翡翠手-第110部分

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　　“那就去验证！”方子强一拍桌子，随即就带上人员，直奔楚南市而去，由于他行动的比较晚，天钢集团那边就连样品都没有了，只有跑到研究所这边找曾良君。方子强的活动能力一向非常强悍，以前他和天钢集团已经合作过，天钢集团这边的消息明确的告诉他，如果想要谈合作的话，直接找研究所那边就可以了，因为研究所这边掌握着他们生产份额。
　　到了楚南市之后，方子强就马不停蹄的赶往曾良君的研究所，很快就约定在一家酒楼里面谈一下。
　　送上门的生意，曾良君是不会放弃的，曾良君和天钢集团还有林怀山签订的合同，他是能够直接分得利润的。
　　方子强非常的健谈，在商界摸滚打爬这么多年，身上已经隐隐有了一股威势，和曾良君握手之后，又和周敏等人一一握手，随即众人就坐回了真皮沙发里头。
　　“早就听说曾先生非常年轻，没想到看起来就跟大男孩一样。”方子强上下打量曾良君最后就说到。
　　曾良君点头说道：“方总的大名远播，我们后辈肯定是跟不上了。”
　　方子强在国内的名气非常大，几乎是房地产界的一个风向标，曾良君虽然没有接触过房地产界，只是方子强的名气非常大，之前也是听说过的。
　　双方寒暄之后，方子强就将自己的这个项目说了，随即就想找曾良君要一个十万吨的轻钢份额，而且要求的还是高级轻钢。
　　听到方子强的要求之后，曾良君就笑道：“高级轻钢？这个问题，恐怕我没有权利答应。”
　　就军方的态度来看，张倩那边是要对高级轻钢进行严密管控的，这还真的多亏了陈方正的建议，建议曾良君将轻钢分成两部分，如果以最开始的打算，只能够生产高级轻钢的话，军方那边恐怕会严格控制高级轻钢流入市场。
　　问题是军方对高级轻钢的消耗量并不是很大，林怀山那边的五万吨高级轻钢还有天钢集团正在生产的二十五万吨高级轻钢军方吃下之后，后面就不让生产了，也就是说曾良君现在能够拿出来销售的只有中级轻钢这一部分。
　　“曾先生是轻钢专利的所有者，天钢集团这边的生产份额都还需要曾先生点头，怎么会没有权利呢？”方子强问道。
　　“这一点，我想方先生应该已经调查过，轻钢的专利权有一半不在我手上，我的研究所里面也参杂着军方的势力，他们现在要求所有的高级轻钢都不得对外销售，所以提供给你的轻钢只能够是中级的。”曾良君缓缓的说道。
　　曾良君说的这些，方子强当然听说过，以方子强的门路，没有可能打听不到这种消息。方子强今天不过是一个试探罢了，他真正的目的还是中级轻钢。
　　“我看过中级轻钢的各项数据，我不是材料专业的，但是对钢结构还是非常了解，即便是中级轻钢在材料的性能上面也超越其他的钢材太多了，曾先生，我就想问一个问题，这个中级轻钢的数据经得起考验吗？”方子强的房子是拿来住人的，在材料的甄选上面必须要非常小心，若是因为材料的问题中途倒掉了，那方子强自己恐怕就麻烦了。
　　听到方子强这个问题，曾良君笑了笑说道：“这一点方先生可以放心，数据上面绝对不存在造假的可能性，若是方先生还不相信的话，我可以给你出具一本研究所的数据，若是觉得我们研究所的数据，我也可以提供样品，让方先生自己检测。”
　　“要的就是你这句话！如果一切顺利的话，曾先生能够给我提供多少份额？”方子强问道。
　　“方先生是做房地产的，这一次手上的项目应该是摩天大楼吧？”虽说曾良君没做过房地产，但是他也清楚一般比较低的建筑都是用钢筋混凝土建造的，但若是高度超过三十层的建筑，一般是不建议用钢筋混凝土，而是采用钢混结构或者全钢来建造。以全钢来建造有几个优点，抗震的强度等方面要大大强于普通的钢筋混凝土结构，而且可用面积也大大增加。
　　方子强点头说道：“我现在手上承建了一栋地标大楼，需要十万吨轻钢材料。”方先生说道。
