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创业谜底-第48部分
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意想不到的灵感，而有时候，苦思冥想却怎么都想不出正确的答案。我想，这应该是所有人共同会有的感觉。所以我希望你应该找找事做，说不定能在其中找到一些意想不到的创业灵感呢。”李天成的建议很有建设性，他从心里明白创业并不简单，既然现在已经决定了和夏暮晨一同去创业，那么就有必要让这个创业团队在创业之前掌握更多需要掌握的能力。
“还有第三，如果无事可做实在是一种心灵上的的煎熬，咱们都年轻，还都是做事的人，如果整天呆着，真的是太难熬了，虽然我只呆了短短的一个多月，但是感觉完全是在浪费生命。”夏暮晨补充道，这是他这些天的体会。
“哈哈，看来你也是一个不愿意享清福的人啊。”李天成笑着说道。
“是呗，其实这么多天我也一直在思考是不是应该找一些事情先做一做，可是一直苦于做事与我所决定的开始创业而不去打工相矛盾，感觉左右为难，所以迟迟不知道应该做些什么。”夏暮晨说道。
“我认为你现在也不用去打工，完全可以做一些其他的事情，既能够做事，又可以不被公司所束缚。”
“哦？比如说呢？”夏暮晨注视着李天成问道。
“具体做什么我也不知道，不过我个人认为你可以暂时做一些非it方面的创业，这种项目既容易找到，又对我们未来的创业有难以预见的帮助。”李天成回答说。
“非it方面的创业？”
“是啊，你我的理想一致，都是在it这个领域好好地做一番事业，这是我们以后要做的事，也是我们的最终目标。但是，这并不意味着我们马上就必须在it这个领域进行创业。原因很简单，我们现在还没有一个好的项目。然而，我们却需要掌握创业所要的经验、能力甚至是资金，这些都是相当重要的，如果没有这些，即使创业的项目再好，我想也很难成功。可是，再看看现在的我们，一点创业的经验都没有，甚至都不知道该怎么起步，在这种状态下的合作会有多大成功的概率呢？我想值得商榷。”李天成看着夏暮晨，停顿了一下接着说道：“所以说，我认为若想实现那个未来的大计划，首先要做好之前的小计划，这些小计划是什么呢？我们可以倒推一下。大计划就是it行业的创业了，要想实现这个，我们首先需要对整个it行业进行一个全面、具体、客观的系统性认识，这个当然就由我来完成了。另外，我想我们还必须要了解如何才能够正确的创业，或者说是创业成功的前提条件和掌握的能力都是些什么。这是我们现在完全不知道的东西，甚至就连要学习些什么我们都不清楚，但是，这些却是创业成功所必须的。我想，这方面就是你现在的任务。所以，我希望你可以趁着我还在公司的这段时间开始一个初步的创业，这个创业可以非常非常小，可以与it没有任何联系，可以是不是创业的创业，甚至可以失败，因为我们的目的就是为了获得经验，为未来要下的那盘大棋布局。”
听完了李天成的话，夏暮晨并没有马上表态，而是认真地分析着李天成的观点。
是啊，李天成说的也有几分道理，创业不用必须直接迈进自己想要迈进的领域，如果已经有了想要做的项目自然可以，但是如果没有呢？完全可以曲线前进，没必要必须直奔自己最终的目标和方向，有些时候，曲线前进也许会获得更多的灵感和帮助也说不定呢。况且，对于绝大多数的创业来说，没有任何一个创业者能够完全预测出自己最后的创业方向，每一个人都在根据形势和认识的变化而不断地更改着自己的目标，而这些被更改的方向又都是在不断地前进中所摸索出来的，就连改革开发都要“摸着石头过河”，都要因为内部、外部的变化不断地更改原有的计划，更何况一个小小的创业了。与其一门心思地想着一战成名，倒不如多战几战，一点一点地掌握“战争”的规律。夏暮晨一边思考着，一边点着头。“恩，这也算是一个不错的选择。”夏暮晨喃喃地说道。
