福运娘子山里汉-第120部分

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　　　　季妧若有所思的点头，难怪……

　　　　北地盛产高粱，用高梁自然比糯米划算。且高梁从外观色泽上看，黑红透亮，用来酿醋不需要添加任何人工色素，颜色和光泽瞧着都跟老陈醋似的。

　　　　后世酿造老陈醋最常用的原料好像就是高梁。

　　　　不过老陈醋一般都要陈放个一两年才行，这瓶子里显然不是。

　　　　“你这是新醋？刚酿成没多久吧。”

　　　　小年轻愈发讶异，没想到她连这个都能闻出来。

　　　　“看样子姑娘是个行家，我也不瞒你，这批醋三个月前刚好。我找人请教过，醋制成后，可以陈放三个月，也可以陈放半年，还可以陈放一年以上，这样就有了醋、陈醋和老陈醋之分。不过我家……没法拖那么久……”

　　　　陈醋因晾晒浓缩失去大量水分，这才能具有浓郁的芳香、绵酸的口味、紫黑的色泽、挂杯的特色和久贮不变质的品格。

　　　　老陈醋经过一年的日晒蒸发和捞冰后，其浓缩可达三倍以上，醋的浓度大大提高，成就了陈香细腻、酸味柔和的独特口味。

　　　　但观这小年轻穿着打扮，并不像家境殷实之人，确实耗不起这个时间。

　　　　小年轻小心翼翼的看她“那、那你还要吗？”

　　　　季妧点头“自然是要的，怎么卖的？”

　　　　小年轻更加忐忑了“三十文……”

　　　　不待季妧说话，他赶紧又道“不是我故意卖的贵，也不是想赚黑心钱，实在这个东西，怎么跟你说呢，费事的很。

　　　　光工序都有一二十，要舂、要搅、要水浸，还要上锅蒸，然后一日日盯着，翻料、散霉气，最后还要暴晒、榨渣……

　　　　而且这里面可全都是好东西。

　　　　我家去年收的高梁，都被我弄来酿醋了。秋油里面还有盐、大豆、面粉……你想想得多贵？

　　　　这还不是一天两天能做成的。就拿秋油来说，制要三个多月，晾晒起码也得三个月。醋就更别提了，三个月的陈酿期已经是最少……

　　　　你要是不相信，可以去别处打听打听，他们卖的比我贵多了。

　　　　我原先在镇上一家粮油铺子给人当伙计，那家卖得更贵，而且味道也没我这个……”

　　　　小年轻越说越沮丧，越说越无力。

　　　　这些话他每天都得重复无数遍，然而即便他把嘴皮磨破，最终也没什么人买——三十文一斤，还不如称两斤盐呢，没它不也照样做菜？

　　　　说到底还是因为这两者在北地没有普及的缘故。再加上他租不起铺子开不起店，就只能在路边摆摊，光顾的少有富贵人，轻易不肯把钱抛洒在一些无谓的东西上。

　　　　“算了，你要是嫌贵……”小年轻正要伸手把瓶子拿回来。

　　　　“等等。”季妧突然出声。

　　　　她总算想起来在哪里见过这个小年轻了！

　　　　“你说的那个粮油铺子是不是在居庸镇上？”

　　　　小年轻一愣“是啊，你是？”

　　　　“你忘了，去年九月份的样子，我去过那家店，当时还问了这两样，最后没买……你还帮我把一大堆东西送到铁匠铺，记不记得？”

　　　　小年轻隐约想起来了，但不太敢认。

　　　　当时他帮的是个黄黄瘦瘦的姑娘，长得没这么好看啊……可是说话的声音和神情又真的很像。

　　　　“真的是你啊？你可真是大变样了，我都认不出来了！”

　　　　“女大十八变。”季妧笑了笑，“对了，我后来再去那家铺子，就没见着你人了，新伙计说你被辞退了，怎么回事？”

　　　　说起这个，小年轻叹了口气。

　　　　“我们掌柜从别处弄了醋和秋油来卖，结果买的人寥寥无几。

　　　　多数人一听价格就没有然后了。还有就是和你那回的反应一样，闻闻、看看，似乎对质量不满意，自然也没有然后。

　　　　卖不出去，掌柜就冲我发火。

　　　　我就跟掌柜说东西味不对，能不能改进一下，或者降降价。

　　　　掌柜把我骂了个狗血喷头，说我异想天开，当晚就让我收拾铺盖卷滚了。”

