创业谜底-第57部分

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　　　　“游戏始终都是游戏，它们最大的作用就是让人休闲娱乐，放松心情，你想要通过游戏去学习创业简直就是痴人说梦。”吴明否定地说道。

　　　　“不是呀，有些游戏确实有学习的功能啊。”邓子涵反驳道。

　　　　“比如呢？”夏暮晨盯着邓子涵好奇地问道。

　　　　“比如…‘erp沙盘模拟’就是一款可以体验经营和管理的游戏。”邓子涵说道。

　　　　“‘erp沙盘模拟’？那是个什么东西。”夏暮晨问道。

　　　　“一种模拟游戏，也算是一个模拟企业经营的体验平台，我记得其中包括了生产企业经营过程中的所有环节，从市场分析到产品销售，再到财务管理几乎全部都覆盖在内。”邓子涵说道。

　　　　“哦？还有这样的游戏呢，是网络游戏还是单机游戏，从哪里能下载到？”一听到有一款游戏可以体验到创业，夏暮晨赶紧好奇地问道。

　　　　“既不是网络游戏，也不是单机游戏，能不能在网络上下载到我不知道。那是咱们大学的一次erp实验课上，魏老师领咱们做的，一看你就经常逃课，这都不知道。”邓子涵说道。

　　　　“是吗？我怎么不记得上大学的时候有过这么一堂实验课呢？”夏暮晨挠了挠头，一边回忆着，一边说道。

　　　　“我也不记得了。”吴明接话道。

　　　　“你们俩当时多忙呀，哪像我，就知道专心上课，既不是学生会，也不处对象，除了学习就是学习。”邓子涵笑着调侃着二人。

　　　　“这倒是大实话，你的确没我们逃的课多。现在也是，上班的时间也比我们多得多。”吴明嘿嘿地笑道。

　　　　“我感觉我好像又要成为你们俩攻击的对象了。”邓子涵一看形势不对，撇着嘴，苦笑着。

　　　　“哈哈哈，你现在是越来越聪明了，来来来，咱们先干一杯，我俩再拿你开玩笑。”吴明一边哈哈地笑着，一边举起了手中的杯子。

　　　　喝完了第一杯酒，夏暮晨并没有放下刚刚的话题，他接着问道：“你说的那个什么‘erp沙盘模拟’对学习企业的经营有什么作用吗？”

　　　　“这个我就不知道了，我当时只是感觉懂了不少企业经营的知识，至于专不专业，有没有效果？那得去问那些真正管理过生产企业的管理者们。”邓子涵说道。

　　　　“如果有用的话，我也想玩一次，说不定能给我的生意经营增加点意外的收获呢。”夏暮晨有些自言自语道。

　　　　“你可以回去上网找一找呀，看一看对你的生意有什么帮助吗。”邓子涵建议道。

　　　　夏暮晨若有所思地点了点头，没再说话，他的思绪开始有了变化。

　　　　夏暮晨等人一边接着闲聊，一边吃着烤肉，他们的话题一会儿回到了大学，一会儿又来到了当下，一会儿去到了豪城，一会儿又跑到了上海。不过，夏暮晨的心里却始终念念不忘刚刚邓子涵所提到的“erp沙盘模拟”。

　　　　在夏暮晨的大学室友中，邓子涵是学习最好的，也是最认真刻苦的，他能靠自己的力量成功进入到一家比较出名的大型互联网公司与他的努力密不可分，可以说邓子涵是个踏实肯干之人。不过，即使再脚踏实地的人也会有理想，也会有“好高骛远”的心理。邓子涵也不例外，至从他得知夏暮晨离职做生意的消息以后，他的内心便开始蠢蠢欲动、跃跃欲试，不过，邓子涵清楚地知道自己的能力还有很多不足之处，如果轻易创业，更是有太多无法驾驭的东西。而且，邓子涵本人又是一个不善交际之人，也很难找到一个合适的合作伙伴，所以，即使非常向往，他依然没有半点行动的意思。不过，邓子涵心中那颗创业的火苗却始终没有熄灭。

