八零年代女首富-第50部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　宋北风点头，“三哥，我知道怎么做，三哥，你别走，行不？”

　　　　宋老太这下更恼火了，这不是明摆着让老四封口，看来刘菊花说的一点没有错，刘美心的事情定时宋晴天捣的鬼，对老三和老三使了什么手段。

　　　　“老四，你别劝你三哥，也别听他的话，他现在心野了，脑子也糊涂了，你可不能跟他一样，他想走就让他走，真有能耐这辈子就别回来这哥家。”

　　　　宋西风一咬牙就抬脚就要走。

　　　　“你们都在吵什么？！”

　　　　宋有德苍老的声音如惊雷的般的想起来，只见他拄着拐杖走进宋北风的屋里。

　　　　“西风，你给我回来！”

　　　　宋有德很少发脾气，宋西风也不想惹他生气，就退了回来。

　　　　宋有德坐到宋北风的床边，对宋北风说：“老四，你三哥刚刚对你说的话我都听到了，他什么事比你考虑的周全，你要听你三哥的话。”

　　　　宋老太不愿意了，“你这个死老头子，是不是也想气死我？”

　　　　宋有德拿着拐杖捣了捣地面，发出“砰砰砰”的声音。

　　　　“老婆子，我看你是心瞎了不成？一把年纪白活了。我虽然不知道刘美心发生什么事情，可是我知道宋祖辉是什么样的人，刘菊花又是什么样的人。你可别忘了，当初刘菊花是怎么逼迫老三和她侄女相亲的事情。”

　　　　老头子说的没错，之前刘菊1花就骗过自己，逼迫自己让老三和她侄女相亲，为此她还烦恼很久。

　　　　宋有德继续说：“刘美心这个妮子，我看也不是什么好妮子，看不上老三就算了，还去老四的学校里找老四纠缠他，你说老四这样学习能好吗？她这样不是犯了流氓罪，还是什么？老婆子，你被刘菊花骗过一次也就算了，怎么还有被骗第二次，你仔细想想，如果你让老三和老四指正是晴天害了刘美心，那么你以为老三和老四就能平安无事了？她就是借你的手害了晴天，然后再害老三和老四。”

　　　　宋老太顿时如梦初醒，按照宋祖辉和刘菊1花这样的性格的人，能做出来这样的事情是非常正常的。

　　　　“老婆子，你可想想，我们老三老四不能读书的时候，是谁给的钱让老三老四读书？是宋祖辉，还是刘菊1花？”

　　　　宋老太沉默了，宋有德朝她招招手，“咱门出去，让他们哥俩说说话。”

　　　　姜还上老的辣，宋有德三言两语就把宋老太给说服了。

　　　　二老走后，宋西风就问：“老四，你还记得打你的几个人长什么样子吗？”

　　　　宋北风就把那四个人的相貌给描述出来。

　　　　宋西风心中顿时有了印象，那其中的两个人正是当初孙武松指派他们砸摊子的人。

　　　　宋北风三哥的神色有异，就问道：“三哥认识他们？”

　　　　“没错，那次二嫂的弟弟孙武松派人砸晴天的凉粉摊子，就有其中的两个人。”

　　　　“三哥，不会吧，是二嫂让人打的我？”

　　　　“二嫂当然不会让人打你，我猜测是宋祖辉，他们二人肯定是交换条件，二嫂帮宋祖辉找人打你，宋祖辉帮二嫂撵走晴天，这是他们的交易。他们也利用了咱妈，二嫂想为二哥出气才撵晴天，宋祖辉想为刘美心报仇，就让咱妈从我们嘴里套话。老四，你明白以后你的嘴该说什么了吗？”

　　　　宋北风顿时感到心惊肉跳，没想到事居然这么复杂。

　　　　“三哥，我这次记得清清楚楚了。”

　　　　“老四，好好学习，争取考上大学。”

　　　　“三哥，你呢？”

