八零年代女首富-第45部分

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　　　　看那小货车应该是去春会会场的，应该也是摆摊卖东西的。

　　　　八零年代的轻型载货汽车很少，开轻型载货汽车来摆摊的人更少。

　　　　宋晴天看那轻型载货汽车有点眼熟，和陆信开的轻型载货汽车一样，也是J13130，这种在县城很少见的轻型载货汽车，居然在有人开着来摆摊。

　　　　眼见货车司机有困难，热心的宋西风拍了拍宋北风的肩膀，“老四，咱们帮忙去推一把。”

　　　　兄弟俩跑上前去，直接走到车后面，用力的推。

　　　　那是一个淳朴的年代，附近有人看到也上来帮忙。

　　　　人多力量大，轻型载货汽车很快就被推上去，车门打开，司机从上面跳了下来向帮忙推车的众人道谢。

　　　　开着J13130轻型载货汽车的居然是个女司机，年纪轻轻，长的也很漂亮。

　　　　帮忙推车的那些人一愣，这年头，女司机很少见啊，特别是这样年轻的女司机。

　　　　宋西风更是惊呆了，指着司机说不出来话。

　　　　宋晴天坐的远远的，一眼就认出来司机，竟然是邓毓华。

　　　　邓毓华开崭新的J13130轻型载货汽车来会场做什么？

　　　　前几天邓毓华说过没有交通工具，难道这就是她的交通工具，来赶春会摆摊卖衣服，开着崭新的J13130轻型载货汽车？

　　　　这辆车好几千块啊，比她服装店都值钱呢。

　　　　宋晴天也迎了上去，“毓华姐，这车……”

　　　　邓毓华笑道：“我买的，漂亮吧。”

　　　　“毓华姐，车再漂亮也没有你漂亮，你居然还会开车啊，真是没想到。”

　　　　“我早些年就会开车，只是没有车，不是没有没有交通工具卖衣服，才买了车。”

　　　　宋晴天领着邓毓华看了一个合适的地方，让邓毓华把车开过去，帮忙把她运来的衣服拿出来摆好。

　　　　男人喜欢车是天性。

　　　　宋西风和宋北风一直盯着J13130轻型载货汽车来回看，兄弟俩边看边评论。

　　　　“这车我只见过一次，是陆信开的。”

　　　　“我也是。”

　　　　“新车更是第一次看到。”

　　　　“我也是。”

　　　　“漂亮的女司机开着新货车我更是第一次看到。”

　　　　“我也是。”

　　　　宋西风推了推宋北风，“老四，书都白念了，就会说三个字啊。”

　　　　宋北风说：“我说的本来就是实话。”

　　　　宋晴天听着三叔四叔的对话，有点想不通邓毓华到底以前是做什么的。

　　　　会开车，能买起车，家里有个气度不凡的奶奶。

　　　　按照这情况来看，至少家庭条件很不错，而且不是一般的不错。

　　　　上次邓毓华的奶奶来看她，还说起打鬼子，至少也是一个红二代，可是为啥她要在三川镇卖衣服。

　　　　家里这么有势力，有钱买起车，却守着一个微薄利润的服装店？

　　　　人家该告诉你的时候，自然会告诉你，不想告诉你的时候，你想的再多也没啥用。

　　　　宋晴天很快调整了思想，开始准备工作。

　　　　换了一个新会场，干脆面的宣传就要再做一次。

　　　　宋晴天趁着不忙，领着江晓燕和宋北风在会场中逛游，遇到玩耍的小孩子，就教小孩子们唱儿歌，并告诉他们学会了儿歌就可以免费品尝干脆面。

　　　　“晴天干脆面，好吃看的见，晴天干脆面，面好味更鲜。晴天干脆面，好吃没得选，晴天干脆面，不脆不要钱。”

　　　　宋晴天和江晓燕看到孩子们，就热情的走上去，耐心的教他们唱儿歌。

　　　　宋北风自己念了两遍还好，可是让他教孩子们唱着这个，他怎么也唱不出口。

　　　　宋晴天知道四叔腼腆，也是第一次接触生意，放不下面子很正常，倒是江晓燕偷偷在她耳边说：“你三叔和你四叔差距好大了，说是双胞胎兄弟，我怎么看都不像。”

　　　　宋晴天笑着说：“我从来都不信呢。”

　　　　俩人说完都忍不住大笑起来。

　　　　江晓燕也提出了对邓毓华的疑问，“那女的是干啥的，看起来很有钱，还摆摊卖衣服。”

