创业谜底-第73部分

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　　　　“这个是一定要招聘的，因为公司目前的财务状况，所以暂时由我们二人来负责一些杂事，公司目前最重要的工作还是要把产品给开发出来。”夏暮晨说道。

　　　　“哦，好。”说着刘鹏飞站起身来伸出右手，说道：“今天实在是赶时间，马上就要登机了，所以一些话就先聊到这里，如果有机会，我会邀请二位来深圳，我们到时候再详谈。”

　　　　见刘鹏飞要离开，夏暮晨与李峰也站起身来，分别与刘鹏飞握了手，说道：“是啊，今天的时间的确有些少，还希望刘总能把更多的注意力放到我们的公司上，如果有机会，希望我们能得到贵公司的青睐。”

　　　　“一定一定，一会上了飞机，我还要再看一看贵公司的商业计划书，虽然刚刚听了夏总的介绍，不过很多细节我还是需要再仔细地看一看。”刘鹏飞脸部露出和蔼的微笑，从他的表情中，感觉他对夏暮晨与李峰还是相当认可的。

　　　　“那实在是太好了，如果有任何想了解的地方可以随时给我们打来电话，我们24小时开机。”夏暮晨微笑着说道。

　　　　“好的。”

　　　　送走了刘鹏飞，夏暮晨深深地呼出了一口气，他叹道：“呼，也不知道他对我们公司的印象怎么样？”

　　　　“也许时间太短了，他根本没有功夫了解太多的东西。”李峰摇了摇头，

　　　　“你认为他会投资我们吗？”夏暮晨转过头来问到李峰。

　　　　“你感觉呢？”李峰反问道。

　　　　“我不知道，刚开始的时候他打断了我两次，而且还问了许多奇怪的问题。当时我觉得他肯是对我们公司的某些方面感觉不太满意。不过，最后他的一番话好似又对我们的公司有些兴趣。所以，我也不知道他到底看没看中我们的产品。”

　　　　“你不觉得他连一个关于《创业者》的问题都没有问吗？”李峰把双手插入裤兜中，耸了耸肩，一副无奈的神情。在他看来，如果一个投资人连一句产品的问题都不提问，其实是一件很奇怪的事情。

　　　　“是啊，刚刚我也感到奇怪，他为什么不问我们公司的产品，反而总是问我们吵没吵架呢？”

　　　　“原来你也不知道啊，那我刚才要问他的时候，你为什么踢我一脚。”李峰看着夏暮晨，脸上一个大大的问号。

　　　　“我担心我们这么一问会让他认为我们俩有些幼稚。”

　　　　“哎！”李峰摇了摇头，无奈地说道：“我们幼不幼稚并不重要，关键我想从他那里了解到，到底我们有什么问题。我是希望让他给我们一些指点，毕竟他在公司建设方面比我们更有经验，而且我们也不可能指望第一次见风投就能得到投资吧。有时候请教比得到资金更重要。”

　　　　“这么说是我太谨慎了。”夏暮晨尴尬地笑了笑。

　　　　“是呗。”

　　　　“哎！”夏暮晨拍了拍李峰的肩膀，然后说道：“那你觉得他对我们的印象怎么样呀？”

　　　　“管他呢，他对我们的印象爱好不好，反正我们把该说的都说了，成与不成就看他了。如果不成的话，我们再找其他的风险投资呗，这世界上的投资人又不是就他一人。”

　　　　“你倒是潇洒呀！”

　　　　“干嘛要管他怎么想的呢，找投资就应该潇洒一些，否则过于谨慎反倒让人觉得不自在。这种事不用放在心上，凡是不用太认真。”

　　　　“哈哈，看来我得向你学习呀。”夏暮晨搂着李峰的脖子，夸奖道。

　　　　“那是。”

　　　　虽然，夏暮晨口中表示认同李峰的观点，但是，在他的内心深处还是有些不同的看法。的确，见风险投资时应该潇洒淡然些，不过，这只是战术，在战略层面上还是要重视每一次与风投碰面的机会，会面之前积极准备，会面之后通过回忆与对方谈判的细节来了解自己公司可能存在的不足，唯有如此才能够保持企业的持续发展。

　　　　夏暮晨与李峰在这边聊着刘鹏飞，而另一边的刘鹏飞却似乎已经忘记了夏暮晨与李峰，他登上了飞机的头等舱，背靠在座椅上，向乘务员要了一杯冰水，又将几分文件从包中取出。这些都是他在北京这几天所会见创业团队的商业计划书。