虽然已经有了另外一个思考方向，但是具体要做些什么，夏暮晨还没有一个很好的答案，他思考了一段时间后，对李天成说道：“那你觉得我做哪一个行业比较好呢？”
“这个…我也没有想过，不过我们先不用着急，咱们回去都好好找一找、想一想，我想先找一个普通的创业项目做起步应该不是太难的事情吧。”
“那这些天，咱们都好好想一想，一旦有了好的方向就立即通知对方。”夏暮晨点头说道。
“好，那是肯定的。”李天成也一边点头一边答应道。
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131。第131章 黑暗中的黎明
通过与李天成的交流，夏暮晨终于摆脱了内心中的阴霾。至少，他现在和李天成达成了曲线前进的共识，虽然还没有落实到具体的项目，不过这也算是有了一个新的方向。
夏暮晨与李天成虽然平时嘻嘻哈哈，但是谈起正事来格外的认真，两个女生根本插不上半句话，当然，郗可熙与李娜也不想打扰两个男人谈论正事，她们静静地听着、看着自己男人认真时的样子，两个女生都有些花痴般地着了迷，尤其是郗可熙，这些天，她看着夏暮晨每天为创业而烦恼，这让她非常心疼。而现在，通过和李天成的讨论，夏暮晨显然已经不再忧郁，再加上夏暮晨谈论正事时认真的神情，这让郗可熙每一个细胞都对夏暮晨入了迷，她喜欢这样的男生，该扯淡时扯淡，该正经时正经。
这次小小的聚餐虽然本意只是想让夏暮晨出来放松放松，但是效果却大大出乎预料，它不但帮助夏暮晨走出了内心的阴影，更重要的是通过这次聚餐让夏暮晨与李天成形成了“战略合作”，正是因为这次聚餐，二个人开始为了一个共同的目标在各自擅长的领域里努力着、学习着、前进着。
不过，虽然夏暮晨改变了短期的努力方向，但想要寻找到一个比较合适的创业项目也并非那么容易。
过了很多天，包括李天成、李娜、郗可熙在内的四个人一直在寻找着一个合适的创业起跑点，但是，却始终没有一个让大家都满意的结果。创业也再一次陷入了僵局。
与上次不同的是，这次主要是资金的问题，夏暮晨和李天成虽然找到了一些可以起步的项目，但是苦于二人所拥有的资金有限，所以只能暂时放弃。
正在大家一筹莫展的时候，一个一直隐藏在他们身边的机会出现了。
这天，李天成正在和李娜坐在家中上网，李娜的电话突然响了起来，是李娜的妈妈打来的，李娜妈妈隔三差五就会打过来一次电话和女儿聊上几句，这算是母女之间一个很正常的行为。
李娜是一个比较固执的女生，她的妈妈也是一样，而且，二人又有都是急性子，暴脾气，都容易生气，每次李娜妈妈打来电话时，两个人都会因为一些小事情小吵一阵，这次也不列为。
李娜与母亲聊了许久，其中不知道又是因为什么事情，两个人有了不同的意见，话语中也就有了一些争执，起初李天成并没有在意，而是目不转睛地看着电脑上的电影，不过过了一阵，他感觉到了李娜的声音越来越大，所以就把注意力转移到了李娜这边来。
听李娜这边的语气，李天成知道李娜又和她妈妈吵起来了，不过，他却并没有听出二个人争执的原因到底是什么。
等到李娜怒气冲冲地挂断了电话，李天成才谨慎地问道：“怎么了？怎么好像有些生气了呢？”
还没有消气的李娜并没有给李天成好脸色，她气呼呼地说道：“没怎么。”然后就硬生生地坐在了沙发上，她双手交叉着抱在胸前，两眼有些愤怒地看着地面，不知道在想些什么。
看到这样的场景，李天成赶紧走上前去，蹲在沙发前，笑嘻嘻地说道：“阿姨说什么了？把你气成这样？”
“还不就是那点事，想让我回家呗。”李娜气呼呼地回应着。
