八零年代女首富-第108部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　一道工序，从面条成品，到方便面包装好的成品，五个人就能完成一条流水线。

　　　　宋晴天招了20个工人，正好两个生产车间，一个车间做了2条方便面的流水线，另一个车间做了两条干脆面的流水线。

　　　　宋冬梅力气大，宋晴天就让她和面。

　　　　石磊负责全面的生产任务。

　　　　毕竟机器的时代来临，现在宋晴天要的是产量，更要做一些规范，手工干脆面要暂时被淘汰了。

　　　　这样一来，原本计划的手工干脆面车间也就搁浅了。

　　　　宋晴天觉得有些对不住林巧香夫妇，她就想着如何安排宋春生和林巧香的工作，让他们暂且在家休息几天，等待消息。

　　　　宋春生在家闲着，心里就不高兴了，对林巧香说：“你看，上次准备开厂的时候，宋晴天说是让我们做一个手工干脆面的车间，这下全部用机器压面条了。”

　　　　林巧香说：“你看机器多快，要是我是晴天，我也用机器。”

　　　　宋春生说：“你们女人就是头发长见识短，当初要不是你帮宋晴天累死累活的用手工做面条，她能有今天吗？宋晴天这是忘恩负义了。”

　　　　“春生，你说的这是什么话？晴天不是这几个月一直照顾我们吗？说句良心话，我看到机器压面条的速度，我都觉得我们用手工拉面就是拖晴天的后腿，我都不好意思继续做面条，你还说这些？”

　　　　“我们给她干了半年的活儿，她就是不让我们做手工的面条，也要优先考虑安排我们在流水线干活啊？”

　　　　“可能晴天有其他的想法，我们先等等。”

　　　　“有啥等的，宋晴天分明就是想撵我们走！有句话我心里一直觉得憋屈，上次干脆面投毒的事件，警察在她家里调查的时候，我就感觉宋晴天一直在怀疑是我们做的手脚，还让警察来我们家里做调查，这就是不信任我们。本来说好的让我们做一个手工面条的车间，这下又放我们鸽子，她操的什么心你看不出来吗？”

　　　　“真有这回事儿？是不是你自己想多了？”

　　　　“我能骗你不成？”

　　　　“投毒事件对于晴天来说，是极大的一个坎儿，她心里肯定慌张，连她亲小姑宋冬梅都怀疑了，别说我们了，要是我们遇到那样的事儿，肯定也会这样做的。不是也没有调查出来什么吗？”

　　　　宋春生骂了一句，“你这个笨女人，脑子咋就样不转圈你呢？我意思是说，宋晴天根本就没有对我们有过信任。”

　　　　要想别人信任，你得做出来让别人信任的事儿啊。

　　　　那次，宋春生偷窥干脆面的秘方开始，宋晴天确实对他有些不信任。

　　　　可是宋晴天为了宋春生的面子和他们夫妻的关系，把这件事一直瞒着林巧香，林巧香还不知道这事儿呢，宋春生也不想想自己背后做的事儿，还能说出来这样的话。

　　　　林巧香总觉得宋晴天似乎没有不信任他们夫妻啊。

　　　　“春生，我们在家等两天吧。”

　　　　“你爱等就等，我是不想等了，我去跟人家建筑队盖房子去。”

　　　　“盖房子那么累不说，哪有我们跟着晴天干活儿给的钱多。”

　　　　宋春生这下不说话了，可是心里对宋晴天的芥蒂却没有减少丝毫。

　　　　宋晴天可不是食言的人，过了两天，就让秦小飞去叫宋春生夫妻去干活儿。

　　　　林巧香安排在包装车间，宋晴天的心思是想着，包装车间有个自己人心里踏实些。

　　　　宋春生春生就安排他来人进货时候给人装车，生产流水线中有人请假或者忙不过来的时候，让他去接替一下别人的工作，具体有石磊安排。

　　　　秦小飞调侃他说：“春生哥是革命一块砖，哪里需要哪里搬。”

