福运娘子山里汉-第132部分

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　　　　小舟心思细腻，注意到了他的疑惑，便把自己摸到的规律分享给了他——传单送给那些大娘大婶大姐，比送给大老爷们更容易。

　　　　徐来运一想，有道理啊！男人又不关心灶上的事，对调味料什么的自然不敢兴趣。

　　　　找到窍门之后，效率果然提升了一大截。

　　　　见两人越来越放得开，季妧便放心的回了店里。

　　　　香辛料都是事先调配混合好的，直接称重包装即可。

　　　　正巧平安过来串门，季妧就现成抓了壮丁，两人一个称一个包，速度倒也不慢。

　　　　关山和徐来福不到中午就忙完了，过来一起装香料。不多会儿，小舟和徐来运也提着空篮子回来了。

　　　　徐来运还没进门就一脸兴奋的喊“都发完了！”

　　　　季妧冲俩人竖了竖拇指，直夸厉害。

　　　　午饭就从斜对面的饭馆随便叫了几个菜，凑合吃了。

　　　　那店里的小二过来送菜时，忍不住好奇，打听他们是卖什么的。

　　　　季妧还没说话，徐来福就不失时机的招呼上了。

　　　　又是递传单，又是解说，争取了季妧的同意后，还送了一小包麻辣鲜作赠品。

　　　　“小哥你听我说，炒菜时候放点这个进去，增味又飘香！长此以往，你家的生意绝对超过这一整条街的饭馆，老板一高兴，指定给你加工钱。不信？你先拿回去试试呗，觉得好用的话，我们这要多少有多少。哦对了，除了这个麻辣鲜，我们还有好几款呢，我给你介绍介绍……”

　　　　徐来福本来就有经验，再加上之前那段“创业时光”的磨练，嘴皮子越发顺溜了。

　　　　卖东西果然还得专业的来呀，季妧自愧不如。

　　　　关山忽然看了她一眼“你比他能忽悠。”

　　　　季妧“……”所以这是安慰吗？

　　　　吃完饭，小舟和徐来运又要去发传单。

　　　　季妧担心把他们累着，就说差不多了，明天上午再发也可以。

　　　　小舟却说邺阳还有许多热闹的地方没去，然后就和徐来运提着篮子走了。

　　　　徐来福跟季妧感叹“我终于知道你为啥招他当伙计了，眼灵手快，干活还卖力。”

　　　　谁说不是呢？不过就是太卖力了些。

　　　　仿佛一无所有的人，好不容易抓住一样东西，拼尽力也要抓牢的样子。

　　　　看的人有些不是滋味。

　　　　“俩小的都开工了，咱们也赶紧吧。”

　　　　一德堂下午有点忙，平安就回去了，改为季妧和关山一个称一个包，徐来福则负责往架子上摆货。

　　　　三间门面，一间陈列香辛料，一间陈列酱油醋。

　　　　先摆酱醋瓶，再摆调料包。

　　　　酱油醋那边很好区分，两个贴墙木架，分开摆放即可。

　　　　香辛料这边的木架是分格的那种，每一格正上方都钉着一块木牌，上面贴上季妧手写的产品分类名称，十三香、五香粉、麻辣鲜……

　　　　用了一个多时辰，部处理妥当。

　　　　季妧看着满满当当的货架，长吁了一口气，终于！

　　　　等小舟和徐来运提着空篮子回来，他们已经将店里店外的卫生也做好了。

　　　　季妧将小舟带去后院，进了靠西的一间房。

　　　　“这屋里之前就是睡伙计的，有个炕，隔壁屋是灶房，平时可以烧个水做个饭，米面什么的也都给你备好了。”

　　　　至于铺盖，是从家里带的，关山当时在土屋用的那两床。他们成亲后，谢寡妇拿回家拆洗重缝，之后一直放着没用。

　　　　“你看还缺什么？”

　　　　小舟的目光久久凝在炕上铺好的被褥上，忍不住上手摸了摸。软软的，很宣和，没躺上去都知道有多暖。

　　　　他除了摇头，不知该说什么。

　　　　“要是想到缺什么，就跟我说。”

　　　　季妧又转头问徐来福“你是住店还是……”

　　　　徐来福想了想，他家又不在邺阳，每天这么来回跑，实在太耽搁时间。

　　　　“我也住店吧，跟小舟一起。”

　　　　这炕虽然不大，睡两个人也绰绰有余。

　　　　“棉被就不用你准备了，我明天从家里带来。”

