创业谜底-第178部分

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　　　　“是啊，今天咱们已经把那三个社交平台的营销思路给找到了，QQ空间暂时先放一放也没有关系。”

　　　　“对。”夏暮晨伸了一个懒腰，然后看了一眼挂在墙面上的钟表，惊叹道：“哎呀妈呀，不知不觉已经三点多了，一会儿天就要亮了，咱俩还是休息一会儿吧。”

　　　　“是吗？”吴明回过头去，同样看了一眼钟表，然后疲惫地说道：“我说我怎么觉得这么累呢，坐了几个小时的飞机飞到豪城，然后又在学校逛了一整天，还打了一场球，做了一次演讲，接着又坐了几个小时的飞机，好不容易到家了，不但不能休息，还要继续聊工作，不累才怪呢。”

　　　　“额，被你这么一提醒，我也感到精疲力尽，赶紧睡一会儿吧，一会儿还得往公司赶呢。”

　　　　“那我就不洗漱了，直接睡吧。”说着，吴明一同扎到了床上。

　　　　“我也没有力气洗漱了。”话音落下，夏暮晨也扑倒在了床上。

　　　　二人刚刚上床，就传来了他们的呼噜声，他们实在是太累了，这两天来回的奔波，加上一夜的工作计划，已经耗尽了二人的全部体力与精力。不过，对于创业者来说，这却不是偶尔的特殊情况，而是一种常态，若想在创业的旅途中获得理想的成就，就必须学会吃苦，学会忍受身体极限的疲惫。所以说，并不是每一个人都适合去创业的，单单是这身体素质的门槛，就已经把很多人排除在外了。

　　　　（本章完）


………………………………

第六十六章　线下推广

　　　　当天上午，夏暮晨与吴明来到公司的第一件事，就是和几位核心人员宣布《二次元》大范围的营销计划正式开始实施的消息。

　　　　之后，二人又把微博、微信、论坛的工作交给了两名比较擅长的同事，让他们今后开始负责这三个社交平台的运营与宣传。

　　　　紧接着，夏暮晨与吴明又坐下身来，继续着今天凌晨未完的讨论。

　　　　夏暮晨说道：“咱们早上已经把线上的推广方法给讨论完了，现在可以说一说线下的推广了吧？”

　　　　“还不行。”吴明轻缓地摆着手。“我们早上只是讨论了线上自媒体的宣传方法，而其他方面的推广手段还一点没说呢。”

　　　　“还有其他的推广方法？”夏暮晨本以为已经把线上宣传的方法说的差不多了，可是他没有想到，凌晨那几个小时的讨论只不过是线上推广的一个分支而已。

　　　　“是呀，线上的推广还有许多，比如百度的竞价排名，百度知道，知乎，以及各个较专业的二次元网站，或者是在一些视频网站、门户网站上打广告，这些都可以作为一种宣传手段。当然了，有很多方法是必须要花钱才能做推广的，而且，价格不菲。”

　　　　“这些推广手段我们并不需要全都使用，我的想法是，我们可以试一试在知乎和A站、B站、M站上做一做宣传。可能要比其他的方法有用得多，而且，也没有那么夸张的花费。”

　　　　“好。”吴明点点头，接着试探性地问道：“暮晨，我想问你一个问题，你打算让安卓版本的《二次元》什么时候问世。”

　　　　“这个…”夏暮晨思考了几秒钟后，答道：“我希望，先让《二次元》的话题在各个社交媒体上形成热点，当人们对它的好奇心膨胀之后，再适时地推出安卓版的《二次元》。这个暂时还不着急，要看情况而定。”

　　　　“嗯，我的想法是，如果安卓版本的《二次元》可以马上推出的话，我们还可以在那些应用网站和应用商店上实行推广。既然你有你的计划，那么这事儿可以先放一放。”吴明接着说道：“接下来，咱们开始商量商量线下的推广策略吧。”

　　　　“好。”

　　　　“对于一款软件产品来说，线上线下同时开始开展宣传工作，才能达到最佳效果，目前，我们的线下的推广工作已经展开有一段时间了，未来还需要加大线下的推广力度。”

　　　　“对。你前一段时间赞助过两个校园晚会，这样的推广方法花钱不多，效果也还可以。咱们以后还是采取这样的线下推广策略吗？”

　　　　“在回答这个问题之前，暮晨，我想先要问你一个问题。”

　　　　“好，你问吧。”

