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八零年代女首富-第226部分
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宋晴天认真的想了想，温言软语的说：“宋涛哥，你做的特好，你的能力也很强，不过我个人认为，不管做什么，一个人的想法毕竟有限，再有类似的状况，比如说在我同意下，原计划进行的同时，多开一家分店的事情，你最好提前给我商量一下，这样我心里有数，也能派人去帮帮你，也能替你想点更好的办法。”
这样说话既能让宋涛容易接受，也能让他认识到他的不足。
这话中的意思宋涛也明白了，没有提前对宋晴天说是他的错，宋晴天才是凉皮店的当家人。
“晴天，我懂了，这事儿我做的有点不妥当，你的话我都听进来了，以后绝对不会再发生这样的事情。说心里话，当初我去南方打工，每天吃不好睡不好，赚钱少，当地人也对我们比较刻薄，我不得已才回到老家。你给了我机会，让我当家做主赚钱，我每天都很开心，很兴奋，很想多赚点钱，为了我的成就感，也为了报答你对我哥和我的恩情。当我感觉到这两家店都能赚钱的时候，我就没有想太多，我可能被冲昏了头脑……”
宋涛的声音微微的颤抖着，隔着电话都能感觉到他的激动和悔意。
“宋涛哥，我明白你的意思，不用多说了，其实你也不算犯错，只是我突然听到这个消息有些震惊，没想到你这么厉害，同时开了两家店都能把生意给做的这么好。”
恩威并重，这样才是管理者该有的手段。
宋晴天用的恰到好处，宋涛愉快的接受，也受到了鼓舞。
唐金峰本来担心自己多说话，宋晴天会对宋涛发飙，他侧耳偷听电话的内容。
宋晴天的处理方式让他越发敬佩，再想起来自己当初因为小张犯的错造成的影响，宋晴天曾经对他进行过批评和惩罚，他那时候嘴上没说什么，心理到底不舒服，此刻他却觉得心理十分的平衡。
在宋晴天的心中，对谁都是一样的对待，有问题就处理，有错误就纠正。
………………………………
第五百零七章 大刀阔斧改进生产销售
这次会议，有关于晴天方便面生产销售的人员全部到场，作为宋晴天最亲近的人，宋西风和赵雷鸣也在旁听。
在生产方面，秦小飞，唐金峰各自表述了自己的见解，他们能保证生产人物的稳定。
宋晴天对于这个问题提出来自己的见解。
“稳定生产数量固然好，但是我觉得要适当的增加产量，合理安排工人的加班时间。”
秦小飞对此不解，“虽然我们有了竞争对手，可是只要我们生产不出问题，增加生产量是为什么。”
“当然是为了占有更大的市场，只有货源充足，销售团队才能更大限度发挥他们的能力，去开拓市场。”
宋晴天看了陶金山一眼，“陶大哥你说呢？”
陶金山笑着说：“你说的没错，可是销售上面我有几个问题。”
“陶大哥，我就是需要你提出问题，我们好解决，生产和销售都没有问题的情况下，我们才能和英皇方便面进行正面的交锋。威廉的目的我们都心知肚明，这是一场没有硝烟的战争，即将打响。”
陶金山说：“第一个问题是，上次我们的销售团队招收的那些人，基本是都可以独立去推销，开拓市场，但是全国这么多省份，一个人负责一个省份也人手欠缺。”
“那你怎么想的？”
“我是这样觉得的，每个省份都驻扎一个办事处，寻找代理合作销售商，各种事物的处理，至少需要两个人，以及两个人以上。”
宋晴天略微思考，“可以在增加一个销售团队，甚至更多。按照国家地域划分成区域，比如华南，华北，东北等大概划分几个区域，把业务成熟的人员分配下去，每个区域设置一个区域经理，然后这些区域经理管辖几个省份，每个省份在派下去两个人，这样层层管理，一般不容易出现管理漏洞，所有的区域经理的调配，他们的工作安排都有陶大哥你处理。”
