创业谜底-第294部分

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是浪费掉了。相反也是一样，当一个人在淘宝上购买过商品后，《荣耀勋章》中也会出现一张代金券，这时，你不用它来购买道具也等于是在浪费资源。一般而言，消费者是很希望占到这样的便宜的，即使是某些他根本就不需要的商品，但是，当他觉得此时是在占便宜时，便会生出购买的冲动。这也是为何在双十一时，消费者会购买大量根本就不需要的商品的原因，因为那个时候购买，会比较便宜，占便宜的心理会驱动消费者去购物。

　　　　了解到了这一番的道理后，郭游对夏暮晨的这个想法便相当认可。随后，二人开始了对这一方案的健全。

　　　　在两个人的商定中，他们考虑到了许多细节。

　　　　例如，一些男生是不愿意让自己的女朋友知道自己乱买游戏道具的，那也许会暴漏了男生藏私房钱的秘密。所以，当一个人购买了《荣耀勋章》皮肤后，它是可以选择被绑定的淘宝账号上是否要获得优惠券的，这样一来，她的女朋友便不会因为看见了淘宝上的优惠券而知道他够买了游戏道具的秘密。反之也是如此，淘宝购物后，消费者也可以选择是否获得《荣耀勋章》中的代金券。

　　　　再如，为了让《荣耀勋章》的玩家和淘宝用户能够迅速地将代金券用掉，进而形成冲动型消费，每一个被赠送的代金券都有其时效性，一般而言，金额越小的代金券时效时间越长，不过一般都在一个星期到三个月的时间内，如果用户没有在这个时间内将代金券用掉，那么它便会失效。当然，考虑到一些用户可能在某个平台的需求很高，而在另一平台的需求很低，所以创梦四海决定，所有的代金券是可以与其他的用户相互转让的，不过，转让之后的代金券的价值会降低一半，比如，100元的代金券，如果转让给了其他人，就会变成50元，再转让便会变成25元。

　　　　将这种联合消费的模式设计好后，夏暮晨的任务便变成了获得阿里巴巴的支持。为此，夏暮晨做了许多的准备工作。

　　　　在去到阿里巴巴之前，夏暮晨认为这又是一场艰难的谈判，阿里巴巴也许不会轻易地同意这一方案。

　　　　然而，出乎夏暮晨的意料，当他把这个提议向阿里巴巴的高层提出来时，那边似乎特别的感兴趣。

　　　　事实上，这个联合消费、相互补贴的方式非常符合阿里巴巴的发展策略，它能为阿里巴巴带来巨大的好处。

　　　　第一，阿里巴巴的支付宝与微信的红包是互联网金融的两大巨头，他们是互联网内两家最大的支付窗口。此前的滴滴打车和快的打车的补贴大战，其实就是支付窗口的战争。如今，两种支付平台似乎不分胜负，个有千秋。在购物端，支付宝更具优势，在社交端，微信更胜一筹。然而，随着微信中游戏事业的发展，微信红包似乎又多了一种支付路径，尤其是《王者荣耀》等游戏的火爆，使得微信红包可以在游戏支付上独占鳌头。阿里巴巴始终想要在游戏支付上分得一杯羹，可惜无奈，阿里巴巴在此领域中没有任何的优势。现在，夏暮晨所提出来的这种设计无疑是给了阿里巴巴希望，因为这种优惠券的政策意味着游戏的玩家若想要获得相应的优惠券，便必须使用支付宝进行游戏消费，这使得支付宝在瞬间拥有了游戏支付的窗口。对于阿里巴巴而言，这可是天赐良机。

　　　　第二，虽然淘宝和天猫在此时仍然是网上购物的最大平台，但是随着各种各样电子商务公司的发展，越来越多的消费者都被引流到了其他的网站和软件上进行购物，例如微商的崛起，唯品会、蘑菇街等个性购物平台的建设等，这种现象使得淘宝和天猫也面临着巨大的挑战。然而，夏暮晨所提出来的这种方法却可以把消费者向淘宝和天猫进行引流。因为购买了游戏的道具，就等于是拥有了淘宝购物券，此时，消费者在购买商品时，便因为想要使用优惠券而更倾向于在淘宝的平台上消费。

　　　　当然，为了这一方案能给阿里巴巴带来更多的好处，阿里巴巴方面也提出来了一些要求，例如，此项优惠政策不仅仅要在《荣耀勋章》中使用，所有在《二次元》中发布的游戏都要一同采取这种优惠卷政策，其中当然也包括《我的朋友消消消》和《救出TA》。

