友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
创业谜底-第227部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
挥姓庑┒卧右嫡叩拇罅χС郑倏床谎崾蔷豢赡苋〉萌绱司薮蟮某晒Φ模苡锌赡艹晌怀『芷胀ǖ亩卧谜叩幕疃挥卸嗌偃瞬渭樱膊换岣堵摇反刺蟮男вΑ�
因此，陈美担心，这一次的线下推广如果不能把握住这一不确定性因素，那么百看不厌的营销活动很有可能会功亏一篑，甚至整个公司也会因此而倒闭。对此，她决定绝对不能让这个不确定性因素出现。
“陈总，你的意思是？”卢浩然伸出头来，认真地问着。
“对，就是你曾经所提出来的，我们要成人达己，成全那些二次元从业者的利益，从而更好地完善我们，我们与二次元爱好者们都要获得相应的利益。”
“太好了。”卢浩然的脸上露出了兴奋的笑容，他高兴地说道：“陈总，你终于想通了，真是太好了。”
事实上，早在第一次线下推广活动刚刚结束的时候，卢浩然就向陈美提出过这一个建议，也正是陈美刚刚所说的成人达己。在寻求那些二次元从业者们帮助的同时，也去协助这些从业者们获得更多的利益，将百看不厌与二次元从业者们的利益捆绑在一起，形成利益的共同体。这样一来，百看不厌的兴衰将会直接与这些二次元从业者的利益息息相关。那么，他们自然也会把百看不厌的事情当做个人的事情去对待了，不但全力以赴去帮助，而且还会制约其他竞争对手的发展。应当说，这是一个相当有远见的战略性建议。
不过，当时的陈美却并没有同意，那时的她还有一些自大，她坚信即使自己不这么去做，单单凭借百看不厌的影响力，以及此时活动的宣传效应，这些二次元的从业者们也会愿意帮忙的。
可是，陈美却忽略了一点，无利不起早，二次元的从业者可能会帮助一次两次，但是，次数多了，还没有任何实质性的好处，他们便会失去继续帮忙的劲头，到了那时，也许，便是百看不厌的危险期。而更重要的是，如果竞争对手在这个危险期展开攻势，那么，百看不厌将会为此而付出巨大的代价。
当然，此时顿悟也不晚，一切都还来得及。
“是啊，我想通了，那时我确实有一些盲目自大了。”陈美停顿了一下，说道：“现在，你和我聊一聊，这个所谓的成人达己到底是怎么个成人吧。”
“好，好。”卢浩然高兴地应着。
于是，接下来，卢浩然便向陈美详细地介绍了他的成人达己计划。
其中，主要包括四个方面。
第一，与那些二次元的从业者们签约，比如，与各个漫画家们签订漫画发布的协议，只要漫画是在百看不厌中发表，便可以获得相应的稿酬与宣传推广的机会，无论这些漫画家是否成名，也无论他们的作品是否有人观看，都可以在其中取得一定的报酬。同时，也要与那些cosplay的爱好者们签约，承诺每一次线下推广活动都会提供薪酬，参加的次数越多，就能获得越多的薪酬，让他们成为长期雇工。
第二，将线下推广活动常态化，把类似的二次元互动形成一种长期性的活动，做成平台，例如，多多举办cosplay大赛，让那些coser们可以成为职业的cosplay工作者，使得他们有更多的活动可以参加，进而有更多的钱可挣，把爱好变成一种职业。
第三，与多家有关于二次元的社团开展合作，成为那些社团的合作伙伴，或是赞助商，形成一个巨大的二次元网，百看不厌为他们提供资金、场地、物力上的支持，而他们为百看不厌提供宣传和推广上的帮助。
第四，继续完善《漫画专家》中漫画制作的功能，使得用户可以更轻松地制作出属于自己漫画，并且让被制作出的漫画质量更高，可读性更强。同时，公司对那些好的、通过《漫画专家》制作出来的漫画进行大力扶持，让这种漫画得到更广泛的宣传。
