福运娘子山里汉-第131部分

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　　　　如他自己所说，没有活儿干，就没有收入，自己都填不饱肚子，也就没法再偷偷存钱给慈幼院那些弟弟妹妹买吃的。

　　　　“那你怎么被撵出来了？”

　　　　按说小舟这个年纪，正是慢慢“中用”的时候，慈幼院连小孩都奴役，现成挣钱的好苗子会放过？

　　　　小舟垂头“管事的说我是有意在知县大人面前告刁状……”

　　　　“他们打你了？”

　　　　“嗯。”打了，还关到柴房好几天。

　　　　小舟把袖子撸起来给季妧看，都是伤疤，左胳膊肘那里甚至有点变形。

　　　　季妧看的心直抽抽，咬牙低骂了一句“这群畜生！”

　　　　小舟兀自讲述“潘大人不让我在码头干活，别的能赚钱的地方他们也不敢送我过去，怕我再闹事、再被潘大人注意到……”

　　　　风险人物，不能干活，留着也没有用处，就改了他的年龄，撵他出了慈幼院。

　　　　季妧问了下，得知他是去年十月中旬被撵走的，距离她送大宝去慈幼局才过去一周，而他当时不过才十三岁……

　　　　不敢想，这一年他都是怎么过的。

　　　　“他们把你撵出来，就不怕你真的去告状。”

　　　　“管事的说，我再敢惹事，就把小祥他们卖掉。”

　　　　也不是没想过往上告，在他之前，曾有大些的哥哥姐姐，因为无法再忍受，就想去找知县大人给他们做主。然而他们连衙门都没进去，就被堵住嘴拖回了慈幼局，柴房的惨叫声从白天持续到黑夜，再之后那几个人就都不见了。

　　　　慈幼局的孩子也被挨个审问，问他们事先知不知情，就算不承认也逃不掉一顿打，之后被虐待的更狠。

　　　　事情就这么平息了下来。

　　　　“那……当时潘知县既然把你招去问话，你怎么不趁机……”

　　　　“没用的。”小舟说出这三个字时，脸上一片木然。

　　　　他认识潘大人身边跟着的那个蒋县丞，慈幼局的管事对蒋县丞点头哈腰，请他进了镇上最贵的酒楼，他是亲眼见到的。

　　　　小舟仰脸问季妧“真的有好官吗？”

　　　　这个问题，季妧没法回答他。

　　　　她自己对潘嘉道也有了些许疑虑，若真的爱民如子，又怎会容许慈幼局恶魔横行？他对此真的就一无所知吗？

　　　　但，孟里正和辛子期都交口称许的一个人，邺阳百姓都颇多赞誉的一个人，真的会和那天下的乌鸦一般黑？

　　　　或许，潘嘉道不是没有过针对性的举措，只不过没有被贯彻执行罢了。

　　　　就像后世，许多政策的立意是好的，但落实到地方的时候，因为某些人的私心和贪欲，就变了味道、失了初衷。

　　　　经是好经，耐不住被歪嘴的和尚给念歪了。

　　　　真正的好官，他要治理一方，每天面对的问题层出不穷，繁忙程度超出想象，很难做到眼观六路耳听八方，这个时候若再来个“中间商赚差价”……

　　　　但那种沽名钓誉之辈也不少，他们最善于伪饰。

　　　　在不确定潘嘉道究竟是哪种人之前，确实不能莽撞。

　　　　“你现在住哪？”

　　　　“城南破庙。东家，你以后要是需要人干活，可以去那找我，我什么都能干，还便宜，或者不给钱，管顿饭也行。”

　　　　季妧心里实在不是滋味，抱臂踱了会儿步，做了个决定。

　　　　“也别以后了，就现在吧。我这就要开业了，人手不够，你留下给我当个小伙计怎么样？”

　　　　小舟没想到好事会这么快降临。

　　　　他不擅长表达喜悦的情绪，只那双黯淡的双眼陡然添了光彩。

　　　　“谢谢东家、谢谢东家……”

　　　　季妧按住连连鞠躬的小舟。

　　　　“你也别回那破庙了，后院空房收拾一间出来，夜里正好需要人看店，有没有问题？”

　　　　小舟先是斩钉截铁的说没问题，末了又有些犹豫。

　　　　季妧以为他是想问工钱，就道“你放心，除了包吃包住外，别家多少工钱，你就多少，一文不少，干得好了，还有奖赏。”

　　　　小舟忙摇手“不是的东家，我是……我、我没当过伙计……要不你留我下来打个杂吧，洒扫看门干重活，都行！”