　　　　季妧之所以对他印象深刻，就因为他待客殷勤周到，对陌生人也热心热情。

　　　　更何况他提的那些意见都很中肯，也是为了店铺的长远考虑。

　　　　这样的伙计掌柜的都辞，可真是眼瞎。

　　　　“所以你就单起了炉灶？”

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　　　　第359章　大惊喜


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第360章　徐来福

　　　　小年轻有点不好意思“说来奇怪，我就喜欢闻这个味儿，平时没事也喜欢琢磨。

　　　　偶尔有过路的行脚商人，见识大，会跟我聊聊。

　　　　也有曾在外地酱醋坊做过工的人，我就跟他们打听做法，然后记下来……

　　　　本来想告诉掌柜的，还没来得及，就被赶走了。

　　　　被赶出来后，我心里堵着一口气，就想做出来让掌柜的瞧瞧，不是我痴人说梦……”

　　　　季妧惊叹于这人的聪慧、决心，更惊叹于他钻研并付诸行动的能力。

　　　　“没来得及说也是你的机缘，若告诉了那个掌柜，你还是个打工的，如今自家酿自家卖，不必再受他窝囊气。”

　　　　“我起初也是这么想的，可……”小年轻苦笑。

　　　　“原本，我家虽不富裕，过得也还算可以。就因为我一意孤行搞这个，把家里的钱都搭了进去，还借了外债。我大哥大嫂为此也分了家，说爹娘支持我胡闹，早晚把家败光。

　　　　事实证明，他们说的或许是对的，掌柜的说的也是对的，我可能真是异想天开。来邺阳摆了这么久的摊，拢共也没卖出去多少，都没什么客人……”

　　　　“谁说没客人，我不就是？”

　　　　小年轻眨了眨眼“你真要啊？谢谢你捧场，那我给你便宜点，反正也卖不出去……”

　　　　季妧摆了摆手“该多少就多少，镇上的价格我清楚，酿造的原料成本我也有数，你这个价定的真不算高。”

　　　　被人理解，小年轻显得很开心，不过语气随即又沉重下来。

　　　　“价钱再合理也就这样了，我打算把家里的货都清完，就不做了。还是老老实实找间铺子给人当伙计吧，我不适合当老板。”

　　　　“别呀。”季妧觉得惋惜，眼珠转了转，“这样，我给你出两个主意，你任选一个，看看能不能帮你解决眼前困境。”

　　　　小年轻其实没抱太大希望，但还是诚心求教“哪两个？”

　　　　“反正你都不打算做了，只想把货清完，与其这样一份份的卖，不如全卖给一个人。”

　　　　“谁？”小年轻甚是疑惑，他家里加一起还有好几缸呢，上哪里找能全部买下的人。

　　　　季妧也不卖关子，直接点破。

　　　　“就刚刚当街纵马、恶意毁你东西的那个万家表少爷。他不是喜欢骑马乱撞、甩鞭子乱抽吗？你事先打听好他的行程路线，提前把东西摆路边，让他踩、让他砸，随便砸、使劲砸，随他高兴。等他把东西霍霍完，你再找去万府要赔偿，听说他们府上是认赔的。”

　　　　小年轻有点呆滞，还能这样？

　　　　“可这、这有点不厚道。”

　　　　“厚道也要分人，那样的小混蛋，就该以其人之道还治其人之身。这样既坑了他钱，你自己的损失也能补回来，货也清出去了，不是很好？”

　　　　季妧一眨不眨的盯着他，话里带了浓浓的蛊惑味道。

　　　　小年轻想了又想，还是摇头。

　　　　“你这办法虽然很解气，但我还是不想做昧良心的事。不是我死脑筋，就这些——”

　　　　小年轻指了指地上的碎片。

　　　　“这些我自会找他赔偿，这是他应该赔给我的。但我不能主动去坑人，而且……这些东西都是我好不容易酿出来的，我还是希望能让大家尝尝，哪怕最后真卖不出去，送给别人，也比洒在地上的好。不过还是得多谢你，谢你替我……”

　　　　季妧唔了声“既然第一个不合你意，那你看第二个如何——跟我合做。”

　　　　小年轻刚开始有点没转过弯“你也想做这个？”

　　　　他稍稍犹豫了一下道“我既不打算做了，倒是可以教给你，但是你也看到了，多半是卖不出去，要亏钱的……”

