八零年代女首富-第12部分

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　　　　宋西风根本摸不清头脑，急匆匆拉了宋晴天出去到院子里，急切的问道：“晴天，你那里借那么多钱？”

　　　　宋晴天笑道：“我一共借了500块钱，我想借给你300，以后你有钱了还我就行。”

　　　　宋西风一再追问她借钱的事情，宋晴天就把自己白天和陆信，于清波的事情说了一遍。

　　　　“你要做生意？不是，晴天，你咋那么多本事，我以前咋没有看出来？”

　　　　宋西风心里不淡定了，这丫头也真能闹腾。

　　　　“对啊三叔，我以前不是说过要赚钱让你读书的，我现在就要准备开始干了。”

　　　　“所以你全力阻止我去山西打工？”

　　　　“没错，三叔，你答应我，还去读书吧。”宋晴天自然不能说出来是为了改变他的命运才阻止的。

　　　　宋西风脑袋中一片混乱，这丫头做的事情太让人猝不及防了。

　　　　她才15岁，就要承担这么多，凭什么？

　　　　宋西风觉得自己好没用。

　　　　“晴天，你觉得你做的生意真能像你说的那样赚钱吗？”

　　　　“三叔放心，我保证，我为了做生意，已经请假了，明天就开工。”

　　　　“请假？”宋西风心中又是一阵惊异，这丫头真拼，都是为了自己读书，我是不是除了没有用，还太自私了。

　　　　宋西风，你要是个男人就要帮助她，你要是个男人就要替家里承担一切责任。

　　　　宋西风的胸口热血沸腾，他咬了咬牙说：“晴天，三叔决定了，我不会去读书了。”

　　　　“三叔，你……”

　　　　“丫头，我要帮你，你年纪小，很多事情处理不来，体力活也做不来，三叔现在什么都没有，就有一把力气，随时听你差遣。”

　　　　“三叔……还有半年就高考……”

　　　　“丫头，别说什么了，三叔说过的话不会改的，你要是相信三叔，就让我帮你，这样我也可以在你爷爷身边能照顾一下他，读书也不急，你四叔先去上课，我先休学，他放学回家时候能给我不补课，等高考时候去考，考不过了明年再考。”

　　　　不得不说，宋西风这个决定让宋晴天很意外，当然，宋西风的安排也让宋晴天很满意。

　　　　三叔的命运改变了，还可以继续读书，自己也多了一个帮手，帮手是亲叔叔，这比其他人都靠谱的多，算是是皆大欢喜了。

　　　　最后，宋有德也同意了宋西风这样的做法，留下了150块钱给宋北风当学费，剩下的150让宋晴天带了回去。

　　　　宋晴天临走的时候特别对宋西风嘱咐说：“三叔，你明天早上去我家吃饭，我安排下明天要做的事情。”

　　　　宋西风还要送她回去，宋晴天推辞了，“三叔，我这么大了，你这样小心翼翼的对我，我都不好意思哈。”

　　　　出了爷爷家的门，宋晴天就遇到赵三猛慌慌张张的朝着爷爷家走过了，这家伙应该是来问四叔是否要去打工的决定吧？

　　　　赵三猛看到宋晴天就笑道：“妮子，又是你啊，你四叔同意去打工了吗？”

　　　　“我也不知道呢，可能是同意了，也可能是没同意，你自己去问问就好。”

