大宋好官员-第49部分

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　　　　王稼轩赶忙拉住了他，“我的好大哥诶，你就当帮我一次吧，我在我老爹那儿可是夸了海口了，你要是不到他便要断了我的月钱了。”

　　　　看着王稼轩‘可怜’的模样，范铭不由一阵无奈，“那你给我说清楚，这次到底是怎么回事。”

　　　　王稼轩犹豫了一下，望了望左右，凑到范铭的耳边小声的说道：“我也只是听到片言只语，听闻亳州盐价大涨，我老爹想集中咱们楚丘的商号一同参与此事，以小博大。”

　　　　范铭心中一动，这事不正是他心中早就考虑许久的关键么，看来这次是瞎猫撞到死耗子了，“如何个以小博大？”

　　　　王稼轩摇了摇头，“这我就不知道了，我老爹的事不让我知道，就这些还是我偷听得来的。”

　　　　范铭摸了摸下巴上已日渐浓密的胡须，嘴角浮现出一抹笑容，本来还觉得自己一个县学学子的身份不适合进去参加这劳什子商行大会，但这盐务的事情让他的心顿时亮了起来，平日生意的事几乎没有插手，心中总觉得有点愧疚，这次无论是商途还是仕途或许正是自己踏出第一步的机会，笑了笑说道：“如此我倒是要去看看了？”

　　　　王稼轩当即招了一个小厮过来，领着范铭往里面走去，来这里的都是楚丘县的本地商号掌柜，约莫十数人左右，彼此也都十分相熟，范铭一进来众人的目光便都齐齐的聚集到了他的身上，由于范铭长相颇为老成，倒没有关注到他的年龄，只是感觉有些面生，便有人问旁边的人道：“此人是谁，仿佛从来没有见过。”

　　　　那人摇了摇头，“估计是王东主从亳州请来的客人罢。”

　　　　范铭自顾由小厮领着往主桌的旁边位置走去，坐这桌的人地位或者说是资产仿佛高了不少，从富丽的衣着就可以看的出来，一看就是楚丘县不多的几个大户，他甚至是看到了一个老熟人：笔墨店老板吴应荣吴掌柜。


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第一百五十八章　忌惮

　　　　见范铭的到来吴应荣赶忙站起了身来，抱拳迎了上来，“范东主，你终于来了。”

　　　　一看到这吴应荣范铭心下就全明白了，他来这次同业大会估计少不得吴应荣的推介，当下也不好表露出什么异色，只得是笑着迎了上去，“吴应荣，今日生意兴隆啊！”

　　　　“哪里，哪里，都是托范东主的福！”吴应荣环顾左右，附耳小声道：“范东家，今次可是一笔大买卖，擅自做主邀你，可莫怪小兄我逾越了。”

　　　　范铭笑了，“无妨，正好来见识见识。”

　　　　“我为范东主介绍介绍。”吴应荣兴致显得非常高，将范铭引到自己的座位旁边，同在座的商户介绍道：“两位，这就是中和布庄的范东主。”

　　　　一听中和布庄，厅中顿时肃然，众人看他的眼光有惊诧，有热络，更有人怒目而视，无他，只怪中和布庄的风头实在是太劲，这数月间几乎将楚丘的布绢生意揽了半数有余。

　　　　“诸位东主，鄙人范铭，今后还请多多关照！”

　　　　“哼！”在斜角的方向传来了一个尖锐的声音，“范东主只要给咱家留一口饭吃就烧高香了。”

　　　　范铭顺着方向望了过去，声音的主人是一个面容消瘦的中年商人，见吴应荣小声的凑到范铭的耳边道：“这是林家布庄的掌柜，先前是咱楚丘布业的头一份，如今，嘿嘿……”

　　　　范铭心下了然，布绢的买卖原先是楚丘的一项大生计，也是处于群雄混战的状态，各自领着自家的门前三分地，买卖都还算过得去，自打中和布庄的香布一出，几乎楚丘五成的买卖都被他拢了过去，自此其他的布庄不得不采取降价的策略，比之先前少赚了有何止五成，当下也不愿再多作纠缠，只是稍稍一抱拳，“林掌柜，有礼了。”

　　　　从众人注目的各种目光中脱离出来，范铭坐到了吴应荣的身旁，“王东家呢，怎么没有见人。”

　　　　“王东家方才去迎接一位重要客人，估摸着也就快了。”

　　　　范铭呵呵一笑，“看来王东主是要有一番大动作啊，若是能将楚丘恢复到数年前的光景，岂不是一件美事。”

