创业谜底-第153部分

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多年之后，已经渐渐成熟后的自己竟然还会遭遇情感上的失利，而这一次的失利，甚至远远超过了前两次的叠加。

　　　　“子涵，起来，咱们先回去。“吴明向上拉着邓子涵。

　　　　“回去？回哪里去？“邓子涵好像一个沉重的木头，无论吴明如何拉拽，他始终一动不动。

　　　　“我们回宾馆去。”吴明说道：“明天白天我们再回来，等你冷静了之后，我们再一问究竟。”

　　　　“不必了。真相已经摆在那里了，又何必再去问它呢。”邓子涵站起身来，刚刚的愤怒与激动好像完全消失了一样，他双手插在兜里，驼着背，在黑夜的风中慢慢地向前走着。

　　　　吴明不知道，邓子涵是因为已经看透了一切，还是彻底地绝望了，总之，他默默地跟在后面，不敢离得太远，也不敢离得太近。

　　　　“子涵，你…你没有事儿吧？”吴明试探性地问道。

　　　　“事儿？呵呵。”邓子涵冷笑了两声，说道：“我能有什么事？”半刻，他好似在自言自语地说道：“也许，李峰的那句话是对的，在感情的世界里，我若不动情，谁能奈我何。可惜，这一次我动了情，所以，我败的很惨很惨。”话音落下，邓子涵便不再啃声，在黑夜的笼罩下，他的身影倍显孤独。

　　　　（本章完）


………………………………

第一百一十四章　再见面的消息

　　　　在会见完风险投资人的第二天，陈东平的助理给夏暮晨打来了电话。

　　　　“喂，你好，请问您是夏暮晨，夏总吗？”电话那头的声音温柔，好似标准广播播音员的声音一般。

　　　　“是的，您好，请问您是哪位。”夏暮晨问着，这个陌生而又清甜的声音让他愣了半秒钟。

　　　　“你好，我是陈东平陈总的助理。”

　　　　“哦——你好，你好。”夏暮晨一下子明白了这个电话的来意，他的心脏扑通扑通地跳着，好像是在等待着一个决定命运的声音。

　　　　“请问您今天下午有时间吗？我们陈总想要约您见一面。”电话那头的声音依然温柔。

　　　　而这音色与这声音所传递出来的信息让夏暮晨的内心乐开了花。“有时间。”不过，夏暮晨的声音却依然保持着平静。“请问，我们在哪里见面？”夏暮晨问道。

　　　　“还是上次您面试时的那间办公室，时间订在下午的2点整，请问，您的创业团队总共有多少人？”电话的那一头突然问出了一个奇怪的问题。

　　　　“您所说的创业团队是指公司上上下下所有的人，还是单指有股权的合伙人？”夏暮晨近一步地问道。

　　　　“哦，仅仅是指有股权的，而且还参与了公司的管理与运营的创业成员。”

　　　　“那总共有六个人，怎么了？”

　　　　“是这样的，我们陈总想要见一见你们的创业团队，请您和您团队的所有成员尽量都来，可以吗？”

　　　　“好，好，不过，有几个成员在外地出差，可能去不了，其他的成员会尽量到场，这样可以吗？”夏暮晨问道。

　　　　“当然可以了，那下午2点，欢迎您的到来。”

　　　　“谢谢。”

　　　　“不客气，再见。”

　　　　“再见。”

　　　　放下了电话，夏暮晨的心脏依然跳得厉害，他快步走到张晓鹏的身边，高兴道：“晓鹏，陈东平的助理给我来电话了。”

　　　　“是吗！”听到了这一消息后，张晓鹏也激动地站了起来，他兴奋地问道：“那边是怎么说的？”

　　　　“他们约我下午再见一面。还是在老地方，咱们上次面试的那间办公室。”

　　　　“好，好，看来这一次我们有戏了。”张晓鹏兴奋地在屋内来回挪着步，这还是他第一无法抑制住内心的情绪。这也难怪，这是他创业以来头一回如此接近融到资金，而且，还是一个这么优秀的投资公司。

　　　　“他们还说，尽量让团队的每一位成员都过去，说陈东平说想要见一见咱们的创业团队，这是什么意思？你知道吗？”夏暮晨问道。

　　　　“哦？他们真这么说了？”张晓鹏停下脚步，思考了一会，说道：“我也不敢保证，不过，我觉得这应该是最后的考验吧，如果我们的团队足够优秀，他投资我们的可能性就非常的大。”

