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创业谜底-第93部分
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“得到别人的认可了就会愿意多发布内容吗？”邓子涵问道。
“当然了，设想一下，如果一个女生发布照片的浏览量是零，她还会有发布自拍的欲望吗？对于大众来说，参与社交平台的一个重要原因就是希望到更多人的关注，否则为什么会有人宁愿发一些红包，赠一些礼物也要让自己的粉丝数变多呢。”李峰停顿了一下，接着说道：“夏暮晨的这个想法真的不错，首先，漫画比文字要更容易吸引人，它更生动形象地表达了一件故事；其次，都是朋友所组成的漫画更符合熟人社交的理念，想想看，一张没有你认识的人的照片可能不会促动你打开浏览的欲望，但是如果一张照片中有你的朋友，有你喜欢的那个人，甚至有你本人，我想你打开它、评论它的概率会大大增加吧；再次是漫画的制作过程本身就是一个非常有意义的过程，现在不是都强调diy（doityourself）吗，制作这样的漫画就是一种diy，它不仅仅会让客户更乐于参与其中，而且漫画完成后还会给漫画的制作者一种成就感，再加上大量的浏览量，成就感就会成倍地增长。”
“这一点我并不否认，但是制作的难度仍然不可忽略，如果一幅漫画的制作太困难的话，用户怎么可能会有制作的欲望呢？如果连制作的欲望都没有，那么又怎么可能有人去制作它呢？这样，更谈不上大量的浏览了。”姜琦宇依然持否定的态度。
“谁说有难度就不会有人去做了？手工画漫画要比这个复杂得多，但是仍然有人乐此不疲。”
“手工画画的人毕竟是少数，这款软件不是要给大众使用的吗？”姜琦宇质问道。
“我认为吸引大众的关键点不是过程的难易程度，而是市场的需求，如果有人喜欢看我制作的漫画，那么即使再困难，我也会画的。”李峰争论道
针对这款软件的可行性，大家各抒己见，支持者有支持者的想法，而反对者也有反对者的观点。夏暮晨与李峰相信产品的新意能得到市场的欢迎，而姜琦宇和邓子涵则坚持认为复杂的制作过程不会吸引到用户去使用。
其实，争论双方之所以会产生针锋相对的观点是因为两方所站在的角度不同。夏暮晨关注的是产品的创新性，他认为好的创意加上优秀的营销一定会得到市场的认可，李峰是从市场的演变历史来看待产品的，简单的文字和没有多少意义的照片已经使得现在社交平台的内容越来越无味了，这款产品的出现无疑会给社交平台的内容发布增添色彩，这就如同电视机的出现，曾经人们只能通过书本（即文字）来了解世界，而现在人们终于可以通过图画来“阅读”了。然而，对于姜琦宇和邓子涵这两个技术人员来说，他们更关注的是产品的实际，长期的编程经历让他们缺乏对事物变化假设的能力，他们更关注的是客户对于产品的体验值和认可度，如果一款产品的操作非常复杂，那么这款产品的价值就是零，因为没有用户会喜欢一个操作起来相当困难的产品。
到了晚上七点多，已经争论了几个小时的四个人都有些疲惫了，他们谁都说服不了谁，每个人都秉持着自己的观点不肯松口。
这个时候，口干舌燥的四个人再也没有力气去说服他人了，与刚刚激烈的争论相比，此时显得格外的安静，大家都静静地坐在那里，一声不吭，不知他们是在继续寻找着说服对方的策略，还是已经放弃了没有意义的争论。
片刻之后，夏暮晨开了口：“好了，关于这款产品，我们就先讨论到这里吧，我想我们每一个人已经充分地表达出了自己的观点，每个人也都了解了其他人的想法。我希望，我们回去之后都好好地思索一下其他人的观点，同时，再客观全面地思考一下这款产品，如果有什么新的想法和观点，我们找个时间再行讨论。现在，咱们最重要的事情并不是这款产品，而是做好与豪墅建设的生意。我已经把合同给每一个人都复印了一份，今天晚上回去，大家都把合同好好地看一看，看看有什么需要补充和修改的地方。比起那款产品，这个生意才是我们当下最重要的事情。”
