创业谜底-第10部分

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北和华中地区经济实力不好，作为试点很难有大的起色，现在只剩下西南和华北了。”王福说道。

　　　　“你更倾向于哪一个？”杨广问道。

　　　　“西南经济是有上升的趋势，而且业务增长的也很快，但是，还是无法与东南沿海以及京津冀相比的，软件最主要的战场还应该放在在华北这边，并且华北离总部近，公司对于多分出来的部门也好管理，遇到问题容易发现，还能在第一时间得到解决。我的意向是华北。”

　　　　“华北固然很好，我当初也想过选择在这里，但是，其最大的问题也是其最大的便利，它离总部太近了，把它作为试点，我怕没有代表性。”

　　　　“话虽如此，但是，咱们目前最主要的目的就是为了发现其中的问题，离总部近，问题便相对容易发现，否则，设在其他地区，鞭长莫及，恐怕会错失良机。”

　　　　杨广点了点头，思考片刻后说道：“我把这份文件拿回去看一看，明天我们再讨论。”

　　　　对于杨广来说，其实，华北才是他的第一选择，因为他刚到大德公司时，所驻扎的地区就是华北大区，这里的市场他非常熟悉，华北分公司的办事人员也都是他的心腹。把这作为改革的第一枪，他更有把握些，也更容易成功。但是，杨广要的不是一个地区的成功，他更希望的是具有代表性，这样，全国改革才可以顺利推进。

　　　　临走时，杨广又再次问了王福一句：“华北地区是你心中的第一选择吗。”

　　　　“至少现在是。”王福点头答道。事实上，在王福的心中，华北一直是他心中的第一选择，他此行亲自去华东的目的，就是要把华东排除出去。他其实并不看好杨广的这次改革，但是，王福却一改过去与杨广对立的态度，反而坚决地拥护起杨广的决定。因为他知道，把试点落到华北，改革成功的可能性才会增大，而进一步推进改革的可能性才会有可能。

　　　　为何并不看好杨广所推行的改革，王福却仍然尽力地支持杨广呢？原因很简单，因为他背后藏着一个巨大的计划，当然，这个计划也将会间接地改变很多人的命运。

　　　　回到家中，杨广细细地阅读着王福拿回来的文件，里面的各项数据都显示出，华东地区作为试点的不确定性。

　　　　他仔细地看着，同时不断地思索着，最后，杨广终于做出了决定：“看来只有华北了。”既然王福与他的选择不谋而合，那么，此次试点的重任就理所应当地落在了华北的身上。

　　　　第二天，杨广与王福做了进一步的沟通，二人的意见一致，也就很快地落实了最终的结果。

　　　　若干天后，杨广把相关的报告整理成文件，拿给了公司的老总杜德宇。对于杜德宇来说，销售部门的决定，他是基本不参与的，他充分信任杨广和王福的能力，二人决定下来的事情自然就等于板上钉钉了。

　　　　不过，这次的杜德宇却犹豫了，进一步扩张自然能带来更多的业务，然而风险也不小，这不得不让他有了几分忧虑。

　　　　虽然如此，但是，杜德宇最终还是同意了杨广的提议，只是最后，他提醒了一句：“一定要谨慎，用的一句话叫做：摸着石头过河，千万不要盲目扩张。”

　　　　“我明白。”杨广点头回道。
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27。第27章　改革号角3

　　　　这些天，夏暮晨的工作不是很忙，公司上层的计划他不必知道，也无法知道，在他心中最重要的两件事就是努力提高自己的能力，与一步一步地接近郗可熙。

　　　　周末，张宇，李天成约好夏暮晨一起去打球，大学毕业后，夏暮晨已经一个多月没有碰过篮球了，或者说他已经一个多月没有正式运动过了。曾经每天必做的健身，如今也被扔掉了，现在腹部的肌肉也在渐渐地消失。

　　　　他们找到了离单位不远处的一所大学，那里有室外的球场，周末，这里都是在校的大学生，夏暮晨等人找不到空场，就与几个大学生打起了三对三篮球。

　　　　夏暮晨等人比这些个大学生年长了几岁，但是实力却远不如这些学生，除了夏暮晨的球技比较好，李天成和张宇根本就是没有什么运动细胞，打了不过几个回合，二人就已是气喘吁吁。

