创业谜底-第95部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“的确不太看好。”姜琦宇轻轻地点了点头。

　　　　“为什么？”夏暮晨不明白。

　　　　“见你们一直都对这个项目情有独钟，所以我也就一直没有说出过我的观点。”姜琦宇顿了顿，继续说道：“一是怕打击到大家的创业热情，二也是不敢确定我的想法是否正确。”

　　　　“那你跟我说一说你是怎么想的吧，可能我们看待这个创业项目有些太主观了，很多不好的地方根本没有注意到。”夏暮晨摆了摆坐姿，一副洗耳恭听的样子。

　　　　“不是项目本身会有不足，而是我认为这个创业项目所带来的市场反应会很短。”

　　　　“很短？这句话怎么讲？”夏暮晨有些不解。

　　　　“在今天这个创业的大时代下，所有人的眼睛都紧盯着app这个风口，似乎过去不能实现的理想，在今天都可以利用app来实现了，什么打车软件，视频软件，学习软件…人们似乎都觉得只要把过去没有成功过的创业方案转移到app上就一定能获得成功。”姜琦宇停顿了一下，接着说道：“可是，傻子都知道，移动终端只是改变了人们的上网方式，并不是真的改变了人们的思想与习惯。”姜琦宇解释说。

　　　　“你是想说什么？”

　　　　“我是想说，其实，并不是开发出了一款app就一定能获得成功，即使一款app获得了短期的成功，也并不代表它真的能够在更长的时间里成为人们手机中的常用软件。”说着，姜琦宇把头转向了夏暮晨的方向。

　　　　“你的意思是，我们现在所想到的这个创业项目很难成为人们手机中的常用软件喽？”夏暮晨问道。

　　　　“是的。我想，一个软件是否获得成功的一个重要标志就在于，使用者在一天里打开它的频次。在这一点上，微信无疑是最成功的，因为我们每天都必须打开它，而且次数也相当多。可是，咱们要开发的那款软件所提供的功能呢？真的可以保证用户会在更长的时间里经常性地使用吗？我想应该很难吧。也许在最开始的时候，出于好奇，人们会喜欢做一些有意思的漫画分享给朋友。不过，时间长了呢？人们的新鲜感过去了，谁还会有事没事地制作漫画玩呀？”

　　　　听见了姜琦宇的顾虑后，夏暮晨点了点头。是啊，姜琦宇说得很有道理，这款软件的功能的确很有新意，但是它也仅仅只是有新意而已。所谓新意就是让人觉得新鲜，而并非使人真的感到有用。换句话说，以新意为特性的创业项目只能带来短期的快感，而并不能给予长久的依赖。

　　　　思考过几分钟后，夏暮晨站起身来，有些感到微凉的他把手插进了裤子的口袋中，他双眼凝视着远方，慢慢地说道：“我知道了，你说的很对，我们的项目的确仅仅只是一个短期的亮点，还没有真的形成一个长远的定位，所以，它很难成为公司真正的战略性项目。”

　　　　“是的。”姜琦宇也站起身来，说道：“就像我们与豪墅建设的这次生意一样，虽然能一下子赚到很多钱，但是却无法形成长久的利益，我宁愿有一个项目能每年只赚十万块，但是却可以持续二十年，也不愿意得到一个能赚二百万，但是却只能做一次的生意。”

　　　　“我明白你的意思了，我会回去好好评估我们的这个创业项目的。”夏暮晨转过身来，拍了拍姜琦宇的肩膀，肯定地说道：“过去，是我盲目乐观了，只看见了项目风采的一面，却没有看到公司的长久战略。今天幸好你的提醒，否则，我们还陶醉在自己的世界里呢。”

　　　　“也不是这话，其实，当初你提出这个创业项目的时候，我也感觉眼前一亮，但是短暂的兴奋之后，我就开始有些顾虑它的可行性了。后来，经过多天的反复思考，我觉得它并不能给用户带来长久的利益，所以，就一直持保留的态度，没有马上支持。”姜琦宇诚恳地说道。

　　　　“嗯，我明白。而且，为了顾全大家的创业热情，在今天上午讨论的时候你并没有说出你的想法，这说明你还是对这个项目有所期盼的。”夏暮晨再一次拍了拍姜琦宇肩膀后说道：“你放心吧，你的建议我记住了，我会综合考虑我们的创业方向的。”

　　　　接着，夏暮晨拍了拍姜琦宇的胳膊，说道：“走吧，咱们进去吧，估计他们都以为咱们俩出来吐了呢。”

