创业谜底-第97部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


，可是她偏偏不好家里，要靠自己，这不，一下子就考进咱们豪城市的公务员了。”

　　　　“考上公务员了！”一旁的姜玲有些惊讶地说道：“这孩子可真优秀，现在的公务员可不好考，都是百万大军过独木桥，不是自己有能力的根本进不去。”

　　　　“是啊，宋倩这孩子特别聪明，学习也特别好，不过考入的部门却不是非常满意，现在想要看看李哥能不能找找关系，帮她调到更好的部门中去。”沈斌鹏再一次提出了请求。

　　　　“如果这件事情放在半年前你来找我，我二话不说，马上就能同意，不过现在可能有些棘手了。”李建明皱了皱眉头，略有为难道。

　　　　“是因为杜林昆一事吗？”豪城市市长杜林昆出事一事沈斌鹏也是知道的，虽然他不常回到豪城，不过一方大员落马，全中国的媒体都会报道。

　　　　“是的，现在杜林昆出了事，和他有关系的干部都人心惶惶，短时间内都比较谨慎，不敢做出太出格的事情。不过…”李建明看了看宋倩，然后说道：“她现在已经是公务员了，在市里面调动应该不算什么大事，更不是出格的事，就是掉到的位置可能没法和过去相比了。”如果杜林昆在位的时候，凭借李建明与杜林昆二人的关系，调动一个公务员可以说是很简单的事情，全市各个部门，可以任意挑选，不过杜林昆落马之后，他的对手就得到了更多的话语权，所以调动上可能会出现一点困难。不过那也仅仅是有些困难而已。

　　　　“宋倩这个孩子也没说要去特别好的地方，李哥你就看着办，看看能进到哪些好部门去。到时候我们再商议。”沈斌鹏说道。

　　　　“好。”李建明点了点头，然后对宋倩说道：“你有什么特别想去的部门吗，跟我说一说，我也好有个方向。”

　　　　“我也不知道机关中哪个部门更好，我想，最好能进到市委这样的单位。”宋倩委婉地回答道。

　　　　“嗯，好，近些天，我就去找朋友们问一问，看一看能不能办。”李建明微微地点着头，对于他来说，这件事应该并没有那么困难。
………………………………

268。第266章　饭局的意义

　　　　聊完了两个孩子的事业问题，沈斌鹏开始把话题转移到了杜林昆的身上来，他知道李建明与其是好朋友，所以可能知道更多的内幕：“听说杜市长是被举报的？”

　　　　“是啊。”李建明点头道：“而且，此人想要举报老杜不是一天两天了，从举报材料上来看，里面有老杜违法违规的各种细节，有些甚至都是七八年前的事情了，看来这个人已经盯他盯了很久了。”

　　　　“哦。”沈斌鹏皱着眉头点了点头，问道：“那知道举报人是谁了吗？”

　　　　“是一个很普通的民营企业家，不过，谁都知道真正的幕后绝对不是此人，从举报的内容，到相关的证据，再到各种细节的详细程度，傻子都知道，一个小小的民营企业家是不可能掌握这么多细节的。而且，从举报的力度来看，此人一定是想要彻底打垮老杜，如果没有利益上的冲突，根本不可能花费这么大的心思。”

　　　　“哎。”沈斌鹏叹了一口气，说道：“看来，又是一次政治斗争呀。”

　　　　“是啊，老杜这个人身上有很多优点，不过却有一个致命的缺点，不懂政治。所有搞政治的人都应该知道，若想在自己的位置上站得稳，就要学会平衡下属的势力，绝对不能让任何一方的势力太强，更不能让多方势力形成合作。要让两方势力之间相互猜忌、斗争，他们才能都衷心于领导。可是他倒好，只给一方好处，严重打击了另一方势力，最终导致一方独大，而另一方恨透了他。最后，独大的势力想要他的位置，而恨他的势力千方百计地想要弄倒他。两边都不希望他好，他当然也就好不了了。”李建明感慨道。

　　　　“不会玩政治的人，千万别在政治上走得太高，否则跌的肯定很惨。”沈斌鹏摇了摇头，紧接着，他好像突然想起了什么重要的事情似的，说道：“你听说了吗？现在省里也出现了动荡。”