　　　　眼瞅着时间也不早了，徐来福就带着徐来运先走了。

　　　　季妧问小舟会不会做饭。

　　　　小舟说会。

　　　　季妧便让他晚上自己弄点东西吃，又叮嘱了几遍记得把门闩好，这才和关山驾车离去。

　　　　小舟站在门口，直到马车拐弯上了北大街，才回身。

　　　　店铺的门板关山已经给上好，他拐进旁边的巷子。东墙有一道角门，可以直通第一进院子。

　　　　坐在炕上，小舟还有种不真实感。

　　　　他以后就住这了？有安身之处了？

　　　　伸手又摸了摸被褥，不舍的站起身，去院子里拿了扫把，将边边角角又扫了一遍。

　　　　关山驾车刚出城门口，就碰见了赶着骡车往回走的徐来福。

　　　　徐来福见到他们，忙招手“有件事给忘了，门匾！咱们是不是忘了弄门匾？”

　　　　明天就开业了，没有招牌像什么话。

　　　　镇上不讲究这个，但邺阳每一家店铺都有的。

　　　　季妧掀起车帘，笑道“放心吧，明天绝对有门匾可挂。”

　　　　徐来福见她说的笃定，便当真放下了心。

　　　　“那就好。”

　　　　回到家，天色已晚，洗洗弄弄也便睡了。

　　　　感觉才睡下没多久，房门就被敲响了。

　　　　关山喊她起床。

　　　　季妧睁着惺忪的睡眼，往窗户外面看了看，乌漆嘛黑的，一问，果然五更刚过。

　　　　不情愿起，可是不得不起呀。

　　　　季妧特意换了新衣，青碧色立领上袄，下搭米黄色一片式马面裙，在沉闷的冬天，让人眼前一亮。

　　　　大宝也穿的新衣新鞋。看在开业的份上，季妧给他解了禁，不解也不行，生好几天闷气了。

　　　　只有关山，他新衣旧衣没啥差别，不是黑黢黢就是灰扑扑的颜色。

　　　　三人洗漱好，卯正初刻正式出发去邺阳。

　　　　。


………………………………

第396章　开业

　　　　马车到达邺阳，尚未至辰时，天仍是黑的。

　　　　城门四更天就开了，两侧各悬着一个硕大的灯笼，倒也照得一片光亮。

　　　　这个时候进城的人少，稀稀拉拉是小商小贩，守门士卒并不松懈，盘查的甚是仔细。

　　　　进了城门，商贩们还要守着市场开门才能鱼贯而入，买卖完或者关城门之前，就要被催着走人。都是流动人口，不能在城里安营扎寨，只能这样每天奔波。

　　　　季妧再一次庆幸买下店铺的决定。

　　　　和以往一样，轮到他们，盘查的时间总要比别人长些。

　　　　关山取下斗笠，任人打量，眼中丝毫波动都没有。

　　　　守门士卒中有个经常来这边值班的，早已经记住关山这张脸了。当然也调查过他，知道这是个流民，命好娶了个本地的媳妇，如今还在邺阳开了店，再加上季妧前后给他塞了不少好处……他扭头对同伴嘀咕了几句，同伴稍作迟疑，便放了行。

　　　　马蹄哒哒行走在寂静的街道上，灯火次第亮起，新的一天即将开始。

　　　　到了自家店门口，发现门板已经卸下，店里亦是灯火通明。

　　　　关山转身，接过大宝，又伸出一只手去扶季妧。

　　　　季妧下了马车，惊讶道“这么早啊徐掌柜！”

　　　　“你就别取笑我了季东家。”徐来福从铺里迎出来，手指了指，示意季妧往上看。

　　　　季妧仰头，发现门匾已经挂上了。

　　　　不是一整块那种，而是分了正正方方的四小块，由右至左，分别写着——季、氏、味、业。

　　　　四个遒劲的大字，悬挂在店铺正中最高的位置。

　　　　其下，香辛料所在门面上方，也悬了一块匾额，上写着“百味坊”；酱油醋所在的门面上方，同样也悬了一块匾额，上写着“酱醋坊”。

　　　　一水的黑底金漆，还结着红绸彩带。

　　　　此外还有几块竖匾，专挂门口的那种，写的都是迎四面客招八方财之类的吉庆话。

　　　　季妧问“辛大夫他们也起了？”

　　　　徐来福也是昨天才认识的平安，还没见过辛大夫，但他一直在店里待着，并没见着什么人来。

　　　　“那这匾应该是昨天咱们走后挂上去的。”

　　　　徐来福明白过来了“这匾是辛大夫送的？”

　　　　季妧点头“不是他还能有谁。”

