创业谜底-第56部分

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临的困难就是这个问题，咱们还能不能再找到一种产品有和黑茶一样的优势，可以让咱们用最短的时间掌握销售这种产品关键，并且可以拿到质量更高，价格更低的商品。”夏暮晨给李天成做着解释。

　　　　夏暮晨与李天成当初之所以选择黑茶这款产品，最重要的原因就是因为李娜的家族是世代做黑茶生意的，他们能够轻而易举地踏入“入行”这道门坎。不过，同样的幸运现在并不一定会出现第二次，如果没有了这样的便利，那么想要再去做另外一种产品肯定要提高不小的难度，要知道，对于任何一个生意来说，“入门”都是最困难的步骤之一。

　　　　“那么，你现在有这样一种产品可以和黑茶一样让我们获得同样的便利吗？”李天成看着夏暮晨认真地问道。

　　　　“没有，如果我有的话，现在我们讨论的问题就应该是做这款产品是否可行了。”夏暮晨撇了撇嘴，无奈地说道。

　　　　“哎，本以为做另外一款产品是一条不错的路子，可没想到还是有很多难题需要解决。”李天成也无奈地叹了口气。

　　　　“这是肯定的，如果转型能这么好转，那么就不会只有少数人才能取得成功了。”夏暮晨往后靠了靠，伸着懒腰。

　　　　“那我们现在应该怎么办？”

　　　　“一个字，‘找’，既然没有现成的产品等待着我们去做，那咱们就去自己找。我想黑茶是一种难得的幸运，但是这种幸运不可能永远跟随着我们，咱们必须要有‘找’的能力，否则光靠幸运吃饭，永远都不可能取得长久的成功。”

　　　　听见夏暮晨的话，李天成点了点头表示同意地说道：“你说的对，咱们不能光靠幸运活着，还得有能力去‘找’，只有这样才不会被单一的产品所束缚。况且，以这样的模式发展下去，咱们未来很有可能还得再次更换产品去做，而且还不是一次两次，如果没有能力去‘找’，那么我们早晚会做不下去的。”

　　　　“是啊，所以我们下一步就要总结一下规律，看一看什么样的产品适合在微信上推广，什么样的产品能够销售得不错。另外，咱们也不能单单只掌握‘找’的能力，还要学习踏入行业门槛的能力，虽然很多产品有着共同的特性，但是不同的产品肯定有着不同的特点，我们必须掌握共性，明晰特性，只有这样，未来再次换产品的时候，才能不走弯路，迅速成功。”夏暮晨喝了一口手中的咖啡，认真地说道。

　　　　“恩，对。”李天成点了点头。

　　　　对于任何一种创业，任何一个创业者来说，在创业之初，能够获得某种便利是非常幸运的事情，这意味着创业者可以在付出最小代价的同时获得最大的收益，并且这种幸运也可以帮助创业者们更快速地踏上成功的山顶。但是，永远要记住，这些幸运并不是创业团队的核心竞争力，也不是创业者们永远可以掌握的优势。当这种幸运不在的时候，当这种优势远去的时候，也许，正是创业者们走向失败的时候。这也是为什么东南沿海一带的出口加工业可以在2000年左右的时候迅速崛起，而在世界经济出现危机时又迅速衰退的重要原因。所以，若想将成功永远地抓在手中，创业者们除了要有能力利用幸运、抓住机遇、把握时机以外。更重要的是，当你取得了一定成绩之后，一定要有超前意识，一定要掌握重要的能力，从而摆脱“幸运”的“束缚”。只有这样，当幸运突然消失时，当机遇突然不在时，当时机渐渐远去时，你才能够依然保持成功。

　　　　“另外，我还有一件事件想要和你商量一下。”得到了李天成的肯定后，夏暮晨接着说道。

　　　　“你说。”

　　　　“之前你我不是决定要找代理了嘛，这些天我也研究了一下招代理的事，虽然需要解决一些困难，但是也有方向可循。现在咱们又想到了另外做一款产品的这条路子。可以说咱们生意的发展方向已经有多条路可以选择了。第一条是继续坚持黑茶这条路，下一步就是招代理做分销。第二条路是放弃黑茶，转战其他更适合微信营销的产品从头做起，然后以此循环。第三条同样是放弃黑茶，转战其他更适合微信营销的产品，但是从发展之初就做好招代理的准备，以备长久发展。第四条则是两条腿走路，这边继续做着黑茶，并且也寻找着合适的代理；与此同时，另外一边也要寻找着更适合的产品，一有发现就马上开始做。”夏暮晨给李天成介绍道。