　　　　这本来是开玩笑的话，宋春生心里觉得不舒服了。感觉自己干的活儿就是给其他工人打下手啊，这身份都比别人低一截啊。

　　　　秦小飞就不和他比了，人家现在跟着宋晴天销售方便面，石磊算什么啊，来的晚不说，年纪也小，还整天一副臭脸，凭什么我就要听他的安排？

　　　　不舒服归不舒服，想到跟着宋晴天有钱赚，宋春生心里稍微平衡了一些。

　　　　方便面厂的产量提高了，日产量就比以前多几倍，宋晴天就要考虑如何进入更大的市场，首先就是要进行一次价格的估量，订好价格，以后容易规范市场。

　　　　八零年代初期，方便面还是新鲜食品的时候，包装都是50克到100克之间。75克的最常见，一般价格都是在3毛5左右。

　　　　这样算下来，他们的零售价就是一斤2块1毛8分7厘。

　　　　方便面没有包装以前，宋晴天给陶金山的价格一直是一斤2块3，虽然说多了包装成本，一个包装几分钱，现在人工这一块儿能省下不少的成本，省下的人工费用在包装成本上就用不完，可以忽略不计。

　　　　所以，她现在的方便面价格还有点偏高。

　　　　因为要想在市场上打开销售，就要是市场价格持平，甚至稍微低于市场上面的其他品牌的方便面，宋晴天决定要降价。

　　　　降价多少合适呢？

　　　　要是价格和市场持平就要低于一斤2块1毛8分7厘，宋晴天算了一下，要降到2块钱一斤，这样比之前卖的一斤2块3少了3毛钱。

　　　　宋晴天最初的成本价是斤1块3，卖出去一斤2块3，一斤商品有一块钱的利润，降了3毛钱，只有7毛钱的利润。

　　　　产量大了，7毛钱的利润也不少了，之前日常产量有1000斤，一斤赚1块钱，一天的利润有1000块。

　　　　现在日产能有5000斤，就是一斤赚7毛钱，也能有3500块钱的利润。

　　　　在八零年代，这几乎是一个天文数字了。

　　　　做生意不能贪图一时，长久的发展才是硬道理，降价3毛钱才能和市场价格接轨。

　　　　再说，只要生意好，产量增加，利润也随之增长。

　　　　做生意，只要能卖出去，增加产量就简单多了，扩大生产规模就是了。

　　　　当然，降价对于中间商来说，那更是天大的好事儿。

　　　　陶金山一天来拉一次货，忙的不亦乐乎，听到宋晴天主动降价3毛钱，那简直是高兴疯了。

　　　　宋晴天又说：“以前的干脆面是散包装，都是按照斤数来卖的，现在规范了包装，又多了方便面，两种产品都是一样的重量，一样的价钱，降价后一斤2块钱，一个包装是75克，一个包装批发价顶3毛，能卖3毛5一包。”

　　　　方才说一斤降价3毛钱，这会儿成了一包利润5分钱。

　　　　陶金山一时间没有反应过来，他算了算，按照包装以后的价钱，降价的幅度是一斤2毛多，不过利润没有变，和以前是一样的。

　　　　宋晴天看得出陶金山的失落，笑着说：“我们这以后有了厂子，一个金平县城，甚至整个南阳市三区十三县都能把市场饱和了。价格要和市场持平才有竞争力，市场上面都是3毛5一袋。以后我们就按一个包装为单位的计算利润，这样也省事些，也是市场的通用利润计算方法”

　　　　陶金山做了多年的生意，怎么会不明白宋晴天的意思，她这是追平市场价格，想发展的更远，反正自己的利润没有变，市场大了，销量大了，他是一样的赚大钱。

　　　　陶金山说：“前一段时间的低谷过去后，最近生意异常的火爆，我也担心市场饱和以后会滞销，这下价格降了，肯定能满足南阳市三区十三县的市场需要。”

　　　　宋晴天的志向不在占领南阳市管辖的范围内，只是生意要一步一步来。

　　　　“陶大哥，我们也合作这么长时间了，我有一个想法，我觉得我们至少要在南阳市甚至郑州市建立分销点，这样市场的前途更大。”

　　　　陶金山又是一阵激动，“晴天，你志向不小，我大力支持你，你是不是有什么安排？”

　　　　陶金山的精明宋晴天一直都知道，话一出口就被陶金山给猜到了。

　　　　宋晴天说：“陶大哥，我想让你去南阳市建立一个分销点，南阳市三区十三县的销售有你全权负责，你看咋样？”

　　　　陶金山早就有这个想法，听到这样的话可是求之不得。

　　　　陶金山说：“我一直在开放金平县周边的县城市场，你这样安排正合我意。”

　　　　宋晴天说：“陶大哥是优秀的人，也积极开拓市场，上次出现投毒事件，我听金枝嫂子说你去一家一家的零售商处解释，你这样用心，说实话我当时听了就很感动，现在我们有了规模，我第一个想到的就是让你做南阳市三区十三县的代理商。”