　　　　她原本要自己找人订做的，结果被辛子期抢先一步，想拒绝都不行。

　　　　门匾不用自己操心，她就另外找人订做了两块带支架的广告牌，就是之前卖胡辣汤时自制的那种，不过这个比那个正规多了。

　　　　关山将广告牌从马车里搬出来，撑起支架站在地上，徐来福发现上面一个字都没有，疑惑的看向季妧。

　　　　季妧三言两语解释了一下“就这样放在门口，有什么新产品、新活动，可以写在纸上贴上去。”

　　　　徐来福双眼一亮“纸可以随时替换，岂不比固定的匾额还要实用？”

　　　　“各有各的好吧。”独家招牌还是需要的。

　　　　两人在门口说了这会儿话，大宝牵着季妧的手，小脑袋又一点一点的了。

　　　　刚刚在来的路上，她俩就困得东倒西歪，这会儿季妧倒是精神了，大宝还犯困呢。

　　　　季妧弯腰，正想把大宝抱起来，似想到什么，手顿了顿，改抱为晃。

　　　　“大宝，醒醒、醒醒。”

　　　　大宝这段时间一直比较争气，不管关山怎么折磨，都没有找季妧告状。

　　　　但是这会儿迷迷糊糊的，一年多培养的本能就上来了，闭着眼直往季妧怀里扎，小脸还皱巴巴的，起床气不要太明显。

　　　　然而刚扎进季妧怀里，就被关山提了起来。

　　　　“诶……”

　　　　季妧眼睁睁看着大宝被关山一路提进后院，等跟进去，大宝已经满脸怨气的扎上了马步。

　　　　“这是不是有点……”季妧想说，就算要锻炼，这是不是也太早了点。

　　　　对上关山的视线，话锋生硬的拐了个弯“挺好的……男孩子嘛，不能娇气，大宝你加油！”

　　　　季妧违心的说完，赶紧走人，都不敢去看大宝。

　　　　这算不算有了后姐夫，就有后姐？

　　　　唉，可怜的大宝。

　　　　西边第二间房门从里面拉开，小舟端着两碗水走了出来，碗里还冒着热气，显然是刚烧的。

　　　　季妧没想到他也起这么早“怎么不多睡一会儿？”

　　　　徐来福就道“小舟比我还早，我和来运还以为要在门口等到天亮，谁知刚坐下，小舟就从巷子那边绕过来，喊我们打角门进去。”

　　　　“我，我不困。”

　　　　小舟说着，把一个碗递给季妧，另一个碗递给关山。

　　　　别说，冷了一路，喝点热水下去，还真舒服。

　　　　徐家兄弟已经喝过了。

　　　　小舟事先并不知道季妧会带弟弟来，就又进去端了一碗。

　　　　递到大宝面前时，大宝并不接，依然保持双臂平举双膝半弯的姿势。

　　　　季妧就看关山。关山接收到她的意思，眉心微褶，不过到底还是点了头，冷着脸对大宝说了句稍后继续。

　　　　大宝接过水，脸别提多臭。

　　　　季妧还担心小舟多想，以为大宝臭脸是冲他。但小舟什么样的孩子没见过，并不往心里去。

　　　　之后，关山把大宝带到了第二进院子站桩打拳，小舟掩不住好奇，站在月洞门那看了许久。

　　　　季妧和徐来福则回到店里商量细节去了。

　　　　天麻麻亮的时候，叫徐来运去旁边的早点铺分别买了包子馄饨回来，大家围在一张桌子上吃了早饭。

　　　　吃完收拾好，天已经大亮，街上陆陆续续的，人也越来越多。

　　　　平安带着一德堂的两个药童从斜对面过来。

　　　　“季娘子你别见怪，我家少爷正要过来，有病人家眷哭着上门，他去出诊了，刘大夫要留在堂里坐诊。”