　　　　“咱们接下来就是要商量一下该走哪条路呗？”李天成问道。

　　　　“是的，不过现在还不着急，这些天你也回去好好想一想，接下来到底该怎么发展，这四条路各有各的好处，也各有各的不足。比如说第四条路，看起来是两条腿走路，既保障了黑茶，又能够发展其他产品，但是也有其不足之处。如果按这种模式发展下去，那么我们未来的任务将非常繁重，可能单靠我一个人就不能顾忌周全了，这就需要探讨增加人手的问题。并且我们也要明确哪条腿才是发展的重点，我们要把注意力放到哪一方面。毕竟，我们人、财、物的资源都是有限的，我们不可能让两边都能得到充足的资源。而且，两条腿一起走路虽然可以提高成功概率，但是风险同样也加大了，因为任何一条腿陷入泥潭都有可能影响到另外的那条腿。”夏暮晨放下手中的咖啡，认真地说道。

　　　　李天成点了点头，若有所思地说道：“对，你说的对，咱们还真得好好想一想到底该怎么发展，不能随随便便地选一条路就往下走。”

　　　　“那好，这些天，你回去多想一想，我也再研究一下招代理该怎么招，同时，总结一下什么样的产品更适合微信营销。然后过些天，我再找你讨论。”夏暮晨说道。

　　　　“好。”李天成点头说道。
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154。第154章　做女性产品

　　　　夏暮晨与李天成又聊了一会儿就到了李天成下午工作的时间了，二人就此各自散去。

　　　　对于夏暮晨来说，可以走的路多了并没有让他感到轻松，因为这就意味着他要花费大量的时间去进行对比，哪条路才更适合他去走，哪条路才更容易成功，他并不知道。不过，这四条路在夏暮晨的心中并非等量齐观，在他的心底还是更倾向于第三条路。因为黑茶做得久了，他渐渐地发现其并非最适合在微信上进行营销。夏暮晨还是想要寻找一种更适合在微信这个平台上推广的产品。

　　　　为此，夏暮晨开始研究起微信朋友圈中被最多转发的是什么样的产品，最愿意主动转发的又是什么样的人群，以及又是哪些人最容易被微信朋友圈的营销引发购买的**。

　　　　通过多方面的钻研，夏暮晨发现，女性是朋友圈中最喜欢去转发，最容易去购买的人群之一。如果微信中有一种产品可以吸引到女性，并且引发其购买**时，那么她们将很容易就与商家成交。并且，她们还喜欢把自己使用得不错的产品推荐给身边的朋友、亲人和同事，进而勾起其圈子的购买**。以此循环，如果能有一款很好的产品可以吸引到女性消费者购买，那么其销量一定可以成倍增长。

　　　　事实上，不只是在微信营销上，对于任何一种营销模式来说，女人的钱都是最容易赚的。这也是一个公开的“秘密”。究其原因，第一，所有女性都爱美，她们可以为了美丽花费更多的金钱和更多的时间，任何一款可以让其漂亮或是年轻的产品都能够引发她们强大的购买**。第二，女人手快耳朵软，从心理学来讲，女人多愁善感的本质决定了她们拥有一切小女人无法脱俗的情绪化心态，这使得她们易被许多能影响其情感的软性因素所左右，也就是耳朵软，易被广告引发其购买**。并且，当某种购买欲产生之后，女性的感性心理又使得她们想要马上得到，即手快。第三，宣泄情绪，也许女性天生就是喜欢购物的生物，因为整个购物过程能给女性带来无法解释的快感，当女性生气时，当女性孤单时，当女性难过时…如果能来一场酣畅淋漓的购物之旅，那么大多时候的她们可以在之前的消极情绪中摆脱出来。第四，虚荣心理，人人都爱慕虚荣，人人都有攀比心理，人人也都有妒忌之心，与男人们所攀比和妒忌的东西不同，女人们相互攀比的东西更容易被购买到，她穿的衣服，她佩戴的首饰，她使用的化妆品等等都可以成为女人们攀比的对象。并且，往往女人们的攀比更注重的是表面而非实质，例如汽车这种男女都爱的商品，男人们更注重的是汽车的性能，也就是汽车的发动机以及驾驶时的体验，而女人们更注重的是其象征，也就是汽车的价格和外观。