　　　　宋晴天笑嘻嘻的说完，就离开了，她心里想着赵三猛去家里时候，听到三叔四叔都不去都消息时候，该是什么样的表情。

　　　　最重要的事情是，她得到了三叔这个最得力的帮手，一切都容易多了。
………………………………

第三十六章　不能小瞧了这个丫头

　　　　第二天清晨，杨秀莲就早早起床。

　　　　她特意去邻居家借来了三个鸡蛋，把鸡蛋打在面粉里一起搅拌，里面放上葱花，摊了几张煎饼。

　　　　把冬季时候研制的酸白菜清洗之后，切成碎末，加入少量的食盐和调料，用芝麻油一搅拌，又脆又香。

　　　　宋西风来的时候，从家里拿了二斤白豆腐和几张旧报纸，杨秀莲用三分之一的豆腐切成小豆腐丁，葱花切碎，做了一个小葱拌豆腐。

　　　　余下的三分之二的豆腐切成豆腐块，放在油锅里面，把两面都煎得焦黄，倒进开水，放入辣椒花椒食盐在锅里炖了起来。

　　　　宋晴天起床的时候梳洗之后，和宋西风坐了简单的沟通之后，院子里的桌子上已经摆上了丰盛的早餐，小葱拌豆腐颜色清清白白，芝麻油拌酸白菜白白绿绿的，暗橘色的麻辣豆腐，焦黄带着蛋香的煎饼，还有三碗乳白色的面汤。

　　　　她忍不住趴在上面吸了一口气，只觉得香味扑鼻，肚子就咕咕的叫了起来。

　　　　“妈，今天的早餐太丰盛了吧。”

　　　　杨秀莲用指头轻轻的戳了一下她的脑袋笑着说：“小馋猫，赶紧让你三叔一起吃吧。”

　　　　宋西风笑着说：“大嫂，你做的饭菜一向很好吃，今天早上的更好吃。”

　　　　吃完了饭，宋晴天觉得胃里舒舒服服的，一种幸福感在体内蔓延。

　　　　早餐吃得好。才能有精力来完成一天的工作，杨秀莲做这顿早餐的时候，是花了心思的，女儿开始要赚钱了，总是要有一个好的开始嘛。

　　　　杨秀莲开始刷碗筷的时候，宋晴天赶紧把桌子擦干净，宋西风就拿着毛笔，摊开旧报纸，准备开始写大字报。

　　　　大字报收购启示，内容大概如下：“春日来临，万物复苏。鱼虾满池，泥鳅乱蹦。为了增加村民收入，利用当地物产，从今日起大量收购黄鳝，泥鳅。黄鳝每斤5毛，泥鳅每斤5毛。三河大队宋河村宋晴天，1982年正月18。”

　　　　宋西风到底没有白读书，把简单的购物收购启示写的还挺有文采。

　　　　宋晴天看了一遍，指着泥鳅和黄鳝的价格说：“这里的价格要改一下。”

　　　　宋西风不解的问：“咋改呢？镇上不都是收的一样价钱吗？我们改高，还说改低一点？”

　　　　“要有高有低。”宋晴天说：“我们三河村的黄鳝数量少，也不好捉，泥鳅量大容易捉，如果都按一样的价格来收购的话，捉黄鳝的人肯定会少，这样的话，黄鳝和泥鳅的比例就会失调，你看陆信他们来收的时候，总是黄鳝很少，据我猜测，黄鳝因为没有泥鳅的土腥味，人们的接受程度要比泥鳅高，所以我决定黄鳝收5毛2，泥鳅就收4毛8。”

　　　　宋西风的脑袋很灵光，很快也想到另一条原因，说道：“因为泥鳅数量大，价格低一点，成本也就少一点。”

　　　　“没错，比如说收黄鳝和泥鳅一共收200斤，按照黄鳝50斤，泥鳅150斤来算，都是5毛钱的价格，收购款要100块。如果按照我定的价钱，50斤黄鳝26块，150斤泥鳅72块。这样算小来100块的成本就省了两块钱。”

　　　　两块钱不算多，可是在80年代能买二斤多猪肉了，做生意说日久天长的事情，积累下来这就节省了不少的成本。

　　　　宋西风伸起大拇指，开始从新写。

　　　　写了三四多张的时候，宋北风拿着一叠报纸走进院子。

　　　　宋晴天问：“四叔，你怎么没去上学啊？”

　　　　宋北风说：“三哥都来给你帮忙了，我也要来给你帮忙。”

