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创业谜底-第107部分
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听过了张晓鹏的话，夏暮晨思考了一段时间，然后说道：“好是好，不过，这恐怕不好办吧。其他人肯定不能同意呀。”
“当然，这事如果由你去说，他们同意的可能性一定不高，但是，如果由第三方来提呢？”张晓鹏诡异地看着夏暮晨，接着说道：“比如说由我来提议，把所有的道理都给他们讲清，把一些公平的规定提前做好，我想，他们同意的概率可能就会提高了。”
“你去说？他们就能同意吗？”夏暮晨有些怀疑地看着张晓鹏。
“概率一定会大很多。首先，从他们今天的眼神中，我能够看得出来，他们已经对我这个人比较认可了，我给他们讲故事的时候，他们频频点头，说明，这些故事确实说到了他们的心里，而这些故事讲的都是关于股权分配不合理所产生的后果的，所以，现在的他们一定知道合理分配股权的重要性了。其次，做了这么多年的顾问，我当然知道每个创业者想要什么又不想要什么，我会把利害关系给他们讲清，让他们知道这么做的必要性。再次，我会列出一些公平性的条款，这样可以让每个创始人的股权可以有浮动性的变化，谁工作做得多了，股权就能增长，谁工作做得少了，股权就要降低，这样既公平，又有助于创业团队发挥自身的热情。”
“真的吗？如果可以这么做的话，那就太好了。”夏暮晨的眼神中露出了一丝丝的喜悦。
“当然是真的了，到时候，你只需要把我请到你们的公司，剩下的事情由我去解决就好了。”
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300。第298章 背后的故事（下）
把李天成的大多数股权转让到自己的手，这个想法夏暮晨当然有过，但是他并不认为这件事情真的能够实现，不过，他却愿意试他一试。 尤其是听到了张晓鹏的意见后，夏暮晨燃起了新的希望，因为那将意味着这部分股权会在未来给公司带来意想不到的好处。想到了这里，夏暮晨不免兴奋了起来，认为李天成真的算是一个对公司有恩之人。
于是，他忍不住地给李天成打去了电话，约其在晚出来吃顿晚饭，顺便也试探一下，他是否真的打算转让个人的全部股权。
“怎么？白天的事想清楚了？你们同意30万块转让了？”刚见到夏暮晨，李天成一脸不屑地质问道。
“当然，我早同意了，只不过，他们不同意。”夏暮晨一边示意李天成坐下，一边说道。
听见夏暮晨的回答后，李天成感到很吃惊。当初，他向夏暮晨等人要这30万的时候，其实他的内心深处也感到有些可耻，自己在公司最困难的时候选择了背叛，现在却又在公司稍微有点起色的时候恬不知耻地回来要钱，如果是自己遇到这样的事情，也许早给对方两拳了。
然而，夏暮晨却很轻松地表示同意了，李天成不免误认为，夏暮晨是在逗他。“你真的同意了？”李天成怀疑地问道。
“这有什么真不真，假不假的。同意了是同意了呗。回去之后，我会好好劝劝他们的，如果劝不成，剩下的钱由我个人来出。”
“你…你为什么要这么做。”李天成不免好，他想要一探究竟。
“原因很简单，如果当初不是你的那些话，也许我这辈子都不会选择创业，如果不是当初遇见了你，也许我也不会选择创业这条路。或许，我应该跟你说一声谢谢你，如果没有你，可能我现在还是一个公司的打工仔呢。”
“同样，如果不是因为有你，我这辈子都不可能下定决心走创业这条路。”李天成回道。
