八零年代女首富-第233部分

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　　　　按说，把年终奖给客户，一开始其他省份的销售经理都是不愿意的，觉得才不会谁会像李雪阳这样的傻，为了搞销售不计成本破釜沉舟，自己的钱都白搭进去了。

　　　　后来一计算，觉得李雪阳这不是傻，而是精明啊。

　　　　比如说，李雪阳一年销售100万包方便面，年终奖是2万，提成有1000块。

　　　　但是把2万的年终奖投入进去7500，销售翻十倍，提成就有一万块钱。

　　　　这样的话，投入7500块钱，两万块的年终奖能拿1250，提成却是从1000变成了一万，这样不但投入可以回本，而且多赚了2500。

　　　　按照以前的销售来算，一年想卖1000万包方便面，特别难，两万块的年终奖是可望不可及的，根本是卖不到那个数量。

　　　　晴天方便面厂搞销售的都不傻，这笔账都算的特别精明。

　　　　一时间，他们受到了启发，刺激到销售的积极性，晴天集团的方便面，干脆面，辣条三种产品出现了井喷式的销量增长。

　　　　陶金山借机又开发了先前几个没有占领市场的省份，一时间，除了极其偏远，经济极其落后的几个省份，国内的省份几乎全部开始销售晴天方便面。

　　　　销售增长对于生产是个极大的挑战，郑州和南阳的两个厂子都供不应求。

　　　　宋晴天只能改变一些生产策略，以前是靠工人周末加班增加产量，现在决定三班倒的工作制，产量能一下子提高三倍。

　　　　当然，工人们对于这样的生产强度是心有不满的。

　　　　秦小飞管理的时间久了，也懂得安抚工人们的情绪。

　　　　他这样对工人们讲，“以前时候，我们是白天八小时工作时间，加上周末加班，差不多白天都在忙，你如果想去银行存钱，想去逛街买个衣服，想去商场逛，想去邮局邮寄给东西，等你下班人家都关门了，这多不方便。

　　　　现在好了，上八个小时，有上午班，下午班和晚上班，这样你们可以根据班次的调整，来合理安排白天晚上要做的事情，白天就能有很多的时间去做你们想做的事情了。”

　　　　大家一听觉得这样的说法还不错。

　　　　秦小飞知道，上午班和下午班只是早起晚睡的问题，大家都没话说。只这样的话还远远不行，毕竟夜班是晚上熬夜加班干活，估计没有太多人愿意的，他提出来一个实质性的奖励。

　　　　“上晚班的工人，每人下班以后可以领一袋方便面。”

　　　　这样有了对比，有些实惠的东西，工人们都没有怨言了，对于排班的工人也能顺利的进行了。

　　　　晴天方便面厂生产上面热火朝天，销售业绩更是如同烈火烹油，迅速的占领了全国市场，辣条也跟着方便面的销售一起火爆起来。

　　　　相对比之下，英皇方便面厂则显得冷冷清清。

　　　　童兴开始还埋怨杨雨霏的生产搞得不好，怕产量跟不上自己的销售。

　　　　眼下的情况是，杨雨霏已经顺利的掌握了生产调控方法，英皇方便面厂生产的库存太足了。

　　　　童兴一开始以为，从晴天方便面厂挖来的销售人员，只要按照以前的方法按部就班的销售，就肯定不会差，不曾想到他们同时遇到到和贾经理一样的困境，市场完全被晴天方便面给占领了。

　　　　他就开始在周倩倩前面埋怨，说人家宋晴天舍得投入，给的员工的钱多，还做广告，搞优惠，英皇方便面厂却是一毛不拔不投资，哪里能有收入？

　　　　自从方便面厂可以以后，威廉就去了广州，在那边搞房地产，这里的事情都交给周倩倩，童兴也杨雨霏三人。

　　　　周倩倩算是当家做主的，但是想做什么还要听威廉的话，眼下这样的情况只能告诉威廉。

　　　　威廉听到此时，就在电话里面发火了。

　　　　“你们是不是没有脑子？宋晴天怎么样做，你们不会也怎么样去做？”