　　　　因此，三人也就停了下来，坐在旁边聊天休息。

　　　　“你俩需要锻炼了，体力怎么这么差？”夏暮晨递给二人两瓶矿泉水，说道。

　　　　“上大学时我就不爱运动，这么长时间没有锻炼过了，体力自然跟不上。”李天成回道。

　　　　“是啊，以后得好好锻炼锻炼身体了，每周都来打打球吧，像咱们做销售的，没有好体力，恐怕是做不来。”张宇紧接着说道。

　　　　“对，你们做销售的累，尤其是分到了分公司后，有可能一整天都要在外面奔波，甚至晚上还要陪客户到很晚。”李天成说道。

　　　　一提到要分配到分公司，夏暮晨突然感到了一些心惊：是啊，做销售的以后都要外派，听说弄不好就调不回总部了，如果真是这样，那么他与郗可熙的事情不是越来越没谱了吗。想到这里，夏暮晨的心里有些波动，但是依然泰然自若地问道：“咱们销售部的新员工什么时候外派出去？”

　　　　“不知道，不过，我觉得应该快了吧。现在总部上半年的工作基本都完成了，把咱们留在总部也没有什么意义呀。”张宇回道。

　　　　没想到加班倒是件好事，至少证明，总部还缺少人手，不会往分公司派人。夏暮晨暗暗地想着。又转而问道：“所有人都分出去吗？”

　　　　“应该是吧。”张宇回道。这么多天张宇很自然地观察到了夏暮晨对郗可熙的用心，他知道这时的夏暮晨不愿意往外走，于是问道：“怎么？你不想出去？”

　　　　“没有，只是随口问问而已。”夏暮晨嘴硬。

　　　　“行了，别装了，我觉得你若想表白最好趁早，如果异地之后就不好说了，不一定哪位帅哥近水楼台先得了月。我都帮你打听好了，人家现在没有男朋友，你此时下手正好。”

　　　　“打听？你和谁打听的。”听见张宇的鼓励，夏暮晨也不再隐瞒。

　　　　“和章彤打听的呗，你说说，你俩都走的这么近了，你还不知道人家是不是单身呢，还得兄弟我帮你操心。”

　　　　郗可熙没有男朋友，听到这个消息后，夏暮晨很是开心，虽然他与郗可熙走得近，但却一直不好开口去细问。因为从未从郗可熙的口中听说过关于男朋友一事，也没有见过郗可熙单独与哪个男生打过电话，所以他判断，郗可熙应该是单身。今天，从张宇的口中得到了明确的答案，夏暮晨不免有些兴奋起来。不过，他依然没有表现出来。反而把话题转移到了张宇的身上：“咦！看来你和章彤走得挺近嘛。”

　　　　“真是狗咬吕洞宾，我还不是为了你。”张宇反驳道。

　　　　“得了吧，看你和章彤的亲近样，可不一定是为了夏暮晨。”李天成插嘴道。

　　　　“别说我了，我看你和李娜才是天生的绝配，到一起就有说不完的话，看似在拌嘴，实则打情骂俏。”张宇又把枪嘴对准了李天成。

　　　　“好了，好了，大家都各自努力吧。”夏暮晨不想再谈论恋爱的事，便打断道：“休息好了吗？要不，咱们再玩一会儿？”

　　　　“好，那就再玩一会儿。”说着，几人又跑到了球场。

　　　　伴随着午后的阳光，以及大学校园独有的宁静，几人在球场上挥汗如雨，他们看起来一点都不像公司的职员，而更像是还在象牙塔内的学子。也许，是因为他们才刚刚毕业，看上去还比较年轻，也许，是因为他们都刚刚寻找到爱的花朵，被情滋润着。也许，是因为社会上许多的无奈还没有侵蚀过他们的内心，从内到外依然像是在大学校园，无忧无虑。

　　　　如果有人问，爱情的反义词是什么，应该没有人可以给出正确的答案，也从来没有人思考过这一问题。然而，对于许多人来说，爱情走入了社会，就再也没有了曾经般的美丽，它变得不再纯洁，不再真诚，不再完美，不再灿烂。有多少爱情熬过了距离，熬过了时间，熬过了困境，却熬不过世俗，熬不过现实。