　　　　“是啊，那咱们回去吧。”姜琦宇也笑了笑。
………………………………

262。第260章　小舅子要来

　　　　当天晚上，回到家中时已是深夜，虽然已经喝了很多的酒，不过夏暮晨却没有一丝的困意。请大家搜索（）看最全！更新最快的小说他呆呆地坐在床上，思考着姜琦宇的那番顾虑，同时，也思考着创梦四海未来的路。

　　　　“你在想什么呢？”见夏暮晨心中有事，郗可熙忍不住地问道。

　　　　“没什么，一些杂事而已。”夏暮晨笑着摇了摇头。

　　　　“我猜，你又是在想你们创业的事吧。”郗可熙坐起身来，从后头轻轻地抱着夏暮晨，她的头部趴在夏暮晨的肩膀上，显得十分的温馨。

　　　　“是啊。“夏暮晨点了点头，同时，伸出手去，摸了摸郗可熙的头。

　　　　“中午见你与张宇聊天时不是挺开心的吗？听你们的对话，感觉生意已经谈得差不多了呀？怎么又有心事了呢？”郗可熙好奇地问道。

　　　　“不是这一层。给李峰父亲购买软件这面已经基本上没有什么问题了，现在，我思考的是公司未来发展的问题。”夏暮晨解释说。

　　　　“想那么多干嘛？做完这笔生意，公司不是能进账一百多万呢吗？这不比一分钱都没有要好多了呀？”

　　　　“话虽若此，但是，我们不能不考虑未来呀，如果不在好的时候未雨绸缪，那么未来的路肯定会越走越窄的。”说着，夏暮晨用自己的面颊贴了贴郗可熙的额头。

　　　　“切，你就是思考问题太超前了，所以烦恼就特别的多。”郗可熙坐直了身子，撇了撇嘴，在她的价值观里，过好当下比什么都重要。

　　　　“不超前不行啊”看着郗可熙可爱的表情，夏暮晨不自觉地捏了一下她的脸蛋，笑道：“不超前怎么给你过上幸福的生活呀？”

　　　　“花言巧语。”郗可熙向夏暮晨吐了一下舌头，说道：“早知道继续创业会让你这么烦恼，当初我就不劝你了。”

　　　　“怎么？后悔了？”夏暮晨坏笑着，看着郗可熙。她穿着粉色的睡意，脸蛋却红盈盈的，显得特别的可爱。

　　　　“那倒没有，你挣钱越多，我越高兴。”谢谢呲着牙，一脸的坏笑。

　　　　“哎，我这辈子可能就栽到你这里了，为了养你，我得付出多大的努力呀。”夏暮晨装作一脸的无奈。

　　　　“切。对了，有一件事，我想和你商量一下。”郗可熙也不反驳，而是另有他是想说。

　　　　“什么事？你说吧。”

　　　　“我弟郗可楠最近可能要来北京发展了，他人生地不熟的，而且还是一个人初来闯社会，我想问一问你，能不能让他去你的公司工作？”

　　　　郗可熙的这个请求虽然不是什么大事，但是却让夏暮晨有些为了难。按道理来说，给准小舅子在自己的公司安排一个职位应该不是什么难题，而且公司现在正缺人手，再加上对女友亲弟弟的帮忙还能向未来的岳父展现创业的有用之处，可以说这是一件一箭三雕的事情。不过，夏暮晨却不想这么做，因为他不愿公司在刚刚创业的时候就披上家族企业的外衣，家族式的企业虽然在创业之初会给公司带来极大的便利，但是，其并不适合长远发展。如果自己开了这个先例，那么就很容易让其他的创业合伙人也效仿着做，久而久之，公司内部容易盘根错节着各种各样的亲友关系，其有可能会抑制公司的科学化管理，形成关系文化。

　　　　虽然不想同意，但是夏暮晨却并未直接否定，他问道：“你弟弟是学什么专业的呀？”

　　　　“是学法律的，他马上就要研究生毕业了，是高材生哦。”

　　　　听到这句话，夏暮晨的心放下了一半，因为他知道，研究生的眼光都很高，他们是不屑于到一家刚刚创立的企业去工作的，于是，他间接地否定道：“额，那他到我们这儿来不是屈才了吗？”