陶金山觉得这样甚好，这样就形成了一个密不透风的销售渠道。
在陶金山认知中，这样的中央集权管理法，自古以来都是帝王管理地方常用的手段。宋晴天能有这样的想法，让他更是大开眼界。
宋晴天的用的方法则是借鉴二十一世纪的生意做法，建立庞大的销售网络。
陶金山提出了第二个问题：“南阳那边的销售似乎弱了一些，我觉得可以改进一下，吴大庆年纪也大了，我觉得让他招呼着就行，从郑州调配几个销售人员去南阳。”
宋晴天点头称是，“不如以后就让南阳分厂的销售供应省内的，郑州厂子的产品供给全国，这样各行其事。”
接着，宋晴天把以前做生意的方法，政策，有可能出现的问题，已经问题的解决办法，全部讲给他们听。
让所有的骨干多一些先进的经验和知识，对于发展益处多多。
秦小飞说了一句，“这下我懂了，为啥要增加生产量，这以后的销售要是遍地开花，没有更多生产数量，根本跟不上销售的供给。”
宋晴天特意交代了唐金峰，“省内的销售数量南阳才厂子完全可以供给，甚至会有挤压囤货，仍旧要加大生产量，可以缓解秦小飞这边的生产压力。”
为了配合这次的大刀阔斧的改进，宋晴天又提到了更换更加新颖的包装，增加包装的多样性，事情安排给赵雷鸣去做。
还特意的叮嘱赵雷鸣，去印刷厂做一些特殊干脆面小包装，作为赠品，随着方便面的销售，做一些优惠的活动，回馈给顾客。
赵雷鸣提出了一个问题，“是否辣条也能按照这样的模式销售？”
“当然能，不过辣条的市场暂时没有方便面这样大，以后慢慢考虑。”
“那就成，我就借鉴你的方法去试验。”
宋晴天让陶金山去电视台做广告，有晴天方便面厂销售的省级电视台都要做广告。
增加产量，扩大销售团队，调配人手，新包装和赠品，已经广告，这样算下来，是一笔不小的投入。
宋晴天问葛大爷，“你觉得这样如何？”
葛大爷一直在细细的倾听，“虽然我也管理过厂子，但是国有的厂子和私营企业是不一样的，你的说法做法，我听了都觉得很新颖，也觉得很有道理，但是这次的投入似乎有点大，你不担心成本太多？”
宋晴天心里知道，这个年代，投入和回报是成正比，她根本不担心什么。
“付出多少，才有多少的回报，以前时候，什么都做，没有单一的去为方便面厂的事情做过缜密的思考，这次威廉想和我们竞争，我们就必须投入，只有投入才能有更大的空间。葛大爷，这笔投入你大概觉得需要多少钱。”
葛大爷沉思片刻，“差不多要五六十万，具体我要下来做个明细。”
“这么多？”
宋西风不由得有些感叹。
宋晴天笑道：“三叔，你天天忙乎白酒的事情，让葛大爷告诉你我们方便面厂每个月的收益是多少？”
葛大爷笑道：“刚才那些投入，还没有占到一个月的利润。”
郑州的晴天方便面厂开始销售以后，一个月还清了30多万的欠款，随后的每个月利润都逐步的递增，后来南阳方便面厂也借着投产，如今，一个月的销售可不止五六十万。
宋晴天说这些不是炫耀，而是鼓舞人心。
当然，你在大众面前说这么大的金钱数字，是多么充满诱惑的啊，如果不表示点什么，对于其他人来说，心里总会觉得心里不平衡。
宋晴天早有准备，当场给每个人发了2000块钱的红包。
随后，宋晴天更是当场颁布了一个令人热血沸腾的消息。
“从今年开始，每个人到年底都会发奖金，厂长的奖金为固定两万为底。省内的经理年终奖起底5000块，然后根据销售的数量不封顶的增加。区域经理的奖金是一万为低。至于陶大哥，那就是再加两倍，三万年终奖为底。其他的工作人员，也会有奖金，不过这个我要和葛大爷商议一下再公布。”
这年代万元户都不常见，宋晴天光年终奖就这样的丰厚。