　　　　“我不去读书了，我想做生意，对了，我现在就要去镇上，帮着晴天收拾房子。”

　　　　“三哥，你真的要走，不回来了吗？”

　　　　“天晴以后，估计生意就开始忙了，我暂时不回来了，你要是想我，就去镇上找我，不知道我住哪里，你去毓华服装店问。”

　　　　宋西风说完，就去了镇上。

　　　　晚上，杨秀莲做了一桌子的菜款待来帮忙的邓毓华和朱明。

　　　　吃饭的时候，宋晴天问起邓毓华清仓卖衣服的效果如何。

　　　　邓毓华说：“大字报今天才贴完，还不知道啥情况的。”

　　　　提到大字报，宋晴天就想起邓毓华的字写到特别好，就对宋西风说：“三叔，以前我以为你的毛笔字写得好，你和邓姐一比，我看就差远了，不信你明天去看看邓姐写的大字报。”

　　　　宋西风笑道：“邓姐这么厉害，那我一点要见识见识。”

　　　　江晓燕此刻心中略微不舒服，勉强装了笑意找了一个话题说：“看你们的辈分乱的，晴天问毓华姐喊姐，西风也问毓华姐喊姐，晴天又问西风喊三叔，这听着咋怪怪的。”

　　　　一直看热闹的朱明也不甘寂寞了，问宋晴天：“你老问韩正喊韩老师，明显的韩正就被你大一辈，我问韩正喊哥，你是不是以后也要改称呼，问我喊叔了？”

　　　　宋晴天笑着说：“已经晚了，一开始你可没有这么说，已经叫习惯明哥了，改不回来了。”

　　　　宋西风趁机打趣朱明，“按你说的，你就得问我喊三叔了。”

　　　　朱明赶紧摆摆手，“那我可不干，对了西风，你多大了今年？”

　　　　“19，快20了。”

　　　　“呀，你比我小两岁呢。让我问你喊叔，占我便宜不成？”

　　　　大家说说笑笑的吃的也开心。

　　　　邓毓华也解释说：“大家都是年轻人，不用拘束那么多，各按各叫就行，我也不能问西风喊三叔啊，我可比他大了好几岁呢。”

　　　　江晓燕什么心思，宋晴天能看出来，邓毓华也能看出来，她对宋西风的眼神明显不一样，她这样找话题，无非就是吃了宋西风和邓毓华的醋，借着辈分的说辞，让宋西风和邓毓华之间形成一道无形的隔离带。