　　　　“是啊！”吴应荣忍不住叹了一口气，“想想当初咱楚丘商行是何等的风光，就算是宋州商帮都要忌惮两分，如今却是要落到看人家脸色行事的地步。”

　　　　范铭突然想起莫惜容娘家之事，问道：“宋州莫家你可听说过？”

　　　　“东主说的可是号称‘莫等闲’之称的莫家，那可是了不得的一家巨贾大户，啧啧……”吴应荣正要说下去，有小厮一声唱喏，主家到，众人纷纷站起，目迎着主家的到来，范铭心下好奇，这楚丘县还有谁值得王大东主亲自去迎接。

　　　　不一片刻，门口出现了两个人，当先体型庞大的一个当然是王稼轩的老爹王福东，王福东模样上跟王稼轩一模一样倒是非常好认，但是却明显比王稼轩这不谙世事的学子要沉稳许多，从那不时放着锐利光芒的眼睛中就可以看得出来，脸上的沧桑也是多年历练的佐证，让他奇怪的是另外一个却是一个富贵公子，面白无须，脸颊白净而又细嫩，一比较，范铭反倒是看起来比较成熟。

　　　　王福东朝众人抬了抬手，“诸位有礼了！”

　　　　众人齐齐起身，迎礼道：“王东主有礼了！”

　　　　“诸位都是楚丘各大商号的掌柜，也是咱多年的老朋友了，我王某也就不再矫情，诸位请坐。”王福东的手在空中压了压，介绍身旁的那位富贵公子道：“这位是亳州贺家二公子，是我特地请来的客人。”

　　　　“贺家！”众人齐齐的惊叹了一声，范铭将目光投向吴应荣，询问着贺家的事，吴应荣领会了范铭的意思，凑到耳旁解释道：“贺家是亳州商贾世家，家产数十万贯，兼有子弟应天府中走动，买卖遍及河北，关系错杂，上次说的囤积盐货就是贺家主事的。”

　　　　范铭点了点头，他这一刻才真正的感觉到自身的缺陷在哪里，就是资历，要说这个时代做生意可不像后世，靠的是人脉和信息，没有信息也就没有商机，真正触及到买卖上的事也不过数月的时间，虽说成功的踏出了第一步，但比起这些大户来说可谓是小孩和大人的区别，莫惜容到底是个女人，今后外面的事情毕竟还得靠自己来打理，看来今后是要将精力多放一分到买卖上来了。

　　　　在众人的注目中，那贺家二公子风度翩翩的朝四周一抱拳，“本人贺明松，初到楚丘，还请诸位掌柜赏口饭吃！”

　　　　贺明松说话得体，又没有架子，一下让这厅中的气氛变得热闹了起来，但范铭能够明显的感觉到他骨子里的一种不屑，不同于沈文伦的那种傲气，贺明松是那种从骨子里发出来的优越感，或许在其他的人看来这是理所当然，但范铭却感觉怎么也不舒服。

　　　　王福东一一介绍，贺明松也一一还礼，基本上楚丘县数得上的商贾大户都集中到了这里，范铭也从中获得不少有用的信息，这对今后从商有着不小的帮助，介绍到范铭之时王福东哈哈一笑，对贺明松道：“二公子，这是中和布庄的掌柜范铭，他可是我楚丘县新晋的才俊，二位年纪相仿，应当多熟悉熟悉。”

　　　　“哦，若是范掌柜不嫌弃的话，往后可得多多叨扰了。”贺明松面带微笑，看起来彬彬有礼。

　　　　“久仰，久仰！”范铭笑着同贺家公子打着招呼，对于这种场合他还是游刃有余的，当初这可以他的老本行，“小弟也只是侥幸而已，算不得什么真本事，将来还要仰仗各位前辈多多提携。”

　　　　“客气，客气。”寒暄一阵过后，在王福东的招呼下众人分主次、资历坐定，贺明松以上宾之姿坐在了王福东的身旁，范铭则同吴应荣坐在了坐下首的位置，对于一个‘新晋’来说这个位置可谓是给足了面子。


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第一百五十九章　关键所在

　　　　上了茶水、糕点，在座的众掌柜也都知道规矩，接下来是要主家发话，因此这厅中也就都静了下来，王福东站了起来，“今日够资格到这里的都是我楚丘商界翘楚，本次同业大会鄙人再添作东道，还请多多支持。”

　　　　“王东主名至实归…名至实归……”这番话说得在座的各大掌柜虚荣心得到极大的满足，纷纷附和，诚然，王家这些年来不论是在资产上还是资历上都不愧为楚丘商行行首，确实只有他才有这个资格说这话。