　　　　这样一来，阿里巴巴在游戏领域的支付途径将会大大增加。

　　　　（本章完）


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第一百六十二章　另一家巨头

　　　　阿里巴巴与创梦四海的这项合作很快就收到了成效，果然如夏暮晨所料，这种方法鼓励了《二次元》用户和淘宝用户的消费，也让情侣之间把钱花在何处的矛盾变小了许多。尤其是在一些特殊的活动下，比如5月20日、5月21日、情人节等特殊日子里，创梦四海会给出最大的优惠，在《二次元》中购物满二百元，便可以获得一百五十元的淘宝优惠券，这让消费者们更是趋之若鹜，小小的一次消费，使得《二次元》用户和淘宝消费者同时获得了好处。男生女生们只花了一份钱，却获得了两样商品。

　　　　阿里巴巴与创梦四海兴奋于这种设计给两家公司带来的好处，然而，却有一家公司感觉到了压力。

　　　　此家公司便是互联网界的另一个巨头，腾讯公司。

　　　　在《二次元》进军游戏领域之前，在创梦四海与阿里巴巴开启这次合作以前，腾讯公司是中国游戏领域里的霸主，尤其是《王者荣耀》的火爆，更是让它成为了当之无愧的老大。

　　　　然而，阿里巴巴与创梦四海的合作却对腾讯产生了某种威胁。从数据中可以明显地感受到这一点，腾讯在游戏领域里的份额在慢慢减少，与之向对应的，创梦四海和阿里巴巴在游戏领域的份额在一点一点地增加。

　　　　从这一点上不得不佩服夏暮晨所设计的支付方式的高超之处，他的这个小小方案使得网络商品与实体商品联系在了一起。

　　　　一般而言，网络商品和实物商品在一些人心中的地位是不一样的。例如，同样的文字，一些人也许会愿意花费二十元去购买实体书，但是却不愿意花费十元钱来购买电子书，因为在他们的心智中，前者是实物，后者是虚拟，实物的价值要远远大于虚拟，即使它们所提供的是同样的文字。这也是为什么一些人不愿意购买虚拟商品的重要原因，因为他们从心里认为，实物才是具备价值的商品。

　　　　夏暮晨的这个设计打破的就是这个心理瓶颈，因为他把实物商品和虚拟商品联合在了一起。

　　　　而这，也让一些游戏玩家愿意花费金钱去购买游戏道具。这样一来，许多在过去从来不会去花钱的游戏玩家慢慢地成为了人民币玩家，而那些原本就会花钱买道具的玩家，也愿意来到《二次元》的游戏中进行消费，因为他们可以在其中获得一份购买实体产品的优惠。

　　　　腾讯公司万万也没有想到，当初他们不屑于投资的一家公司，现在竟然成为了抢占他们游戏市场份额的竞争对手。而这种趋势还在进一步地发展中。

　　　　如果按照这种方向发展，那么创梦四海在游戏领域里的份额将会越来越大。这个原因笨想也能明白，同样的两款游戏，当你消费第一款时，仅仅只能获得其中的道具而已，但是，当你消费第二款时，还能获得一些淘宝的优惠券，在这种情况下有谁会愿意玩第一种游戏呢。创梦四海有了这样的优势便不需要再做任何的创新，他们只需要复制其他公司的游戏即可，因为玩家们会为了利益而很自然地选择创梦四海所开发的那一款。更重要的是，《二次元》中还存储有大量的用户头像表情。在一些游戏中，创梦四海只需要将游戏内的人物头像设置成为可以自由改变的模式，便能够给玩家带来另一种新的体验。

　　　　这种游戏的发展模式是支付层和体验层的改变，创梦四海不需要研发任何一款新的游戏，他们唯一要做的便是，开发出一款与市场上最火爆游戏相类似的产品，然后利用支付上的优惠和体验上的创新来打败对手即可。

　　　　此时，腾讯可是头疼坏了，之前的头像表情创新已经让他们感受到了创梦四海的威胁，这会儿又来了一个赠送代金券的优惠模式，可谓是雪上加霜。

　　　　而腾讯公司也相当后悔当初没有做出投资创梦四海的决定。不过，后悔已经没有了意义，现在的腾讯公司唯一能做的便是，亡羊补牢。

　　　　事实上，当《朋友消消乐》刚刚出现在《二次元》中时，腾讯公司就已经感受到了威胁，他们那时便发现了利用头像表情开发出来的游戏的独到之处。也是在那个时候，腾讯公司开始在市场上寻找与创梦四海相类似的公司，以便让自己的公司也能够开发出类似模式的游戏。

