大海商-第237部分

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　　　　“对了，咱们这次带来的货物三娘子也都包下了，到时候咱们需要的那些皮货、草药、羊毛这些，由三娘子负责出资购买，用来交货咱们的货物，最后核算一下账目就行了，这样成本的压力就没有了。你看这样可行吗？”左羚问道。

　　　　况且虽说不怎么插手经商业务事，可是这次货量巨大，又是采取以货易货的交易方式，左羚自己不敢做决定，只好来跟况且商量。

　　　　况且想了一下，点点头也就答应了。

　　　　实际上这样算起来，他还是亏了许多，要知道他们这次带来的货物都能卖出高价，如果给三娘子，价钱上要亏至少十倍，虽说三娘子也会负责购买他们需要的物资，但他们就是自己购买，价格也不会高出多少。

　　　　“咱们那批货三娘子包下，还是按照咱们原来定的价格，不是正常出售的价格，毕竟是咱们运到这里来的，以后双方交易才按照正常价格。咱们负责把货物运到大同，由他们接手，他们也一样，全都在大同交割。”左羚又解释道。

　　　　“哦，如果这样那就没有问题了。”况且笑道。

　　　　他倒不是斤斤计较，而是这货物量太大了，他还指着这次发一笔大财然后去南方度饥荒呢。按照他的预料，等他到南方的头一年，局面还没有打开，必定要有苦日子过，这笔钱就是为那时候准备的。

　　　　另外他还有些顾虑，不知道这次鞑靼发动攻势的规模有多大，如果真跟朝廷打到生死相见的地步，跟三娘子以后的合作关系根本提都不要提了。

　　　　那时候全面断绝贸易是必然的事。

　　　　“你好像对跟三娘子合作的信心不足啊？”左羚不解地问道。

　　　　“不是对三娘子信心不足，而是对以后的形势走向信心不足。”况且摇头苦笑。

　　　　“以后的形势走向，会有很大变局吗？”左羚不明白况且的意思。

　　　　“不知道这次两方交战，会打到什么程度，不好说啊。”况且解释道。
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第五百三十六章　　有钱就任性

　　　　尽管左羚认为她和三娘子谈得很投机，似乎已经达成了合作协议。

　　　　况且却对此信心不足，这等大事绝不是三娘子能够胜任的，最起码需要一个大族的王才能胜任。

　　　　对况且来说，最好的人选其实是小王子把汗那吉，一旦和他达成协议，可保数十年不变。

　　　　当然，直接跟俺答王合作最利于当前局势，可是俺答王跟那几个权贵家族合作已久，况且不想趟这混水，尤其是俺答王身边站着的是白莲教的赵全，这就让况且本能地产生了抵触心理。

　　　　不过跟三娘子先达成合作意向也不错，等小王子回到板升城后，合作对象也就自然过度，变成他们夫妻两人了。

　　　　如果真能达成这样的合作，况且也就不必另找他人了。他对塞外最大的需求就是药材，对于皮货、羊毛的需求和马牛羊的交易并不是很感兴趣。

　　　　“你找时间跟三娘子说，如果他们想要铁器，那就得卖给咱们最好的军马。”况且道。

　　　　朝廷对塞外各族限制铁器交易，塞外各族则对朝廷实行军马限制，两者都是武器，而且是战略型的。

　　　　要开口子双方一起开，否则免谈。

　　　　况且对军马的需求量很大，他一直有个梦想，就是打造一支可以跟当年郑和舰队相媲美的最强舰队，另外就是打造一支十万骑兵的强军。

　　　　这两者其实是有冲突的，一个是水军，一个是陆上霸王，况且却想把二者整合在一起，建设一支水陆两栖的强军。

　　　　这就如同当今的海军陆战队！

　　　　“他们会同意这个方案吗？”左羚有些担心。

　　　　她虽然不懂政治，却也知道个大概，铁器和军马是朝廷和塞外各族相互限制交易的货物。他们跟三娘子只是私人合作，能打破这种限制吗？

　　　　“他们如果想要铁器，那就必须卖给咱们军马，不能搞单边限制。这是先决条件。”况且斩钉截铁道。

　　　　“那你怎么不去说，非得让我去说？”左羚有些不愿意了，得罪人的事干嘛非得让她去做？

　　　　况且笑道：“你们女人之间，什么话都好说。我跟公主殿下不好谈，她毕竟是女人，还是小王子的未婚妻，我如果强硬，是不是有失风度？反正你就是传个话，她要是做不了主，自然就会去找能做主的人。”