　　　　季妧自然不会见怪。

　　　　大家又忙活了一阵，用鸡毛掸子掸掸架上并不存在的灰尘，重新理理架上货品之类的，总之都是些琐碎事。

　　　　徐来福比较紧张，嘴里念念有词。

　　　　酱油醋他比任何人都熟，调味料这块却还是新手，生怕记错或记漏了什么，这些天有事没事就默背不断。

　　　　小舟虽然表现的不明显，显然也有点慌。

　　　　时不时就拿手碰碰桌上的茶壶，水温稍凉就想去换新的，这期间眼睛一直盯着门口。

　　　　季妧倒还好。

　　　　辰正初刻，一切事宜准备妥当，她点了点头。

　　　　噼里啪啦的鞭炮声中，新店正式开业。

　　　　。


………………………………

第397章　遇冷

　　　　关于开业当天，季妧事先设想过多种情形。

　　　　没有特别悲观，当然也不会特别乐观。

　　　　本来嘛，卖的是生僻东西，没有成熟的顾客群，市场需要一点点打开。

　　　　换句话说就是，这店恐怕得花一段时间去养。

　　　　她料到了第一天生意不会特别好，但没想到会那么不好。

　　　　两串鞭炮放完后，吸引来了不少人围观。

　　　　新店开业，关注度是有的，走过路过的行人，或多或少都会瞅上那么两眼，或者停在不远处交头接耳的议论。

　　　　徐来福作为掌柜，忍着紧张，出面说了些“新店开张请多关照”以及“小店专营xx和xx”之类的话。

　　　　而后所有人整齐的站在门口，脸上洋溢着热情的笑，时刻准备着迎接第一位上门的顾客。

　　　　然而，时间一点点的过去，大家伙脸都笑僵了，愣是没等到一个人前来问询。

　　　　徐来运低声嘟囔“昨天发传单时，明明不少人都答应过来看看的……”

　　　　小舟也一脸不安，觉得是自己没把事情办好。

　　　　“不能怪你们，路人有时候也是出于盛情难却才答应的，并不能都当真。但咱们每送出去一张传单，就多一个人了解咱们的产品，那么她们就会成为咱们店的潜在顾客，说不定某天因为某个契机，就来照顾生意了呢……老在这站着不是办法，先进去吧。”

　　　　季妧嘴上说着让大家进去，自己却没进去，四处溜达了一圈后，脚步一转，往几个中年妇人走去，目光定格在其中一个圆脸妇人身上。

　　　　“这位婶子，你买这么多菜，中午有客？”

　　　　猝不及防被人搭话，那大娘起初还有些防备。

　　　　得亏季妧长了副好相貌，对着一张雪白干净宜喜宜嗔的脸，实在是很难防备的起来。

　　　　“是啊，今天闺女和女婿回门。”

　　　　“那是要好好张罗一桌酒菜。”季妧笑着往她篮子里瞥了一眼，“鸡鱼肉蛋样样俱，大娘的灶上手艺肯定了得。”

　　　　“还、还行吧。”这话不甚有底气的样子。

　　　　她旁边的一个老姐妹就笑话她“你又嘴硬，你家老二老三，每回去我家串门都跟饿死鬼一样，说你做饭没味道！”

　　　　圆脸妇人脸上就有些挂不住。

　　　　对她而言，所谓好吃也就是多放点油多放点盐，但当家的和儿女们显然不那么想，成天吃个饭嫌这嫌那的。

　　　　“他们那是吃饱了撑的！家里就没断过他们荤腥，隔三差五总给他们割肉打牙祭，这还不好吃？还想咋地！”

　　　　季妧适时接话“这确实不能怪婶子你，炖肉炖鱼总是有股腥气，去不掉这股腥气，手艺再好也白搭。”

　　　　圆脸妇人顿时找到了台阶下，猛一拍巴掌“可不就是这个理儿！不是我手艺的问题，是肉的问题，还是小娘子你体人意！”

　　　　“那是因为起初我也不大爱吃，不过想法子把腥气去掉后，我就喜欢上了。”

　　　　“你是怎么去的腥气？”圆脸妇人很是好奇。

　　　　“自然是因为加了我家的调味料啊。”

　　　　圆脸妇人满脸的期待一收，疑道“你该不会骗我吧？故意哄我买你家东西？”

　　　　季妧就笑“婶子，我开门做生意，哄你做什么？再说我家店就在这，你回家试了，如果不行，随时可以来找我。”

　　　　“真的？”圆脸妇人将信将疑，不过也确实心动了。

　　　　女婿到家里来吃饭，她也想露一手给女儿长长脸。

　　　　“那、那我就买一包试试。不过我可告诉你，我家离这可不远，你若敢拿瞎话诓我，我立马回来找你算账！”

　　　　季妧也不恼，道了句婶子放心，便引着她往店里进。

　　　　转身，见徐来福也带了个客人进店。

　　　　原来他也采用了和季妧同样的方式，选择直接拉客。

　　　　“婶子你看，这包是十三香，这包是五香粉，都是用来去腥提鲜增香的。十三香里面包含的香草料更多，所以它的去腥效果更好，如果是腥膻味特别重的肉类，用这个能够完美去除腥味。如果是腥膻味比较小的饭菜，那么放一些五香粉就够了。”

　　　　那圆脸妇人将调料包接到手里看了看，又凑到鼻尖闻了闻，皱眉“怎么味道怪怪的？用这做菜，能行？”

　　　　季妧打包票“若是不行，你拿回来，我把钱数退给你。”

