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创业谜底-第28部分
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“没想到你对商业竟然如此感兴趣。”夏暮晨颇为感慨，毕业之后才仅仅几个月，吴明的变化竟然如此之大。
“不是感兴趣，而是痴迷。在这个时代，展现一个男人是否成功的地方应该就是他在商业的世界里，可以取得怎样的地位，只有在商业的世界里站在顶峰的男人，才是真正的王者。”
“可是，在这个商业的世界里想要取得不菲的成绩实在是太难了。”夏暮晨摇头说道。
“是吗？我并不这么认为。”吴明笑了笑。
“哦？”夏暮晨的表情有些惊讶。
“只要你有足够的眼光可以预见未来，并且有强大的行动力把握那个你预见的未来，商业便不再复杂。”
“可是预见未来好像并不是那么简单。”
“是啊，的确有一些难度。不过只要你善于发现，细心观察，并且有足够的知识储备，未来就会出现在你的眼前。”
“是吗？”
“当然了，比如说这条大街吧。既然它现在正在式微，而网络购物正在兴起，并且人们愿意先来到这里试一试衣服，然后再上网购买。那么我们就有可能预见到，未来的这些实体店将会一家接着一家地关门倒闭。我想，新的商业模式也会在那个时候出现。”
“那将是一个什么商业模式？”夏暮晨好奇地问道。
“体验店的模式。”
“哦？那是什么？”
“你应该听说过苹果体验店吧。我想未来的商家将不会再在这些商场里建立以销售为主的店铺了。而是建立体验店。”吴明停了停，继续说道：“比如说，我是某品牌服装的厂家，我不是建什么旗舰店，也不是租什么店铺，而是在这座城市的商业中心建设一家体验店，然后把我的所有商品品类放在这几家体验店内，这里的库存不用太多，因为我知道消费者来这里不是购买商品的，而是来体验的。每一个购物者来到这里可以找寻他在网络上看中的衣服，然后到这里来试穿，或者直接在这个体验店里挑选，当他觉得满意了之后再回到网络上购买。”
“这岂不是很麻烦？”夏暮晨问道。
“不麻烦，人们只需要拿起手机，扫一扫二维码，软件就可以直接帮他们挑选出最便宜且最佳的购物途径，而付过款后，物流又会直接在这样的体验店中，商家唯一要做的就是给予消费者最舒适的体验。”吴明继续说道：“想想看吧，这些高大的购物中心将不再是购物中心，而会变成体验中心，大楼的主人将一个个的体验店铺直接租给厂商，或者是某些厂商把自己认为特别好的商品放在体验店铺进行展示。人们来到这个体验中心体验着各种各样的商品，当他们觉得商品不错以后，就直接用手机扫码购买。而这样的体验中心将是完完全全以服务为主的，大楼里将不会出现商品的买卖，而是变成了服务的购买，销售实物的商店将会消失，而那些餐饮、电影和娱乐的服务类商店将会越来越多，因为人们来到这里就是为了体验。”吴明抬着头，看了看身边的那座大楼，说道：“想想看吧，未来的购物之旅将会是什么样的，我们三个人两手空空地来到这座大楼，然后试穿各种各样的衣服，当选择完最合适的衣物后，我们只需要记住它的代码，或者拿起手机直接在网上进行购买。然后我们在这座大楼中找一家好吃的饭店，吃完饭后再看一场电影，等到大家玩累了以后就两手空空地回到家中。过了几天，我们在这家体验中心选中的商品会直接送上门来。如果物流够给力的话，那么在我们看完电影回到家中之前，商品就已经被送到家门口了。而我们也再不用拎着大包小包往家走了。”
吴明所描述的购物方式虽然还未实现，但是在夏暮晨的眼中似乎已经看到了。“以体验为核心的购物模式，听起来挺有意思的。”