　　　　“代理商？好好好。”

　　　　陶金山虽然没有听说过这个名词，不过也明白是什么意思。

　　　　宋晴天说这番话的时候是发自内心的，如此的坦诚相对，陶金山也感受的到，他更有一种千里马被伯乐赏识的成就感。

　　　　陶金山有一包面有5分钱的利润，宋晴天则按照她按斤计算的利润，换算成克数，她一包有1毛5厘钱的利润。

　　　　以后南阳市三区十三县的市场占领，乃至整个豫州省的市场，全国的市场。

　　　　这将是一笔巨大的利润！

　　　　宋晴天阵阵激动，这利润比她前世中的晴天集团的利润强多了，重生在这样一个蓬勃发展的好时代，她有先知先觉的能力，未来将会无可限量。

　　　　她心中呐喊，加油吧，我的未来。


………………………………

第二百五十六章　50年土地使用权

　　　　南阳市是中原地区的一座历史文化名城，是古代楚汉文化的聚集地，中国古时候，水之北称为阳，南阳市因在伏牛山以南，汉水以北，故成南阳。

　　　　晴天方便面厂的第一个总经销点定在南阳市，不仅仅是南阳地区是金平县的管辖地级市，更是因为便利的交通环境，古时候就是南北陆路交通要道，现代更是各大铁路，省道，国道和高速公路的交叉地带。

　　　　总经销点设在这里，是最好的选择。

　　　　陶金山来南阳几次之后，选定了几个办公地点，去找宋晴天拿主意定夺。

　　　　宋晴天仔细的听了陶金山选择的地方，第一个是在南阳市百货大楼附近，这里人口稠密，街道繁华。

　　　　第二个地点是在南阳市物资大楼附近，这里交通便利，人员往来频繁，一定程度上也算繁华。

　　　　第三个地点是在南阳市棉纺厂和卷烟厂的之间的一段商业街上。

　　　　宋晴天听到这三个地方，一口否决了。

　　　　陶金山想不明白了，百货大楼这里繁华，很多做生意都聚集在这里，物资大楼交通便利，适合货物运输，南阳市棉纺厂是当时南阳最好的国企之一，卷烟厂也是名声显赫，生产的白河桥香烟在豫州省都有些名气，这里的地段住的都是有钱人。

　　　　宋晴天解释说：“首先，这三个地方都有一个共性，就是繁华，这种地方适合做零售的生意，我们做总经销点是批发商，不需要繁华的地带，所以这点都不符合，而且这里地段繁华，一定程度上房租太贵，还要租仓库，那就是一笔很大的支出。”

　　　　陶金山以前做零售习惯了，他的思路就暂时的禁锢在以零售为主的范围内，虽然也做了几个月的干脆面的批发，可是眼光似乎还没有达到一定的远见。

　　　　听完宋晴天这么一说，陶金山恍然大悟了。

　　　　会做生意的人眼光确实不一样，这个宋晴天啊，真是一次次刷新他的新认知。

　　　　陶金山问：“那你觉得什么样的地方比较合适？”

　　　　宋晴天想了想说：“首先要交通便利，其次是房租便宜，距离火车站，汽车站比较近的地方最好。”

　　　　陶金山说：“确实有这么一个地方，我当初也去看了，不过我觉得有些……”

　　　　“陶大哥，有啥话你就直说。”

　　　　“在火车站附近有一个地方，那里有几间空房和一个空场，价格倒是便宜，地方也非常的大，离火车站不算远，就是给人感觉荒凉偏僻，似乎不适合做生意。”

　　　　“陶大哥，你说的地方我感觉还可以，要不我们去看看。”