　　　　“昨天你我都去豪城理工大学做演讲了，你觉得，是演讲这种形式的宣传更有效果，还是赞助晚会的效果更好呢？”

　　　　“嗯…这个很难讲吧，毕竟咱们昨天才第一次做演讲，它会带来什么样的效果现在还不得而知呢。不过，有一点是可以肯定的。”

　　　　“什么？”吴明问道。

　　　　“演讲要比赞助更省钱，甚至，是零成本宣传。”

　　　　“对，这一点确实是。如果以演讲的方式向大学生们介绍《二次元》，我们只需要和学生会等学生组织取得联系，让他们主办，我们去一趟即可。不过，却要耽误你的时间了。”说着，吴明笑了笑。

　　　　“不单单是我的时间，还有你的时间呢，貌似在昨天的演讲上，你收到的掌声和喝彩声要比我热烈得多，大家似乎更喜欢听你演讲的内容。”夏暮晨笑道。

　　　　“这件事情还用质疑吗？咱们在上大学时的辩论活动上，我可是战胜过你多次的。而毕业之后，我又干了这么多年的销售，口才再没有你好，我就不活了。”吴明一副洋洋自得的样子。

　　　　“这个我承认。所以我认为，如果有哪所大学同意我们过去演讲，这个任务就交给你了。因为你去的效果比我去的效果更好，同学们也更喜欢听你的演讲。”说着，夏暮晨露出了一丝得意的笑容。

　　　　听到了这句话，吴明才恍然大悟，他说道：“我说的嘛，刚刚怎么无缘无故地夸奖起我来了，原来这是给我下套呢，给我戴高帽，让我接过演讲的任务呀。”

　　　　“不是给你下套，而是把合适的人用在合适的岗位上。演讲是你擅长的东西，当然要由你来做喽。”

　　　　“少来，少用你们东北人擅长的忽悠来忽悠我，想把演讲的任务推给我就直说，不用拐弯抹角的。”吴明已经猜透了夏暮晨的心思，他知道夏暮晨身上的工作多，很难抽出太多的时间去各大高校进行演讲，因此，便想要把这个任务安在自己的身上。当然，吴明也理解夏暮晨的难处，他也很愿意分担夏暮晨的工作。

　　　　“看来，你是真不相信老同学呀。”

　　　　“切，我又不是不了解你。”吴明翻了夏暮晨一眼，然后说道：“好了，不讨论这一话题。我想要着重和你商量的是其他的线下推广方法。”

　　　　“好，那你说吧。”夏暮晨也收起了笑容。

　　　　“暮晨，我先要说明的是，线下推广有着他的局限处，它不可能像线上推广那样，覆盖全国，甚至如演讲这样的推广方式只能局限在一所大学的内部。所以说，线下推广只能是一个地区一个地区地做，不可能规模化。”

　　　　“这一点我知道。”

　　　　“因此，我的意思很简单，先拿下一线城市。而在这四个一线城市中，我们首先要拿下的就是北京。所以说，在线下推广计划中，我们公司所有的人力、物力、财力都要集中在北京。”

　　　　“同意，这是一定的。”

　　　　“好，既然这一点你我达成了共识，那么剩下的就好说了，就只剩方法的问题了。”

　　　　“说一说你的方法吧。”夏暮晨知道，吴明肯定早就有线下推广的计划了。

　　　　“我的计划很简单，把所有用于线下推广的钱都用在同一个地方，集中所有的力量于一点，而不是东做做，西做做，既没有效果，也不少花钱。”

　　　　“你所指的这一点是？”

　　　　“地铁的广告牌。”


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第六十七章　门票

　　　　“地铁的广告牌？这个花费是不是有点太大了。”

　　　　“不是所有的地铁，而是人流较多的那几趟。不过，花费也肯定少不了。”吴明停了停，认真地说道：“暮晨，如果我们已经决定了把北京作为线下推广的首座城市，那么地铁绝对是最有效的宣传地点。北京地铁一天的客流量可以达到一千万次，几乎所有在北京生活工作的人都需要乘坐地铁交通出行，如果我们可以在地铁上投入广告，那么效果绝对立竿见影。如果，我们的广告文案足够有吸引力，那么效果将会更佳。”