　　　　邓毓华干脆顺水推舟，表明自己的年纪比宋西风大很多岁数。

　　　　女大三抱金砖的说法，是男小女大结婚时候，为了化解女人比男人大的尴尬。

　　　　如果一个女人比一个男人大出很多岁，在八零年代人们的观念中，那是不可能有什么事情发生的。

　　　　江晓燕看邓毓华表明了立场，特别的高兴。

　　　　晚饭结束之后，宋晴天说大家今天都挺累的，干脆再休息一天，明天是逢集，去帮邓毓华卖衣服，下午都在家做干脆面。

　　　　这天晚上，宋西风做了一个时分美好的梦。

　　　　梦境中有春花满山，绿草遍地，他拉着一个女人的手在草地上面奔走。

　　　　在溪水边的石头上面，他和那个女人卿卿我我，诉说着甜言蜜语，接下来就发生了不可描述的事情。

　　　　半夜醒来，裤裆湿漉漉的。

　　　　他躺在床上努力想着梦中那个女人的模样。

　　　　似乎有点像邓毓华。


………………………………

第一百二十八章　魔性的广告

　　　　今天天气有点好，晴空万里无云。

　　　　宋晴天早早吃了饭，就要去给邓毓华帮忙，江晓燕说也想去看看邓毓华的服装店，毕竟是女孩子，对于衣服有天生的喜好。

　　　　邓毓华说过自己挤压的货物不少，可是远远超出了宋晴天的想象。

　　　　毓华服装店后面也有一个小院子，邓毓华就住在院子中，她卧室中三分之一的地方都过堆满了积压的衣服。

　　　　怪不得邓毓华想把这些衣服赶紧处理，八零年代做生意都是没本钱，压这么多货谁受得了，幸亏是邓毓华这样有家世的人才能承受得了。

　　　　三个人就开始把挤压的衣服给朝店里搬运，足足半个小时还没有搬完。

　　　　突然，江晓燕“咦”了一声，“这是什么？”说完，从积压的衣服堆儿中拿出一个长方形的盒子念到：“三洋牌单卡录音机。”

　　　　1982左右，日本原装三洋牌单卡录音机，当时的价位是383元。

　　　　邓毓华的生活水平真高啊。

　　　　邓毓华听到江晓燕的声音赶紧走了过来，“我说这东西这么一直找不到，原来是被堆在衣服里面了，我还以为丢失了呢。”

　　　　江晓燕问：“毓华姐，这就是能放歌曲的录音机吗？”

　　　　邓毓华笑着说是，然后从抽屉里面拿出一盒磁带，放进录音机里面。

　　　　“咔嚓”按下播放键，优美的旋律从录音机中传出来。

　　　　“好花不常开，好景不常在。

　　　　愁堆解笑眉，泪洒相思带。

　　　　今宵离别后，何日君再来。

　　　　喝完了这杯，请进点小菜。

　　　　人生能得几回醉。

　　　　不欢更何待……”

　　　　这是邓丽君的歌曲，甜美的歌声让人觉得耳朵都服服帖帖的。

　　　　江晓燕瞪大了眼睛，“真好听，还有这么好听的歌曲啊？”

　　　　邓毓华赶紧把声音关小了说：“这些歌曲只能偷偷听，可不能让别人听到。”

　　　　宋晴天顿时明白，在1982年的时候，台湾时局动荡，两岸关系紧张，邓丽君的歌曲被批判为靡靡之音，在大陆听这种歌曲，让人知道可是要被抓起来的。

　　　　江晓燕有点的惋惜的说：“这么好听的歌曲，要是把录音机放在服装店中，那肯定很多人来听，买衣服的人就会很多。”

　　　　这句话立刻点醒了宋晴天。

　　　　在二十一世纪，商场店铺的促销，无不都是在店门口放着音响，播放着流行歌曲，偶尔穿插一些广告语，很有效果的。

　　　　江晓燕的提议很对，可是邓丽君的歌曲当时是禁播歌曲，宋晴天就问邓毓华有没有其他的歌曲磁带。

　　　　邓毓华说：“我以为这台录音机丢了，就没有买过磁带，家里就只有两盘空白磁带。”

　　　　空白磁带？

　　　　宋晴天灵机一动，可以录歌，录广告词啊。

　　　　二十一世纪中，很多摆摊位的都是自己录广告词，最著名的就是江南皮革厂和两元店的广告，魔性的广告语能让销售上一个台阶。

　　　　打定了主意，宋晴天就问：“毓华姐，你这些衣服定价没有？”

　　　　邓毓华说：“这几天我在看这些挤压衣服的进价表，我统计了一下，如果按照平均每件衣服卖6块5来算，刚刚够本钱。”

　　　　宋晴天笑道：“就算是处理积压衣服，也要赚钱啊，我有一个提议，我们每件衣服平均定价8块钱，两件15块，三件22块，你看咋呀？”

　　　　能赚钱邓毓华当然同意了。

　　　　当时宋晴天让邓毓华贴的大字报上面，也是说的反季节清仓打折甩卖，卖一件便宜两块钱，卖两件便宜五块钱。这和宋晴天的提议完全吻合。

　　　　如果每件衣服裤子按照平均价格10块钱来算，打完折以后，正好数字也对的上。

　　　　宋晴天指着录音机笑道：“今天的销售都靠你了。”