　　　　想和宋晴天一样做，必须要投入钱财才行，更重要的是要有像李雪阳的一样的人才。

　　　　周倩倩把困难告诉威廉，威廉听完之后，就让周倩倩开始和宋晴天一样的做法去发展英皇方便面。


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第五百二十二章　朱雀玉器店的新主人

　　　　八零年代初期是改革开放的前期，最先迈开步子，打开思路的人，往往都会成为潮流的前沿。

　　　　敢想敢做的第一批人是改革浪潮中最先富起来的。

　　　　后面就很多人开始学习和模仿第一批成功者的经验。

　　　　晴天方便面厂发展就是第一批的成功者，英皇方便面厂则是借鉴模仿的人。

　　　　一味的模仿，不去追求更先进的方法，模仿者永远比不上开拓者。

　　　　英皇方便面厂虽然投入了大量的资金去模仿，但是人才的重要性也是成功的重要因素，一段日子过去之后，英皇方便面厂也取得了一些长久，但是在销售份额和市场占有率方面，和晴天方便面厂相比较，那可不是一般的差距。

　　　　即便是英皇方便面厂后来投资500万元的所有方便面厂投入生产销售，也没有赶上晴天方便面厂前进的步伐，这些是后事，暂且不提。

　　　　话说，这件事告一段落之后，宋晴天回到了金平县，在学校突击了一阵学习。

　　　　不知不觉已经进入到了冬季。

　　　　今年的冬天来得特别的早，刚进入十月份就北风怒吼，冷冷的风吹在脸上像刀子割一样。

　　　　寒冬的过早来临，让莲花凉皮店的米线提前达到了一个销售的高峰。

　　　　米线在开水锅中煮一下，放入胡葱花，芝麻酱，辣椒酱，花椒粉，芹菜末，海带丝，用滚烫的鸡汤一浇，香气四溢，麻辣鲜香，美味可口，吃完了浑身热乎乎的，金平县的米线成了冬季首选的御寒食品。

　　　　金平的莲花凉皮店每天都顾客盈门，不少做小吃生意的人都来取经学习坐米线。

　　　　宋晴天心想，干脆在县城也做分店，不过这事情要问问宋涛，毕竟宋涛这方面做得不错，两个人可以商量商量。

　　　　她把宋涛叫了回来，问起南阳的三家分店的生意。

　　　　宋涛无法抑制心中的喜悦，“南阳的三家分店生意都好的不得了，把旁边卖油条胡辣汤的生意都挤了。”

　　　　“那我们现在一个店的净利润有多少？”

　　　　宋涛说：“最少一万以上。”

　　　　宋晴天问：“那你觉得还能一直开分店吗？”

　　　　宋涛迟疑了一下，上次因为私自做主一下子开了两家分店，让宋晴天不高兴，此刻听到宋晴天这样问，有些不知道该说什么。

　　　　宋晴天了解他的心思，笑道：“过去的事情都已经过去了，我们有商有量的说这事，你有什么想法就尽管说。”

　　　　宋涛小心翼翼的说：“我觉得一直不停开分店的话有些不妥当。”

　　　　“现在生意这么好，怎么不妥当了？”

　　　　宋涛说：“生意越好，上门的顾客越多，顾客心理上都觉得，越是去挤着去吃，越觉得好吃，如果开的分店太多，顾客分流了，他们心理上会觉得没有以前好吃了。”

　　　　“你说的很对，涛子哥，你挺会分析顾客的心理。”

　　　　宋涛不好意思的笑笑说：“这都是做的时间长了，总结出来的道理。晴天，我虽然说不主张一直开店，但是我觉得南阳市那么大地方，至少还能开两家，这样能分散三家店中一些顾客，但是按照南阳市的人口来讲，生意依旧会很好。”

　　　　“哦，你这是什么依据分析出来的？”

　　　　“我们在南阳的第一家店在市中心附近的繁华地带，后来在城南城北开了两家，如果再在城东城西各开一家，五个区域的店分布开来，把整个南阳市凉皮米线的顾客分区域的聚集起来，这样的话，生意还不差，也满足了顾客的需求，住在城东城西的顾客想去吃米线的顾客也方便了很多。”

　　　　宋晴天点头，“这倒是没错。这样吧，你看着有合适的地方，在城东城西再开两家店，如果今年的生意都能稳定下来，明年去别的地级市县城发展。”

　　　　“那最好不过。”

　　　　“其实我叫你来是想在金平县城再开两家分店，你觉得咋样？”

　　　　宋涛摇头说：“我觉得县城的消费不行，县城最繁华的地带都在一条街上，去其他的地方开店，怕是生意不会太好。”

　　　　“可是我们店里总是顾客太多，你觉的怎么办才好？”

　　　　宋涛想了想说：“我觉得可以扩大门面就行了，以前杨雨霏的那个店铺不是一直没有人做生意吗，我们把店租下来，或者买下来，店面能增加一半。”