“不单单是有意思那么简单。到了那个时候商业模式会完全改变，新的机会将会到来，那些保持老观念不变的商家将会被淘汰，而那些懂得利用新观念的商家将会取代他们的位置。”吴明侃侃地说道。
………………………………
74。第74章 愉快的西餐
时间过得很快，三个人逛过几个景区后已经是晚上六点多了。此时，他们的肚子早已饿得咕噜噜叫了，邱雪就嚷着要吃饭。经过几轮讨论，最后，决定遵从邱雪的意见，去吃西餐。
这是一个比较豪华的西餐厅，在南京路附近。餐厅不算很大，有二层，布置得却相当温馨惬意。整个餐厅采用的是暖色调，屋内背景是古铜色，桌子是巧克力色，在幽幽昏暗的灯光下，让人坐在其中就不想离开，餐厅的一面墙是被玻璃镶嵌着的，里面摆放着各种名酒，还有一面墙铺着如同红砖一样的壁纸，如果不仔细观察，还真的以为是用红砖砌成的，这面墙中间的底层是一个精心设计的壁炉，虽说它只是一个装饰，从来不点，但是里面仍然有黑灰一样的东西，并且还有一堆木头堆在其中。餐厅的棚顶吊着几盏吊灯，里面的灯光比较温和，如同点亮的蜡烛，一点不让人觉得刺眼，揉揉地照在屋内，更显浪漫。整个餐厅只有寥寥的七八个人用餐，虽然是在同一个大厅，但却相当安静，一点不像一些中国饭店里的喧哗。此时，屋内正放着轻音乐，让人一进来就有清静优雅之感。
夏暮晨等人由服务员引导选择了比较靠内的一张餐桌坐下，另一个服务员拿来了三份菜谱，分别递给三个人。
夏暮晨很少吃西餐，他根本不知道该怎么点餐，所以他是只是静静地看着，不知道该选些什么。
不过邱雪却轻车熟路，不一会她就看好了自己想要点的东西，她抬头问道：“我选好了，你们想吃些什么？”
“对啊，夏暮晨你想吃些什么？”吴明也问道。
“我也不知道啊，我很少来吃西餐，根本不知道该点些什么。”夏暮晨实话实说道。
“是啊，我和夏暮晨很少来这种地方的，你就帮我们点了吧，挑你喜欢吃的就行。”吴明知道夏暮晨说的是实话，他索性把这个任务交给了邱雪。
“哦，这样啊，那我再看一看。”邱雪自言自语道。
虽然一个人点三人份比较有难度，但是过了一会邱雪就选好了。她与服务员说道：“嗯给我来一份咽三文鱼，一份炸芒果，一份凯撒沙拉，一份奶油蘑菇汤，一份奶油菠菜汤，一份意式杂菜汤，一份香草羔羊排，一份西堤厚牛排，一份红酒椒香烤羊排，一份巧克力熔岩蛋糕，一份草莓木斯。”说完菜品，她有转过头来对夏暮晨二人问道：“你们要喝些什么酒吗？”
吴明说道：“随你吧。”
然后邱雪想了一想对服务员说道：“那给我来三杯柠檬汁吧。”说完她好像如释重负地靠在了椅子上。
夏暮晨没有想到邱雪点起西餐来如此熟练，他惊讶地说道：“厉害，一个重复的菜品都没有，而且都是我没有听过的。”
“厉害什么，都是她喜欢吃的东西，而且她特别喜欢吃西餐，没多长时间就要拉着我到西餐厅吃饭，像我这样没见过世面的还真有些吃不习惯。”吴明半调侃地说道。
听着吴明的话，邱雪在一旁哽儿哽儿地乐，因为吴明早就和她做过一个约定，一个月只能吃一次西餐，一来是因为吴明不喜欢吃，二来西餐实在太贵，吴明目前的收入根本承担不起，所以每次用餐都得邱雪买单，这大大打击着吴明的自尊心，所以他才下此禁令。而今天是因为夏暮晨的到来，才打破了这个规矩。
三人一边享用美食一边闲谈。邱雪说道：“夏暮晨，你一个人在寂不寂寞啊？用不用我给你找个女朋友呀？我有一个朋友长得非常漂亮，人品也好，还是单身，我给你们介绍认识一下呀？”
“是啊，我觉得你小子这么长时间也应该放下许薇了，再开始一段新的恋情才对，不要在一棵树上吊死。”吴明也说道。
听见二人的话，夏暮晨嘿嘿地笑，他与郗可熙相处的事情还没有告诉过吴明，所以二人并不知道。
看着夏暮晨的怪笑，吴明感到很奇怪，他问道：“你在那里怪笑什么？”
“不劳二位大驾了，我已经不是单身了。”夏暮晨笑呵呵地说道。