　　　　“好吧好吧，大老爷，反正你的脸面金贵，我的脸面不值钱啊。”左羚埋怨道。

　　　　左羚琢磨了一阵，还是决定去找三娘子商量事儿。作为一个真正的商人，脸面固然重要，利润则才是硬道理，她也就是传个话，还谈不上脸面问题。

　　　　左羚走后，况且一个人坐在大帐里，一口口浅饮着茶。

　　　　“大人，您这没事吧？”纪昌走进来看看四周，然后小心翼翼问道。

　　　　“我当然没事，我能有什么事？你东张西望的，找什么呢？”况且看他贼眉鼠眼的样子，有几分不解。

　　　　“我在找搓衣板呢，幸亏咱们没带这玩意儿，如果带了我得把它藏起来。”纪昌笑道。

　　　　“滚，我有那么怕老婆吗？”况且佯怒道。

　　　　“大人，有没有您自己不知道吗？”纪昌笑道。

　　　　“我当然知道，我可是当朝第一权贵，怎么会怕老婆？”况且说着，自己心里也是有些发虚。

　　　　他有一次进入左羚的房间，被左羚拧着耳朵扔出了房，这事传遍这个内外宅，从那天起他怕老婆的名声算是坐实了。

　　　　纪昌笑而不语，那笑容分明是在说：大人不用说什么，咱们都懂的。

　　　　况且无可奈何，毕竟事实俱在，他怎样狡辩也没用。不过说他怕老婆，也不对，他不过是宠溺她们罢了。

　　　　左羚去了一刻钟后，又回来了，身后还跟着三娘子和白莲教上任圣女及一群侍女。

　　　　“况且，你怎么跟我讨价还价起来了，不是口口声声说咱们是一家人吗？你也好意思。”三娘子一看到况且就大声喊起来。

　　　　况且站起来迎接，笑道：“嫂子，不是讨价还价，这叫亲兄弟明算账。”

　　　　三娘子被他一句话堵住了，半天才道：“那好吧，咱们就明着算算这账。”

　　　　况且招待两人坐下后，左羚笑道：“我跟公主殿下刚刚谈了，军马他们每年可以卖咱们一千匹。”

　　　　“那，咱们每年可以卖给公主殿下十口铁锅，一把锄头。”况且缓声道。

　　　　“你……你小子狮子大开口是吧？一千匹军马只能换你十口铁锅一把锄头？”三娘子登时站起来。

　　　　“开玩笑的嘛，这当然不是真的。不过一千匹军马的确太少了，怎么也得一万匹，绝对不能再少了。”况且正色道。

　　　　他要打造一支十万铁骑的精兵，现在才有一万匹马，就算每年进一万匹，也得十年才能凑足这个数。

　　　　况且当然不能全部指望三娘子这边，军马需要多方筹集，每年若能买进两万匹左右，就算基本达标。精锐骑兵采用的是双马制，一支十万人的骑兵战队需要二十万匹马。

　　　　这次他剿灭一窝蜂一伙，就白得了三千匹军马，也算是意外收获。

　　　　“那你说吧，每年需要多少军马，换多少铁器？”三娘子开门见山问道。

　　　　“这个咱们得慢慢谈，主要是铁器和军马都是战略型物资，我这里究竟能搞到多少额度还不好说，公主殿下那里搞到军马总比我容易一些吧？”况且道。

　　　　“钦差殿下，你这话是不是说反了？军马才是真正的战略装备，铁锅、农具只能算是民用物资吧。”白莲教上任圣女淡淡道。

　　　　况且笑了，没说话。他看出来了，这位白莲教太上圣女是以三娘子的保护人自居了，唯恐三娘子在谈判中吃亏，所以跟了过来，随时准备迎接挑战。

　　　　况且并不反感，买卖就在于谈，有的谈就是好事。谈判过程中哪怕是面红耳赤也无所谓，只要有诚心就好办，等拍板敲定后，双方严格遵守规约就好。

　　　　无论什么生意，在长期合作关系中，谁也不能指望坑对方来发财，那也是行不通的。

　　　　他拿出一套茶具，然后拿出一个红泥炉，叫来护卫生上炭火，笑道：“公主、圣女殿下，咱们真得好好谈谈这些问题，铁锅、农具是民用物质没错，不过我要买的军马也是用来拉货运输，同样是民用。”