　　　　在腾讯公司的寻找中，他们理所当然地发现了百看不厌，这是与《二次元》最为类似的一款产品。

　　　　所以，从《救出TA》出现的那一刻起，腾讯与百看不厌开始了接触，他们就融资一事始终在进行着谈判。

　　　　对于腾讯而言，百看不厌应该是一个不错的投资对象，这家公司与创梦四海相似，都累积了大量的头像表情，而百看不厌不如创梦四海的领域也正是腾讯所擅长的地方。百看不厌没有社交，腾讯的QQ和微信是中国境内最成功的两款社交应用，百看不厌没有游戏，而腾讯公司又是目前中国最大的游戏公司。

　　　　而对于百看不厌而言，得到腾讯公司的融资简直就是公司的荣幸，这将意味着公司未来的发展将会进入到一个新的里程碑。

　　　　不过，双方之间也存在有一些矛盾点，例如，百看不厌所聚焦的主要业务集中在动漫领域，但是，腾讯公司却认为这一领域过于烧钱，而且发展前景也不是被非常看好，所以他们希望，百看不厌可以减弱在动漫领域里的投入。

　　　　这与陈美对公司的发展理想截然不同，所以，双方在融资的谈判中僵持了许久，始终没有达成共识，而这也是腾讯一直没有决定投资百看不厌的最主要原因。

　　　　如今，随着百看不厌资金流的短缺，再加上创梦四海的不断崛起，这使得陈美对固有观点的坚持越来越弱。虽然心中的理想是发展中国动漫，但是，如果让公司经营不下去，那么再美好的理想也会变成白纸。因此，陈美慢慢地松了口，不再固执于动漫领域的发展。

　　　　（本章完）


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第一百六十三章　博弈

　　　　让陈美改变固有观念的人还有宋强伟，这会儿的他是希望百看不厌可以尽快获得新一轮的融资的。

　　　　这并不是宋强伟的一时兴起，从某种角度来看，他是出于一种无奈。

　　　　正如夏暮晨之前所有猜测的那样，宋强伟的公司因为同时开建了七处商业地产，现在处于捉襟见肘的窘境，公司内部所有的现金流已经都用在了时代广场的建设上，而且，宋强伟还为此借款不少。此时，他的公司需要大量的资金来继续维持地产项目的开销。

　　　　不得不说宋强伟是有一定实力的，因为在他的管理、运作和融资下，公司实现了同时开建七处时代广场的奇迹。但是，此时的公司已经经不起任何意外的发生，因为他们再也没有多余的资金来做任何其他的事情。

　　　　然而，意外却偏偏发生了，这个意外便是第二季的《角色扮演秀》。

　　　　《角色扮演秀》是宋强伟宣传时代广场的一个很重要的武器，不过，这个武器却有了竞争的对手，那个人便是李峰。

　　　　这时，《角色扮演秀》节目组的负责人已经把创梦四海想要独家赞助第二季的《角色扮演秀》的消息通知给了宋强伟。虽然节目组方面的表达委婉，但是，这一噩耗还是让宋强伟气愤到了极点。因为他的公司如果真的失去了《角色扮演秀》的赞助权，那么他们就等于失去了一个宣传时代广场的最好武器，而这也意味着他耗尽心血所打造的七座商业地产很有可能在开业之际不能出现火爆的场面，到了那个时候，宋强伟的公司便有可能因为还不起各项借款而面临更严重的困境。