　　　　聚会结束后，几个人便各自散去。

　　　　此时，夏暮晨的心中仍然不忘“erp沙盘模拟”，一回到家中，他就马上打开电脑，开始在网上查阅起“erp沙盘模拟”的资料。

　　　　原来，“erp沙盘模拟”的盘面按照制造企业的职能划分了四个职能中心，其中包括营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节，其中包含战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，它可以算作是一个制造企业的缩影。

　　　　在“游戏”的最开始，首先是成员分组，每组一般分为5―6人，这样，全部参与者就组成了多个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将多个模拟企业依次命名为a组、b组、c组、d组等等），在分组结束后，再进行组内每个角色的职能定位，明确企业每个角色的岗位责任，一般分为可分为总裁（ceo）、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当地增加商业间谍、财务助理等辅助角色。每个团队经营着一家拥有不错资产，且销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事多个会计年度的经营活动，且每个团队并不是从创建企业开始做起的，而是接手一个已经运营了几年的企业。（注意，为了确保公平，每个团队所接手企业时的各项指标完全相同）。

　　　　其次就是经营阶段，在此阶段初期，给予每个企业（每组）相同的市场预测资料，其针对每个市场、每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。应该注意的是，市场上需求的商品有多种，每种商品在未来几年的需求趋势、价格趋势、利润趋势并不相同，且每种产品所需要的生产资料、生产周期、生产成本也并不相同。在生产设备上，每个企业也有着多种选择，其中大多包括人工化生产线、半自动化生产线、全自动化生产线和柔性生产线等多种，每种设备的引进价格个不相同，越是生产周期短、生产能力强的生产设备所需引进的成本价格越是高。每个团队（每组）根据已有的信息，已有的资金，已有的资产，已有的资源规划好自己未来的发展途径。并且，每个企业都可以在经营的过程中根据市场的趋势和现有的实力增加厂房，增加生产线，增加产量。

　　　　然后就是竞争阶段，每个小组并非与世隔绝的孤岛，各个企业之间必须形成竞争，因为市场上每种产品的订单数是有限的，每种订单能给予的利润率也是不同的。各个企业必须根据自己的生产能力，财务状况，以及未来的发展策略等投入一定的广告费用，广告每个会计年度投入一次，且广告费用投入越高者越有优先选择订单的权利。在订单的提交过程中可能会出现无法按时交付的现象，这时各个企业之间可以相互购买所需商品，也可以放弃订单赔付违约金。

　　　　再次就是金融环节，为了增加流动资金，每个企业都可以根据自己的资产向银行提出长期贷款或短期贷款（每种贷款都要支付利息，例如长期贷款为每年支付一次利息，且到期归还本金）。而且，每个企业也可以把自己原有的厂房、生产线等资产对外出售，以保证流动资金的充裕（已出售的厂房和生产线如果想要继续使用可以以租借的方式使用）。在整个生产、经营的过程中，财务主管必须做好会计账目，以保证企业经营的顺利进行。

　　　　最后是评比环节，在比赛结束后，每个企业报送最后的总资产和会计账目，资产最多者为获胜团队。比赛结束后，每一个团队成员都可以根据自己的体验总结一下所在团队在整个经营过程中收获到了什么、其成功的经验是什么，其失败的教训又是什么…以让所有“游戏”参与人员共同分享、学习从沙盘模拟中所取得的收获和教训。

　　　　此外，erp沙盘模拟的所有环节都并非是死规定，组织方可以详细地设置每个环节的特殊规定，也可以根据现实世界的市场状况进行有针对性的更改。其目的就是为了通过沙盘模拟让参与者亲身体验企业管理，企业运营，财务管理等活动，进而提高参与者运筹帷幄、全局把握、市场竞争、管理合作等企业管理中所必备的能力。

　　　　总而言之，erp沙盘模拟就是让参与者们以企业为单位，通过分析市场、分析对手来运营企业的资本，利用广告投入、生产设备投入、生产产品种类选择等去争夺市场份额，最终达到企业利润最大化的目的。可以说这是一个非常接近生产企业真实状况的“模拟游戏”。
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157。第157章　微商还是创业