　　　　当发现了朋友圈营销中的这一“秘密”之后，夏暮晨决定，把未来生意的对象锁定在女性产品这一范围之内。不过，并非所有的女性产品都适合在朋友圈中进行营销的。为了让今后的生意好做，且可以长久的发展下去，夏暮晨必须再寻找更多的规律。

　　　　因此，他开始研究起黑茶之所以在微信中卖得不错的原因，以及黑茶也并不好做的理由。

　　　　通过几天的研究，以及和一些茶友们的交流，夏暮晨认为，在朋友圈中营销的产品需要把握以下几种特点。

　　　　第一，有快速有效的功能。夏暮晨的黑茶之所以能在短时间内销售出去是因为他所采用的推广方式，即通过回答网友在论坛、贴吧、百度知道等平台上提出的问题，以及撰写一些有意义的软文来吸引网友们的添加，而夏暮晨之所以有文章可写是因为黑茶的功能，因为黑茶有被广泛认可的保健、养生功效。如果一款产品没有其特殊的功能可以宣传，那么夏暮晨的推广方法也将不再适用。另外，快速有效的功能还可以轻松地得到消费者们的认可，大多数的消费者都是未曾谋面的陌生人，若想快速得到他们的信任就一定要让这款产品在使用之后马上获得效果。第二，可以重复购买，且重复购买率高。对于在微信上做生意的人来说，微信解决了网上购物难以抓住忠实买家的难题，因为微信可以让商家与消费者相互添加好友。但是，如果微商所销售的产品让消费者不用再重复购买，或者重复购买的概率比较低，那么相互添加好友的意义也就失去了一大半。并且，对于微商来说寻找到一个消费者可能要花费非常多的精力，如果单单只能与其成交一次，那么无异于在浪费自己辛辛苦苦得来的资源。

　　　　找到了适合朋友圈营销产品的特点，夏暮晨第一时间给李天成打去了电话。

　　　　在夏暮晨总结产品特点的这些天，李天成也没有闲着，他也在为他们生意未来的发展规划着更好的方向。虽然李天成没有做生意的经验，不过，他却有着非常好的逻辑思维，这是一个出色的软件工程师所必备的能力。因为，尽管四条路的未来发展形势并不确定，但是李天成却能用自己的思维判断出每条路可能会出现的利弊。

　　　　当夏暮晨给李天成讲完了自己的总结后，电话另一头的李天成说道：“好，我知道了，那么，如果咱们接下来要更换新的产品去做的话，就要寻找有这几个特点的产品呗？”

　　　　“对，这样推广起来更加方便，而且也更容易爆款。”夏暮晨说道。

　　　　“明白，另外，这些天我也思考了一下，我觉得咱们暂时先不要放弃黑茶，这个生意你辛辛苦苦做起来的，而且现在已经有了不错的成绩。我想，在其还没有完全衰退之前还是可以继续做下去的。你看这样可不可以，你还是一心一意做着黑茶，而我去寻找合适的产品，一有发现，我就通知你，到时候咱们再决定把重点放在哪边，如果有必要的话，到那时我们再放弃黑茶，或者我和李娜都辞职帮你做生意。”李天成建议道。

　　　　“可以是可以，不过你能找到最合适的产品吗？”夏暮晨有些不放心地问道。

　　　　“这个应该不难吧，我只是找，又不是最终决定。产品特点你不是都告诉我了吗，我就按照你给我的特征寻找呗，到时候你决定能不能做，该不该做。你也得让我在咱们的生意上出一些力吧。”李天成笑着解释道。

　　　　“好吧，那么咱们接下来的分工就是你寻找产品，我继续做黑茶。”夏暮晨总结道。

　　　　“不不不，你还得研究一下做代理一事呢。如果我们找到了合适的产品，咱们不是从刚开始就要做好招代理的准备吗？所以在这之前，招代理的研究工作还得由你亲力亲为呀。”李天成提醒道。

　　　　“对对对，还有招代理这件事呢，哎，这些天我都忙迷糊了，都把这么重要的工作给忘了。”夏暮晨说道。

　　　　“是呀，所以说你才是最忙的人嘛。”

