创业谜底-第210部分

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　　　　“夏总，张总请坐。”作为这里的主人，黄江的语气客气，他先邀请夏暮晨与张晓鹏坐下后，自己也坐在了二人的对侧。

　　　　黄江与夏暮晨可以算是老相识了，二人三次在别墅相见，彼此已经熟悉，他们分别介绍过同行的几位老总后，便谈起了正事来。

　　　　“夏总，没有想到才四五天的功夫，贵公司的《二次元》就又闹出了一个这么大的热闹。”黄江笑容可掬地说道，从这句话就可以判断，这些天，黄江也关注到了那一事件。

　　　　“是呀，这应该算是服务器被查封后的一次意外事件吧，没想到事情都已经结束了，竟然还引出了一次这么大的舆论危机。”夏暮晨摇着头，表现得有一些无奈，他想要给黄江等人的信息是，此次事件的背后并非创梦四海的策划。

　　　　“不过，幸亏夏总的解决及时，否则，光明分局的一些干部可能就要遇到麻烦了。”说到这里，黄江摇了摇头，不过他的面部表情却显得相当轻松，好像他根本不会在乎这样的麻烦一般。

　　　　从黄江的言语中，夏暮晨可以判断，黄江对此次事件颇为了解，也许光明分局的人也向岭龙资本汇报过此事，或者他们也向黄江等人求助过解决之法。所以黄江才会知道，事件最终之所以会善终，是创梦四海的功劳。

　　　　“黄总过奖了，我们也就是尽了一些微薄之力，没有想到还真的起到了作用。”夏暮晨的言语谦虚，从黄江的几句话中，他觉得，绝对不能小看这位岭龙资本的高管。

　　　　“不管怎么说，这次确实是你们帮忙解决了危机。昨天光明分局的付局长给我打来了电话，他说明了此事，今天晚上，我做东，邀请你与付局长吃一顿晚宴，一来，是替光明分局感谢贵公司，二来，也是为了介绍给你们正式认识。希望夏总不要不给面子呀。”黄江淡淡地笑道。事实上，从这一次事件中，他确实对夏暮晨等人刮目相看了。

　　　　“黄总客气了。”夏暮晨也不拒绝，他当然知道，这次饭局多半是付任行的意思，能够这么快得到他人的认可，这让夏暮晨也有一些沾沾自喜了起来。

　　　　“那好，那我们晚上再谈其他的事儿，现在，我们来谈一谈正事吧。”黄江的身子向前倾了倾，示意闲话少说，抓紧谈论融资一事。

　　　　“好，我们现在就来谈论正事。”夏暮晨也收起了脸上的笑容，然后，对黄江等三位高管说道：“我想，《二次元》的软件定位，基本原理，各位老总应该都比较清楚，这一点我就不多说了。不过，这款软件的一些设计理念，还有相应的细节，可能几位老总还不太了解。所以，我先把这些情况与几位老总介绍一下，以便各位能对这款产品有更深刻的认识。”于是，夏暮晨便把《二次元》的一些独特的理念设计详细地介绍给了黄江等人，这些都是《二次元》与《漫画专家》不同的地方，可以算作是《二次元》的一些亮点。

　　　　（本章完）


………………………………

第三十七章　判断的武器

　　　　夏暮晨介绍的认真，黄江等人也听得细心。

　　　　十几分钟后，夏暮晨说道：“以上就是我想要与几位老总介绍的东西。”

　　　　话音落下，会议室出现了短暂的安静。

　　　　两秒钟后，坐在黄江左侧的一位高管说话了，他说道：“《二次元》确实有一些独到的设计，不过，它的整体定位几乎与《漫画专家》一模一样。我想，夏总您应该是知道我们公司是已经投资了《漫画专家》的。因此，我想问一问夏总，你们如何能够说服我们要再投资一款几乎一模一样的产品呢？”

　　　　这个人名字叫兰再旭，也是岭龙资本的一名高管，主管IT方向的投资项目。

　　　　“很简单，因为我们是原创的，而《漫画专家》…”夏暮晨笑了笑，接着说道“说句不好听的话，他们是复制的《二次元》，所以，我们更懂得消费者需要什么，我们也更懂得如何取悦消费者。”夏暮晨回答道，他的表情自信，通过这一次的事件营销，他已经有了足够的信心可以与岭龙资本讨价还价。