　　　　浏览完了“erp沙盘模拟”的介绍以后，夏暮晨对整个“游戏”有了更深刻的体会，虽然没有亲自体验过，但是夏暮晨从心底爱上了这个可以和团队，和竞争对手共同参与的企业运营“游戏”。尤其是，当夏暮晨幻想到每支团队为了让自己的企业可以获得更多的市场份额，更好的未来前景而开始的一次又一次的内部讨论时，他从中可以清楚地感受到这个不是战场却胜似战场的“游戏”所能给自己带来的快感。它包括战略家们为了赢得未来市场的运筹帷幄、决胜千里的智慧，也包括经营者们为避免一招不慎，满盘皆输所必须保持的细心和专注，更包括因为每个竞争对手个性化的选择而给市场带来的种种不确定性。

　　　　可以说，若想玩好这个“游戏”，就必须要有战略家的眼光、规划者的智慧、管理者的才华、领袖的魅力、王者的魄力以及小小的运气。

　　　　当天傍晚，因为没有咨询黑茶的买家，夏暮晨就早早地躺在了床上。虽然身体已经躺下，不过他却始终无法入眠，因为这款不是游戏的“游戏”一直缠绕在夏暮晨的脑中，久久不能离去，他期盼着有朝一日可以和一些志同道合的人共同体验一下这样的“游戏”。

　　　　也许是因为这款“游戏”触动了夏暮晨的内心深处，也许因为这款“游戏”会给夏暮晨带来不一样的命运，总之，此时夏暮晨的所有的思绪都围绕在“erp沙盘模拟”之中。

　　　　时间一分一秒地过去了，夏暮晨的思绪也伴随着困意慢慢地进入了梦境，不知是因为太过浓厚的兴趣，还是因为夏暮晨对其思考了太久，就在他处于醒着与睡着的中间状态时，一个突如其来的灵感，或者说是一种神秘的声音突然从夏暮晨的脑中闪现，也正是因为这个灵感的出现让处于半睡眠状态下的夏暮晨瞬间惊醒。

　　　　如果自己如此想要一款这样的游戏来提高创业方面的能力，那么千千万万想要创业且没有付之行动或已经开始行动的人是否也想要拥有一款这样的游戏呢？那些对创业有着热血的中青年们是否乐意在闲暇的时间打开手机或是电脑，在放松娱乐的同时学到一些运营管理方面的知识呢？那些有着创业梦想的潜在创业者们是否想要通过一款游戏来验证一下自己是否拥有创业方面的潜力呢？如果是的话，那么这算不算是一种市场需求呢？如果这算是一种市场需求的话，那么自己为什么不开发一款这样的游戏来满足这样的市场需求呢？

　　　　因为这种思想的出现，夏暮晨再也没有了困意，他的整个思绪都集中在了他所希望创建的这款游戏之中。

　　　　虽然对于这款游戏的设想仅仅只是一个雏形，不过，夏暮晨却似乎已经看见了游戏能给玩家们带来的震撼，也好像看到了这款游戏将会有多么受创业爱好者们的欢迎。

　　　　夏暮晨越想越兴奋，他感觉自己已经发现了一个难得的商机。而这种兴奋更是夏暮晨从来都没有过的，就算是找到黑茶生意的出路时，夏暮晨也从未如此兴奋过。他不断地想着该如何设计这款游戏，思索着该培养和考验创业者们哪方面的能力，甚至臆想着这款游戏将会带来多么巨大的成功。直到后半夜，夏暮晨才睡去。

　　　　虽然思考了大半个晚上，不过第二天早晨，夏暮晨仍然神清气爽。一起床，夏暮晨就打开了电脑，他想要搜索一下，目前市场上是否有这样一款游戏可以满足创业者们的这种需求。

　　　　经过了大半天的查阅，夏暮晨并没有发现一款游戏有类似的特性，虽然很多游戏打着经营类的口号，不过它们却并不像“erp沙盘模拟”那样可以让参与者们真正地体验到经营一家企业时的快感。

　　　　这个结果让夏暮晨更加兴奋了，他确定了市场上没有类似的竞争对手，他认为自己很有可能是第一个想要通过制作这样一款游戏去满足市场需求的人。

　　　　一连过去了几天，虽然夏暮晨依然在做着黑茶生意，不过他的心思却完全跑到了自己所幻想的那款游戏之中。

　　　　几天的时间让夏暮晨完善着心中的游戏，同时，也让他从之前的兴奋中慢慢地冷静了下来。

　　　　少了几分对自己所发现的商机的喜悦，多了几分对大众智慧的思考，夏暮晨开始产生了这样一个疑问：如果市场上真的有这样的需求，如果这种需求真的可以引发一次巨大的商机，那么为什么整个世界没有任何一个人，没有任何一个团队，没有任何一个公司去研发过这样的一款网络游戏呢？是其他人的发散思维没有自己那么强因而没有发现这样的商机？还是因为这样的需求只是自己的一个主观臆想，市场上根本就没有那样强的需要？