　　　　很多人会说，那些早恋的学生根本不懂爱情，但是，也许真正让人羡慕的爱情只存在于那些“更本不懂爱情”的校园里。

　　　　所以，如果有人在社会上找到了一份真正的爱情，那真的需要你去珍惜，因为，它真的太过稀缺。

　　　　若干天过后，销售部的经理杨广准备召开关于下半年华北地区改革试点的工作计划会议。自从他和副经理王福商议完毕，又得到了老总杜德宇的认可后，便开始了改革的准备工作。现在他想听听各个地区经理们的想法。

　　　　上午，杨广来到办公室，他要找一个人去做会议记录，按照常规来说，这样的任务应该选择销售部的李梅，这是她常做的工作。

　　　　然而，当杨广看到夏暮晨时，他改变了主意。杨广想要先测试一下夏暮晨，看看这个年轻人是否真的如自己所猜测的那样，有心计，很细心。

　　　　“夏暮晨，你帮我看一看，华北地区都有哪些经销商。”杨广突然给夏暮晨出了一道小小的考题。对于一个销售部的经理来说，这些信息必须是了然于心的，而且，杨广曾经还是华北地区的经理，一些经销商的员工，他都相当熟悉，这么问夏暮晨，只为了考验一下他。

　　　　“总共是三个经销商，分别是大业集团、华北科技、紫金科技，经理，用我把他们的信息都给调出来吗？”夏暮晨一点也不含糊，随口就把三个经销商的名字出了口。

　　　　“不用了，一会你把他们的半年汇总发送到我的电子邮箱里。”对于杨广来说，这样的回答已经足够了，这充分地说明了夏暮晨是个用心的青年。至少，在这短短的一个月内，夏暮晨已经把全国的经销商都默背于心了。

　　　　杨广很开心，他喜欢这样的孩子，但是脸上却没有一丝表情。

　　　　紧接着，他给了夏暮晨一个水杯，说道：“帮我把这杯茶泡上，半个小时后，拿好笔和本，到3号会议室来，给我们做一下会议记录。”

　　　　“好的，经理。”

　　　　话落，杨广便离开了。他的心中，夏暮晨已经是一个可塑之才了，他有意给夏暮晨更多的锻炼机会，让夏暮晨早些接进上层的会议，同时，让夏暮晨来做记录，也是想看一看他的文笔如何。

　　　　夏暮晨当然不知道经理的这些想法，他从没做过会议记录，所以也不清楚该如何着手这项工作。此时，他有些紧张，他拿着杨广的茶杯走到休息区，经过一道茶的清洗后，杯中的毛尖散发出了独特的清香，夏暮晨的父亲酷爱喝茶，所以他也懂得鉴赏好茶，嗅到这杯茶的味道，夏暮晨确定这是上等的毛尖，不过，他无心细细品味，因为还有更重要的工作需要他去准备。
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28。第28章　改革号角4

　　　　夏暮晨思来想去，决定求助，于是，他走到了李梅的面前，谦虚地问道：“梅姐，一会儿杨经理让我去做会议记录，您这有什么模板吗？我第一次做，怕会有差错。”

　　　　李梅有些奇怪，因为每次这项工作都是由她去完成的，现在，领导为何要用一个新手呢？虽然心中有疑问，不过李梅还是很热情地说道：“一会儿我把一些会议记录的模板发送到你的邮箱里，你好好看一看，做记录的时候不要走神，尽可量地把每一个细节都记录下来，会后再做整理，就可以了。“

　　　　“谢谢，梅姐。”

　　　　其实，做会议记录并不是什么难事，不过，对于第一次做这项工作的夏暮晨来说，这倒成为了一件大事了。他刚刚工作，没有经验，不能在这种小事情上出差错，所以也就认真地学习了起来。

　　　　十五分钟后，夏暮晨提前来到了小型会议室。会议室里还没有其他人，他便找了个座位正危襟坐，一本正经地等待其他人的到来。

　　　　领导们总是这样，告诉你的时间总会提前许多，他们却可以晚得很来。又过了大约半个小时的样子，一个三十岁左右的青年走了进来，夏暮晨一眼就看出来了，此人正是销售部的副经理王福。虽然二人没有过交流，不过前些日子王福从上海回来时，夏暮晨就见过此人，只是王福不还不认识这位新人。