人都是一样，无利不早起，只有丰厚的奖励才能调动积极性和创造力。
这样做，也是更有利于工作的开展。
这次的会议让每个人心中都激动不已。
事后，宋西风悄悄地问宋晴天，“我的白酒也可以这样做吗？”
宋晴天说：“方便面厂是大众消费品，完全可以这样运作，但是白酒是特定人群需求，不能这样。”
宋西风有点失落，方便面厂辣条都能这样做，听起来都感觉以后特别能赚钱，为什么白酒不能呢。
“我感觉是这一年来的进步很空间很小，销售似乎也没有明显的增长。”
宋晴天记得，在二十一世纪，龙池白酒分为各种不同档次的白酒，高档的能和茅台媲美，低档的能走进千家万户。中档又分为婚宴用酒等等很多不同品种，满足各种人群的不同需求。
“三叔，现在龙池白酒有几个品种？”
“三个。”
“价格和品质上面有出入没有？”
“基本上出入不大。”
“这就是问题的所在。”
“那该怎么解决？”
“这个问题，你解决不了，你只是销售商，不是生产商，这是要和陆哥商量商量才行。”
宋西风开心的说：“要不你告诉我怎么做，我看看陆哥同意不同意。”
宋晴天想了想说：“这样也成，你告诉陆哥，改进白酒的质量，上好的少生产，卖贵一点，中等的用于宴席，主攻城市市场，价格适中人们容易接受，低档的就主攻农村市场，这样有了层次，销售能占据各个领域，销售量就上去了，利润自然就多了。”
“晴天，你这想法真好，你到底还有多少好想法？”
宋晴天笑笑，“你管我想法没用，陆哥能听进去你的话，才有用。”
宋西风点头称是，迫不及待的就给陆信打电话。
陆信听完宋西风的话，脱口而出，“这是晴天的想法吧？”
“陆哥，你这样太不给我面子了。”
陆信笑道：“你销售很好，可是这些生产上面的事情，估计你没有晴天懂得多，我才这样说的。”
“陆哥，你觉得这样的办法可行吗？”
陆信想了一阵子，“老白干的工艺都是相同的，基本上我们生产白酒，都是纯度高，质量好的酒和普通的白酒兑在一起，很少详细的分类，不过你这么一说，我倒是可觉得试试。西风，我能和晴天说几句吗？”
陆信能答应，宋西风十分开心，就喊来宋晴天。
陆信说：“晴天，刚才西风的话很有道理，你能不能帮我详细的说一遍。”
宋晴天笑道：“如果按照需求人群来说，我觉得你生产四个档次的白酒，高档的占比六分之一，中档的占比六分之二，低档的占比六分之三。其中中档的要有两个品种，一个专供宴席，比如结婚，生孩子，老人过寿等，另一个就是平时城市人口引用的白酒。这样分开对于销售也很有帮助。”
“那是不是要取不同名字。”
宋晴天脑中立刻浮现出来二十一世纪中，比较突出的几个龙池白酒的名字。
“这个自然，比如高档的叫龙池尊享，中档的叫龙池佳酿，宴会用酒叫龙池喜宴酒精，低档的叫龙池特曲，名字分开，包装要分开，这样以后也可以开发此类的系列酒，品种多了，市场的占有比重就多了。”
“晴天，你总是加我意外。就这样定了，都按照你的想法来。”
宋西风听得笑不拢嘴，生产改进，消费者的需求都能满足，龙池白酒品质也不错，他暗自下定决心，以后就按照宋晴天今天开会的销售模式来销售白酒。
宋晴天这次的会议带动而来三个产品的新销售。
………………………………
第五百零八章 高傲奸诈的威廉
宋晴天这边大刀阔斧的改进生产和经营。
英皇方便面厂投入500万之后，威廉丝毫没有松懈，亲自监督厂房的建设。
这期间，周倩倩之前投资的那个50万的厂房已经建成，购买生产流水线时候，因为时局原因，暂时日方不提供生产流水线设备。
这年代，生产流水线的设备除了日方进够之外，就是要从英美等欧洲发达的国家引进，按照路程来算，从日方进够更加的降低成本，可是威廉现在只能从英国进购了几条流水线。