　　　　所以，宋强伟是一定要争取拿到《角色扮演秀》的赞助权的，而这，便需要宋强伟的公司再获得一部分的资金，以让他拥有足够的资金来与创梦四海争夺节目的赞助权。

　　　　此时，宋强伟唯一的方法便只剩下了百看不厌，其他所有的融资方式已经穷途末路，宋强伟最后的底牌就是出售手中所持有的百看不厌的股权，从而获得现金。

　　　　因此，宋强伟急切地希望，腾讯公司可以投资百看不厌，这样一来，百看不厌的公司估值便可以急速上升，而宋强伟也可以趁机将他公司所持有的股权兑换成现金。

　　　　多个原因促使多方都希望腾讯能够投资百看不厌，所以在多方的劝说下，陈美终于放弃了固执的理念，愿意转变公司发展策略，从而获得腾讯公司的认可。

　　　　腾讯正在与百看不厌谈判融资的消息当然也传到了夏暮晨的耳朵里，虽然它只是一个小道消息，但是夏暮晨却不敢忽视，无论这条消息是谣言还是事实，他都必须重视起来，因为一旦百看不厌的融资成功，那么创梦四海所要面对的将会是一个更加庞大的敌人，他们将不仅仅要在二次元产品上与《漫画专家》相互竞争，更要在社交、游戏等领域内与腾讯相对抗，其获胜的把握便会大大降低。更重要的是，夏暮晨判断，如果百看不厌可以从腾讯那里获得这一轮的融资，那么宋强伟手中所持有的百看不厌公司的股票将会大大升值，那个时候，宋强伟也将会摆脱资金短缺的困境。

　　　　因此，夏暮晨开始思考起了阻止这次融资的办法。

　　　　夏暮晨认为，如果腾讯真的对百看不厌尤其欣赏，那么以他个人的能力是阻止不了这次融资的，所以他的策略是尽量拖延，让这一次的融资越晚完成越好。

　　　　为此，夏暮晨特意与腾讯公司的一些高管取得了接触。

　　　　在此之前，创梦四海为了得到腾讯的融资没少与这家巨头交流，虽然公司在后来得到了阿里巴巴的融资，但是夏暮晨却依然与一些高管有着密切的往来。

　　　　此时加强接触的频率，夏暮晨是想要示好腾讯。如今的创梦四海进军到了游戏领域，可以说他们成为了一家集社交、内容和游戏为一身的公司，这与腾讯非常相似，所以，夏暮晨示好腾讯的方法便是，与其合作，洽谈业务，如果可以的话，夏暮晨希望腾讯也可以成为创梦四海的投资方之一。

　　　　有了这样的接触，腾讯自然而然就放慢了投资百看不厌的脚步，因为他们要考虑到与创梦四海合作与融资的可能性。

　　　　在另一方面，为了与创梦四海竞争《角色扮演秀》的赞助权，宋强伟在公司资金有限的情况下也增加了赞助费用的筹码，这会儿的宋强伟已经把所有的宝压在了腾讯会融资百看不厌的身上，他相信，他手中所持有的百看不厌股权会卖出一个好的价钱。

　　　　宋强伟的坚持让《角色扮演秀》的节目组为了难。此时，他们又找到了李峰，并且传达了这一消息，并表示，创梦四海要独家赞助《角色扮演秀》的事情可能要泡汤了，因为对方也给出了同样的加码。作为节目组，他们因为要考虑到之前的合作而不得不选择继续宋强伟公司的赞助。

　　　　获得了这一消息后，李峰颇有几分惊讶，因为创梦四海所给出的赞助费用已经相当高，此前，他并不认为宋强伟会出到如此高昂的费用，而且，这样高的赞助费用也已经超过了创梦四海所能承受的范围。

　　　　经过一番深思熟虑后，李峰认为，宋强伟既然能够给出这么高昂的赞助费用，说明《角色扮演秀》对于宋强伟来说的确很重要，也许真的如夏暮晨所料，《角色扮演秀》将会关乎到宋强伟公司的生死。

　　　　所以，心中怀着仇恨的李峰决定，一定要争夺到《角色扮演秀》的赞助权，让这个关乎到宋强伟公司生死的综艺节目无法被宋强伟所用。

　　　　于是，李峰再一次找到了《角色扮演秀》的节目组，并表示创梦四海要继续加大对节目的赞助费用，他们会把这个赞助费在此基础上再提高一倍，不过前提是，创梦四海要独家赞助《角色扮演秀》。

　　　　这个赞助费已经大大超过了创梦四海所能承受的范围，对于公司而言，这甚至是竭泽而渔的赌博。

　　　　（本章完）


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第一百六十四章　屋漏便逢连夜雨

　　　　第921章　屋漏便逢连夜雨

　　　　收到了李峰的这一消息后，《角色扮演秀》的节目组可谓是高兴坏了，他们万万也没有想到，竟然会有人为了独家赞助《角色扮演秀》而出到如此高额的赞助费用，几位负责人甚至认为《角色扮演秀》的品牌效应是巨大的。