听过了卢浩然的介绍，陈美频频地点着头，她高兴地说道：“好，很好，这些政策简直太棒了。但是，我们现在可能需要投入一大笔资金在里面吧。”这是陈美此时唯一的担心，因为目前的百看不厌已经再也没有任何能力拿出多余的现金了。
“暂时先不用。”卢浩然回答说：“现在，《漫画专家》已经成为了移动互联网领域中最知名的二次元软件，我想，那些二次元爱好者们应该是很信任百看不厌的，我们可以先签约，后给钱。先把这些二次元工作者的心给拉过来，等到公司有了充足的资金以后，再给予回报。此时，先来他个空手套白狼。”
“嗯，如果是这样的话，那就再好不过。”陈美认可地点着头。
“陈总。”卢浩然继续说道：“我的设想是，将百看不厌与二次元爱好者们的关系打造成为红牛与极限运动爱好者们一样的关系。现在，只要一有极限运动出现，人们就肯定能看见红牛的身影，红牛几乎成为了极限运动的“代言人”。我希望，未来，只要一出现与二次元相关的主题活动，人们就可以看见《漫画专家》的身影，让《漫画专家》成为二次元的代言人。”
听过了这一句话，陈美算是明白了卢浩然的用意，她相当肯定地说道：“如果真能如你所说，那么，这就是我们百看不厌公司未来的定位。发展二次元事业，帮助那些二次元爱好者们实现个人的梦想，同时，成人达己，把百看不厌也做成一个以二次元为核心的世界级公司。”
（本章完）
………………………………
第九十六章 争夺战
“嘿，就是这一个意思。”卢浩然说道：“那么，陈总，我现在就去开始这项工作了？早一些与那些二次元从业者和爱好者们建立承诺，对我们在上海那一站的线下推广百利而无一害。”
“好，好，你现在就去做吧，抓紧时间，越快越好。”陈美答应着，然后，她好像又想起来了什么似的，说道：“对了，我还有一个要求。”
“什么要求？”卢浩然问道陈美。
“我希望，那些与我们达成了协议后的二次元从业者们不能再与和我们有竞争关系的公司签约，至少，短期之内不允许，这样，我们便能在这段时间形成垄断的效应，只有我们公司可以采用这样的线下推广活动。”陈美说道。
“好，好，我在协议中强调出这一点，维护住公司的利益。”
“嗯，好，那你就去吧。”
不得不说，陈美的这些决定成为了百看不厌的救命稻草，因为在另一边，创梦四海也正在计划着砸钱去邀请那些二次元从业者们参与到创梦四海想要举办的线下活动中来。
两家公司并没有事先商定，而是不约而同，几乎在同一时间开启了与二次元从业者们的谈判。
在创梦四海这一边，是由肖广全权负责，他先是与一些相对比较知名的漫画家，cosplay爱好者取得了联系，并试探性地询问了相关的推广费用以及合作意向，当他把这些信息收集完毕后，又汇报给了吴明，再由吴明与夏暮晨商定代言的价格是否合适。
而在另一边，则是由百看不厌公司的营销总监卢浩然亲自负责此事。与肖广不同的是，卢浩然的脑中早已经有了具体的合作计划，因此，他并没有与那些从业者们协商价格，而是采用了大范围覆盖，重点突破的战略战术。
他先让百看不厌的公关团队与每一位二次元从业者取得联系，并把这一次的合作方案与其进行详细的介绍，以对方的角度考虑问题，把合作计划做到尽量的完善。卢浩然所制定的合作协议可以说是相当合理，它对于那些非著名的二次元从业者的吸引力非常高。因为这些人员本身并没有固定的收入，漫画和cosplay只是他们的一个爱好而已，能在从事与个人爱好相关工作的同时得到一份长约，应该可以算作是一种福音。
不过，对于那些相对比较知名的漫画家和职业coser来说，这样的合约可能就没有那么吸引人了，这些人本身就是有收入的，而且收入不菲，那些圈内最顶层的名人并不比一些企业家挣得少。对此，卢浩然对他们所采取的战术便是集中力量，突破重点，他派出公司的高层与这些名人进行谈判，甚至邀请陈美亲自游说，并且给出更有诱惑性的合约协议，力求拿下这些影响力更大的大咖们。