　　　　对下层百姓来说，能在城里某家店铺当个伙计，已经算是份体面的工作了。

　　　　小舟以前干的都是下九流的杂活，他怕自己做不好，辜负了季妧的期待。

　　　　季妧笑“那正巧，我以前也没当过老板，这也是头一回。我学着当老板，你学着当伙计，就这么定了。”

　　　　“可……”小舟迟疑，“我不知道该怎么……”

　　　　他一点头绪都没有。

　　　　“明天掌柜的也过来，他以前当过伙计，让他带你，你就跟他后面学，多看多听多动脑，准保没问题。”

　　　　小舟终于没有再推辞。

　　　　他压抑着激动的情绪，重重点头“我会的东家！”

　　　　今天来的时候，马车里提前装了一部分成品，关山正在前面卸货。

　　　　小舟说干就干，跑过去帮着往铺子里搬。

　　　　关山看着跟出来的季妧，只需一个眼神，也就知道了季妧的决定。

　　　　忙完差不多也到了吃饭的时间，季妧原想带小舟一起下馆子。

　　　　小舟一来不好意思，二来，他知道今天领工钱，早两天就让慈幼局的小伙伴去破庙等着了。

　　　　季妧便也没再强留，让他明天直接过来便可。

　　　　小舟脚步轻快的飞奔出了店铺，季妧头一回见他这样，她开始觉得，招童工这个决定似乎还不错。

　　　　能帮一个是一个吧。

　　　　解决温饱之余，希望他也能在店铺里得些磨砺，然后向阳成长。

　　　　“你不知道，我一开始还以为小舟十多岁，季牧……就是我丢失的那个亲弟，他也是这个年纪……”

　　　　所以每每看着活得那么累那么苦的小舟，季妧总会控制不住的想，季牧如果还活着，是不是过得也是这种日子？

　　　　如果有可能，她是想找回季牧的，也算是为季连柏一家做点事。

　　　　可季连柏当初找了那么久都没找到，四海茫茫，她又去哪找？

　　　　但愿季牧还好好的活在这个世上，在某个好心的人家，平安快乐的长大。

　　　　也但愿……

　　　　关山垂眸听她说完，拍了拍她的肩“会有那一天。”

　　　　。


………………………………

第393章　心梗的季妧

　　　　辛子期一上午忙的没时间抽身，赶在季妧关门落锁前过来了一趟。

　　　　季妧原本打算跟辛子期商量的，想着小舟的话，欲言又止，终究没说。

　　　　算了，有机会的话，还是要亲自了解一下那个潘知县，别没帮到小舟，反而累他遭殃，那就好心办坏事了。

　　　　辛子期却是有事要跟她说的。

　　　　“前天收到南边传来的书信，你要找的东西找到了，预计年底就能送过来。”

　　　　季妧看了眼等候在马车旁的关山，低声道“有劳。”

　　　　回村的路上，季妧挂起车帘，托着腮跟关山闲聊。

　　　　“关山，之前咱们说好了，你跟我成亲，我给你治脸，这事还记得吧？”

　　　　关山侧眸看了她一眼，又收回视线看着前路。

　　　　“脸与讨娘子之间的直接关系？没有姑娘不想要个俊秀夫君？”

　　　　他自然记得，季妧跟他说了一大通脸的重要性，他记得最清楚的是这两句。

　　　　季妧呛了一下，讪笑“可能我这个人比较肤浅……那，你让我给你治吗？”

　　　　不知为何，她觉得关山对治脸似乎有些排斥。

　　　　她清楚的记得他当时的反应，既没有欣喜若狂，也没有表现出丁点的兴趣。

　　　　起初季妧也以为他是不在乎，后来越想越觉得……对，就是排斥。

　　　　一个人为什么会排斥去恢复自己的脸？

　　　　宁可顶着有点吓人甚至是恐怖的疤痕，也不愿修复……很不正常呀。

　　　　面对这个问题，关山果然沉默了许久。

　　　　久到季妧以为他不会回答的时候，关山给了回应。

　　　　“你乐意就好。”

　　　　“什么叫我乐意就好？自己的事自己做决定啊，别想转移责任。”

　　　　关山点头“可以。”

　　　　这个答案够直接够肯定。

　　　　季妧就好奇了“你终于想通了？”

　　　　关山回头睨了她一眼“如果我妻子注定是个肤浅的人，那脸确实挺重要的。”

　　　　“什、什么意思？”

　　　　“别担心，不是说你，是说我将来的妻子。”