　　　　当然，处于兴奋状态下的节目组并没有因为这突如其来的好消息而冲昏了头，他们在表示欢迎创梦四海独家赞助的同时，也提出，要与宋强伟方面沟通一下，然后再做决定。

　　　　这时的《角色扮演秀》节目组也变得聪明了许多，他们乐得看到创梦四海与宋强伟的竞争而让《角色扮演秀》的价值不断提高。

　　　　所以，他们成为了中间的抬价者，左右谈判，向双方献殷勤，不把话说死，以让双方不停地太高赞助的价码。

　　　　当宋强伟收到创梦四海又一次提高赞助费用的消息时，可是把他给气坏了，他不明白创梦四海这是要做什么，不仅仅一而再再而三地提高赞助费用，而且还非得独家赞助，这种行为无疑是要把宋强伟往死路上逼。

　　　　于是，宋强伟便向节目组打探起对方的企图。

　　　　当得知代表创梦四海与《角色扮演秀》接触谈判的人是李峰时，宋强伟终于明白了，原来那个处处为难自己的人就是与自己有着深仇大恨的仇人。

　　　　宋强伟并没有马上表态是否要继续与创梦四海争夺《角色扮演秀》的赞助权，他需要时间来好好思考一下未来的路要如何去走。

　　　　屋漏偏逢连夜雨，正在宋强伟与李峰竞争《角色扮演秀》的赞助权时，又一个意外传到了宋强伟的耳朵里，它来自于豪城市的那处时代广场。

　　　　事实上，当初为了买下豪城的这块地皮时，宋强伟没少使用手段，那是一块特别好的地皮，处于豪城市的中心位置，按照当时的市场土地价格，它至少应该价值三个亿，而与宋强伟争夺这块土地的公司也有许多，其中便包括豪城市的第二大地产公司，花篮宇建设。这是宋强伟在此块土地的最大争夺者，也是宋强伟在豪城市的最大竞争对手。不过，宋强伟与其老板汪强却是好朋友。

　　　　汪强是知道宋强伟的公司要转型成商业地产的，在土地竞拍之前，为了以更少的价格拿到这块土地，宋强伟特意找到了汪强。他希望汪强可以在拍卖时与自己演一出好戏，从而让自己最终获得这片地皮。

　　　　此块地皮是分成两块进行拍卖的，在宋强伟的计划中，自己的公司去竞争那块大的地皮，汪强的公司来竞争这块小的地皮，之后，汪强再把这块小的地皮卖给宋强伟，这样一来，因为两家最大的公司在争夺这两块土地，所以其他公司的购买欲望便会下降，价格自然也会降低。要不然，如果由宋强伟一家公司去争夺，其他的公司便会提高竞争的欲望，而且，如果汪强不与其合作，反而成为竞争对手，那么土地的价格一定会一涨再涨。

　　　　当然，作为回报，宋强伟会赠予汪强一部分好处，也就是将他之前获得的一片不错的地块，宋强伟会以低廉的价格转让给花篮宇建设公司。

　　　　有了这样的承诺，汪强便欣然地同意了宋强伟的提议，于是，两家公司在那场拍卖会上共同协作，相互配合，以两亿八千万的价格拍到了那块土地。

　　　　可是，当宋强伟获得了这块土地时，他并没有把之前所承诺的那块土地以极其低廉的价格转让给汪强的花篮宇建设，因为宋强伟需要资金来建设自己的商业帝国，所以，卖给汪强的土地只不过是降低了一点点而已。

　　　　当然，由于宋强伟公司的资金一直处于在被使用的状态，所以他们也没有及时地购置花篮宇建设所拍得的那块小的地皮，而是直接拿来使用建设了时代广场。

　　　　宋强伟的霸道和食言让汪强非常不满，他曾多次找到宋强伟，要求其立刻将那片小地皮的费用付清，但是，由于宋强伟公司的贪婪和急躁，所有的钱都用在了地产的建设上，哪里还有多余的资金来付清欠款，所以，这些钱始终欠着没还。

　　　　如今，忍无可忍的汪强，已经与宋强伟彻底决裂，在心中大怒的情况下，汪强一纸诉讼，把宋强伟的公司告上了法庭，要求其要么付清拖欠的土地费用，要么把那块土地归还给花篮宇建设。

　　　　此时，接到法院的诉讼，可谓是雪上加霜，宋强伟没有预料到，汪强竟然会在这时捅自己一刀。

　　　　宋强伟已经是恼羞成怒，不过，即使他再生气也没有任何办法，事情还需要解决。为了解决汪强的诉讼，宋强伟找来了郗可楠，在他的心中，郗可楠是法律方面的专家