　　　　此行来京，他见了许多家创业公司，而夏暮晨的创梦四海只是他备选的众多家公司之一，也可以说是最不起眼的一个。

　　　　此时，刘鹏飞把创梦四海的创业计划书放到了一边，而是仔细审阅着几家他比较相中的公司的计划书。在他看来，对于创梦四海这样刚刚创建没有几个月的公司来说，最重要的标准不是产品的好坏，也不是市场的多寡，而是创业团队的建立，以及领导这家公司的人。产品不好可以修改，市场太小可以宣传，但是，如果管理这家公司的创业团队的建设没有做到位，那么再好的产品，再棒的市场也会被浪费掉。而在他的眼里，创梦四海的股东组成是有一些不正规的。这也是刘鹏飞之所以轻视这家公司的主要原因。

　　　　在刚刚与夏暮晨、李峰的对话之中，刘鹏飞已经了解到了这支创业团队的基本情况。虽然没有更深一步地去详细打探，但是，这些信息已经足以让他判断是否可以投资这家初创公司了。
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196。第196章　没有财务

　　　　一连过了几天，夏暮晨等人焦急地等待着刘鹏飞的消息，但是这边却始终没有回信。此时，夏暮晨判断，这次与风险投资的会面可能已经宣告了失败，他们不得不再去寻找新的投资人。

　　　　虽然已经知道了刘鹏飞不可能投资自己的公司，但是，夏暮晨却始终没有弄明白，刘鹏飞否定创梦四海的原因到底是什么。是产品？是市场？还是其它什么原因？如果是产品不好，那么为什么刘鹏飞连一个关于产品的问题都没有问呢？如果是市场的问题，可是双方都没有真正做过市场的调研，根本无法得出市场的好坏啊。如果是其他，那又会是哪些原因呢？

　　　　从回忆与刘鹏飞的对话来分析，夏暮晨认为，刘鹏飞否定创梦四海肯定另有原因。

　　　　夏暮晨想要知道刘鹏飞到底为什么不认可自己的公司，既然已经确定刘鹏飞不会投自己了，那么就可以直接向他咨询原因了。

　　　　于是，夏暮晨找来了李峰，和他一起商量对策。

　　　　“刘总到现在也没有打来电话吧？”

　　　　“哪个刘总？”李峰还没有弄懂夏暮晨的意思，他似乎已经淡忘了公司还在等待风险投资人回复的消息。

　　　　“还能哪个刘总，刘鹏飞呗。”夏暮晨一脸的无奈。

　　　　“哦！你说他呀，没有，我估计他应该不想投资我们公司了吧。”李峰撇了撇嘴说道。

　　　　“嗯，我也是这么认为的，否则不可能这么多天都没有打来电话。”夏暮晨背靠在椅子上，微微地点了点头，表示与李峰有着同样的观点。

　　　　“用不用我给他打一个电话，问一问他到底投不投资？”李峰还没有弄懂夏暮晨的意思，他以为夏暮晨是想让他打电话确认一下刘鹏飞是否还有投资的意向。

　　　　“我是想让你给他打一个电话，但是，这个电话的主要目的不是为了确定他是否想要投资咱们。”

　　　　“哦？那是为了什么？”

　　　　“既然你我都认为刘鹏飞已经否定了我们的公司，这就说明他投资我们的可能性几乎为零了。我希望你去问一问他，否定我们的理由究竟是什么。这些天我想了想，我不认为他是对我们的产品不认可，但是，我却始终猜不透他的心思。既然他不会投我们了，那么咱们就直接问一问。因为他的理由很有可能关乎到我们公司今后是否能够招到其他的投资人，我想，他认为有问题的地方，其他投资人可能也会觉得有问题。”

　　　　“好，那我这就给他打个电话。”李峰刚拿出手机，又停顿了一下，说道：“还有一件事我是不是也要找他帮一帮忙。”

　　　　“什么事？”夏暮晨问道。

　　　　“找风投。”李峰认为，既然刘鹏飞已经不可能投资创梦四海了，那么就等于这次与风投的会面彻底宣告了失败。不过，公司还是要继续寻找其他投资人的。既然刘鹏飞是做风投的，那么他就一定认识不少的风险投资人，虽然他不愿意投资自己的公司，但是不见得别人就不愿意投。何不利用这个资源去寻找更多更广的资源呢。