　　“十万吨。”
　　林怀山那边的五万吨已经出货完毕，而天钢集团那边的二十五万吨还在出货之中，不过都已经签订了购销合同，但是增加十万吨的产能并不是很难。
　　现在是轻钢比较关键的一个时期，曾良君现在要做的未必就是赚大钱，而是将轻钢这种材料的名气做起来，让众多厂家都知道有一个绝好的案例败在自己面前，所以曾良君其实很想谈下这个份额的，只是在谈成之前，曾良君还有一个建议。
　　“方先生，十万吨轻钢没有很大的问题，但是我还有一个小小的请求。”曾良君说道。
　　“什么请求？你可以直接说。”方子强谈过无数比生意，涉及到这种大生意的时候，方子强也非常明白，其中的条款绝对没有这么简单，这种合同上面往往都附加许多标准或者不标准的合同。
　　“这个要求其实是一个双赢的要求，那就是在建造大楼的时候，你们宣传的卖点上面要加上轻钢这个概念。”曾良君微微一笑说道。
　　“加入轻钢的概念？”方子强一愣，立即就明白过来，这个曾良君看样子是想搭顺风车，让自己免费给他做广告。方子强将曾良君的要求在脑海里面迅速的转了一下，就明白了其中的问题，就像曾良君说的那样，这其实是一个双赢的建议。在建造房子的时候就能够将广告做起来，表示自己的房子是用最新型的轻钢建造的，这也能够成为这栋地标的亮点之一，在公众的宣传方面非常有效果。
　　一般这种事情，都是要经过开会讨论之后才能够确定的，只是方子强是一个非常有魄力的人，他意识到曾良君的这个意见不仅对他没有害处，反而大有益处的时候，当场就点头说道：“这么一点点小事情，我方某肯定是能够做到的！”
　　听到方子强的回答，曾良君也十分满意的说道：“那就麻烦方总了。”
　　十万吨的产量，并不是狠少的一个产量，林怀山那边曾良君虽说又批准十万吨的份额，可是林怀山那边都是有稳定的客源的，份额也是固定的，想来想去，曾良君只能够安排天钢集团那边进行安排。
　　天钢集团和林怀山这边春风得意，但是明珠钢铁，还有几家大型的钢铁公司，现在却感受到了危机了。
　　钢铁市场是一个很成熟的市场，每年的需求量都在增长，但是分销商那些人都是非常固定的一批人，钢铁市场的门槛很高，投资要求也大，所以钢铁市场的市场化并不是很大，每年的客户群体也基本是固定的。
　　就像方子强这一次的建造地标大楼，最早就已经跟一家钢企接触过，这家钢企已经跟方子强合作过好多次了，之前方子强开发的好几座地标建筑都是由这家钢企供货的。
　　但是这一次方子强突然改变了经营的方向，这一下就急了，那家钢企在国内的实力并不是最大的那几家寡头，手上没有定价权，但是在有限的范围内还是能够给予优惠的，这家钢企就对方子强进行了一次危机公关，只是公关的结果并不是很好，方子强似乎已经下定决心使用轻钢，道理很简单：更廉价，更优秀。
　　轻钢有着普通钢难以企及的优势，特别是方子强弄到一批中级轻钢的样品之后，就更加坚定了他的决心。
　　这家钢企在方子强这边受挫之后，他们就去告状了，他们告状的地方就是华夏钢铁工业协会，简称华钢协。
　　其实不用这家钢企告状，华钢协已经对这种新出现在市场上面的新型合金钢开始关注起来，华钢协本身就是国内的几家钢铁巨头牵头成立了，最初成立华钢协是为了在国际上面有一定的议价权。
　　显然华钢协这边也发现他们遭遇的挑战不仅仅来至于国外，还来至于国内。
　　这种轻钢现在的产量还是比较小，现在的大型钢厂一年可以产出几千万吨普通钢材，但是曾良君这边接近半年的投放量还不到六十万吨，大部分还只是订单，对普通钢铁的影响并不是很大。
　　可是现在影响不大，不代表未来的影响不大，可以想见的是只要林怀山和天钢集团一路发展下去，将产能大大提高之后，完全有能力在钢铁领域硬生生的分去半壁江山，对于钢协下面的钢企的影响不可谓不大。
