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八零年代女首富-第27部分
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陆信付了货物费用，然后单独拿出抽成的25块钱，“一码是一码，两清。”说着，陆信喝了一口柳尖茶，微微蹙了一下眉，“似乎味道有些不一样。”
宋晴天就把自己从王凤英那里买柳尖茶的事情告诉陆信。
陆信说：“原本我以为，你在我这次来的一周内拼命的搞柳尖茶，柳尖多轻，晒干一斤估计得要十来万个柳芽，七八斤估计你一星期都弄不到。你能知道变通，是出乎我意料的。”
宋晴天说：“陆哥，你是不是以为我为了做生意讨好你，什么都接下来，不考虑后果。”
“没错，我看你上次对我车里的白酒感兴趣，我就想着你又想做那个生意，我怕你贪多嚼不烂，故意用柳尖茶来试探一下你，看看你如何变通，要是你自己一个人拼命的去做柳尖茶，然后耽误时间，还没有完成我所要的数量，结果口味也差，这样就会令我很失望。”
陆信这个人有点阴险，宋西风此刻心里就是这样想的，但是这家伙也有好处，够坦白。
宋晴天似乎听明白了什么，笑道：“陆哥是愿意让我帮忙销售你的白酒了？”
陆信点头，“你真聪明，我是有这个想法，如今你通过了考验，自然可以做，不过你是个女孩子，不适合做这样的生意，我这次没有选择你。”
“陆哥啥意思？”
陆信看了宋西风一眼问：“西风，你有啥想法，想做生意，还是打算继续读书？”
宋西风笃定的说：“我想做生意，不想读书了。”
“我先说一条，你要为你自己做出的决定负责，以后不要怨恨任何人。”
“那是当然，我这高中毕业，学问也算够用了，我做出的决定从来不后悔。”
陆信满意的点点头。
看来，陆信是看中宋西风踏实勤奋了。
陆信接着说：“西风，我是想让你帮忙卖白酒，因为你是男人，体力精力都比晴天好，说心里话，可是我不放心你一个人做，你的脑袋可能没有晴天好使，因此，我决定这个生意，你和晴天合伙做。”
宋西风狠命的点头。
“我的话还没有说完，我有三个条件，第一，晴天没有其他人力的情况下，你首先得保证，在晴天收泥鳅的这几天，你必须在场帮忙。
第二，现阶段，白酒生意怎么做，你必须听从晴天的意见，晴天不参与白酒出售的任何过程，但是你利润的10分之3必须是晴天的。
第三，白酒因为各种原因造成的损失，甚至赔钱的情况下，晴天不负任何责任。”
这三条件，个个都向着宋晴天，不出力气就得利润，还没有风险，还要听宋晴天的话，这分明是把宋西风当苦力用啊。
宋晴天当即制止说：“陆哥，这样不妥吧，三叔这样也太亏了。”
陆信说：“如果西风不同意，这个白酒的生意就到此为止。”
宋西风当即表态，愿意服从这三个条件。
陆信的三个条件狠狠的限制宋西风，甚至带着剥削的意思。
当然陆信这样做也有原因的，宋西风是个新手，做什么都不成熟，如果没有限制的话，那他十九八九难做成，何况，初期阶段，宋西风需要锻炼，让他做就是给他一个锻炼的过程，看他能不能领会了。
这些话陆信没有明说，宋晴天能想到，宋西风脑子也不差，一样想得到，宋西风能想到这些，并痛快的答应，就说明这个人有可造之材，懂得进退，知道珍惜机会。
那么陆信为啥就这么坚定的相信宋晴天呢？
对于这个问题，宋西风想问，陆信也没有让他过多的去思考这个原因，直截了当说：“信任是一种心理敏感度，也是一个人能力外露时候对别人的印象，当然也是他的行为所展示出来的踏实感。说明白了，我从借给她钱开始，就无条件的对宋晴天放心，对她的人品和能力放心，西风，我希望你也可以做得到，虽然晴天是你侄女，但是你一样要谦逊。”