　　　　王福东对众人的反应颇为满意，但多少还是有些落寞，想想当初的繁盛，现在能算些什么，望了望在座日渐消落的各大商号掌柜，心中一阵感叹，楚丘县若是要恢复到当娘的光景恐怕是不可能了，或者是该迁到应天府去另图发展了，“今日召集大家来主要是有两件事，一是跟诸位商讨下今年的营生之外，第二嘛……就是应贺家之请，有一笔大买卖想同诸位一同做做，若是预计的不差的话，这笔买卖足以抵作数年的盈利了。”

　　　　“王东主，是什么买卖？”一听到说有利可图，顿时在座的眼睛便亮了起来。

　　　　王福东望了望身旁的贺明松，道：“这还是请贺二公子来跟诸位说明吧！”

　　　　随着众人目光聚集到他的身上，贺明松脸上不自觉的浮现出一抹笑容，这笑容一闪即逝，几乎没人注意到，但这种笑容在范铭看来却是非常的熟悉，从前他也接触过不少所谓的太子党，一般这样的笑容背后都蕴含这某种特殊的含义，只见贺明松站起身来，朝下面扫了一眼，“盐务诸位以为如何？”

　　　　“禁榷！”底下众人顿时吸了一口凉气，自古以来从商都是依附于朝廷政令，盐可谓是朝廷禁榷物资的头等商品，一般人是碰都不敢碰，不过不得不承认盐务的利润确实惊人，有多少人就是栽在这盐务上。

　　　　一听到禁榷这两个字，范铭顿时有种释然的感觉，所谓禁榷即是由官府专卖，少数情况下或部分地区则实行自由通商，官府只征收商税。更多的则是官府控制下的通商制，商人必须用钱、金银、粮食及其他物品，向官府购买有关的钞、引等有价证券，到指定的地方支取商品；如商人运送粮食等到边境后换取钞、引，再贩买有关的商品，称为入中、折中或折博法；商人凭钞、引或直接用钱、物向生产者取得或购得有关商品，再到官办场、务办理手续，支付各项费用，称为贴射法；需要补交钱款才能支取有关商品的，称为贴纳法；都要交纳住税、过税，一次性的事后结算或随时交纳，可概称为钞引通商法。乡村、镇市常实行商人或富户承包销售，称为买扑法。

　　　　但因为官府专卖与钞引通商经多次反复，到政和年间（1112），茶、盐才全面实行钞引通商，钞法更严密，茶笼、盐袋都由官办合同场、盐仓、盐场印封，这也就有了钻空子的机会，贺家恐怕就是想利用这个来捞一把，至于为什么要拉拢楚丘的商家，无非就只有一个原因，那就是法不责众。

　　　　底下没有人说话，他们心里也清楚的很，有回报就必定有风险，这些年楚丘县和外界商贸逐步冷清了下来，亳州贺家突然到来肯定不是为的送钱给他们，毕竟钱也不是这么好赚的，最后还是其中一个颇为年长的竹木器行林掌柜问道：“敢问贺二公子，楚丘与亳州数年不曾有所往来，为何此时想起了我等？”

　　　　“是啊，是啊！”众掌柜齐声附和，就像是天上突如其来的掉下一块馅饼，有人欢喜，更多的人心中存在的是谨慎。

　　　　贺明松转动着手指上的碧玉戒指，笑了笑，道：“以前听说楚丘县的商贾都是无胆之辈，今日一见果然如此。”

　　　　“贺二公子，此话怎讲？”贺明松的这句话显然是将在座的所有人都骂了个遍，然而众人虽是有怒气，却也不敢有所反应，毕竟这里的主人王福东都还没有任何反应。

　　　　“我贺家在亳州立业也不止一代两代，自太宗一朝起就行走于这京东三府之地，能够屹立近百年之久靠的是什么，无非就是一个眼光，二个就是胆气，为商之道最重要的也正是这两样，在我看来诸位身上连一点都没看到。”

　　　　顿时靠末尾的位置有个年轻的掌柜站了起来，“你……贺二公子不要太过欺人。”年轻掌柜那血气方刚的模样让范铭不由一阵摇头，确实不是做生意的料，难道看不出来这是一个激将法么。

　　　　这贺二公子诡异一笑，“诸位少安毋躁，贺某方才言语过激，还请诸位见谅。”贺明松嘴上说着抱歉，然而脸上却没有丝毫的歉意，接着说道：“我家朝中有消息传来，今年颁行新法－市易法，通有无、权贵贱，以平物价，所以抑兼并也，禁榷之法必定也要随之而易，因此我们的机会来了。”