“那。。。”夏暮晨看着李天成，诚恳地说道：“那你回到创梦四海来吧，这家公司需要你的能力，尤其是前些天，当我的一个想法招到所有人反对的时候，我在想，如果当时有你在场该有多好，你一定会支持我的那个想法的。因为，只有你的目光是长远的，其他人都只能看见眼前。哎…”夏暮晨感叹了一声，摇了摇头，接着说道：“我的很多想法，现在很难执行，不知以后再有更多人加入的时候，当股权被稀释得更少的时候，又会有多难。当初，之所以决定每个人的股权等额分配，是因为我知道你我的想法绝大多数时是一致的，你能够无条件地支持我的决定。但是，你这一走，我成了孤军奋战，再也没有了知己。”夏暮晨的这段话一半是真心的表白，一半则是试探李天成是否真的打算离开，他放了一个小小的诱饵，是想要看看李天成会不会来咬。
听到这里，李天成笑了笑，说道：“不可能了，你我都知道，我不可能再回去了，既然当初选择了背叛，我再也没有了回去的机会。”李天成道出了自己的心声，他不能也不可能再回去了，紧接着，他说道：“不过，我却可以在最后，再帮你一个忙。”
“帮我一个忙？什么忙？”
“帮你得到更多的股权。”虽然李天成不知道公司发生了什么，但是从夏暮晨刚刚的言语，他猜测，夏暮晨需要更多的股权。
李天成的这句话是夏暮晨万万没有想到的，他没有料到张晓鹏与李天成竟然同时想要帮助自己获得更多的股权，这不免让他感到兴奋。不过，他却没有表现出心的喜悦，夏暮晨摆出一副不解的神情，问道：“怎么帮？”
“我可以说，我的那部分股权只转让给你一个人，要么这部分股权继续归我，要么它们归你，只能二选一，看他们怎么选呗。”
“你为什么要这么做？”
“为什么？”李天成无助地笑了笑，说道：“虽然我离开了创梦四海，但是，那里才是我真正的家，说句实话，我想看着它蓬勃发展，但是，我却不能再给力了。而在所有的团队成员之，只有你是我最佩服的，只有你的一些想法是和我一致的，我帮你的同时，其实也是在证明，如果我不走，我们真的可以共创辉煌。”
听到了这里，夏暮晨也不再隐瞒自己的心声了，他感慨地说道：“没想到，在最后的关头，你竟然愿意让我成为公司的最大股东。”
“暮晨，我欠你的太多了，千万个对不起都不够，这是我唯一一次赎罪的机会，也许，只有这样，我的心里才能好受。”
“当初，如果你不走…该有多好。”夏暮晨有些说不下去了。
“是啊，如果我不走，那该有多好呀。”李天成感慨了几句，然后说道：“既然当初已经那么选择了，也意味着不可能再有回头的路了，过些天你我只需要演一场戏，我的股权可以全部归你了，不过，你要答应我，一定要创业成功，我可不想我的这次选择再是错误的。”
听见了李天成的话，夏暮晨点了点，然后说道：“谢谢你，我想，我不会让你失望的。”夏暮晨顿了顿，接着说道：“今后呢？你是怎么打算的？在左顾右盼继续完成我们未完的《创业者》吗？”
“不可能了。”李天成摇了摇头，说道：“我和那家公司的企业化格格不入，这也是我要有偿转让我的股权的重要原因，过些日子，我很有可能要离开左顾右盼了，我得给自己留点东山再起的本钱吧。”
“我还以为你在那里过得很好呢。”
“在这个世界，我可能只适合和你共同创业，其他人，呵呵…”李天成摇了摇头无奈地笑着。
“既然是这样，你可以再多要一些钱来转让你的那部分股权呀，只不过，我们需要晚一些时间才能给你兑现。”
“不用了，谢谢你的好意，30万已经够不要脸的了。”
“那你离开左顾右盼之后呢？继续找人一起创业吗，还是去打工？”
“都不是。”李天成摆了摆头，说道：“其实，除了这30万，你还留给我了另一样东西，只不过你忘记了。”
“什么东西？”
“暮天茶城。”李天成说道：“我听李娜的父母说，暮天茶城的生意现在非常好，他的父母利用这个微信平台每天能卖出去的黑茶是过去的几倍，现在，老两口有些忙不过来了，他们希望我和李娜能回去帮帮忙。我想，既然我在北京创业的这条路走得如此失败，那么还不如回去帮帮他们老两口呢，毕竟，这也是一个不错的生意嘛。”