　　　　“晓燕姐，这个问题我一样想知道。”

　　　　两人不约而同的看了一眼邓毓华。

　　　　这真是一个神秘的女人，不过宋晴天觉得她应该是个好女人。

　　　　老君庙春会规模大，果然名不虚传，太阳升起不久，气温开始回升，一波接一波的人群就汹涌而至，无数的人头开始攒动。

　　　　凉粉生意就开始做起来。

　　　　宋晴天卖力的介绍着干脆面，并不忘继续宣传。

　　　　宋北风一时不知做什么，宋晴天就让他在干脆面摊位前称重分包。

　　　　宋北风从没想到会这样忙，凉粉摊子的顾客走了一波又来了一波，应接不暇，干脆面摊位前面也围满了人，水泄不通。

　　　　一向销路不好的白酒也开始有人来买。

　　　　到了上午十一点，来回跑着帮忙的宋北风就感觉腿都跑断了。

　　　　幸好，到了下午的时候，秦小飞又过来帮忙，他说上午忙些事情，下午在家也无事，王凤英就催促他来帮忙。

　　　　由于林巧香做的面均匀，品相格外好，下午四点多，30多斤干脆面已经卖的剩下10多斤。

　　　　宋晴天正在给挤在摊位前面的孩子们称干脆面，有人喊了一声，“给我来10斤。”

　　　　“10斤？”

　　　　从来没有卖过这么大数量的，以前卖的一次数量最多的记录是2斤，什么人一下子要买这么多？

　　　　宋晴天一抬头，见是个四十多岁的中年男人，衣冠楚楚的。

　　　　“麻烦你稍微等一下，我把这些先来的小朋友的称好再给你称。”

　　　　中年男人没有多说什么，站在摊位前看着熟练称重的宋晴天，发现她有一个习惯，每次称好称够之后，她总是又多捏了一点给买的人。

　　　　中年男人不由的点点头，心里暗想，这妮子真聪明，虽然加多了一点点，可是买的人心里高兴了，还会再来买的。

　　　　宋晴天忙完，才带着歉意对中年男人说：“不好意思，让你久等了，虽然你要的数量大，可是我得讲个先来后到。”

　　　　中年男人笑着说：“没关系，做生意就该如此，这是规矩。”

　　　　“大哥，你真的要10斤吗？”

　　　　中年男人愣了一下，我都这个年纪了，你一个小女娃，我女儿都和你差不多了，你问我叫大哥，真没有礼貌。

　　　　在淳朴的八零年代，哥这个词可不是是个男的都能称呼的，比你大的多的要叫叔叔。

　　　　女的也一样，和你年纪相仿的你最好叫一声大姐，这样才是尊重人。

　　　　宋晴天看出中年男人的心思，笑着说：“大哥看起来没有三十岁吧？”

　　　　一个十几岁的女生，问一个30岁的男人喊哥，这应该正常吧。

　　　　中年男人又是一愣，心想，我真的看起来这么年轻吗？

　　　　不到三十岁，那就是二十多，说自己二十多是不可能的。

　　　　中年男人知道明明是假话，但是听起来心里咋怎么舒服呢。

　　　　心里一舒服，脸上就露出了笑容，客气的说：“三十多了，三十多了。你给我称十斤那个什么什么面。”

　　　　秦小飞在一旁心里说：“我觉得你最少四十岁以上。”又觉得宋晴天睁着眼说瞎话，可是这个男人似乎挺喜欢这假话的。

　　　　“大哥，这叫干脆面，晴天干脆面，晴天是我的名字。”

　　　　宋晴天此刻仍不忘介绍自己的商品。

　　　　“对对对，我刚刚听到那些孩子们唱了，晴天干脆面。”

　　　　“大哥，你要10斤的话，怕是我不能卖给你这么多。”

　　　　中年男人疑惑的问：“你这摊位上面不是还不少嘛，至少10斤以上，我买了你不是省事，能早点收拾回家。”

　　　　宋晴天说：“大哥，你也听到了那些孩子们唱的儿歌，我承诺过他们会唱了就免费品尝，我要是都卖给你，我就几乎没有了，那些孩子们来了，我就没法兑换诺言了，虽然我是小本生意，信用得守着。”

　　　　中年男人伸出大拇指，“女娃，有你的，这样做生意才能成大事，那你说你能买给我多少？”

　　　　“5斤吧，咋样？”

　　　　“5斤就5斤。”

　　　　中年男人很利索，也没有讲价，直接掏出13块钱，直接就走人。

　　　　秦小飞不理解的问：“为啥不全部卖给他？赚钱的事情不做，比你一点一点卖不上强多了。”