　　　　不得不承认这贺明松确实是有两把刷子，到底是商贾世家训练出来的子弟，语言煽动、心理攻防，这些商人必备的素质都达到了相当的水准，随着贺明松的一番解释，在座众人的表情也随之变化了不少，从些许的恼怒到一些的疑惑再到眼睛一亮，其中的心态变化自然是不言而喻。

　　　　市易法他曾经也有所了解，大致意思是由政府出資金一百万贯，在东京设「市易务」（市易司），在平价时收购商贩滞销的货物，等到市場缺货的時候再卖出去。同時向商贩发放贷款，以财产作抵押，五人以上互保，每年迹�息二分。用以抑兼并垄断的效果（類似官偅�和現代商業銀行的混合體）。

　　　　范铭此时心中也有种如释重负的感觉，一是确定了囤积盐货这件事的确切性，二是或许整个楚丘县要和亳州甚至是周围的三府之地的商家共同参与，这样一来也就不难联想到王知县同卜县丞摩擦的关键所在。


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第一百六十章　峰回路转

　　　　也就是在这商路的畅通上，如果猜的没错的话王知县之所以会被临时任命到楚丘县来当县令必定是充当救火队长的角色，若是能够解开这个结，那即便是卜县丞要跟他穿小鞋也要掂量掂量有没有这个实力，看起来这次仿佛是给了一个契机。

　　　　王福东端坐在上没有表露出丝毫的表情，反倒是其他有人已经忍不住的问道：“贺二公子说的好听，但具体怎么做还请说明。”

　　　　“很简单，统一囤积，统一出货，易地售之。”贺明松显然是有备而来。

　　　　众人恍然，范铭更是感叹，虽然简单，却是个最实用的法子，这句话的关键在最后，那个易地售之，即可以相互监督又可以相互牵制，也不知道是谁，怎么大的魄力，策划出如此大规模的一个跨区域的一个联合运作。

　　　　正想着便立即有人提了这个疑问，道：“敢问，此次是谁主事，这是否能够真的成行这还只是想象中的事，谁又能知道这是不是陷阱。”

　　　　“哈哈哈……”贺二公子放肆一笑，道：“我此次来并不是强求各位发财，只是出于往年的仁义，不想你等继续沉沦下去罢了，虽说楚丘县属应天府，但和我亳州的关系总归要亲近一些，不过我可以告诉你等，此次主事是由宿州陈家、宋州莫家、以及亳州贺家，尔等可满意了。”

　　　　贺明松这不可一世的模样虽然让人有些不忿，但他口中说出来的名字足足的让人吃了一惊，这都是些豪门啊，在京东这带谁人不晓，范铭更是心中一震，果然还是提到了宋州莫家，这莫非是上天注定的一次姻缘？

　　　　一想到这事，接下来的话范铭也没有心思再听下去，不过有部分掌柜却是有些被煽动了，各自在下面窃窃私语，虽然有些心动，但都还是心存谨慎，老实说，以往他们也不是没做过禁榷的买卖，就比如说前些年的那件茶务事件，每家多多少少的都尝到些许甜头，其中的利润当然也是颇为丰厚，但这毕竟风险太大，官府极可能会出面，不可能拿自己的全副身价去赌。

　　　　议论一阵之后，林掌柜问道：“王东主，您的意思如何？”

　　　　厅中渐渐的安定下来，众人的目光都齐齐地放在了王福东的身上，身为楚丘商行行首，这些年也颇有威望，王福东一扫下面众人，慢条斯理的抿了抿手中香茗，猛然望向范铭道：“听犬子说范掌柜天资过人，有胆有识，不知有何高见。”

　　　　范铭被王福东的‘突然袭击’吓得一愣，见众人的目光齐齐聚集到了自己的身上，连忙咳嗽两声，道：“小子资历浅薄，何德何能，不过我倒是认为此事尚可一试。”

　　　　“哦，说说看。”

　　　　范铭笑了笑，他注意到贺明松的脸上不自觉的露出了一抹笑容，愈发的确认这件事的不简单，吴应荣在底下扯了扯他的袖子，面色有些担忧，对他点了点头，接着道：“前些年我们楚丘商路繁盛，然这些年每况愈下想必诸位也都深有感触，若是要重新恢复往日情景缺少的就是一个契机，这个契机我不敢说就是现在，但也总得试一试，不能坐以待毙。”