“也好，那个茶城也算是你我的孩子，你帮我守住暮天茶城，我帮你把创梦四海建设起来，这样，我们也算还是从事着我们的事业。”
“是呀，从事着我们的事业。”李天成点了点头。
在2014年，微商们的生意走了历史的巅峰，越来越多的人开始使用微信，也有越来越多的人认可了微商这种买卖的方式，当然，更有形形色色的人加入到了微商的队伍之，在这一年的半年，还没有那些做传销的人来污染微商的生态环境，在微信销售产品的卖家还都是那些真正的商人，所以，那个时候的人们对微商的认可度还是相当高的。暮天茶城的创办算是较早的，正好赶在了风口吹起之时，再加夏暮晨和李娜的父母经营地相当诚实守信用心，所以在此时，生意已经做得相当好了，每天都有来自全国各地的买家通过这个平台购买黑茶。
李天成选择回到安化继续做暮天茶城的生意也算是一件好事，这总他在左顾右盼被其他人排挤要好得多。而夏暮晨的心里清楚，有了李天成的协助之后，他重构公司股权架构的计划算是又成功了一半。
回到家后，夏暮晨开始筹划这一过程。
首先利用李天成提出来的“向夏暮晨转让自己的全部股权”的这一要求给其他的股东形成一个最坏的心理预期；然后，再利用张晓鹏提出来的股权架构分配方案“只向夏暮晨转让部分股权，而其余的股权留作股东激励或者人才引进的预留股权”。这样，其他创始人支持张晓鹏这一方案的可能性会大大提高。
这种原理在心理学叫做“对原理”，即如果你想让对方同意你的某一个要求，那么在你提出这个要求之前最好先提出来一项更不合理的要求，这样，当你提出来这个相对合理的要求时，对方绝大多数的情况下会选择同意，因为有前一个相对不合理的要求形成对，对方的心理会误认为自己占了便宜。这也是一些商家经常利用的一种销售手段，即在卖给消费者一样非常昂贵的商品后再向消费者推荐一些相对便宜的小饰品，这个时候，一些消费者容易选择购买，因为有了前者的昂贵形成对，消费者对后者的价格敏感度已经不高了。
这一次的计划，夏暮晨无疑取得了成功，他不但获得了更多的股权，同时，也让每一个创业合伙人欣然的接受了。
送走了李天成与李娜，夏暮晨从衣兜里掏出了纸巾，他帮着郗可熙拭去了脸颊的泪水。她还是一个单纯的女生，不懂得世间利益的斗争，只知道人与人之间的情感依托。夏暮晨突然有些羡慕起郗可熙来；这样真好，如果自己依然这么单纯那该有多好，也许，对于一个人来说，整个一生最幸福的事情是，永远保持着单纯，因为没有伤害，心也永远不会产生“坏”的念头。
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301。第299章 真正有野心的人
几天之后，经过了夏暮晨等人的商定，大家终于通过了关于张晓鹏加入创梦四海的提议。 在多天的接触过程，李峰、邓子涵、姜琦宇清楚地看到了张晓鹏的能力，同时也认识到了财务与法务对于一家公司的重要性。最终，经过几次的协商，创梦四海承诺分配给张晓鹏7％的期权，张晓鹏成为了又一个加入进创梦四海的合伙人。
有了张晓鹏的加入，公司的管理更加健全了。曾经，创梦四海的财务简直是一团糟，没有一个专业的财务人员进行管理，团队其他成员也没有认识到财务的重要性，公司的财务好像一团乱麻一般。现在，张晓鹏加入后的第一件事情是把公司的财务进行规范化，可以说，这为公司未来的融资打下了坚实的基础。
公司的财务管理越来越合理了，不过，《二次元》这款产品却一直没有太大的进展，因为在技术的环节，姜琦宇与邓子涵始终无法突破一些难题。而这个时候，招聘相关人才成为了重之重。
前些日子，走进了夏暮晨等人视线的刘旭翻一直是一个不错的人选，而夏暮晨也始终在“跟踪”着此人的动向，准备寻找着恰当的机会与其进行一次会面。