无论是百看不厌，还是创梦四海，那些知名的漫画家和coser都是重点需要把握住的对象。这些人的影响力超大，拥有的粉丝数也特别多，可以说，一位大咖对于二次元爱好者们的影响可能要比一百个普通从业人员的影响力还要大。
因此，那些二次元界的大咖们成为了百看不厌和创梦四海争抢的对象。
然而，从战术的制定以及对这些从业人员的重视程度上来观察，百看不厌要远远超越创梦四海。
百看不厌是由营销总监卢浩然亲自制定和推行战术，并且全权负责此事，甚至，公司的CEO陈美也会参与其中，亲自与一些著名的二次元从业者进行谈判。
而创梦四海这一边，则是让营销副总肖广来负责此事，而且肖广本人还没有最终的决策权，他要把各项信息汇总到上一级，商定之后才能做出决策。另外，由于是第一次与这些二次元从业者接触，创梦四海的公关团队对这些人员的利益需求认识得并不深入，所以迟迟不能给出一个令人满意的条件。
这样一对比，创梦四海的吸引力便低了许多，绝大多数的二次元从业者都偏向于与百看不厌展开合作。
因此，几天过去了，拥有大量现金的创梦四海并没有搞定几个二次元从业者，而深陷债务危机的百看不厌却得到了二次元从业人员的一致好评，他们纷纷表示，会积极参加于周六举行的线下推广活动，即使很多人还没有与百看不厌签订任何的协议。
从这一点上便可以看得出来，在公司的各项经营中，有些时候，资金并不是第一重要的。如果没有更专业的人才把握方向，没有更有针对性的战术策略，那么资金只能成为废纸一张，没有多少用武之地。
可惜的是，此时的夏暮晨还完全没有认识到这一点，他并没有在意二次元从业者的招募问题，以他的观点，可以给出真金白银的创梦四海对于二次元从业者的吸引力肯定要比百看不厌大得多。
然而，他却错了，直到距离百看不厌在上海举办的线下推广活动开始还有三天的时间，夏暮晨才知道百看不厌的威力。
因为，几乎所有的二次元从业者都在个人的自媒体平台上发布了他们会亲临现场的消息，再加上百看不厌之前的预热，此次线下推广活动几乎成为了二次元世界的一场盛会，在二次元界，无论是知名的漫画家，cosplay爱好者，还是毫不知名的普通人，甚至是那些刚刚注意到二次元的“新人”都在谈论着这次活动。人们正在用热情点燃这场即将到来的盛宴。
在所有的观察者中，创梦四海是位数不多的失落者，尤其是夏暮晨等几位高管，他们深怕这一次的推广活动会让创梦四海永远地丢掉二次元的市场。
失落的情绪弥漫在这个公司内部，就在周三的下午，夏暮晨接到了来自陈美的电话。
“夏总，您好，我是陈美。”陈美的声音在电话中听得很甜很甜，可是她还是让夏暮晨感觉到身体一颤。
“你好，陈总。”夏暮晨礼貌性地回答着，他把语气表现的格外热情。此时，他还不知道陈美的这个电话的来意。
“是这样的，我们公司会在本周六，于上海举行一场活动，到时候，会有很多位漫画家参与，当然还有不少有关二次元产业的公司高层也会到访。我知道你们公司也涉及二次元产业，所以，我想要邀请您一同参加，算是一次分享交流吧。不知道您到时候有时间嘛？”说出这句话时，陈美的声音显得十分淡定，好像是在说一件十分平常的活动一般。
可是，谁都知道，这个邀请绝不简单。
（本章完）
………………………………
第九十七章 去不去
夏暮晨是万万也没有想到陈美竟然会邀请自己去参加此次的推广活动，他愣了半秒钟，然后用疑问的口气说道：“周六，是吗？”
“是的。”陈美回答说：“本来，我早就想要邀请您，并且要直接给您送去邀请函的，可是，由于最近工作太忙了，脚打后脑勺，北京上海来回跑，实在是顾及不来，很多重要的人物我都忘记送去邀请函了。哈哈…”陈美不好意思地笑着，继续说道：“所以，今天我特意亲自打电话来，亲自邀请您，一是诚挚地邀请您来参加，二也是想要表达一下我的歉意，真的是不好意思。”