　　　　宋晴天说：“首先，我给过对他说的话也是真的，不能没有信用，哪怕是小孩子，小孩子总是要长大的，现在对我有了差印象，以后就不会信我了，我就是做其他什么生意，都会失去这部分的顾客。”

　　　　“做生意是做人品啊？”

　　　　“对呢，我不卖给他的原因还有一个，就是他这个人肯定也是做生意的，或者他是想从我这里多卖一些，然后去倒卖，或者他是想研究干脆面怎么做的，不然，谁一下子买这么多干脆面？”

　　　　“你咋看出来的？”

　　　　“除了数量上面他买的多，这个人在我给别人称重的时候，他一直盯着我的秤，然后在我给买家多送一点的时候，他在点头。要是普通人来买，看到我多送一点是开心，而他是点头，说明他知道做生意的窍门，赞许我做的对。还有，他评价我都是以做生意的标准评价的，普通人来买，只向着你多给他一些。”

　　　　“晴天，你真厉害！”

　　　　宋晴天眼珠子咕噜噜的转了一下又说：“小飞，我猜他明天还回来买。”

　　　　“为啥啊？”

　　　　秦小飞根本听不懂宋晴天为啥这样说。

　　　　“这也是我没有卖给他10斤的最后一个原因，一下子不卖他那么多，如果他想倒卖，5斤根本不够，我们生意这么好，他看到眼里的，想倒卖，肯定明天还会再来的。”

　　　　秦小飞不敢相信宋晴天的说法。

　　　　“晴天，你刚刚说他研究，要是研究出来做法，那可不好了。”

　　　　“你放心好了，这是秘方。”

　　　　说是秘方，宋晴天比他们这些人先知先觉而已。

　　　　二十一世纪，想自己手工做方便面，简直易如反掌，随便网上一搜，要什么有什么。

　　　　可现在是八零年代初期，信息及其不发达，别说制作方法，就是方便面他们都没有听说过。

　　　　自己从网上学到的干脆面做法，如果想模仿还是容易的，但是只要加上秘方俩个字，那就不一样的，增加了神秘感，外人总是模仿不来的。

　　　　干脆面的秘方是什么？

　　　　宋晴天早就考虑到这一点，加进去一味只有她自己知道的秘方材料。并没有告诉任何人，是直接加到面粉中。

　　　　负责拉面的林巧香也不知道宋晴天在里面放了什么，宋晴天只是给她一个纸包，告诉她放入面粉的比例。

　　　　秘方才是最大的商业价值。

　　　　宋晴天没有多解释，而是喊了宋北风，“四叔，你骑着自行车回去一趟，告诉巧香嫂子，今天至少再多做20斤面，30斤也行。”

　　　　宋北风以为自己听错了，他听三哥说过，干脆面第天做了10斤，后来每天多增加5斤，昨天晚上开始决定每天做20斤，这下又加20斤或者30斤的面，这不是要做50斤吗？

　　　　“再做50斤干脆面？”

　　　　生意再好，也卖不掉啊，他今天可是看到眼里的，刚刚有人买了5斤，到现在30斤还没有卖完。

　　　　宋晴天笑着说：“四叔，你听我的就行了，一共做50斤的面，对了，你回去我家里看看还有多少面粉，要是不够了，你让巧香嫂子先用下他家的面粉，你回去也帮巧香嫂子一把，就不用在来了。”

　　　　宋北风这次是听清楚了，骑着自行车就走了。

　　　　今天这一天，前所未有的累，到了傍晚，干脆面就卖完了。

　　　　宋晴天特意去邓毓华那边看了一眼。

　　　　“毓华姐，生意咋样啊？”

　　　　邓毓华笑道：“比在店里守着强的多，今天买了十来件。”

　　　　“毓华姐，那你卖多少才能够你买的这辆车钱啊？”

　　　　宋晴天盯了一眼那辆新车，开玩笑打趣。

　　　　“只要有生意，不怕赚不到，晴天，我看你生意特别好啊，到时候你也买辆这样的车，不用腿跑，做生意特省事。”

　　　　宋晴天也想啊，赶紧赚钱买辆这样的车。


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第一百一十七章　提前谈好了价格

　　　　晚上回到家，林巧香已经把50斤面粉地面做成拉面。

　　　　虽然说大家很累，可是看到昨天的收获，都觉得有劲头。

　　　　晚饭后，四个人在家里做到半夜，才把所有的拉面做成干脆面。

　　　　宋西风说：“今天的量太大了，巧香嫂子肯定累得不行，要是一直这样下去，巧香嫂子身体也吃不消啊。”