　　　　“我知道你的意思。”夏暮晨若有所思。他知道在地铁候车厅做广告的效果，尤其是一款有着病毒式功能的APP，人们很容易因为每天的耳濡目染而对其产生浓厚的兴趣。不过，夏暮晨还是有一些犹豫，他说道：“我的担心是，现在，我们只推出了在IOS环境下运行的《二次元》，而地铁一族中至少有一多半用户用的是安卓手机。如果在此时就把大量的现金投入到地铁的广告上，那么当安卓版本问世以后，我们要采用什么样的宣传方法呢？”

　　　　“那时，我们再在地铁上打一次广告，而且，范围更大。”

　　　　“可是，到了那个时候，我们已经没有充足的资金了。”

　　　　“暮晨，既然我们已经决定了这一次的推广是大范围的，就必须要拿出不成功便成仁的胆气。一定要把这次的推广做出效果，而有了效果以后，我们就要开始进行下一个步骤了。”吴明站起身来，他表情相当严肃地说道：“我的想法是，我们这一次的集中推广过后，就可以开始下一轮的融资了。”

　　　　“下一轮的融资？”

　　　　“是的，暮晨，我想，距离我们A轮融资的时间点已经不远了。我们是时候着手准备下一轮的融资计划了。”

　　　　听过了吴明的话，夏暮晨也站了起来，他走到了窗台旁边，表情严肃地望着楼外的远方。他知道吴明的话是对的。此次，一旦展开大范围的宣传工作，他们就必须趁热打铁，开始A轮融资。因为做A轮融资的风险投资人要看的正是，过去一段时间一款软件用户数的增长量是多少。而如果这次的推广效果足够有效，《二次元》的用户增长数达到了一定的规模，那么其一定可以给创梦四海的A轮融资增添不少的分数。“我明白了。”望着窗外，夏暮晨郑重其事地说道：“是时候开始A轮融资了。”

　　　　这些天，夏暮晨把主要的经历都投入在了《二次元》的推广营销上。他与推广团队不断地计划与设计着更优的营销方案，不过，却始终找不到一个让人满意的广告文案，或者是一个更吸引眼球的推广活动。所有的推广方案尤其普通，很难得到大众的广泛关注，《二次元》的下载量依然表现平平。

　　　　这天，始终无法寻找到突破口的夏暮晨呆若木鸡地坐在办公室，他摆弄着手机里的《二次元》，这已经成了他生活中的一部分了，一旦有空闲的时间，他就会拿出手机，用一用《二次元》，在放松身心的同时，也是为了思考软件的优化方案。

　　　　当当当，不一会，三声清脆的敲门声打破了夏暮晨的思绪，他赶紧调整状态，说道：“请进。”

　　　　“夏总，您好。”王雨辰走进了房间

　　　　“哎，雨辰，有什么事儿吗？”

　　　　“夏总，我今天想要和您请一个假，有一场画展，我想要早走一会儿，去画展看看。”王雨辰嗲声嗲气地说道。

　　　　“哦，去吧，你这么喜欢艺术，难得有好的画展，你想去就去吧。”夏暮晨的回答很爽快，他清楚，创梦四海的每一个员工都尽心尽责地为公司做着贡献，所以他对公司的管理也很人性化，没有那么多的条条框框。

　　　　“那个…”王雨辰的话语有一些犹豫，她稍微停顿了一下，淡淡地笑道：“夏总，您一会儿有什么特别忙的事情吗？”

　　　　“我？我还好，没有什么特别忙的工作。怎么了？”可能是由于每天都思考着工作，导致夏暮晨大脑的反应速度有一些迟缓，因此，他并没有第一时间猜到王雨辰的心思。

　　　　“那个，我这里有两张门票，我想，如果您没有什么特别忙的事情的话，可不可以跟我一起去？”

　　　　“我？”夏暮晨惊讶地笑了，他婉拒道：“我就算了吧，我也看不懂那些高大上的艺术，去了等于是白去，不要浪费你手里的那张门票了。”

　　　　“这一次不是抽象派的艺术了，都是写实的，您这一次肯定能看得懂。”

　　　　“那也不去了。”夏暮晨微笑着摆了摆手，说道：“那种地方都是你们这些艺术人士去的高雅场所，像我这种只懂得商业的创业者，去了等于玷污那里的气氛，不适合。”

　　　　“可是我手上有两张票呀，如果您不去的话，那么另一张就浪费了啊。”虽然夏暮晨一再表示拒绝，不过王雨辰似乎并没有放弃的意思。

　　　　“找一个人陪你去看画展还不容易吗，可以问一问你的那些朋友啊，实在不行，还有咱们公司的其他同事呢，每一个人都可以陪你去一趟呀。”