　　　　这句话似乎别有深意，又似乎似曾相识。

　　　　季妧想了一下，咿？不就是那天她和谢寡妇聊天……

　　　　这小气男人，当时没说话，原来在这等着呢。

　　　　还以牙还牙，以眼还眼。

　　　　“你不也说了，嫁人不是嫁脸。这么想的话，脸其实也没那么重要吧。”

　　　　比起季妧的皮笑肉不笑，关山就显得深思熟虑了许多。

　　　　“我不希望她在第一关就被我吓退，也不希望她对我的喜欢打折扣，你说的，将心比心。”

　　　　不得不说，季妧心梗了。

　　　　这种自己的矛被人抢过去攻自己盾的感觉，实在是让人抓狂！

　　　　还说没心上人没未婚妻，现在直接想到妻了。钢铁直男，还真是让人刮目相看。

　　　　季妧突然忍不住给他泼冷水“我这人说话算数，说给你治就给你治，但丑话说在前头，我自己也没什么把握，包治不包好。”

　　　　关山一副无所谓的样子“随你折腾。”

　　　　“你要这么说那我可就放心了，成功了皆大欢喜，失败了锦上添花，反正也不会更差。”

　　　　丑死你算了！

　　　　季妧唰一下放下车帘，不说话了。

　　　　关山单腿屈膝坐着，一只手握着马鞭，侧脸看了眼落下去的车帘，再回头看向前方时，唇角似乎弯了弯。

　　　　刚进村，就听说张为民死了。

　　　　季妧就觉得，挺突然的。

　　　　找人询问了一下，说是今早上他回家大闹了一通，离开家就去找田寡妇。

　　　　脸是彻底不要了，大白天的就在那拍门，还一口一个金莲的喊。

　　　　田寡妇这回大概是真受了刺激，反正门响了半天屋里也没反应。

　　　　张为民心里郁闷，骂骂咧咧走的，先坐牛车去镇上赊了点酒喝，回林场的时候已经醉得七倒八歪。

　　　　山路陡峭，一脚踏空滚进了山沟，直接就丧了命。

　　　　得亏有人从林场下来采办东西，凑巧看到了，不然怕是……

　　　　季妧让关山驾车回去，自己去了西河沟。

　　　　张翠翠果然不在。

　　　　季雪兰本来想找几个人过去帮忙的，工期又不能耽误，好在村里有人过去了。

　　　　“说是也不停灵了，今天晚上就埋。”

　　　　家里本来就穷，再加上死的不光彩，自然不可能大操大办。

　　　　季妧想了想，又去了胡家一趟，让谢寡妇抽调了几个擅长治丧的能手过去。

　　　　稍晚时候，季妧也过去了。

　　　　张翠翠嘴里不认张为民，还是给他披了麻戴了孝，与张小弟并排跪在灵前烧纸。

　　　　张小弟大概意识到以后真的只有娘没有爹了，哭的眼睛通红。

　　　　张翠翠一滴眼泪都没掉，脸上木登登的。

　　　　被村民围着安慰的刘氏情况也差不多。

　　　　她确实有软弱的一面，但终归是个坚韧的人，又或许是早已被张为民耗尽了情义，所以虽有病容，并无过多悲伤之色。

　　　　张翠翠看到季妧来了，还送来了奠仪，便过来答谢。

　　　　季妧也不知从何安慰，只干巴巴说了句节哀。

　　　　“我不哀。”张翠翠摇头，一脸茫然，“我就是在想，如果早上我没跟他吵架，我不撵他走，他是不是就不会……是我害死了他。”

　　　　季妧看得出来，这姑娘内心世界已经摇摇欲坠，濒临崩塌。

　　　　“你不必自责，上午的事我都听说了，如果换成我，我估计也没法处理的比你更好……”

　　　　那样的情形下，不撵他走，难道留他下来继续对妻儿施暴吗？

　　　　“只是，没人料到他会去喝酒，也没人料到他会踩空……种因得果，这一切并不是你造成的。”

　　　　张翠翠迟楞楞看着她，眼神如溺水之人，粗哑的嗓子也带了哭音“真的吗？”

　　　　她太需要一个人给她一个答案，然后将她从自责愧疚的深渊里拯救出来。

　　　　“真的。没人会怪你，就算将来有人拿这个指责你，你只需记着，问心无愧便好。”

　　　　季妧看着这个十多岁、骤然失父的小姑娘，倾身给了她一个拥抱。

　　　　“快点好起来吧，刘婶还病着，里里外外都需要你张罗。”

　　　　张翠翠蓦然红了眼圈“谢谢你……谢谢你。”

