八零年代女首富-第46部分

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　　　　中年男人说：“如果这个好好卖，我以后我每天来拿货，比你零卖要省事多了，干脆你说个最低价吧。”

　　　　宋晴天说：“超过1000斤的话，就2块3毛9一斤。”

　　　　一斤少了2毛1，中年男人很爽快的答应了。

　　　　讨论了半天，宋青天还不知道中年男人的名字呢，笑着问道：“我们聊的投机，都忘了问大哥贵姓大名呢。”

　　　　中年男人笑了，“确实很投机，我叫陶金山。”

　　　　“陶大哥名字真好，这名字就适合做生意，一听就知道是能发财的人，随随便便就能淘到一座金山。”

　　　　宋晴天这吹捧，乐的陶金山笑的合不拢嘴。同时她也没有忘记自我介绍：“我叫宋晴天，你可以叫我晴天，我家住在三川镇宋河村。”

　　　　陶金山走后，秦小飞简直对宋晴天无限的膜拜，这都没有开始合作，都把价钱给订好了，竖了竖大拇指，“晴天，你真行。”

　　　　不过，他心里却产生了一个很大的疑问。


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第一百一十八章　暂时去不了广州了

　　　　秦小飞心想，三川镇从1980年开始实行了土地承包责任制，土地分配给农户，粮食产量比以前有了大幅度的提高。

　　　　可是按照秦家四口人粮食产值，一家人小麦产量最高才1000多斤，交了公粮以后，磨成的面粉总量才几百斤，还不够吃，要搭配玉米红薯等农作物才能填饱肚子。

　　　　宋晴天却和陶金山谈起做1000斤干脆面，这面粉都买不到，材料都是个问题。

　　　　何况，宋晴天订的价格也很怪异的，2块3毛9，多一分钱凑个整数多好。

　　　　宋晴天解释了第一个问题，“实行了土地承包责任制以后，粮食可以自由买卖了，价格高一点收面粉肯定能收到的。”

　　　　第二个问题的解释，宋晴天简单说了要避开4这个数字而已。

　　　　秦小飞说：“那2块5毛多不是也能避开4吗？”

　　　　“这就不一样了，人家要1000斤，你才给人家少几分钱，那人家还不如每次少拿一点货，我就是想让他以后每次多拿一点货，拿的多就便宜了很多，他手里有了货，就要急着卖，他卖的多就赚钱多，赚钱多就能多拿货。”

　　　　秦小飞这下全明白了。

　　　　自然，宋晴天这些话不单单给秦小飞解释，说的时候，宋晴天也把宋西风叫过来，让他在一旁听着，毕竟这都是她前世的经验。

　　　　晚上收拾以后，秦小飞帮了一天忙，宋晴天就让他留在家里吃饭，吃完饭以后，明天就是21号，距离宋晴天去广州还有一天时间了。宋晴天就把这两天的帐算了一下。

　　　　凉粉两天时间赚了100块，干脆面两天卖了80斤，两天时间赚了100多，白酒卖了20多斤赚10块钱。

　　　　秦小飞默默的吃着饭，一句话也没有说。

　　　　21号这天一大早，邓毓华就开着车来到了宋晴天家中，拿出了2000块钱，说这是进货的钱，让她按照自己的眼光进点衣服就行。

　　　　今天是老君庙最后一天的春会。

　　　　宋晴天打算在去帮半天忙，下午在做去广州的准备。

　　　　中午的时候，宋晴天正在忙，秦天柱气喘吁吁的跑到了摊位前。

　　　　“晴天，你家里有人来找你啦，都等了你小半天，我想着你中午不回去，就来找你回去看看。”

　　　　宋晴天心里想着，可能是陆信来了。

　　　　路上，宋晴天问起秦天柱那人的相貌。

　　　　秦天柱说：“是个年轻的小伙子，看上去年纪不大，十几岁不到二十岁的样子。”

　　　　陆信国字脸，虽然长的白皙，可是也不像十几岁啊。

　　　　宋晴天想不起来这人是谁，回到家里一看，居然是于清波。

　　　　宋晴天有些惊奇，“哎，你怎么来啦？”

　　　　“我怎么不能来呀？只能陆哥来吗？”于清波对着宋晴天翻了一个白眼，“你就这么不欢迎我吗？”

　　　　宋晴天笑着说：“欢迎，欢迎，肯定欢迎，只是我感到意外而已。”

　　　　说着，赶紧把于清波请进进家里面，落座后赶紧到上茶。

　　　　于清波休息了片刻，不紧不慢的喝了两口茶，“找你一趟真不容易，让我在你家门口等了老半天，可是累死我了。”

