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崔曼莉-第20部分
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陆帆赶回北京之后，立即给何乘风打电话，要求当面汇报。何乘风见他没有说出什么好消息，便预感有问题。开完会之后，他立即让陆帆去他的办公室。
陆帆推开门，在何乘风的办公桌前坐下。何乘风微微一笑，“这一次辛苦了。”
“我和王贵林详细地开了一个会，讲解了整个方案，但是他一点都没有表现出喜悦或者惊讶，”陆帆说，“就把我们打发回来了。”
“你分析是什么原因？”
“我觉得SK（Siltcon Kilo）可能赶在前面，和他们谈过了。”
“SK（Siltcon Kilo）？”何乘风沉默不语，“他们现在，能拿出什么方案去谈呢？”
“不知道，我问了陈秘书，他说没有书面的方案。”
“没有书面方案？”何乘风的右手手指轻轻点击着桌面，过了一会儿，说，“你能确定吗？”
“陈秘书是这么说的。”
“只有知道方案，才知道到底出了什么事，”何乘风思量着说，“汪洋一向谨慎，不会贸然拿一个方案去谈，而且他们的外包都在东南亚，也没有理由去谈外包。不知道是他的想法，还是付国涛从中搅局，”何乘风说，“另外，也不排除我们的方案太过强势，包括最近欧总在石家庄的活动。”
“您是说……”
“客户不依赖，不是好事，如果让别人太过依赖，别人也会不安心，”何乘风笑了笑，“如果我是王贵林，我也不会很快做出决定。这样吧，我让欧总想想办法，看看能不能拿到SK（Siltcon Kilo）的方案，或者问出SK（Siltcon Kilo）到底想如何合作。”
“好的。”
“实在不行，我们还可以在外部制造一些压力。”
陆帆点点头，“还有一件事情，我们做外包的消息，公司上下不少人都知道了。”
何乘风微微皱起眉，“之前你告诉过安妮？”
“没有，”陆帆说，“这一次去晶通的路上，她主动问我的。”
“美国那边一直有人盯着詹姆斯，要不然，也不会把施蒂夫派给我，”何乘风说，“他们说他们的，翻不起大风浪，我们不用理会。以后晶通的事情，再小心一些。”
陆帆点点头，然后笑了笑说：“本以为这次去晶通，会有重大突破，没想到……”
“好事多磨。”何乘风说，“有时间你和陈秘书多多沟通，我让欧总再查查他的底细，这个人深得王贵林的信任，我们还是要慎重对待。”
陆帆离开石家庄的第二天，王贵林接到了省里的通知，让他去汇报晶通电子的改制近况。
王贵林来到了某领导的办公室，详详细细地汇报了中亚永通和联欧国际的改制方案，领导听完后频频点头，“这两个方案都各有可取之处。贵林啊，我听说你未雨绸缪，现在已经和两家大外企谈合作的方案了，怎么样？他们各自的条件是什么？”
王贵林赶紧将赛思中国的外包方案细细地讲解了一遍，领导仔细地听着“这么好的方案，不仅会让你的晶通电子渡过难关，也会给石家庄的经济发展带来很好的促进，贵林，你还有什么困惑的吗？”
“是这样，领导，”王贵林犹豫了一下，“另外一家大外企SK（Siltcon Kilo）推出了一个合作可能，听起来也很不错。”
“什么方案呢？”
“暂时也不好说。”
“商业秘密？怎么，连我也不方便说？”
“没有，没有，”王贵林连连摇手，“不瞒您说，他们也没有拿出方案，只是在这里谈着，所以，也没有什么可说的。不像赛思中国，他们不仅拿出了方案，而且在石家庄，已经和一些部门及银行做沟通工作了。”
“那说明他们很有诚意，他们是做外包，那SK（Siltcon Kilo）又是做什么呢？”
“我还真说不清，”王贵林苦笑道，“领导，我再去和他们谈，一旦弄清楚了，我第一时间向您汇报。”
“好吧，”领导笑了笑，“你把赛思中国的方案发给我，我仔细地研究研究。”王贵林连忙示意小陈，把赛思中国的初步方案拷贝给领导。然后又汇报了厂里的其他情况，才告辞而去。