　　但是他们现在完全没有一个拿得出手的应对之法。
　　让天钢集团停止生产？现代社会，这个显然是不可能的。所以摆在华钢协面前的唯一一条出路，就是要求曾良君的研究所公布生产方法，让资源共享，让所有的钢企都加入进来，将市场做大。
　　有了这个想法之后，华钢协就想办法和曾良君的研究所进行第一轮接触。
　　第一轮接触是通过神龙集团这边牵线搭桥的，云落这边还没有使用轻钢，虽说林怀山那边将轻钢的样品生产出来之后，就送了一部分样品过去，不过神龙集团这边暂时还没有计划配备轻钢，只是在进行产品研发。而神龙集团在省里都是用钢大户，和钢协那边的联系也相对比较紧密。
　　虽说云落也持有研究所的股份，但是云落只是帮曾良君牵线搭桥，让他们和曾良君谈谈，至于协商的内容，神龙集团方面就回避了。不过虽说云落回避了这一轮协商，却还是提醒华钢协有可能会提出过分要求，让曾良君注意这一轮的协商可能会不愉快。
　　曾良君早就做好了准备，华钢协虽说是钢铁协会，但实际上就是由几家巨头钢企垄断的一个协会，完全就是那几家钢企在后面操控，一切都是他们自己说了算。对于这几个巨头，从一开始曾良君的印象就不太好，就像刚刚将这个专利发布的时候就有好几家巨头钢企过来谈及合作，曾良君唯独就选择了林怀山还有天钢集团合作，原因就是他们实在是太傲慢了，这是一个诚意问题。
　　第241章华钢协的傲慢
　　华钢协在楚南市也是有分协会的，他们将协谈的地点就安排在了协会的场地之中，曾良君一大早就开车亲自来到这里，依云就跟在曾良君的身边，充当他的临时秘书，这段时间曾良君就发现自己似乎真的缺少一个秘书了，有些事情不得不依靠秘书去安排，若是全靠自己一件事情一件事情的来做，实在忙不过来，分身乏术。
　　依云一下车就将曾良君的公文包也拿在手上，随即有跑过去给他开门。
　　“用不用这样？我又不是大老板！”曾良君笑道。
　　“可是你是我的老板！秘书给老板开车门有什么错吗？”依云笑道，这个小姑娘虽然脾气厉害一点，但是做事情是非常认真负责。
　　“我看你啊，以后干脆就做我的专职秘书好了！”曾良君说道。
　　“我才不呢！哼，我要做一个出色的人力资源管理经理！”依云说道。
　　曾良君一愣，随即说道：“可是研究所里面的人事变动比较小，基本上没有多的事情……”
　　许多人进了一个研究所，往往就在里面做一辈子，人事变动非常小的，神龙集团的人力资源部有上百人，但是曾良君的研究所里面，估计就依云和小雪两人就出绰有余了。
　　进入协会之后，就有人将曾良君带到了会议室。
　　会议室里面已经有人等候多时了，曾良君一眼望去，其他的都不认识，就发现崔戈竟然在里面。
　　这种见面会，若是没有一个熟悉的人确实不好谈，神龙集团那边就将崔戈给派过来了，虽说曾良君找云落要了两次，想将崔戈从神龙集团调过去，但是云落死活不松口，曾良君也确实没有办法，搞得现在崔戈看曾良君的眼神里面都带着哀怨，那眼神贼可怕。
　　这个会议室并不是很大，在座的人也就十多人左右，曾良君看了一下他们面前拜访的牌子，分别写着明珠钢铁集团代表人，钨钢集团代表人……一个人代表一个钢企。
　　曾良君未带微笑，随后就就坐在了自己的位置上面。
　　会议开始之前，这些代表人就站起来做自我介绍，这个自我介绍完全就是多余了，人家看一眼你的牌子，知道你是从哪个钢铁公司出来的就可以了，没必要搞得这么程序化。曾良君只有忍受这群家伙这样走过场。
　　自我介绍完毕之后，又是钢协代表人那几句陈词滥调的发言，说完之后就开始慢慢步入主题了，大概意思就是现在钢铁合金产业多么重要，各大厂家如何重视，以后要大力发展这一块。
　　讲到这一块的时候，那位钢协代表人话锋一转，就对着曾良君说道：“所以现在发展，还希望曾先生能够帮扶一把。”
　　说这句话的时候，各大钢企的代表人都将目光注视在曾良君的脸上。