　　　　“别在那奉承我了，这些日子你就好好寻找产品吧。”夏暮晨嘱咐着。

　　　　“好嘞，你就放心吧。”
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155。第155章　同学相聚

　　　　刚刚撂下李天成的电话，夏暮晨的手机就再一次响了起来，原来是吴明打来的。

　　　　“这些天在北京玩的怎么样？”一接到电话，夏暮晨就先入为主地问道。

　　　　“没有你做导游，我哪哪都不知道呀，都差点找不到回家的路。”吴明开玩笑道。

　　　　“你少来，北京东西南北如此分明，还能丢了你？再说，我做不了导游还不是全怪你，都是你给我出的主意，再在微信上做一款新品，所以这些天我和我的生意伙伴一直在研究这种方案呢。”夏暮晨开玩笑地抱怨道。

　　　　“我这给你出了好主意，你不但不感激我，还反过来埋怨我，真是狗咬吕洞宾，不识好人心。”吴明怨怨地说道。

　　　　“哈哈，和你开玩笑呢，给我打电话有什么事呀？”夏暮晨问道。

　　　　“今天晚上有时间吗？邓子涵刚好没有事，我和他约定今天出来聚一聚。”吴明说道。

　　　　“如果是你约我，我肯定很忙，不过是邓子涵的话，我就没事了，哈哈。我得见一见我们360公司的大才子呀。”夏暮晨开玩笑地说道。

　　　　“好吧，那我不去了，你俩聊吧。”

　　　　“别别别呀，你约的我们，你得来付钱呀。”夏暮晨继续调侃道。

　　　　“看来你这些天心情不错呀，嘴怎么这么贫呢。”吴明说道。

　　　　“那还不是因为你来了，兄弟们都开心嘛。”夏暮晨呵呵地笑道。

　　　　“好吧，你要是这么说，那我绝对支持你。”吴明也笑着说道。

　　　　当天晚上，夏暮晨领着郗可熙，吴明带着邱雪，来到邓子涵所预定的饭店。这是在北京西城区的一家烤肉店，虽然今天并非周末，但是生意依然火爆，整个饭店都坐满了人。

　　　　夏暮晨等五人选在了靠近窗户的座位坐下，这里属于比较靠边的位置，相对来说也就没有那么吵闹。

　　　　“子涵，听夏暮晨说见你一面相当困难了，果不其然，我都来北京这么多天了才能有幸约你出来一次。”吴明调侃着邓子涵。

　　　　“我再忙也没有咱们的夏大老板忙呀，他自从有了女朋友就再也不联系我了。”邓子涵把攻击的目标转移到了夏暮晨的身上。

　　　　“人家是忙于爱情，你呢？忙于什么呀？”吴明仍然抓着邓子涵单身的话题不放。

　　　　“事业呗。”邓子涵挺了挺胸，装作自豪的样子。

　　　　“还是人家邓子涵有正事呀，不像咱们俩，就知道谈恋爱。”夏暮晨以自我讽刺的口气调侃着邓子涵。

　　　　“子涵呀，你什么时候能把个人问题给解决了呀，我们这帮做兄弟的也就安心了，以后不用整天替你操心了。”吴明叹着气，装作无奈的口气。

　　　　“你们能不能换个话题，每次见到我都是这样。”一看夏暮晨和吴明都把调侃的对象对准了自己，邓子涵无奈地说道。

　　　　“你就感到幸运去吧，今天是李峰没在，要不然，光是他一个人就能让你无言以对。”夏暮晨笑着说道。

　　　　“别光说我了，给我介绍介绍吧，这位是弟妹呗？”邓子涵看着郗可熙，问道。

　　　　“对对对，都忘记给你介绍了，这是内人郗可熙。”然后夏暮晨又指着邓子涵说道：“这位是我的大学室友邓子涵，我们班，也是我至今为止见过的计算机研究的最透彻的人。”