　　　　不得不说，季妧是有点心动的。

　　　　酿造之法白给，上哪里找这么好的事、哪里找这么朴实的人？

　　　　然而良心阻止了她的小贪念。

　　　　将心比心，若自己手里有个价值连城的方子，自己不知道其价值，然后被别有用心的人花言巧语骗去大赚其钱，后知后觉的自己该是何等滋味。

　　　　更何况比起死物，她更看重的是人。

　　　　“你误会了我的意思，我是说，咱们一起酿一起卖，或者你负责酿我负责卖。”

　　　　小年轻有点明白了“你是想雇我给你做工？”

　　　　季妧最初是有这么个打算，但她刚夸过人家另起炉灶不必受窝囊气……而且只是让他做个小工的话，不还是相当于霸占了他的技术？同时连他的人也给霸占了。

　　　　若以后生意起来，他回过味来，会不会心里不平衡，会不会反目成仇，都是未知数。

　　　　“不是雇佣关系，是合作关系，具体的实行办法也有两个。

　　　　第一，你还是继续酿你的，酿出的成品全部卖给我，我如数付给你钱，后续的宣传和售卖你就不用操心了。但是咱们事先要找中人签个契——你能且只能卖给我一个人，不准卖给第二家，包括酿造的方法，也不可再告知他人。

　　　　第二，我最近成立了一个调味坊，专门生产这方面的东西，你可以加入进来，那么酱……秋油和醋就算调味坊的产品了。从今以后，不管调味坊赚多少，都会有你一份，同样的，要是有风险，你也须一同承担。

　　　　针对这一点，我还要特别说明一下

　　　　你占的比例不会特别少，但也不会特别多，因为调味坊不是只有这两样产品……换句话说说，我还是东家，调味坊的所属权是我，最终决定权也在我，只不过你并不是普通工人，算是低一级别的东家之一，也有一定的话语权。”

　　　　小年轻到底不笨，花了点时间，便理解了这两者的区别。

　　　　第一个办法胜在稳妥，一手交钱一手交货，永远不用担心货卖不出去。

　　　　但钱是死钱，该多少就是多少，想多一分都不可能。

　　　　第二个办法，风险与机会并存。

　　　　若她说的那个调味坊能做好，自己便能参与分红，生意越大，他的分红越多。

　　　　粮油铺的掌柜都没法从东家那里领分红呢。

　　　　只不过也很冒险就是了。万一做不起来，那自己不止东西白搭，原本能赚到的钱也会泡汤。

　　　　不过，哪有什么是本该的？自己今日若遇不到这姑娘，不照样还是什么都落不着？

　　　　那何妨赌上一把。

　　　　小年轻咬咬牙，坚定道“我选第二个。”

　　　　季妧眼里带笑“那正式认识一下吧，我叫季妧。”

　　　　小年轻咧嘴“我叫徐来福。”

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　　　　第360章　徐来福


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第361章　狄嵘

　　　　和徐来福约定好，让他明天把家里存的货都拉到大丰村，两下便道了别。

　　　　徐来福连钱都没要，担着筐跑的比兔子还快。

　　　　季妧看着他的背影，心生感慨。

　　　　古人的智慧真的不可小觑，撇开对后世影响深远的四大发明暂且不提，生活中的方方面面，都有奇人，也总有巧思。

　　　　她以前很不明白，在那么差的环境和条件下，他们都是如何克服万难、创造出一项项奇迹的？或者当时不算奇迹，却能延绵几千年遗泽后人。

　　　　与之相比，现代人可能更多就是占了个信息不对等的优势，真要论创造力什么的，有时候远远不如。

　　　　就拿她自己来说，香料这些东西她自小接触，方子什么背的都是现成的。总体来说，她的创业是跳过了研发直接面对市场的。

　　　　而徐来福不同，他家里就是寻常农户，祖上根本没有从事过与酿造相关的行业，但他凭着几分兴趣、几分韧劲和几分心气，硬是琢磨出了升级版的酱油醋。

　　　　季妧不知道第一个发明酱油醋的人是谁，但能在前人打下的地基上盖起高楼的，同样很厉害，也很值得尊敬。

　　　　“咱们走吧。”