　　　　宋晴天提出这样的要求，陶金山自然愿意一起去看看，去的时候，宋晴天还带上了秦小飞，毕竟这是她下一个重点培训的重要骨干，多出去看看涨涨见识，是非常有益处的。

　　　　到了陶金山所说的地方，宋晴天觉得确实很荒凉也很偏僻。

　　　　八零年代初期，南阳市火车站距离老城区有十来里的距离，火车站附近是大名鼎鼎的卧龙岗，地势有点丘陵形态。

　　　　对于习惯了一马平川的中原地区来说，这种丘陵形态的地貌，人们都不愿意居住在附近，空荡荡的地方只有七八间孤零零的房子和一个大院子。

　　　　这个地方是大锅饭时期的几个生产队共同的仓库，土地改革结束了集体主义的社会制度，这里就被空闲了下来，不过好的是这座仓库门前有一条路，可以通往火车站和汽车站的方向。

　　　　距离火车站也有三四里地。

　　　　宋晴天想了一下，记得这片地方在二十一世纪的模样，这里后来是南阳地区最大的食品批发市场。

　　　　食品批发市场建成以后，这里的道路极其便利。

　　　　现在便宜没有人租，两年以后就是一块人人都想抢购的风水宝地。

　　　　临近食品批发市场除了做生意便利，更有极大的升值价值，宋晴天当时就决定了要这个地方。

　　　　陶金山和秦小飞怎么看都觉得这地方不好。

　　　　宋晴天说：“你们放心吧，这地方以后肯定好，我打算把它买下来。”

　　　　“买下来？”

　　　　宋晴天所谓的买下来，其实是国有土地的使用权，一般情况下工业用地是50年的使用权限，这样比临时租用土地的稳定性更大，而且可以持续的签订使用合同，土地不属于个人，但是可以有长时间的使用权，虽然是只有50年的使用权限，可是划拨国有土地使用权年限可以视为“永久年限”，。

　　　　陶金山和秦小飞不懂这些，都有点懵。

　　　　说实话，陶金山和秦小飞虽然一直相信宋晴天，可是眼下怎么也看不出来这里以后会好，但是宋晴天做决定了，也就没有异议。

　　　　很快，宋晴天找到了这个仓库的土地所属权，属于南阳市卧龙区武侯祠街道。

　　　　武侯祠街道办的主任听说有人来租以前的几间破仓库，顿时打量了一番宋晴天三人。

　　　　“哪里都没有人去，你租哪里房子做什么？”

　　　　“我们想做生意，当个仓库。”

　　　　主任想了想，觉得也是那地方至少去往火车站还是很近的，做生意的做仓库还不错。

　　　　不过，他很快面露难色，“那个地方的土地现在不属于我们街道管理了。”

　　　　宋晴天问：“那现在属于谁管理的？”

　　　　主任说：“自从土地改革以后，那片地一直空着，前一段时间，听说市里要做新城市规划，就把土地收为国有土地了。”

　　　　本来，宋晴天还担心土地的所属权是武侯街道集体土地，集体土地的私人买卖，后世会出现一些麻烦的，如果是国有土地的买卖，那可是到二十一世纪都是合法承认的。

　　　　武侯祠街道办主任说做新城市规划，这让宋晴天又担心了，如果那片地纳入新城市规划的范围，估计也不容易拿下来。

　　　　担心归担心，有了目标还是要去试试的。

　　　　宋晴天先去南阳市城市规划局咨询了此事，八零年代初期的机关人员淳朴厚道，工作也尽职尽责，面对宋晴天的提问知无不言。

　　　　这下，她得到了两条有用的信息，第一是，那片土地确实有纳入新城市规划，第二，那片土地的使用权正在准备启动招商。

　　　　此刻，宋晴天心里只有两个字，幸运。

　　　　事不宜迟，她迅速到了土地管理部门去问询此事。

　　　　土地管理局扶着这一块项目的主任姓谭，宋晴天一进门，他就觉得有些面熟。

　　　　他听到宋晴天的来意，就点点头问：“你可是叫宋晴天？”

　　　　宋晴天不明白初次见面，这谭主任怎么会认识自己？

　　　　谭主任笑着从书架上面拿下了一叠报纸，找出来《南阳日报》刊登她的干脆面受到诬陷的事情。

　　　　宋晴天笑笑说：“谭主任，这报纸上面也没有我的照片啊？”

　　　　谭主任说：“你当时的事情在南阳市引起不小的轰动，可能你还不知道，市里调查了你的资料，并且为你的事情市里召开了会议，你的资料和照片我们都见过，所以我一看你就感觉面熟。”

　　　　“市里为我召开会议？”

　　　　“市里打算把你作为改革开放的先锋模范人物，进行表彰和鼓励。”

　　　　如果说宋晴天做的事情在现在来说，是微不足道的，可是在改革开放初期，能第一个吃螃蟹的人，那可是会引起惊天动地的影响。

　　　　宋晴天听到这的话，心里马上就有谱了，这土地使用权是搞定了。

　　　　果然，她提出自己的想法，谭主任立马就答应了。

　　　　谭主任说：“你这样的模范先锋人物，市里肯定是要支持你的，你说的那片土地，面积有6000多平米，按照当前的土地使用权价格，一年需要一万块，你要签订多久的使用权。”