　　　　“你无耻。”上任圣女怒了，谁家买军马用来拉货跑运输啊，那不是拿钱当柴火烧吗？

　　　　“你还别不信，那天马，你们都看见了吧，我不是用来拉车了吗？我们大明王朝就是有钱，有钱就是任性！”况且冷冷道。

　　　　一句话硬生生把上任圣女怼回去了。

　　　　况且说的没错，他的行辇就是由八匹天马拉车的，上任圣女明明白白看在了眼里。对马上民族来说，况且的行为简直就是十恶不赦的大罪。

　　　　那可是十匹天马啊，别看塞外马群遍地，想要得一匹那样的天马也是难如登天，这种天马只能用来比赛，或者王公贵族拉出来显摆，或者供起来配种。

　　　　就连骑都舍不得骑的天马，怎么会让它们去拉车？

　　　　“好了，你有钱你任性好不好，那咱们的买卖，你何必计较这么多？”三娘子急忙打圆场道。

　　　　她也是无比痛恨况且用天马拉车的行径，不过这是人家的事，她管不着。

　　　　“你们大明有什么钱啊，国库里每年就二百四十万两银子的收入，入不敷出，处处饥荒，快揭不开锅了吧？”圣女冷笑讥讽道。

　　　　“看事情不能看表面，我们大明王朝，难道光靠着国库那点银子过日子？这个你还真不懂。”况且冷笑道。

　　　　圣女无语，况且这话近于狡辩，不过也有道理，大明王朝每年若真的靠那二百四十万两白银，早就破产了，但是朝廷不只有银子，主要是物产丰富，这一点塞外是远远比不的。

　　　　须臾，红泥炉上的水烧开了，况且泡好茶，给每人斟了一杯。

　　　　“两位殿下请尝尝，这可是最好的贡茶，我也只能尝个鲜。”况且示意大家喝茶。

　　　　他对圣女倒是没生气，人家跟你讨价还价是正常的，若是双方买卖连讨价还价都不做，那就说明根本没诚意做生意。

　　　　他烹的是贡品大红袍，这种茶每年产量不多，除了各省配给一些外，基本全充作贡品了，而且量也不大。况且作为锦衣卫的都指挥使，每年才能得到二斤，其他品种的茶每月供应二斤。

　　　　他前世也没喝到真正的大红袍，冒牌货喝了不少，跟正品一比，简直就是天壤之别，正品喝了可以让人飘飘欲仙，冒牌货喝下去也就是普通茶叶而已。

　　　　他还发现一个问题，明朝的贡茶制作工艺比后世要精良太多了，同样的茶他在前世也喝过一些，但是跟贡茶比，根本就不像是一种茶。

　　　　出现这种情况有两种可能：一是贡品和大路货差距很大，二是明朝的茶叶加工工艺经在大清期间失传了。

　　　　茶水刚倒出来，那股清香就在帐篷内四处飘溢，就连不喜欢内地喝茶习惯的三娘子都食指大动，忍不住端起来喝了一口。

　　　　“这是茶？”她喝完后惊讶地问道。

　　　　“当然是茶。不过这种茶叶一两就是一两金子，有钱还没地方买去。”况且笑道。

　　　　“那你每年给我二斤这种茶叶，另外这套茶具、茶先卖给我，每年再卖给我五百套这种茶具茶炉，价钱随你定。”

　　　　“茶炉和上好的茶具都可以，不过这套茶具不行，这是我个人用品，非卖品。”况且道。

　　　　这套茶具可是宋朝时的瓷器，况且好不容易从宫里得来的，没事用来烹茶，过过神仙日子。
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第五百三十七章　　叔嫂讨价还价

　　　　茶道讲究虽多，但最根本的还是好茶好水，跟茶具其实关系不大。质量一般的茶叶，你就是用定窑、宣窑的茶具，喝到嘴里还是那个味道。

　　　　况且送给三娘子几套茶具，不过都是符合塞外喝茶习惯的大碗茶具，不是内地喝茶的小杯小碗。

　　　　白莲教上任圣女喝了一杯茶之后，味蕾显然是被冲击到了。尽管她身份尊贵，却没喝过这么好的茶。况且煮茶用的是从大同城里拉来的泉水，不是塞外的井水和河水。

　　　　塞外喝茶主要是用茶砖，一锅水烧开后，把茶砖扔进去煮熟，然后倒进鲜牛奶。再加一些糖就成了，这就是奶茶。

　　　　奶茶味道浓烈、有鲜奶的香味，而且还非常甜，营养很丰富，不过，有个最大的弱点，茶叶本来的鲜香荡然无存。当然，塞外基本买的都是劣茶碎茶，然后压制成茶砖，实在也没法讲究茶道细品慢尝了。