“哦，没什么的，没什么的，做这么大的推广活动会有一些忽视也是很正常的。”虽然夏暮晨知道陈美并非是真的忘记，不过他还是顺着陈美的话，说道：“我理解，没事的。换做是我，可能也会顾及不来的。”
“哦，那太好了。那这样吧，夏总，我也不给您发什么邀请函了，倒时候您直接来会场，我亲自去迎接您，算是表达我的歉意，好吗？”
“嗯…”夏暮晨犹豫着，并没有马上做出回答，事实上，他还没有做出决定，是否要去参与这次活动，于是，他给自己找着台阶，说道：“我现在还不能确定那天是否会有时间，这样吧，我看一下这些天的安排，如果能抽出时间，我一定亲自到现场参加，即使因为工作太忙而无法亲自去到现场，我也会派一位高管参加的，如何？”
“好，好，夏总能同意参加活动，是我们公司的荣幸，不管夏总您是否会亲临现场，我都提前和您说一声谢谢了。”陈美的声音依然甜美。
“哪里，哪里，应该是我说谢谢才对。”
挂断了电话，夏暮晨感到十分困惑，他相当不解，为何陈美会在此时邀请自己去参加这样的活动呢？是为了分享与交流，还是另有其他目的，此时，夏暮晨还无法做出判断，同时，他也不能确定，自己是否应该参加这场活动。
于是，他找来了吴明、李峰，一同商量此事。
“我觉得这并不是陈美的邀请，而是一个挑战，竞争公司之间的挑战。”听过了夏暮晨的介绍后，吴明说道：“陈美是想要向你炫耀一下他们公司的推广活动是有多么的壮大，就好像是一个国家开展军事演习一样，一个重要的目的就是为了炫耀武力，张扬国威。现在，《漫画专家》的市场份额已经超过了《二次元》，而在这一次的线下推广活动之后，两款软件可能会有更大的差距，甚至在一些人的眼中，从此以后《二次元》将会被永远淘汰。所以我猜测，陈美让你去参加活动的一个重要原因便是，她想要让你亲自来目睹创梦四海被市场淘汰这一刻的场景。也许，这是打败竞争对手的最残忍的手段，‘杀人’，诛心。”
“我和陈美接触过一次，我觉得她不像是这样的人呀。”夏暮晨回道。
“短短的一次接触能看得出来什么，我倒是觉得，陈美这个人应该是一个很有心机的女生。”吴明继续说道。
“哦，此话怎讲。”
“你看呀，她明明可以不邀请你的，可是，却偏偏找出了一大堆冠冕堂皇的理由邀请你去参加，估计，陈美就是想要看一看你会如何选择。当然，邀请也行，是不是应该和其他人一样，提前几个星期，并给出邀请函，这也算是对你的重视呀。可是，她却不这么做，不但不给邀请函，而且还拖延到了今天。在这种情况下，你去也不是，不去也不是。去吧，显得你的地位太低，人家并没有正式邀请，只是打了一个电话，你去就去了，一点身份也没有。不去吧，又显得你的度量太小。当然，作为陈美本人，不管你去与不去对她来说都无所谓。可是，你却不同，你去的话，就必须要面对《二次元》可能被淘汰掉的心理压力，你不去的话，就没有办法亲身体验线下推广的壮观，更没有办法学习到百看不厌的经验。”吴明顿了顿，继续说道：“我断定，陈美肯定已经认定了你会派人去暗中参加这次的推广活动，知道我们公司一定想要从他们的推广活动中学习一些重要的流程，所以才会给你打来邀请的电话，反正创梦四海肯定会有人去，那么还不如礼貌性地邀请一下呢。”
听过了吴明的分析，夏暮晨轻轻点着头，他并不完全同意吴明的观点，不过，也不想给出任何的反驳，片刻之后，他说道：“她的这个邀请究竟出于什么样目的并不重要，现在的问题在于，我是否应该过去。”
“答案毋庸置疑，当然是应该过去，而且还要多派几个人一同过去。”李峰回答说。
“哦？原因是什么？”夏暮晨问道。