　　　　“哦？没听过，怎么回事？”李建明颇为好奇。

　　　　“有人说，弄倒杜市长可能只是第一步，而对方下一步的目标，应该是上一层。”说着，沈斌鹏指了指天棚。

　　　　沈斌鹏没有再说下去，不过他和李建明都知道这个上一层指的是谁。可以说，杜林昆能有今天的成绩完全是因为这个上一层的功劳。如果传言是真的，那么杜林昆的落马就不仅仅是他个人的政治斗争了，而将是一个更大的“棋局”。

　　　　今天，由于有其他人在场，两个人也就没有再继续聊这一话题。再加上李建明今天请客的主要目的是要把夏暮晨与李峰介绍给沈斌鹏，所以他便把更多的话题扯到了两个人的创业上来，当然，为了主动结交，夏暮晨与李峰也没少主动敬沈斌鹏的酒。

　　　　几轮敬酒过后，夏暮晨与李峰都有些醉了，然而沈斌鹏却好似完全没事，他依然淡定地坐在那里，聊着一些身边的趣事。

　　　　“李峰，夏暮晨，你们在北京做的是哪方面的生意呀？”沈斌鹏问道。

　　　　“我们才刚刚创业，做的是it方面的东西，现在准备要做一个手机应用软件，俗称app。”李峰答道。

　　　　“哦？移动互联网，很与时俱进嘛。”沈斌鹏慢慢地喝了一口白水，说道：“前些天在一个饭局上，有一位朋友是腾讯公司的某位高管，当时听他聊了聊时下的创业热点，似乎很多人都把目光放到了移动互联网这一领域呀。”

　　　　“是啊，现在这方面真的很火。”张泽凯接话道，他也是一个想要依靠自己的努力做成一番事业的人，虽然他选择的行业是传统的建材，不过他对最近火热的移动互联也比较感兴趣，现在，他正寻思着如何把移动互联与建材生意联系起来呢。

　　　　“嗯。”沈斌鹏点了点头道：“当时，是移动公司的某位领导安排的饭局，请腾讯公司的这位高管就是要聊一聊生意上的事。”接着沈斌鹏摇了摇头，笑道：“现在的时代真是变了，移动公司曾经何等的霸气，与互联网公司谈判，可以说是说一不二。可是现在呢，短信这项业务已经快要被微信取代了，如果再不主动求变，未来的效益可能会越来越低了。”

　　　　虽然沈斌鹏讲的是故事，不过夏暮晨听的却是细节，他不在乎微信对短信的取代，而是关注着这场饭局本身。移动公司的某位领导，腾讯公司的某位高管，这些都是中国一流公司中的较高级别人物，像这样的人物组织的饭局绝对不是一般人能够参与进去的。明白了这些，夏暮晨就更加倾心交往沈斌鹏了。

　　　　在中国的文化中，饭局是结交人脉的一种重要方式，它既可以闲聊杂事，又能够商讨大事要事，许多普通伙伴是在饭局上结交的，也有很多重要的生意是在饭桌上谈拢的，吃饭起到的作用似乎远远超过了填饱肚子这一层。

　　　　原因很简单。其一，不管大家谈论的是什么内容，如果几个人只是那样冷冰冰地坐在一起面对面地说，会显得过于认真，不过，如果有了吃饭就会很不一样，再加上酒精的催化，即使彼此的某些言论不够严谨，也可以通过一次敬酒来抵消。而且，吃饭喝酒的过程也会拉慢了谈判的节奏，大家可以一边吃喝一边思考对方话语的含义，以及思索自己的应对策略。其二，对于很多领导，商人来说，平时真的很忙，每天东奔西跑，很难有空坐下来去结交朋友或是闲谈一些杂事，不过饭局却不同，只要是人就要吃饭，在填饱肚子的同时把该交的人给结交了，把该谈的事情给谈拢了，何乐而不为呢？其三，饭局中的话题可以是天南海北，当然，参与饭局中的人也可以是天南海北，很多在正式场合永远不可能见到的人，完全可以在饭局中相见，很多正规场合不能聊的话题，也可以在饭局上聊。下属向上级献殷勤，敌对势力之间修复关系，这种在平时很难表达的出口的事情，在饭局的酒精作用后却完全可以露骨地表达出来。所以说，想要多交人脉，一些重要的饭局是必须参加的。

　　　　这次饭局也是一样，如果没有李建明组织这场饭局，可能夏暮晨与沈斌鹏永远都不会相见，或者，他们经过李建明的介绍后也只是草草地聊上几句，不会形成真正的人脉关系。不过，经过一场饭局的催化后，夏暮晨与沈斌鹏算是结交上了。
………………………………