　　　　和徐来福说了这么久，关山神色不是太好，大宝的眉头也快拧成疙瘩了。

　　　　见关山提着大包小包的点心盒，外加两小瓶酱油醋，季妧怕他累着右手，硬抢了个醋瓶过来，用没伤的那只手提着。

　　　　邺阳城除了无数条小街之外，还有东西南北四条大街。

　　　　一德堂就在东大街上，四间门脸，上下三层，在邺阳的医馆中不算特别拔尖，也是极为不错的了。

　　　　季妧一路走来，发现这条街上还有好几家医馆，她特意留心了下，没见着济世堂的门匾。

　　　　找人问后才知，济世堂在西大街上，据说特别气派，因各科兼备，占了小半条街。

　　　　季妧暗叹，有这么个庞然大物的对头，辛子期重振家业之路并不好走啊。

　　　　更何况他的目标远不止是重振家业。

　　　　进了一德堂，发现里面还是挺冷清的，也对，毕竟刚回来没几天。

　　　　但人员已经重新招齐了，传方的、叫方的、抓药的、煮药的，再加上平安这个跑堂的。

　　　　坐堂大夫目前还是只有辛子期和他的师兄刘兴林，以前被挖走的那些多半进了济世堂，不会再回头登一德堂这条漏船。不过即便他们回来，辛子期也不会要就是了。

　　　　辛子期把刘兴林叫出来，给他们双方做了介绍。

　　　　刘兴林和镇上那回匆匆一瞥时见到的还是一样的黑瘦，不像是医者，倒像是庄稼汉。

　　　　不过他做过一段时间的游医，听说平日也常去山间地头采药试药，倒也可以理解。

　　　　他比辛子期还要少言，能看出来是个潜心医道心无旁骛的人。

　　　　辛子期请他们上二楼，给她看了伤，右手红肿紫淤，胳膊肘破皮渗血。

　　　　严重倒是不严重，上药包扎，很快便好。

　　　　平安端上茶水，大家坐下喝茶说话。

　　　　季妧主要还是担心他和一德堂正面起冲突。

　　　　“如今我整日出入县衙后院，这整条街上的同行有哪家不知？只要我自己不出错，济世堂还不敢明火执仗来找麻烦。”

　　　　辛子期将杯盏放下。

　　　　“另外那四张方子我和师兄研究了，也临时试了药，觉得搭配绝妙，没有更改的余地，可以直接推出。如今制药坊那边已经安排上了，最迟月底，最晚下月初，就能推出第一批。”

　　　　“就这样直接推出？”

　　　　“我知道你的顾虑。如你所说，咱们既然开了制药坊，自然是面向每一个人，济世堂只要拿钱上门，同样可以买我们的药。但他们若想要方子……”辛子期罕见的露了丝笑意，“就得看他们的本事了。”

　　　　“瞧你胜券在握的样子，潘知县同意参股了？”

　　　　辛子期摇头“朝廷规定为官者不能经商，但私下里吃暗股的可不在少数。潘知县这人并不死板，但有自己的坚持……他没有同意，但听了我的计划后，说新药的推出是有益于百姓的好事，让我放开手去做，无需顾忌。”

　　　　这句并不算是承诺，但其实也暗含了撑腰的意思。

　　　　季妧却不能完全放心。

　　　　白家是邺阳的地头蛇，而且刚才在楼下和平安闲聊了会儿，得知白家的四小姐下个月就要嫁到京中去了，夫家好像还挺有来头……潘知县再是父母官，那也只有七品，若没有别的后台，难说能压制白家。

　　　　但观辛子期丝毫不担心的样子，应是另有应对之策，也没再多说，稍坐了坐，便提出告辞。

　　　　到了楼下，见到平安，季妧又想起一事来。

　　　　“对了平安，你可知城中哪里有牙行？”

　　　　“季姑、不对，该叫季娘子了，你问牙行做什么。”

　　　　季妧便把自己打算在邺阳开店的想法说了。

　　　　“真的？！你们真要来邺阳开店？那我以后岂不是天天都能吃到好吃的了！”

　　　　平安喜笑颜开，满脸都写着高兴。

　　　　“但我对邺阳不熟，听说牙行可以帮人穿针引线租赁房屋，所以……”

　　　　“你不熟我熟呀，我自小就在邺阳长大，城里面总共几条街几个巷子我都清楚。做什么要找牙行？他们要抽佣金的，我不收钱，只要给我做好吃的就成！”平安拍着胸脯自告奋勇。

　　　　辛子期也道“让他找，反正他闲着也是闲着。”

　　　　平安不干了“我哪有闲着啊少爷……”

　　　　季妧笑道“那就辛苦平安了，等事成一定好好犒劳你。”

　　　　平安顿时笑的见牙不见眼，连连保证一定尽快给她送去好消息。

　　　　出了一德堂，发现门口停着一匹马。

　　　　辛子期解释“你们不是买了马车？那匹病马想来暂时还不能胜任，就先用我的吧。”