听见了夏暮晨的话，其他三人才从刚刚激烈的争论当中回过神来，是啊，现在还有更重要的事情要做呢，对产品的讨论已经使他们忽略了眼前最重要的任务。
当天晚上，细细地看过合同，几个人都觉得没有什么太大的问题，他们终于可以对这次生意放下一半的心了。不过，深夜来临，四个人似乎都没有睡意，他们躺在自己的床上，脑海中不停地翻转着那款产品，尤其是夏暮晨，在经过一个下午的争论之后，他对自己的这个创意又多了几分客观，姜琦宇与邓子涵的观点不无道理，复杂的操作一定会影响用户对产品的满意程度，不解决这些问题，就不可能得到市场的普遍认可。
其实，在一个想法真正付之行动之前，发现其越多的问题越好，有问题才能有修改，这样才能在其进入市场之时更接近完美。
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256。第254章 与大德的生意（上）
第二天上午九点钟，夏暮晨给曾经在大德公司的经理杨广打去了电话，虽然二人现在都已不再为大德公司效力，不过他们还依然保持着联系，每逢重要的节日，夏暮晨都要打去问候的电话，在夏暮晨的心中，杨广是他人生中的第一个伯乐，即使不再共谋事业，也应该继续保持着这份情谊。
今天再次联系这位老领导只为打听一下大德公司豪城代理商的工作位置和办公电话，夏暮晨要抓紧时间，尽快做完这笔生意，以便开始下一步的工作。
得到了豪城代理商的电话号码后，夏暮晨就马上拨打了过去，可是让他没有想到的是，豪城的代理商宋强伟已经退出软件行业了，也就是说，他们已经不再代理大德公司的产品了。
近些年，办公软件早已成为了红海，在这一领域已经不再可能挣到大钱了。宋强伟的房产事业做得非常大，代理大德公司的产品越来越让他感到无味，所以在去年年中，他就已经放弃了东北地区的代理权。
找不到东北的代理商，夏暮晨只能另想办法。是另寻其他的软件公司，还是直接回到北京去找大德公司的总部？夏暮晨陷入了两难。
本来，夏暮晨是可以直接去找大德公司购买产品的，不过，这样一来他就不得不接触现在的销售经理王福，对于这个人，夏暮晨的内心还是存在一定的心坎的，虽然已经过去了一年多，不过毕竟当初把自己驱逐出公司的人是他，夏暮晨始终不愿与此人过多接触。然而，如果再去寻其他的软件公司，夏暮晨便不敢保证他们产品的质量和后期的服务是否能过关，若要全面了解，夏暮晨等人就不得不花费大量的时间，现在的夏暮晨不想再浪费任何时间了，已经有了新的创业思路，时间就变得尤其重要。
经过反复斟酌，夏暮晨最终决定，还是购买老东家的产品，虽然王福可恨，但是那就是权力之间斗争的残酷，当初杨广输了这场“游戏”，就应该卷普走人，而作为杨广左膀右臂的自己也不可能独善其身。话又说回来，如果当初不是王福开除了自己，现在的夏暮晨也不可能全心全意地投入到创业的“旅途”中来。另外，此时的他也已不再是过去的夏暮晨了，也许曾经他还会意气用事，不过现在，夏暮晨更看重的是自己的利益，只要对自己有利的事情，即使那个人他再讨厌，也不会影响他与对方的合作。
有了这样的打算，夏暮晨就不再纠结了，几天之后，创梦四海与豪墅建设签订了正式的合同，夏暮晨等人便乘坐飞机回到了北京，他们要去大德公司购买软件了。
在回京的飞机上，四个人肩并肩坐着，这些天他们都休息得很好，虽然是长途跋涉，不过此时，四个人却豪无困意，甚至还有一些小小的兴奋。
