等等灵魂 李佩甫著-第9部分

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邹志刚点点头，说：“大姐，这是个三角地带，你要做了……”

徐玉英明白他的意思，大腔大口地说：“老邹，你也做，咱联起手来，干他！”

邹志刚这才说：“大姐，我来，就是这个意思。要做，咱们联手做。不过，
光打广告，也不是办法。”

徐玉英说：“那，说说你的吧。”

邹志刚说：“要想彻底解决，只有一个办法。”

徐玉英望着他，说：“我明白了，降价。”

邹志刚说：“大姐，我跟你想到一块去了。对，咱联合起来，一举把它的气
焰打下去！”

徐玉英迟疑片刻，说：“那你说，降多少呢？——5％？”

邹志刚摇摇头说：“5％恐怕不解决问题，要降，就得霍出来——10％　！”

往下，两人都沉默了。这个主意，是有点损的。在这个三角地带，三家大型
商场，如果有两家联起手来，大幅度降阶。那么，第三家肯定吃不消，也许一下
子就被挤垮了！

徐玉英还算是个厚道人，再加上一下子降10％　，利润就太薄了。那不成赔本
赚吆喝了么？……她说：“要不，咱先降5％？看看再说。不行的话，再降到10％　！”

邹志刚立刻制止，说：“大姐，千万不能这样。降，就要一下子降到位！一
点一点降，顾客没有感觉，那就白降了。”

徐玉英想了想，说：“这样吧，咱先礼后兵。再等它三天，三天以后，如果
还是这样……咱们就不客气了，联手降阶！”

邹志刚点点头，有些勉强地说：“行，大姐，我听你的。不过，咱要说好，
要降，咱们同时行动，一块降。不管谁，一分钟也不能提前！”

徐玉英有些不高兴了，说：“老邹啊，你这个人，怎么鸡肠小肚的？我说的
话，会不算么？”

邹志刚赶忙解释说：“我知道，大姐是巾帼女杰，一言九鼎！我信，我当然
信。”

当邹志刚离开“东方商厦”的时候，望着对面源源不断的人流，他突然产生
了一种恨意！他明白了，他遇上了一个对手，一个让他心生嫉妒的对手。——这
人，竟然会是苗青青的丈夫！

四

苗青青的心一直被悔恨撕咬着。

从“金色阳光”出来后，苗青青一路上都在悔海里泡着。她不能想，一想就
忍不住想哭。男人是那样的优秀，男人无论干什么，都是一把好手。可她呢，就
象是鬼迷了心窍，那么多年都熬过来了，临了，弄出这样的丑事，还有什么话可
说？

她知道，无论她怎么努力，任秋风是不会原谅她了。所谓的亡羊补牢，一切
都是惘然。往下，她真不知道该怎么办了。不过，文章还是要写的，这是总编布
置的任务。况且，她还抱着那么一线……希望。

回到家，她把采访包扔在沙发上，就那么懒懒地往床上一躺，满眼都是任秋
风的影子！

就在这时，又有人敲门了。苗青青突然想起来，好象是有一篇稿子的清样，
忘了给值班的编辑交待……这可是误不得的！于是，她赶忙从床上爬起来，急急
忙忙地开了门。

一旦开了门，就没办法了，门口站的又是邹志刚。

她知道，她无法把他赶出去。她也不能大声地嚷嚷，在家属院里住，她丢不
起这个人。那么，她只有沉默了。在沉默中，她还是忍不住甩了一句切齿的话：
“——骗子。”

邹志刚是不怕骂的。他只是朝门外招了招手，叫司机把一箱一箱的水果搬进
来……尔后，他对司机说：“你去吧，不用等我。”

等司机走后，他又是很坦然地往沙发上一坐，也不说话，就那么坐着。

两人冷战了大约有一刻钟的时间，邹志刚觉得火候差不多了，才说：“你说
我是何苦呢？大远跑来，受你的气。”

苗青青又是切齿地说：“活该！”

邹志刚说：“听说，贵州人的把爱人叫‘钉子’，有‘金钉子’，‘银钉子
’‘铜钉子’……我就是碰‘钉子’来了。”