　　曾良君微微一笑，说道：“如果能够帮助各位，也是我曾某的荣幸，但是各位今天既然将我叫过来，相比是有些具体的东西想和我谈谈。”
　　“曾先生，今天叫你过来的意思我想你也应该清楚，我们想具体的谈谈合作轻钢的事宜。”钢协代表人盯着曾良君说道，这是他们今天主要谈论的问题，那就是取得产生轻钢的权力。
　　“我很欢迎各位跟我谈这些，各位都是代表全国最大的钢企，实力肯定比我曾良君强，若是能够跟各位合作的话，我还是感觉非常荣幸的，只是我想跟各位说的是，如果跟我合作的话，我需要一半的利润。”曾良君说道。
　　“一般的利润！”曾良君的这话一说出口，马上就有代表脸色变了。
　　随即几个钢企代表互相之间就议论纷纷，在他们议论期间曾良君也不说话，等到他们的议论声停息之后，曾良君就问道：“请问各位的意见是什么呢？”
　　一般的利润，对于这些钢企来说，恐怕就是难以接受的范围了，道理很简单，钢企的利润率本来就不高，这一半的利润确实将他们吓到了，而此时曾良君要的就是这个效果。
　　其中一个钢企代表就摇头说道：“曾先生，不是我说话难听，这要求一半的利润，基本就是在做梦，这是不可能的事情，没有任何一个钢企能够做到这个程度。”
　　“没有钢企能够做到这个程度？”曾良君笑了笑说道：“那么我的两位合作伙伴，他们如何做到的？”
　　这个话题就说到一个关键的问题上面去了，这也是曾良君之前不想跟国营的钢企合作的原因，这些国营钢企体制老旧，福利太高，加上众多退休人员的压力，他们之间有好几家本身就亏损许多年，巨大地亏空靠利润填不满都还需要国家补助，跟这样的企业合作，想要产生净利润几乎是不可能的事情。而天钢集团是一家民营钢铁公司，而且是国内最有实力的民营钢铁公司，虽说跟面前的这几家钢铁巨头相比未免偏小，但天钢集团和林怀山因为是民营的，他们能够将成本压缩在最小化，而成本最小化的好处就是利润最大化。
　　“这个我们无法做到，曾先生。”旁边又有一家钢铁公司的代表做出了回应。
　　曾良君点头反问道：“那你们自己说能够做到什么程度呢？”曾良君决定将球踢给他们。
　　“我们以华钢协的名义，每年交给你一部分赞助费，以支持你们研究苏的正常运转，你看这个可以吗？”坐在中间的华钢协的代表人就对曾良君说道。
　　曾良君就明白，这个问题他们之前反复商议过许多次，看样子这位代表人的意思其实就是这些钢企代表人的本身意思了，曾良君拿起旁边的一瓶水道：“请问这笔赞助费是多少？”
　　华钢协代表人正色说道：“我们华钢协决定给予每年五百万的赞助费。”
　　曾良君正在喝水，听到这句话曾良君差点一口水就喷了出来。五百万就像拿到授权？不知道这帮钢协的家伙们的脑子是怎么长的？是曾良君的专利太不值钱，还是这群钢企的代表人太幼稚？别说五百万，就算是每年五个亿曾良君都要好好考虑考虑。
　　轻钢的市场，现在并不是很大，只是在极小范围里面流传，但只要是有眼光的分销商都死死的盯着林怀山和天钢集团，这一点就足以说明轻钢的优秀了，这种超级合金根本就不愁销路，何以让这群人如此幼稚？
　　“你们自己觉得可能吗？”曾良君反问道。
　　华钢协的代表人看着曾良君说道：“曾先生，我想你也是华夏国的公民，既然你涉足了钢材这一块，大家就是组织中的一员，我觉得你手上既然有这个专利，就可以照顾一下组织里面的其他成员。”
　　“我什么时候加入过华钢协了？”曾良君诧异的问道。
　　“我们华钢协代表的是全国钢铁企业的……”
　　“等等……华钢协应该是一个民办协会，这个协会没有要求强制加入吧？况且我只是做科研的，并不是搞业务的，也不是做钢企的，我做研究所同样需要利润，你自己觉得五百万一年的授权费合适吗？”曾良君同样盯着钢协代表人反问道。