　　　　“也就是说，他们现在还没有完全确定会投我们，而是还要检验一下我们的团队喽？”

　　　　“我也不敢确定，按照常理来说，如果创业项目足够让投资人满意，或者创业者足够优秀的话，投资人会马上决定投资的计划。至于团队，其实并不是最重要的考察对象。”张晓鹏细细地分析着，他继续说道：“我担心，他们可能还不能百分之百的确定，所以，还要见见我们的团队，通过对我们团队的评分，来决定最后的选择。”

　　　　“我明白了，不管怎么样，只要我们下午表现的足够优秀，就一定能拿下这一次的投资。”夏暮晨的双眼炯炯有神，他似乎充满着自信。

　　　　“对，是这样的，所以咱们赶紧去通知姜琦宇与刘旭翻吧，成与败就在今天了。”

　　　　“走。”说着，夏暮晨与张晓鹏便向着技术部的房间赶去。

　　　　为了迎接下午的挑战，在这短短几个小时的时间里，夏暮晨、张晓鹏、姜琦宇、刘旭翻把公司和产品的各个细节都做了充分的分析，他们不愿因为一个微小的差错而葬送了已经成功了一半的融资。

　　　　当天下午一点五十，四个人提前十分钟来到了那间办公室，此时，姜琦宇与刘旭翻已经紧张得瑟瑟发抖，别看他们平时探讨产品时，侃侃而谈，毫无畏惧，可是真的到了会面投资人的现场，二人也和第一次的夏暮晨一样，紧张到了极点。毕竟是第一次会面投资人，而且还是大佬级别的人物。

　　　　礼仪小姐将四个人引到了办公室的门口，然后，轻轻地敲了三声门，就退下了，只留下了夏暮晨等人等待着与大佬们的会面。

　　　　“吱”一个清秀的面孔将房门打开了，看此人的穿衣打扮，应该也是一名礼仪小姐。她刚刚整理完这间办公室，而屋内除了她以外，没有任何其他人。

　　　　“请问各位先生，你们是创梦四海公司的团队吗？”礼仪小姐的声音温柔而又清澈。

　　　　“是的。”夏暮晨只觉得这个音色十分耳熟，却怎么也想不起来是在何时听到过了。

　　　　“您好，您就是夏暮晨夏总吧，我是陈总的助理，也姓夏，单名一个‘爽’字。”夏爽做着自我介绍。

　　　　“你好你好，真是巧了，姓夏的这么少，竟然能在这里相遇。”夏暮晨寒暄着，这时他才想起，原来这个熟悉的声音正是上午给自己打去电话的那位姑娘，不过，他却无暇关心这些，他更想要知道的是，此时的陈东平在哪里。

　　　　“是呀。”夏爽微笑着，露出了一副清甜的表情，然后她说道：“陈总他们马上就到，请各位先在办公室稍等片刻吧。”说着，夏爽做了一个请的手势，将四人引入了屋内。

　　　　虽然只隔了一天，但是这间办公室却发生了巨大的变化，前一天的讲台、沙发、茶几全部都不见了踪影，转而换成了一张长长的会议桌，以及十几张座椅，看来，主人很喜欢这间房间，什么事情都要在这里谈。

　　　　夏暮晨等人走入了房间，他们并没有入座，而是站在那里等待着大佬的到来。

　　　　陈东平没有让夏暮晨等待太长的时间，不到半分钟的功夫，陈东平等几位大佬也走进了房间。今天，依旧是那五个人，四男一女，其中还有一个是老外，年龄最轻。


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第一百一十五章　对话大佬（上）

　　　　“夏总，不好意思，让你久等了。”陈东平微笑着，他的声音和蔼又不缺乏霸气。

　　　　“哪里哪里，我们也是才到而已。”夏暮晨谦虚道。

　　　　“都别站着了，坐，快坐吧。”陈东平等人绕到了会议桌的另一侧，而他本人则坐在了主人的位置上。

　　　　见大佬们相继坐下，夏暮晨四人也分别坐在了自己的位置上。

　　　　“昨天时间有些紧迫，很多细节没有来得及聊，所以今天还要把麻烦几位再来一趟，我们再进一步地谈一谈。”陈东平将手上的资料放在了桌面上，那是一份夏暮晨等人提供的关于创梦四海的资料，前一天它还干净平整，可是仅仅过去了一天，那份资料上就多了许多的折痕，说明在这一天的时间里，陈东平一定是看了多遍。