　　　　“辛苦你了，你是有什么事吗？”

　　　　宋晴天知道于清波就是一个爱耍性子的人，有点可爱，但是也有点烦人，为了不让他烦人，就尽量小心谨慎的问话。

　　　　“我没事。”

　　　　于清波一副傲娇的表情。

　　　　“是陆哥让你来的吗？”

　　　　“是我自己来的好不好？这个陆哥没关系。”

　　　　“那你来有什么事？”

　　　　“我想来就来啊，我能有什么好事，自然是找你麻烦的。”

　　　　“找我麻烦？”

　　　　宋晴天想着，于清波不但长着娃娃脸，性格也像个孩子一样，虽然知道于清波是怪自己因为拦下收泥鳅的生意，让于清波失业，他一直对此事耿耿于怀，还每次托陆信来要照片当靶子扎飞镖，这肯定是要把情绪发泄完，估计才能说事。

　　　　“找我什么麻烦啊？”宋晴天装做不知，故意让他快点发泄情绪。

　　　　“明知故问，你这个晴天霹雳，要不是你拦下陆哥的泥鳅生意，我现在还跟着陆哥四处跑，吃香的喝辣的，就是因为你把我工作给弄丢了，我不来找你麻烦，还找谁麻烦呀？”

　　　　“所以你就让陆哥拿回我的照片当靶子练飞镖。”

　　　　于清波说：“那是肯定的，我每天不对着你的照片扎两刀，我的心里过不去呀。”

　　　　宋晴天又气又想笑，真是个幼稚的家伙。

　　　　于清波突然严肃的说：“其实，我今天来有一件非常重要的事情。”

　　　　发泄完了，终于该说正事了。

　　　　宋晴天就催促他，“说吧，什么事别故弄玄虚了。”

　　　　于清波说，“我今天特意来拿你照片的，不远千里跋山涉水。”

　　　　宋晴天才不信，看他没有闹够的样子，就假装示弱说：“我的照片早已经准备好了，就等着让陆哥给你送过去呢。”

　　　　说着，宋晴天就从家里把四叔带来的照片递给于清波。

　　　　于清波拿着照片看了一眼，“你好像这次的照片和上次不一样？”

　　　　“有啥不一样？”

　　　　于清波打量着宋晴天半天，才一副恍然大悟的样子，眼睛有点迷离的看着照片和宋晴天的脸作比较，“哦，原来是你比以前更漂亮。”

　　　　比自己大了几岁的的于清波，宋晴天开始觉得他像个幼稚的孩子，自己像姐姐一样把他当弟弟哄着，没想到这冷不丁的撩了她一下，脸皮有点发烫。

　　　　“喝油嘴滑舌的，于清波，闹够了吧，说你今天有什么事？是不是陆哥让你过来的，我们之前商量好了，22号就明天要去广州的，他让你来接我的吗？”

　　　　宋晴天不想陪他闹了，故作严肃，连续的向于清波问问题。

　　　　陆清波撇了撇嘴说：“你想得到美，我来接你，你这白日梦做的真好，实话告诉你吧，我是来通知你，明天去不了广州了。”

　　　　“怎么回事？是陆哥有事吗？所以才让你来告诉我？”

　　　　“那是，要是陆哥有事情走不开，我能来告诉你吗？我才懒得跋山涉水的跑一趟，要不是他非要让我来，我才不想见到你。”

　　　　听到这样的消息，宋晴天心里亦忧参半。

　　　　喜的是暂时不去广州也没事，这两天生意好，加上陶金山要来批发干脆面，自己一旦去广州的话，不知道要耽误多长时间，如果她在家的话，能尽快把陶金山这条渠道给做起来。

　　　　忧的事，秦小飞和邓毓华的事情。

　　　　邓毓华给了她2000块，等着她去广州帮自己进衣服，这下可怎么对邓毓华说。

　　　　至于秦小飞那问题就大了，因为她答应秦小飞，要去广州看看能不能给他找一个工作？如果找不到，秦小飞只能去陕西黑煤窑了，自己不能去了，拯救秦小飞的生命是一点机会都没有了。

　　　　于清波看着宋晴天脸色爱阴晴不定的表情，还以为她因为去不成广州不高兴，反而笑着说：“你这个晴天霹雳，是不是很失望啊？”

　　　　“还好吧，这几天正好我有事，对了，陆哥因为什么事去不了，还让你跑一趟来通知我，不远千里，跋山涉水的。”