　　　　宋西风说：“老四，我不是说过不让你来，你好好去上学，我替你给晴天帮忙帮忙。”

　　　　“三哥，晴天昨天晚上为我们做的事情，我要是不来帮忙，良心上也下不去啊。我说什么也要来给你帮半天，等中午吃了饭我就去学校。”

　　　　宋晴天心想这样也好，宋北风怎么也是一个大男人，面子上面也要过得去，得了自己的好处，能去继续读书，他能知恩图报是好事情，不然他心里总想着欠自己也不是好事情。

　　　　宋晴天问：“对了四叔，你手里拿着旧报纸干嘛呢？”

　　　　宋北风说：“这是我从村委会找来的旧报纸，也可以用它来写收购启示，我今天看到三哥在家里找旧报纸，还让我去下次从学校回来带些，我就心想着肯定有用，怕从学校带回来耽误事，我就去村委会找来这些了。”

　　　　宋西风一边写一边说：“那也好，早点拿来也行，我也不急于一时用，我这随便写几张就够用了。”

　　　　宋北风有点愣神，原来不急着用啊？自己这忙帮的没有价值，默默无语走到宋西风身边，看着三哥写的收购启示，不禁低声问：“三哥，这些收购启示是贴在赵家湾，杨河村和宋河村三个村子，每个村子贴一张就行了？”

　　　　宋晴天说：“我们第一次做生意，必须要做好一切准备，从今天算起到周六中间就三天时间，以前人家都不知道我们收购泥鳅黄鳝，所以宣传一定要到位，每一个村子的东南西北路口，和村子的中央要各贴一张。三个村子至少要15张。刚刚三叔来的时候带了不到十张报纸，我还想着不够呢，也没有和三叔说我想贴那么多的想法，恰好你的带来旧报纸，真是及时雨啊。”

　　　　宋北风听完觉得自己做的非常有用，心里蛮高兴的。

　　　　其实宋晴天是故意这样说给宋北风听的。

　　　　她看到了宋北风因为自己用心找的报纸不急用，随后浮现出来的失落神色，就想着他心里不舒服。

　　　　在农村，村子有什么事情，村民们口头相传特别快，也要不了那么多的收购启示。四叔既然有心来帮忙，总不能告诉他这忙帮的不及时，帮的不好吧，要让他感觉到自己的价值，他心里才舒服，更愿意帮忙。

　　　　何况多一点招聘启事，只有好处没有坏处，只是让妈妈杨秀莲稍微累一点而已。

　　　　宋西风和宋晴天准备开始写收购启示的时候，都商量好了一个村子贴最多三张，他让宋北风从学校里面带些回来，是以备不时之需用的，他当然能明白宋晴天说这话的关窍，不由得多看了宋晴天一样，心里暗暗道：“小丫头真是心思万端。”

　　　　写好了收购启示，杨秀莲在家做好了浆糊，端着盆子就去就在宋河村开始张贴。

　　　　她今天的任务昨天晚上宋晴天就给她安排好了，是让她把三个村子都张贴5张收购启示。

　　　　杨秀莲刚刚离开，宋西风就问他和宋北风要做些什么。

　　　　宋晴天说：“我早有安排，我们现在没有存放泥鳅的地方，我想让三叔四叔去镇上，帮我买几个塑料大桶，尽量大一些的塑料桶，每个塑料大桶里能盛放30斤的黄鳝泥鳅。”

　　　　“那买多少个呢？”

　　　　“最少买20个。”

　　　　宋西风不明白了，问：“要买那么多，不是挺浪费钱的嘛？丫头，我们不能因为手里有钱就不能不顾开销啊。”

　　　　宋西风的好意宋晴天也明白，本钱再多，也是借的，自然不能乱花，但是她有她的想法。

　　　　宋晴天解释说：“泥鳅和黄鳝虽然生命力很强，我们至少要存三天，这样的话，一是大量黄鳝泥鳅的存放在一起，塑料桶中氧气的密度就会减小。二是空间也会小，它们之间没有足够的空间，就会彼此的撕咬。