陆信的话让宋西风受益良多，确实，自从宋晴天决定做生意开始，宋西风就处处担心。结果呢，宋晴天没有一件事让他操过心，凡事考虑周全，做什么都是面面俱到，从来没有过任何的闪失，这宋西风的眼中，宋晴天就是完全可以值得依赖托付依靠的人。
陆信说的信任，就是这个意思吧。
宋晴天觉得这样也好，三叔既然不想去读书，老守着自己收泥鳅也不是事儿，卖白酒也可以给他一个成长锻炼的空间。
商定好以后，陆信让宋西风从车上搬下来两坛白酒。
陆信说：“这是冀州的散装老白干，酒性纯烈，适合北方和中原地方的人口味，这一坛子是30斤，我留给你60斤，你先卖着看。”
宋西风认真的问：“这种酒我们这里没有，卖啥价格合适呢？”
陆信说：“我给你的价格是1块钱一斤，算下来各种损失，你可以卖一块3一斤，要是小量零卖的话，一两要1毛5。”
八零年代时候，茅台酒十几块一瓶，宋晴天觉得这价格定的挺合理，要是酒的口味适合当地人，还是赚钱的。
陆信问宋晴天：“我让你准备的照片呢？”
“真要啊？”
“那当然，我陆信怎么会失信，于清波早就等急了。”
上次，宋西风去学校考试，回来顺便把宋晴天的照片给拿了回来，宋晴天就去屋里把照片拿出来交给陆信。
陆信收好照片，掏出来8块钱给宋晴天。
“陆哥，这是啥意思，照片也卖钱吗？”
“那倒不是，我是给你的柳尖茶的钱，你弄的那几斤我全部带走了。”
“陆哥，你不是说弄柳尖茶是考验我吗？”
“是考验，也是真想要，当然天下没有免费的午餐，我也不能白要，所以我得付钱。不过，以后我就暂时不要了。”
宋晴天看陆信一脸的认真，就接下了钱。
陆信临走的时候，宋晴天才想起来一件事，就问了一句，“陆哥，你要是有空去广州那边，能不能提前告诉我一声？”
“你有啥想法？”
“陆哥，你告诉我就行了，等你下次来，我就详细告诉你。”
“那好，我也有计划去广州那边看看，下次我们可以详细聊聊。”
陆信走后，宋晴天琢磨，这陆信说是给三叔一个机会，其实还是把生意交给自己了。
谁有一个企业的决策权和发言权，他就是这个企业的当家人。
陆信给的这白酒生意，还是让宋晴天当家，宋西风只是多拿了工资，但是附带风险的责任而已。
对根结底，宋晴天觉得，陆信是在给自己铺路，培养她身边可靠的人。
………………………………
第七十七章 市场调查
宋西风喜滋滋的看着两坛酒，坐在一旁也不知道该干嘛。
宋晴天说：“三叔，你不是会喝酒吗，你打开先尝一口。”
宋西风当即打开一个坛子的封口，舀了一小勺喝了下去，不禁吐了吐舌头说：“这酒太烈了，我喝着太冲，估计年纪大的人喜欢喝。”
“这样也好，年纪大的人才爱没事喝口酒。”
“晴天，我虽然答应了陆信，可是我现在都不知道咋开始弄。”
宋晴天想了一下说：“三叔，我有一个建议，你先听听，这几天你啥也不要做，就骑着我的自行车到处跑跑，去看看人家卖酒的卖的啥酒，你最好买一口尝尝，再问问人家的就咋卖的，什么方式卖的。你把酒的口味和价格做一个调查，做好记录，回来整理一下，就等于做了一份完整的市场调查报告，调查报告越详细，案例越多，我们就更容易找到市场的购买对象，白酒就好卖多了。”
开始几句宋西风能听懂，后面的话也能理解七八分，也觉得宋晴天说的十分有用。
可是什么市场调查报告，什么案例，什么购买对象，这些词汇宋西风从来没有听说过。
“晴天，你那里知道的这些词语啊，我咋没有听说过？”
宋晴天笑笑扯了个谎说：“这些都是陆哥教我的。”
“陆哥本事挺大的，以后我也要多多请教他。”
“嗯，多学习是有好处的。”
“对了晴天，你今天都开学了，上午都耽误了，下午我送你去吧。”