　　　　在社会上闯荡了多年，夏暮晨的双眼已经练就地相当厉害，他也看到了那份资料的变化，因此，他断定，陈东平一定对自己公司的产品有着不低的兴趣，这也让他的内心多了几分自信。不过，他却没有表现出来。“不麻烦，陈总能再找我们见面，是我们的荣幸。”夏暮晨的态度依然的谦逊。

　　　　“我记得昨天你们给出的价格是200万，出让5％的股权，对吧？”陈东平并没有做太多的寒暄，而是直接奔向了主题，在他的观念里，时间要比金钱重要得多。

　　　　“是的，估值4000万。”夏暮晨点着头，回答道。

　　　　“好。”陈东平微微地点了点头，他把手放在了那份资料上，然后问道：“这次是你们公司的第一次融资，是吧？”

　　　　“是的。”夏暮晨回答说。

　　　　“那之前的资金都是你们自己筹的吗？”陈东平继续问道。

　　　　“对，我们几个志同道合的伙伴，一个人出了一些钱，共同筹的原始资金。”夏暮晨双眼目视着陈东平，脸上带着自然的微笑，他希望无论是在表情上，还是在语言上，都可以让大佬们感到满意。

　　　　“也就是在座的几位喽？”陈东平接着问着。

　　　　“嗯…”夏暮晨犹豫了一下，回答说：“不是，这些都是我们公司后来吸引到的人才，最初一同创业的伙伴有两个，他们现在在豪城，没有赶回来。”

　　　　“是这样呀。”陈东平点着头，然后向后一靠，说道：“那，这是你的第一次创业吗？”

　　　　“创梦四海是我创办的第一家公司，但是《二次元》并不是我们公司的第一款产品，我们之前还开发过一款游戏，不过因为一些意外，它最终失败了。”

　　　　“明白了。”陈东平的表情依然是淡淡的微笑，他继续问道：“那么请问，在坐的谁是产品经理？”

　　　　“是我。”姜琦宇向前倾斜了一下身子，他的双手放在桌面上，自然地交叉着，不过只有他自己知道，其实他已经相当紧张了，手心上全都是汗。

　　　　“你好，根据这款产品的功能，我有一些疑问。”陈东平将那份资料打开，接着说道：“在功能中，有一个功能叫做‘二次元社交’，不过在设计上，它几乎就是一种聊天的工具，或者说在这个功能上，它与微信几乎没有多少区别，只不过是增添了表情包的个性化设计而已。但是，它却成为了这款软件中最主要的功能之一。你们有没有想过，如果用户使用一段时间之后，《二次元》在用户的心中很有可能被定位成为一款聊天软件，而不是二次元世界的软件。如果是这样的话，这款产品就有可能因为这个定位而被其他的聊天软件所取代了。”

　　　　“我想应该不会。”虽然紧张，不过姜琦宇的大脑依然高速地运转着，思考着问题的答案。“因为我们对接的人群主要是那些对漫画感情兴趣的人群，他们会因为这款软件的其他功能而被吸引着去使用《二次元》，而‘二次元社交’是为了给他们提供一个交流的平台而设计的，其目的是为了让他们可以在这款软件上结交到有共同爱好的朋友。”

　　　　“你话语中的前半部分我非常认同，喜欢漫画的人的确很有可能去下载这个软件，但是，后半部分我持保留意见。因为那些喜欢漫画的爱好者在这款软件上所结识到的朋友很有可能转移到微信上去进行交流。你懂我的意思吗？”陈东平顿了顿，接着说道：“比如说，你我都是喜欢看漫画的人，我们因为这款软件而结识，在这之后，我们很有可能会向对方要一个微信号，然后成为微信好友，从此以后就在微信中交流了，而不是在《二次元》的这款软件上。事实上，这样的例子并不在少数，市场上有许多这样那样定位的聊天软件，可是聊过一段时间后，大家却相互加了微信好友，而舍弃了之前使用过的那款聊天软件。”

　　　　“如果是这样的话，其实也没有什么好的办法解决。毕竟我们无法抑制用户，不可能不让他们相互添加微信吧。”姜琦宇尴尬地笑着，对于陈东平的问题，他实在没有什么好的解决办法。

