福运娘子山里汉-第178部分

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　　　　徐来福顾虑的都在点子上，这些也是之前季妧所担心的。

　　　　不过……

　　　　“你是说金家答应合作了？”徐来福既惊且喜，“什么时候的事？他们之前不是还不肯？”

　　　　邺阳城内，论贵，有万家；论富，有白家。

　　　　金家也很财大气粗，苦就苦在祖上留有“生意场上事，莫与官字挨”的遗训。

　　　　这年头，官商勾连者众，离开那两张口，确实能被少咬几口，受掣肘的地方也会增多。

　　　　也就这几年潘嘉道在任风气稍稍好点，可金家的生意又不止邺阳一处。

　　　　白家就不同了，上下串联，左右逢源，不仅府州县吃的开，还懂得把女儿嫁进权贵家贴金。

　　　　是以，金家跟白家相比总差了那么一口气，这些年一直被白家压着。

　　　　季妧找上金家求合作也不是为了拉同盟，而是另有原因。

　　　　金家商行遍布大周各地，大小府州县都有，先不管规模大小——规模大小跟季氏味业也没有关系。季妧只需要知道，他们每隔一段时间就要进行东西周转、南北调货，这就够了。

　　　　不过她虽然风头正盛，在金家面前却是不够看的，所以登门几回都吃了闭门羹。

　　　　后来终于和金家总铺的掌柜牵上线，季妧把合作意向提出后，那边久久没给答复。

　　　　徐来福还以为黄了。

　　　　“商人嘛，只要有利可图，永远都有得谈。不过不是之前说的那种合作方式。”

　　　　“那是什么？”

　　　　谋求与金家的合作，不就是为了借他们的商行送货？

　　　　季妧笑：“参股。”

　　　　徐来福瞪大了眼。

　　　　之前金家连合作都不肯，现在竟然肯让季妧参股？！

　　　　不是他不相信季妧的能力，而是……不管从哪方面来看，目前两家的实力都不对等。

　　　　金家商行有季氏味业想要合作的原因，季氏味业可没有金家商行必须合作的理由。

　　　　这种白白割肉给对方送钱的行为，金家主事人是傻的吗？

　　　　“谁说是他们给我送钱？反了，我还要给他们送钱。”

　　　　徐来福愈发听不明白。

　　　　季妧详细解释了一番。

　　　　“金家商行是块大肥肉，他们自家人都不一定能占股，又怎肯让我这个外人掺上一脚。让我们的货搭他们的顺风车，方便的也是我们，他们又捞不到好处，那点车马费还进不了人家眼里。不过……在合作之外，我还提了个货达天下的概念，当时你也在场，还有没有印象？”

　　　　徐来福迟疑着点了点头：“就类似镖局的那个？组个团队，再在大周各地设上分部，然后专门给人家送货……”

　　　　“镖局只接奇珍异宝、贵重货物，我说的那个物流公……不对，是货流所。货流所不同，除易腐易烂之类的东西，什么都能接。镖局一次只走一单货，货流所在能力范围内单量不限，也不似驿站只能传递信件公文，目标是客源四方货达五湖……夸张了点，但就那么个意思，你知道就行。”

　　　　季妧咳了一声，继续往下。

　　　　“金管家自己考虑后，觉得可行，往上请示，金家那边也批准了。最终敲定的方案是，他们拨人拨款，我也出一部分资金，双方共同创办这个物流所，专门负责往国各地送货。”

　　　　其实季妧当时也只是作为备选项拿出来说说而已，并没抱什么希望。

　　　　毕竟古代不比现代，没有空运和铁路，只能靠水路和陆路，乍一听确实非常不靠谱。就像二十一世纪快递业新兴时那样，当时也没多少人看好。

　　　　万万没想到，金家竟然真的会同意。

　　　　由此可以看出，金家的当家人确实嗅觉敏锐且很有魄力。

　　　　他们既然敢，季妧这个提出来的人没道理怂。

　　　　然而和金家合作，所需资金可不是小数目。

　　　　好在这半年多以来，辛子期的设备坊按季度又给她分了两次红利。去年还是以百为单位，今年直接翻了好几番，以千为单位了。

　　　　用不着两年，季妧光靠每年的分红都能成为万两富婆。

　　　　况且她的制药坊也已经回本盈利，目前正在陆续回款中。

　　　　资金勉强够用，合作方式也差不多。

　　　　双方共同出资，共同派人监管，然后由季妧负责物流所框架搭建、运营理念及制度管理，金家则负责国各地的商路和站点。

　　　　徐来福还是有些忧心。

　　　　虽说与金家合作是好事一桩，但那个物流所怎么听都有些玄，万一没成，可是血亏啊。

　　　　季妧摇头：“做生意哪有稳赚的道理，商机不仅仅在于发现，还要敢于尝试。”