从得到刘旭翻资料的那天起，夏暮晨始终都在阅读这份个人简历，从表面看，刘旭翻似乎是一个没有多少欲望的人，他的生活相当简单，基本是公司、家庭，两点一线，没有什么多余的活动。这让夏暮晨有些为了难，在他的思想里面，如果想要打动一个人，应该先知道此人的兴趣、爱好，这样“对症下药”才会达到最好的疗效。
这天，夏暮晨闲来无事，他又拿起了刘旭翻的那份简历，这几张写满了字的纸，他已经看过了很多遍，不过他却始终感觉，面仍然还有一些东西，他始终没有发现。
正在夏暮晨看着这份简历有些愣神的时候，坐在旁边的张晓鹏好地问道：“怎么了夏总？你总看这张个人简历做什么？”
“哦，没什么。”张晓鹏的话打断了夏暮晨的思绪，他坐直了身子，摇手说道：“这是姜琦宇推荐的一位技术人才，也是公司目前最需要的一个人才，我正思考着应该如何把他请到公司来呢。”
“哦？给我看一看。”张晓鹏饶有兴致地说道。
夏暮晨一边把刘旭翻的简历递了过去，一边说道：“此人名字叫刘旭翻，现在正在一家较著名的it企业工作，工资很高，在公司的地位也很高，以创梦四海目前的实力来看，想把他招入到公司来似乎有一定的难度。”
“不试一试怎么会知道，没准人家和我一样，不喜欢高工资，是想要加入到一家创业型的企业来呢。”张晓鹏一边接过件，一边说道。
“如果是这样的话，那再好不过了，不过，从大家对他的描述来看，此人似乎没有什么太多的欲望，也没有什么特别的情趣爱好，生活几乎是两点一线，除了家里是公司。我担心，他是一个无求无欲之人，只愿意生活在安逸的世界里，根本不会被任何条件所打动。”说着，夏暮晨无奈地摇了摇头。
“哦？”张晓鹏一边看着这份简历，一边点了点头。
几分钟后，他摇着头，笑道：“夏总，我的看法与你恰好相反，我认为，此人是一个欲望相当强的人。”
“哦？为什么？”听到这话，夏暮晨转过身来，认真地看着张晓鹏。
“原因是你刚刚说过的，此人的生活轨迹除了公司是家里。”张晓鹏指着那份简历，脸露出了自信的笑容。
“这说明了什么？”夏暮晨颇为好，他不免将视线对准了那份他看了许多遍的简历。
“你看呀。”张晓鹏一边指着简历的几行字，一边说道：“这面还写着，此人除了会和一些技术大师们聊一些关于技术的问题以外，几乎不怎么与其他人来往。而其妻子也说，此人即使回到家也经常是面对着电脑，敲打着键盘。”
“是啊，我知道这些，可是这都说明了什么？”夏暮晨依然不解。
“这些说明了，他是一个相当有野心的人。”
“为什么？”
张晓鹏深沉地笑道：“做了这么多年的律师，我也接触过各种各样的人。我发现，那些平时很少参加一些没有意义的活动的人，基本都是有野心，有正事的人。相反，那些经常与狐朋狗友聚在一起，貌似爱好广泛的人，基本都没有什么进心，或者说，他们的野心只是短暂的，也许，今晚会因为某些事情而突然热血沸腾，不过，到了第二天白天又回归到了平平碌碌。”
“哦？为什么？”
“其实道理很简单，对于所有人来说，时间是有限的，野心大的人绝对不会把时间浪费在那些没有意义的事情，而是会利用这些时间来提升自己，为未来的成功打着基础。想想看，这个人几乎不怎么与无用的人打交道，也不去参加没有意义的活动，更没有什么没有意义的兴趣爱好，那么，他的时间都用在哪里了？”张晓鹏问道。
“用在了自我的提升，用在了那些真正有意义的事情。”
“是的。”张晓鹏重重地点了点头，道：“可能，我们会误会，一些不经常参加社交的人是生存在这个社会边缘的人，其实，这是我们思想的一个错误。有些人会把时间浪费在没有意义的狂欢，有些人会把时间浪费在各种各样的娱乐活动，有些人会把时间浪费在络和电视。但是，这些浪费时间的人有没有想过，那些不把时间浪费在这些没有意义的事情的人都把时间用在哪里了呢？他们的时间并不任何一个人少，同样的业余时间，不去用作放松，那么，肯定是把它们用在更重要的事情了。”