“啊？你又和许薇好上了？”吴明惊讶地问道，他还以为夏暮晨与许薇又破镜重圆了。
“不是不是，是我的一个同事，叫郗可熙。”夏暮晨解释道。
“郗可熙！好特别的名字啊，你小子隐瞒地挺深啊，连我都不知道，真不够朋友。”吴明责怪地说道。
“不是故意要隐瞒的，我不是一直没有机会和你说嘛，这不，你一问我，我就全招了嘛。”夏暮晨说道。
“没想到你这么有女人缘，怎么没有领过来让兄弟我看一看啊？”吴明问道。
“我这是出差，又不是游玩，不过有时间我肯定会带她来玩的。”这是夏暮晨的心里话，当他第一次看见这美丽的夜景时，心中就已经念着郗可熙了，他决定，一旦有机会就会带着郗可熙来玩一玩。
“那你快点有时间啊，我想见一见什么样的女生能配得上我们的夏大少爷。”吴明坏笑地说道。
“是啊是啊，我也想见见，快和我说说你们相处多久了。”邱雪八卦地问道。
“大约两个月左右了吧。”夏暮晨想了想回答说。
“啊？都这么长时间了，这么说你没上班多久就找了一个新女朋友喽！”邱雪惊讶地问道。
“也挺久的，工作了两个多月才在一起的。”夏暮晨回答道。
“两个多月你就能把许薇忘记了？”邱雪和许薇彼此认识，上大学的时候，夏暮晨寝室一起出去游玩时，都会带着自己的女朋友，所以这些女生彼此也比较熟悉，而且二人还同是外国语学院的院花级女生。
“为什么不能忘记？是许薇先有的新欢，抛弃的我们夏暮晨，我觉得早就应该忘记了。”当时，吴明得知夏暮晨与许薇分手的原因后相当生气，他是夏暮晨的好朋友，自己的哥们被别人无情地甩掉了，他有些愤愤不平，此时，听见夏暮晨交了新的女友，他从内心开心，所以才如此义愤填膺地抢着回答邱雪的话。然后他又对夏暮晨说道：“我支持你，你做得对，不用为了一段没有意义的感情投入太多的时间。”
“咦？我在问夏暮晨，你生什么气呀？”邱雪诧异地问道。
“我没有生气啊，我只是在说道理。”吴明解释道。
“那你的道理是什么意思啊？就是说如果你和我分手之后也马上会开始一段新的感情了呗？”吴明的这些话本来是鼓励夏暮晨的，到了邱雪的耳朵里却有了新的含义。
“我又没说咱俩，我说的是许薇，她不是为了一个男人把夏暮晨甩掉了嘛。”吴明解释道。
“那如果咱俩分手，也是我甩的你呢？你是不是也会马上找另一个女生呢？”邱雪不依不饶地问道。
“那要看你甩我的原因喽。”吴明说道。
“也就是说你也会马上找呗？”邱雪继续质问道。
“你都找了，我为什么不能找。”吴明愤愤地说道。
“我一猜就是，你肯定早已经有目标了，否则怎么可能那么快就能找到新欢。你们男人都这样，吃着碗里的，看着锅里的。”邱雪也愤愤地说道。
“谁有目标了？谁看着锅里的了？我什么时候说我有目标有锅了？”吴明不可思议地反问着。
“你刚刚的意思不就是嘛？”邱雪撅着小嘴。
“我没有那么说啊，你怎么总是把我的话理解地那么偏呀？”吴明无奈地说道。
“哼，不承认算了，明明是我通过你的话找到了漏洞。”说着邱雪把头转到了另一边，她也知道吴明的话不是她理解的意思，但是她那大小姐的脾气不容她在此时认错。
而这时的夏暮晨双手托着下巴，笑嘻嘻地看着二人，谁说话时他就瞅着谁，一副看热闹不嫌事大的表情。当二人都不再说话时，他又开始笑呵呵地笑道：“怎么不吵了？继续啊，我还没有看够呢，快点快点，我要是回了就看不见这样的好戏了。”
听着夏暮晨的话，一直被看热闹的二人再一次知道自己被耍了，吴明说道：“咱俩怎么总是上他的当啊？以后不能再被他骗了，他就知道在那里看咱俩的热闹。”
“就是就是，再说了，我们根本也没有吵架啊。你等着吧，等我见到你女朋友一定把你和你前任的事情通通地告诉她，让她也生气，之后和你吵架，然后我和吴明在一旁看戏，把这么多年你看戏的票钱全部都还回来。”邱雪撅着小嘴愤愤不平地说道。