　　　　宋晴天点头说：“如果明天也是按照这样的量做做，我们适当的要给巧香嫂子一些工钱，这毕竟是力气活，她一个女人家的，做这个太累了。”

　　　　付出总是要有收获的，一味的付出没有收获是谁也受不了。

　　　　其他人都赞同这样做。

　　　　第二天大清早杨秀莲就早起，做了700碗凉粉的备料，

　　　　一大早，宋北风去了学校，秦小飞今天没事，杨秀莲做好凉粉就来帮忙，五个人干劲十足的拉着板车去往老君庙会场。

　　　　今天天是老君庙正会，一大早天气就热燥起来，仍旧阻挡不住潮水一样的人流。

　　　　凉粉摊子刚刚摆好，生意就来了，接下来的生意更是好得不得了，一上午两份就卖掉了300多碗。

　　　　杨秀莲和江晓燕累的话都不想说。

　　　　干脆面的生意也不错，整个上午，始终没有见到昨天来买干脆面的那个中年男人。

　　　　到了中午的时候，秦小飞有些着急，就问宋晴天：“那个男人是不是不回来了？”

　　　　宋晴天说：“不急，还有大半天时间呢，人家总不能一大早就来。”

　　　　秦小飞想想觉得也是这么回事。

　　　　下午到了半晌的时候，温度降了下来，宋青天的干脆面摊位稍微有一些清闲的时候，那个中年男人满面笑容的站灶摊位前。

　　　　“妮子，今天准备的干脆面多吗？”

　　　　宋晴天笑道：“大哥，多着呢，今天卖给你十斤没问题。”

　　　　“妮子，你是算准了我要来多做的吗？”

　　　　“不是算准了，是觉得我的干脆面肯定有销路，大哥一下子买那么多，估计是给我找销路呢，我怎么能不准备足一点。”

　　　　“机会是给做好准备的人的，妮子，你不但脑子真好使，做事情也周全。”

　　　　宋晴天笑笑，回到正题，“大哥，今天还要10斤吗？”

　　　　中年男人笑着说：“我今天要20斤，10斤太少了。”

　　　　宋晴天早就预料到了会有这样的情况，20斤卖给正好，反正我今天准备的多，就是等着你多买呢。

　　　　称好重量，开始算钱的时候，中年男人说：“昨天，我没有给你还价，是因为我要的少，今天我要20斤，你总该给我便宜一点，怎么样也要给个批发价吧。”

　　　　宋晴天说：“干脆面可是有秘方加技术做的，一般人做不出来，就算是做出来，也没有我的干脆面一样的口味，而且我这面条粗细均匀，卖相也好，这价格不能少了。”

　　　　中年男人回应说：“不是你的面条粗细均匀，口感十足的好，我还不来买呢。”

　　　　宋晴天猜的没有错，中年男人肯定是做生意的，不然咋这么会讲价。

　　　　中年男人接着说：“告诉你实话，省城里有卖这种叫方便面的，可是人家是上海北京的国营大厂出的，供不应求，像我们县城做生意的根本就拿不到货，因此我才想着在你这摊位上面拿一点然后回家卖。”

　　　　看来这市场听紧俏的啊，越是如此宋晴天心里越是开心，这下觉得可以死死的搬着价格。

　　　　宋晴天随口问道：“大哥是做什么生意的？”

　　　　中年男人说：“我是做食品生意的，在县城有一个店做批发。老君庙是我老婆的娘家，昨天我来到岳父家赶春会，看到了你卖这个，就觉得好奇，这乡下有人居然能做出来和方便面一样的东西，只是你这叫干脆面。

　　　　昨天我来买干脆面之前，让一个小朋友来买了一点，回去尝了一口，觉得味道很不错，所以才来买一点回去试试。

　　　　昨天晚上把这些东西拿回去，让附近的小朋友和我的孩子尝了一口，他们都觉得特别好吃，今天我在批发部推荐了一下，有两个人准备要货，所以我就想来你这里拿货拿点货。”

　　　　宋晴天心想，如果是这样的话，那以后生意就好做了，这个中年男人似乎听实在的。

　　　　中年男人说：“我看你做生意毕竟诚信，才愿意和你打交道，也毫不忌讳的把我的想法告诉你，假如我们长期合作的话，你这个面能不能给我便宜点，也好让我有个利润赚。”