　　　　“经理，您好，我是新来的员工，夏暮晨。”夏暮晨站起身来，主动做着自我介绍。

　　　　“哦，夏暮晨啊，你好，我知道你。杨经理他们还没有过来吗？”其实，王福根本就不认识夏暮晨，只是装作知道，这是做销售的职业病，见谁都要装作熟悉的样子。

　　　　“还没有呢，估计马上就到了吧。”

　　　　“那咱们等等，你也坐。”王福一边坐下，一边说道：“你是刚毕业的大学生吗？”

　　　　“是的，今年刚刚毕业的。”

　　　　按照正常来说，一个刚刚毕业的大学生是不可能来参加这种会议的，这并非硬性规定上不可，而是常规。如果不是什么特殊的情况，没有必要让一个新来的员工做会议记录，除非销售部没有其他人了。可是，刚刚从办公区路过时，明明看见了李梅。王福是个很聪明的人，他一下就明白了，这个年轻人一定是杨广很看重的人。于是，他关切地问道：“怎么样？刚刚毕业来到公司还习惯吗？”

　　　　“已经很适应了，咱们公司的文化氛围好，很快就能融入进来。”

　　　　“一看你就是个不错的年轻人，以后要多多努力，好好学习，遇到有什么不懂的地方，尽管来找我。”

　　　　“好的，经理。”

　　　　说话之间，杨广和各个大区的销售经理也走了进来。几个人相互握手寒暄之后便就进入了正式的会议议题。

　　　　杨广首先说道：“今天把大家都叫来，是为了商讨关于公司销售部门改革的进一步落实，夏暮晨，你要做好会议记录。”

　　　　夏暮晨认真地点了点头。

　　　　杨广紧接着说道：“今年年初正式启动的精确化定位的销售改革取得了不错的成绩，每个销售部上半年的销售业绩同比、环比都有所提高，尤其是东北分公司，业绩上升地很快…”杨广花了大约5、6分钟的时间把公司上半年所取得的成绩做了一个基本的总结。

　　　　之后他转折性地说道：“但是，好成绩的背后也有许多不足，很多分公司在转型时也遇到了许多问题，现在你们把各自的问题说一说吧。孟浩你先来。”

　　　　孟浩是华北地区的销售经理，同时他也是杨广的心腹，杨广在来到大德公司之前就与孟浩相识，二人的关系十分亲密，可以说华北地区之所以能够常年有着不凡的业绩，离不开杨广背后对孟浩的支持。

　　　　此次销售部的改革是杨广一手推行的，孟浩当然知道其中的意义，所以，他汇报的大多数内容，谈论的都是改革所带来的好处，对于问题，只是一带而过。

　　　　接下来，各个分公司都各自介绍了所在区域取得的成果，以及遇到的困难。

　　　　事实上，对于绝大多数的分公司来说，这半年的业绩确实不凡，这其中一定有改革的原因，但是，更多的还是由于近半年来市场的活跃。不过，不管原因是什么，只要销售得好，各个地区的销售经理在得到表扬的同时，也赚的盆满钵满，大家也就乐在其中。因此，改革推进的自然也很顺利。

　　　　各个分公司经理的发言结束后，王福又把过去几个月所做的调研进行了报告。

　　　　这些放在前面的会议议题基本上只是开场白。真正的主题往往留在最后。

　　　　“王经理已经把我们二人所做的调研给大家介绍清楚了。经过我和王福经理的讨论，以及老总的同意。我们决定，在华北地区进行进一步的改革试验。”这次进一步的改革试验是早就有所安排的，只是大家都没想到会落实地如此迅速。

　　　　杨广紧接着说到：“选择华北作为试点地区是经过深思熟虑的。首先，华北地区的销售业绩优秀，近几年在各个地区的销售排名中始终保持第一第二的位置，同时，这也是我们公司最初发家的地方，从2008年起，这里的业绩就是前二，今年上半年更是创下了历史新高，可以说，现在华北地区有着很好的经济基础，这有利于我们进一步推行改革。第二，华北地区离总部很近，我们这次所推行的改革要遇到的阻力可能远远要大于上一次，遇见的问题可能也会超过以往，所以，此次改革必须要有如履薄冰的准备，不能盲目行事，更不能草率行动。许多问题，我们要第一时间发现，第一时间寻求解决的方法，这样，靠近北京的华北自然有着地理优势。虽然许多其他的分公司有着和华北一样优秀的成绩，但是，抓住重点问题才是改革推进的关键。选择在华北地区，有助于我与王经理经常去考察，去巡视，这方便问题的发现与解决。”