　　　　“哦？这恐怕不见得吧，据我所知，第一个发明计算机桌面操作系统的公司并不是微软，然而，微软这个后来者却占据了更多的市场份额。所以，我认为，原创的并不一定是最好的，原创者也不一定是最懂得消费者的。”兰再旭发表着自己的观点。

　　　　“是的，的确如您所说，不过另一点，我们可能更占据优势。”夏暮晨顿了顿，接着说道：“那就是我们的团队，在我们的团队中，有很多对二次元特别感兴趣的员工，他们对动漫、漫画的理解是相当深刻的，而且，为了让每一位员工都热爱二次元，我们鼓励员工在上班的休息时间，看一看与二次元相关的视频、漫画，逛一逛与二次元相关的论坛和网站，增添每一个人对二次元的理解。所以，我认为我们所制作出来的产品，也一定是更适合二次元控的胃口。”

　　　　“是吗？”坐在黄江右侧的那名高管也说话了，他的名字叫孔化漫，是一名专门主管文化产业投资的高管。他说道：“夏总，您可能还不知道吧，百看不厌这家公司的创始人，正是一个漫画迷，她不仅仅喜欢看漫画，而且还是一个比较有名的网络漫画家。”

　　　　听到这里，夏暮晨不免有一些惊讶，他们对百看不厌公司的资料打探并不详细，所以此时他还不知道，那个名字叫做陈美的女创始人，其实是一个地地道道的网络漫画家，而且还在业内有一定的名声。

　　　　“哦？这个我还真不知道，看来这位创始人对于二次元的理解，应该比我更深呀。”虽然夏暮晨的心里惊讶，但是他的面部表情却表现的相当自然，而且回答此话时，也有几分自我调侃的幽默。事实上，这是夏暮晨利用对对手的肯定来表现出自我的信心，他要用这种态度给岭龙资本的三位老总一个暗示，即使那个人是一个对二次元相当了解的人，他本人也有自信可以战胜对手。

　　　　“既然夏总您也觉得这位创始人比您对二次元的理解更加深刻，那么，您又如何证明，我们投资贵公司是一个正确的选择呢？”孔化漫再一次把这个问题抛给了夏暮晨。这个问题可能并没有一个正确的答案，但是，它却可以考验一个创业者的综合素质，如何告诉投资人“我能行”。在一些投资人看来，只有能够说服投资人的人，才有可能得到市场的认可。如果一个创业者都无法让投资人心动，那么他又如何才能取悦更难取悦的市场呢。

　　　　“很简单，看数据。”夏暮晨并没有任何的难为之意，相反，他的脸部表现出了更自信的神情。

　　　　“什么数据？”兰再旭继续问道。

　　　　“流量的数据。”夏暮晨一边从公文包里掏出了几张表格，并递给了岭龙资本的三位高管，一边说道：“这是昨天晚上八点整《二次元》与《漫画专家》的数据对比图，这是我们的工作人员从第三方平台上获得的真实数据，从这张对比图上，各位老总应该可以看得到，《二次元》无论是在用户下载的次数上，注册用户数量上，还是在用户使用频次和时间上都已经超过了《漫画专家》。而这些数据，在几天前，也就是在《二次元》还没有恢复正常运行时，《二次元》是远低于《漫画专家》的。也就是说，《二次元》仅仅在两三天的时间里就已经追赶上了《漫画专家》，从新夺回了这一领域的霸主，这说明，用户对《二次元》的喜爱和认可要远远高于《漫画专家》。”

　　　　接过了那几张文件，黄江、兰再旭、孔化漫仔细地看着。

　　　　夏暮晨把可以展现一款软件潜力的所有数据对比都写在了那几张纸上。虽然这份数据是由创梦四海提供的，但是绝对客观真实。而夏暮晨的自信便源于此处。

　　　　若干天以前，当夏暮晨从黄江的那栋别墅第三次走出来时，他知道了，岭龙资本是百看不厌公司的投资者之一，而那时，他内心也相当清楚，这一轮的融资可能必须要从岭龙资本那里获得了。虽然那时心中有些不甘，感觉好似被岭龙资本戏耍了一般，但是，夏暮晨知道，与岭龙资本展开合作的重要意义。