　　　　邓毓华和江晓燕面面相嘘，这妮子是不是疯了，对着一个录音机说话。

　　　　宋晴天安排邓毓华去服装店，把搬运出来的衣服全部摆在服装店外面的空地上面，然后拉着江晓燕走进一间空房中，关上了门。

　　　　江晓燕不解的问：“晴天，你这是要做什么？”

　　　　“晓燕姐，你不是喜欢唱歌吗？今天就发挥你的特长，你按照我给你写的词，变成小曲儿，然后用录音机放出来让大家听。”

　　　　“晴天，你说的是真的吗？让我唱歌录下来给大家听？”

　　　　“恩呢，你愿意吗？”

　　　　“嗯嗯嗯。”江晓燕使劲的点头，她喜欢唱歌，也唱的好，可是没有机会唱给别人听，宋晴天提出这样的请求，她可是求之不得。

　　　　宋晴天说：“我要先写歌词，就是广告语，你看着我写的词，心里先有个数。”

　　　　“天降喜讯，爆炸新闻。

　　　　爆炸新闻，天降喜讯。

　　　　三川镇毓华服装店打折了

　　　　三川镇毓华服装店甩卖了

　　　　反季节清仓打折大甩卖

　　　　反季节清仓打折大甩卖

　　　　碰到是运气，买到是福气。”

　　　　宋晴天写完这一段，江晓燕有点懵，“晴天，这哪里是歌词？都不押韵，咋唱？”

　　　　宋晴天说：“这段不是唱的，是朗诵的，这是我的部分。”

　　　　宋晴天仔细的回忆着上辈子，路过那些路边摊时候，音响中播放的广告语，很快就写了一段。

　　　　“一件衣服8块钱，两件衣服15块。

　　　　买上一件送老婆，晚上回家有吃喝。

　　　　买上两件送父母，养育之恩补一补。

　　　　买上三件送全家，一家大小乐哈哈。

　　　　东街走，西街走，该出手时就出手，机会不是天天有。

　　　　买的买捎的捎，今天店里搞促销，我来这里做广告，赶着了就买一条

　　　　老不欺少不瞒；不会骗你几块钱，咱们全靠质量做宣传。

　　　　打广告作宣传，我不赚大家一分钱！”

　　　　江晓燕一边读，一边笑，“晴天，这些词真逗儿，你咋想来的？”

　　　　编好广告词，上面的部分宋晴天先录，她用激情慷慨的语气和字正腔圆的普通话念出来，让江晓燕感觉和电视上面的播音员水平还高。

　　　　八零年代的播音员都是正规正距的普通话，那有宋晴天这样呐喊般的激情朗诵，自然就让人感觉到比播音员的的水平还高。

　　　　下面的部分是有江晓燕来录制的，宋晴天要求她用纯正的四川话去录音，并要求她表现出极度的热情。

　　　　一开始江晓燕放不开，宋晴天就按照二十一世纪的广告口吻给她打样子，江晓燕放开之后，纯正的四川话加上热情的情感，特别有感召力。

　　　　随后，江晓燕唱了一首当时最为流行的歌曲《听妈妈讲那过去的事情》，放在她录的四川话广告词的后面。

　　　　一首完整的广告宣传播音就完成了。

　　　　开头是宋晴天字正腔圆激情慷慨的新闻报告式，中间是江晓燕纯正的四川口音的热情推销顺口溜，最后是一曲清新甜美，带着童年味道的歌曲。

　　　　广告词风格多样，新颖，普通话加四川话，还有好听的歌曲，录音机放在毓华服装店的门口循环播放。

　　　　这种在八零年代从未有过的宣传模式，立刻引起来大批的围观群众来看热闹。

　　　　小孩子们跟着撵顺口溜，然后跟着学唱歌。

　　　　大人们眼睛死死的盯着那个录音机，很多人是第一次看到这样的新奇的玩意，也是第一次听到这样逗趣热情的广告宣传。

　　　　宋晴天新租的房子邻居，弹棉花的肖二贵娶的老婆陈小芝是四川人，好多年没有回过娘家，在街上突然听到家乡的声音，就围了过来，听着听着就眼泪婆娑的。

　　　　动情之余，陈小芝掏出15块钱，“我给我爹妈买两件。”