宋晴天说：“我下午不想去，我让小云帮我请假了。我想给你制作一些市场调查的表格，你按照我给你做的表格去做市场调查，会容易的多。”
宋晴天这样尽心尽力，翔实周到，宋西风那有不同意的道理。
下午吃了饭，宋晴天就让宋西风去买了两叠稿纸，一叠50页面，总共100页。
宋晴天用尺子把稿纸从中间画上一条竖线，把稿纸分成竖向相同的两部分，然后又把分开的两部分中间又均等的分开，一张稿纸就分成竖着的四个等分空间。
宋晴天在稿纸的第一个空间区域最上方写上地址，第二个空间上方写上白酒品名，第三个空间上方写上销售价格，第四个空间上方写上销售方式。又在页面的最底部写了两个字“备注”。
“三叔，能明白吗？”
宋西风笑着说：“这一目了然的，自然明白，只是备注的意思，是不是有其他的信息可以填在下面。”
“对的，三叔，备注也可以填你当时的想法和见解，甚至是你突然萌发的销售灵感，有时候灵感是来自一瞬间的，你要记下了，说不定什么时候就有作用了。”
宋西风上次从宋晴天的记账学到了不少的知识，这次的市场调查表更让他大开眼界。
侄女咋这么有天赋呢？陆信把白酒的管理权，决策权教给晴天是一点错误都没有。
宋晴天最后嘱咐，“三叔，你至少要做50份调查，才能开始做。”
搞好了市场调查表格，宋晴天就要三叔带自己去三川镇去买60个鸡蛋。
宋西风问：“买那么多鸡蛋干嘛？”
“二婶坐月子，我都没有拿过东西去探望过她，爷爷生病我也没去看过，现在赚点钱，就该去看看他们。”
“二嫂咋对你的，你还去看她，她还欠你100块钱呢，我去催过，可是我看二嫂的意思似乎不打算还钱的意思。”
宋晴天说：“不打算还钱也得还，我可有的是办法，我去看望她，是我作为晚辈的心意，我做了我该做的事情，她要是不还钱，那就是她做事情过分，对于一个过分的人，那我肯定不客气。”
前世中，妈妈走的早，三叔也死的早，宋晴天连个疼自己的人都没有，到最后孤苦伶仃的一个人打拼，临死的时候才懂得家人的珍贵，这辈子，能保留一点亲情就尽量保留一点。
两人去街上的途中，看到了赵雷鸣，穿着宋晴天亲自给他挑选的衣服，飞快的瞪着自行车，看起来有点小帅。
宋晴天坐在车座后面，赵雷鸣看到她时候，已经错了过去。
赵雷鸣看到坐在后面的宋晴天赶紧下车，回头望着宋晴天似乎想说是什么。
宋西风心里嘀咕，有啥好看的，你指不定哪天就要当兵去了，可是顶着我的名额去当的兵，居然还想打我侄女的主意，有我宋西风一天在，你就别做那个梦。
宋西风把自行车蹬地飞快，不给赵雷鸣任何多一点看宋晴天的机会。
买完鸡蛋回来，宋晴天让妈妈杨秀莲给孙桂英送去30个鸡蛋，妯娌之间的来往，似乎比宋晴天去看孙桂英更合理些。
宋晴天就拿着剩下的30个去爷爷家里。
宋西风说：“你都拿走给别人了，不给自己和大嫂留一点啊？”
宋晴天笑着说：“我有地方买鸡蛋，你放心好了，我可不会亏待自己和我妈的。”
宋有德看到孙女送来的鸡蛋，心里老感动了，这妮子真孝顺啊，比自己的俩闺女都知道疼人。
宋晴天小声对宋晴天嘀咕，“咱们去看看小姑，不知她被打成啥样子了。”
“我才懒得去看她，她自作自受，该打，你也别去了，万一她脑袋抽了，给你不痛快受，那样可不好。”
宋冬梅确实该打，宋西风不让她去看，她也就不多说什么。
宋冬梅躺在床上，听到外面说话的声音，知道是宋晴天来了，似乎还带来来好吃的，爹一直在夸她孝顺呢，就忍不住起身，偷过里屋的门帘往堂屋看。
宋西风正和宋晴天说着悄悄话，猛然看到门帘后面有一双眼睛盯着他们，两个人当时就吓了一跳。
宋西风喝道：“妮子，你偷偷摸摸的弄啥？人吓人吓死人。”