　　　　“可是，夏总，这个画展的门票是我们公司的一位签约漫画家送我的，而且还是一位比较有名的漫画家，他希望，我和您可以一同参观，他可能想在画展上与您见一面，聊一聊他对《二次元》的一些想法吧。”

　　　　“是这样啊。”夏暮晨犹豫了片刻，然后努力地想着一会要做的工作，当他确定了今天已经没有太重要的工作时，便说道：“那你等我两分钟吧，我把手里的工作交代一下。”

　　　　“好，好。”王雨辰走上前去，把一张门票放在了夏暮晨的办公桌上，高兴道：“夏总，您先不用着急，我还要回家换一件衣服，我们三点准时在门口见，好吗？”

　　　　“好。”夏暮晨接过门票，笑道：“你又要穿那件比较正式的礼服吗？”

　　　　“不是那件了，是另一件。”

　　　　“那高跟鞋可不可以也换一双，不要那么高的，我站在你面前会有一些小自卑，感觉压力很大。”夏暮晨半开玩笑地说道，同时，这也是他的实话。

　　　　“当然可以了。”王雨辰捂着嘴，像一个孩子似的笑道：“没想到，身为老总的您，还会有自卑的时候。”

　　　　（本章完）


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第六十八章　画的道理

　　　　今天，王雨辰并没有让夏暮晨等待，她三点整准时来到了会展厅的门口。二人正好是前后脚。

　　　　“夏总。”王雨辰果然没有给夏暮晨太大的压力，只见她只穿了一双五厘米高的高跟鞋，不过，由于她本身就是一个高挑的女生，所以还是格外的显眼，她今天身着的礼服也相对休闲一些，淡淡的米色，没有那么正式，却有几分活泼。“是不是没有那么大的压力了？”王雨辰轻盈地微笑着，每一次她穿着比较正式的服装时，举止和谈吐都会格外的高雅，如同贵族家的某位千金小姐。

　　　　“是啊，不过，依然还是有一些压力。”夏暮晨耸了耸肩。

　　　　“今天的鞋跟不是很高呀。”说着，女生看了看自己的鞋。

　　　　“不是因为身高，而是因为在美女的面前，每一个男人都会有几分压力。”夏暮晨也绅士地笑了笑。

　　　　“呵呵。”王雨辰轻轻地捂嘴笑了笑，道：“和您在一起，我也有一些压力。”

　　　　“那，我们就带着压力，一起进去吧。”

　　　　“好。”

　　　　这次的画展果然与上一次不同，每一张画都是以人物肖像为主，话中人物的表情各异，显得妙趣横生，即使是对艺术一点不通的夏暮晨来说，也不觉无趣。

　　　　在画展厅中走过了一段时间，夏暮晨问道：“你说的那位漫画家呢？他什么时候过来。”

　　　　“他？他不来了。”

　　　　“不来了？为什么？”夏暮晨不解地问道。

　　　　“因为那个漫画家是我编造出来的。”说着，王雨辰调皮地笑出声来，那笑容与她的这身打扮显得尤其的不符，不过，依然让人陶醉。

　　　　“编造出来的？为什么？”

　　　　“因为我想让你来陪我看这次画展呀。”女生斜了斜头，显得很自然，好像这样的理由一点都不牵强，很有说服力一般。

　　　　“额…”夏暮晨有些哑口无言了，他不知道应该如何训斥这个女生的“调皮”，或者，只能任由自己上当。

　　　　“哈哈，骗你的了。”王雨辰捂嘴笑道：“其实，我带您来这里就是为了让您看一看这些人物的画像。”

　　　　“这些人物画像，他们怎么了？”说着，夏暮晨把视线转向了那一幅幅的任务肖像上。

　　　　“你不觉得，它们与《二次元》的漫画制作的理念非常相像吗？”王雨辰手指着眼前的那幅画，那是一个男人的画像，画像里的男人睁大着双眼，嘴巴裂得很大，笑容尤其夸张，好像正在望着什么惊喜的事物。

