硬件公司能够改变的局面，就算你自家的专利够硬，技术够强，能够让那些影业大佬俯首听命吗？恐怕得到的只是另一轮谈判扯皮罢了，人家几十几百亿的身家，又何惧你一个成立不足几年的小公司。
又沉默了片刻，陈远鸣摇了摇头，“孟董你是搞技术的人，当然会从解决技术问题上入手，我更想听听下面生产、销售上的意思。”
面对上面的垂询，俞永安坐直了身体，严肃的答道，“其实我不太同意孟董的意思，人家都已经把肉叼走了，我们再去花大力气抢，也不过是夺一块烂骨头而已。这种区域码的设置，往往是一次性的，如果生产了2区影碟机，最终却没有成功销售掉，那么它在国内的1区市场也就是砖头一块，根本无法解读我们自己的编码。这种带有赌博性质的销售方案，显然不符合常规的市场营销规则。”
顿了顿，他的声音压低了一点，“更重要的是，我们目前的dvd项目已经开始上马投产，在未来的23年内，很可能会把精力逐步投入到dvd产业上，这时候再去为那边边角角的利润拼命，还不如先好抓了国内市场，外面就让他们自己搅风搅雨去吧。”
“可是那是好几个亿呢……”对这个答案，孟力生的表情未见轻松，“而且索尼那边的dvd标准不可不防，万一他们弄个系统，那么亚洲市场很可能就要被其压制……”
“对于dvd标准方面的东西我是不太懂。”俞永安沉稳的笑了笑，“但是生意人，最重要的还是生意本身。就算索尼为了占领东南亚市场推广他的dvd标准，北美和中国大陆市场呢？这可是最大的两块肥肉，如果不在某种程度上妥协，他们失去的绝对比得到的更可怕。”
陈远鸣靠坐在了椅背上，指尖轻点面前的桌子，“那么关键问题，还是落在dvd标准上了？”
“没错。”俞永安肯定的点了点头，“如果我没记错，由于标准没有统一，现今dvd并没有划定世界范围的区域码设置，在今后的两年内，可能这个才是最引人注目的一点。没有明确的区域划分，生产dvd的厂家就无法放心推广自己的产品，如今飞燕面对的这种窘境，恐怕没人想要尝试。地方的保护或排斥政策，往往比商业竞争本身还要可怕，比如台湾，我可不觉得咱们的产品能够销往那里……”
现在是不能，陈远鸣嘴角扯出了一丝讽刺的弧度，不说这事，他都要忘光了呢。就在最近，前世那场台海危机就要爆发了吧，随着某人访美行动的开始，海峡两岸将要进入彻底的紧张关系，原本他根本没有深入考虑过这种复杂的政治文化背景，但是现在，容不得他视而不见了。
想了想，他又把视线转向了会议桌的另一侧，在那里，正坐在一位聚精会神听讲的女性，面前的记事本已经被密密麻麻的文字填满，她却没有停笔的意思，只是偶尔抬手扶一下眼镜。
“李经理，你的意思呢？”
听到大老板的召唤，香港分部的负责人李芳箐女士飞快的放下了手中的钢笔，正襟端坐，“陈董，现在香港的局势其实非常混乱，回归在即，人心动荡，英联邦已经不太过问香港目前的内政，所以涉及这种复杂政治因素的事情，我建议从长、从稳计议。”
看着那位女士认真严肃的表情，陈远鸣的手指轻轻在桌上弹了两下，“你的意思是，马蜂窝还是别乱捅喽？”
看着对方唇角露出的那丝无奈笑意，以及其他几人或沉思，或郁闷的神情。陈远鸣最终长长呼出了口气。
“香港方面不宜轻放，也不宜突进，既然众说纷纭，我还是亲自到港岛看看去吧。”
（本章完）
作者有话要说：台海危机：1995年5月1996年3月。
关于dvd区域码，现实世界里的分区如下：
一区：美国、加拿大
二区：西欧、日本、南非
三区：东南亚、中国香港、中国澳门、中国台湾
四区：澳大利亚、西班牙语拉丁美洲
五区：俄罗斯、东欧、非洲
六区：中国大陆
嘿嘿，继续来商战啦，小肖你也要努力争取出场机会哦=w=
再蹭蹭奋力投喂滴小伙伴们，这两天休息窝就多码点字好啦，妈蛋最近脚又崴了，忧桑把广播体操改为了举小哑铃，高难度滴运动果真不适合窝咩qaq哭着跑走
、第一百零七章
由于是市场考察；陈远鸣并未带太多随行人员；除了李芳箐外，只有东南沿海的销售负责人，以及市场研发部的一位朱姓主管。