　　　　听见了李峰的话，夏暮晨沉默了半秒，然后点了点头，高兴地说道：“对，还是你想得周全，我们可以利用他认识更多的投资人，虽然做不成一起创业的伙伴，但是还可以利用一下他的资源嘛。”

　　　　“好，那我这就给他打个电话，完成这两件事。”

　　　　“嗯，好。”

　　　　得到了夏暮晨的同意后，李峰便拨通了刘鹏飞的电话。

　　　　电话大约响了三四声左右的样子，刘鹏飞接通了电话，道：“喂，李峰呀。”

　　　　“是啊，刘总，怎么样，最近忙不忙呀？”李峰寒暄道。

　　　　“哎，做我们这一行的哪有什么空闲的时间呀。”

　　　　“哈哈，这两天我们也忙着公司的事，所以一直没有给你打电话，怎么样？你回去之后有没有看我们公司的商业计划书呀？”虽然李峰的目的并不是咨询刘鹏飞的投资意愿，但是一些问题还是要象征性地问一下的。

　　　　刘鹏飞是没有想到李峰会打来电话的，很多初创企业在会见风险投资后都不会主动打回电话，原因很简单，因为他们不自信这些风险投资人会投资自己，既然投资人不主动联系自己，那么自己也就没有必要再去找投资人了。尤其是像创梦四海这样第一次创业的团队更是不知道经常与重要投资人保持联系的重要性。因此，接到李峰的电话后，刘鹏飞还是颇感意外的。虽然如此，但是刘鹏飞也接触过不少的创业者，他知道应该如何应付这些“死缠烂打”的团队。“当然，在飞机上我就看了。”刘鹏飞敷衍道。

　　　　“是嘛！”李峰装作兴奋的语气，道：“那你觉得我们公司的项目怎么样呀？”

　　　　“整体来说还是不错的，不过，贵公司的产品却不符合我们公司的投资文化，所以，很抱歉，我们可能不能投资你们了。”刘鹏飞的语气颇为为难。

　　　　“哈哈，我就知道，你肯定不能投资我们。没事，即使不能成为合作的伙伴，咱们还是朋友，以后有什么难处，我还得麻烦刘总您呀。”李峰的语气非常淡定，因为他早已经猜到了结果。

　　　　“哈哈，那是，那是，不能投资你的公司也是我们的遗憾，不过你放心，以后有什么需要帮助，我也一定会尽力。”

　　　　李峰等的就是刘鹏飞的这句话，于是他马上说道：“刘总，说句实话，我现在就需要麻烦您一件事。”

　　　　“哦？什么事？”刘鹏飞的那句话本来就是一句礼貌性的承诺，他没有想到李峰竟然马上有事情求助于自己。

　　　　“其实，你离开的那天我和我们的夏总就已经猜到你不可能投资我们了。不过为了能抓住最后一丝希望，我们还是决定等一等。既然现在我们已经得到了否定的答复，我就想直接向您了解一下，我们的公司到底都存在哪些毛病？这也是夏总委托我真诚地向您咨询的问题，像我们这样第一次创业的团队，肯定会有一些做得不好的地方，这是在所难免的，这并不危险，危险的是我们根本不知道我们错在了哪里。我想，既然有机会和刘总介绍我们公司的产品，就再麻烦麻烦您给我们一些指点，让我们有改正的方向。”李峰的话非常诚恳，也非常谦虚，他没有像一些创业者那么自大，而是以一个初学者的口吻向“长者”去请教。

　　　　虽然刘鹏飞也遇到过这样的向自己咨询的创业者，然而，这样的人并不多。因此，听见了李峰的请求后，他还是暗暗地点了点头，从心底认可了这支创业团队。不过，刘鹏飞却不能马上给出自己的建议，原因很简单，他会见的创业团队实在太多了，现在的他一时半会想不起来到底是因为哪些方面的原因而否定了创梦四海这家公司。可是，他又不能实话实说，因为这样就显得他太不重视李峰的公司了。

　　　　刘鹏飞停顿了半秒，一边努力地回忆着那天的对话，一边拖延着时间道：“哈哈，没想到你们这几个年轻人竟然这么有心，还特意打来电话向我请教自己公司的不足。”

　　　　“是啊，刘总，您见过的创业公司多，懂的也比我们多。我们是难得得到你的指点，怎么可能不好好利用这样的机会呢？”

　　　　“哎，像你们这样的年轻人已经不多了。现在的创业者大多数都很自大呀。”