269。第267章　人脉大师

　　　　饭局过后，夏暮晨与李峰坐在李建明的车上，半响，夏暮晨打破沉静道：“李叔，这位沈叔看样子真挺不一般的呀。”

　　　　“是啊，他是我所知道的北京人脉关系最广的人，上到部级干部，下到各界商人，他似乎都能认识。我甚至有些怀疑，是不是******的那些领导他都能接触到。”

　　　　“那他一定有很深的背景吧？”李峰问道。

　　　　“背景说深不深，说浅不浅，他结交人脉的秘方就是会服务，如果不会这些，即使背景再深又能有什么用呢？”李建明回答说。

　　　　“服务。”夏暮晨重复着李建明话语中的一个词，思索了片刻后说道：“过去我不懂，以为一个人只要依靠自己的努力就能成功，不用依靠其他人，更不需要向那些领导官员们献殷情，甚至从心里排斥那些和领导们关系好的人，现在看来，是我错了，有些时候，靠别人比自己努力更有用。”

　　　　“今天中国的一些青年创业者在创业的认识上有一定的误区，这种误区有点类似于****时期的那些口号，‘人有多大胆，地有多大产’、‘石油工人吼一吼，地球也要抖三抖’。它们给我们的理解是，只要用心努力去做，就一定能成功。然而这种浪漫主义的认识其实是错误的，如果方向不正确，或者方法是错误的，那么即使再努力也不一定能到达成功的彼岸。正如****时期，忽略科学的重要性以及自然的规律，喊出再响亮的口号也只能是白费。当下的中国青年很容易被一些励志式的心灵鸡汤所吸引，再加上曾经上学时的经验，他们很容易迷信‘努力就会成功’这种貌似真理的格言。然而，进入了社会，尤其是在当下这个大背景下的创业环境，真理不再和他们以往的经验一样了，游戏的规则改变了。创业的路途需要更多的东西，这其中有你们曾经不屑的，曾经不以为然的，甚至曾经排斥的，这你们需要一点一点学习。”李建明语重心长地说道。

　　　　“是，是。看来，以后我们也要多学学溜须拍马的技能了。”夏暮晨点着头，他很认可李建明的话。

　　　　“哼哼”李建明笑着摇了摇头，说道：“不是的，你以为沈斌鹏今天的成绩是一天两天就能够实现的吗。在我看来，他真是一个拥有大智慧的人物。对于普通人来说，或者说对于那些喜欢耍小聪明的人来说，他们结交朋友一般只图短期利益，这个人明天能用到，那么今天就赶紧结交，各种八面玲珑的本领，各种溜须拍马的功夫全都用出来了，这样的结交方法可能会对一些人有用，但是对于真正厉害的人物却绝不好使；大人物接触的人多了，什么样的溜须拍马没见过呀？沈斌鹏则正好相反，他喜欢放长线，钓大鱼。对任何一个领导或者有发展潜力的人物，他都会细心服务，从不求回报，也不提要求，而这‘无偿服务’一做就是十几年。想想看，如果你是领导，你身边的一个朋友为你服务了十几年，却从来没要求过什么，你会不会感到愧疚。很多时候，都是领导们主动来问沈斌鹏有没有什么需求的，领导们也是人，受别人的恩惠太多了也会不好意思的。”李建明停顿了一下，接着说道：“另外，沈斌鹏也确实有能力，而且热心，任何领导想要疏通的那些不好出面的工作，他都能够应付下来。比如北京的官员想让豪城的政府给自己儿子在豪城的生意上开两道绿灯，可是却又不能亲自来说，这个时候就需要沈斌鹏这样的人物了，他完全可以充当某位领导的代理人。此外，沈斌鹏的人脉圈子也确实广，人脉和钱一样，少的时候一无所有，多的时候就越来越多，人脉多了，你就会发现，你能结交的人会越来越多，能办成的事也越来越多，办事能力也就越来越强，如此形成良性循环。这样久了，也就有越来越多的领导开始完全相信沈斌鹏的人品和能力了。”