　　　　宋晴天知道自己的干脆面紧俏，刚刚开始可不能就这样掉价，可是如果不给这个中年男人一点利润也说不过去，他要是得了好处，才能给自己开拓市场。

　　　　“大哥，这样吧，我还是按照2块6一斤卖给你，20斤的话就是52块钱，我少收你2块钱的零头，然后再送你2斤干脆面。”

　　　　这样算下来，一斤干脆面2快6的价格没有变，但是中年男人省了7块钱，等于多给了3斤干脆面，那也是可以的。

　　　　中年男人很愉快的答应了。

　　　　宋晴天这样做，还有一个目的。

　　　　拿20斤干脆面都要将价，那以后拿的干脆面更多，这个中年人更要降价，那可就没啥赚头了，先把价格稳住，等以后他要是拿的多，再适当的给他降价，这样他不停的尝到甜头，会更愿意和自己合作做生意，一开始不能没有底线，何况干脆面是紧俏商品。

　　　　中年男人付完钱又说：“妮子，那要是我以后要的更多，能不能更便宜一点。”

　　　　果然，这中年男人的想法被宋晴天给猜到了。

　　　　没有开始卖，就开始为以后的发展做打算讲价，宋晴天觉得这个中年男人眼光真长远，当然也是自己的干脆面新奇，有优势。

　　　　本来以后的事情，宋晴天也没有想这么早的谈，因为打算后天去广州，要是提前谈好价格也行，这个中年男人去拿干脆面，让三叔在家里做好就行了。

　　　　宋晴天问：“多少是更多，大哥你给我说个数？”

　　　　“100斤以上呢？”

　　　　宋晴天心想，干脆面销路以后会特别好，这个中年男人是看到了未来的商机，没有开始卖货就提前来讲降价的，估计说他怕以后宋晴天知道了干脆面紧俏，抱着价格不放，这是提起给宋晴天打预防针啊。

　　　　这中年男人刚刚开始的一番诚实，就是想用在此刻，我都这么诚实，你总该给点面子降价下吧。20斤不降价不要紧，我就往多了说，万一这销路好，我提前讲价我就会赚的更多了。

　　　　宋晴天也想到了这个原因，既然会做干脆面，肯定也知道方便面。中年男人肯定是这样想的，于是一开始就实话说，不但表现出来自己诚实，也能在合适的机会，用这份诚实取得一点回馈。

　　　　想了想，宋晴天心里有了主意。

　　　　“大哥，我是这样想的，如果拿货低于100斤，还是2块6一斤，一分钱都不能少，也不另外加送。高于100斤低于1000斤的话，还是2块6，不过100斤多送5斤，依次类推，500斤的话就送25斤。”

　　　　这样的话，就是不让价格下降。多送是多送，但是自己定的价钱绝不能低。

　　　　不管怎么说，中年男人觉得自己没有拿到货，宋晴天眼下已经做了调整和让步，满意的点了点头。

　　　　宋晴天又说：“如果超过1000斤的话，可以适当的调整价格，而不在送。”

　　　　中年男人看宋晴天守着价格不放，听说能调价，眼中突然有了亮光：“怎么调整？”

　　　　话都说到这个份上了，宋晴天算了一下本钱，干脆面一斤能赚1块3，要是批量走的话，可以适当给他便宜1毛钱，就2块5一斤。

　　　　中年男人摇摇头说：“2块5不行，这个数字不吉利。”

　　　　宋晴天听中年男人说数字不吉利，立刻就想到了二百五这个梗，给他降价2块5不行，估计2块4肯定也不行，生意人忌讳4这个数字。

　　　　那2块3呢？宋晴天觉得生意人又不喜欢单数，何况，这样会降的太低了，又想了想，心里又有了主意。

　　　　主意是有了主意，宋晴天觉得还是问问这个中年男人的意思，毕竟定什么价位还是要让别人参与一下，这样让人觉得有参与感，只是给他一个参与权，最终还是自己做主的。

　　　　“大哥，你想什么价钱？”

　　　　中年男人说：“2块2钱一斤。”

　　　　你让人家参与，人家肯定要往低了说啊。

　　　　宋晴天也想到了，只是没想到这中年男人给的这么低，但是她没有表现出来不开心，反而装做认真听的样子。

　　　　假装思考了一会儿，宋晴天摇了摇头说：“大哥，这不行，我这个本来就没有赚多少钱，而且是全手工做的，你要是来我这里拿货的话，我还要雇人来做经费，收工费都我承受不起。”

　　　　中年男人说：“如果这个好好卖，我以后我每天来拿货，比你零卖要省事多了，干脆你说个最