创业谜底-第183部分

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到手机之中，只有这样，当聊天的功能出现时，它才会让用户的体验达到最佳的效果。”

　　　　“我明白了，你放心吧。从《二次元》本身的需要来讲，我们必须要做好这次的宣传推广工作，而现在，又有了即时通讯这样的战略性的任务，宣传与推广更是要加强了。”此时，夏暮晨深刻地感受到了推广表情对于《二次元》的重要战略意义，从软件本身分析，它会吸引到更多的用户来下载和使用《二次元》，从未来的社交分析，它又可以颠覆整个即时通讯的格局，如果再加上《二次元》最初所设计的漫画制作，那么宣传表情这项工作将会是一个重要的节点，如果把握好这个节点，那么《二次元》将会成为软件市场上的一个明星，但是，如果没有做好宣传推广工作，那么《二次元》只能在历史的长河中成为一滴普普通通的水滴。

　　　　因此，与姜琦宇分开后，夏暮晨做的第一件事就是打开微博，看一看今天那条微博的受关注度。

　　　　果然，相比于昨天，这条微博的被关注度更高了，微博刚刚发布五个小时，它的各项指标就已经达到了令人咂舌的数据。

　　　　看到了这条微博的火爆，又想到了姜琦宇刚刚的那个提议。夏暮晨的脸上出现了幸福的喜悦，他似乎感觉创梦四海正在一步一步地朝着成功的方向迈进，甚至，他似乎已经看见了《二次元》颠覆整个IT世界的景象。

　　　　当天夜里，夏暮晨给吴明下达了一个重要的命令，不惜一切代价，一定要继续使用《二次元》表情的方法，继续进行宣传。

　　　　这些天，创梦四海乐此不疲，不断地使用“表情集结号”的方法，在公司内部，论坛上征集最佳的表情，然后再在微博上进行推广，同时鼓励微博网友们进行转发。

　　　　这些日子，他们分别集结了害怕、痛苦、哭泣、挖鼻屎等多个表情。然而，效果却一天不如一天，这些活动不仅仅在微博上的关注度变得越来越少，就连论坛发烧友的参与度也在迅速下降，活动从第三天开始，就出现了下滑的态势，到了第五天，已经很少有人参与其中了。并且，在论坛上也出现了不少消极的言论，大家纷纷表示这种玩法很无聊，很没意思。

　　　　于此同时，公司内部员工的参与度也开始呈现下降态势。那些最开始积极参与其中的员工，现在已经变得毫无兴趣，他们在转换表情时不再是最初的新鲜感，而是变成了现在的敷衍了事。

　　　　这种现象的出现让整个公司的推广变得越来越式微。

　　　　（本章完）


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第八十三章　热度

　　　　“暮晨，我觉得这个活动已经没有再继续下去的必要了。”这天，吴明坐在夏暮晨的办公室，他们就推广的事情再一次讨论着，而吴明更是给出了否定的结论。

　　　　这些日子，吴明一直在关注着“表情集结号”的流量走势，他也发现了这个活动的式微，而今天，他终于确定了，这个方法已经没有了最初的效果，再继续使用将变得不再有任何意义。

　　　　“我也发现了活动本身活跃度的下降，网友们似乎对它的兴趣越来越低了。”夏暮晨的心中多少有一些失落，最初，他本以为这个活动会一直火爆下去，人类有太多的表情可以利用，而他与创梦四海的任务只需要在每天选出一个表情，然后让大家“竞标”，接着再在微博上进行宣传。《二次元》便可以坐享其成，轻松利用活动本身可以带来的宣传推广效果进行造势。可是，事情似乎与他最初的设想背道而驰，从第三天开始，互动的热度就已经渐渐开始式微，如今更是变得惨淡。

　　　　“活动的热度是肯定会下降的，这一点我早就已经预料到了。”吴明靠坐在沙发上，说道。

　　　　“哦？你早就已经预料到了？”

　　　　“是呀。”吴明说道：“这种推广方法是不可能一直被使用的，网友们最开始的时候会有新鲜感，所以会踊跃参与，一旦这种新鲜感过去以后，踊跃度自然而然就会下降。再好的活动，再好的产品都有它的生命周期，不可能永生，所以，想要利用一款产品或是一种宣传活动打遍天下是根本不可能的事情。”

　　　　“你的意思是，本次宣传活动的热度之所以会下降是因为人们不再有新鲜感了？”