“很简单啊，即使这一次没有陈美的邀请，我们也会派人去到现场参加活动的，只不过，那是暗中的参与，所以你便不能参加了。而现在，有了陈美的邀请，你完全可以光明正大地参加，管他面子不面子呢。最重要的是，你可以亲身感受到此次活动的壮大，学习到他们举行线下推广活动的经验。”李峰回答说。
“我也是这么认为的。”吴明接着说道：“这一次，不仅仅是你要去，我和肖广也要和你一同去。一次学习的机会也好，一次亲身的体验经历也罢。总之，我们一定要亲自走一趟，亲自看一看百看不厌的线下推广计划。”
有了二人的建议，夏暮晨也打定了注意，他决定飞去上海，亲身去体验那场可能会击垮创梦四海的盛会。
一个人是否强大，不在乎他面对成功时会保持一种怎样的心态，而在于，当他知道即将发生的事情有可能会把他打入到深渊时，他会以一种怎样的心态来面对。是毫无目的的逃避，还是选择直接面对。如果你选择了后者，那么，你绝对算是一个内心强大的勇士。
（本章完）
………………………………
第九十八章 壮观
周六的早晨，夏暮晨、李峰、吴明、肖广一行四人从北京飞到了上海，此次，夏暮晨与李峰是以嘉宾的身份出席，而吴明与肖广则按照原定的计划，以普通身份参与，以便详细打探与学习百看不厌的具体推广经验。
到了下午两点钟，推广活动正式开始时，夏暮晨四人也来到了活动的现场。没等他们走到活动的主会场时，就已经看见有陆陆续续的年轻人朝着那里赶去。然而，当几个人走进会场时，那一幕，还让夏暮晨等人惊呆了。
夏暮晨、吴明、李峰、肖广四人在三周前是从直播平台上看到过那一次的线下推广活动的，可是，当他们亲自来到现场时，其热闹的场景还是让几个人不敢相信眼前的场景。
因为，这一次的活动绝对要比上一次还要壮观，来参与活动的二次元爱好者们也绝对要比上一次的还要多，尤其是那些专业的coser们，成为了整个活动现场中最耀眼的明星，他们身着卡通动漫人物的服装，脸上涂抹成漫画人物的样子，甚至连装饰与纹身都与那些漫画人物一模一样，俨然从二次元世界穿越到三维世界的人物。
那些美女coser们，更是把动漫中的女生们演绎得惟妙惟肖，尤其是衣着与脸蛋的妆容，更是还原了每一位漫画人物的特点，这让那些喜欢二次元的宅男们仿佛来到了自己梦想中的二次元世界一般，争相恐后地与其合着影，聊着天，要着签名。
那些猛男coser们，或是身穿威武的盔甲，或是身披忍者的服饰，或是裸露着健壮的肌肉，他们尽显男人的阳刚，引得周围的少女们投去花痴般的目光，甚至还有一阵阵的尖叫声，有些比较开放的少女，还要摸一摸他们的肌肉，然后发出兴奋的欢呼。
那些从几岁到十几岁的孩子们，或是打扮成可爱的精灵，或是扮演着动漫中的孩童，他们稚嫩可爱的样子，把周围的人群逗得哈哈大笑，还有不少十几二十岁的少女，拿着手机，跟着拍摄，她们纷纷被这些可爱的孩子吸引去了目光。
除了这些专业的coser，还有很多漫画家也加入到了cosplay的队伍中，他们纷纷打扮成自己漫画中主角的样子，与粉丝们进行互动，虽然漫画家们的打扮显得有几分业余，不过，这样的亮相却也引来了不少粉丝的喜欢，一个个的将漫画家们围得水泄不通，纷纷所要着签名与合影。
夏暮晨还注意到，这一次来参与的媒体也多了许多，腾讯、网易、新浪、搜狐等网络媒体，一直播、映客、斗鱼等新兴直播平台，甚至还有各个地方的卫视频道，以及当地的主流媒体都出现在了活动的现场。不仅仅如此，许多知名的自媒体人，还有很多与二次元相关的媒体平台，都来到了活动的现场。他们成为了宣传《漫画专家》最重要的武器之一。
当然，这些都是可以估量的，随着移动互联网的兴起，几乎每一个人都成为了传播的中心，那些参加活动的普通青少年，或是通过个人的直播账号，或是通过微信、微博，纷纷�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！