　　　　“不屈才，不屈才，他现在是要找地方实习，不是真的正式工作。”郗可熙解释说。

　　　　“那就更不妥了。”夏暮晨笑了两声，说道：“我们公司与法律一点都不沾边，人家实习都是要找与自己专业相符的单位，哪有随随便便就找一家企业工作的。而且，他来我们公司也帮不上什么忙，这种相互之间没有任何价值的事情，还是算了吧。”

　　　　“这么说你不打算帮忙了呗。”郗可熙的眼睛有些发了怒，她本以为这是一件很容易的小事情。

　　　　“不是我不帮忙，是互相之间没有任何价值，所以没法帮忙。”

　　　　“谁说他对你们没有价值了？”郗可熙质疑道。

　　　　“有什么价值？”

　　　　“我弟最喜欢看动漫了，你们不是要做一个什么二次元的软件吗？他正好可以帮你们一起做呀。”

　　　　“额，谁说喜欢动漫就能帮着别人做软件了？再说了，我们的项目也不是什么二次元呀。”

　　　　“怎么不是？你昨天晚上说的，你们想要做一款软件，可以把真实的故事以动漫的方式表现出来呢。”

　　　　“那也不代表我们的软件就是二次元的呀。”夏暮晨无奈地摇了摇头，说道：“你个小笨蛋，连我们要做什么都不知道。”

　　　　“是你没说清楚好吗？你给我形容的东西就是二次元，什么可以把现实中的人物做成动漫的形式了，什么可以帮助用户画一些动漫的故事了，这不就是二次元吗？”郗可熙噘着嘴，一脸的不服气。

　　　　“好了，好了，我也不和你争了，你理解的对，你认为是二次元那就是二次元吧。”夏暮晨笑着，无奈地摇了摇头，在他心中，郗可熙幼稚得有些可爱。

　　　　“那你到底同不同意我弟去你们公司实习呀？”

　　　　“你问你弟了吗？他想来吗？”夏暮晨反问道。

　　　　“还没问呢，我要得到你的同意之后再去问他呀，要不然，你给我否定了，我多没面子呀。”

　　　　“那好，那你就问问他吧，如果他愿意的话，就来我公司实习。不过我丑话说在前面，我们可真提供不了与法律相关的岗位。”夏暮晨的算盘算的很明确，既然并不是郗可楠主动要郗可熙来找实习单位的，那么，他来公司实习的可能性就微乎其微，毕竟刚刚毕业的孩子心气都很高，不可能愿意委屈在一家小小的公司。换句话说，即使郗可楠真的肯来，他也只是一个实习生而已，并不会给公司的文化带来质的改变。

　　　　“好了好了，我知道了。”得到了夏暮晨的同意，郗可熙的双眼笑得眯成了缝。
………………………………

263。第261章　二次元（上）

　　　　第二天清早，早早醒来的夏暮晨依然在思索着公司的未来。此时，昨天晚上大量的酒精开始有了反应，再加上较少的睡眠让他感到有些头痛。这样的头痛让夏暮晨放弃了烦心的思考，他转过身来，看着还在熟睡中的郗可熙，她躺在自己的被窝里，只露出白白的脸蛋，让人着实稀罕。

　　　　见郗可熙睡得可爱，夏暮晨笑着摇了摇头，想起昨晚与她天真的对话，夏暮晨更感有趣。这个小丫头片子，硬生生地把我的创业想法说成了二次元，还什么…刚想到这里，夏暮晨恍然大悟，郗可熙的话，再加上昨天在公司时突然的灵感让他有了新的思索。

　　　　几分钟后，夏暮晨一下子坐起身来，他高兴地大叫：“对呀，对呀，对呀！”

　　　　由于过于高兴，夏暮晨没有控制住自己的音量，他将郗可熙从睡梦中吵了起来。“什么呀？大早晨起来，在那大叫什么？还让不让人睡觉了？”郗可熙揉了揉自己的眼睛，她对夏暮晨的“神经错乱”相当不满。

　　　　见郗可熙已醒，夏暮晨高兴地抱着她，亲狂着她的脸蛋，兴奋说道：“谢谢你了宝贝，这一次，多亏了你。”

　　　　被夏暮晨这么一吻，郗可熙更感意外了，她推搡着夏暮晨，嫌弃地说道：“干嘛呀？早晨起来发什么神经呀？”