飞机飞行了一段时间后，邓子涵忍不住把话题转移到了夏暮晨提到的那款软件上来。“暮晨，这次回京我们需要呆几天呀？”
“还没有定呢，我想事情应该简单，只需要向大德公司购买产品，没有多麻烦，如果没有什么意外的话，你和姜琦宇就可不必再回豪城了，我想，这个生意由我和李峰去做就促促有余，没有必要再四个人一起行动了。”夏暮晨回答说。
“那你和李峰要在北京呆几天呢？”邓子涵继续问道，他好似有什么话想要说。
“应该呆不了几天吧，我去大得公司商谈完咱们公司的要求，他们再针对我们的要求进行一些个性化的修改，然后可能就会派人和我一起回豪城安装。豪墅建设的要求并不高，估计也没有什么需要修改的地方，一个星期的时间应该足够了。你问这事做什么？”夏暮晨回问道。
“没什么，如果你时间充裕的话，我想要领你去见一个人。”邓子涵看着夏暮晨，神秘兮兮地说道。
“见一个人？见谁呀？”夏暮晨把头转向了邓子涵。
“陈阳余月。”邓子涵不好意思地笑了笑。
“陈阳余月？见她做什么？”夏暮晨有些不解。
“我想让你和她聊一聊你那天的创意。”说着，邓子涵不直觉地挠了挠头。
“哦？为什么？”
“昨天，我在与陈阳余月闲聊的时候，无意间提到了你的那个创意，没想到，她对这款软件的兴趣极大，还特意向我打听了许多细节。不过，呵呵，你是知道的，很多东西我也不太清楚。后来，她就一直打算找咱们聊一聊，想要说一说她的意见。所以，嘿嘿，如果你要是有时间的话，咱们就约她出来，一来给她介绍介绍我们的创意，二来也是听一听她的意见。”
“邓子涵，你怎么搞得。”没等得到夏暮晨的答复，坐在一旁的李峰就有些不高兴了。“你忘记咱们上一次的创业是怎么失败的了吗？怎么还没有教训呢，随随便便地就把咱们的想法告诉给了外人，如果再被其他公司给利用了，我们的创业计划岂不是又要泡汤了。”
“我们现在好像还没有确定要做这个项目吧？”坐在外侧的姜琦宇问道。
“现在确实是没有，但这并不代表以后也没有啊，万一我们要做了呢。”上一次的经历已经让李峰的神经越发的紧张了，在他的心里，保密工作是所有工作的重中之重。
“好了好了，没事的，不要那么敏感。现在这款产品还没有形成具体的思路呢，只要不让别人知道太多的细节就好了。”夏暮晨安慰了两声李峰，接着对邓子涵说道：“陈阳余月为什么会对我们的产品感兴趣呀？”
“她说她画了这么多年的漫画，却只给少数的几个人欣赏过。今天听到了你的创意后，她觉得很不错。这给了她一个提醒，就是利用微信、微博等社交工具，把自己的漫画分享给更多的人。这让她越发地感觉你的创意不错了，所以，就想要把她多年画画的经验给咱们讲一讲，也是希望对咱们的创业会有所帮助。”邓子涵回答说。
“是这样啊，那求之不得啊，这样吧。回北京后，你就约她吧，时间咱们有的是。”夏暮晨笑着说道。
“那好，那我这几天就约她出来。”得到了夏暮晨的答复，邓子涵显得相当兴奋。因为有了这个理由，他又可以见到陈阳余月了。
………………………………
257。第255章 与大德的生意（下）
见邓子涵如此高兴，李峰撇了撇嘴，说道：“喂喂，你不是不看好这个创业的项目吗？现在为什么又想听陈阳余月的意见了？”
“我是想，既然人家热情，咱们也不好泼人家冷水呀，你说是不。再说了，做为一个专业的画家，我觉得她会有更多更好的意见，没准一下子就能解决咱们困惑的那些问题呢。”邓子涵憨憨地说道。
“算了吧，我就问你一句，既然陈阳余月对这个创意这么感兴趣，现在你是怎么想的，是依然反对呀，还是已经改变想法了？”李峰有些质问的语气。
“哈哈，其实，刚开始我也没有怎么反对啊。”邓子涵嘿嘿地挠了挠头。
通过这句话，几个人确认了，邓子涵已经彻底地改变了之前反对的态度。