　　　　一个好的领路人，最重要的是合理的让手下人发挥他的长处。

　　　　李雪阳的成功就是宋晴天管理有方，眼前的宋涛也是如此。

　　　　宋晴天其实心中也有这个想法，可是她事情太多太忙，加上要读书学习，她担心自己的分析有误差，让宋涛这么一说，顿时觉得十分合理。

　　　　事后，她让宋涛去着手准备再开两家分店，自己则开始筹备扩大金平县莲花凉皮店的门面。

　　　　事情正紧锣密鼓的进行着，突然，宋晴天接到了小丁从洛阳打来的电话，电话里说孟天星身体熬不下去了，想见她最后一面。

　　　　宋晴天赶到南阳，让唐金峰开着车赶往洛阳，另一方面，她通知了赵雷鸣，让他从郑州赶往洛阳，毕竟孟天星对赵雷鸣也不错，老人家要走了，送送他也是情理之中的事情。

　　　　宋晴天和赵雷鸣差不多是同时到达洛阳的。

　　　　洛阳的一家医院病房里，躺在病床的孟天星骨瘦如柴，面色发黄，眼神灰暗，似乎剩下最后一口气的样子。

　　　　看到宋晴天和赵雷鸣的一刹那，他的眼睛冒出奇异的光彩。

　　　　干瘦的手掌微微的颤抖着，嘴巴一张一翕。

　　　　“你，你，你们……来了……”

　　　　“孟爷爷。”

　　　　宋晴天眼睛有些湿润。

　　　　这是宋晴天重生以来第一次面临一个将死之人，她和赵雷鸣想说什么，却被老人的手势阻止了。

　　　　这个对她和赵雷鸣寄语厚望的老人似乎用尽了全身的力气，眼睛中充满了希望，盯着宋晴天虚弱的说着：“你们……都，都不要……说话，我，我没，没时间了……我希望，我走后，你要好好地……好好地……好好地，把朱雀……朱雀玉器店经营好……”

　　　　孟天星的呼吸变得急促起来，死后有一口痰卡在了喉咙，脸色憋得通红，却说不下去。

　　　　小丁坐在孟天星床头，让他靠在自己肩头，轻轻给他捶着后背。

　　　　孟天星过了许久才缓了过来，他稀疏的睫毛似乎有千斤重，抬一下眼皮都感觉沉重无比，他的眼神中充满了期待望着小丁。

　　　　“小丁，你，你不要……怨恨……师傅，师傅……没有，没有把家业……传给你……我走后，我希望你，希望你……可以……可以……帮，帮，帮助晴天……”

　　　　老人沉重的眼皮似乎不堪重负，呼吸随着话音的落下而停止。

　　　　一刹那间，仿佛时间凝固。

　　　　病房中的三个人陷入了无尽的寂静中，只有悄然无声的泪水静静的流淌。

　　　　病房外，吹了十多天的北风逐渐的停止，灰色的天空中不知何时，开始飘落细小的雪花。

　　　　孟天星的病逝，在洛阳算是一个大新闻。

　　　　市里来人帮助小丁料理老人的后事，也得知了接手朱雀玉器店的人不是小丁，而是一个名不经传的的小姑娘，心里纷纷众多猜测。

　　　　穆景阳得知宋晴天称为朱雀玉器店的新主人，也过来帮忙。

　　　　期间，穆景阳像宋晴天问邓毓华的情况，宋晴天如实告诉了穆景阳。

　　　　穆景阳感叹不已，心中似乎十分的悲愤。

　　　　宋晴天也问起来他和尹小阁的感情。

　　　　穆景阳说：“为了孩子，我和她还住在同一个屋檐下，只是相对无言，各过各的日子。”

　　　　宋晴天说：“既然如此，你就不要问毓华姐的事情，你主要的任务是处理好家庭关系，对毓华姐多一分关心，对你的生活就多一分不安稳。况且，你的关心对于毓华姐没有一点作用。”

　　　　穆景阳默默无语的很久，才点点头。

　　　　孟天星的葬礼完成以后，小丁再次拿出来朱雀玉器店的账目，让宋晴天一一核对，正式的办理了财产赠与手续，宋晴天也把当初承诺小丁的股份也分给了他。

　　　　自此，宋晴天便成了朱雀玉器店名副其实的大老板。

　　　　宋晴天觉得自己现在没有太多的时间来操心玉器店的事情，当天晚上请小丁吃了一顿饭。

　　　　“小丁哥，以后朱雀玉器店还是由你全权负责吧，我也不太懂这方面的事情。”