与此同时，欧阳贵带着晶通电子的外包初步方案，在北京、上海、江苏等几个城市和地区的高新技术开发区走了一遍。赛思中国要把生产计划转到中国市场的消息，在全国各高新技术开发区不胫而走。欧阳贵每到一处，都受到众人的欢迎，各开发区更是纷纷拿出优厚的条件，希望能够让赛思的外包在当地落户。如此一来，石家庄开发区的领导们，怎么也坐不住了。
这天王贵林正在办公，就接到了省国资委的电话，要求他立即去一趟。王贵林连忙带着小陈，坐车赶到省国资委。刚一进门就看见了开发区的两个主任，王贵林和他们打了招呼，屁股还没有落座，两个人就焦急地说：“王厂长，我们听说赛思中国和你们谈外包业务，你们没有谈妥，究竟是怎么一回事？”
“不是没有谈妥，”王贵林笑了笑说，“是因为SK（Siltcon Kilo）和赛思中国都给出了比较好的条件，所以我们要在两家当中选择一下。”
“那你总得赶紧定一家，”一位主任说，“你知道吗？赛思中国的欧总，拿着外包方案，已经和广州、江苏的高新技术开发区在谈条件了。我们本来这方面就不如北京上海，包括江苏、广州，如果能够借晶通电子引进这样一家龙头企业，我们的包括技术、人才、资金等等，那我们就有了自己的龙头企业，我们的高新技术开发区就能够进一步招商引资，吸引更多的人来到这里。”
王贵林一愣，心想欧阳贵这么心急，变着法地给自己施加压力，这项目是有什么问题，还是他们太过强势？
“贵林啊，”省国资委的主任说，“你跟这两家大外企打交道也有一段时间了，到底哪家的方案好，哪家的方案不好，你也可以请几个专家论证一下，总得做出一个选择。想要兼得鱼和熊掌，我看是不可能的，但是如果总是犹豫不决，恐怕会错失良机啊。”
“是啊是啊，”开发区的一位主任说，“那家SK（Siltcon Kilo）到底给的什么条件？到现在，也没有个具体方案，我看还是赛思中国有诚意。”
“他们有诚意，我们却不热心，”另一个主任说，“这也由不得人家要去别的地方。现在各地都纷纷搞外包，我们没有优势，王厂长，你还是应该慎重。”
“各位主任，”王贵林呵呵笑道，“我已经找了几个IT方面的专家，正在听取他们的意见。你们不要着急。这样吧，我出面和欧总再沟通一下，尽量再表达一下我们的合作诚意，让他等一等。几位看这样行吗？”
“对，对，”开发区的主任说，“哪怕晶通电子不合作，也要代表我们石家庄开发区向他们表示诚意，我们还有其他的企业，不管怎么样，要把他们留在石家庄！”
“如果你这边不行，”省国资委的主任说，“让开发区的主任再出面和他们谈谈，现在的原则是，不是你们合作不合作，而是要想办法，把他们留在开发区。”
王贵林点了点头。“那就这么办，”省国资委领导看着王贵林，“你们的改制方案现在确定了？”
“如果赛思中国或SK（Siltcon Kilo）的方案能定一家，”王贵林说，“那我们可能就要开职工代表大会，就两个改制方案，大家进行讨论和通过了。”
“所以说嘛，”省国资委的领导说，“当初，你用七亿大单牵制住两家大外企，思路是对的，可是现在已经把人逼到这个份上，也要见好就收，不能再拖延。你看，马上奥运会就要召开了，我们也要加紧步伐，争取早一点完成改制，建好新企业，让政府和工人都能够安下心来。”他语重心长地说，“对于你本人来说，也是这样，新企业早一天步入正轨，你就早一天能减轻身上的担子。”
“领导说得对，”王贵林呵呵笑道，“我会用实际行动来证明的。”
“对，对，”开发区的主任说，“这事你早定下来，也算庆祝奥运嘛。”
王贵林出了政府大楼，觉得屋外阳光耀眼，刺得他心脏一阵难受。赛思中国频频的攻势，像一块巨石，压得他喘不上气来。而晶通本身的改制，现在看起来，也容不得他再犹豫。他询问小陈：“这两天厂里的车有人要用吗？”
“没用。”小陈观察着他的脸，“厂长，您不舒服？”