　　　　王雨辰接着说道：“每一幅画都是以人物的肖像为主，所以，他们都要凸显人物表情，彰显人物的心里。可是在现实生活中，我们的表情却并没有那么丰富与夸张，无论是开心，还是悲伤，无论是恐惧，还是愤怒都是很淡的表情。然而，在作品的世界里却不是这样，人物的各个表情必须极其夸张才能彰显出他们的心理与状态，高兴时就要开怀大笑，悲伤时就要痛哭流涕，恐惧时就要惶恐不安，愤怒时就要大发雷霆。只有这样，那些欣赏画的人才能在画中读出人物的心里。”王雨辰停了停，继续说道：“您知道《蒙娜丽莎的微笑》为什么会如此神秘吗？其中一个重要的原因就是因为，画作中蒙娜丽莎的表情太淡太淡了，所以没有人知道，蒙娜丽莎的心里到底是怎样的，甚至有人怀疑，蒙娜丽莎是在微笑吗。”

　　　　“可是，这与《二次元》又有什么关系呢？”夏暮晨不解地问道。

　　　　“当然有关系了。”王雨辰一边向着另一幅画作走去，一边说道：“我看过咱们公司其他同事利用《二次元》制作的作品，也看过您的作品，当然，也看过一些其他用户的作品。我发现你们制作的那些所谓的漫画有着一个共同的问题。”说到这里，王雨辰停下了脚步，她站在了另一幅肖像的面前，那幅肖像中人物的表情木纳，甚至可以说几乎没有什么表情，好像刚刚睡醒，又好似正在发呆。

　　　　“什么问题？”见女生停下了脚步，夏暮晨不仅好奇地追问着。

　　　　“你们的表情很淡很淡，就如同这幅画一样，高兴时是很淡的微笑，悲伤时是很淡撇嘴。如果不是仔细观察，甚至根本读不出你们想要表达的心情究竟为何。”王雨辰转过身来，双眼目视着夏暮晨。

　　　　“这算是问题吗？”

　　　　“对于生活在现实世界的人来说，这根本不算是问题，但是，在二次元的世界里，这却是一个问题，而且是一个大大的问题。”

　　　　“哦？”

　　　　“夏总，您也是看过漫画的，您想一想，漫画中的人物的表情是不是比现实世界中的更夸张一些呢。”

　　　　“嗯…”夏暮晨回忆着自己曾经看过的那些漫画。渐渐的，那一幅幅漫画人物的表情浮现在了他的眼前，无论是笑容、痛苦还是恐惧与愤怒，都表现的尤其夸张，因此，夏暮晨点头说道：“确实是。”

　　　　“那，您有没有想过为什么漫画中的表情要那么夸张呢？为什么漫画家们要利用各种各样的辅助的工具，比如说一个大大的汗珠，比如说很大的泪珠来彰显人物的表情呢？”

　　　　“是为了表达人物的个性和心理状态吗？”

　　　　“bingo”王雨辰认真地点点头，道：“同时，也是因为另外一个重要的原因。”

　　　　“什么原因？”

　　　　“只有表情夸张了，观众们才会喜欢看呀。”王雨辰停顿了片刻，解释道：“对于一个喜欢看漫画和动画的人来说，他们似乎已经习惯了那些夸张的表情，甚至，如果表情不够夸张，他们会觉得很无趣，很无聊的。想想看吧，如果那些漫画中的人物都是面瘫，无论是什么样的心理，都是一副面瘫样，毫无心理状态的表达，您还会喜欢看漫画吗？就如同这幅画。”王雨辰指着眼前的这张表情木纳的肖像。“还有刚刚我们看过的那幅画。”王雨辰又指了指远处那幅表情夸张的画作，继续说道：“他们哪个在您脑中留下的心里印象更深刻呢？”

　　　　（本章完）
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第六十九章　表情的夸张

　　　　随着王雨辰手指的方向，夏暮晨观看着两幅作品，同时，也对比着两张表情迥异的肖像，他努力地思考着王雨辰的问题，。慢慢的，随着他思考的深入，答案渐渐地出现了。

　　　　没错，一定是远处的那幅，因为那幅作品中人物夸张的表情会刺激大脑中更多的记忆细胞，就如同一座设计更夸张的建筑一定会比普通建筑更容易让人记住一样。

　　　　王雨辰继续说道：“夏总，这回您知道我为什么要带您来这个画展了吧。我希望您能对这些人物的表情有更深的认识，这样，以后您在做作品的时候，便可以把夸张的表情融入到画作中去了。”

　　　　“可是，用《二次元》做作品，与存手工的画漫画还是有所区别的。”虽然王雨辰的话很有道理，不过夏暮晨也有他的难处。“毕竟，《二次元》所作漫画的人物头像都是由个人自拍的照片转换而来的，你不可能让我们对着手机摄像头做出一些很夸张的表情吧。难道我们想要表现伤