　　　　见关山似有拒绝的意思，季妧抢先道“那就多谢了，等下次来邺阳给你送来。”

　　　　关山似乎对那匹病马很有自信，但季妧一点都没有。

　　　　再说都那样了，哪还忍心让它拉车？能不能跟他们走回家都是个事。要万一半路上晕了，说不定马车还得让给它，他们三个走回去。

　　　　回到车铺，马车已经全部弄好，车铺老板见他们又牵了匹马过来，问都没问，就把车给套到了这匹马上。

　　　　车铺伙计说那匹病马焦躁了半天，挣不掉绳子，就撞树啃树，树都快被它啃断了，他怀疑那是匹疯马。

　　　　季妧“……”她到底买了匹什么宝藏马啊。

　　　　病马见他们又领了一个回来，神情瞧着竟是有点不安，团团绕着关山转圈，直到关山伸手拍了它两下才停。

　　　　结了账，把东西都放到马车上，季妧和大宝踩着凳子先行上去，关山随后。

　　　　病马咬着他的衣袖不肯松，关山睨了它一眼，才不情不愿的松开。

　　　　季妧不解这是何意，关山解释说它想让自己骑行。

　　　　季妧扶额，她突然想到了那个爷孙俩骑驴的故事。关山要真骑着这匹病马回去，路上得被人戳点死。

　　　　关山没有进车厢，而是坐在车前板上负责驾车——这也是季妧同意他来的第二个原因，不然她还得雇个车夫送她回去。

　　　　马车启动，那匹病马亦步亦趋的跟着。

　　　　季妧有些担心，让关山速度放慢点，关山却说无碍，它能跟上。

　　　　果然，一路上，那匹马竟是一点也没掉过队，追的一身劲，而且始终跟在关山旁边。

　　　　季妧撩起车帘看着极有默契的一人一马，神情若有所思。

　　　　万府，狄嵘满头大汗闯进西跨院，身上披风解开，狠狠往地上一掼。

　　　　“狄悦，你要回京？！”

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　　　　第361章　狄嵘


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第362章　恨意与委屈

　　　　主屋里走出一个十七八岁的姑娘，着一身绮罗，五官却略有些平庸。

　　　　“我是你长姐，你没大没小是喊谁。”她不阴不阳的哼了声，“是不是又出去闯祸了？”

　　　　“你管不着！”狄嵘不耐烦的追问“你是不是要回京？那我呢？我何时能回去？！”

　　　　狄悦咯咯笑了几声“那我怎么知道？母亲来信只说了要接我回京。”

　　　　“我不信！我不信母亲没让我回去！”狄嵘气急败坏。

　　　　狄悦脸上是掩不住的得意“不信你可以去问外祖他们。”

　　　　狄嵘转身出了西跨院，直奔正院去了。

　　　　不到片刻便阴沉着脸回来，进了自己房间，紧跟着屋里就传出摔砸东西的声音。

　　　　狄悦故意拔高了嗓音“尽情砸吧！本来你的禁令还有一个月就能到期，但父亲说了，你若再惹事，这个年可就要留在邺阳过了。或许明年、后年，再或者……谁知道你的归期在什么时候呢。”

　　　　屋里的动静戛然而止，紧跟着传来更大一声巨响，像大件瓷器爆裂的声音。

　　　　即便狄悦早已有所准备，还是被吓得拍了拍胸口。

　　　　“这小畜生…”

　　　　奶娘走过来小声道“你又何必在这时候激他？”

　　　　狄悦陡然冷了脸“我激他？这些年我被他激的还少吗！母亲一颗心全偏向他，祖父祖母更是骄纵于他，父亲虽然不甚喜欢他，却也不喜欢我，他偏的是颜姨娘生的狄崎！只有我这个狄家的长女，四处无靠，活得像个透明人！这些年我受的委屈少吗？一切全都是因为他，要不是他……”

　　　　奶娘赶紧把她拉回屋，紧闭了房门。

　　　　“我的大小姐，你又何必钻这个牛角尖？夫人为何偏向她，原因你不是已经知道了？再说，以前偏向，以后可就说不准了，这次夫人派人来接你回京，可没让人来接他。”

　　　　狄悦呵了一声。

　　　　“奶娘你就别安慰我了，若不是母亲有了喜，她哪里会想起我？”

　　　　难怪……狄嵘和狄崎大打出手原是家常便饭的事，往日最多挨几句骂，再去祠堂罚跪半日。

　　　　可这次，因狄嵘不小心撞倒了母亲，母亲第一次冲他发怒，狠狠