　　　　但习惯的力量无比强大，这种喝茶习惯养成后，即使得到再好的茶叶，也要加奶加糖，否则好像就不是在喝茶了。

　　　　尊崇富有如沙皇、不列颠皇室，都能轻松买到最好的茶叶，但喝茶还是老习惯，只有东南亚一带遵循着内地标准的喝茶习惯，这些国家基本都是大明、大清的附属国。

　　　　最勇于改变习惯的还得说大清皇室和八旗子弟了，他们原本也是塞外游牧民族，可是入主中原后，却一代代变得跟汉人一样，最后比汉人还要像汉人，最后满族也就渐渐式微了。

　　　　“我说的不是你这套茶具，而是跟你这套茶具一样规格的茶具。”三娘子指着这套茶具道。

　　　　她要买茶具、茶炉不只是为了她自己，更主要的是为了她未婚夫小王子把汉那吉，这次小王子带着二十万两现银去内地就是为了扫货，三娘子还怕他买不到好货，毕竟许多东西都不是有钱就能买到的。

　　　　“好的，茶具、茶炉每年五百套，再加上一万斤上好的精炭。”况且道。

　　　　“嗯，精炭我倒是忘了，一万斤不够，先每年来十万斤吧，这样的好茶每年也得一千斤。”三娘子道。

　　　　况且吓得一个趔趄，差点跌倒：“公主殿下，这种茶我们每年全部的产量也没有一千斤啊。我个人每年送您二斤吧，这可真是有钱买不到的贡品。”

　　　　“好吧，那还有别的好茶吗，每年都送我二斤。”三娘子也是狮子大开口，先要一千斤，也不过就是等着况且这句话。

　　　　况且知道上当了，却也不当回事，虽说一些最顶级的名茶的确十分金贵，难以买到，但只要他肯花钱，还是可以通过张鲸搞到手。那些大太监都有配给，但不是每个人都能喝那么多，剩下的总是有，管理仓库的大太监有时候私下里还拿出贡品外卖。

　　　　皇宫里是没人查账的，有查账权利的只有皇上，可是皇上哪里有工夫去查账本？只要东西够用，供应得上，皇上根本想不起来仓库里都存有什么东西。

　　　　其实，皇上庞大的库房里的东西，大部分都让大小太监给私吞了，当然这也是一般的贡品。龙袍、蟒袍、玉带，这些规格上有严格限制的物品他们不敢动，拿出去也没人敢买，那是拿自己一家老小的脑袋开玩笑。

　　　　“军马和铁器的比例咱们这样定好不好，十匹军马配给一套铁器。”况且说道。

　　　　“什么？十匹军马配给一套铁器？不行，坚决不行。”三娘子登时冒火三丈。

　　　　所谓一套铁器也是当时朝廷对塞外供给铁器的说法，大致就是一口铁锅、十个铁铲，一把锄头、一把铁锹、一把耙子等等。

　　　　这当然是只是配给额度的交易，并不是说十匹军马就值这些钱。

　　　　“那公主殿下的意思是？”况且问道。

　　　　“反过来，十套铁器换一匹军马。价格可以两样算法，咱们彼此用本地的价格也行，用相互交易时的价格也行。”三娘子道。

　　　　“价格上倒是好说，哪种算法都可以。不过额度配给还得按我说的，这个让不了步。”况且笑道。

　　　　“不行，额度配给得按我说的。”三娘子急眼了，挥舞着粉拳，寸步不让。

　　　　“我说左夫人，你们家里到底谁说了算啊？”上任圣女幽幽地问左羚。

　　　　左羚大大方方道：“表面上是我说了算，实际上还是他说了算，谁让他是我的男人呢。”

　　　　上任圣女本想挑起左羚来压制况且，毕竟左羚和她们谈时可没有这样强横。但关键时刻左羚根本不上当，巧妙避过了。

　　　　“依我看，你们两个各让一步，按一比一的比例交换。”上任圣女笑道。

　　　　“不行。”

　　　　“不行。”

　　　　一秒钟都没等到，两个人异口同声，否决了这个提案。

　　　　“看样子咱们在这个问题上是谈不拢了，干脆我不从公主这里买军马，你也不从我这里买进铁器。”况且笑道。

　　　　“这……”三娘子犹豫起来。

　　　　铁器对他们部落万分重要，游牧民族也得用锅炖肉，而且现在塞外在赵全的带领下，也开始开垦荒地、山地，种植粮食。这样做是为了减少对内地的粮食依赖，但对铁器的需求立马飞速上升。