　　　　张为民当晚下了葬，第二天张翠翠就照常去上工了。

　　　　季妧去邺阳前特意去了趟西河沟，正巧撞见，就问她需不需要休息两天。

　　　　张翠翠摇头，还破天荒扯了个笑“我得好好干活，我要让我娘过好日子。”

　　　　季妧没再说什么，只道“那你加油。”

　　　　张翠翠重重点头。

　　　　季雪兰走过来，两人一起看着埋头麻利切菜的张翠翠。

　　　　“翠翠进步真的很快，刚开始她只能择菜洗菜……唉，亲爹即便再不是东西，有爹总比没爹好。”

　　　　季妧不置可否。

　　　　人总会因为死亡而去美化一些东西，其实不过是自欺欺人。

　　　　“那我就去邺阳了堂姐。”

　　　　“明天就开业，真不用我们过去帮忙？”

　　　　“徐来福今天也会过去，能忙的过来，反倒是这边时间太赶，离不开人，你和谢姨还是留下来替我压阵吧。”

　　　　季雪兰自然听凭季妧安排。

　　　　“你只管放心，这边出不了岔子。”

　　　　。


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第394章　土土的口号

　　　　马车行到县城北门，和徐来福撞个正着。

　　　　他还带了徐来运做帮手，不过徐来运也就只能过来帮几天，之后他就要去陶瓷场当学徒，继承他爹的老本行了。

　　　　徐家兄弟借了邻居的骡子，拉了一车窄口宽肚的陶瓶。这些瓶子是徐父出面从陶瓷场买的，内部价，很便宜，用来装酱油醋正合适。

　　　　到了东大街，远远就发现店门口蹲着个人，走进一看，果然是小舟。

　　　　他怀里抱着个瘪瘪的包袱皮，想来应该是他的部家当。

　　　　见马车过来，小舟赶紧站起身，弯腰问好。

　　　　季妧问“什么时候过来的？等久了吧。”

　　　　小舟自然是不肯实说的，只道没多早，也没等多久。

　　　　季妧就将他介绍给了徐来福。

　　　　“这就是咱们的徐掌柜，你以后就跟着他学。徐掌柜，这是我给你找的小伙计，聪明踏实能吃苦，你好好带，别藏私呀。”

　　　　小舟骤然被人这么一夸，有些不好意思。

　　　　徐来福也弄了个大红脸，毕竟他也是头一回被人叫掌柜。

　　　　“不会不会，我肯定不藏私。”

　　　　就是这小伙计，是不是小了点啊……

　　　　不过季妧既然招他来，想来自有其独到之处，他还是别多话了。

　　　　近店后，把东西卸好，徐来福里外转悠了一遍，发现已经准备的差不多了。

　　　　“今天咱们主要就是包装一下成品，陈列一下货架，发一下传单，然后明天就可以直接开业了。”

　　　　关山提着几捆东西放在桌上，解开，里面是厚厚几摞纸。

　　　　店里装修这段时间，季妧也没闲着，她托镇上糕点铺子的老板从中牵线，找到了邺阳一家专门给糕点商号生产包装纸的作坊，订购了一批油纸。

　　　　所谓的包装，其实也就是在油纸中心放上分量相同的香辛料，用特殊手法折叠封口后，外面再贴上一张外封。

　　　　外封是季妧亲自弄的，就是一朵盛放的海棠，下面署上季氏味业四个字，末尾再一行小字——你的每一味菜肴都将因为它而美味无限。

　　　　最后再在周围加些花边。

　　　　纸坊根据她的要求，制出了专门的印板，然后进行的批量生产。

　　　　简陋是简陋了些，但目前也就只能先凑合了，想弄后世那样的包装，可行性不大，不过纸坊已经答应尝试制作她要的那种纸盒。

　　　　“酱醋瓶也要贴上花封？”徐来福问。

　　　　“当然。”季妧拿了个将醋瓶在手里比划给他看，“不大不小，四四方方，正好可以作为咱们店的标志。”

