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创业谜底-第91部分
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“好，这句话说的很好。”喝得已经微醉了的李建明点头说道：“年轻人就应该有闯劲，不怕失败，不怕艰辛，只有这样，未来的人生才能丰富多彩。”
“爸，这一杯酒我敬您。”见父亲高兴，同样也喝得微醉的李峰站起身来，他认真地说道：“这么多年来，我是一直误会您了，我始终以为您不关心我，甚至觉得您瞧不起我。直到今天，我才知道，原来您一直都在默默地帮助我，只是我太年轻，不知道什么样的父爱才是真正的父爱。今天，当着我所有朋友的面，我想跟您说一句谢谢，这句谢谢并不是因为您帮助了我们公司，而是因为您在我人才的生长道路上给我铺设了一条真正的路，这条路并不平坦，但是它却让我体会了行者的不易，也正是因为有了这样的路，我才能成为今天的我。爸，谢谢了。”说着，李峰一饮而尽，此时，他真的对父亲有说不出的爱。
看见儿子终于理解了自己的心思，李建明也露出了欣慰的微笑，二十多年了，他一直在用自己的方式培养着儿子，今天，儿子终于明白了自己的苦衷。
这一夜，为了能陪好这个给自己公司带来新生命的贵人，夏暮晨等人都喝了不少的酒。李建明是地地道道的东北人，再加上在生意场上混了这么多年，所以其酒量可想而知，夏暮晨，李峰，邓子涵都是好酒量，可是在李建明的面前都甘拜下风，一个个的都喝得不省了人事。
晚宴过后，夏暮晨等人甚至都忘记了自己是如何回到宾馆的了。
………………………………
250。第248章 画
第二天醒来，已是中午，由于前一天晚上喝得太多，所以夏暮晨等人都头痛得厉害，为了给兄弟们缓缓酒，由李峰提议，大家来到了豪城市中心的一家咖啡厅，一边喝些清淡的饮料，一边研究这次生意。
“明天就要和李总正是谈生意了，我想问一问大家，咱们到底是要自行研发，还是在外面购买软件。”夏暮晨一边喝着咖啡一边问道。
“两者各有各的好处，反正我是哪个都行，你们决定怎么做，咱们就怎么做。”邓子涵一边玩着手机，一边漫不经心地说道。
“我想，这个决定必须由你们懂技术的人来想，如果选择自己研发就意味着你们要有实力开发出能够使用的产品，这一点，只有你们有了把握，我们才能选择。”夏暮晨道。
“公司使用的管理软件我从来没有接触过，说实话，我更倾向于在外边采购。因为我害怕我们开发出来的产品会让李总失望，如果是这样，那就有些不太好了。”姜琦宇面色凝重地回答道，这些天，他仔细地想过了这一问题，既然这次生意是李建明增送给创梦四海的，那么他们就要做到最好，不能随随便便地就交付一款不合格的软件。
“是啊，这也是我担心的问题，虽然李总的要求很低，但是如果我们也一样不重视，那就有一些不识抬举了。”夏暮晨点了点头，表示认同姜琦宇的观点。
“我觉得这件事情根本不是什么问题，对于咱们来说，开发一款管理软件所需要的成本要比购买一款软件多得多。大家想一想，别人开发之后能卖给很多用户，可是咱们就只能卖给我爸一人，需要付出的成本与能够得到的利益简直没法比，所以，我们只能选择购买这一条路。其实，我最担心的问题是，我们拿到了这笔资金后要找一些什么创业项目。”
“是啊，这也是我犹豫要不要购买软件的重要原因，如果我们自己研发的话还能有些事情做，如果直接采购，那么拿到这笔钱后，咱们就等于失业了。毕竟，现在创业者的投资价值已经不大了。”夏暮晨皱着眉头，他也知道着手开发管理软件的可行性不高，但是，如果采取购买的方法后，创梦四海就等于手里拿着一大笔现钱没事干，这样时间久了，这个创业团队还是要解散的。