二人就是这样，吵的块，和的也快。
三个人一边吃饭一边聊天，夏暮晨给吴明、邱雪二人讲了一些关于郗可熙的故事，三人又一起回忆了一些过去的趣事，因此，这顿饭也就吃得比较久。
饭后，他们又去外滩看了看夜景后吴明才把夏暮晨送回到宾馆。本来，吴明是想让夏暮晨住到家里的，可是，由于夏暮晨害怕杨广今晚会回来，明天早上又有任务，所以也就婉拒了吴明的请求。
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75。第75章 离开魔都
当晚的杨广睡在方伟晨的家中，不过晚上六点时，他接到了来自销售部副经理王福的电话。原来，这些天王福一直在与一个叫鲁南集团的大型企业谈代理事宜，这个鲁南集团已经代理一些知名企业的软件多年，如用友集团、金蝶集团的软件，它都有代理。它是省非常有实力的企业，从事业务的范围也非常的广，当然其老板也有着不一般的人脉网络。杨广想要扩大自己公司在华北地区的业务，便希望寻找更多的代理公司，如同鲁南集团这样在非常有实力的企业当然是杨广的首选目标。
不过，鲁南集团毕竟是个大企业，公司的业务也不仅仅是代理软件，虽然大德公司在软件研发这一领域中也比较有名，但是能否拿下这条大鱼，杨广并没有十足的把握。因此，他才派遣副经理王福这个销售高手坐镇洽谈合作。
王福并没有辜负他的期望，不到两个月，他就与鲁南集团达成了合作协议，当然，为了游说鲁南这条大鱼，大德公司也没少让利，不过，这一切都是值得的，现在的杨广最主要的任务就是让大德公司的产品得到更多的市场。
王福与鲁南集团达成基本合作事宜之后，便在当天晚上给杨广打来了电话，他希望杨广可以亲自到来与鲁南集团正式签约，这样，才能显出大德公司对鲁南集团的重视，以便鲁南集团在未来的软件销售上更倾向于大德公司的产品。
接到电话后的杨广非常高兴，这是他实施华北地区销售改革后的又一个喜讯。拿下了鲁南集团，大德公司在的业务便如虎添翼了。不过，他并没有因为兴奋而丧失理智，挂断电话后，他接着与方伟晨聊着关于中国形势和东南沿海企业等话题，之后二人和一些方伟晨的朋友吃了顿晚餐。到晚上十一点多，杨广才回到了方伟晨的家中，他理了理思路，大致判断了一下第二天要做的工作后，便给夏暮晨打去了电话，他让夏暮晨马上预定两张次日下午去济南的飞机票。
此时，夏暮晨刚刚知道杨广没有回到宾馆，他还为明天又能休息一天而沾沾自喜呢。可是，一个电话让他所有的期望破灭了。
夏暮晨不敢怠慢，他马上打开电脑，预定了两张次日下午飞往济南的机票。
之后他又与吴明通了电话。“喂，告诉你一个坏消息。”夏暮晨失落地说道。
这时的吴明与邱雪刚刚到家，听见夏暮晨的话，他疑惑地问道：“什么坏消息？”
“明天我就要走了，领导刚刚给我打来电话，让我订两张机票，明天下午我就要飞往济南了。”夏暮晨失落地说道。
“啊？这么快你就要走了？”
“哎，这就是你羡慕的陪领导公费旅游，知道我有多身不由己了吧。”夏暮晨无奈地说道。
“哎，我还想着过些天带你去的其他地方玩一玩呢。我和邱雪还在讨论要去哪玩呢，现在看来，不用讨论了。”吴明也有些失落。
“哈哈，你俩可以继续讨论，下次我带郗可熙过来，咱们四个一起去。”夏暮晨鼓励道。
“那好吧。不过，下次一定记得把郗可熙也带过来，我和邱雪知道你有了新的女朋友后就一直想看看她长什么样。她刚刚还和我说呢，如果可以，你走的时候，她和我一起请个假，与你一同去见见弟妹，也顺便在那玩两天，不过，现在看来是没机会了。”吴明说道。
“如果你们想去，完全可以呀，估计我在济南也呆不了几天。这样吧，我回到后，第一时间通知你们，然后你与邱雪一同过去，我也好好招待招待你们。”夏暮晨说道