原来，李娜是湖南益阳安化县人，他的父母在安化县做黑茶批发生意，虽然生意不大，但是却已经做了几代人，因此，李娜的父母希望这份家业可以一直传承下去。由于独生子女政策，李娜是家里唯一的一个孩子，所以，李娜父母一直希望她可以回到家中帮着打理这份小小的家业，等到时机成熟就让李娜接管。可是李娜却天生对茶叶没有任何兴趣，更不喜欢生活在一个小小的县城，她从小就向往着大城市，为了实现自己的大城市梦，李娜在高考那年报考了北京的一所大学，毕业之后更是在家里的反对下坚持留在北京。如今，已经和李天成在一起后的李娜更是没有一丝打算离开北京的意思，可是李娜的父母却有着不同的意见，他们希望李娜可以离自己近一些，尤其是在这两年，李娜家的黑茶生意有了一些起色，原本还能靠两个人忙活过来的买卖需要更多的人手了，可是家里又只有这一个女儿，于是，他们几乎每周都会打来电话劝说李娜回家，就这样，时间久了，李娜越来越烦，所以每次聊起回家的话题，李娜都会与父母大吵一架。
当然，李天成是知道这些事的，李娜因为这件事已经和家里人吵过不止一次两次架了。知道了李娜又是因为这点小事和家里人吵架后，李天成笑呵呵地说道：“你应该理解你父母，他们也是希望你可以离家近一些嘛，再说了你家的生意现在这么忙，他们当然想让你回去帮忙了。”
“我理解他们，那谁理解我呀？我想在大城市生活难道也有错吗？”听见李天成的劝解，李娜越发的生气，她怒视着李天成，把出气点转移到了李天成的身上。
“好了，好了，不要生气了，慢慢来，总会有解决的办法的。”见李娜越来越生气，李天成也不敢再做过多的劝解了。
“怎么解决？你回去帮忙呀？”李娜瞟了一眼李天成，气呼呼地说道。
“实在不行就我回去帮你父母呗，再加上夏暮晨，反正我们俩现在正在找创业的项目呢。”虽然李天成的本意只是想要开一个玩笑，但是正是这句玩笑提醒了李天成与李娜。
李天成的话音刚落，李娜与李天成二人就异口同声地说道：“对啊，咱们可以先从黑茶入手啊。”
二人没有想到彼此会这么有默契，竟然同时想到了这个创业项目，他们被彼此的默契逗得哈哈大笑。李娜是一个性格爽快的女生，什么事来得快，去得也快，刚刚还怒气冲冲的她，现在又因为找到了合适的方向而瞬间开心了起来。
想到了黑茶，仿佛让两个人在长时间的黑暗中找到了光亮，紧接着二人就开始讨论起了黑茶这个项目的可行性。
李天成并不了解黑茶，在和李娜相处之前他甚至都没有听说过黑茶，为了能让李天成进一步判断黑茶生意是否可做，李娜便把她所了解的黑茶知识一点一滴地讲给了李天成听。
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132。第132章 黑茶
黑茶，主要产于湖南的安化县、陕西、湖北、四川、云南、广西等地，因成品茶的外观呈现黑色，所以得名黑茶，它是六大茶类之一，属于一种后发酵茶，湖南安化县从汉代起就开始生产黑茶，如今已有上千年的历史。
黑茶不仅仅是一种茶叶饮料，它更是一种养生产品，根据研究表明，黑茶至少有九大养生功效，包括补充膳食营养，助消化、顺肠胃，软化人体血管、预防心血管疾病，抗氧化、延缓衰老，抗癌、抗突变，改善糖类代谢、降血糖，杀菌、消炎，利尿解毒、降低烟酒毒害等。
除养生功效外，安化黑茶的保健效果更加独特。安化黑茶特殊的制作工艺过程中会自然发酵生成“冠突散囊菌”俗称金花。这是黑茶里独有的冠突散囊菌，富含18种氨基酸，450多种对人体有益的成分。金花是茶叶中唯一的国家二级保护机密，自然金花只存在于黑茶、千年灵芝和少数名贵的中草药之中。
因为金花的特别功效，所以说安化黑茶也算是一种保健养生产品，这也是安化黑茶向外推广的一个重要卖点。
黑茶的独特让李天成对黑茶生意产生了浓厚的兴趣。至少，通过李娜的介绍，他对黑茶的第一印象就非常好。李天成认为黑茶悠久的历史故事，独特的营养价值，以及神秘的金花培养方式一定会成为其吸引广大消费者的重要方面。