“这些天我也想了想，创业者算是不能继续开发了，真的没有多少胜算，如果公司想要继续运行，就必须在做完这单生意之后再找到一个合适的项目。”姜琦宇看了看夏暮晨接着说道：“这个就得靠大家多用心了。”
“项目也不是那么好找的，不是有了钱随随便便就能找到好的投资方向的，否则，那么多的有钱人也不至于整天烦恼钱该怎么花了。”夏暮晨叹气道。
“管那么多干什么？至少现在咱们有生意做了呀，大家目前最重要的目的就是做好这个项目，以后的事以后再说。”李峰说道。
“对，李峰说的对，先做好这次生意再说。我现在确认一下，大家都同意在外采购一款适合李总公司的管理软件吗？”夏暮晨看着其他三人问道。
“是，我同意。”姜琦宇答道。
“嗯，我也同意。”李峰点头回答道。
三个人都已经同意了采购，唯有邓子涵一个人一句话也不说，他在一旁一边傻笑着一边玩着手机。
见邓子涵心不在焉，李峰捅了捅他，说道：“喂，大家都在这儿讨论正事儿呢，你就别玩手机了呗，这两天是怎么了？手机从不离手，就不能有点紧迫感嘛？”
“是啊，这几天天天对着手机傻笑，你不会是谈恋爱了吧？”夏暮晨好奇道。
“就他，人家都喝得不省人事了都不敢上，还把女生送到宾馆后自己默默地离开了，能找到女朋友才怪呢！”李峰一脸的不屑。
“你们说怎么就怎么干，你们决定就行了。”邓子涵依然把注意力放在自己手机上，不理睬其他人的议论。
“我倒要看一看你在干什么，那么认真？”说着，李峰快速抢过了邓子涵的手机
“喂！”手机被抢走后的邓子涵嚷嚷着：“快给我，快给我。”
李峰一边用右手顶住邓子涵，一边浏览着他手机的页面。只见，邓子涵正在用微信与一个女生头像的网友聊得不亦乐乎，这小子果然是在泡妞。
“哎呦喂，没想到你小子还能和女生聊微信呢。”
“怎么样？我说对了吧，他这是找到女朋友了，从他刚刚那傻乎乎的笑容上就能看得出来，他一定是在和女生聊天。”夏暮晨嘿嘿地乐道。
“什么女朋友，我们就是普通的朋友。”邓子涵一边抢回了手机，一边解释道。
“普通的朋友？普通朋友能让你这么上心？刚刚觉得你笑容诡异，不过没想到你个处男还会聊儿妹，快，跟哥几个说一说，是一个什么样的女生。”李峰坏笑着问道。
“就是陈阳余月，我们就是闲聊。”
“我去，你小子是在逗我们呢，原来那天晚上你把人家给办了啊！”李峰惊讶地问道。
“什么呀？是不是在你的价值观里，除了把人家给上了，就没有其他的了？她是在给我看她画的漫画呢，能不能不总往歪处了想。”
“她怎么不给我看呢？一定是你小子没干好事。”
“跟你说不明白。”邓子涵瞪了李峰一眼，然后往边上挪了挪，把手机收了起来。
“我们也是为你的个人问题着想，希望你早日嫁出去呀。”夏暮晨笑了笑说道：“对了，听说陈阳余月是学美术的，她的画应该挺漂亮的吧？”
“嗯，别说，她真的挺厉害的，那天画得咱们喝酒的漫画真的挺逼真的，这个女生真不是一般人。”邓子涵点头道。
“你是情人眼里出西施吧？什么叫画咱们喝酒，那天也没看她画呀？”李峰不解地问道。
“人家是后画的，以漫画的方式。”邓子涵翻了一眼李峰。
“来，给我看一看，我看看她画我画地像不像？”李峰伸手说道。
“去死，我才不给你看呢。”
“怎么这么小气呢，又不是泡你的女朋友，快！”
“你肯定没安好心，我才不给呢。”
“我就看一眼，人家画我，还不让我本人看一看了，你要不相信的话你用手拿着给我看。”
见李峰要得诚恳，邓子涵也不好意思再拒绝，于是，他翻开手机，找到了陈阳余月画的那张漫画，说道：“看吧。”