　　　　何况物流所的成立，最受惠的其实是她本人。


………………………………

第532章　原料地

　　　　（）　　　　“你想啊，若物流所得以遍布大周每一个角落，季氏味业的产品还不想送到哪就送到哪？沿途经过的每一个站点都可派传单做广告，在当地打开销路事半功倍，天下都是咱们的潜在客户。”

　　　　徐来福没想到季妧心这么大：“咱们不是已经和留仙楼……”

　　　　“大周可不止一个留仙楼，况且再多的留仙楼也抵不过广大的人民群众。眼光放远一点，心多大世界就有多大。”

　　　　除了季氏味业的业务，季妧的重点还放在制药坊和设备坊的广告、递送以及市场开拓上。

　　　　“那要去哪找人？”

　　　　听季妧的意思，物流所的规模似乎比三个作坊加一起都要大，那除了资金、商路，人手也是个问题。

　　　　“人好找，重金聘武师压阵，还有就是码头那些扛包的中青年……”

　　　　徐来福渐渐被说服，又开始好奇，物流所既有这么好的前景，季妧为何不自己做？

　　　　季妧摇头。

　　　　她现在虽薄有家资，但要撑起制药坊的药物生产与新药研发，还要管季氏味业下属三个作坊的运转，经得住半个身家的尝试，但经不住副身家的赌博。

　　　　“还有，别忘了金家商行最厉害的是什么？他们家经商近百年，商道四通八达，这是其一。能存在这么多年，且路路畅通，说明沿途牛鬼蛇神都是打点好的，这是其二。这些价值，是咱们花多少钱都买不来的。”

　　　　这也是她一定要和金家合作的根本所在。

　　　　“再就是成立初期，资金和人手受限之时，金家在各地的分行可以作为物流所的站点……当然，等大本营发展成熟，站点还是要跟他们的分行分割开的。”

　　　　徐来福彻底放下担忧，承诺道：“你放心，我会督促他们尽量赶工，但晾晒日期该多少就是多少，一天都不能少。”

　　　　对徐来福来说，酱醋的质量是大于一切的。

　　　　关于这一点，季妧理解，也给予尊重。

　　　　“行，有你在，我放心。就是苦了你和翠翠，从朝夕相对变成了两地相隔。”

　　　　正谈着正事呢，哪能想到她会突然拐这么大的弯，日渐老成的徐大主管不禁红了脸。

　　　　“没事，反正年底就……”

　　　　季妧戏谑道：“反正年底就是你老徐家的人了是吧？”

　　　　大年初一徐家兄弟来拜年那天，季妧就觉得不对，直到正月十五过后媒人登了翠翠家的门，才知徐来福已经说服了徐父徐母。

　　　　过程听说并不容易。

　　　　徐父徐母都是实在人，很好说话。但再好说话的人，在儿女的婚事上也难免苛刻。

　　　　张翠翠名声在外，什么持刀砍父、逼死生父……传闻要多离谱有多离谱。

　　　　这种情况下，徐父徐母能喜欢她才怪。

　　　　再加上她还有个寡母与幼弟，本身又在邺阳做伙计……虽然季妧说是店员，但店员和伙计只是称呼不同，不还得抛头露面？

　　　　总之，张翠翠身上槽点太多，实在没有一处符合做儿媳标准。

　　　　但过程再不如意，俩人最终也如愿以偿。如今小两口婚约已定，就待年底完婚了。

　　　　这期间徐来福不知拼尽多少力去争取，事后他也没怎么跟张翠翠说。

　　　　季妧还是觉得好奇：“你到底怎么说服你爹娘的？”

　　　　徐来福挠了挠头。

　　　　“骂也受了、打也挨了，他们不同意还能怎么样？我是他们的亲儿子，他们自然是想让我过得好的……”

　　　　季妧笑了笑：“有道理。”

　　　　“还有一宗，我天天把翠翠的好一样样说给他们听，然后再让他们想想我大嫂于氏……”