　　　　虽然郗可熙埋怨，不过夏暮晨却并不在意，他仍然陶醉在自己的思路之中，好像所有的问题都得到了解决一般。

　　　　上午九点钟，夏暮晨，李峰，邓子涵，姜琦宇四个人聚集到了公司。

　　　　昨天下午，夏暮晨答应了大家今天要宣布那个新的创业思路。不过，与昨天下午不同的是，现在，夏暮晨的思路更完善了一步。

　　　　“昨天你说过今天要和我们说一说你的想法的，现在赶紧说吧。”一见到夏暮晨来到公司，李峰就迫不及待地催促道，他是第一个来公司的，一个早上一直在等待着夏暮晨的到来，他真的很心急。

　　　　“你小子的性子怎么这么急呢，我刚到公司，你就开始催。”夏暮晨无奈地摇了摇头。

　　　　“不是我急，是你墨迹。能昨天说的事情不说，非要拖上一天。”李峰埋怨道。

　　　　“那好，那我这就不墨迹了，现在就和你们说。”夏暮晨坐了下来，和三个人说道：“昨天晚上，我和姜琦宇在酒吧的外边聊了一会儿，他和我说了一些关于这个创业项目的顾虑。简单的说就是，他担心我们的这个项目只是一个短期的热点，并不能形成用户的长期使用。也就是说，它有可能像龙卷风一样，来得快，去得也快，很可能在咱们还没有拿它盈利的时候，市场就已经失去热度了。”夏暮晨停了停，继续说道：“后来，我也仔细想了想，觉得姜琦宇的这个顾虑的确存在，如果我们不能保证软件可以让用户们长期依赖，那么它就不可能成为咱们公司的永久性项目。毕竟，我们不是卖产品的公司，不能依靠爆款一种单品，挣一大笔钱，然后再研发新的单品，再爆款。”夏暮晨扫视了一下三个人，说道：“我们是it公司，是做服务的公司，所以，我们要保证自己的产品可以持续地去服务某一人群。”

　　　　“哦？你接着说。”听见夏暮晨的话，李峰似乎很感兴趣。

　　　　“因此，为了做到服务，我想，咱们先要做好自己的定位，而不是盲目地去开发项目。”夏暮晨说道。

　　　　“定位？如何定位？”李峰好奇地问道。

　　　　“我们的定位首先是定位人群。我想给大家出一道思考题，你们想一想看，还是这个功能，把照片转化成漫画的形象，然后再做成漫画的故事，我们应该把它定位在什么样的人群身上呢？”夏暮晨给大家出了一道思考题。

　　　　“定位成画家？”思考了一段时间后，邓子涵首先回答道。

　　　　他的这个定位思考其实非常简单，因为这款软件是用来制作漫画的，所以它的定位理所应当就应该是画家。

　　　　“这个定位可以存在，不过范围太小了，全中国也没有多少个画家呀，如果我们真的把软件定位到了画家的身上，我想，这款软件会死得更快的，因为人群太少了，没有多大的市场。”夏暮晨摇了摇头，否定了邓子涵的想法。

　　　　“那是定位成女性？”李峰问道。

　　　　“为何？”夏暮晨回问道。

　　　　“因为女生都喜欢自拍嘛。而咱们的这款产品首先需要的就是自拍，然后才能转化成为漫画的形象，所以我想，应该是这么定位才对。”李峰解释道。

　　　　“也不全面。”夏暮晨摇了摇头，说道：“虽然从整体来说，女性比男性更喜欢自拍，但是，自拍与转化成为漫画是两个概念，前者是爱美，而后者是为了乐趣，不可等量齐观。”夏暮晨又否定了李峰的想法。

　　　　“那是什么呀？你就别卖关子了，赶紧公布答案吧。”见自己没有猜对，李峰有些着急地催促着。

　　　　见大家一时之间也想不出正确的答案，夏暮晨便笑着说道：“我提醒大家一下，大家想想看，这个创业的想法是因谁而起的？”

　　　　“陈阳余月…”邓子涵想了一会儿，抢着说道：“是定位给画漫画的人？不对。”邓子涵又摇了摇头，说道：“画漫画的人比画家的范围还要小呢。”

　　　　“你只答对了一半，不仅仅是画漫画的，我想，我们的这个创意完全可以定位在那些喜欢二次元的用户身上。”

　　　　“喜欢二次元的？”姜琦宇有些摸不着头脑。

　　　　“是的，可能你还不知道吧，在这个世界上有那么一群人是‘生活’在“二次元”的世界里的，他们喜欢看动漫，喜欢看漫画，喜欢玩游戏，喜欢创作二次元类的产品，甚至，还喜欢扮演漫画中的人物。”夏暮晨解释道。