　　　　经过夏暮晨的介绍，邓子涵与郗可熙相互点头笑了笑，算是打过了招呼。

　　　　“子涵呀，光介绍不行啊，一会你得多敬郗可熙几杯酒，求一求人家给你介绍个女朋友啊。”吴明笑着说道。

　　　　“怎么你又把话题拉回来了，我这好不容易扯开的话题。”邓子涵一脸的无奈。

　　　　“因为你这话题太大，怎么说都能说回来，哈哈哈。”夏暮晨大笑着。

　　　　“好好好，多谢二位兄弟的操心，我一定抓紧解决个人问题，请二位兄弟多多放心。”邓子涵无可奈何地说道。

　　　　“不闲扯了，子涵，你现在工作的怎么样呀，看你这些天一直挺忙的。”夏暮晨收起了玩笑，正经地问道。

　　　　“是啊，这些日子一直有项目做，我们程序员都苦，没日没夜地干，没看我头发都掉了不少嘛。”邓子涵说道。

　　　　“谁让你不喜欢别的，偏偏喜欢it这一职业了呢。哎，话又说回来，现在做什么都不容易，我也经常没日没夜地干活，有的时候忙着忙着天就亮了。”夏暮晨一边叹气，一边摇头。

　　　　“你那是为自己干活，再忙再苦也有意义，不像我这种给别人打工的，干得多了不会有成绩，干得少了却会受到批评。”邓子涵喝了口水，叹气道。

　　　　“那你也出来单干呗，以你这计算机方面的技术能力，还怕找不到合适的项目吗？”吴明问道。

　　　　“我这能力在it界就是个菜鸟，比我能力强的人多了，人家都找不到合适的项目，安安分分地打工呢，我这更不行了。”邓子涵说道。

　　　　“是啊，创业不是那么容易的，你看看我，做的黑茶可以说是一点技术含量都没有吧，可是很多时候还力不从心呢，更何况科技含量高的行业了。”夏暮晨点了点头，同意地说道。

　　　　“你这已经不错了，至少你懂得如果管理，如何经营，如何推广呀，像我们这些技术人员就只懂得技术，其它的什么都不明白，出来单干等于自寻死路，还不如乖乖地好好给别人的打工呢，至少能保证吃上饭。”邓子涵说道。

　　　　“你可以和夏暮晨合作呀，你懂技术，他懂管理、经营和推广，你们俩正好互补嘛。开一家互联网公司，做一款不错的产品，这样多好。”吴明建议道。

　　　　“那也得有项目啊，我最开始创业的时候，想做的就是it这方面的，因为咱们大学学的就是和it相关的专业嘛。可是却一直找不到合适的项目，现在都半年多了，仍然没有一个好的项目能够让我热血沸腾。我现在终于明白项目到底有多难找了。”夏暮晨摇了摇头，表现得无可奈何。

　　　　“对，寻找项目确实不容易，不过光找到项目也不行，我们公司过去有好多能力突出的人都在找到不错的项目之后辞职自己开公司去了。但是听说后来也没有获得多么大的成功，依然碌碌无为。我觉得在创业这种事情上，并不是我们想象中的那么简单，还有好多东西需要学习。也不是想想就能成功的。”邓子涵说道。

　　　　“是呀，过去我也以为创业是多么容易的事情呢，只要努力，只要肯干，只要坚持就肯定会有成绩。等到真做的时候，我才发现过去还是太天真了，自己还有那么多不了解的东西，有些时候真的不知道该怎么办。”夏暮晨表示同意地说道。

　　　　“有不懂的地方是肯定的，毕竟你是第一次创业嘛，就算是第一次玩一款非常简单的游戏都要不断地摸索、不断地熟练才能有所突破呢，更何况是创业这么复杂的事情了。全世界有那么多创业的人，可是真正成功的又有几个，所以说创业是一件相当不容易的事情。”邓子涵一边起开餐桌上的啤酒，一边说道。
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156。第156章　ERP沙盘模拟

　　　　“如果有什么方法可以让咱们先练习练习创业就好了，就如同工作之前有实习来学习一下工作上的技能一样，创业如果也能有这样的学习体验机会就好了。”吴明接过邓子涵起开的啤酒说道。

　　　　“怎么可能有，学校倒是开设了创业课程，但是讲的多是一些没有任何作用的理论。在这个世界上唯一能让你学习到创业知识的课堂就是亲自去创一次业，亲自去体验和感受一次，否则你永远没有机会学习到应该如何去创业。”夏暮晨也接过了邓子涵起开的啤酒。

　　　　“是呀，前些天我一个想要创业的同事为了能多了解、多掌握一些创业的技能还在网上下载了一个‘经营类’的游戏呢，后来我听说了，也跟着下载了。本来以为能在这个游戏中学习点东西以备以后有机会创业时使用，结果却一点收获也没有，完全不是我想象中的那样。”邓子涵摇头说道。

　　　　“游戏始终都是游戏，它们最大的作用就是让人休闲娱乐，放松心情，你想要通过游戏去学习创业简直就是痴人说梦。”吴明否定地说道。