　　　　有了于氏这个样板在前，张翠翠不仅合格，直接就跨到了优秀。

　　　　季妧冲他竖了个大拇指。

　　　　回村后，季妧抄小道去了西河沟

　　　　百味坊这边也是热火朝天，以至于季妧到了半日都没见到季雪兰的影儿。

　　　　等她一头大汗出现在季妧面前，已经过了近两刻钟。

　　　　香料这块流程相对简便，季雪兰的管理方式又完承自季妧，需要担心的地方不多，季妧便没耽搁她太久，只大致问了问情况。

　　　　正打算离开的时候，想起下一茬香料采收又快到了，便又留下商量了会儿采收事宜。

　　　　说起采收，季妧倒是想起一个人来——孟里正。

　　　　去年季氏味业还没开业前，孟里正就跟季妧打听过香料的事，还说要是能挣钱，就让村里人都跟着一起种。

　　　　后来见季妧的调料店红火到不行，更是下定了决心。

　　　　当时季妧也正犯愁。

　　　　部从南方购买原料太贵，自家就那么几亩地，年前都是勉强支撑，如今订单量骤然加大的情况下，肯定不够看。

　　　　孟里正的提议于她来说算是瞌睡遇到了枕头。

　　　　双方一拍即合，孟里正立马就要去通知村，不过被季妧拦了下来。

　　　　虽然这个时期并没有明文规定部耕地面积中基础作物一定要占多少，但季妧不得不谨慎。

　　　　香料这类经济作物即便再赚钱，也没有粮食重要。

　　　　孟里正觉得钱重要，村民有了钱，多少粮食都能买到，却忽略了这只是太平时候。

　　　　若是逢上荒年，洪涝旱灾，粮价飙升，到时成筐成筐的钱都买不来一石米。

　　　　此外还有一个可怕的影响。

　　　　若是大丰村的人真的弃农改种香料，也确实赚了比种庄稼更多的钱，那么近至其他村、镇，远至其他府、县，必群起而效仿，最后种庄稼的只会越来越少。

　　　　赋税能够以银代粮，那军粮呢？

　　　　关北作为大周粮仓之一，一旦粮食骤减，后果不堪设想。

　　　　若是天灾导致的减产也便罢了，若是因为一介商人的“鼓动”……

　　　　季妧不想担这个责，也冒不起这个险。

　　　　把严重性跟孟里正说了一下，他也惊了一头汗。

　　　　最后两人合计了一下，决定加一个标准——种植香料的占地面积，不得占家庭总耕地的三分之一。

　　　　别说，通知一出，响应的人还真不少。

　　　　现在村民的眼里，季妧干啥都能赚钱，跟着她走准没错！

　　　　在开种之前，季妧建议孟里正去趟县衙，先跟潘嘉道报备一下。

　　　　得亏着是去了！

　　　　孟里正虽然吃了顿挂落，但也挨了顿好夸——夸他不仅积极为村民谋出路，且虑事周到、料事于先。

　　　　这事也算给潘嘉道提了个醒，第二天，关于确保农作物种植总量的通知便下发到了各个村子，不多不少，正好留了三分之一的余地。

　　　　季妧至此也算松了口气。

　　　　香料种植期间潘嘉道还来视察了，紧跟着其他村子的里正也纷纷前来取经，打听清楚情况后，不少外村人也加入了香料种植的大军。

　　　　总归有县衙的规定在，不会乱来就是了。


………………………………

第533章　就这样罢

　　　　（）　　　　其实不光香料种植这块，三大作坊能顺利进展也多亏了孟里正。

　　　　之前做脱水蔬菜时孟里正就说过，季妧不但给村大半人家提供了生计，也给他长了脸。

　　　　而这一回，季妧不仅是在村里给他长脸，脸都涨到外村去了，甚至再一次长到了县尊面前。

　　　　现在附近的几个村子，还有谁不知道他们大丰村出了个会赚钱的大能人？

　　　　不但自己赚钱，还带着乡亲们一块赚钱，不夸张的说，这比财神爷都更得大家喜欢！

　　　　财神爷常年供着也没见发财，可在季妧手底下做事，那赚的钱都是实打实的。

　　　　谁不希望自己村子也有个这样的能人？关键是没有哇！

　　　　可想而知其他村的村民对大丰村的村民是怎样地羡慕，而其他村的里正对孟里正又是怎样地嫉妒和恨。

　　　　再羡慕嫉妒恨也没辙，想跟着吃肉喝汤，那就得跟着人家走。虽然大风光是人家的，好歹自家也能落点实惠。

　　　　孟里正那叫一个高兴！

　　　　高兴之余，他也确实兑现了先前的诺言——只要季妧有难处，尽管跟他提，能支持的他一定支持。

　　　　所以在孟里正方位的支持下，别管是选地、买地，还是动员、招人，一切都进行的顺顺利利。

　　　　季妧给村里村外的人提供了就业岗位，了自己的“公义”；村民们有了工作日子有了奔头，那些鸡毛蒜皮狗屁倒灶的闲事也少了；孟里正既赚了名声体面又省了心，心里对季妧就更是看重和支持。