　　　　如此一来，就会增加伤亡率，增加我们的成本，反之，伤亡率越低，成本减小，我们就赚得越多。

　　　　所以，我们不要在乎多几个塑料桶，一个就几毛钱成本，多了几块钱的成本，我们可以把黄鳝和泥鳅分类存放，能放30斤的黄鳝泥鳅的塑料桶，我们只放10斤，这样基本上就可以保障伤亡率的减少，甚至避免伤亡率。”

　　　　“所以，本来7个8个塑料桶就够，你让我们买20个？”

　　　　宋西风都惊呆了，这丫头啥时候脑子这样精明，以前根本没有发现啊？

　　　　昨天晚上，宋西风一夜都没有睡着，他就一直在想这个问题。

　　　　自从她跳河之后，变了个人似的。

　　　　第一次她醒来的时候，就表现出来和她一起不一样的自信。

　　　　宋晴天两天功夫，她就把宋老太丢失的300块钱给找回来，宋西风当时就觉得很神奇，不敢相信宋晴天能做到这些，后来他也问了宋老太事情的详情，知道之后更是瞠目结舌，不敢相信宋晴天能做到那些。

　　　　当宋晴天告诉他要做生意的时候，宋西风不敢相信。

　　　　一个15岁的女孩子，能从陌生人手里接下来生意，没有开始做就先问别人借了钱，这胆子，这气魄，这种勇气和自信，一个男人都未必能比不上啊。

　　　　后半夜，宋西风就想到会不会是她运气好，瞎猫碰到死耗子？要是这样的话，自己更应该好好帮助她，不让她犯错误。

　　　　一大早来到宋晴天家里，他还是心里不安生，写收购启示时候定价的事情，宋西风就觉得自己可能小瞧了这个丫头。

　　　　仅仅是买塑料桶这样的小事情，宋晴天把细节都考虑都如此周到详尽，如果没有做过此类的生意，怎么回想到这些？

　　　　宋西风可是看着宋晴天长大的，她别说做生意，以前性格懦弱胆小，可是现在的情况来看，她这是什么脑子，这是什么智商啊？

　　　　还有，宋晴天刚刚对宋北风说的话，那情商也是一等一高啊，没有经过生活的锻炼，没有人生的阅历，咋能说的让人听起来那样舒服。

　　　　宋西风脑子里面一片乱哄哄的，怎么也想不明白，这丫头变化怎么这么大，是怎么做到这些的？


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第三十七章　你这妮子是不是疯了？

　　　　想法归想法，该做的还是要做。

　　　　宋西风和宋北风去镇上之后，宋晴天也没有闲着，一直在考虑有可能出现的问题。

　　　　价格订好了，收购启示张贴出去了，到中午塑料大桶也买回来了，前期的准备也很简单，就看到底能不能收到了。

　　　　眼下正值开春，气温回升，地里的小麦发发了疯的往上长，一天一个样子，村子里面的人都趁着小麦拔节前把地里面的杂草清理一遍，家里能用的上的劳动力都去田地干活了。

　　　　去河里摸泥鳅黄鳝是能赚几个小钱，可是那比得上地里面的小麦，那可是一家人一年的口粮。

　　　　土地承包责任制在三川镇推行是80年开始的，农民有了自己的土地，积极性和热情都被调动起来了，干劲儿十足。

　　　　宋晴天在村子里面溜达一圈，发现除了一些腿脚不好的老人，村里人基本都去田地里面了。

　　　　这不行，纵然自己出钱，要是没有人肯下河摸泥鳅黄鳝，那也不行啊，货源的问题，还是很大的问题。

　　　　这必须在三河村的三个村子里面找几个骨干的主力才能保障货源稳定。

　　　　不知不觉，宋晴天走到秦天柱家门口，长期生病的王凤英体质太弱，不能去田地干活，正坐在院子里面喂小鸡，听到外面的脚步声音就抬头看到了宋晴天。

　　　　“妮子，你咋没有去上学呢？”