　　　　小丁笑道：“师傅临终前只是托付我帮你，你可倒好，让我一个人干所有事情。”

　　　　“小丁哥，虽然我答应了孟爷爷，可是我真的没有办法一直待在洛阳，我那边还有很多事情要忙，只能拜托你了。”

　　　　“我知道你忙，可是你要答应我，每个月至少要来洛阳三天。”

　　　　“这个没问题，我也不能辜负了孟爷爷，对玉器店不管不顾的，我还指望朱雀玉器店的利润可以做更多的慈善。”

　　　　“洛河治水的事情，师傅每年都有捐款，这些我都懂。”

　　　　“小丁哥，我说的是除了治理洛河水利之外，还要做其他更多的慈善捐款，比如捐助学校，修路修桥之类，我打算把朱雀玉器店的利润全部用在这方面，而且以孟爷爷的名义去做，当然还有小丁哥你。”

　　　　小丁有些吃惊的看着宋晴天，他心里认为宋晴天就是一个天上的商人，商人不为了利润，而是要为人民谋福利，这是他万万没想到的。

　　　　“晴天，你真的打算这么做？”

　　　　宋晴天笑道：“一点也不假，孟爷爷一生都在做好事，他既然把店给我，我就想把他的心愿继续完成下去，小丁哥，你觉得可以吗？”

　　　　小丁有了朱雀玉器店的百分十的股份，他这辈子吃喝不愁了，把玉器店赚来的钱用来做好事，还是孟天星和他的名义，这可是会名传千古的。

　　　　人这一辈子，有吃有喝，有名气，还有啥不满足的？

　　　　小丁也从心底佩服宋晴天的作为，也算是没有辜负孟天星的托付，暗自下决心要好好的把朱雀玉器店给做的更大，赚更多的钱。


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第五百二十三章　做物流之路太艰辛

　　　　二人又谈到生意上面的事情，小丁得知宋晴天把方便面厂销售已经做到覆盖全国，打心眼中更加的佩服宋晴天。

　　　　小丁说：“看来你最近要闲一阵子时间了，那我正好给你说说关于物流的生意。”

　　　　本来因为孟天星的丧礼，她不打算提这件事，小丁既然开口了，宋晴天就问了下去：“小丁哥，你是不是和何国华联系过了？他怎么说的？”

　　　　“上次你走后，我就联系了何国华，我把你的想法告诉了他，他表示这不可能，铁道运输是国家的集体的，特别是从豫州省到粤州省，这条线路对于南北物资的经济调控有着至关重要的作用，无论如何也不能承包给私人民营企业。”

　　　　宋晴天有些失望，不过也在她的意料之中。

　　　　这年代，所有的企业都是国家管控，要想从公家手中分一杯羹是难上加难。

　　　　前世的记忆中，第一个承包火车运输专列的人叫黄武学，经过铁路局的多次考察和反复论证，1998年3月12日，黄武学富奎集团的申请得到批准，经过多轮协商谈判，黄武学终于同“铁老大”签定了第一份民营企业向国有铁路承包行包特快专列的协议。

　　　　这个过程经历了令人难以想象的艰辛和困难。

　　　　现在是1983年，比前世此类的事情早了15年。十五年对于国家来说，不管是思想意识，还是制度变革，还是社会的发展，都发生了翻天覆地的变化。

　　　　何国华说的一点没有错，这比登天还难。

　　　　小丁又说：“何国华这人也算是不错，他虽然觉得不可能，但是也向上级提出来这样的建议，上级部门认为包租火车货厢给私人，建一条货运专线，是个十分先进的思想，对于铁路局和全国经济的发展都有好处，但是对于你说的路线有一些麻烦不好解决……”

　　　　“什么麻烦？”

　　　　“你说的运输专线是从广州到郑州，途径粤州省，湘州省，鄂州省，豫州省，路线长，经过的火车站多，每个省份的大火车站都要停靠装货卸货，你如果单独占领了一节货厢，就等于同时占用了四个省份的资源，你要把这四个省份的铁路局全部沟通好才行。”

　　　　同时把四个省份的铁路局沟通好，这是需要多么大的工程量。

　　　　可是宋晴天清醒地意识到承包铁路的战略意义：谁先承包，谁就占领了创富的制高点，如果这件事做成，称为国家女首富那是板上钉钉的事情。

　　　　“那鄂州省的铁路局是同意了？”