苗青青知道，对这样的人，你不能跟他‘贫’，你只有不理他，一句话不说。

否则，你就会再次上他的当…于是，她就那么板着脸，再也不张口了。

邹志刚不管她开不开口，只管说自己的。他说：“我的确是个骗子，我见人
都骗，骗着骗着就骗到你这里来了……”这么说着，见她还是不吭声，就又接着
说，“骗人也很累，还自带手绢，要是吐到脸上，还得自己擦…当骗子也不容易
呀！说实话，我在你这里骗了，回去还得骗。你想，她那人，也是很要强的。明
明得了癌，你还不能告诉她，你一告诉她，她就崩溃了…我是瞎话说了一篓一篓
的。有时候，我就想，做个人太难太难了！狗都比人强。”再往下，他拉开手包，
从里边拿出了一份诊断证明，在手里晃了晃，“就这份诊断证明，我都不敢往兜
里装，一直锁在办公桌里…我还得骗下去呀。”

苗青青仍旧一声不吭。然而，他说的那些话，她却是一字不漏，全听进去了。

于是，她心里就又起了疑惑，难道说，他并没有骗她？他说的都是真的？！

但是，她又告诫自己，不能动摇，不能相信他。

往下，就又沉默了……男女间的沉默，就有点碰心思的味道了。那是用目光
去抚慰，用呼吸去探求，甚至是用意念去追逐…一点一点的，把那绷紧的空气松
下来。

终于，邹志刚站起来了。他站在那里，仿佛是很无趣地说：“既然不受欢迎，
唉，走吧。——我走了。”

听他这么说，苗青青仍然背着身子，一动不动地坐在那个高靠背椅上……

邹志刚似乎是要走的样子，可他走了几步，突然转过脸来，俯下身去，一把
抱住了坐在椅子上的苗青青。

苗青青开初还极力挣扎着，可邹志刚就那么死死抱着她，他的嘴一直贴在她
的耳朵上，呼出的热气熏着她的脸庞……尔后，在左躲右闪的挣扎中，他的嘴一
点一点地贴近了她的耳垂儿，先用舌头去探，探着探着，牙贴上去了，他用牙一
点一点地、轻轻地咬她那肉乎乎的耳垂儿，咬了左边，又去咬右边……就这么咬
着咬着，苗青青垮下来了。

男女之间，隔着的，也就是一层布。那布是线做的。大凡越了线的，要想一
下子退回去，也难。只要是有过肌肤之亲的，那份情丝是很难彻底斩断的。就那
份息息相通的熟悉，那份肉贴肉的私密，就身体本身来说，就有自然接通的可能
……这时的苗青青虽然满脸是泪，竟还是接受他了。也许是因为长时间的饥渴？

也许是一时的……软弱？她象是有几分无奈地、也是恨恨地说：“我真无耻
啊。”

邹志刚抱着她，一边往卧室走，一边接着她的话，贴着耳边小声说：“我真
是爱你呀。”在走向卧室的路上，邹志刚很温忖地品味着他的胜利。他温情脉脉
地说：“你不想么？咱们都是人哪。”

事毕，两个人躺在床上，邹志刚说：“我知道你不在乎钱。我要给你钱，你
会骂我…这样吧，我给你一个挣钱的机会。”

苗青青不吭。

邹志刚接着说：“我那里，想在报社做个广告，要整版的。不管多少钱，都
由你定，提成归你，这钱是你挣的嘛。”

苗青青却默默地说：“你走吧。”

邹志刚叫了一声：“青青…你不是说，你有拉广告的任务么？”

苗青青流着泪说：“走吧。”

邹志刚再去摸她，身子硬硬的，已没了先前的柔软和热切……邹志刚顿觉十
分无趣，只好匆匆穿上衣服，走了。

事过之后，女人总是很后悔呀！待邹志刚走了，苗青青呆呆地躺在床上，忽
然抓住靠枕扔了出去！扭过身哭着说：“青青，你这样…还怎么做人哪？”

五

往往，女人的反击是最直接的。

在这三天时间里，“东方商厦”的老总徐玉英率先推出了“送货上门”的口
号；紧接着，就在“金色阳光”的升旗仪式开始的时候，迎着朝霞，“东方商厦”

里跑出来一群身着盛装、手舞花环的啦啦队……这支几乎有上百个姑娘的啦
啦队，在“东方商厦”门前成四路一字排开，手舞花环，花枝招展地做起了“花
环操”