　　“可是你要照顾一下……”钢铁协会代表人也觉得自己理亏，也不好拿什么话来反击曾良君，只是重复这一句。
　　“照顾你们？凭什么？你们都是做企业的，也是做生意的，我想你们也明白商场如战场，为什么还要用那种老思维思考问题？生意归生意，人情归人情，要是今天大家要喝酒，我保证提供好酒好菜，大家一醉方休，但是要让我用如此廉价的授权费和各位合作，恐怕不合适。”曾良君的话说的有点过，但是在他自己看来已经是非常婉转了，他心里是压着火气的，钢协的这些废物让他非常火大，他们提出来的这个价格就已经是侮辱曾良君了。
　　在场的钢企一共有十家，想要共享曾良君的专利而只是付出五百万每年的代价，也就是说每一家钢企只用缴纳五十万每年就能够共享曾良君的研究成果……
　　从这个方面来看，张倩代表的军方算是非常大方了，毕竟为了弄到曾良君的轻钢专利，军方那边花费的也不少，从科大回购专利就花费了数亿资金，还接受了曾良君苛刻的条件。
　　这帮钢企，纯粹就是二愣子了，仿佛就像一个孩子拿着一块钱要买人家的一栋房子，要么就是他们不懂事，要么就是异想天开。
　　“曾先生，我能觉得你应该弄清楚情况，我们这数十家钢企的能量非常大，若是将这个市场做大之后，相信你也能够受益不少。”说话的是明珠钢铁的代表，明珠钢铁最近几年的效益非常不错，一跃成为全国最大的钢企，说话自然也是底气十足。
　　“受益？我的受益是什么？”曾良君冷笑道。
　　“若是由我们来推动轻钢的普及，未来你能够成为轻钢之父，国家和人民都会记得你的。”那位代表继续脸不红心不跳的说道。
　　听到这样的话，曾良君顿时就感觉头疼了，感情这家伙似乎还没有弄清楚状况，这都什么年代了，还在唠嗑老一辈的那些烂话，于是曾良君说道：“如果我不在乎谁记得我呢？”
　　这话说出来，那位代表就没话可说了……
　　“曾先生，我觉得我们钢协还是很有诚意的，况且轻钢的市场还是非常小的，如果不和我们钢企合作，恐怕轻钢难以普及。”那位钢协代表现在又说话了，这句话说的虽然冠冕堂皇，只是隐隐有了一丝威胁。
　　大概意思就是说，如果不合我们钢协合作，轻钢的普及还是有难度的，和那些小钢企合作是没有前途的，只有和我们合作才是康庄大道。
　　但是曾良君的态度表现的相当强硬，当即反驳道：“轻钢普及的问题，不是我的问题，而是与我的合作方的问题，我不会向华钢协各位成员关闭合作的大门，同时我也坚持我的合作方式，若是与我合作，研究所要分享一半利润！”
　　听到如此坚决的话，在座所有人的脸色都变了。
　　第242章轻钢发动机
　　站在曾良君后面的依云也抿了抿嘴唇，穿着一套短裙职业装的依云，突然发现曾良君在谈判的时候的样子非常迷人，举手投足之中仿佛就有一股决胜的气势。依云也工作了两年多了，早就已经脱离青涩，但是越是变得成熟，就越容易被曾良君的这种气质吸引，她猛然间记起自己最开始对曾良君还是非常不屑的，不过是一个刚毕业的研究生，但是转眼之间就能够在这种地方，和那些企业大佬们放对，一般他这个年纪的年轻人都在乖乖的在公司办公室里面当一个小职员呢！
　　“那么很遗憾，曾先生，这件事情我们恐怕会直接跟工业部反应。”华钢协的那位代表又抛出第二个有威慑性的话，这句话和刚才的那句就不一样了，刚才那句话就是有些隐晦的提醒曾良君，但是这句话直接上来就是**裸的威胁了。
　　工业部虽说一般不会直接插手此类问题，但是如果事情比较特殊，恐怕还是会出面干扰。
　　这一点，曾良君就有些佩服云落了，云落似乎早就将外因的干扰都算在内了，所以才将她股份之中的表决权全部转让给曾良君，这样即便出现问题，外因都无法给神龙集团施压，但是曾良君个人的抗压能力可是非常大的。
　　这场谈判不欢而散，出来的时候，依云拿着公文包扭着屁股小跑上来，和曾良君肩并肩走着。
　　“秘书不是跟在屁股后面的吗？”曾良君坏