　　　　当时，夏暮晨唯一犹豫的是，何时与岭龙资本开始这次融资的谈判，他左思右想，却始终无法做出决定。直到他想起了李峰所提出来的那个事件营销的推广方案，夏暮晨终于找到了这个对创梦四海最有利的谈判时间点，也就是事件营销开始产生效果的时候。因为这样一来，事件营销将会带动《二次元》的关注度得到提升，进而拉动软件的下载量，注册用户数，和使用频率。如果夏暮晨可以把握时机，在此时与黄江开展谈判，那么对创梦四海来说无疑等于获得了更多的主动权，谁都知道，软件的用户数越多，就相当于越有未来。而创梦四海短期营销所能带来的用户数量爆炸式的增长，是可以让每一个投资人都心动的。

　　　　因此，那天夏暮晨与张晓鹏聊过融资的话题后，他便决定了，当事件营销之后，再来与黄江见面，也就是在今天，而他刚刚递给三位大佬的文件，便是他此次谈判的重要武器。


………………………………

第三十八章　谈判

　　　　夏暮晨说道：“《二次元》的流量在这些天所呈现出来的爆炸式的增长是惊人的，现在，《二次元》的注册用户数已经达到了几百万，可以算作是一款相当火热的产品，这是任何其他同类产品所无法达到的数字。”

　　　　听到了这里，兰再旭与孔化漫便不再说话了，因为他们也关注到了《二次元》这两天在市场上的火爆，那次查封服务器事件不但没有将创梦四海打垮，相反，还成为了《二次元》向外推广，涅槃重生的一次重要契机，如今，它又一次成为了爆品。这让岭龙资本的几位老总从心底对夏暮晨的团队产生了微妙的变化，而这种变化更让他们渐渐开始认可了《二次元》。

　　　　片刻，黄江慢慢地放下了那份数据文件，他声音沉稳地说道：“《二次元》能在这么短的时间呈现出这么高的热度，是我之前完全没有想到的，这也直接地证明了你们团队的营销能力，也正是因为如此，所以我对你们公司产生了浓厚的兴趣。”黄江毫不掩饰对创梦四海的喜爱之情，他顿了顿，继续说道：“现在，我想听一听，你们对公司的估值是多少，我说的是真实的估值。”

　　　　简单的一句话，是黄江对创梦四海最直白的肯定。

　　　　而听过了这句话后，夏暮晨并没有给出回答，他看了一眼坐在身边的张晓鹏，示意他可以说出答案了。

　　　　“我们公司准备融资四千万，出让百分之十的股权。”张晓鹏说出了创梦四海的融资计划。

　　　　话音落下，房间里再一次陷入了沉静。包括夏暮晨在内的所有人都闭上了嘴。黄江、兰再旭、孔化漫是在心里计算着这个估值的高低，而夏暮晨与张晓鹏则是在等待着对方的回答。

　　　　时间一秒一秒地走着，夏暮晨与黄江四目相对，虽然二人仅仅只是凝望，但是彼此却好像在做着千言万语的交流。

　　　　“估值四亿元人民币。”十几秒后，黄江终于发出了声音。

　　　　“是的。”夏暮晨点头应道。

　　　　“我们在投资《漫画专家》的时候，仅仅只投了六百万，却占到了百分之二十的股份。”坐在一旁的孔化漫这会儿也发出了声音，在他看来，创梦四海的估值太高了。

　　　　“是的，那请问孔总您，当时《漫画专家》所拥有的用户数量是多少呢？”张晓鹏微笑着回问道。

　　　　“那时，《漫画专家》没有任何用户，他们的产品还没有开发出来，不过，他们的创始人陈美却是一个在二次元世界里相当出名的人物，以她的知名度，在产品开发出来以后一定会吸引到一大批的粉丝使用。”孔化漫知道，张晓鹏的言外之意是《二次元》现在已经成为了一款百万级别用户的软件，与那时的《漫画专家》没有任何的可比性。

　　　　“不过现在看来，他们的原始能量已经用完了，陈总可能已经用尽了她的名人效应，而且，已经吸引到了足够多的用户，但是，《漫画专家》依然没有《二次元》吸引用户的能力强。”此时，夏暮晨才终于明白，为什么《漫画专家》在刚刚上市的时候就有了那么多的注册用户，其中，不仅仅是因为二次元控想要寻找到一款《二次元》的替代品，而更重要的是，陈美本身就自带粉丝。

　　　　夏暮晨的回答让孔化漫无话可说，不过，他似乎并没有因此而改变对创梦四海估值偏高的看法，他接着说道：“但是，既然我们花费了六百万就能获得了一家公司五分之一的股权，那么，我们为什么还要用更多的钱去得到一款一模一样产品的百分之十的股权呢？”