　　　　宋晴天赶紧问了陈小芝的父母身高，体重，年纪等情况之后，从衣服堆儿里面跳出一件藏蓝色衣服和一灰黑条裤子。

　　　　“这件藏青色的衣服适合阿姨穿，朴实大方又暖和。这条裤子适合叔叔穿，灰黑色耐脏，又结实，干活儿时候穿上舒服。”

　　　　陈小芝听了使劲的点头，“妮子，你说的很对，我妈就喜欢这种颜色的衣服，我爹确实经常干活，总是裤子容易脏。”

　　　　八零年代的人们，习惯了在供销社买东西，也习惯了供销社那些售货员们的冷淡和傲气，看到宋晴天这样热情的介绍，并且介绍的到位，纷纷赞叹不已。

　　　　这服务态度多好啊，这才是真正的全心全意为人民服务啊。

　　　　卖出了两件衣服之后，又有人来买，邓毓华和江晓燕也立刻加入到推销介绍的行列中。

　　　　新奇，魔性，洗脑的广告词，三个女售货员个顶个的漂亮，并且服务热情周到。

　　　　这些都是吸引顾客的方法，顾客来了就要让他们掏钱买东西才行啊。

　　　　广告词上面洗脑的价格宣传就起作用了。

　　　　当初朱蓉蓉在街口摆摊的时候，说是便宜卖，一条裤子还卖10块钱呢，眼下毓华服装店的衣服才卖8块钱，两件15块钱，要是买两件衣服或者裤子就能省下5块钱。

　　　　这个年代，5块钱可不是小数目呢，够一家人买盐吃，一个月都吃不完。

　　　　虽然眼下是荒春，毕竟土地联产承包已经两年过去了，一部分农村手里还是有些存款的。

　　　　这么好的打折机会，这么热情的服务。

　　　　这么激情慷慨的广告语句，似乎让人们回到那个热血沸腾的解放初期年代中。

　　　　魔性的广告不停的循环播放，洗脑的广告词只往围观的人耳朵中钻，一直钻到他们的心窝里，让围观的人们心里都痒痒的，伸手去摸口袋。


………………………………

第一百二十九章　一天卖了130件衣服

　　　　到了上午十一点多，人群越围越多，差不多吸引了半条街的人。

　　　　朱明无事在街上游走，就看到毓华服装店门口人山人海，还以为出了什么事儿，就赶紧跑了过去。

　　　　一见眼前的场面，朱明瞪大了眼睛，人们是不是疯了，都在抢购衣服，再回头看看朱蓉蓉服装店是门可罗雀，二姑朱蓉蓉眼睛死死的瞪着毓华服装店门口的人群。

　　　　耳边传来魔性的广告词和优美动听的音乐，朱明瞬间也被感染了，这样有激情有诱惑力的广告，谁受得了啊。

　　　　人多了，就容易出乱子，昨天晚上他和邓毓华在一个桌子上面吃过饭，怎么说也是有过一面之缘，都是一个镇上的，抬头不见低头见的，就上前去维护治安。

　　　　这样也防止了一些人手脚不干净，趁机偷衣服的行为。

　　　　宋晴天抽空走到邓毓华身边，悄悄的说：“朱明人不错，有空你送他点礼物或者请他吃顿饭，今天的场景我看朱明不在，指望我们三个卖衣服，看顾不周，怕是会丢东西的。”

　　　　邓毓华说：“我也想过，可是我想着他是朱蓉蓉的侄儿，那有人不帮亲的，你这样说我就有空请他吃顿饭。”