　　　　于清波说：“你想多了，其实我并不是专门来通知你的，我本来就在郑州上班，离你家也不是太远，就顺便来告诉你一声，陆哥在那边做了一个生意，最近刚刚起步遇到一些麻烦，暂时没法去广州，要等一段时间。”

　　　　“这样也好。”宋晴天还以为陆信出了什么大事，他是个讲诚信的人，除非情非得已不会失信的。

　　　　“晴天霹雳，你最近在做什么啊？我今天可是先去你学校找了，听说你被学校开除了，这怎么回事？”

　　　　宋晴天笑着说：“说来话长，一言难尽。”

　　　　于清波摆摆手，“话长就不要说了，我可不喜欢听很长的故事，那你被学校开除在做什么呀？”

　　　　宋晴天把家里剩下的一点干脆面拿出来，让于清波品尝。

　　　　“这不是方便面吗？有人给我叔叔送礼是一箱方便面，我叔叔把方便面看的金贵的不得了，我厚着脸皮脸皮去讨要，他才给了我两包，吃了以后觉得特别好吃，你怎么会有方便面啊？”

　　　　宋晴天说：“我被学校开除，就在家里做这个呀，我现在不叫方便面，叫干脆面，你要是想吃的话跟我去会场看看，我现在在那边摆了一个摊子卖这个。”

　　　　一说有干脆面吃，于清波立马来了兴趣，跟着宋晴天到了老君庙的会场。


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第一百一十九章　反季节清仓打折甩卖

　　　　于清波看到会场上人山人海，秦小飞在摊位上忙得不可开交，顿时有点羡慕。

　　　　“晴天霹雳，干脆面的生意这么好，那你为啥还做泥鳅生意呀？”

　　　　宋晴天说：“这是对陆哥的诚信，他要是一直收，我就一直做。”

　　　　于清波若有所思的说：“怪不得陆哥对你挺看重的。”

　　　　于清波眼睛又盯着那两坛子衡水老白干，“衡水老白干，这不是我们老家的白酒吗？陆哥也让你卖了？你们这里好卖不？”

　　　　“还行吧，现在刚刚开始起步，也不好做，不过慢慢会好的。”、

　　　　于清波有点惋惜的说：“我说过好多次，陆哥都不让我卖老白干，陆哥让你做，那真是对你好，你知道吗？我刚刚说陆哥有事情，就是他承包了一个酒厂，专门生产这种酒，所以暂时去不了广州，你要是做的好，让陆哥在金平县设立一个销售点，让你专门批发卖老白干。”

　　　　宋晴天一听，这不就是说过的代理权吗？做代理商肯定好，如果能做到老白干的代理商，那未来几十年都生意不错，前世中，老白干可是一直都很盛行的。

　　　　宋晴天觉得这是一个巨大的商机，心里暗暗想到，下次陆信过来一定要和他谈谈这件事。

　　　　于清波又吃了一碗凉粉，说自己去金平县有点事，要早点去。

　　　　走的时候，宋晴天给他包了几斤干脆面，让他带回去吃。

　　　　随后，宋晴天找到了邓毓华，立即向她说明自己暂时不去广州的事情，并表示歉意。

　　　　邓毓华说：“只是暂时去不了，没事的，这两天正好我的钱比较紧张，我想把我手里冬天的货给处理掉。进一点春装和夏装。”

　　　　邓毓华深明大义，宋晴天越发觉得挺对不住邓玉华的，人家给自己白白送了一辆自行车，自己还没有报答，眼下也没有给她弄成服装进货的问题。

　　　　宋晴天心想，无论如何也要帮一把邓毓华，想到邓毓华打算处理挤压的冬天衣服，顿时心里有了主意。

　　　　“毓华姐，如果你要想处理冬天的那些衣服，我倒是有一个想法。”

　　　　宋晴天的每一个主意邓毓华都非十分看重，不仅仅是因为奶奶交代过她，而是自从宋晴天提出改造店铺开始，她明显的感觉到之后生意就好。

　　　　前一段时间，宋晴天说让她到春会会场做市场调查，她跑了几个春会的会场，发现会场中几乎没有人卖衣服。

　　　　人流量那么大，卖衣服的凤毛麟角，她这才下了本钱，买了一辆车到春会上卖衣服。

　　　　此刻宋晴天说有了新主意，邓毓华就一脸期待的等着宋晴天说。

　　　　“我们可以做反季节销售和打折处理。”

　　　　这些都是二十一世纪卖衣服常用的方式，但是在八零年代初期年代来说，特别是乡镇还没有人用过这样的方法，甚至根本没有听说过。

　　　　听到这些新名词，邓毓华顿时有了兴趣，问到具体该怎么做。

　　　　“如果有可能，你最好想办法印一些传单。”