这张漫画是陈阳余月前些天无聊的时候画的，因为是凭借记忆勾勒的人物，所以夏暮晨等人的脸部并不是很像，不过身体动作却非常形象，每个人的性格特点都被铅笔描绘得非常生动。这是陈阳余月的一大爱好，就是把一些有意思的事情给画出来。虽然这些漫画卖不出去，但是却成为了陈阳余月打发无聊时间的一种好方法，同时，她也是在利用这种特殊的方式记录着生活中的点点滴滴。
“额，我有这么难看吗？快让她重画。”李峰嚷嚷着。画中的他一手举着酒杯，一手拿着骰子，一脸的淫笑，显得不像一个好人。
“人家是根据你们的性格特点画的，我觉得挺像的。”
“给我也看看，我想知道在你女神的眼中，我是一个什么样的象形。”夏暮晨好奇地接过了手机。漫画中的夏暮晨要比李峰沉稳得多，他坐在一旁，一手端着酒杯，表情非常淡然，丝毫看不出来他所在的场所是吵闹的夜店，显然，在陈阳余月的心中，夏暮晨是一个比较稳重之人。
再看其他人，虽然每个人的外貌都不是很形象，但是从他们的举止中就能够判断出这些人物都代表着谁。其中，一个头戴生日帽的女生无疑就是当晚的主角王可然了，而一个和李峰一样表情夸张的女生一定是林嘉妮。另外两个女生王蕊和李新宇都比较内向，她们坐在一旁，满脸的害羞。而邓子涵和陈阳余月则坐在最左侧微笑着看着李峰和林嘉妮表演。
看到这里，夏暮晨笑了笑说道：“别说，还真挺像的。”
“像什么像，脸一点也不像。”李峰反驳道。
“人家又不是照相机，还能把你画得一模一样呀？”邓子涵不服气地反驳着李峰。
虽然邓子涵的这句话并没有什么特殊的含义，但是正是因为这句无心的话让夏暮晨的大脑突然一闪，他的心中一动，一个新的创业灵感涌现到了夏暮晨的脑海之中。
“你刚才说什么。”夏暮晨突然站起身来，打断了二人的对话，他一只手扶着邓子涵的肩膀，兴奋地问道。
这突然的举动让其他三人都莫名其妙，邓子涵更是摸不到头脑。“什什么什么？”他不解地问道。
“你刚才说陈阳余月又不是相机，不能画得一模一样，是吧？”夏暮晨两眼充满着喜悦。
“是是，怎么了？”邓子涵依然满脑的费解。
“没什么，没什么。我再看一看这幅画，可能我会有新的发现。”夏暮晨坐下来，拿着邓子涵的手机，满心的喜悦，他的大脑不停地转着。
而其他那人，你看看我，我看看你，都不知道夏暮晨这会儿到底是怎么了。
………………………………
251。第249章 轻松的谈判（上）
第二天上午九点整，三个人准时来到了豪墅建设公司，之所以只来了三个人，是李建明的要求，正式谈判的那天李峰不准到场，原因很简单，无论这次生意多么正规，只要是李建明与李峰做买卖，那么就避免不了被人说三道四，李建明不愿惹这没有必要的麻烦。
豪墅建设就是李建明的公司，从名字就能看得出来，这是一家以房地产业为主的地方性企业，虽然它在豪城并不是数一数二的房产公司，但是，在这座北方的城市也算是能够进军房地产业的前十名了。该公司是由李建明一手创立的，如今，已经有了十几年的历史。
与一线城市的大型房地产企业相比，豪墅建设的办公大楼并不雄伟，它仅仅只有四成楼高，而且，其设计也相当朴素，门口没有夸张的石狮，外墙没有炫丽的瓷砖，大门也是相当的普通。走进大楼，楼内的设计依然“传承”了外部的朴素，从墙体到楼梯都与上个世纪九十年代的普通政府大楼装潢地非常类似，从这一点就可以看得出来，大楼主人的性格相当保守，当然，也可以理解在所有企业早就进入了信息化的现代，豪墅建设依然采用传统的管理方式也就不足为奇了。
谈生意的房间定在了四楼的会议室，一进大楼，一个年轻的迎宾小姐走了过来，她自然地微笑着，在这朴素的大楼中显得格外的迷人“三位先生好，你们是过来找李总的吧？”
“是的。”夏暮晨点头说道：“我叫夏暮晨，今天过来与李总谈生意。”
“嗯，李总早有安排，请三位随我来吧。”说着，她便婀娜地将三人引入到了楼梯，慢慢地向上走着。由于大楼建设已有些年头，而且总楼层也不高，所以整个大楼没有一部电梯，即使是省长来了，也得爬楼梯上楼。