威廉决定招聘几个懂得生产销售的人员，就此事，他认为周倩倩对于内地的情况比较熟悉，就让她负责这件事。
周倩倩第一个想到的就是杨雨霏。
杨雨霏聪明有手段，又和周倩倩又共同的敌人宋晴天，也有经营方便面厂的经验，更有手下几个诸如刘美心，小张，宋春生等人相助。
童兴知道了此事，就去找到了周倩倩。
“倩倩，你怎么不向威廉先生推荐我来管理方便面厂？”
周倩倩打心眼就明白，童兴不是做生意的这块料。
且不说他这些年没有混出来些名堂，跟着邓毓华做服装生意，赔的一塌糊涂。
前段日子，童兴对于杨雨霏的太阳方便面厂事情不管不问，也不及时告诉周倩倩，周倩倩觉得他没有责任心，缺乏团队意识，私心太重，更重要的是他没有这方面的才能。管理英皇方便面厂这样大的事情交给他，迟早要出事儿，这样威廉肯定会责怪自己。
“童兴，你没有这方面的经验，再说这次也不是我说了算，就算我想让你管理，也要经过威廉先生的同意才行。”
童兴反问：“既然不是你做主，你怎么没有把我考虑在你的人选范围之内？单单想到了杨雨霏。”
“杨雨霏前些天来过，是威廉让她来的，她和威廉详细的聊过，威廉也对她比较认可，她对宋晴天也比较了解，知己知彼才能百战不殆，这次威廉虽然说让我负责此事，但是主要人选杨雨霏是少不了的，其他的就是小头目，以及销售上面的人员。”
“销售上面我也可以，我不是卖过衣服。”
周倩倩真的不想打击他，邓毓华卖衣服生意越来越好，他卖衣服……
“销售上面我已经定下来了，威廉也做好了决定。”周倩倩堵死了路。
“倩倩，你难道不为我们的未来打算吗？”
“我们的未来？”
“对，你在威尔逊家族的地位我能看出来，威廉根本没有把你放在眼里，不如你让我负责管理，等我们赚够了钱，我们就结婚，一辈子生活在一起。”
周倩倩心中一颤，这些话似乎几年前就听童兴说过，那时候的童兴意气风发，拉着她的手，在英国的一家教堂外面信誓旦旦的说着。
虽然经过了那么多的事情，可是听到这句话她依旧心中激荡不已。
很快，她恢复了理智，几年前童兴没有做到的事情，现在他还能做到吗？
何况，周倩倩现在是有妇之夫，离开了威尔逊家族，她将一无所有，那时候，童兴还会在意她吗？
童兴已经抛弃过自己一次，难保不会有第二次。
这段日子里，虽然和童兴在一起，可是她时时刻刻都在提醒自己，这个男人不可靠，只能在他身上找到自己青春时候的影子，只能排解自己内心的寂寞。
“童兴，这件事我真的做不了主。”
“倩倩，你真的不愿意帮我？你不想我们有美好的未来吗？”
童兴的眼睛中充满了真诚，周倩倩一时间有些恍惚，她似乎又看到了年轻时候童兴的样子，觉得心里有些乱糟糟的。
到底，周倩倩已经不是年轻时候的那个纯情的小姑娘了。
“不如这样吧，我在威廉那边打个招呼，给你做个铺垫，然后你亲自去给他说，毕竟他也不是瞎子，我想我们的事情，他应该有所耳闻，我若是一味的帮你，难免让他更加的怀疑。”
周倩倩如此说十分有道理，童兴只能自己去威廉谈谈。
威廉对于童兴的自告奋勇，表现出来一副不屑的表情。
他并没有回应童兴的毛遂自荐，而是用怪异的语调问：“童先生，我调查过你，你和周小姐年轻时候是恋人，对吗？”
童兴知道威尔逊家族的势力，若是想调查他和周倩倩在英国的事情易如反掌，既然威廉这样问，他为了能达成自己的目标，就如实告诉了威廉他和周倩倩年轻时候的事情。
“不错，你很诚实，我就喜欢诚实的人。”
童兴听到威廉的夸赞，顿时有些得意忘形。
“威廉先生，那我能不能在英皇方便面厂做些什么？比如说管理厂子，替代杨雨霏做的事情。”