　　　　“是的。”吴明点了点头，解释道：“人类是一种喜欢新鲜感的动物，我们对神秘的、未知的、刚刚出现的事物充满着兴趣和敬畏之心，然而，却对已经存在了的、老旧的事物提不起兴致。当Iphone4刚刚出现的那个一刻，他精致的外观设计让人们欲罢不能，那时，很多人都会认为，它简直就是人间最精美的艺术品，甚至还有人为了购买它而卖掉自己的肾。然而，时过境迁，现在再去看这部手机，它不再如最初般精美，而是变得普通，它的屏幕不再大，它的颜色单调，似乎随便找一部智能手机都要比它更精致。这不是因为Iphone4变得丑陋了，而是由于人们对它失去了新鲜感。这次的推广活动由盛转衰也是同样的道理，向全体网民展现和征集由真人转换的漫画表情的活动应该是互联网上有史以来的第一次，所以，人们对他充满着好奇之心和新鲜感，大家没有见过这么夸张的表情，也没有参与过这样的活动，可以说新鲜感让很多网友参与了进来。到了第二天，由于前一天的火爆让人们记忆犹新，新鲜感还没有完全消失，再加上一些网友通过前一天的活动下载了《二次元》，也可以制作出自己的漫画表情了，所以活动的火爆程度得到了更进一步的提升。然而，从第三天开始，人们的这种新鲜感便开始逐步走低，许多参与过这个活动的网友都觉得活动本身不过如此。因此，活动的热度也逐渐降下温来，当然，也有部分网友乐在其中，还有一些新的网友加入其中，所以活动热度的下降并没有那么明显。但是，随着时间的延长，越来越多的网友对这个活动失去了新鲜感，因此，到了今天，活动不再那么有吸引力，热度也降到了最低点。”

　　　　经过了吴明解释，夏暮晨终于明白了，创梦四海不可能通过一种推广活动一直带动着《二次元》的营销热潮。同时，他也意识到了，一款产品是有它的生命期限的，如果人们对它失去了新鲜感，那么它将会成为一款普通品，即使之前的热度再热也不再有任何意义。所以，如果想要让一种商品的生命持久，只能有两种办法。

　　　　第一种，把这款产品打造成为一种必需品。微信之所以能在火爆期过后依然长存，正是由于它是一款必须品，人们使用手机的第一大用途是沟通，而微信所起到的作用正是沟通，它是移动互联网时代的必须品，因此它长久地生存了下来。与之形成对比，《脸萌》则是一个完全相反的例子，在某一时期，《脸萌》相当火爆，甚至每一个年轻人都在使用它，但是它的火爆却没有持续，其正是由于《脸萌》所提供的功能不是一种必须功能，当火爆期过去，人们便不再需要它了。事实上，至从人类进入到了工业时代，有许多产品被生产出来，它们的数量要远远多于我们今天所能看见的商品量的总和，但是，它们中的绝大多数都消失在了历史的长河之中，其中的原因正是由于它们没有成为必须品。

　　　　第二种方法，持续不断地推出颠覆性的创新，相比于第一种方法，这种办法更加困难，几乎很少有哪种产品或是公司能够持续地推出颠覆性的创新。对于一种产品来说，创新是源源不断的，但是当它达到了某个瓶颈之后，创新便成为了建立在原有创新基础之上的微小创新，世界上还没有任何一款产品可以做到持续不断的颠覆性创新。不过，在若干时间之内推出颠覆性的创新也同样可以让人们对某种品牌或是商品的记忆深刻，比如说苹果公司，从iPod到iPhone再到iPad。苹果一次又一次的颠覆性创新让它成为了IT时代的引领者。

　　　　至从夏暮晨明白了这个道理之后，他的思想战略便一直朝着两种方向迈进，第一种，利用一次次的颠覆性创新，让《二次元》的热度不断，让《二次元》始终为人们带来更多的新鲜感，不过这就需要不断的创新，其难度可谓是相当巨大。第二种，同样是创新，但是战略则完全不同，在一次次的颠覆性创新之后，加深人们对《二次元》的印象，让《二次元》因此而成为一种必需品，年轻人手机上不可或缺的一种必需品。这就需要创新具有目的性，在给用户来带新鲜体验的同时，朝着某个目标迈进，而这个目标必须是用户不可或缺的某种需求。