……这项目是由老总徐玉英亲自督战，连夜排练搞出来的，自然分去了一些
行人的目光。

“万花”商场的邹志刚却是另辟蹊径，他让人在商场外搭了一个铺有红色布
幔的台子，每天早晨和傍晚时分，邀请本地的一些青年歌手手持麦克在台上一扭
一扭地唱流行歌曲……于是，就有很多年轻人围着看。

但是，他们还是晚了一步。由于是临时上马，仓促应战，无论那舞动花环的，
还是扭着唱歌的，细看也略显粗糙。相比之下，“金色阳光”依然光彩夺目。特
别是在中央电视台连续做的那个广告，有上官云霓那千金难买的一笑……可说是
家喻户晓，人人皆知。所以，那涌动的人流，大批大批追时尚、赶新潮的人们，
还是到“金色阳光”去了。

于是，在第三天的晚上，邹志刚再次来到“东方商厦”。进门后，在大厦的
前厅，只见徐玉英正在鼻子不是鼻子脸不是脸的训那些姑娘们：“你看看你们，
一个个蓝儿不蓝儿，衫儿不衫儿的，象什么样子？你，还有你，一个女孩子，一
点不知道讲究？好衣服穿在你们身上，也给我穿不出样子来！那花环是咋回事？

还没晃几下，会晃烂？你们是咋搞的？！……好了，好了，气死我了，解散
吧。“

尔后，到了徐玉英的办公室，徐玉英把手里拿的黑皮本子往桌上一摔，仍气
乎乎地说：“这，这算什么？商场总还是社会主义的吧？”

“那当然。”邹志刚望着她，默默地说：“大姐，干吧。”

徐玉英果断地说：“降！——我看他有多厉害？！”

邹志刚问：“10％　，咱同时行动。”

徐玉英说：“就按你说的，10％　！”

邹志刚说：“那，降多长时间？”

徐玉英一摆手，说：“走着看！”

第四天，三家商场的价格大战开始了。“东方商厦”和“万花商场”同时打
出了降价销售的巨额条幅！“东方商厦”楼前挂着几十条红海洋般的条幅，那铺
天盖地的红色把整座大厦映得就象是着了火一样，到处都是“夏季大甩卖，所有
商品一律降价10％　”的字样，后边是一连串炸弹一般的“！！！”：“万花商场”

楼前是一片扎眼的黄色条幅，而且全是一人高的巨型大字：“——降价！—
—降价！——降价！—10％　！—10％　！—10％　！”那字，个个如出了膛的炮弹，
炸得人们眼花缭乱！而且，在商场的四周还特意悬挂了几个大口径的喇叭，一天
到晚歌声、叫卖声震耳欲聋！

这么一来，那些巨幅的字样把人们的脖子弄得象转轴似的，转着圈来回看。

这里看了，又看那里，也不知到底该去哪里好了……可人们还是现实的，同
样的货物，价钱当然是他们的首选。可人们是不太相信那些字的，人们要亲眼到
柜台上去看一看，那降价之说到底是不是真的？！于是，整个十字路口成了一个
巨大的乱哄哄的人流漩涡！人们一群一群地、茫然地、挤挤搡搡地在三家商场之
间窜来窜去，把这么一个位于市中心的交通要道彻底堵塞了！交通警们吹着哨子，
一遍一遍地疏导着，把喉咙都喊哑了。可是，道路越堵，往这里聚的人越多，人
们象疯了一样从四面八方赶过来，要看看到底是怎么回事？

就这样，一连几天，凡是到这里来的人，几乎腿都要跑细了！在炎炎烈日下，
人们个个满脸热汗，瞪着疑惑的、充满欲望的眼睛，手里提着大包小包，象是要
争着去洗天然桑那似的，在一家家商场的过渡地带川流不息……他们自然是三家
商场都要看的：有时是看中了这家的价格，却没有看中商品；有的是看中了商品，
却又嫌价太高；还有的是看过来看过去，还是先前看的第一家东西好，于是又重
新勾回头来……所以，这里的人流一直象没头苍蝇一般，茫然无序，熙熙攘攘，
拥挤不堪。可不管怎么说，三家商场的人流量都达到了有始以来的最高峰。

这些天，邹志刚一直坐在五楼办公室一个靠窗的地方，他象是一个临战的前
线指挥一样，半靠半坐地斜在那儿，手里举着一个高倍望远镜，直直地望着斜对
面的“金色阳光”。他一直注意观察它的进口和出口……使他忿忿不平的是，那
里的人流量并没有减少。开初时，他还专门派人去打探了一番，看它是不是也跟
着降价了。可是，回来的人告诉他说，“金色阳光”并未降价。这就使他更加沮
丧。可是，看着看着，他笑了。