本来邓子涵是不看好这个项目的，不过当他发现陈阳余月对其非常感兴趣以后，他的思想发生了180度的大转变，曾经满是挑剔的眼神，现在却怎么看怎么觉得好。也许这就是爱情的力量，一个小小的女生发挥了爱屋及乌的作用。
“哎，一看见女生就迈不动步的家伙。”李峰无奈地摇了摇头。
回到北京的第三天，夏暮晨与李峰来到了大德公司，这个夏暮晨曾经工作过的地方，也是他到目前为止唯一打过工的地方。来到这座大楼的脚下，一种熟悉的亲切感涌向了夏暮晨的心头，往事历历在目，如果当初没有离开，现在的自己会是怎样？也许以升一官半职，也许仍然还是小兵，可惜人生没有如果，有的只是现实。
正在夏暮晨有几分感慨的时候，他的电话响了，是张宇打过来，就在昨天，夏暮晨给张宇打去了电话，说明了自己的情况，恰巧，张宇已经在一个月前调回到了北京，二人合计，今天上午10点，夏暮晨到大德公司，二人再细谈生意的详情。
“暮晨，你到了吗？”张宇问道。
“到了，刚要给你打电话呢。”夏暮晨回道。
“那你先等我两分钟，我这就下楼去接你。”大德公司所租赁的写字楼管理得非常严格，如果没有磁卡根本无法进入。所以所有来公司商谈生意的外人都要有公司内部的人亲自带入。
不到一分钟的时间，张宇就跑到了楼下，距离上次的离别已经过去了将近两年，这段期间，他们各自忙碌着自己的事业，所以联系得也就越来越少。今天再见，虽是曾经的旧友，不过却多了几分生疏。
“暮晨，现在混得不错呀，都能和老东家做生意了。”一见面，张宇就调侃着夏暮晨，以尽量减少尴尬的气氛。事实上，看到现在的夏暮晨竟然能和公司谈生意，心胸本来就狭小的张宇还是多了几分嫉妒的。当初，夏暮晨受到杨广照顾时，张宇就表现出了嫉妒之情，如今，更成功的夏暮晨只会让他的妒忌有多无减。不过，二人的身份早已不同，此时的张宇只能嫉妒在心，再也没有了陷害夏暮晨的法子。
“就是帮朋友一个忙，他们听说我曾经在大德公司工作过，所以就派我来和你们谈一谈，毕竟我对公司的产品更熟悉些嘛。”说着夏暮晨指着李峰，介绍道：“这位是李峰，是他父亲的公司想要购买大德公司的产品。”紧接着他又说道：“这位就是张宇了，我过去的同事，也是我的好哥们。”直到现在，夏暮晨也不知道张宇当初的陷害，不过，是否知晓，对于现在的夏暮晨来说，早已没有了意义。
二人握过手，寒暄了两句，便聊起了正题。
张宇一边领着两个人走入大楼，一边说道：“昨天我和经理王福说过了，也提到了谈生意的人是你，他思考了片刻，最后特意派我来和你们谈判的。”
听着张宇的话，夏暮晨感觉轻松了许多，他对王福还是有点抵触之心的，见面谈正事肯定会有一些隔阂，现在由张宇与自己谈生意，他会感觉更舒服一些。不过，从王福的安排来看，夏暮晨也清楚地明白，这个王福肯定也不好意思再见自己，否则，他不可能让张宇全权负责此事的。“那太好了，和你谈生意不就等于是和自己家人谈嘛，你一定要把能优惠的地方都给我优惠喽。”
“你也是从大德公司出来的，也不是不知道，价格都是公司的死规定，我哪有什么权利给你优惠啊，我只能尽量给你们安排最好的项目经理。”
“都行，反正你就尽最大的努力给我们做到最好就行。要不然，我白在别人的面前吹嘘咱们公司的产品了。”
“这一点你就放心吧。”
来到了大楼的14层，熟悉而又陌生的场景再次涌现，走廊还是那条走廊，摆设还是那些摆设，就连灯光的颜色也还是原来的样子，只不过办公桌前工作的人变了许多，很多新的面孔夏暮晨根本没有见过。
夏暮晨无暇回味，他随着张宇的脚步奔向公司的小型会议室，这是专门用来接待客人谈生意的地方，过去夏暮晨几乎没有去过，没想到一年后的今天，他竟然成为了这里的客人。
“王经理。”正当三人快步奔向会议室的时候，恰巧王福也从这里经过，他与三人正好迎面相遇。