　　　　“有些自信是必须的，不过遇见了智者还是要谦虚的，你说是不是。”

　　　　“好了，不用抬举我了，那我就跟你说一说吧，你们也好改一改。”

　　　　“好，刘总，您说，我在这边记下来。”说着，李峰拿起桌子上的笔和纸，准备着做一下记录。

　　　　“我想贵公司最大的问题就是没有建立健全财务制度，这是一个非常大的问题，这会导致你们在今后的发展过程中衍生出很多其他的问题，甚至会让你们的公司无法做大做强。对于投资人来说，一个公司的财务非常重要，产品可以说谎，市场可以说谎，管理人员可以说谎，但是财务永远不会说谎，它会告诉投资人这家公司到底是一家什么样的公司，也会告诉风投这家公司的管理者们到底有没有能力把控好这家公司。所以我建议，你们最好尽快健全财务。虽然不需要像上市公司那样建设非常标准的财务制度，但是，必要的会计还是不能缺少的。”虽然刘鹏飞努力地回忆着那天的对话，但是他只能想起来创梦四海没有建设自己的财务，虽然这并不是他否定创梦四海的最重要原因，但是，此时的刘鹏飞也只能把这件事给“小题大做”了。
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197。第197章　找财务

　　　　“哦，哈哈，说实话，我们这几个人都没有把财务建设放在心上，我们的想法是能省就省，与其聘用一个全职的财会，不如在每个月雇佣一个临时的会计帮助我们建账呢。”

　　　　“对于创业公司来说，节省是应该的，但是该省的地方要省，不该省的地方千万不能省。你们可以不重视其他的东西，但是一定要重视财务，否则，投资人通过什么去了解你们这些人到底靠不靠谱呀。要知道，巴菲特之所以能成为股神的一个重要的原因就在于他能看懂每一家上市公司的财务报表，风险投资也是如此，他们要看公司的创始团队靠不靠谱，也要看这家公司的财务合不合理。”刘鹏飞的口吻语重心长。

　　　　“谢谢，刘总，这一点我们以后一定会注意的。”

　　　　“而且，我记得你们的产品是针对创业者设计的一款游戏吧。”

　　　　“对。”

　　　　“既然你们这款游戏是要帮助创业者们学习到创业的知识和技能，可是，如果连你们自己都不重视财务这一块，那么你们又靠什么去说服投资人这款产品真的可以帮助其他的创业者学习包括财务在内的所有技能呢？你说是不是？”

　　　　“是，刘总，看来这个电话我还是真的打对了。”李峰认同地点了点头，停顿了半秒后，他接着说道：“那除了财务以外的其他方面呢？我们还有什么需要注意的吗？”

　　　　“嗯…”刘鹏飞努力地回忆着，他实在是想不起来还有其它的什么毛病了，于是，他便说道：“其他的就都很不错了，产品很有吸引力，你们的团队又这么优秀，我想，你们把财务这一块给健全了之后，将会成为一家非常不错的公司。”

　　　　“行，那谢谢刘总了，我们会马上着手解决这一问题，那今天就打扰您了。”李峰并没有着急让刘鹏飞提供给自己其它的风投资源，他认为与刘鹏飞的关系还要继续保持，既然双方要保持长久的联系，那就无需马上解决所有的问题。

　　　　“哪的话，不打扰。”

　　　　虽然刘鹏飞口中的这一点原因并非他拒绝投资创梦四海的真正理由，但是，这却足以得到夏暮晨等人的高度重视了。

　　　　刘鹏飞说的很对，如果创梦四海都不知道财会对于一家企业的重要性，那么他们又怎么去说服其他的投资人，创业者可以帮助创业者们掌握到更多创业的技能呢？要知道，帮助创业者创业是创业者这款游戏最核心的价值和宣传点。

　　　　当天，夏暮晨与李峰就开始讨论该如何去招聘财会人员一事。此时的二人已经把这件事当成了找到投资的一个前提条件。

　　　　“你觉得我们应该花多少钱来招聘财务人员。”李峰右手拿着一根香烟，一边吸着，一边询问着夏暮晨。

　　　　“我倒是想多拿些钱去招聘好的财务总监，可是我们手上拥有的现金已经所剩无几了。”夏暮晨无奈地摇了摇头。

　　　　“现在我们的账上还有多少钱？”

　　　　“具体的数字我也不知道，估计没有几万块了吧。”