　　　　“看来沈叔真是一个拥有大智慧的人呀。”李峰感慨地说道。

　　　　“是啊，这是一个追逐利益的社会，喜欢耍小聪明的人都是直勾勾地奔着利益而去，而大智慧的人绝不会单单只看眼前的利益，而是会做人，做人做好了，自然会吸引更多的人，利益自然也就来了。而且，大智慧者一定都是哲学家，懂得看人，了解人的心理，知道什么样的人应该如何结交。领导们，尤其是政府机关工作的领导们都有一个特点，他们都喜欢会服务、有衷心的人。原因很简单，在那种一人独大的管理体制下，只有那些服务好上级，衷心于上级的人才能够笑道最后。在这种环境下，成为了领导的人物也必须具备这两个特点，会服务、有衷心，这种使得工作成功的思维同样也会传导到他们的生活中来，那些更会服务、更衷心的人是他们喜欢的人物类型。你们出去和别人打交道时也要记住这一点，看一个人更喜欢什么样性格的人要看他们的工作类型。对于做销售的人，他们更喜欢能言善辩者，因为铁齿铜牙帮助他们取得了销售上的成功，所以他们会认为拥有良好口才的人才靠谱。对于某种领域的专业技术人员来说，他们更喜欢愿意钻研的人，因为乏味地重复一件事是他们找到新发现的方法，所以他们会认为钻研才是一个人成功的秘方。”

　　　　听见李建明的话，夏暮晨认真地点了点头，道理虽然简单，不过却让夏暮晨受益匪浅。他心里默念：一个人的生活经历和工作经历决定了他的性格和喜好，而他的性格和喜好决定了他世界观和价值观，这进而决定了他如何看人。

　　　　“同时。”李建明接着说道：“想要和更多更广的人打交道一定还要精通各种各样的娱乐活动，即使不精通也一定要会。这个世界上除了饭局可以交到朋友以外，另一种重要的方法就是娱乐活动。某个喜欢高档生活的领导想要去打高尔夫球了，除了你以外没有人会打，那么你就能和他接触地更多。哪个官僚心痒痒了，想要打打麻将了，三缺一，可是你却不会玩，那么你就失去了一次加入领导们牌局的机会。可以说，想要成为一名优秀的人脉大师并不是一件简简单单的事情，尤其是沈斌鹏这样的人，光是每天接触的人就已经够盘根错节的了，不要说记住他们之间的关系，单单是这些人的名字都够你记一段时间的了。”
………………………………

270。第268章　班师回京（上）

　　　　汽车开得很快，二个人还没等听够李建明的人生哲理就已经到达宾馆了。

　　　　临下车时，李建明再一次叫住了二人，他语重心长地说道：“现在，中国的企业走到了一个换届的时间点，那些第一代的企业家已经到了该退休的年龄，他们的企业需要有人接班，部分企业也许会走职业经理人的路线，当然，也会有一部分企业会选择子承父业。在这其中一定会经历一场大的洗牌，会有一些企业依然伟大，不过，也会有一部分企业从此开始走向没落。因为新一代年轻人的思想与老一代人的思想完全不同，信奉的理念以及行为处事的方针与风格也完全不同，那些在老一代企业家手中成长起来的企业文化不一定适应新生代接班人的习惯。这就必然会导致有一部分企业因为适应能力不强而走向衰败，企业界的大洗牌也将会由此到来。我想，这是企业界的一次调整，同时，也是你们的一次机会，既然有洗牌就一定会有新的公司取代旧的公司，你们一定要抓住这样的机遇，找对方向，找对方法，努力拼搏，争取在这一次的洗牌中，拿到一副好牌。懂吗？”

　　　　“懂。”二人看着李建明，认真地点着头。这一刻，二人的心中燃起了熊熊烈火，对于他们来说，他们是期待这样的洗牌的，因为只有这样的洗牌，才会为他们这样的年轻人赢得机会，打败老一代企业家的机会。

　　　　送走了李建明，回到了宾馆，回想着沈斌鹏，又回味着李建明的话，夏暮晨才感到过去的自己还是太年轻了，曾经只想着依靠自己的力量去改变世界，却从未思考过世界的真正秩序，这是一个由人类组成的社会，所以，想要在这个世界上取得不菲的成绩就一定要先学会如何与人打交道，如果没有这一能力，那么就永远都不可能成功。想通了这一点，夏暮晨便决定，用心和这个沈斌鹏结交。

　　　　培训的过程进行得很快，短短不到两个星期的时间，所有豪墅建设的员工就已经基本上掌握软件的使用方法了。紧接着，就是客户测试工作，也就是让员工们一边使用软件，一边找出用得不习惯的地方，然后再提交测试报告。