黑茶，的确是一个不错的项目，至少从货源这个角度来看，他们有着得天独厚的优势。李娜的父母已经做黑茶生意多年，家里又祖祖辈辈都是做黑茶行业的，所以说入行也就变得容易了许多，至少不用像许多新入行的初学者那样要走许多的弯路。如果能从李娜父母那里得到帮助，夏暮晨和李天成便可以得到很好的货源，品质上肯定能有非常好的保障，这对于两个菜鸟来说是相当重要的。如果想靠自己摸索着去辨别什么样的黑茶品质更好，一定会付出巨大的学费。在对黑茶知识的了解上，夏暮晨与李天成更是可以现学现卖，有着李娜家人这么好的老师，学起来当然会便利许多，而且不收学费，只讲主要。在初始资金的投入上，黑茶更是好于其他所有产品，夏暮晨和李天成可以在李娜父母的扶持下做起，也就实说，二人可以少进一些货，或者以代售的方式进货，先不付款，反正黑茶也不容易坏掉，什么时候卖出去了什么时候再付款，这样就可以完全避免由于资金不足而难以起步的困境了。
发现了这个一直都在眼前的项目后，李天成与李娜高兴地差点蹦了起来。
可是，正当他们想要把这个好消息告诉夏暮晨的时候，一个被忽略了的顾虑让他们放下了已经拿起来的电话。
这个顾虑就是销售。
进货渠道、产品品质、黑茶知识、流动资金有了保障，但是如何销售呢，这是一个非常棘手的难题，虽然从李娜家人那里进货可以少进一些，或者先进货后付款，但是仍然需要把产品卖出去啊。
黑茶作为一个实实在在的商品，若想把它卖出去就必须有自己的销售渠道才行，夏暮晨、李天成不是经销商、批发商、零售商，手中更没有什么客户资源，所以想要把茶叶卖出去并不简单，他们唯一能够把茶叶销售出去的方法就只有直接卖给需要它的消费者，这就必须要拥有自己的“摊位”才行。可是，无论是找店铺还是租商场的摊位都需要大量的资金投入，而且还不一定有消费者买单。另外，如果直接面对消费者就必须要有推广，这将是一笔不小的费用，李娜家的黑茶没有自己的品牌，广大的消费者也对黑茶不熟悉，李天成和夏暮晨若想把黑茶卖出去就必须靠自己的能力去推广，如果这样的话，那么前期的投入将会是几何倍的增长。
这些销售上的难题让李天成与李娜刚刚兴奋的火苗又渐渐地熄灭了。两个人再一次陷入了失望之中。
过了一段时间，李娜失落地说道：“看来想要靠自己赚钱真不容易啊。”
“那你说咱们还告不告诉夏暮晨这个项目啊？”李天成有些拿不定注意地问道。
“我不知道，反正是你们两个人想创业，告不告诉由你来决定呗。”李娜说道。
李天成想了一会儿说道：“还是告诉吧。”
“为什么？”
“销售这方面，你我都不在行，但是却是夏暮晨擅长的，也许咱们想不出来的办法在他那里根本就不是问题呢。”李天成解释道。
“恩，那你问一问他吧。”李娜有些不确定地说道。
其实，李天成也不敢确定夏暮晨会有什么好主意，不过他觉得还是应该试一试，于是，他就给夏暮晨打去了电话，简单介绍了一下黑茶，并把其优势和自己与李娜的顾虑都讲给了夏暮晨。
听到了李天成的介绍，夏暮晨并没有在销售渠道上如李天成和李娜那样毫无办法，他说道：“销售渠道还是比较好解决的，我们可以在网上开店嘛，比如说淘宝网啊，成本不高，范围还广。”
淘宝，这是李天成所没有想到的，整天泡在电脑前的他竟然忘记了可以通过网络销售黑茶。因此，听到了夏暮晨的方法后，李天成非常兴奋，他高兴地说道：“幸好我告诉你了，我和李娜还因为销售渠道的问题发愁呢。”
在李天成那头感觉已经解决了最大的问题，不过，在夏暮晨这头却不是这么想的。“虽然淘宝好用，但是也有一定的问题。”电话这头的夏暮晨有着另一层的顾虑。
“哦？什么问题？”
“这个年代淘宝早已经不再是什么新鲜的销售渠道了，所有商品都能在淘宝上找到，而且不止一家在卖，竞争非常激烈，我想黑茶也不例外，肯定也会有很多的竞争对手，而咱们这么晚才在淘宝上卖黑茶可能已经没有任何优势了。其他的商家已经有了很好的信誉，有了固定的客源，有了充足的经验，所以我顾虑的是我们在淘宝上能不能卖得动啊。”