　　　　“靠，没有财务真不行，连自己公司还有多少现金我们自己都不知道。”李峰无奈地说道。

　　　　“本来我是想找到了投资之后再去招聘财务的，可是现在看来是不行了。投资人都重视财务的建设，如果公司没有一个健全的财务，估计他们是不可能投资咱们公司了。”

　　　　“是呗，我过去在当风投的时候就学习过如何查看一个公司的财务状况。”李峰又吸了一口手中的香烟。

　　　　“财务这么重要，那你怎么不早说呀？”

　　　　“不是呀，我过去也没觉得财务有多么重要呀，那只是我判断一家公司好坏的一个辅助工具而已。”

　　　　“所以你才学艺不精嘛。”夏暮晨有些半开玩笑地说道。

　　　　“我学艺精不精这都不重要，现在最重要的是，我们该如何解决眼下的问题。”

　　　　“怎么解决？当然是尽量花最少的钱去招聘最合格的财会喽。”夏暮晨摊了摊手，他知道除此以外，再无其他办法了。

　　　　“那我们明天就在网上发布一个招聘广告？”

　　　　“我想。”夏暮晨摇了摇头，说道：“财会这种职务最好还是用熟悉的人，你看能不能在我们的周围中找一个懂得财务的人来担任这一职位呢？”夏暮晨注视着李峰，他更希望“自己人”来管理自家的账。

　　　　“说的好听，我们上哪去找这样的人啊。”李峰又吸了一口烟，然后把剩下的烟头掐灭在了烟灰缸中。

　　　　“我心中倒是有一个人选，不知道你能不能同意？”夏暮晨神秘兮兮地看着李峰，其实，在他心中早已经出现了一个合适的候选人。

　　　　“谁？”见夏暮晨的表情诡异，李峰好奇地问道。

　　　　“李娜。”夏暮晨的口中蹦出两个字来。

　　　　“李娜？李天成的女朋友？”

　　　　“是呀，据我所知，她大学时学习的就是会计专业，而且她还考过了注册会计师。虽然她刚刚工作没有几年，但是我想，暂时让她来管理我们这家小公司的财务应该是没有问题的。”

　　　　夏暮晨的建议虽然合情合理，既能节省开支，又有从业资格证，而且还是自家的熟人。但是这个提议在李峰的心里却非常排斥。虽然距离上一次与李天成吵架已经过去很长时间了，但是，二人的心里却始终隔着一层隔膜。在青少年的世界里，也许一次争吵很快就会被淡忘，甚至还会成为不打不相识的结识机会。但是，在成年人的世界里，一次大的争吵就很难再被擦掉了，因为成年人更注重的是面子，而且他们又都会“演戏”，也许他们会表面上嘻嘻哈哈，不计前嫌。但是谁也无法保证在他们的内心深处真的会否忘掉那埋在心底的种子。所以，当你长大成人，走入了社会之后，最好不要随随便便就得罪人，因为你永远无法知道他会在什么时候报复回来。

　　　　见李峰半天没有说话，夏暮晨知道，他的心里还是有些反对的。虽然李峰与李天成在那次争吵之后都相互道了歉，但是，所有人都清楚，其实二人还是有一些不对付。

　　　　此时，为了公司暂时的利益，夏暮晨询问道：“怎么了？你不同意？”

　　　　“不是不同意。”虽然李峰心里排斥，但是他还是要为自己找到一个合适的理由：“我是认为夫妻二人同时在一个公司可能有些不太好，一个是公司的股东，一个是公司的财务，这样是不是有一些不正规呀？我不太希望让合伙人的家人也到公司来工作。”

　　　　“我知道你心里的担忧，一来，让李娜来帮忙只是暂时的，一旦我们融到资金后就马上招聘更专业的财务人员。二来，李娜本人的人品我是信得过的，他性格直率，绝对不会搞任何偷偷摸摸的事情出来。”夏暮晨停了停，接着说道：“其实，我之所以想让李娜来帮忙主要是想尽量利用最小的成本去完成最大的任务。我们目前的现金真的不可能再多招聘任何一个人了。过去，我们公司的战略有些失败，没有把找投资这件事提上日程，只顾着低头赶路，却忘记了抬头看路。现在，其实我们已经把自己逼到绝路了，我们必须要节省每一笔开支，因为谁也不知道公司何时才能招来风投，如果在把所有钱花完之前还招不到投资人，那么要么我们破产，要么