其实对于飞燕vcd部门，陈远鸣的关注度并不算高，一方面是因为前期铺垫比较到位；市场足够广阔又没有强有力的竞争对手，很容易就能占据优势地位。另一方面则是因为它的的确确是个过渡性产品；没有持久的商业价值；就目前飞燕总厂的豪华人员配置；已经能够很轻易的达成预期目标；无需再分神关注。
这一年多来；也确实如同他的预料，飞燕vcd机的销售量轻易突破了400万台，这还是飞燕厂直销的成品数字，其他还有劲科、利达购买的解码芯片，贩售给外围二线厂商的半成品等等，零零总总加起来，销售额已经突破100亿大关，一举成为国内一线厂商。
但是这种美好的独占局面，恐怕马上就要到头了。随着索尼和飞利浦的动作，很快国产vcd产业就要面临国际知名品牌的挑战，虽然在产品质量上，飞燕不会输给任何人，但是品牌效应人家做得可一点不比飞燕要差。同时东南亚区域的市场空间也被陆续吞并，今年飞燕的市场占有率已经从75％跌到了66％，明后两年可能还要继续走低，就算销量因为中国这块大市场的开发潜力不会下跌，未来的路也不会那么轻松了。
既然成品不再好走，就到了换一条路的时刻，但是陈远鸣目前依旧无法在这上面做出决断，香港的倒戈来得太快太猛，难免让人心生疑虑。这次他的目的就是前往香港再探一探风声，至少邵氏和寰宇还在飞燕的影响范围之内，不能不听听他们的意思。
在短暂的旅途中，陈远鸣又详细看了不少飞燕的报告材料，也从李芳箐处了解到一些香港目前的局势。其实第一次在团队中看到这样一位女性职员，陈远鸣还是相当惊讶的。这位李女士毕业于香港大学，在两家公司做过市场和人力资源，不论是履历和能力都相当的漂亮，应聘飞燕的部门经理时更是从300多位面试者中脱颖而出。
这时香港的女性职业文化还不发达，相反女前台、女助理才是较为“传统”的职业配置，但是李芳箐却丝毫看不出花瓶气质，在打扮上似乎也刻意进行过职场化的修饰，美色没有显露，精明和认真倒是十足，工作能力也相当过硬，针对陈远鸣提出的一些超越本职工作的问题，都能给出独特见解。这样一位新职业女性，不由让陈远鸣想到了那位华为女皇，对她也就多了几分关注。
有了这大大小小需要操心的事情，旅行倒不算无聊，一行人顺利抵达了港岛。刚下飞机没多久，就有人主动跟陈远鸣取得了联系。
来者自然是寰宇那位精明的林老板，这两年在他的带领下，寰宇公司可谓进展神速，不但囊括了大部分港片在大陆的引进发行事宜，同时还积极跟好莱坞方面搭线，在港岛内部发行了一批优秀的好莱坞电影光碟，也为飞燕在港岛的销售铺垫了道路。
如今飞燕被挤出香港市场，对于寰宇的影响也不算小，当听说陈远鸣来到港岛后，林老板自然就凑了上来，主动跟李芳箐取得了联系，在陈远鸣抵港的那天晚上，就安排好了招待宴。
晚宴安排在铜锣湾，可能提前打听过陈远鸣的习惯，连陪酒的佳丽都没给安排，算是一个标准的公务餐，作陪的也只有寰宇旗下的几位管理人士。
比起两年前，如今林老板的国语水平可要上了好几个台阶，说起普通话已经颇为流利，在开场寒暄后，陈远鸣也没多做铺垫，直接就问出了关于香港区域码设置的问题。
林老板显然是有备而来，面对陈远鸣的质疑只是哂然一笑，“陈生您真的是误会了，其实不论有没有台湾方面的参合，香港目前估计都不会迫切加入大陆的区域体系啦。”
“哦？此话怎讲。”这还是第一次有人这么直白的告诉他判断有误，陈远鸣微微挑起了眉，“97在即，不论从哪个方面来说，选择跟大陆同区都该是大势所趋，如果没有台湾方面的影响，又何来改弦更张？”
“唉。”林老板长叹一声，“其实当初香港选择飞燕，更多是因为当时只有飞燕这个选择，但是当索尼加进来后，这个想法自然就出现了波荡。台湾目前对于香港电影的影响还很大吗？其实从1992年确定回归之后，台资就已经逐步撤出了港岛，由其是最近几年，投资香港电影已经很少了，就算那些片商指望着在台上映，也要同时惦记一下大陆的市场不是？”
“结果这两年看下来，连我这个港灿也瞠目结舌啊……”自嘲一笑，林老板摊开了底牌，“大陆目前卖的vcd价格如何？一部电影25元人民币，放到香港，估计连张细碟都买不�
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