　　　　这是夏暮晨想到这款游戏后的第一个疑问，也是一个非常重要的疑问，如果答案是前者，那么夏暮晨就可以开始着手去开发这样的游戏；但是，如果答案是后者，那么夏暮晨就必须选择放弃。

　　　　然而，夏暮晨却无法回答这个问题。因为能力的有限，这时的他甚至无法去验证答案究竟为何。

　　　　两个答案，一个最好，一个最坏，夏暮晨知道，其实还有另外一种答案，那就是已经有人想到了去做这样的一款游戏，可是由于种种技术难题或设计难题，这样的游戏始终无法产生。

　　　　如果答案是这个，那么夏暮晨能解决其中的设计和技术难题吗？

　　　　夏暮晨没有了自信。

　　　　其实，经过了几天的沉淀，也把多天以来的各种方向做了总结，夏暮晨慢慢地陷入了一个两难的选择，是继续做微商？还是进入创业的战场？

　　　　这将是一个很艰难的抉择，因为微商和创业各有利弊。

　　　　先看微商，经过几个月的探索和努力，夏暮晨已经有了一套做微商的思路，也已经取得了小小的成绩，可以说，现在的夏暮晨已经掌握了做微商的部分窍门，继续做微商对于夏暮晨来说并不是十分困难，他只需要把握好未来的走向即可，是以发展代理为重，还是转做其他产品？只要选择了其一，认真做下去，就应该可以取得一定的成功。不过，对于夏暮晨来说，做微商也有不如意的地方。微商固然易于成功，不过，夏暮晨却始终感觉微商不可长久，他不认为微商可以成为自己的终生事业，即使短期成功了，那么长远呢，夏暮晨可不愿意一生只做一个在微信上卖货的商人，他还有更远大的目标需要完成，微商满足不了他的野心。也可以说，夏暮晨早晚还是要由微商转战到创业的，这只是个时间的问题。

　　　　再看创业，创业符合夏暮晨的价值观，也是他和李天成最初商定好的奋斗目标，创业可以让夏暮晨在取得财富的同时，也获得社会的普遍认可，当然，夏暮晨会把它当做终身的事业去做，因为他的梦想就是建立一家可以改变世界的公司。不过，创业的风险相当巨大，尤其是对于此时的夏暮晨来说更是如此，因为就连他自己也不知道这个被臆想出来的创业项目是否可以解决设计和技术两方面的难题，即使这个游戏真的被创造出来，那么能否得到市场的广泛认可也是一个未知数。夏暮晨明白，在创业项目的选择上不能只靠幻想，还需要有数据的支持，可是现在，他根本不可能收集到真正准确的数据。另外，如果此时就进行创业，本金也是一个必须面对的问题，相对于微商，创业所需要的资金成本更为巨大，以夏暮晨现在的实力可能根本达不到其入门的门槛。

　　　　面对这样的两难，夏暮晨犹豫了，如果此时就创业，那么资金、团队、人才等必要条件并不成熟，这样的创业很容易遭遇失败。如果继续微商积攒实力，然后再行创业，那么就很有可能失去此时所拥有的创业时机和创业野心，另外，能否通过微商来积攒经验和实力也是一个未知数。

　　　　可以说，夏暮晨选择其中的任何一个选项就等于放弃了另外一个的选择权，也就是说，如果夏暮晨的选择是错误的，那么他不仅仅要承受失败所带来的痛苦，同时，也等于失去了另外一个选项的成功，其机会成本相当巨大。

　　　　这是一个很难马上做出答案的选择题，虽然选项只有两个，不过它们却如此重要，重要到只要一做出选择，夏暮晨将不可能再有回头之路，他也将彻彻底底地迈向一个完全不同的人生轨迹。