威廉竖起来食指，“不不不，你误会了，这和管理英皇方便面厂没有关系。我说的诚实是我调查的结果，还有一些我没有调查的事情，你诚实不诚实我可不知道。我听说你最近一段时间和周小姐很亲近，经常成双入对的，你不要忘了周小姐是我父亲的女人，就凭这一点，我就不会让你待在英皇方便面厂。”
“威廉先生，你听我解释，我和周小姐是清白的，我们之间是朋友，相互帮忙的朋友。”
“真的吗？”
“是的，威廉先生。”童兴强装镇定。
威廉耸了耸肩，“既然这么说，你答应我以后不和周小姐见面，我就答应让你在英皇方便面厂工作。”
童兴思索片刻，“威廉先生，如果我在英皇方便面厂上班，怎么能不和周小姐碰面。”
“童先生，如果周小姐是总经理，而你只是一个车间的工人，你们会不会那么容易碰面？”
“什么？你让我当个工人？”
童兴不敢相信威廉的话，他这是赤果果的羞辱自己，他觉得靠自己的能力，怎么可能只是当一个普通的工人。
“当工人有什么不好，只少比你现在没有工作要强，我听说你现在的日子可是靠周小姐资助才活下来的。”
童兴的面色越发的不好看，他没想到威廉会这的羞辱自己。
威廉似乎并不在意童兴的反应，也没有因为他的难堪而停止羞辱，“童先生，若不是你和童荣有关系，我早就让你滚蛋了，让你彻底的离开周小姐了。”
提到童荣，童兴似乎感觉到抓住了一根救命稻草，如果借助童荣的面子，威廉也许会答应让他当管理层。
“威廉先生，我哥哥是区长，英皇方便面厂在他的管辖范围之内，以后如果英皇方便面厂遇到什么麻烦，我可以找我哥哥帮忙。”
威廉嗤笑道：“童荣似乎不喜欢你吧，你确定我遇到麻烦，你哥哥会帮我？我可知道他那个人又臭又硬，说话毫不客气，我也很讨厌他，就像讨厌你一样的讨厌他。”
童兴这下彻底的绝望了。
威廉讥笑道：“童先生，现在你只有一条路可走，留在我厂里当个工人，和周小姐保持距离。其他的都免谈，除非……”
“除非什么？”
“除非你让你哥哥改变对你的印象，让你哥哥对我们英皇方便面厂多点照顾，比如说在税收方面可以酌情的考虑，对我们的公司的宣传销售方面，用他的权利促进推动，你哥到时候愿意帮助英皇方便面厂，你不但不再是工人，而且我还有可能考虑你坐上英皇方便面厂总经理的位置，替代周倩倩，而且我告诉你，杨雨霏只是副总经理，你的权利可以直接管理她。”
童兴忍不住心中一阵激动，“威廉先生，你说的都是真的？”
“当然，我以上帝的名义发誓，你能做得到，我就会履行我的诺言。”
“好，那我就在厂里做一名工人，你等着我的好消息。”
“我希望你会有好消息。”
威廉笑吟吟的看着童兴离去，让人立刻把周倩倩叫来。
周倩倩得知童兴刚从威廉这里离开，不由得心中打鼓，是不是童兴为了得到想要的东西，对威廉道出了他们的关系。
威廉招呼周倩倩坐下，给她端来一杯咖啡。
“周小姐，似乎你脸色不好看，身体不舒服还是心里不舒服。”
“威廉，你找我到底有什么事儿？”
“周小姐，既然你这样想知道，我就直说了，刚才童兴承认了你和他有关系。”
周倩倩顿时脸色发白，这个男人果然没用处，为了前途什么都能去做。
“威廉，既然你知道了，那你打算怎么办，告诉你的父亲我给他带了绿帽子？让他对我惩罚，撵出威尔逊家族？”
威廉摇摇头，“不不不，我可没有这样想，你年轻貌美的，我父亲一把老骨头，怕是早就不能满足你了，你和他结婚以后，应该都没有碰过你吧？你如果不找个男人慰藉心灵和身体的寂寞，那倒是不正常了。”
“你怎么可以这样说？”如此露骨的话，让周倩倩恼羞成怒，她起身要走。
“周小姐，喝完咖啡再走，我也没有说要告诉我父亲�
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