宋冬梅哼了一声说：“我在自己家里看人，那算是偷偷摸摸，不像有些人，偷偷摸摸的勾引人，弄的人家对她死心塌地，似乎非她莫娶一般。”
宋晴天有些惊奇，这宋冬梅说话居然一板一眼，成语都会用排比句，这可不像小学经常得0分毕业的人能说出来的话。
估计这些话都是杨雨婷教给她说的。
宋西风听着这些充满醋意的话，真想给他妹子一巴掌，人家晴天有心想去看看你伤势，你却阳阳怪气的刺棱人。
宋晴天赶紧逃了出去，要是随便一接宋冬梅的话，那肯定得有事儿。
不是宋晴天怕事，而是她不想和宋冬梅这样的人闹事，和那样蠢笨的人起冲突，宋晴天觉得是侮辱了自己的智商。
回家以后，发现杨秀莲已经从二婶家里回来了，篮子里面的鸡蛋都完完整整的放着。
“妈，咋回事？二婶没有收你的鸡蛋？”
杨秀莲说：“她家里没有人，我听春生媳妇说，你二婶好像回娘家去了。”
还好，宋晴天还以为是孙桂英不要鸡蛋，把妈妈给撵出门了。
宋晴天累了一天，觉得身上困乏，正要回屋里躺会，杨秀莲叫住了她，“晴天，刚刚春生媳妇说要写信，问我有没有邮票，我说家里有，你给春生媳妇拿一张送去。”
杨秀莲就是这样热心，宋晴天非常喜欢妈妈的这点，可是那邮票可是猴票啊，二三十年以后一版150万啊，宋晴天可不想白白送人，一张也不行，要是撕掉一张，那就等于一版就不完整了，价值会大大的打折扣的。
宋晴天郑重其事的对杨秀莲说：“妈，你以后千万不要说我们家里有邮票的事情，那些邮票一张都不能动。”
“这是为啥？那些邮票不能吃也不能喝的，给人一张帮帮忙而已。”
宋晴天当然不能说那些猴票以后的价值，就找了另外一个话题解释给杨秀莲：“妈，那些邮票是爸爸的遗物，你要是都送人了，以后爸爸连个遗物都没有了，我想他的时候，连个他的东西都找不到，你想想是不是不妥啊？”
女儿这话说的没错，杨秀莲点点头，心中自责自己怎么都没有想到这点。
宋晴天说：“你答应了春生媳妇的事情我去说就行，你放心好了。”
宋西风在家没事，就想着去宋晴天家里借自行车去做市场调查，走到门口就听到母女二人在说什么遗物的事情，不觉有些好奇。
“晴天，你在说什么，大哥有什么遗物？”
看到宋西风，宋晴天就想起来妈妈说过，给过宋西风10张猴票，妈妈说的10张，其实就是10版，一版几十张呢。
宋晴天当时还算过10版能值1500万，但是还心疼不已，只想着好在猴票给的是三叔，她也没有过多的在意这件事。
眼下三叔正好知道这件事，宋晴天干脆就把猴票是爸爸遗物的事情给说出来。
宋西风一听宋晴天说大嫂给自己的邮票是大哥的遗物，宋晴天的语气中流露出十分珍贵的样子，就赶紧说：“上次大嫂给我的那些邮票，我和北风用了一版多，二嫂问我要走3版，我家里还有5版本。晴天，我要是早知道是大哥的遗物我就不要了，大嫂当时也没有说，我还以为是大哥为了写信方便买的邮票多了。”
宋晴天心想，猴票保留到自己手里才安全，到时候升值了她按照宋西风给的数量补偿给他价格，不然留在三叔手中的话，很可能被三叔给用完或者送人了。
“三叔，你把那没用的5版拿来给我吧，然后再给我拿几张零碎的，我给春生媳妇拿去。”
宋西风答应着就回去了，很快的把拿5版完整的猴票，和几张零星的猴票给拿来了，随后就骑着自行车去做市场调查去了。
………………………………
第七十八章 最后的一封回信
宋晴天拿着几张邮票去找春生媳妇。
春生媳妇叫林巧香，和杨秀莲的关系不错。
林巧香的男人宋春生和宋晴天一个辈分的，宋晴天走到林巧香的门前，发现她家的大门紧闭，就在门口就开始喊：“巧香嫂子，你在家吗？”
喊了一阵子没有人开门，宋晴天准备回去，就看到林巧香小跑着回来了，她动作很轻，似乎怕被人看到一样。
“晴天啊，我老远就听到你喊我了。”