　　　　（本章完）


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第八十四章　添油

　　　　吴明接着说道：“事实上，这个活动确实是一个好活动，如果运用得当，我们也许可以在很长的一段时间内运用它来宣传《二次元》，可惜…”吴明遗憾地摇了摇头，无奈道：“我们却把它给用烂了。”

　　　　“这句话是什么意思？”夏暮晨不禁惊讶地问道。

　　　　“本来，我们是可以拉长这个活动的生命期限的。也就是说，在第一次第二次推广活动过后，不要着急进行第三次，而是让网友们的新鲜感沉淀一段时间，然后再推出第三次活动，再沉淀一段时间，再推出第四次…这样，网友们的体验感、新鲜感就会有一段时间的沉淀期，这种沉淀期会让他们期盼着下一次活动的出现，同时，让新鲜感循环往复。慢慢地而不是一下子就失去兴趣。这就如同吃饭一样，如果一下子把所有的山盟海鲜全部塞到一个人的嘴里，那么他很快就会失去饥饿感，甚至开始厌恶那些食物。但是，如果可以把食物推出的时间给拉长一些，一天只提供一样，那么食客的体验感不但不会下降，而且还有可能因为食物本身的美味，以及对下一批食物的神秘感而尤其期待，当下一批食物到来时，他甚至会欲罢不能。”

　　　　“也就是说因为过于着急，所以我们将一次本来可以生命长久的宣传方式变得短命了？”

　　　　“是的。”

　　　　“那你当时为什么不拉长它的生命周期呢？”夏暮晨问道。

　　　　“本来我是想要这么做的。可是那天晚上你急冲冲地打电话给我，并催促我要不惜一切代价继续使用《二次元》表情的方法进行宣传。所以，我只能继续这么做了。”

　　　　听过了吴明的解释，夏暮晨回想起来了，那天晚上，正是因为姜琦宇找到了自己，并且提出了由表情头像作为即时通讯辅助工具的新思路，所以他才会如此着急地宣传《二次元》的表情，并且催促吴明务必继续加大宣传力度。此时想想，当时的一时冲动，不但没有让《二次元》表情的宣传持续做下去，同时也浪费掉了长久推广《二次元》的机会。

　　　　“是我当时太着急了。”夏暮晨微微地点了点头，承认了当时的冲动。

　　　　“这不完全是你的责任。”吴明说道：“而且，那时我也不敢保证这个理论是绝对的正确，如果网友们始终对《二次元》的活动热度不减，可是我们却偏偏叫停了，导致活动的热度急降，这岂不是得不偿失。另外，即使我们拉长了《二次元》表情的宣传时间，也并不一定真的会拉长人们对它的热度，没有人可以保证群体的行为一定会朝着某个方向一直迈进，所有的想法如果未经过实践就仅仅只能停留在理论层面。”

　　　　“是啊”。夏暮晨认可地点了点头，说道：“没有人可以保证群体的行为一定会朝着某个方向一直迈进，我们中的每一个人都没有预料到‘表情集结号’这个活动可以如此火爆，同时，我们也不可能预测到下一个可以引爆大众参与感的互动会是什么。”夏暮晨停顿了片刻，突然抬头来说道：“所以说，我们若想要继续在微博上宣传《二次元》，便要开始另一种推广活动和话题了？”

　　　　“是的。”吴明回答说。

　　　　“那你有什么好的活动可以推荐吗？”

　　　　“如果我有的话，早就已经向你推荐了。”吴明摇了摇头，说道：“不过，有一点是可以肯定的，那就是我们已经掌握了可以让活动变得火爆的几点原则。”他说道：“第一，可以引起大众的兴趣；第二，可以引起广大群众的参与感。如果满足了这两个特点，再加上一些适当的宣传，那么，这个活动就有一定的概率会变得火爆。”

　　　　“从原理上看，似乎并不难。”

　　　　“是的，但是从实际操作上却并不容易，需要慢慢琢磨。不过，我们还有另外一个办法，可以让《二次元》的下载量继续维持高增长。”

　　　　“什么办法？”

　　　　“推出安卓版的《二次元》，我觉得时机已经到了。”吴明给出了他的答案。

　　　　听到吴明的回答，夏暮晨沉默了半秒钟，随后点头着头，认可地说道：“是啊，我也觉得时机已经成熟了，它应该出现了。”