来到了四楼会议室，屋内坐着两个人，他们分别是采购部经理范天鹏和信息部经理闫明博，见有人来了，刚刚还在闲聊的两个人站起身来，微笑着迎接客人。这个信息部早先其实并没有，是刚刚设立的，它的设立其实就是为了协助夏暮晨等人完成公司管理现代化的建设，可以说，对于这次生意，李建明相当重视，他是真的想要帮儿子一把。
双方做过自我介绍之后，就坐了下来，几个人你一言我一语聊着一些闲话，他们都在等待着李建明的到来，老大不来，谁也不敢开始谈生意。
大约十几分钟之后，李建明冲冲地走了进来，他刚刚从自己的楼盘赶回来，从今年年初，豪城的楼房交易开始萎靡，很多房源都是有价无市，这让许多房地产老板都颇感头痛，不过他们也并不完全担心，因为比这更低迷的市场曾经也出现过，那还是在2008年，当时，大家都误认为中国的房产市场将会掉头向下，然而不到一年，房地产业又迎来了新的春天，且比过去还要绚丽多彩，因此，房产界的老板们相信这次寒冬也将是短暂的。
“不好意思啊，我来晚了，那边有一些事情需要我亲自处理一下。”李建明一边大步往里走着，一边说道。
见李建明来了，所有人都站了起来，夏暮晨一边微笑道：“我们也刚刚到。”一边伸手去握李建明早已伸出来的右手。
“哎，你说说，今天突然来了好多事，一会儿我还要去见市里的领导，时间有点紧，咱们现在就开始吧。”
“好，那咱们现在就开始。”夏暮晨符合道。
“我想刚刚你们已经都互相认识了，我就不再多做介绍了。”李建明一边坐到了自己的座位上一边说道。
“是的，李总，刚刚我们与夏总等人都相互了解了。”范天鹏点头说道。
“嗯。”李建明点了点，然后对夏暮晨说道：“一会儿我会让小范把公司的大体情况给你们讲一讲，我希望你们针对豪墅建设的现状，好好地研究研究，把这套管理系统做得更有针对性。”
“当然，李总，我们一定竭尽全力。”夏暮晨答复道。
“安装管理系统这件事我不太懂，我就说个大体要吧求，具体的工作你们就与小闫去谈，他是我们的信心部的经理。”李建明指着坐在旁边的闫明博说道。
“好，那李总，您先说一说您的要求吧。”夏暮晨微笑道。
“我的要求其实非常简单，就是这款管理系统要能提高公司的管理效率，具体的工作你们年轻人把握。”
这个要求太笼统，也太简单了，可以说只要安上管理系统，就一定能提高管理效率。事实上，李建明也清楚地知道这一点，本来他是想给夏暮晨等人多一些困难的，但是，通过那天饭局上的闲聊之后，他的主意改变了。李建民清楚地认识到，这群年轻人真的有思想，也有些能力，与其让他们在这次生意上浪费时间，还不如快些给他们支持，让夏暮晨等人可以更早地按照自己的思想开创事业。
对于这场生意，夏暮晨等人非常在意，但是李建明却比较放松，他几乎已经等于把所有的权利都交给创梦四海。
由于李建明一会儿真的还有重要的事情，所以谈了不到十分钟后，李峰就说道：“我还要去一趟市政府，所以先行告辞了，其他的细节，由小范和小闫负责。”紧接着他又对两位部门经理说道：“这次生意就由你们二人全权负责，我就不再多问了，具体的原则就按照我昨天说的那样。一会儿谈完生意，你们要陪好三位客人。”
“是，李总，您就放心吧。”
交代完了具体的工作，李建明就起身来离开了，他与夏暮晨等人也不外，现在，他只把这几个年轻人当做自己的孩子一样看待。
送走了李建明，会议室变成了五个人，范天鹏和闫明博都已跟随了李建明多年，他们当然知道这次谈判只是做作样子而已，公司真正的目的就是为了帮助公子爷的企业重获新生，所以对待生意也就比较随意。李建明说了让他们把握具体的细节，而二人也就是提出了几个非常普通的要求，依旧没有给夏暮晨等人太多的难题。