　　　　如此也算形成了一个良性循环。

　　　　季妧从百味坊出来，打算去卤香坊那边看看，而去卤香坊，必然要经过自家门口。

　　　　远远看见门口有个人徘徊，走近了才发现竟是孟里正。

　　　　人果然是禁不住念叨，一念叨就撞个正着。

　　　　“里正叔，你找我有事？”

　　　　孟里正以往爱朝西河沟跑，如今是三个作坊轮流跑。

　　　　好在他不耍“官威”，虽然季妧给了他一个“监督员”的名头，但他基本不插手作坊的事。

　　　　除非看到有谁偷懒耍滑不好好干了，那是必然要好好教育一通的，毕竟干系着大丰村的脸面。

　　　　季妧最近忙着与金家商谈，已经有阵子没见着他了。

　　　　见他没去作坊，反而直接找到自家门口，还以为是有什么大事。

　　　　孟里正摆了摆手。

　　　　“倒也不是什么大事……跟作坊也无关……就是、那个……”

　　　　他这副支支吾吾的样子，反倒引起了季妧的好奇。

　　　　“叔，有事不妨直说。”

　　　　孟里正也想直说，关键不知从哪里开口。

　　　　“也没旁的，就是那个……璟儿来信了……”

　　　　季妧愣了一下，有点摸不着头脑。

　　　　宋璟来信，何至于单单来跟她说一声？

　　　　虽然这半年来她也没少听说宋璟的消息……

　　　　想也知道，关北这种文风并不兴盛的地方，蓦然出了个状元，该是怎样的石破天惊。

　　　　到现在，邺阳各处都在谈论这个状元的种种事迹传说，更别说生养状元公的宋家村和大丰村了。

　　　　在这种大环境下，季妧耳朵想清静也清静不了。

　　　　不过，当初喜讯从宋家村送到大丰村，村民们人人皆知。像信件这么私人的东西，专门跑来跟她一个外人说，就不好了吧？

　　　　见季妧不说话，孟里正更尴尬了，咳了一声继续道：

　　　　“璟儿说，他现在进了那个什么左春坊，做什么中允……你见多识广，叔就是想来问问你，这个官好还是不好？说是正六品，但璟儿之前不是进了那个劳什子翰林院了吗？我问过你，你说那里很清贵、对仕途大有好处，怎么就给调走了呢？”

　　　　原来是这样。

　　　　季妧笑道：“这个官职我知道的也不清楚。按说是不错的，也是翰林系统，只不过职责有变，以后要专门为太子……”

　　　　说到这，季妧顿了一下。

　　　　左右春坊由詹事府驾驭，而詹事府明面上是为皇子和皇帝的内务服务，但从先帝时起已经变为专为太子一人服务。

　　　　也就是说，詹事府上下，如今俱属东宫官，肩负着训导太子的重任。

　　　　可本朝还没有太子……连个皇子都没有。

　　　　这时候宋璟被调去，真说不清好还是不好……

　　　　或者皇帝的后宫有人怀孕了？亦或者已经生了，大周要有太子了？

　　　　季妧随即否定了后一种想法。

　　　　普通人家无后都急的狗跳墙，何况是皇帝。

　　　　万德帝在位已经七年，若真有皇子降生，必然大赦天下、普天同庆。

　　　　就算关北路远，消息传得慢，但宋璟任职的书信都送了回来，没道理邺阳一点动静都没有。

　　　　看来十有**是前者了——后妃有孕，这一胎被判定是男胎，万德帝寄予厚望，还没等降生就提前配备了东宫属官……

　　　　若真是这样，那宋璟以后的前途就真是不可限量了。

　　　　翰林出身，太子属官……这些可都是进内阁的筹码。

　　　　季妧替宋璟开心的同时，也微觉奇怪。

　　　　詹事府官员对太子的影响最为直接，所以历来都是慎择其人，而常以勋旧大臣兼领其职。便是下属的左右春坊，也不是想进就能进的，资历、人脉，可以说缺一不可。

　　　　她知道宋璟有多优秀，但有些事不是优秀便能解释得通。

　　　　去年发生了那么多的事，以至于宋璟乡试虽过，但成绩平平，经短短几个月的调整就撇开影响、高中状元已经足够让人瞠目，若说进翰林院任修撰，这些是历届状元郎们共有的福利，那么不到半年就成为东宫属官，可不是每个状元都能有的待遇了。