“我想去一次北京。”王贵林答非所问。
“去北京？”小陈一愣，“什么时候？”
“明后天看看能不能走。”王贵林说，“你帮我给赛思中国的欧总或何总打个电话，就说我要去北京拜访他们。另外，也约约SK（Siltcon Kilo）的汪总，最重要的是我在见他们之前，要听到顾问团的意见。”
小陈打开包，摸出一粒药递给王贵林，“我这就去安排。”
小陈开车把王贵林送到晶通厂家属区门口，王贵林口含了一粒救心丸，还觉得有些不踏实，可能天气太热，最近又太忙，两条腿又麻又涨，像灌了铅一样沉重。他对小陈说：“今天就送到这儿，我自己走回去。”
“厂长，您行吗？”
“没问题。”王贵林呵呵一笑，“这算什么。”
他独自一人，提着包，慢悠悠地往家走。太阳热辣辣地照着他，但北方就是这样，到了傍晚就会有些凉爽，不比中午时候。王贵林走了没多远，似乎听见有人叫自己，转过头，是两个不太面生的中年男人，其中一人开口说：“厂长，今天走路下班回家？”
“对。”王贵林笑了笑，厂子里的工人太多，他并不能全叫上名字。
“听说我们以后都要做lT了？”一个男人问，“这是真的吗？”
“有可能。”工贵林笑了笑。
“IT我们也不懂啊，真转过去了，还会用我们吗？”
“现在还没有确定要转，”王贵林说，“就算真转lT；厂里的工人肯定要接受培训，会成立培训公司的。”
“这东西培训了也学不会，”另一个年纪大点的人说，“电脑我根本就不会，看着就害怕，我儿子教我学开机，我学了几次还没有学会。”
“搞IT不是让你开电脑，”王贵林笑了，“里面的工种很多。”他一边走一边问，“现在工人们对改制怎么看？”
“大伙儿都盼着呢，听说厂里要用那个好方案，把我们都接收下来？”
“方案没有好坏，”王贵林看着他们，“但是工人肯定会留下来。”
“厂长，其实咱们厂这块地，把它留下来多好啊！怎么着也能卖一笔钱，”那个年轻些的说，“还给国家太可惜了。”
“把地交出去都是有条件的，”王贵林说，“政府的一些债就能抵掉，还能在开发区拿土地，不像你想的那么简单。”
“就是，年轻人屁也不懂，”年纪大点的人说，“还是厂长懂。”
王贵林笑了笑，和他们一起走了一段分开后，他独自走上了路边的小道，将身体隐在槐树的树阴下。此时正是厂家属区最有活力的时刻，下班的和没班上的工人，还有家中的老人、小孩，都在这个时候出现了。他们在小路上散步聊天，或者提着菜篮子匆匆而过，还有放学的孩子，背着书包在路上玩耍……王贵林觉得压力更加巨大，赛思中国和SK（Siltcon Kilo）给出的条件都那么好，可晶通电子有什么？除了后续的那七个亿，他们还是一无所有。
他慢慢地走着，回到了家。一推开门，闷热无比的空气扑面而来，妻子和岳母正守在电视机前，一台旧风扇对着她们呼呼地吹着。王贵林满头大汗地说：“这么热，你们为什么不开空调？”
“我们开着电扇呢，不热，不热。”妻子站起身，递给他一条毛巾，“你今天怎么回来得这么早？厂子里没有事？”
“没什么事情。”王贵林看了一眼妻子。平时自已天天早出晚归，半夜回家，妻子已经入睡，早晨妻子还没有醒来，他已经穿戴整齐到厂里上班了。他发现妻子的脸色很难看，天气越热，越发显得有些黄弱。王贵林看了看电视，电视里正在播北京为奥运做准备的节目。他又看了一眼坐在沙发上的老人，突然问：“其实石家庄离北京也不远，你们有没有兴趣去看看鸟巢？”
“去北京？”王贵林的妻子吃惊地问。
“我要去一次北京，”王贵林说，“自从晶通电子要改制，我一直没有时间陪你们，妈妈身体不好，我也无暇照顾。这次你们跟我一起去北京吧，顺便看看鸟巢、水立方还有国家大剧院。”
“可是，妈妈的身体不好，不能走路，”
“我们开车去，”王贵林说，“然后让车陪着你们在街上转一转，看看风景你们就回来。”
“那你呢？”
“我要在北京和几家公司谈点事情，你们不用等我。”