　　　　宋晴天觉得按照邓毓华的身份，应该可以做的到。

　　　　邓毓华犹豫了一下说：“这个怕不好办，我是认识印刷厂的人，可是印刷厂是国有单位，不给私人做零活。”

　　　　“那也没事，可以写大字报，你回去你去找人写上200张大字报，然后在三川镇贴满每一个街道大街小巷。你随身带着大字报，到哪一个会场就在附近张贴，而且你卖衣服的时候也做宣传。”

　　　　“那大字报的内容写什么？”

　　　　宋晴天说：“就写反季节清仓打折甩卖，卖一件便宜两块钱，卖两件便宜五块钱，你计算好成本，只要赚钱，不赔钱，我想应该很快就能卖完。薄利多销，宣传到位，从价格上吸引人，应该销路会好很多，并且宣传的时候，把你服装店的店名写大一点。也对你的服装店有个宣传效果。”

　　　　“这真是一个好办法，如果能把积压的这些货给卖出去就好了。”邓毓华叹了一口气说：“我是第一次做服装生意，开始不知道怎么做，然后进了好多货都卖不出去，我家里压了很多存货，你这样说挺好的，我眼下也不需要赚什么钱，就想把以前积压的那些货给卖掉就行。”

　　　　宋晴天说：“那你就试试这样做。”

　　　　“晴天，你咋这样聪明呢？”

　　　　邓毓华感激的握着宋晴天的手，奶奶的话真没错！

　　　　这天是老君庙最后一天的春会，陶金山昨天买了20斤快餐面，今天也没有来。

　　　　到了傍晚的时候，天有点阴，凉风也刮了起来。

　　　　半路上，宋西风随意说着今天白酒卖的挺好。

　　　　晚上回家的时候，天空就淅淅沥沥地下起了小雨，到了后半夜雨越下越大，乡村的土路肯定一片泥泞，这是没法再去会场摆摊卖东西了，只好临时休息两天。

　　　　有了休息时间，宋晴天决定去找朱明打听韩正的下落。

　　　　一大早宋晴天就去到三川镇，到派出所找朱明打听韩正的消息。

　　　　韩正是什么情况，宋晴天心里非常想知道，毕竟韩正帮过自己不少吗？如果不知道韩正的事情怎么处理，她心里终究过不去。

　　　　朱明看到宋晴天就开始一顿抱怨说，“自从那天陶警官去找了你之后，我就再也没有正哥的消息，我去问过正哥他爸，老家伙看到我就骂，说是我把正哥给带坏了，我担心正哥，去问老家伙一次，他就骂我一次，你说气人不？”

　　　　宋晴天安慰了朱明一阵子，朱明才消了气。

　　　　“那周文涛什么情况？”

　　　　朱明说：“周文涛始终还没有承认是正哥打了他，这家伙真能忍，正哥不知用了什么手段把他吃的死死的。对了，廖警官来找我了，说他调查清楚了你和正哥的关系，是学校误会你们，让学校出面给你道歉呢，说不定这两天就让你回学校呢？”

　　　　学校的事情宋晴天暂时不想太多。

　　　　“明哥，我能求你一件事吗？”

　　　　“啥事你说？”

　　　　“你能不能带我去韩老师家？”

　　　　朱明犹豫了半天问：“你确定真的要去吗？”

　　　　“我确定。”

　　　　“那好吧，就反正我脸皮厚，顶多在被老家伙再骂一顿。”

　　　　二人商定，等中午韩鹏程下班的时候，二人就去他家。

　　　　眼看时间还早，宋晴天就来到了毓华服装店，远远的就看到服装店里摆了一张桌子，邓毓华正在正拿着毛笔在写大字报。

　　　　宋晴天走近一看，邓毓华写的毛笔字比宋西风的字漂亮多了。

　　　　宋晴天十分惊讶的说：“毓华姐，没想到你文武双全，会开车能写字。”

　　　　“这都是我奶奶从小强迫我练的，她说女孩子多读一点书还是有好处，我这也是被逼出来的。”

　　　　说到这，邓毓华突然想到了宋晴天被学校开出的事，就问：“你在学校的事情怎么样了？”

　　　　宋晴天说：“刚刚朱明说，警察查清楚是误会我和韩正的关系了，有可能让我回去，但我暂时还不想回学校。”

　　　　快到中午的时候，宋晴天跟着朱明敲开了韩鹏程家的大门。

　　　　韩鹏程开了门就冲着朱明喊道：“又是你这小子？来干嘛？没事别别在我眼前出现。”

　　　　朱明苦着脸说：“韩叔你可不能这样，我就是关心正哥。”