第七天，“东方商厦”的老总徐玉英到他这里来了。两人一见面，什么话也
没说，就各自先笑了。徐玉英的第一句话是：“邹总，老弟，晚上我请你吃饭！”

接着又说：“哼，他不就这点出息么？我还以为有多利害哪？！”

邹志刚有点遗憾地说：“大姐，咱下手还是晚了一点。要是……”

徐玉英还在兴奋之中，她说：“老弟，你这个一步降到位的主意，对了！算
是给他个教训吧。”

邹志刚说：“其实，他还是沾光了。”

徐玉英很客观地说：“我也看了，他人流量是没减，可货减了。”

邹志刚有些得意，却问：“大姐，你看，咱还要做下去么？”

徐玉英手一摆，说：“做，当然做！杀杀他的威风。不然，他不知道马王爷
三只眼！”

邹志刚说：“好。有大姐这句话，咱就做下去。”

这时，徐玉英看了看邹志刚，说：“有句话，我得问问你，他找过你么？”

邹志刚说：“谁？”

徐玉英大咧咧地说：“装啥傻呢？那边的老总呗。”

邹志刚摇了摇头。

徐玉英说：“那，这就是他的不是了。他也没找过我。咱不说让他负荆请罪，
至少也得打个照面吧？哼，既然这样，扛他一个月！等他吃不消了，再说。”

邹志刚咬着牙说：“就这样，看谁能笑到最后！”

六

任秋风也在悄悄观察着对面两家商场的动静。

一直撑到了第十五天，眼看着日销售额一天天下降，而对方仍没有罢手的意
思。看样子，对方是想把“金色阳光”彻底挤出商界！到了这时候，他考再三，
才把上官、陶小桃和江雪叫到了他的办公室。

上官是推门就进来了，小陶也是。只有江雪，来的时候，先在门口高声叫道
：“——报告。”

任秋风在屋里说：“进来。”这样，江雪才推门走进来。进来后，也是规规
矩矩站在那里，问：“任总，找我有事么？”

任秋风先是没有吭声，停了片刻，他才说：“你们坐下吧，咱们开个会。”

接着，他很严肃地说，“今天这个会，我有个要求，不管会上说什么，任何
人都不得泄露出去！这是个事关商业机密的会议。”

可是，当上官和小陶在沙发上坐下后，江雪却仍然站着。小陶忙招呼她说：
“江雪，愣啥呢？坐呀。”江雪很平静地说：“两位经理坐吧。我站着就行。”

一时上官和小陶都愣愣地望着江雪，很吃惊的样子。小陶不好意思地说：
“江雪，你干啥呢？咱都一块来的…”江雪很严肃地说：“这是工作时间。”

这时候，任秋风看了江雪一眼，用赞赏的口气说：“江雪说的对，这是工作。”

接着，他又说，“可我不光征求部门经理的意见，也想听听你这个营业员的
意见。”

就这样，江雪两手背后，就那么笔直地站在那里……

这时候的上官，眼里只有任秋风，已顾不上别人了。可小陶面软，她的脸都
有些红了。看江雪执意这样，也想站起来，跟她站在一起。可还未起身，上官悄
悄地拽了她一下，她也只好就那么…坐着了。

任秋风有些突兀地说：“外边风很大，你们感觉到了么？”

上官马上说：“我早就看到了。他们不象话，两家联手降价，这是搞恶意竞
争！”

小陶说：“降价10％　，这幅度也太大了。咱们的销售量不如前几天了。这样
下去很危险……”

任秋风手一指，说：“江雪，你说说。”

江雪说：“我那里情况依旧。”

任秋风有些诧异地望着她：“是吗？”

江雪说：“是。”

任秋风在屋子里走了两个来回，说：“竞争没有善恶之分，竞争就是竞争。

他们联手降价，自然有他们的道理……最近，我看了一下报表，咱们的销售
额比前几天下降了三分之一，这事情很严重。现在，咱们必须做出一个选择。要
么，也跟着降下来…要么，不管他，继续加大广告的投入…我想听听你们几位的
意见。“