“那我们什么时候走？”
“反正也不用过夜，只是白天去转转，”王贵林说，“明天我们就启程。”
“贵林，”妻子看着他，“你们改制的事情是不是不顺利啊？”
“挺顺利的。”
“今天有人跟我打听，说我们要和北京的大外企合作，搞什么外包，这事，我怎么没听你提过？”
“哦，谁跟你打听的？”
“几个老工人，”妻子说，“这事在厂里传得挺厉害的。”
“我知道了，”王贵林说，“你们看电视吧，我出去抽枝烟。”
他从裤子口袋摸出一包烟，站在了阳台上。夕阳正在西下，他点燃了一枝烟，默默地抽了起来。
晶通电子的改制已经不能再拖，无论政府还是工人，都等到了极限，而眼前纷乱的商业迷局也逐渐清晰：首先是改制，接着是改制后的资金与运营问题。如果赛思中国的外包业务能填充进来，它将成为晶通电子改制之后的第一桶金。可是SK（Siltcon Kilo）的项目，要怎么运作会比较好呢？他们是真的有诚意合作，还只是为了和赛思竞争？
一定要想办法把何乘风和汪洋都彻底地捆在里面，他哪一个机会也不能放过，既然摸着石头走到了这一步，他也没有退路可以走了。如果晶通改制之后发展不起来，他们这些外资说走就走，这一大摊子又能怎么办？！抛开这些表面的道路不谈，他苦苦支撑这么几年，就为了能在改制后做一个真正的企业家。七十年代他是军人，八十年代他爱好文学，现在这个时候，只有商业英雄才是真正的英雄，他要让这两千多名工人，能脱离贫穷，过上好日子。
第十一章 多方会谈
无利不起早
即将迎来奥运会的北京，空气越来越清新，街道越来越干净。久未进京的王贵林，悄悄带着自己体弱多病的岳母和妻子来到了首都。他先陪着她们，坐着晶通电子的汽车，在鸟巢、水立方附近缓缓地转了一圈，接着又带她们看了看天安门和北海。到了中午，又陪着妻子和岳母吃了一顿烤鸭。岳母显得非常高兴，坐在餐桌前笑容满面地看着厨师在一旁削烤鸭。妻子忍不住说：“你当厂长这么多年，我们今天可沾着光了。”
王贵林一阵辛酸，淡淡地说：“等改制完成以后，我们有的是好日子。”
“好日子不敢想，”岳母说，“什么时候改完，什么时候就阿弥陀佛了。”
“妈，您这话说的，”王贵林笑道，“改制不就是为了能把企业做好，大家赚大钱，过好日子吗？”
“那就好，那就好。”老人看着送上来的烤鸭，笑容满面地说，“我也尝尝正宗的北京口味。”
吃完午饭，王贵林让厂车送老人和妻子回石家庄，他带着小陈打车赶到了中关村。两个IT方面的专家，已经在一家咖啡厅等他们了。
几个人坐了下来，小陈之前已经通过电话和大家沟通了赛思中国的初步方案，这时又取出电脑，将赛思中国的方案打开来，请两位专家一一过目。
这两位专家，一个是北京某外企的市场总监；另一位是某国营IT企业的副总裁。两个人看完之后，市场总监说：“SK（Siltcon Kilo）的方案到底是什么？”
“一时之间也不好说，”王贵林说，“他们现在还没有拿出方案。”
“他们不会也是外包吧？”副总裁说，“他们的外包已经在东南亚了，一般情况下，是不会转到中国市场的。王厂长，他们的方案到底是什么？”
“不瞒两位，”王贵林呵呵笑道，“省里的领导也问过我很多次，他们只是说，可以尽一切可能合作，但是具体怎么做，我们还在谈。”
“那我谈谈赛思中国的方案吧，”市场总监说，“这个方案虽然很大，但似乎得到了总部和监事会的支持，而且各种数据非常清楚，在未来资金方面，也谈到了政府支持和银行贷款，等等。如果SK（Siltcon Kilo）没有这样的一个方案，那我觉得他们还停留在意向阶段，也就是说，不知道到底会提供什么样的资源合作。但是赛思中国显然是很有诚意的。”
“我同意他的说法。”副总裁说，“王厂长，lT行业其实不神秘，就是这么一大圈人，做事情的流程也无非这些，如果SK（Siltcon Kilo）没有给你们切实的方案，那证明他们还没有进入这个流程。但是赛思中国的意向是很明确的。你们现在是在等SK（Siltcon Kilo）的方案吗？”