　　　　不过，夏暮晨却有着不同的想法。

　　　　夏暮晨知道，陈东平的意思并不是杜绝用户之间互相添加微信好友，他是在担心，定位的偏差。如果《二次元》的社交功能在这款软件中占据着主要的位置，那么用户很容易将《二次元》误认为是一款聊天软件。如果真的是这样的话，那么《二次元》便可能与微信形成竞争态势，而这对《二次元》来说将会是凶多吉少，毕竟在即时通讯工具领域里，微信是手机软件中当之无愧的老大，其它的聊天工具几乎很难有生存的空间。

　　　　“陈总，我明白您的意思。”夏暮晨说道：“您是担心‘二次元社交’的功能会让用户们误认为《二次元》就是一款打着二次元幌子的聊天软件，进而导致它与微信等聊天软出现竞，是吧？”

　　　　“是的，我的想法很简单，如果‘二次元社交’仅仅只是提供了一个聊天的功能，那么它还不如没有，以免造成不必要的麻烦。要知道，当用户们认为《二次元》是一款聊天软件的时候，它的价值将会被大打折扣。”陈东平给出了自己的建议。

　　　　“这一点我们回去会好好考虑的，或者增添这一功能的独特性，让它变得更有体验，或者将它做成一个辅助性功能，以免用户产生误会。”夏暮晨给出了自己的回答，他知道，这个时候是根本无法给出一个令人满意的解决方案的，而他又必须以认可的方式对大佬们的建议表示尊重。


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第一百一十六章　对话大佬（中）

　　　　“昨天晚上，我又看了一下你们公司的产品介绍。”坐在陈东平旁边的一位大佬开了口，他说道：“如果先抛去那个‘二次元社交’不说，说白了，其实这款产品就是做了两件事，第一件事是利用一些技术的手段帮助用户可以简单地制作出一些漫画，第二件事是帮助用户在软件中看一些漫画，我的理解正确吗？”

　　　　“嗯——的确可以这么理解。”夏暮晨说道。

　　　　“好，那我的问题是，你们现在有签约的漫画作家吗？”大佬接着问道。

　　　　“暂时还没有。”夏暮晨回答说。

　　　　“那么你们要利用什么资源去获得那些漫画作者呢？”大佬接着问道。

　　　　“是这样的。我们会先以‘二次元制作’作为产品的亮点，把《二次元》进行大范围的宣传。就像‘脸萌’鼓励大家制作自己的卡通头像一样，我们要利用各种宣传方法，让用户利用《二次元》制作自己的漫画故事，让这种玩法成为一种热点。然后再在其中寻找有制作天赋的用户，或者专业制作漫画的漫画爱好者，并与他们签约。另外，我们之所以来到这里，并竭尽全力地想要得到各位大佬的投资，其中一个重要的原因就是，我们知道，陈总公司旗下投资的白金集团有着专门制作漫画的部门，所以，我们也希望可以利用陈总的资源，与这些漫画作家进行长期的合作，或者是直接签约。”

　　　　听到这里，那位大佬笑了笑，他知道，眼前的这个年轻人并不是一个只图金钱的“短见者”，而是一个真正知道自己需要什么的创业者。

　　　　“我想要问一问，这200万的投资，你们准备做什么？”那位女士也开了口。

　　　　“百分之七十用于产品的宣传，剩下的百分之三十用于公司的日常运行。”夏暮晨回答道。

　　　　“如果按照你刚刚所说的那样，利用各种宣传手段，将漫画制作的玩法形成一种热点，我觉得140万的资金应该不够。”陈东平继续说道：“我想，怎么也要300万以上的资金才有可能做到。”

　　　　“如果要覆盖到更广的领域，并且让更多的人知道《二次元》，140万的确有一些少。”夏暮晨非常认可陈东平的话。

　　　　“应该这么说，你们公司的产品，我还是比较满意的，也有投资的兴趣，不过5％的股权比例实在是太少了，你们也知道，我手中投资的公司有几百家，仅仅5％的股权并不会让我有太大的积极性去把更多的注意力集中到你们的公司，所以，我希望得到更多的股权。”陈东平终于表态了，他已经有了投资的意向，只不过是想要更多的股权。