　　　　“何国华说，他们的上级部门说这样不错，可是要想实施起来，怕是难度很大，他们也不敢保证能施行，只是觉得想法不错，很有远瞻性。”

　　　　“只要他们认同就好，一步一步来不着急。”宋晴天露出一丝笑容，怕就怕到处都是碰壁，不会有人觉得这个想法好，被承认才能进展下去。

　　　　“晴天，你未免想的有些简单了些。”

　　　　“还有其他的麻烦？”

　　　　“有，当然有，即便是这四个省份都沟通好了，还需要总局的同意，总局在京城，没点脸面的人，根本都说不上话。”

　　　　铁路关乎国计民生，从国家建立以来，就是完全国有，突破它，不仅有许多具体事情要解决，关键在于传统观念，而且，万一有闪失，怎么办？做出这个决断，需要胆识和魄力啊。

　　　　私人民营资本想挤进了铁板一块的“铁老大”的“地盘”，除非是有破天荒的奇迹啊！

　　　　经历了二三十年的公有制社会制度，按需分配已经在老百姓心中根深蒂固，铁路局代表的是国家的动向，国家的经济命脉，如若承包给私人民营企业，别说国家会觉得动摇了经济制度，这怕是老百姓都接受不了。

　　　　小丁说：“何国华对你的话很感兴趣，他似乎很想见见你，怎么会有这样的想法？”

　　　　宋晴天笑道：“那正好，我也想见见他，说不定这次的物流公司开起来要从他这里开始呢。”

　　　　“晴天，这么困难的事情，你还想做？这明明不可能做到啊。”

　　　　“能不能做到，做了才知道，小丁哥，你能不能带我去一趟鄂州市的铁路局见一见何国华？”

　　　　小丁的心灵似乎受到了震惊，他呆呆的看着宋晴天，觉得这个女孩简直就是怪物，如此天不怕地不怕，迎难而已的性格让他再次深深的折服。

　　　　宋晴天笑道：“小丁哥，发什么呆呢，我方才说的话你同意吗？”

　　　　小丁回过神来笑道：“当然可以，只是我觉得让雷鸣也一起去比较好，上次，何国华也提到过雷鸣，说小时候还抱过雷鸣，不知道他现在怎么样了。”

　　　　宋晴天看了赵雷鸣一眼，“这个想法雷鸣也一直坚持，以后就算是成立，也要他来管理，肯定要带上他。”

　　　　三人商量好之后，把朱雀玉器店的事情安排妥当，就一起去了郑州。

　　　　小丁本以为宋晴天为此事着急，没想到到了郑州以后，宋晴天根本不提此事，而且一天到晚的在趴着写东西。

　　　　事情过去了两天，小丁就有些着急了，找到宋晴天。

　　　　“晴天，你这打算什么时候去鄂州省？”

　　　　“明天就去，我今天办完最后一件事就去。”

　　　　“你这两天忙啥呢？”

　　　　宋晴天拿出一叠厚厚的稿纸，递给了小丁。

　　　　小丁认真翻阅之后，上面的内容都是关于铁道部改革的好处和方案。其中一段内容最是让小丁赞不绝口。

　　　　“我坚信承包铁路运输有百利无一害：

　　　　首先，有市场需要。改革开放以后，国民经济快速发展，货运量猛增，导致运输日趋紧张，铁路运输在这方面发挥的作用起到了巨大的作用，但是，铁路系统实行政企合一的体制，其效率与服务，也会不利于经济的发展。这时候，就需要一些举措来弥补，就是公有制和私营企业的合作，共同促进发展，共同为社会主义国家服务。

　　　　其次，承包铁路运输顺应了铁路改革之需。积极探索铁路的改革与创新，建立起适应社会主义市场经济的铁路新体制和运行机制，也是响应了国家改革开放的号召。

　　　　第三，国外有成功的先例。美国第一条铁路就是私人修建的。铁路私营，在国外十分普遍，我们要借鉴国外成功的经验，合理的运用铁路资源，为国为民都是好事儿，也是经济赶超国外的重要的一步。

　　　　……”

　　　　这是需要什么样的文化水平？需要什么样子的格局？需要什么样子的眼界？才能有如此深远的见识？

　　　　小丁盯着宋晴天，“你真的只读高中吗？”

　　　　“没错啊，金平县一高二年级学生。”

　　　　小丁揉了揉眼睛，继续阅读下去，下面的内容通过举例，探讨把利弊分析的十分明确，也讲述了规范管理的方法。

　　　　“晴天，如果说你不是个天才，