“算了吧，你又不是不知道邱雪，想出来的事儿好像没经过大脑一样，我哪里有那么容易请假啊。如果有机会，我们一定会去的，不过在这之前，如果你来一定要提前通知我，并且带上弟妹，否则我绝对不招待你。”吴明半威胁地说道。
“哈哈，一定一定。”夏暮晨憨憨地笑道。
在成长的路上，每个人都会面临许许多多的无奈。那些原本被认为天长地久、海枯石烂的爱情会随着时间的冲刷和被现实的击打而变得不堪一击，而那些相见恨晚、两肋插刀的友情则会被利益的冲突与追求的不同而变得形同陌路。有多少看似坚不可摧的爱情和友谊，却敌不过距离和时间的摧残。
时代带给了我们太多的**与追求，它让我们不得不在不同的空间追寻那些看似伟大的目标与梦想。在这次追逐赛中，有的人成功，有的人失败，有的人成功得早些，有的人则相对晚些那些曾经共同嬉戏的朋友，似乎成为了这场比赛的竞争对手，命运的偏颇让原本这些交心的知己似乎有了高低贵贱之分，所以自豪，所以失落，所以断联，所以“遗忘”。久后，我们有了不同的价值观和人生观，曾经共同的追求不在了，曾经一起的爱好逝去了，曾经喜欢的话题没有了，同时，身边也有了不同的朋友圈。再次见面时，或是陌生，或是只能怀旧。也许，朋友就如同一辆汽车上的两个轮子，在一起时，有着共同的目标、爱好和话题，所以彼此能够带来快乐和帮助。可是，当连接彼此关系的那辆汽车不在时，我们又成为了毫不相干的两个轮胎，可能，我们会被孤独地摆在角落，或是与另一些有着共同目标、话题、爱好的轮胎一同远行。然而，曾经一同前行过的那个轮胎，也许再不会有共同的方向了。不知道是否应该责怪时代，因为它让我们必须各奔东西，让朋友必须远去。没人知道，到底应该如何去维护曾有的友谊，或是任由它离去，不为彼此增添负担。但是，我们应当明白，再相遇时，如果彼此仍然快乐，再离别时，如果彼此还会不舍，那么这份友情就仍然值得珍惜。
次日早上，杨广很早就从南京出发回到了路上他给陈有为打去了电话，让他九点钟到宾馆来。
九点整，陈有为准时来到杨广所住的房间。
“那边有新的工作需要处理，我今天下午就要走了。你把华东地区近期的情况给我做个大致的汇报吧。”由于有事在身，杨广不得不打乱原有的计划，不过不能白来，他要利用这个短短的几个小时，把华东地区的情况大致了解一下。
于是，陈有为便把华东地区的软件销售、实施状况做了一个大概的汇报。
“华东地区是全国业绩最好的地区之一，你要继续努力，今年争取再次拿下销售冠军。”听完汇报后，杨广半鼓励地说道。
“放心吧，领导，我会努力的。”陈有为答道。
“另外，以你的眼光看，华东地区目前的市场潜力有多大？”之前的问话只是杨广常规性的工作流程，这句话才是他今天找到陈有为的主要原因。陈有为坐阵华东已经多年，他对整个华东地区的市场洞察绝不亚于任何人，杨广想要从他身上多了解些信息。
陈有为当然明白杨广话中的含义，他知道总部在华北地区推行了试点改革，他也知道如果华北地区的改革试验成功，那么下一步棋很有可能下在华东这里。因此，陈有为说道：“我认为华东地区未来的市场会很好。”
“哦？为什么？”这大大出乎杨广的意料，就目前他对市场的了解来看，虽然无法完全确定未来华东地区的发展会是怎样，但是绝对不会是用“很好”这个词来形容，所以他感到很诧异。
“原因我也说不太清楚，不过，凭借我在华东地区多年的销售经验，直觉告诉我，华东未来会有很好的发展机会。虽然现在出现了一些中小企业的倒闭的事件，但那只是个例。而且，那些倒闭的企业都是一些销售能力不强、管理能力不到位的小公司，而留下来的多数是有实力的、有潜力的好企业，这些企业可能会为了继续生存下去而不得不提升管理和销售�
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