　　　　“没错。”吴应荣随之附和道：“若是长此以往，不出数年，我楚丘商行将尽数亡已。”

　　　　众人纷纷赞同，王福东也投去了赞同的眼神，“范掌柜说得不错，我王福东生在楚丘，长在楚丘，诸位也一样，我们都是商人，图的就是一个利，但凡事都要讲究一个义字，前些年我们做了一件错事，如今只能是尽量补救了。”

　　　　范铭玩味着王福东这句话当中的意思，从这话的意思当中可以看出当年的那件茶务事件，楚丘的商行也基本上都参与其中，想必也是精心一个策划好的，整个事件在他的脑海中渐渐的清晰了起来。

　　　　有了王福东的点头，一些商行掌柜的胆子也就大了起来，开始各自起商讨具体的运作方法，商业运作首要的就是一个资本，同在座的这些老手来说，一些具体的操作方法还真让他这个经济学专业人氏有些傻眼，相对于后世这个时代掺杂了许许多多其他的因素，比如说商税务（地方税务部门）及钞引，这两个东西是关系到事情成败的关键，想想这个时代行事的艰难，难怪老一辈频繁的出现保守派，有时候保守也是一种最好的选择。

　　　　让他错愕的是这些商户的富庶程度，口中动不动就是万贯，再小的也是千贯以上，这对于数月前还是一无所有的他来说可谓天文数字，也不知道现在铺子里到底赚了多少钱，若是他们知道自己真实的身价不过几十文恐怕会跌破大牙吧！

　　　　见吴应荣也正和旁边的人说得起劲，范铭凑到他的耳旁问道：“此事今日便要定下来么？”

　　　　吴应荣想了想，摇头道：“一般来说只是定下章程来，具体怎么办还是要行首来统一筹划。”

　　　　范铭定下心来，这样一来还有充分的时间来准备，也不至于稀里糊涂的就跟着别人往坑里跳了，望了望四周的众掌柜的反应，大多数的掌柜还是面有疑色，看来对这个提案还是颇为谨慎，蓦然间心中一动，站起身来，道：“王东主，我有一个疑问想问贺二公子。”

　　　　贺明松颇感意外，眼睛中光亮闪了闪，“范掌柜有何疑问，尽管问。”

　　　　“盐货之事虽有百利，但商贸之根本在于细水长流，贺二公子可保证往后亳州与与我楚丘再复往日之联系？”范铭这个问题听起来仿似非常无理，但却符合了当下一众掌柜的心声，虽说这次的统一经营盐货非常有吸引力，但最能够勾动他们心弦的还是打通与周围两州的渠道，这毕竟是世世代代的事，因此当范铭的话音刚落，众人便纷纷点头附和了起来，就连先前对他极度敌视的林家布庄掌柜脸上也露出了认同的神色。


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第一百六十一章　暖流

　　　　王福东也在考虑如何借着这次通商将楚丘县同外界的商路重新打通的事情，心中也在猜测这亳州贺家的意思，范铭这一提倒也省了他一问，当下望向贺明松，轻笑道：“贺二公子，范公子虽是有些年少轻狂，但却也是本心之意，勿怪。”

　　　　“不敢！”贺明松还了一礼，起身在一众掌柜的身上扫了一眼，道：“为商之道本就是利益驱使之，所为之事不过一个利字，范公子方才所言细水长流虽是稳妥，但前提是要有利，亳州与楚丘相距不过数十里，虽是邻里，商流互通不是我说的算，而是利说的算。”

　　　　范铭有些失望，贺明松这番话说得虽然不中听，但却都是是实话，听起来反而有些坦荡的味道，让人也无从反驳，但总觉得事情没那么的简单，现时之际只能是静观事态的发展了。

　　　　再继续商讨了一些意见和行业间的一些杂事，茶也换了四五茬，临近亥时王福东站了起来，“今日便到这儿吧，此事暂且就这样定下了，今日也只是告知一下诸位，若是有兴趣参与，便另外找个时间再细细研讨，诸位回吧。”

　　　　众人纷纷告退，范铭也随着吴应荣出了王府，一望天色已经是满天星斗，吴应荣对他道：“范东主，去小舍再小酌几杯，再请几个小娘，一醉方休，如何？”

　　　　范铭哈哈一笑，“不了，还有课业要温习，若是荒废了一日，便就会有第二日，若是天天如此，我可要对不起先祖咯。”

　　　　两人寒暄了两句便各自辞别回家，想想方才商议的事情，范铭禁