　　　　事实上，孔化漫的这句话更像是说给黄江听的，虽然孔化漫现在对《二次元》已经另眼相看，但是，他却并不认为要同时投资两家竞争的对手，这似乎与他的投资原则背道而驰。

　　　　“孔总，对此，我是这么理解。”夏暮晨回答着他的话，道：“虽然我没有做过投行，但是，我认为投资的本质应该是获得利益，而不是要考虑被投资的两家公司是否形成了竞争的关系。有一个投资人，投资了阿里巴巴，并不意味他不能再去投京东，虽然两家公司是竞争对手，但那并不影响他们都成为了伟大的公司。同理也是如此，你们当初投资了百看不厌，说明你们认可了他们的价值。如今，如果你们认为我们也拥有同样的投资价值，或者拥有更高的投资价值，也可以尝试着来投资我们。”

　　　　孔化漫没有再多说什么，夏暮晨的话也没有对他的思想起到太多的作用，他只是不愿意再在这方面浪费口舌。事实上，关于要不要投资创梦四海，他已经与黄江争论了多次。

　　　　而坐在中间的黄江也并没有理会孔化漫的质疑，他继续向夏暮晨提问道：“我想知道，你们准备如何使用这四千万的资金。”

　　　　“我们会拿出一部分用于公司的正常运营。还有一部分用于产品的研发，现在，《二次元》还有很多不足之处，用户的体验还不够，而且，随着产品的迈进，《二次元》还有更多的创新需要设计开发，所以，用于研发的费用会相对更多一些。不过，此轮融资的四千万中，更多的还是要用于营销推广上，这应该是最烧钱的一项业务了。”夏暮晨继续说道：“在中国现阶段的市场中，一款产品，要么就备受大家的关注，所有人都把目光集中在了这款产品上，要么就无人问津，即使一款产品再好，也没有多少人关注。我们更多的还处于羊群效应的时代，没有真的形成个性化消费。所以，《二次元》必须多次成为可以引爆市场眼球的爆品，多次吸引市场的关注，才有可能成功。而这样，我们就必须一次又一次采取有效的营销推广手段，而每一次，我们又都要投入大量的资金。因此，四千万的投资其实算是一个保守的估计，我们只有拿到了这些钱，才有可能按照有条不紊的营销计划对外推广。”


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第三十九章　疑问

　　　　“好。”黄江点着头，算是对夏暮晨的回答比较满意，他继续说道：“但是，估值确实有一点高了，你们可不可以再降一降。”

　　　　“黄总，您的心里价位是多少？”张晓鹏向前倾着身子，问道。

　　　　“三千万，百分之十五的股权比例。”黄江回答说。

　　　　“这…可能有一些低了吧。”夏暮晨尴尬地笑着，貌似对黄江所给出来的估值并不满意。

　　　　……

　　　　在这次融资的金额和股权比例上，创梦四海与岭龙资本始终达不成一个满意的数字，随着时间的推移，两家公司的谈判似乎陷入了僵局。

　　　　两个多小时以后，双方依然没有达成共识，谈判双方都已经感到有一些疲惫了。在黄江的建议下，双方同意，暂时先终止谈判，三日之后，再来谈判投资一事。

　　　　就这样，创梦四海与岭龙资本的第一次合作谈判并没有顺利达成。

　　　　随后，夏暮晨与张晓鹏离开了岭龙资本，他们的步伐有一些沉重，虽然表面上一副满不在乎的样子，但是毕竟谈判陷入了僵局，对于二人来说，还是有一些失落的，谁也不知道，他们最终是否可以拿到自己想要拿到的那些钱。

　　　　“没有想到岭龙资本对我们的估值竟然会那么低。”张晓鹏声音低落地说道。

　　　　“已经比我过去想象的好多了。”夏暮晨叹了一口气，前些天，黄江是给过夏暮晨思想准备的，那时他就说过，岭龙资本会给出一个很低很低的估值，而在夏暮晨的心中，那个估值是比今天低得多的。这也是他为什么要在事件营销之后再来找黄江谈投资的另一个重要原因，当《二次元》的用户数达到一定数量的时候，创梦四海的估值就一定会跟着水涨船高，而岭龙资本对公司的估值也一定会随之上升。