张晓鹏继续说道：“虽然，这份简历没有说明此人平时都在做些什么，但是，从这些简简单单的字当，我们可以猜测，此人应该是把时间都好好地利用了，而不是向其他人那样，貌似爱好广泛，貌似社交无事，其实每一天都是在浪费着时间与生命，从来没有获得过真正的进步。”接着，张晓鹏指着刚刚的那段字，对夏暮晨说道：“夏总，你来看看这里，面写道：此人除了会和一些技术大师们聊一些关于技术的问题以外，几乎不怎么与其他人来往。这句话相当重要，这说明他要么不接触人，要接触人，要接触那些对自己有用的人。这与一些‘社交达人’形成了鲜明的对，那些‘社交达人’虽然经常参加各种各样的朋友聚会，但是，其实他们的朋友圈翻来覆去那么几个人或者十几个人，一个月见一次面与一天见一次面其实并没有什么区别，是吃吃喝喝，聊着那些已经聊了千百遍的话题，说着那些已经听腻了的故事，喝着那些已经醉了无数次的酒。这对于他们的事业本身并没有任何意义，只是为了摆脱个人的寂寞而已。但是，这位刘旭翻却不同，他几乎不怎么参加那些毫无意义的聚会，而是会与那些真正能给自己带来价值的人接触，我猜测，此人绝对不是一个堕落颓废之人，他会筛选每一个要接触的人，如果这个人能给自己带来价值，那么他会去主动接触，如果这个人只是单纯地帮助自己摆脱寂寞，那么他会拒绝接触。这与我做律师时的想法一样，筛选身边的每一个人，多接触那些能给自己带来价值的人，而少接触那些毫无意义的人，因为对于任何一个想要干成大事的人来说，时间非常有限，独处并不可怕，一个人的时候还可以用作自我能力的提升，而与他人接触时，则是为了获得价值和利益，而非摆脱寂寞。”
听了张晓鹏的话，夏暮晨认真地点了点头，他的确疏忽了，他误认为一个没有其他爱好的人是一个无求无欲之人，其实他错了。真正有野心的人从来都不会表现出来自己的野心，他们更不会把自己的野心向外吹嘘，对于那些心向远方、心有梦的人来说，他们早已经过了那种需要别人的帮助才能摆脱寂寞的心理，在他们的世界里，独处的时候，才是自我提升的最佳时机。而这个刘旭翻，无疑是这样一类人。
“我想。”张晓鹏接着说道：“此人一定不简单，他现在拥有这么强的能力，处在这么高的职位，都能始终保持着自我的提升，那么，他的野心也决不仅仅只是他现在的这个位置可以满足的，而他的能力也一定远远超出了他现在所处的位置所需要的能力。”
“所以，我们更要把此人招募到公司来了。”夏暮晨眼神坚定地说道。
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302。第300章 调换角度
有了张晓鹏的这番分析，夏暮晨更坚定了招募刘旭翻的决心。 于是，通过姜琦宇朋友的介绍，夏暮晨单独约见了这个技术能人刘旭翻。
他们约见的地点是里刘旭翻公司附近不远处的一家咖啡厅。这家咖啡厅不是很大，不过却布置地相当精致。咖啡厅的定位非常明确，不是大众休闲的地方，不是情侣恋爱的场所，而是所有创业者谈论生意的场地，经常会有很多的创业团队来到这里与潜在的合伙人高谈论阔，可以说，在这里达成共同创业协议的伙伴不下于百人。
今天，夏暮晨约刘旭翻来到这家咖啡厅，目的相当明确，他是要与其谈论合作创业一事。
“你好，我叫夏暮晨，现在正在与几位合伙人共同创业，公司的名字叫做创梦四海，这是我的名片。”见到刘旭翻之后，夏暮晨一边自我介绍，一边递过了自己的名片。
“你好，你好。”刘旭翻接过名片的同时，也递给了夏暮晨一张自己的名片，他说道：“这是我的名片。”
刘旭翻的动作显得相当的谦卑，没有一丝的傲慢，这让夏暮晨感到相当舒服。
“我听朋友说，你的工作很忙，那我长话短说。”间的介绍人已经向夏暮晨明确表示了，刘旭翻的时间非常紧迫，能把他
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