　　　　无论是开垦荒地还是种田，没有铁器是不行的，铁犁、锄头、铁锹、镰刀等等农具都是必不可少的器械，谁也不可能用双手去刨地。

　　　　相对而言，三娘子的需求更加强烈，至于况且，能在三娘子这里买来军马更好，买不来还可以想别的办法，可是三娘子想要购买铁器，况且恐怕是最大的合法卖主了。

　　　　“我说况且，你口口声声叫我嫂子，完全是嘴上一套，实际一套。一家人也这般斤斤计较吗？！”三娘子无奈，只好豁出脸面打感情牌了。

　　　　“嫂子，要是你家里缺什么，没问题，只要你开口，我送给你，不要钱。”况且笑道。

　　　　三娘子语塞，她家里当然也需要铁器，可是这用得着她操心吗？就算塞外再缺铁器，也缺不着她家里啊，她这是为了整个部落着想。更何况，铁器是没人嫌多的，用不了的可以当库存，还可以高价转卖。

　　　　“这样行不行，我可以像你发誓，我从你这里买来的铁器永远不会用来铸造武器。”三娘子想了一会儿道。

　　　　况且笑了笑，别说三娘子发誓，就是俺答王发誓他也不信。

　　　　不是他信不过三娘子，这些铁器是否用来铸造武器，也不是眼前的事。几年之后，谁能盯住这些铁器的流向？

　　　　三娘子是这么想的，也可以这么说，实际上却根本做不到。

　　　　“这样吧，我也向嫂子发誓，我从你这里买的军马绝对只用来拉货。”况且道。

　　　　“你们两个这样谈，谈到哪天是个头啊？”上任圣女苦笑道。

　　　　她们两人原以为只要一过来，对况且发起一顿抨击，然后再打打感情牌，基本就可以搞定了，没想到况且油盐不进。

　　　　上任圣女心里苦笑：俺答王和教主这次可是遇到对手了，亏他们还以为大明是上门来投降的，况且对三娘子都如此强硬，丝毫不让。真正上了谈判桌，绝对不是善茬。

　　　　前几次谈判，朝廷指派了那几家权贵家族跟俺答王谈，俺答王可谓是占尽便宜，却还不知足，动辄不是停止谈判，就是撕毁协议。这次悬了，俺答王估计有可能要吐血。

　　　　她佩服况且的镇定。这小子身在塞外，在俺答王和几大强族的地盘上，却跟在京城一样强横霸道。

　　　　她不明白况且是认不清形势，还是真的不怕死，难道他以为凭他的一万护卫就能跟俺答王分庭抗礼了？还真敢做梦啊！

　　　　三娘子被况且说的也有些头疼了。她这是第一次跟人谈判，以前都是命令式的，要什么有什么，没人敢违背她的意愿。

　　　　当然对况且，她并没有那种上位者的骄傲，人家是大明的全权钦差大臣，说起来地位比她这位公主还高一格呢。

　　　　她用纤长柔嫩的手指按摩着光洁的额头，想着如何攻破对面这个自称“小叔子”的汉人，达成符合自己意愿的协议。

　　　　“依我说咱们现在先不谈军马和铁器的交易，这问题留到板升城，让况且跟你们的族长谈吧，这样咱们就不用费这心思了。”左羚笑道。

　　　　“嗯，这样也好。”况且马上附和，内心猛拍小巴掌。

　　　　刚才是他给左羚使个眼色，左羚马上明白了，立即出言提议。

　　　　“好啊，你这小混蛋嫌我地位不够高，是不是？”三娘子马上明白况且的意思了，差点跳起来。

　　　　“不是，绝无此意，只是我觉得咱们在这个问题上谈不下去了，再者说公主殿下真能做得了主吗？”况且笑道。

　　　　三娘子被他问住了，如果达成有利的条款，她当然能做主。但若是对她的部落不利的条款，她肯定是做不了主的，关系到整个族的问题，最后必须得由她父亲来拍板。

　　　　这不像她跟左羚之间那些药材、皮货的生意，那写生意她当然可以做主，不用请示她父亲批准，她父亲也懒得管。

　　　　“好吧，那就等到了板升城再谈，不过到时候跟你谈判的还是我，我不会放过你的。”三娘子指着况且的鼻子道。

　　　　“好啊，我倒是愿意跟嫂子谈，咱们是一家人嘛。”况且一脸无耻地道。

　　　　“咱们走。”三娘子站起来就走人。
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第五百三十八章　　张居正的指示

　　　　三娘子老不高兴，气鼓鼓的走了，不过她的气一半是装出来的，她认为事情还没完。