　　　　“小正不需要你关心。”

　　　　朱明憋着不不敢说话。

　　　　宋晴天看此情景，只能自己主动出击了，有礼貌的叫了一声韩叔叔，“我是宋晴天，是韩老师的学生，我想问一下韩老师最近的情况怎么样？他的事情要怎么处理？”

　　　　韩鹏程的目光射向宋晴天，发出寒冽的光。

　　　　朱明顿时觉得有点冷。


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第一百二十章　宋北风被人打了

　　　　韩鹏程说：“我前两天见过你，你要是打听小正的事情，就免开尊口，小正的事情有我，不需要你费心。我知道这件事也牵连到你，对你也造成了一定的名誉损失，我表示同情，但是我建议你不要再介入此事，也不要问小正的所有问题，我是他爸，我比你更担心他，你只需要做好你该做的事情就行。”

　　　　韩鹏程心里不是滋味，说到底儿子打了人，不管是真是假，儿子打人绝对和这个女学生有关系，随便说了两句就下了逐客令

　　　　两人离开韩正家，一边走着，朱明就开始唠叨：“我说吧，不想让你来，来了碰了一个鼻灰，结果啥也没问到。“

　　　　宋晴天说：“有没有结果不重要，重要的是韩老师曾经帮助过我，我关心他是应该的，我应该到家里面来问一下，不管韩鹏程怎么对我，我都能接受。”

　　　　朱明说：“你这心胸比我还开阔呢，每次我韩叔骂，我都气的半天不高兴。”

　　　　宋晴天笑了，“看样子你还没有被骂习惯，习惯就不会生气啦。”

　　　　朱明顿时无语，那有你这样说话的，不过想想也对啊，自己的老爸也经常骂自己，自己都不生气，那就是习惯了。

　　　　回到家，下午无事，宋晴天就把林巧香叫来，教大家学拉面。

　　　　林巧香不厌其凡的教了一个下午，宋晴天这方面有点弱，学了半天也没有拉成个样子，杨秀莲好一点，但是因为年纪原因，力气不够，所以做的也是一般般。

　　　　倒是江晓燕和宋西风都很快的掌握了要领，而且拉出来的面也粗细均匀。

　　　　杨秀莲自责的说：“你做了一辈子饭，这还不如这两个年轻人呢，到底是上了年纪不中用了。”

　　　　宋晴天搂着杨秀莲说：“妈，你年轻呢，只是你这两天太累了才没精力学，不然三叔和晓燕姐肯定比不过你。”

　　　　林巧香开玩笑着：“他们年轻人做的好是应该的，他们会做你会吃就行，这可是福气。”

　　　　杨秀莲心情略有好转说：“这倒也是。”

　　　　林巧香又朝江晓燕说：“你看你和西风，有句话应该怎么说来着，这就是天生一对，学拉面都学的一样好。”

　　　　江晓燕羞红了脸，“巧香嫂子，你别老是拿我开玩笑，再这样说我就不理你了。”说着就一闪身进到了屋里面。

　　　　林巧香冲的宋西风问：“晓燕怎么样？”

　　　　宋西风装着没听懂的样子，“什么怎么样？”

　　　　“你可别打岔，按辈分我还得问你叫一声三叔。我看你和晓燕处的挺好，两人也挺般配的，我想撮合一下你们，你觉得晓燕怎么样？”

　　　　宋西风没有表情的回答了一句，“挺好。”

　　　　“挺好是什么意思？”

　　　　“就是很好，不错。”

　　　　“那你喜欢他吗？”

　　　　宋西风突然抬眼朝着屋里看，发现江晓燕藏着门后，一双眼睛正痴痴的望着他。

　　　　宋西风说不出来心里是什么感受。

　　　　江晓燕漂亮吗？漂亮。

　　　　江晓燕勤劳吗？勤劳。

　　　　江晓燕性格温柔吗？温柔。

　　　　更何况，江晓燕文化程度不低，在八零年代属于有知识的女性。

　　　　差不多她算是数得上那个年代中，农村女性中偏上等的人物。

　　　　宋西风也喜欢这样的人，可是没有那种让人心跳的感觉。

　　　　宋西风读书也不少，可是他想象中的爱情应该是小鹿乱撞的感觉，可是他没有，对江晓燕没有那种感觉。

　　　　林巧香还要追问，就听得门外有人喊他。

　　　　仔细一听，是宋老太的叫喊声。

　　　　“西风啊，赶紧回来吧，可不得了啊，我们老四啊出事啦！”

　　　　宋西风一听到这话，心里着急，赶紧跑