“巧香嫂子，这是我妈让我给你的邮票，我找了半天，就剩下这几张了。”
宋晴天这是想彻底的杜绝有人在去她家里要邮票，才这样对林巧香说。意思是，我家以后再也没有邮票了。
林巧香一副十分感激的样子接过邮票，而且拉着宋晴天的手，非要让她进去喝口水再走。
前世中，宋晴天对林巧香似乎没有什么印象，不过林巧香这样热情，也不好意思拒绝，就跟着她进了屋。
林巧香给宋晴天倒了一杯开水，还放了几颗野菊花。
“野菊花对眼睛好，清火明目的，这是我去年秋天特意采摘的，你正读书呢，多喝两口眼睛看书看的清楚。”
宋晴天喝了两口，果然清香扑鼻，入口带着苦苦的味道，回味时候却有一丝甘香味。
林巧香趁此去到里屋，打开抽屉里面拿出一封信，捧着信来到宋晴天面前，有点紧张而羞涩的说：“晴天，嫂子没有读过书，你春生哥邮回来的信我也看不懂，我想给他回信，可是我又不会写字。本来我想找个人帮忙给我读信，帮我写一封信，可是我不知道找谁，恰好你来了，你就帮帮嫂子。”
农村人重年轻女，女孩子没读书的多去了，这大字不识一个的不在少数，看着林巧香年纪轻轻，才二十多岁的年纪，居然连封信都读不懂，心里莫名的感伤。
她一个女人家，找个男人读信写回信肯定尴尬，眼下宋晴天在，就是最合适的人选。
“巧香嫂子，你客气了，你愿意让我给你读信，就是信任我，我肯定好好给你读信，给你写回信。”
宋晴天接过信封，打开里面的信件，发现信件的纸张被折叠了无数次，有些发旧的样子，看了信件的日期，是一周前寄过来的，可似乎被翻阅了很多次。
宋晴天瞬间明白，一个女人看不懂丈夫的书信，只能在夜深人静的时候的时候，翻看那些陌生的文字，把对丈夫所有的思念，都寄托在这一张看不懂的纸上。想至此，心中越发的酸楚。
“嫂子，我开始读了啊。”
“嗯嗯，你读吧，我听着呢。”
林巧香脸上充满了期待，等待了一周，终于可以听到丈夫的话语了。
信的内容很简单，宋春生说，他在外面很好，也很挣钱，也很想念林巧香，等他挣到钱，给林巧香买件新衣服，带他去看看外面的世界。
宋晴天的普通话不错，而且是带着深深的情感去朗读的那封信。
林巧香一边听，一边安静的流淌着幸福的泪水。
宋晴天说：“巧香嫂子，春生哥对你真好，真羡慕人。”
林巧香说：“我虽然看不懂他写的什么，我也猜到他肯定是这样说的。你春生哥确实对我很好，他在信里说的他挺好，可是我知道他肯定很累，很辛苦，在煤窑挖煤是体力活儿，能好到那里去？”
“春生哥在煤窑挖煤？哪里的煤窑啊？”
“那次赵家湾的赵三猛去找你三叔和秦小飞挖煤，后来他俩都不去了，你春生哥就顶替他们去了。”
提到山西黑煤窑，宋晴天的脑袋就嗡嗡作响。
她记得前世中，三叔年纪轻轻就丧生在黑煤窑，这辈子她重生以后，知道三叔的命运，及时把三叔给救了，眼前的情况是这宋春生顶了三叔的命啊。
“巧香嫂子，你这么想念春生哥，咋不让他回来，不要去做那么辛苦的活儿。”
宋晴天有心试图劝说林巧香，她不想让这对恩爱的夫妻以后遭受生死离别的苦楚。
林巧香黯然说：“晴天，你应该也知道我们家的情况，我过门这么多年，一直没有怀孩子，婆婆公公都看不起我。家里就春生这一个儿子，眼看就要断了血脉。可是春生从来都不嫌弃我，他说他挣到钱，带我去城里去看病，给他生个儿子，我要是让他现在回来，不是断送了我们想要儿子的希望，我可不能这样自私。”
宋晴天能劝动林巧香不要孩子，然后幸福的春生白头偕老的生活在一起？
她做不到的，不是她的能力低，而是长期的历史原因和民族家庭根�
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