　　　　便是方学政，怕也没这个能耐把自家女婿塞……

　　　　季妧忽然惊了一下。

　　　　连她都不自觉把宋璟取得的成就地位，跟其岳家联系到一起，可想而知外面的人，尤其宋璟的那些同年同僚，会如何想。

　　　　他的高升之路，怕是并不如外人看的那么繁花似锦。

　　　　季妧叹了口气。

　　　　罢了，左中允也好，右中允也好，左右跟她也没什么关系。

　　　　孟里正一听这个官职将来有可能给太子上课，当太子老师，顿时笑眯了眼。

　　　　“哎呀，璟儿就是能耐！”

　　　　季妧陪着他笑了会儿，看时候不早了，就问孟里正还有没有旁的事。

　　　　“要是没别的，我还要去一趟卤香坊。”

　　　　“没、没了……”孟里正赶忙道，“你去忙吧。”

　　　　看着季妧负手走远，孟里正也叹了口气。

　　　　他今天来除了想问问官职问题，其实主要是想告诉季妧——宋璟把那方玉芷给休了。

　　　　不过见到季妧后他又犹豫了。

　　　　告诉季妧做什么呢？人和关山两口子现在过得挺好的。

　　　　而且璟儿……过不久又要再娶了。

　　　　终归是有缘无分，就这样罢。


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第534章　起心思

　　　　季妧到卤香坊这边的时候，杨氏也在。

　　　　见到季妧，她明显不甚自在。还是季妧叫了声大伯娘，主动与她搭话。

　　　　“大丫二丫没跟你一起？”

　　　　“没、没……她俩在家带三丫，我、我过来看看，看看有啥要帮忙的……”

　　　　杨氏这话带着点苦味。

　　　　也难怪，大房一家，除了她和三个孩子，如今人人都有正当事要干。

　　　　季明方进了学堂，日日精神饱满奋发向上。

　　　　季雪兰就更不用说了，如今管着整个百味坊，手下近百十号人，风光又体面。

　　　　至于曾经“下岗”的季连松，在督建完作坊之后，便被季妧安排去做了三个作坊的出货管理，不算是肥差，但至关重要。

　　　　季妧这么做倒不是因为他是自己大伯，事实上，她在尽量避免季氏味业成为家族式作坊。

　　　　但不可否认的是，在人才紧缺的情况下，比起外人，“亲人”相对来说还是要更可信一点。

　　　　季妧原想让季连松去负责原料采购，但采购这块需要灵活应变，尤其价格方面，涨跌虽然不大，偶尔也会有所变动。季连松的性格憨厚到愚直的地步，季妧给价多少他就咬死了多少，多一文都不行。放心是让人放心了，有时也挺头疼。

　　　　季妧综合考虑了一下，就将原料采购这块移交给了史勇和高婶子的男人，把季连松调去做了出货管理，还让旺婶子的大儿子起给他做了助手。

　　　　出货这块要的就是认死理的精神，见单发货，签单上写的数量是多少就发多少。这活儿最适合季连松不过，他很快适应下来，并且做的一身劲头。

　　　　每天早上，爷仨吃过饭就出门，各奔各的方向，各忙各的工作。独留杨氏在家，喂完满院子鸡鸭鹅，再喂喂后院的猪，旁的也就没事干了。

　　　　按说以往也都是这么过来的，也没觉着有啥不对。女人嘛，还不就屋里屋外这点事？

　　　　但自打三个作坊起来，并且开始对外招人，一切就都变了。

　　　　若招的是男工倒也罢了，毕竟爷们挣钱天经地义。偏偏作坊里的活计大都需要耐心细致，所以招的还是女工居多。

　　　　杨氏以往到村里站站，尚能碰到几个说说话的，如今满村晃悠一遍也见不到什么人——都去作坊做工了。

　　　　到了中午吃饭时候也见不到。

　　　　怕外村人来回跑不方便、且耽误时候，三个作坊里现如今建的都有小食堂，大家到了饭点直接端着碗去打饭，都不用往家跑了。

　　　　只有傍晚散工时候村里才最热闹。

　　　　作坊大门打开，一阵一阵的人从里面