　　　　“凤英婶子，你在家呢，我这两天有事情请假了。”

　　　　“妮子，来家里坐会儿吧。”王凤英热情的招呼宋晴天。

　　　　宋晴天和秦小云关系好，王凤英从小就特别喜欢她，起身摇摇晃晃的就要去屋里给宋晴天搬凳子。

　　　　坐定之后，宋晴天才发现王凤英的身边放着一个篮子，里面有三十四个鸡蛋，八十年代，农村人的鸡蛋都舍不得自己吃，攒起来换钱，有人专门去村里收鸡蛋，看王凤英的样子应该是等收鸡蛋的。

　　　　宋晴天知道自己今天早上吃的鸡蛋是杨秀莲借的，妈妈贫血，需要补一补，她之前就想到要买些鸡蛋让妈妈吃，看到王凤英篮子里面的鸡蛋，心里就有了另外的想法。

　　　　“凤英婶子，你这鸡蛋是卖的吧？”

　　　　“是啊，好不容易攒了一个月，攒了30多个鸡蛋。”

　　　　“凤英婶子，你是不是5分钱一个卖掉的。”

　　　　“收鸡蛋的可挑剔了，大的5分钱一个，小的11个给5毛钱。”

　　　　“这样吧，凤英婶子，你把鸡蛋全部卖给我，我全部算你5分钱一个，咋样？”

　　　　王凤英惊奇的看着宋晴天，“妮子，你买这么多鸡蛋干嘛？”

　　　　“给我妈吃，我妈贫血，要养养，对了婶子，我忘了告诉你，我打算做生意，需要我妈妈帮忙，她身体不好，所以我才买点鸡蛋补补身子。”

　　　　“你做生意啊？妮子，你没胡说吧？”

　　　　宋晴天就是要这样的效果，她引出话题让旁人问，这样的效果要比自己开口说好的多。

　　　　“凤英婶子，你是看着我长大的，我怎么能骗你呢，我打算收泥鳅黄鳝，我知道小云和小飞放学回来都去河里摸泥鳅黄鳝去镇上卖钱，我现在已经把镇上那个收泥鳅黄鳝的生意给接过来了，我就想着看你和天柱叔能不能帮我。”

　　　　“晴天妮子，这可是真的？我们怎么能帮到你呢？”

　　　　王凤英怎么也不敢相信宋晴天的话，她才15，和自己的闺女小云是一年生的，咋就能做生意了呢？

　　　　宋晴天把篮子里面的鸡蛋数了数，一共有35个鸡蛋，大小不一的，宋晴天掏出1块8毛钱递到王凤英手里。

　　　　“凤英婶子，你把钱那好，等天柱叔回来，你让他帮我找几个可以长期摸泥鳅黄鳝的，我给过开始做生意，需要叔和婶子帮衬一下。”

　　　　王凤英没有上过学，算账都是在长期的生后过程中锻炼出来的笨办法，就是像小学生一样的掰指头算。

　　　　掰清楚以后，王凤英才发现宋晴天多给了5分钱，才想起回答宋晴天拜托她和秦天柱的事情，宋晴天已经不见了身影。

　　　　王凤英捏着手里的钱，自言自语的说：“这妮子，别说是小云的好姐妹，冲着她孝顺又仁义的份上，我怎么也要让天柱给她帮忙找几个会摸鱼的。”