　　　　夏暮晨必须慎之又慎，因为他现在所处于的人生时间点非常重要，重要到整个一生也不可能出现多少次。

　　　　而这个时间点就是可以改变未来命运的“人生节点”。
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158。第158章　人生结点1

　　　　何为“人生节点”？

　　　　有这这样一段关于一位记者与一位农村放羊娃的对话。

　　　　记者问：“你为什么要放羊呀？”放羊娃答：“挣钱。”记者问：“挣钱做什么呀？”放羊娃答：“娶媳妇。”记者问：“娶媳妇干什么？”放羊娃答：“生娃娃。”记者问：“生娃娃干什么？”放羊娃答：“放羊。”

　　　　如果把一个人的一生比作是一条有起始端点的线段，那么，如今已经很少有人的这条线段是一条直线了，除非你是这个放羊娃，否则你的人生命运一定会在某个时间点上出现拐点，而这个拐点就是人生节点。

　　　　可以说，每个人的人生都是由多个节点和连接节点之间的线段所组成的。

　　　　如果你是那个放羊娃，那么所有人都知道你的未来会是怎样，放羊――挣钱――娶妻――生子――放羊，如此不断循环，没有拐点。但是，当下的这个时代，再也不会有这样的放羊娃出现，没有人能在一个人还是孩子的时候就知道他的未来会是怎样，没有人会知道他的未来会做什么样的工作，会和谁结婚，会去到哪座城市。因为每一个人的一生都会因为一个又一个的人生节点而改变了原有的命运。

　　　　这就是节点的力量，当它到来时，我们的人生直线就会开始转弯，在节点之前我们的人生是一个摸样，在节点之后我们的人生将会是另一幅摸样，而节点之后的人生将会是什么样子，完全取决于你站在节点时的选择。

　　　　例如，对于绝大多接受传统教育的人来说，你们经历的一个非常重要的人生节点就是高考。在这之前你们的人生是一条直线――学习，在这之后你的人生将会是另外一个样子，而它会是一个什么样子取决于你站在节点时所做出的选择，如果你在考试时发挥得超长，选择了中国最重点的大学之一，那么你将会在高考节点之后遇见这个国家最精英的一批同学，得到这个国家最好学者的教育，你的人生将会因为精英的影响而改变。相反，如果你在高考这个节点上因为发挥失常而落榜，那么你将不得不早早地进入社会，做一些艰苦的工作，与那些有着同样命运的人相处，并被他们所影响。

　　　　当然，每个人一生中所遇到的节点不止一个，节点之后带来的可能也并非固定。即使你成为高考的成功者，也可能会因为下一个节点的错误选择而走向失败的人生。即是你高考失败也可能因为出生在一个有着强大势力的家庭而获得另一种成功，但是无论怎样，人生的走向都会因为节点上的选择而走入完全不一样的旅途。

　　　　没有人会知道自己的一生到底会有多少个节点，不过节点却有轻重之分，有些节点非常重要，是否能把握将决定你一生的命运，有些节点则并不重要，甚至可以忽略不计。例如，中考同样也是人生节点之一，但是它的重要程度却低于高考，因为所有进入高中的学生都有着一个共同的职责――学习，而进入大学之后，不同的追求，不同的影响将会导致不同的分化，是继续学习，还是参加实践，是提升自己，还是选择堕落，是为创业做准备，还是钻研科研？因为没有了约束，其周围人的价值观将会产生巨大的影响。当然，节点的重要程度并非绝对，不同的人有着不同的重要节点，同样的节点，对于甲来说也许非常重要，但是有可能对于乙来说并不重要。所以，对于有些人来说中考这个人生节点的重要性有可能要远大于高考。

　　　　虽然，我们不能确定哪个节点更为重要。不过一般来说，一个人一生中最重要的两个节点就是事业的节点和婚姻的节点。

　　　　也许对于一些人，这二个节点都不重要，甚至有些人的一生都不会遇见这最重要的俩个节点。但是，对于多数人来说，这二个节点将决定着他们此后的人生走向，抢占一次先机，那么在未来的人生选择中将可以一次又一次地抢占先机，命运也会因为一次重要的选择而步步顺利。相反，如果选择错误，未来的人生也将因为一步错而步步错，并且，过去所拥有的选择权也将不再存在。