而就采购款而言，李建明也早有暗示，软件总额200万，豪墅建设会在早期支付30，也就是60万元，其余的资金要等到系统交付后再行支付。
………………………………
252。第250章 轻松的谈判（下）
这简直就跟捡钱一样，按照李建明等人提出的要求，只需花费不到50万元就可以完全满足，可以说，这等于送给了夏暮晨等人一百多万元的现金。
听见了这样高的价钱后，夏暮晨有些不敢相信自己的耳朵了，不过，他并未表现出任何惊讶的神情，而是很淡然地点了点头。
“夏总，这是我们草拟的合同的初稿，你们可以拿回去看一看，如果没有异议的话，我们三天之后就签约。”范天鹏递过一本合同说道。
合同的内容写的非常合理，也非常详细。因为这次生意就是为了让创梦四海获得利益，因此，内容的每一项条款都充分地考虑到了创梦四海的利益，可以说，这份合同当时就可以直接签约。
夏暮晨慢慢地翻阅了几页合同，然后淡然地说道：“好，范经理，如果有什么异议的话，我们到时候再谈。”他并没有过于着急，很显然，夏暮晨并不知道这些诱惑是否是李建明对自己的考验，为了不犯错误，他仍然要按照规定动作做好每一步。
正事谈完，范天鹏与闫明博的表情立马放松了下来，他们热情地要请夏暮晨等人一起共度午餐。对于这几个年轻人，两位经理尤其的主动，在他们心中，夏暮晨等人从某种意义上来说就代表着老板李建明，虽然讨好他们并不一定能让自己升官发财，但是尽量地做好服务工作一定不会给自己带来不必要的麻烦。这种道理有点像上层机关下派到下层机关的巡视人员，即使下层机关的工作人员所做的服务再周到也不可能从巡视人员身上得到任何升迁的机会，但是，稍微有些不周的地方就有可能得罪这群“阎王爷”，他们不能给你带来利益，但是却可以让你吃不了兜着走。
午餐过后，夏暮晨等人就回到了下榻的宾馆。他们开始认真地看起这份合同来。
“没想到咱们这次生意能赚这么多钱！”邓子涵兴奋地说道，当他从范天鹏的口中听到200万的数字时，邓子涵的眼睛立马亮了，当时，他的第一反应就是看了一眼夏暮晨与姜琦宇，由于见二人始终面无表情，所以他也就收回了兴奋的神情。不过此时，喝些小酒后的他有些忍不住了。
“是啊，我也没有想到，这还多亏了李峰呀。”夏暮晨看了看李峰，笑容十分欣慰，他没有想到在创业之初最没有用处的李峰反倒是在公司最关键的时候起到了至关重要的作用。这也许就是命运所开的一种玩笑有些人，你以为会是人生中的贵人，可惜偏偏是在重要的时间点上抛弃了你有些人，你以为只是过客，可是却成为了你人生中最重要的另一半是的，我们从来都不可能在最开始的时候就知道最终的结果。
“哎，也别这么说，也不全是的我功劳，还是因为大家的努力得到了我爹认可了，其实，我爹能帮助咱们，我也感到挺意外的。”虽然李峰话语颇为谦虚，不过他的内心还是相当自豪的，毕竟这个生意是公司开创以来最大的成就。
“200万，这样我们公司又能恢复活力了，别人都说有钱人家的孩子易成功，看来这句话真不假，和有人脉的人一起创业，很多事情就是容易解决。”姜琦宇拍了拍李峰的肩膀，接着说道：“兄弟，谢谢你了，如果没有你，我们可能已经散了。”对于这个200万的生意，姜琦宇并没有其他人那样兴奋，此时，他最关心的事情是未来应该如何利用好这剩余的100多万的现金去开创事业，毕竟，如果没有好的方向，公司最后还是要走向灭亡的。200万也好，2个亿也罢，公司的本质还是要利用钱生钱。虽然心中有些顾虑，不过，他依然跟着大家一起夸赞李峰的功劳。
“好了好了
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