　　　　“我明白，所以陈总，您心中的价格和占股数是？”张晓鹏问道。

　　　　“300万，20％的股权比例。”陈东平扔出了谈判的第一个价格。

　　　　“估值1500万。”那位女士补充道。

　　　　虽然这个价位照最初的4000万估值降了60％多，但是，它仍然在夏暮晨等人的预测空间内。不过，20％的股权比例却超出了刘旭翻与姜琦宇的承受范围，他们二人的脸上不免出现了犹豫。而这正是陈东平让团队成员全部到齐的原因之一，他要通过每个人的表情变化去判断，这些创业者心中的最低价位。

　　　　“300万的投资，20％的股权，1500万的估值。”夏暮晨重复着陈东平的话，然后笑着说道：“陈总，我们可以讨价还价吗？”虽然这一数字也可以接受，不过夏暮晨深知谈判的潜在规则，就是要来回拉锯，只有这样，双发才能充分地表达出自己的需要与要求。

　　　　“当然可以了，不过我先要提醒一下，谈判很有肯能谈崩哦。”陈东平诡异地笑着，他先给夏暮晨来了个下马威。

　　　　“没有关系，能和陈总这样的大佬进行谈判是一种特别过瘾的过程，即使谈崩，我也会感觉特别地爽。”夏暮晨的眼神中充满着自信，他用这自信的回答回应着陈东平的“威胁”。

　　　　这句话也让陈东平的嘴角上露出了肯定的微笑，是的，创业者就应该有这样的自信与洒脱。不要因为害怕失败而唯唯诺诺，患得患失，不敢向前，更不要因为对方是权威而丢掉个人的底线，或毫无原则地接受；作为创业者，最重要的是要有自己的判断能力。

　　　　“好，你说说你们的价格吧。”陈东平说道。

　　　　“陈总，我想先和我的创业伙伴们商量一下，听一听他们的想法。不要我一个人独自做决断。可以吗？”夏暮晨问道。

　　　　“当然可以，应该的。”陈东平深出右手，做了一个请的手势。

　　　　于是夏暮晨、张晓鹏、姜琦宇、刘旭翻四个人便走到了门口，商量着价格的问题。

　　　　“夏总。”姜琦宇首先开了口，他说道：“20％的股权是不是太多了。如果我们现在直接出让20％的股权，那么每个人的股权比例将会被稀释很多，而且，我们还要考虑到后来的A轮、B轮融资的问题。”

　　　　“是啊。”刘旭翻也同意姜琦宇的观点，他说道：“我觉得如果直接出让20％的股权，那么我们将会被稀释得非常厉害。”

　　　　“晓鹏，你能算出出让20％的股权后，每个人所剩的股权比例是多少吗？”夏暮晨看着张晓鹏，问道。

　　　　“当然。如果出让20％的股权，那么夏总你的股权比例还剩下26。64％，姜琦宇还剩下6。4％，我还剩下5。6％，鉴于当初你对刘旭翻承诺过不会因为将来的融资而降低他在公司的股权比例，所以他所持有的股权还是一样的。”张晓鹏早已在心中计算出了每个人的股权变化情况，这些数字就如同乘法口诀一样，熟记于他的心中。

　　　　“那李峰和邓子涵呢，他们的股权比例会降低到多少。”姜琦宇问道。

　　　　“他们二人的不用说了，我曾经与他们交流过，在融资时，只要我认为是为了公司未来的发展，他们的股权可以任意稀释。”夏暮晨说道。

　　　　“那这20％的比例是不是太高了。”刘旭翻面露难色地问道：“这样的话，风险投资人的股权都要超过你了，而且，后来的投资人再次进入的空间也将会变得很小，我担心，现在答应他们的要求，在未来投资时会陷入麻烦。”

　　　　（本章完）


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第一百一十七章　对话大佬（下）

　　　　“的确如此，20％的比例确实有一些高，但是，我们要明白这个高有高的好处。首先，我们可以得到更多的钱，这有利于我们公司资金的流动性，其次，越高的比例就越能拴住投资人的注意力，刚刚陈总不是也说了吗，5％的股权有可能让他对我们提不起兴致来，但是20％的股权却可以提高他们的热情，因为股权比例越高，投资人就越会盼望着把这件事给做成，这样，他们从中得到的利益也会增长。另外，只有在大佬的帮助下，我们公司才可以做大，公司的估值才能水涨船高，到那个时候，我们手中的股权才会值钱，要知道，10个亿的5％要远远大于100万的100％。创业的重要原则之一就是，让大家伙都能得到利益，这样，才能将蛋糕做得更大。”夏暮晨叙述着自己的观点。

　　　　“我同意夏