　　　　秦天柱王凤英那两口子都是实在人，宋晴天相信，他们会帮助在宋河村里面找几个长期摸泥鳅黄鳝的没问题，有了主力人员摸泥鳅黄鳝，加上一些散户来卖的，货源基本就能保证。

　　　　若是有人问，自己村子里面的事情，自己搞定就好，何况宋晴天还有三叔帮忙，何必去找秦天柱王凤英夫妻帮忙。

　　　　宋晴天早就想好了，自己亲自去找长期固定的主力摸泥鳅黄鳝，一是不好管理，对他们好一点大家都挺好，要是稍微有一点差，人家随时撂挑子走人，还在背后说你不仁义。

　　　　二是，做生意要有口碑，自己说自己讲信用，公道之类的都是白说，别人认为你自吹自擂，要是外人说你，那才是口碑。

　　　　宋晴天把鸡蛋带回家，还给邻居3个，家里放了16个，然后把剩下的16个装进篮子就出了门。

　　　　路过村子路口的小卖部时候，她又买了十几个糖果带在身上。

　　　　在自己家的宋河村，有了秦天柱夫妻帮忙，杨河村和赵河村同样也要有几个主力摸泥鳅黄鳝的，宋晴天要做的的是长期的生意，所以底子一定要打好。

　　　　宋晴天带着鸡蛋和糖果就要去的是宋河村大姑家，目的就是想让大姑帮忙在村子找几个摸泥鳅黄鳝的主力人员。

　　　　之前刚刚得罪过大姑，但是亲戚总归是亲戚，杨雨婷是什么样的人，大姑也应该明白，宋晴天当时在镇上处理杨雨婷的事情，没有在三河大队传开，也算是也给大姑留下面子，亲戚多走动走动关系就会好的，毕竟血浓于水，自己的亲戚帮自己也牢靠。

　　　　宋晴天心里一直认为，面子是什么鬼，能赚钱才是硬道理，她不是脸皮厚，是心里坦然，才能这样心安理得的去大姑家里。

　　　　宋晴天觉得，打一棍子给一个枣，这样比给个枣打一棍子要强，当她看到王凤英篮子里面的鸡蛋时候，就想到了得罪了杨雨婷，但是给大姑一点安慰，怎么说两家人也是打断骨头连着筋的至亲，杨雨婷早晚要嫁人，自己的姑姑永远是姑姑，当然也没有忘了给小表弟买了糖果的事情。

　　　　送秋月看到宋晴天时候就一脸不高兴，这妮子两次闹腾，让自己的脸面尽失，根本不想理她，看到就想没看到一样。

　　　　“大姑，我来看你来了，怎么没有看到小宁？”

　　　　宋秋月依旧不做声。

　　　　宋晴天把鸡蛋放在宋秋月面前，有把糖果逃出来说：“这是我专门买给大姑和小宁的，上次是我不对，我年纪小不懂事，大姑你可别生我气。”

　　　　宋秋月看着面前的鸡蛋和糖果，又看宋晴天又是赔礼又是道歉，纯粹就是看自己和小宁的，心里顿时舒服多了。

　　　　“小宁和你舅舅去田地除草去了，你有什么事情？”

　　　　“大姑，我想让你和舅舅帮个忙。”

　　　　“你说什么事？”

　　　　宋晴天就把自己做生意的事情告诉给宋秋月，让宋秋月在杨河村给自己找几个可以长期能下河摸泥鳅黄鳝的村民。

　　　　宋秋月听完，先是惊奇的望着宋晴天许久，然后摇了摇头。

　　　　“你这妮子是不是疯了？你有钱吗？你会做生意吗？你不是拿着几个鸡蛋就来骗大姑，要问大姑借钱，要是借钱，你就免开口了。”

　　　　“大姑，我……”

　　　　宋晴天没有想到宋秋月会这样想，当然宋秋月这样想也正常啊，宋晴天是什么人？一个15岁的小妮子，她能做生意，简直笑死人。

　　　　再者，她家庭情况别人不知道，宋秋月可是明明白白的。

　　　　宋老太生了大哥宋东风和宋秋月以后，过了十来年，才生了二弟宋南风，生下宋南风几年，宋老太居然又生下一对双胞胎儿子，到了四十岁时候又生了一个小闺女宋冬梅。

　　　　当时宋东风到了结婚的年纪，底下还有三个弟弟两个妹妹，最小的妹妹宋冬梅刚刚学会走路。

　　　　按