　　　　随着征集《二次元》表情的活动在微博上变得火爆，越来越多的年轻人已经开始试图下载《二次元》了。然而，使用安卓手机的用户却一直无法满足这个愿望，这便形成了某种饥饿效应，人们在饥饿却又吃不到食物的时候，对食物味道的幻想会远远超过其真实的味道，他们变得更想要吃东西。这也正是安卓版《二次元》迟迟不肯推出的重要原因之一。如今，饥饿感已经让很多用户对《二次元》的渴望变得欲罢不能，推出《二次元》已经到了最佳的时机，因此，夏暮晨等人一致决定，推出安卓版的《二次元》。

　　　　安卓版的《二次元》其实早就已经开发测试完成，根据IOS版本《二次元》在实际应用过程中遇到的问题，安卓的版本也进行了相应的优化，可以说，只要夏暮晨想要安卓版本的上市，它便可以随时被推向市场。

　　　　因此，没有几日，使用安卓手机的广大群众便在创梦四海的官方网站上看到了安卓版本的《二次元》。

　　　　让安卓版本的《二次元》上市的决定在某种程度上又迎来了一次新的下载狂潮，那些想要玩《二次元》的安卓手机用户，开始成为这一波软件下载的主流军，相比于使用苹果的手机用户，他们的人数更多，年龄更小，对《二次元》的玩法有着更多的创意。

　　　　于是，夏暮晨等人所设计的饥饿效应在这时起到了作用，它使得《二次元》继续在市场中维持着火爆，而这也延长了人们对《二次元》的印象，这种延长的印象会让大众错误的以为《二次元》一直都很火爆，其对《二次元》的推广宣传效应是叠加的。


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第八十五章　截然不同情侣

　　　　至从郗可熙与邱雪认识了以后，她们的关系似乎比夏暮晨与吴明还要好。二个人经常约到一起或是逛街购物，或是享受美食，好像她们才是认识了很久的闺蜜。

　　　　这也难怪，夏暮晨与吴明整天都忙于创业，几乎没有休息的时间，更不要说什么周六周日了，而两个女生却是相对休闲的打工一族，上班日的朝九晚五，一周两天的双休日，她们似乎比两个男生有更多的空闲时间用于享受生活，所以，没有男友陪伴的两个女生便结成了一对，每到周六周日就聚到一起，享受着只有女人们才会喜欢的逛街之旅。

　　　　这个周日，她们二人又约在了一起，从北京的王府井逛到了西单，又从西单跑到了三里屯。虽然穿着七八厘米高的高跟鞋，不过他们好像极其享受，一点都不觉得会有疲惫之感，在一个个商场的专卖店里闲逛着，看见漂亮的衣服就要试穿一阵，然后叽叽喳喳地点评着对方的美和衣服的精致。

　　　　两个女生从上午十点出发，一直逛到晚上五点多，此时，她们已经从北京的中心跑到了西北处的三里屯，虽然中间的距离是用出租车解决的，不过，这么长时间的购物之旅也让两个女生有一些吃不消了。

　　　　到了吃饭的时间，邱雪便给吴明打去了电话，并要求他与夏暮晨过来迎接两位大美女回家，要不然，她们就要住在三里屯了。

　　　　这一天，夏暮晨与吴明正好刚刚把手头上的工作全部做完，因为闲来无事，所以便开车直奔三里屯，迎接两位大美女“回宫”。

　　　　当他们来到三里屯时，两个女生正坐在一处长椅上休息。就在她们的旁边是二人这一天的成果，十几个购物袋，里面装的都是她们“精挑细选”的衣服，什么百褶裙、牛仔裙、包臀裙、针织衫、牛仔裤…各种各样的衣服，一应俱全。

　　　　至从《二次元》被越来越多的用户使用以后，郗可熙与邱雪的生活便开始变得奢侈起来，尤其是邱雪。郗可熙还好，因为家庭的教育，习惯中还有几分节俭，而邱雪就不同了，她从小就生活富足，此时看见男友的事业在步步高升，她似乎又从新回到了富家千金的生活，消费也再不收敛。

　　　　“这些都是你们的购物成果？”走到了两个女生的身旁，夏暮晨惊讶地看着旁边的那些购物袋，他并不是一个害怕女友花钱的男生，只不过，这还是他一次见到郗可熙会如此挥霍，使得他不免有些惊讶。

　　　　“怎么了？”没等郗可熙回答，邱雪便抢着来了个下马威：“夏总您心疼了？”