小陈看着王贵林，王贵林点了点头。
“那没有看到方案还真难给出意见，不过，赛思中国这个方案很吸引人啊，他们真打算把外包落到石家庄？”
“有这个打算，”王贵林说，“我们当地政府也很支持。”
“那我们公司的一些产品，将来可以和你们合作。”副总裁说，“既然你们要做外包生意，肯定需要大量的原材料。王厂长，只要你能合作成，将来我们还是可以经常沟通沟通，有什么生意，大家带着一起做。”
“一定，一定。”王贵林点头笑道。
“我还有一个问题，”市场总监说，“你们晶通电子原来是一个电子行业的国营企业，你们有什么特殊的条件吗，让赛思中国愿意跟你们进行这样的合作？”
“我们后续有一些技术改造的业务，如果能够进行这样的合作，可能我们就把技术改造的整个业务都给他们。”王贵林说。
“哦，原来是这样。”市场总监点了点头，又忍不住看了赛思中国的方案几眼，“王厂长，看来赛思公司的人还是蛮费心思的，至少他们很想跟您合作。这个方案里的每一步都要耗费人力去做，同时还要得到总部的批准。据我所知，在北京的这些大外企，能拿出这样方案的，恐怕只有一两家，其他的无论从条件或者机会，或者其他什么方面来说，都是很难的。”
“这么说，”王贵林不禁有些紧张，“这个方案十分珍贵了？！”
“那当然了，”副总裁笑道，“这个项目你们要是不接，他们随便找一家企业，人家都求之不得呢。”
王贵林和小陈面面相舰。市场总监说：“SK（Siltcon Kilo）那边到底有没有诚意？有些销售很鬼的，没准，他们拿不出赛思中国这么好的条件，在里面拖后腿，也是可能的。”
“有可能，”副总裁说，“王厂长，你要当心啊。”
王贵林又向他们请教了许多细节问题，晚上请他们吃了一顿饭，这才分开。他和小陈回到了宾馆房间。小陈给他泡了一杯淡淡的绿茶，王贵林坐在床上，吃了一颗降血压的药，说“小陈啊，以后我们要经常来北京走动，不能再坐在家里，等别人上门了。”
“怎么，您觉得这次出来收获很大？”
王贵林点点头，“我看这样，回去之后，我们就做一点聘书，下次来北京呢，我送给今天见面的两个专家，另外再找一些。以后我们每隔一段时间就来一次北京，请人家上课，上课的地点也不用受限制，饭店、茶馆都可以，每次给别人一笔费用。或者请他们去石家庄，把厂里的领导、中层干部都组织起来。我们不要天天都陷在改制里，改制一结束就要搞经营，你看看，我们完全是IT的外行啊。”
“厂长，您不用太担心，”小陈笑道，“我们本来就是外行。”
“我们以前是外行，从现在开始就要变成内行了，”王贵林语重心长地说，“不然上了当、受了骗都不知道是怎么回事。我年纪大了，学东西慢，你和厂里的青年骨干，要从现在开始，拼命地学习知识。”
“是的是的，”小陈笑道，“我们一定努力。”
“靠嘴说没有用，要靠实干，”王贵林说，“你想一想，我们是和这些大外企搞合资，外方是人家的经理，我们中方也要出人啊，可我们厂里这些人，没有一个能把这种公司管起来。我们得尽快培养一批骨干，不然到时候，公司怎么做，都由别人说了算。就算搞垮了，我们有可能都不知道怎么垮的。”
“唉，”小陈的脸色严肃起来，“落后就要挨打，这话真是硬道理。厂长，您说，SK（Siltcon Kilo）是骗我们的吗？”
“现在说不好。”
“他们有那么损吗？自己得不到，也不让别人好过，”小陈说，“这又不是大姑娘吵架，要是我就不会。”
“哦，为什么？”王贵林圆圆的镜片在灯下闪着光。
“既然没好处的事情，耗在里面，不是和自己怄气吗？不如丢开手，什么赚钱干什么。您刚才也说，他们是大外企，会想不明白这个道理？”
“道理是道理，”王贵林说，“不过这种IT的商战，�
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