　　　　“这个我知道，cosplay嘛？”邓子涵抢话道。

　　　　“对的，就是那些喜欢cosplay的年轻人。”夏暮晨点了点头，说道：“他们如此地热爱漫画，以至于都想要生活在二次元的世界中去。”

　　　　“这个我也知道，可是这些喜欢二次元的人与我们的创业项目又有什么关系呢？”姜琦宇不解地问道。
………………………………

264。第262章　二次元（中）

　　　　“当然有关系了，你想想看，我们的产品是什么功能？”夏暮晨微笑着停顿了一下，接着自问自答道：“不正是把现实中的人物转化成二次元的形象，然后再制作成二次元的故事吗？”

　　　　“确实是这样，定位于喜欢二次元的年轻人会更有针对性一些，不过…”李峰思索了片刻，说道：“我怎么感觉你把使用产品的用户变得越来越窄了呢？过去还是要给所有人群使用呢，现在，只定位给了那些喜欢二次元的人，这么一来用户不是更少了吗？”

　　　　“的确是这样的，人群确实窄了，但是用户的忠实度却高了。”夏暮晨回答说。

　　　　“高了又如何？如果不这么定位，那些该喜欢这个功能的人还是会喜欢的，忠诚度该高的人还是会高呀。”

　　　　“不是这样的。”夏暮晨摇了摇头，说道：“如果把它定位给二次元的人群，那么这个功能就完全可以从过去的战略性功能下降到战术性功能。”

　　　　“哦？什么意思？”李峰有些不解。

　　　　“大家想想看，如果我们把软件的这个功能定位于公司未来发展的战略性目标，那么它就仅仅只是一个帮助大众打发无聊时间，去制作漫画的软件，正如姜琦宇所说的，也许，它能带来短期的火热，但是从长期来看，并不会有多少用户真的会对它依赖，如果是这样的话，当市场的火热消去之后，那么我们的产品也就没有多少意义了。”夏暮晨坐直了身子，接着说道：“不过，如果我们仅仅把这种功能定位于战术性功能的话，那么事情将完全不同。把人物转换成动漫，再制作成故事，只是软件中一个小小的功能而已，其目的是为了利用功能短期的火热去吸引更多的用户下载软件，而软件的战略性定位是把那些喜欢二次元的小伙伴们留下来，也就是说软件不仅仅只有这一种功能，还要有许多配套于定位人群的其他功能，一同留住用户。这就如同微信一样，其战略性的定位是社交，至于朋友圈、微信红包、聊天功能都只是战术性功能而已，其最终的目的是服务于那战略性的社交。”

　　　　夏暮晨说的话有些复杂，大家思考了半天才明白他的意思。战略与战术是两个完全不同的概念，所谓战略是要以长远为打算，而战术追求的是短期效应。同样是转化照片变成动漫的功能，如果把它当做整个项目的终极战略，那么这款软件就只能拥有这一种功能，即使再有其他的功能也只是围绕着这一个功能而设计的子功能。就如同相机，其终极目的是拍照，变焦、曝光都是围绕着拍照这个功能设计的子功能。如果把它定位成战术功能，那么这个功能就成为了软件的一个普通功能而已，它将会与软件的其他功能一起“合作”，去满足软件的终极功能。就如同智能手机，其以成为了综合性的通讯工具，虽然也能拍照，但它只不过是众多功能中的一个。

　　　　“你的意思是我们的这款软件还要有很多其他的服务功能配套，而之前说的那个功能只是多种功能其中的一种？”姜琦宇问道。

　　　　“是的。”夏暮晨点了点头。

　　　　“那和定位于喜欢二次元的人群又有什么关系？”邓子涵不明白地问道。

　　　　“当然有关系了，因为包括这种服务在内的所有功能都要服务于那些喜欢二次元的人群，举个很简单的例子，比如说这一定位人群都喜欢看动漫，那么我们的软件里就要可以放映那些比较火热的动漫，所以它就要有视频播放的功能；如果有人喜欢cosplay，那么他们还可以在我们的软件中购买到那些cosplay的道具，所以它就要有电子商务的功能。只不过，这里的视频播放和电子商务都要更有针对性，其针对的是喜欢二次元的这一人群。总而言之，我们的软件不再是仅仅只有一种服务的软件了，而是成为了服务于所有喜欢二次元年轻人的综合软件。”夏暮晨回答说。

　　　　“也就是说它还可以是一个二次元社交的软件，用户们可以在这里讨论二次元，交到同样喜欢二次元的朋友，甚至相约一起c