　　　　“心疼倒是谈不上，只是有一些惊讶，除了在电视上，我还从来没有见过一次逛街就买了这么多衣服的人呢。”

　　　　“这算什么呀。”吴明走近夏暮晨的身旁，耸了耸肩，有些无奈道：“我见过比这还夸张的购物之旅。前几年在上海时，邱雪一个人一天买了三十几件衣服，最后，我实在拿不动了，求饶之后，她才善罢甘休，要不然，指不定要再增加几十件呢，那时死的心都有。”

　　　　“你不提那天还好，一提我就不高兴。本来那天我是想要放肆一次的，可是你可倒好，三十几件衣服就已经拎不动了，害得我都没有尽兴。”说着，邱雪撇了撇嘴，好像很不满意的样子。

　　　　“你不要说话了好吗？都三十多件衣服了还没有尽兴，我所有的衣服加起来也没有三十几件呀，你的欲望有多大呀。”吴明又转过头来，对夏暮晨抱怨道：“你都不知道，那些衣服有多沉，我上大学时也是天天锻炼身体的，可是面对那么多的购物袋，我是真的无能为力了。手都被勒紫了。从那天开始，每一次她约我去逛街，我心里就会产生阴影。”

　　　　“我又没有花你的钱，你有什么阴影。”邱雪似乎很不满意吴明的抱怨。

　　　　“是，你的确没有花我的钱，但是，却累垮了我的身体，那天之后，我才知道什么是地狱，从上午开始逛街，一直逛到晚上，一分钟都没有休息，手被勒紫了不说，腿都要走抽筋了。”

　　　　“切，那是因为你不行。”

　　　　“嗯，我确实不行，达不到你的标准，你应该找一个马拉松兼举重冠军，要不然，一般人肯定不行。”

　　　　“哼，看看你那样子，你难道不知道吗？男人不能说不行，女人不能说随便。”

　　　　“你这都是从哪里听到的怪话，一套一套的。”

　　　　“你管呢。”

　　　　……

　　　　吴明和邱雪你一言我一语地吵着，既像是两个不共戴天的仇家，又如同特别恩爱的小两口。他们已经吵了多年，而夏暮晨与郗可熙早就已经习惯了。两个人坐在一旁，既不参与其中，也不劝二人停止争吵，而是聊着他们自己的小情话。

　　　　“你心疼了吗？”郗可熙的眼神闪烁着一丝丝的不好意思，这还是她有生以来的第一次放纵购物，虽说花费的钱都是她自己的工资，但是天生有着朴素细胞的郗可熙还是产生了某些罪恶感。

　　　　“钱又不是丢了，东西就在这儿呢，有什么心疼的。”夏暮晨微笑着，淡淡地看着身旁的郗可熙，他没有一丝责怪和不满的语气。

　　　　“真的吗？你不生气吗？”郗可熙露出了试探性的眼神，隐隐约约，好像是一只犯了错误的小猫，正在等待着主人的原谅。

　　　　“当然了，你开始懂得享受生活了，我应该替你高兴才对呀，为什么要生气呢？”说着，夏暮晨轻轻地抚摸着郗可熙的头发，那长长的顺发柔滑而又清香，让人不免觉得格外清新。而夏暮晨的动作温柔，真的如同在抚摸着一只撒娇的小猫。

　　　　“懂得购物了就是懂得享受生活了？”郗可熙斜着头来，好似一个懵懂的少女在目视着一位成熟老练的大叔，她不知道，购物与享受生活又着怎样的必然联系。

　　　　“走了一天了，你的脚累不累？”夏暮晨并没有回答她的问题，而是将郗可熙的双腿抬起，放在了自己腿上。

　　　　“嗯，从小腿一直到脚掌都特别的疼，早知道今天会走这么多的路，就穿平底鞋出门了。”

　　　　“傻丫头。走了这么多的路，穿什么鞋都是一样的。”说着，夏暮晨帮助郗可熙褪去了脚上的高跟鞋，并轻轻地按揉着她的脚掌和脚心，帮着郗可熙放松着已经疲惫了一天的玉足。

　　　　“可是，传平底鞋一定会好很多呀。”被夏暮晨按揉着，郗可熙感觉舒服了许多，同时，幸福感也由然而生。

　　　　夏暮晨笑了笑，并没有继续与她争论，而是慢慢地回答着她的上一