　　　　员工测试结束之后，大德公司再把每个人的使用权限进行设置，然后再对每日备份进行设置，在这之后，整个系统就可以竣工了。

　　　　这一连续的过程大约用了二十多天的时间，不过，好在一切比较顺利，没有出现什么意外，无论是李建明，还是豪墅建设的其他员工，都这套系统非常满意。

　　　　最后，再竣工的同时，豪墅建设也把所有剩余的资金打入到了创梦四海的企业账户中来。

　　　　完成了这笔大生意后，夏暮晨与李峰可算是松了一口气，回到了北京，他们终于可以一心一意地去做《二次元》这个项目了。

　　　　刚到北京，两个人第一时间就奔赴到了公司，因为姜琦宇与邓子涵有很重要的事情要与二人商议。

　　　　离开北京才不过二十几天的功夫，创梦四海已经发生了很大的变化，通过上网招聘，有两个新人加入到了公司，他们分别叫马启岩和白晓楠，二人都是做技术的，而且都通过了姜琦宇的考核。

　　　　“小白，小马，这就是咱们公司的老总和副总，夏暮晨与李峰了。”姜琦宇给四个人做着介绍。

　　　　“夏总好，李总好。“二人站起身来一边点头，一边打着招呼。初次见到公司的老板，二人略显紧张。

　　　　“你们也好，坐，坐。”夏暮晨一边示意两个人坐下，一边说道：“咱们公司虽然是新创建的，不过发展潜力巨大，现在公司正准备一个新的创业项目，预计能有不错的市场，到时候成为bat那样的公司也说不定哦。你们看，我们这些创始人都比较年轻，说明我们是一支有活力，鼓励创新的队伍，所以，你们在公司工作时也不需要太拘束，咱们在工作上可能是老板和职员的关系，不过平时就是好朋友。既然你们加入到了公司，那就是我们的缘分，好好干，将来公司取得了成功后，大家都是创业元老。”接着，夏暮晨指着姜琦宇道：“姜经理是一个非常挑剔的技术工程师，既然他把你们两位招募到了公司，就说明你们一定有足够的能力。我相信，你们的到来一定会让公司迅猛发展，同时，公司也一定会给予你们应该得到的东西。好好干吧。”说着，夏暮晨拍了拍两个年轻人的肩膀。随着创业的深入，夏暮晨也变得圆滑了许多，这会儿，他已经学会先给员工们画大饼了，虽然这个大饼画得并不是很好，不过，这至少说明夏暮晨懂得了画饼的重要意义。对于一些年轻人来说，画出的饼可能要比实际可以获得的饼更有吸引力。

　　　　“是，夏总。”两个年轻人机械式地回答道。

　　　　“好了，你们去忙吧。”说着，夏暮晨站起身来，与李峰、姜琦宇、邓子涵一起走进了里屋。

　　　　“这两的年轻人看着挺不错的，好好带带他们。”刚刚走入房间，夏暮晨就对姜琦宇嘱咐道。

　　　　“是。”姜琦宇点了点头后，略有为难地小声说道：“不过，实话实说，他们的能力还是有限，两个人刚刚毕业不到一年，而且还是中专院校的毕业生，很多东西还只能停留在基础上，让他们编写一些基础的代码还可以，稍微难一些的就有些力不从心了。”说着，姜琦宇无奈地摇了摇头。

　　　　“那怎么不招一些能力强，经验足的人呀？”李峰不解地问道。

　　　　“招不来的。”姜琦宇再次摇了摇头，说道：“有能力，有经验的人才要求太高，人家一要看待遇，二要看公司的规模，三要看自己未来的发展前景，我们这么小的公司根本满足不了他们的要求。这招聘信息都已经发布出去二十多天了，总共投来简历的人不到20人，来这面试的还都是刚刚毕业的，有的看到咱们这儿的条件后，面试都没面就走了，他俩是唯一两个有过编程工作经验的，而且我还承诺了一个月六千元的工资，所以才肯留了下来。”
………………………………

271。第269章　班师回京（下）

　　　　“现在的年轻人眼光太高了，对工作挑来挑去的，一点塌不下来心。”李峰有些抱怨地说道。

　　　　“也不要说别人，你不是也这样嘛？”夏暮晨