　　　　杨广停顿了一下接着说道：“第三，我们公司起家就在北京，许多的人脉更是从北京发展起来的，可以说华北是我们公司的根。在寻求问题的解决上，华北地区有着其独一无二的人脉优势，尤其是我们的老总，在华北地区有许多的产业，相比于其它地区来说，华北有着更好的人文环境。第四，伴随着国家政策的落实，华北已经成为了我国政府准备重点扶持的地区，京津冀经济圈已经成形，环渤海经济圈也已开始落实，华北地区一定会成为今后中国发展的重要动力引擎，在北京成为世界级大都市后，华北需要更多的城市崛起，相信不久的将来，国家还会出台更多更完善的政策去支撑华北经济发展的一体化。所以说华北还有着国家政策方面的优势。因此，这就需要我们公司重视华北，挖掘华北地区的销售潜力。当然，这并不是说其他的地区不好，只是在对比中，华北有着更明显的优势。此次改革在华北推行之后，我们会进行研究和分析，一旦成功，就会马上推行到全国。所以说各个大区的经理不要因为试点选择在了华北就有所懈怠，也许用不了几个月，全国都要进行相应的改革，大家必须做好充分的心里准备和行动准备。”

　　　　杨广停顿了一下紧接着又问道：“大家对此次改革还有什么异议吗？”

　　　　各个地区的经理之前基本就已经知道了，改革将会选定在华北，因此一个个的都摇了摇头，表示没有其他异议。

　　　　“那好，我先介绍一下华北地区改革试点的粗略思路。”杨广说道：“此次选定设立分公司的省，包括天津、河北、山东、山西和除以外的内蒙古地区，分公司地点都设在省会城市，分别是天津、石家庄、济南、太原和。设立的时间会分批进行，具体时间和细节还有待进一步的研究。分公司设立之后，需要更多的员工入住，好在这次公司招进了不少的销售人员。为了顺利地推进华北地区改革，各个地区有经验的员工会有很多被分派到华北地区来。这些新员工们就要交给其他地区的经理们来培养了。各个大区经理，你们要好好带带这些新人，争取半年时间就能出成绩。我和王经理也会把主要的精力放在华北地区，这半年，我们可能就要常住孟浩所管辖的地区了，其他地区经理们一定要更加努力地洞察市场动向，身上多压些胆子，做好华北地区改革的配合工作。”
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29。第29章　改革号角5

　　　　一听杨广说要把新员工们分配出去，夏暮晨的心脏加速地跳动了起来，因为这就意味着他也许很快就会被分配到其他城市了，想想前不久张宇说过的话，他产生许多思绪：是啊，如果自己被分配出去的话，那么与郗可熙的爱情可能就要面临异地的窘境。二人的感情还没有开始就要面对分离，这无疑是向夏暮晨下了最后通谍。原来还想着，会不会饶兴分配到一座离北京近一些的城市，听过杨广的话后，看来是不可能了。是该向郗可熙表达自己的爱意了，至少要在走之前，要确定两个人的关系，否则很有可能会失去这份爱情。夏暮晨暗自地想着。

　　　　杨广又大体地介绍了此次改革的一些细节。之前的话让夏暮晨有一些走了神，后来的细节夏暮晨已经记不清了，不过，大体的意思都记在了本子上。

　　　　最后，杨广转过头，对王福说道：“王经理，你还有什么需要补充的吗？”

　　　　“杨经理基本已经介绍清楚了，我只补充一点，下半年，虽然在华北进行了改革的试点，但是全国都要完成好自己的任务，不能有任何的懈怠。同时，各个地区更要做好改革的准备工作，积极调研候选城市，许多经济发达的的城市虽然不是省会，但是依然要设立分公司，同理，一些业绩不好的省份，就不一定会建立分公司，这一点需要各个大区经理做好调研工作，以便改革推行得更加顺利。”王福简单地进行了补充。

　　　　“那好，这次会议就先开到这里。”杨广结束了会议。

　　　　不过，具体落实还没结束，他又与孟浩说道：“明天你同我去一趟天津。”

　　　　华北地区的分公司设立在北京，未来，杨广要去天津设立第一个省级分公司，这里是华北地区第二发