其实，夏暮晨几乎已经忘记了王福的相貌，若不是张宇喊出声来，他还真没有注意到迎面而来的人就是王福。
“王经理你好。”见曾经的“仇人”走来，不知为何，夏暮晨感觉淡然了许多，他停下急促的脚步，伸出右手，笑容非常淡然，好像遇到的人只是一个普普通通的朋友。
“你，你好。”王福愣了半秒钟，伸出右手有些惊讶道：“夏，夏暮晨吧。我都有些认不出来你了。”
“是啊，刚刚若不是张宇，我也没有认出您来。”
“听说你要在大德公司购买一套管理系统？”王福寒暄道。
“是的，朋友的委托。”
“嗯，好，好。没想到离开公司后还能想着帮公司，不错，不错。”王福笑着点着头。
“哪里，是因为了解公司的产品，所以放心。”
“对，咱们公司的产品确实不错，你们快去谈吧，我今天还有些儿要事，要不然我就亲自接待你了。”
“不用不用，有事您去忙，我和李峰去谈就行。”
虽然与王福的谈话仅仅只有不到一分钟的时间，但是夏暮晨却感受到了时间的伟大。曾经永远都不可能平起平坐的两个人，今天却已分庭抗礼。也许，有些时候，若想超越，就要另避蹊径。
由于豪墅建设没有什么特殊的要求，再加上夏暮晨对公司的产品非常熟悉，所以三个人在小会议室里商谈了大约半个小时左右就基本结束了。
聊完了正题，几个人就开始谈起闲事来。
“没想到最终你还是回到了北京。”夏暮晨靠在沙发椅上，神情轻松地说道。
“是啊，南方实在不适应，再加上总部缺人，所以公司在年后就把我给调回来了。”张宇回道。
“回来挺好的，北方人不适合在南方发展。你回来的时候，章彤应该已经走了吧？”想起曾经张宇与章彤的恋情，夏暮晨感觉有些造化弄人，一个人走时，一个人还在，一个人回时，另一个人早已离开。
“应该早就走了吧，我们之后也没怎么联系过，郗可熙应该比我知道地多得多。”
“上个月，郗可熙和我说你回来了，那时我就想找你出来聚一聚，可是一直太忙，没有时间，没想到今天咱们竟然还能谈起生意来了。”夏暮晨摇了摇头笑道：“真是有趣。”
“是啊，真是有趣，我听郗可熙说你已经自己创业了。真是厉害，没想到你这么有魄力。”
“有什么魄力呀，前一段时间把钱全部都赔光了，现在只能找些小生意做，不让自己饿死罢了。”
“什么事都得慢慢来，能出来自己单干就已经非常了不起了。以后如果我也不想再给别人打工准备出来创业了，你可要给我传授一些经验呀。”
“那是一定的。”
两人闲谈了一段时间就到了午休，因为久别重逢，夏暮晨就拉着郗可熙与张宇一起吃了一顿叙旧的午餐。本来，他们还想找更多同期进入公司的朋友，可惜数来数去，那批人员当中，如今就只剩下了郗可熙与张宇。
虽然午饭的时间不长，不过几个人却聊得甚欢，他们从当初公司的培训聊到了后来人员的大变革，从张宇的离开聊到了他的回归，从夏暮晨与郗可熙恋情又聊到了如今夏暮晨的创业，可以说将近三年的故事都成为了他们的话题。不过，有一点夏暮晨却始终未提，那就是李天成对自己的背叛，对于李天成的选择，也许别人不懂，但是此时的夏暮晨却能感同身受。在一个利益的社会里，如果被感情束缚着脚步，就永远不可能真正地跃起，有些时候，我们只能成为追逐利益的“小人”。所以今天，夏暮晨并不打算与张宇说那些无意义的往事。
吃完午饭，告别了张宇，夏暮晨与李峰并没有闲下来，他们第一时间赶回到了公司，因为邓子涵已经约好了陈阳余月。
………………………………
258。第256章 美女光临
下午三点多，邓子涵领着陈阳余月来到了公司。本来夏暮晨是打算与其在咖啡厅见面的，不过女生似乎对这家创业团队非常感兴趣，她执意要求想要来
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