是啊，虽然进入淘宝的门槛低，但是也正是因为这个门槛太低，所以所有商家都能进去，早些年进去的商家还好，那时的竞争还不算激烈，如今已经有了自己的客户群。然而，现在才在淘宝上开店是不是已经太晚了，几乎所有的市场都已经被有实力的商家给占据了，新进去的商家很难在其中分得一杯羹。
听到了夏暮晨的分析后，李天成也有些眉头紧锁，刚刚找到出路的他又掉进了一个死胡同。
“没关系，凡是都可以试一试，我想黑茶也算是一个不错的选择，咱们可以再好好思考思考，凡事都有解决的办法嘛。”听见李天成那头一时没有了声音，夏暮晨马上安慰道，他不想打消李天成的积极性，毕竟在没有行动之前，谁也不能保证结果。
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133。第133章 夏暮晨的顾虑
和李天成通过了电话后的夏暮晨陷入了久久的沉思，到底有没有必要做黑茶这个生意呢？
与李天成和李娜所顾虑的东西不一样，夏暮晨的顾虑并不是在销售这个环节上。他所顾虑的事情更实际一些。
第一，他不懂黑茶，也没有进货的渠道，懂黑茶的是李娜的父母，渠道也是李娜的父母。在李娜看来完全不是问题的问题，在夏暮晨这里却成为了问题，因为他担心的是利益，他并不熟悉李娜的父母，并不知道他们是什么样的为人，但是，只要是商人就一定要追求利益的最大化，如果是李娜做这个生意还可以，但是如果是李娜的男朋友的朋友呢？也许夏暮晨有些小人之心度君子之腹了，但是，他必须把这一点考虑进去，因为他与李天成主要的合作不是在黑茶上，而是以黑茶为一个起点，但是如果因为黑茶这一个小小的起点而闹得不愉快，那么就太得不偿失了，所以他必须考虑采取什么样的合作方式才能既取得良好的开端，又不影响到大家的感情。
夏暮晨的这个顾虑并无过错，其实，很多公司的最初合伙人的关系都很不错，但是伴随着公司的慢慢发展，合伙人之间的关系变得越来越差，这背后的原因绝大多数就是由于合伙人之间没有形成一个健全的利益关系，谁干得多了，谁分得少了，都会影响到彼此之间的感情。而若要企业长远发展就必须在创业初期把所有的利益分配和责任义务考虑进去，并进行明确的说明。
第二，是资金问题，虽然李天成说了，可以先进货代卖，卖出去之后再付款，但是夏暮晨并不是这么认为的。他觉得做生意就应该有做生意的样子，无论是与谁一起做生意都要共同承担风险，共同获得利益。如果按照李天成的方法，卖出去再付款，那么就等于让自己获得保障，而让李娜的父母去承担风险，这样的生意即使李娜的父母同意，夏暮晨也绝对不会同意的。原因很简单，做生意看的是人品，人品没了，再有能力也没有人愿意和你合作，夏暮晨不会幼稚到为了这么一小点的利益而去出卖自己的人品。而且，时间久了，这样的合作方式就一定会出现问题，生意双方的任何一个小小的不平等都会在长时间的积累下酿成大祸，更何况这么大的一个不平等的合作方法呢。但是，如果采取用现金进货的方式也会有一定的问题，那就是出资问题，该怎么出资成为了一个左右为难的难题。过去，夏暮晨与李天成的想法是李天成继续上班，夏暮晨先出来创业，等到二人都有能力了再重新合作，但是当这个生意变成了由李娜父母提供的时候，那么情况就发生了变化，如果由夏暮晨自己单独出资，那这个生意就是他自己的了，这样，夏暮晨与李娜父母的关系相对来说更远了一层，李娜父母那头肯定不会向支持李娜那样用心地支持自己，毕竟那边的生意也很忙嘛。但是如果是夏暮晨与李天成一起出资呢，关系上算是近了一层，但是这就变成了两个人的合作，李天成想不想出资，愿不愿意承担风险，利益如何分配先不去谈。单单就精力上，就会对二人的未来有一定的�
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