　　　　言语至此，宋晴天也想到一个问题，那日朱玲玲在教室欺负自己，韩正让朱明把朱玲玲带走，似乎朱明没有给朱玲玲讲情。

　　　　就算韩正在暴脾气，可是人家要是亲大姑，他也不能命令朱明对朱玲玲做什么。

　　　　还有同伴的苏金萍，按说有一个派出所所长的舅舅，那早就人人皆知了，可是班级里面似乎没有人知道这件事。

　　　　宋晴天猜测，朱明家似乎和朱玲玲家关系不好。

　　　　这个想法没有持续多久，就被来挑衣服问价格的人给打断了。

　　　　忙到下午一点多，总算是闲了下来。

　　　　几个人忙的精疲力尽，肚子都咕咕叫。

　　　　邓毓华在小康饭店订了一桌子菜，让大家去好好吃一顿。

　　　　席间，朱明问：“我从来没有见过这样卖衣服的，太新潮了，特别是那录音，说的真好，唱的也好，从哪里弄来的。”

　　　　邓毓华就把宋晴天和江晓燕俩人合录歌曲的事情告诉朱明。

　　　　朱明一会儿看着宋晴天，一会儿盯着江晓燕。

　　　　“宋晴天，你咋这样有本事呢？聪明的也太过分了，怪不得正哥那么喜欢你。”

　　　　宋晴天说：“明哥，这话不能这样说，韩老师是看重我。”

　　　　经过周文涛的事情，宋晴天对于这件事可要分的清清楚楚，不让别人再误会了。

　　　　“对对对，正哥是看重你。”朱明又对江晓燕说：“没想到你居然唱歌这么好听啊，都赶上歌星了。”

　　　　江晓燕不好意思的低下头。

　　　　邓毓华听了宋晴天的话，就对着朱明连连举杯，一直说些感谢他维护治安的话，朱明弄的到不好意思起来。

　　　　吃完饭，又来了一拨人，都是听上午来赶集的人回家说的，都是来看稀奇的。

　　　　虽然说看热闹的，也卖出不少衣服。

　　　　宋晴天还看到了林巧香和宋春生一起来看热闹。

　　　　林巧香看到宋晴天也在帮忙卖衣服，就和她打招呼。

　　　　宋晴天上前先是和宋春生打了招呼，然后问：“巧香嫂子，你也是来看热闹的吧？”

　　　　林巧香说：“春生从山西回来了，我们听说你们这里卖衣服，有说快板和唱歌的，我们就来看个稀奇。”

　　　　林巧香居然把那些魔性的广告词当成快板了，估计很多人都这样认为的。

　　　　宋春生说：“晴天，我走了才不到一个月，你居然这么能干，我都听巧香说了，你这妮子，真没有看出来你有这样的本事啊？”

　　　　林巧香说：“晴天的本事可大着呢，还在街上租了房子，你收到的信都是她写到，你会给我的信都是她帮我念的……”

　　　　那些信件的热烈言辞，宋春生顿时一张脸红彤彤的。

　　　　宋春生不知道的是，因为那封信，救了他的命。

　　　　宋晴天打断了林巧香的话说：“巧香嫂子，你顺便去我租来的房子看看，去认认门，以后有事情也好找。”

　　　　宋春生夫妇二人就随着宋晴天去了她租的房子。

　　　　6间大房子，一个大院子，后面还有6间厢房，全新的房子，收拾的干干净净，林巧香进去就不住嘴的夸赞。

　　　　“这房子也太好了吧。”

　　　　杨秀莲心疼的说：“价钱也好啊，一个月60呢。”

　　　　宋晴天问林巧香：“我们搬走后，凤英婶子家搬进去没有？”

　　　　“当晚就搬进去了，还是春生去帮的忙。”

　　　　宋晴天心想，帮进去就好，省得宋老太打自己家房子的主意。

　　　　下午做干脆面，准备拉面的时候，宋西风推销白酒也回来了。

　　　　林巧香看