上官当仁不让，说：“我不同意降价。咱们是一个刚开张不久的新店，在降
价销售这方面，我们没有优势。如果咱也跟着降，他们要是再降怎么办？再加上
他们是两家联手，咱们根本就没有还手之力……况且咱们投入这么大，讲的是一
流设施，一流服务，一流的商品，不是价格。”

任秋风点点头说：“有道理。”

小陶看了江雪一眼，说：“叫我说，价格问题，也要考虑。咱们虽然在省城，
但地处中原，购买力还是比不上北京上海那些大城市。我有些担心……能不能去
做做他们两家的工作？三家联合起来，共同搞联合销售。”

任秋风说：“嗯，也有道理。江雪说说。”

江雪说：“依我个人而言，买东西，我肯定买最便宜的。这里边有个定位问
题，商场不是慈善事业，有一点要弄清楚：咱们究竟是卖品牌？还是卖价格？如
果是卖价格，那咱们只有往下走了…如果是卖品牌，建中国第一流的商场，那就
不是降价的问题，那就要卖最贵的、最好的。也要让人知道咱这里卖的东西是最
贵的、最好的、最全的。”

任秋风马上说：“说的好，很有启发。”

往下，任秋风又在屋子里走起来，他走了几个来回，突然站住，问：“如果
加大广告的力度，你们说，该怎么做？”

三人都沉默了。上官有些发愁地说：“还要打广告？中央台都做了，还能怎
么做呢？”

小陶说：“也是。报纸、电台、电视台、还有户外…都做了。再做，总不能
做到天上去吧？”

任秋风猛地拍了一下桌子，说：“你说什么？”

小陶吓了一跳，说：“我，我没说什么呀？”

任秋风拍拍头，没头没脑地说：“嗯，知道了，我知道了。”接着，他又问，
“江雪，你还有啥主意？”

江雪说：“虽然降价不是办法。但我在报纸上看到一篇文章，说南方一家商
场搞有奖销售，挺火……咱们是不是可以试试？”

任秋风沉默了片刻，说：“刚才，小陶给我了一个思路。这是一步险棋，让
我再想想。”

小陶仍然有些不明白，她心里说：我说什么了？没有啊。

任秋风先是望着上官，说：“你告诉我，在你的理想中，你最想得到的是什
么？”

上官的脸慢慢就红了，她喃喃地说：“理想，我的理想……”

不料，任秋风等不及了，又问江雪：“你呢？你最想要的东西是什么？”

江雪毫不犹豫地说：“房子，我做梦都想有一套自己的房子。”

任秋风一边思考着一边随口说：“嗯，是，要说，这也不难。可惜呀，可惜
搬不动、看不见……”接着又问：“小陶，你呢？”

小陶说：“我呀，要是有一台自己的电脑就好了。”

任秋风嘴里嘟哝着说：“电脑，是不错。可小了，太小太小……造不出声势。”

这时候，上官象是明白过来似的，突然说：“要说最想要的东西，我最想有
一部车，一部属于自己的车！”

等她的话音一落，任秋风一下子跳起来，坐在了他的办公桌上，说：“好了，
我明白你们的意思了。现在我把你们的意见综合起来，那就是，咱们还是要走品
牌战略。咱们要在中原树立一个品牌，一个城市要有一个最好的品牌，这就是‘
金色阳光’！最近还有一个战友从北京给我打电话，说要是来中原，就一定要我
领他到‘金色阳光’看看。这就是广告效应。再说了，咱们地处京广、胧海两条
铁路干线的交汇处，一定要有大商家的宏观意识！小陶呀，有句话是你点醒我了，
你说对了，这一次，我一定要把广告做到天上去！”

三个姑娘怔怔地望着他。

这时，任秋风象是胸有成竹了。他很潇洒地一挥手说：“商场，就应该是制
造梦幻的工厂；商人，应该是一个制造梦想的人。下一步，咱们共同来制造一个
梦想吧。”尔后，他说：“就这样，你们去吧。江雪留下。”

待二人走后，任秋风对江雪说：“坐吧。”

可江雪仍然不坐，就那么倔强地站着。

任秋风说：“你对我有意见？”

江雪说：“没有。”

任秋风说：“你眼里有蚂蚁。”

江雪倔倔地说：“你也有。”

任秋风看了她一眼，说：“是么？有人对我说，你是一块玉。说我委屈你了。

你认为呢？“

江雪说：“我什么都不是，我只是个营业员。”

任秋风说：“我也承认，你是一块