　　　　“什么意思？”张晓鹏不免好奇地问道。

　　　　“没有什么。”夏暮晨摇了摇头，说道：“今天晚上，我会去参加黄江的饭局，到那时，我再谈一谈他的口风。”

　　　　“好，最好可以打听到他们的底线。这一轮融资对《二次元》来说至关重要，如果能够拿到更多的融资金额，我想，我们将会占据更多的市场份额。”

　　　　“我明白。”夏暮晨郑重地点着头，他当然清楚，每多拿一分钱，就意味着在未来的营销推广上能够发挥出更大的力量，而那时，《二次元》所能吸引到的用户数将会更多。

　　　　当天晚上，由黄江做东，邀请了夏暮晨与光明分局的副局长付任行一同参加饭局，除了他们二人，黄江还邀请了几位朋友，其中包括，天天基金的的一名高管，名叫田亮亮，以及黄巢资本的CEO，程鑫。二人所在的投资公司都是在中国比较有名气的风投公司，尤其是天天基金，称得上是中国排名前二十的投资公司。

　　　　在饭局上，黄江热情招待，主动撮合着夏暮晨与付任行结交，时不时地举杯，共敬二人。而有了这一次的舆论事件之后，付任行对夏暮晨的态度也是越来越热情，在黄江的撮合下，他真心相交，敬了夏暮晨不少杯酒，当然，夏暮晨早就想要与付任行结识，所以，他也多次提酒，回敬付任行，二人在饭局上显得其乐融融。

　　　　在另一边，黄江似乎也很希望夏暮晨与田亮亮、程鑫相互结识，所以，他有意多次把夏暮晨介绍给二人，并着重强调创梦四海所开发的《二次元》是一款相当不错的产品，其目前已经得到了市场的广泛认可，而且，还十分具有潜力。甚至，黄江还提出来，创梦四海此时正在寻找A轮融资，希望两家公司可以对创梦四海多多关注。

　　　　这让夏暮晨不免有一些摸不着头脑，以他的理解，黄江的这些举动其实是在帮助创梦四海寻找风险投资，可是，黄江为什么要这么做呢？

　　　　难道是因为岭龙资本不打算继续投资创梦四海了，可是又不好表达得太过直白，所以黄江才想要帮助创梦四海寻找一个新的下家？

　　　　可是，没有道理呀，即使黄江真的对创梦四海已经失去了兴趣，也不没有必要在此时就帮助他来寻找新的投资人呀，毕竟创梦四海与岭龙资本的谈判还没有完全谈崩，双方还是有很大的合作空间的。而且，即使已经决定了放弃投资，黄江也没有义务这么为创梦四海操心劳神，毕竟创梦四海与岭龙资本所投资的百看不厌还是存在竞争关系的。

　　　　如果不是因为这个，那么又会是由于什么呢？

　　　　难道，黄江是故意做出一个这样的态度，让夏暮晨误以为他是想要放弃对创梦四海的投资，进而让夏暮晨产生危机感，降低对创梦四海的估值？可是，这种原因更说不通了呀。因为黄江向两位投资机构的高管介绍创梦四海与夏暮晨时，显得格外的认真，是真心希望他们结交，甚至还多了几分夸张，这很容易让投资人这对这家创业公司产生浓厚的兴趣，事实也确实如此，田亮亮与程鑫似乎对创梦四海很是欣赏，主动向夏暮晨提出了许多他们关心的问题。再这样下去，如果两家公司真的想要投资创梦四海，那么黄江的计划岂不是就等于打了水漂，捉鸡不成蚀把米，反而给自己添加了两个竞争对手。

　　　　夏暮晨百思不得其解，他便索性暂时不去猜它，任由事情向着黄江的设计发展，而他则是顺着田亮亮与程鑫的意思，将《二次元》详细地介绍给了两位投资高管，并且认真地回答着两个人的每一个问题，全然把他们当做想要把握住的投资人去看待。

　　　　就这样，在夏暮晨认真态度的影响下，以及黄江的极力推荐下，田亮亮与程鑫在饭局结束时已经对创梦四海产生了相当浓厚的兴趣。

　　　　双方在酒桌上多次喝酒，两位投资公司的高管更是投来了橄榄枝。这一次的酒局其乐融融，夏暮晨不仅仅与付任行相互结交，也与两个投资人达成了初步的共识，一次小小的饭局，夏暮晨与三人结识。

　　　　（本章完）


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