　　　　圆脸妇人一听，放心了，就问价格。

　　　　季妧心不慌气不喘道“十三香四十文一包，五香粉三十五文一包。”

　　　　圆脸妇人果然惊叫起来“你这一包也不到三两重吧，要这么贵，当我冤大头呢！”

　　　　跟着她进来的几个同伴也附和“就是，你这也未免太贵了些。”

　　　　季妧好脾气的跟她们解释了一番诸如这些香辛料从南方运来多么不易的话。

　　　　还建议她们，如果不信，可以去本地药店问问，一些药店也有售的，卖的都不便宜。

　　　　再加上她这是独家秘方配置，绝对一分钱一分货。

　　　　“何况一顿饭只需要放一点点就行了，这一包可以用挺久的。一顿饭花四十文确实贵了些，但若是十顿二十顿这么均摊下来，也不怎么贵嘛。油盐买了也不便宜对不对？都是一个道理。”

　　　　季妧之所以在几个妇人中挑了圆脸妇人作为销售对象，就因为她看上去好说话。

　　　　说白了，好忽悠。

　　　　果然，圆脸妇人听说一包可以用许久，竖起来的眉毛又回到了原位。

　　　　“那……给我来一包试试吧。”

　　　　季妧喜笑颜开“婶子你要五香粉还是十三香？”

　　　　圆脸妇人的手指在十三香那包上点了点，顿了顿，移到了五香粉那包，然后了又回到十三香上，一时拿不定主意。

　　　　选择恐惧症啊这是。

　　　　“不如这样，我看你买的菜有荤有素，那不如两包都试试？今天是开业第一天，我再送你一小包麻辣鲜。”

　　　　季妧从架子上拿了一包麻辣鲜下来。专门准备的赠品，只有售卖品的三分之一。

　　　　“这款麻辣鲜，最适合炒各类家常菜，若是卖的话，一大包也得三十多文。”

　　　　圆脸妇人一听有赠品拿，眼都亮了“好好好，那我就要两包。”

　　　　“好嘞！”季妧原本还想给她推荐一下酱油醋，但怕过犹不及，适得其反，忍下了。

　　　　圆脸妇人喜洋洋的问身边同伴“白送半包呢，你们就不买点？”

　　　　同伴们都觉得圆脸妇人上当了，但她上当也不是一回两回，大家都懒得劝了。

　　　　还有些抱着看好戏的心态，相互给了个心照不宣的眼神，也不说不买，只道等看她用了如何再做决定。

　　　　季妧也不勉强，麻利的收钱打包，又客客气气的将人送出门。

　　　　回过身，平安率先鼓起了掌“开张大吉啊季娘子！”

　　　　。


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第398章　绑起来

　　　　“开张大吉啊季娘子！”

　　　　平安话落，小舟和徐来运也高兴的跟着鼓掌。

　　　　至于大宝和关山，他俩比较淡定，不过一大一小看着她的眼神显然也是替她开心的——当然，也可能是季妧的错觉。

　　　　另一边，徐来福还在孜孜不倦的给客人介绍“大娘，要不你看看这个酱油呢，炖肉或炒菜用这个，上色特别好，味道也……”

　　　　那位客人显然不如圆脸妇人出手阔绰，一看就是花钱相对谨慎的那种，尤其在听到价格后，直接就打了退堂鼓。

　　　　不等徐来福把话说完，就摆手走人了。

　　　　徐来福有些失落，尤其在知道季妧已经卖出去两包香料之后。

　　　　他怀疑，是不是真的是自己的东西不行。

　　　　季妧安慰道“咱们的价格已经决定了会自动筛选掉一批人，所以绝不是商品的问题。”

　　　　“可……”徐来福为难，价格高也是没办法的事，毕竟成本在那，不可能再降了。

　　　　“再等等，其实能来东大街这边消费的百姓，穷不到哪里去，她们只是对咱们的东西还有些陌生，等熟悉了、习惯了，价格也就不是首先会注意的问题了。”

　　　　可是没有生意，总等也不是办法。

　　　　像之前那样去街上生拉，十个路人里面有九个，根本不给他们把话说完的机会。

　　　　小舟和徐来运坐不住，就又上街发传单了，顺便拉拉客。

　　　　倒也有几个被传单引起兴趣而主动进店的，但询问了一圈过后，大多不了了之。

　　　　到这一天结束，他们总共也只做成了三单生意。

　　　　但总算是开张了，后面应该会慢慢好起来。

　　　　然而情况并没能如人所愿，第二天甚至一个上门的客人都没有。

　　　　第三天，倒是先后有两个人光顾。

　　　　头一个进