　　　　“50年。”

　　　　宋晴天毫不犹豫的回答，因为国家规定，工业用地的土地使用权限也就50年。

　　　　谭主任一愣，这小姑娘真是手笔大，一年一万；50年就是50万。

　　　　50万，比天文数字还天文数字。

　　　　陶金山和秦小飞顿时惊呆的嘴巴都合不上了，这宋晴天是不是疯了？

　　　　宋晴天心里明白，这一点都不亏，6000平米，这可是十几个标准篮球场的面积，这样的土地过七八年，10个50万也买不到的。

　　　　当然，宋晴天手里也没有那多的钱，但是她丝毫没有担忧。

　　　　宋晴天笑着问：“谭主任，我刚刚从城市规划局中了解到情况，是不是可以分期支付使土地用权的款项？”

　　　　谭主任说：“是有这个政策，可是你要想好了，如果分期的话，依照经济增长的速度，每十年交付一次款额，每年会递增1个百分点的款额。”

　　　　“没问题。”

　　　　宋晴天算了一下，如果一年交付一次款额，就算是到最后一次第50个年头，增长的额度达到了50个百分点，一年交缴纳的费用也才7500块钱。

　　　　50年后，2032年，6000平米的土地使用一年7500块钱。

　　　　这可是捡了一个大便宜，所以宋晴天丝毫不犹豫。

　　　　宋晴天再次觉得自己特别幸运。

　　　　这个年代的人，就是需要勇气和胆识，宋晴天这些都有，而且还有先知先觉的金手指，不幸运都说不过去了。

　　　　当然，这么的幸运，也和安书记帮忙登报澄清自己被诬陷的事实有莫大的关系。


………………………………

第二百五十七章　不是安岳山帮忙登的报？

　　　　谭主任说：“如果你想好了，就赶紧把第一个十年的款额缴了。”

　　　　“没问题。”

　　　　按照一年一个百分点的款额增长，十年使用权也需要六七万块钱。

　　　　宋晴天暂时也没有那么多钱，但是机会不能错过，先答应了再想办法。

　　　　修建厂房以后，宋晴天手里资金所剩无几，这这些天经过周转，手里也有了2万多的存款，眼下还差最少5万块。

　　　　陶金山提出，“我手里有一万多块，要不宋晴天你先用。”

　　　　宋晴天笑着拒绝了。

　　　　因为她觉得借1万块，就是欠了莫大的人情，何况也解决不了问题。

　　　　再说，她心里已经有了主意，决定去金平县银行去贷款，一次性贷款5万块的数额，就能解决问题，也不用欠人家人情。

　　　　人情债不好还。

　　　　想去贷款必须有抵押，宋晴天盖的新厂房正好派上了用场。

　　　　新厂房的估值也才一万多，宋晴天为此带上了自己的收入账目，和秦小飞去了一趟县城的人民银行。

　　　　办理贷款业务的经理审查了宋晴天的资料，顿时也明白了这个女孩的来历，这不是前一段时间，报纸上面刊登的那个做干脆面的女孩吗？

　　　　县电台广播这两天也一直播放宋晴天开厂创业的事迹，报道上面开业那天，安书记都亲自到场了，有这样的实力，别说宋晴天带着厂房资料和收入账目，就是只空手来个人，他也会批了这笔贷款的，5万块贷款对于银行来说，只是个微不足道的小数目。

　　　　贷款的事情办完，宋晴天觉得自己这两天的畅通无阻，她认为都得益于那次自己事迹登上报纸的事情。

　　　　开业那天，宋晴天没有来及感谢安书记，今天贷款成功后，就和秦小飞一起去安书记的家里致谢。

　　　　二人到了安书记家，开门的是一个30左右的男人，瘦瘦的，戴着眼镜，一副斯斯文文的模样。

　　　　“你好安书记在家吗？”

　　　　男人问：“你们是？”

　　　　“我叫宋晴天。”

　　　　男人打量了一番宋晴天，惊愕之余笑道：“我知道你，我是安书记的儿子，安靖军。”

　　　　安靖军把宋晴天二人迎进屋里。

　　　　“我爸今天不在家，你们有啥事？”

　　　　宋晴天本来是想着来亲自道谢的，眼见安书记不在家，就笑着说：“我是来感谢安书记的，谢谢他一直这么帮我。”