　　　　徐来福连连点头。

　　　　这样别人一看这花封，就知道东西是他们店的。

　　　　季妧还从这家作坊里印了一大摞传单。

　　　　传单设计的也很简单。

　　　　正面右边是竖排的“新店开业”，左边是同样竖排的“优惠酬宾”，横批是“季氏味业”。

　　　　中间画着一盘冒着“香气”的菜，左下角是开业日期，右下角是一个圆形的笑脸。

　　　　背面大致介绍了一下香辛料的功用，重点“吹嘘”了一下它在炒菜煲汤上化腐朽为神奇的功能，字数相对来说也就多一些。

　　　　徐来福还真没见过这样的宣传手法。

　　　　一般也就是吆喝叫卖，了不起在门前搭个彩楼……

　　　　这种新奇的宣传也挺好！

　　　　该说的说完，接下来就是分工。

　　　　关山和徐来福负责灌装酱醋。

　　　　往来邺阳监工的头几天，就顺便把那些酱缸和醋缸都拉了过来。

　　　　总共四缸醋三缸酱油，特意在第二进院子里腾了两间出来作为库房，一间用来搁酱醋缸，一间用来放香辛料，钥匙目前由季妧一个人拿着。

　　　　季妧把钥匙递给关山，关山与徐来福便开始从车上卸陶瓶，一筐筐往后院送。

　　　　季妧拿了两个提篮，每个篮子里都装了厚厚一摞传单。

　　　　“来运，你带着小舟，你俩去街上发传单，有没有问题？”之前她已经解释过什么是传单以及传单的用处。

　　　　来运很少进城，缩手缩脚，有些露怯。

　　　　反倒是小舟不怎么憷，主动接过提篮。

　　　　他在邺阳长大，街巷里道都熟悉，兼之在最底层摸爬滚打惯了，也见惯了人情冷暖，不会觉得难为情。

　　　　“东家你放心，中午前肯定把这些传单发完。”

　　　　来运见一个小孩子都比他胆大，跟着道“我、我也尽力……”

　　　　“那我等你们凯旋。”

　　　　一只脚刚跨出门槛，季妧忽然又叫住他们。

　　　　“发传单的时候别忘了喊两句广告语，就是口号，不但要让顾客知道咱们是卖什么的，还要让她们觉得有吸引力。”

　　　　至于该怎么喊……季妧努力回想前世铺天盖地的那些广告词。

　　　　“十三香，味道好，一家炖肉三家香！”

　　　　“有了麻辣鲜，美好生活日日鲜！”

　　　　“想要换口味，春晓酸醋最开胃！”

　　　　“天然酿造，原汁原色，美食伴侣，春晓酱油！”

　　　　给酱油醋取名春晓，是季妧和徐来福商量后的结果。

　　　　一来跟之后开发的产品有个区分，二来也便于记忆和传播。

　　　　“还、还有吗？”徐来运磕巴了一下。

　　　　季妧想了想——

　　　　“津津有味，季氏调味。”

　　　　“一家好调料，万家好生活。”

　　　　“百味坊调味料，家庭主妇的好选择。”

　　　　“百味坊调味料，煎炒烹炸都少不了的好味道……”

　　　　小舟和徐来运都听傻眼了。

　　　　季妧咳了一声，赶忙刹住车。

　　　　“嗯，土是土了点，但这种最适合大众口味……记住了没有？记住了就去吧。”

　　　　小舟在心里默念了好几遍，有两句记不甚清的，问了季妧，记牢后，便带着晕乎乎的徐来运往大街上去了。

　　　　季妧不放心，待他们走远，悄悄跟上去，不远不近的缀在俩人后面。

　　　　徐来运有些放不开手脚，小舟则很快就递出了第一张传单，广告语也说的一本正经有模有样。

　　　　接传单的是个大娘，菜篮子里有菜，很精准的目标人群。

　　　　这个年纪的人大多有占便宜的心里，纸既然是白给的，那肯定要。

　　　　只可惜她不识字，翻来覆去也没看出来门道。

　　　　但小舟说的那什么炖肉香、最开胃之类的，她听懂了。

　　　　“我问你，你家卖的那什么调味料，真能让菜变得更有味？”

　　　　。


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第395章　比他能忽悠

　　　　小舟并没有亲身试过，他的性格也不会夸夸其谈。

　　　　“大娘，我们明天开业，你可以来买一包回去试试，我们东家不骗人。”

　　　　小舟冲她鞠了一躬，就发下一张传单去了。

　　　　徐来运见小舟都送出去好几张了，自己一张都没送出，有点急，便学着小舟的样子，壮着胆子豁出去尝试了一下。

　　　　出乎意料，还挺顺利。

　　　　大概路人也是头一回遇到这种事，觉得新鲜。

　　　　当然也不总是顺利，碰壁的次数也挺多的。

　　　　每当这种时候，徐来运就忍不住想退缩，

　　　　但看着小舟碰壁后不气不馁的样子，又忍住了，总不能输给一个小孩子吧。

　　　　于是重整旗鼓。

　　　　可是不知为何，明明两人方法都一样，小舟进行的无比顺利，他却总是被拒绝……

　　　　小舟心思细腻，注意到了他的疑惑，便把自己摸到的规律分享给了他——传单送给那些大娘大婶大姐，比送给大老爷们更容易。