风流儿女风流事-第79部分

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关东有意无意地低头向下看，路人骑的各种自行车尽收眼底。歪打正着，他忽然眼睛一亮，发现一个奇怪的现象：不少人的自行车脚蹬子只剩下光杆了。
从桥洞底下到关东眼前有一百米的上坡路，有的人觉得骑车累便下来步行。关东起身，向走到眼前的一位中年男子提问：“大哥，你这脚蹬子剩下光杆儿了，骑着很不得劲儿吧！”
那人站下，苦笑一声：“当然不得劲儿了。”
关东问：“为啥不安装完整的脚蹬子？”
那人嘴角一咧，似乎很无奈：“兄弟，我咋不想安装完整的？可一个月换了两对儿，质量贼差。妈的，现在的东西咋都这样呢？”
看来这位老兄深受其害，对产品质量问题很不满。关东微微一笑：“就是说，只要脚蹬子质量好，你一定安装？”
那人立刻回答：“是啊！肯定安装，能差这几块钱吗？再说整天踩着光杆儿也不舒服，还费鞋呢！”
聊了几句，那人骑车离去。关东若有所思，继续注意路上行人。下班高峰期，骑自行车的人络绎不绝，结果发现真有不少人的脚蹬子是光杆。
“红叶，我们的机会好像来了。”关东脸上重新放光。
听完关东叙述发现“新大陆”，红叶高兴地与他握手：“骏马，你想卖脚蹬子，对不对？”
关东笑了：“傻丫头，算你聪明。”
红叶说：“我看有希望，你赶紧试试，希望你这次能成功。”
关东从红叶怀里接过孩子：“媳妇，走，咱们回家！明天就试试，不成功，则成仁。”
回想早晨杏树花开，两口子坚信是个好兆头，顿觉浑身轻松，疾步向家奔去。




第102章　灵光一现

晚上，小两口早早躺在炕上，拥在一起，眼睛闪着光亮，都很兴奋。关于去哪里进货，关东胸有成竹，因为百货大楼附近有批发自行车零件的商店，个体的，一定好办。红叶也想了起来。在吉祥大饼店上班时，她经常去市场，那个商店就在附近，见过。
“你会安装脚蹬子吗？”红叶问。
关东“嘿嘿”一笑：“当然会了，很简单。我上中学时，家里有台自行车，坏了基本是我修理。安装脚蹬子小事儿一桩，那啥，左边的是反扣，右边的是正扣。”
“正扣、反扣？”红叶不明白。
“就是顺时针和逆时针的关系，你看。。。。。。”关东说着，用手指在空中画圈做示范，“这么转就是顺时针；反过来是逆时针。。。。。。”
关东和红叶说的那个商店叫“张大柱自行车零件批发零售商店”，老板叫张大柱。夫妻共同经营此店，都三十多岁。他们原先是五原市五金商店职工，在自行车零件柜台卖货。近年商店经营不善，倒闭了，夫妻俩干脆筹款自己开店。由于经营有方，加上本市暂时没有主要竞争对手，生意不错，今年又扩大了店面，两口子决心大展宏图。
清晨，张大柱夫妻又起个大早，在店里跟几位顾客验货算账。这时，一位身穿迷彩服的新顾客到了门外。
关东锁好自行车，从车筐里拿出一个蓝色大兜子，这是准备装货的。他看看商店门脸，舒口气，推门进来。张妻见来人面生，而且长得特别精神，不像这个行当的人，就问他找谁。
“啊，我随便看看。”关东没说别的，见满屋子都是货架子和自行车零件，觉得新鲜，开始观瞧。
张大柱和妻子挺忙的，也就没在意关东。过了一会儿，客户都走了，两口子才面向关东，用眼神问他究竟来干什么。
关东一举手里的兜子，含笑说道：“我以前不是干你们这行的，一点不懂。现在，我有点儿兴趣了，你们指点一下。”
张妻一笑，上下打量这位关东：“呵，没看出来，你这个人还挺文质彬彬的。大兄弟，别客气，说说有啥打算，我们尽量帮忙。”
关东见老板娘挺和蔼的，心里很高兴，也就直来直去：“我打算先尝试着专卖脚蹬子，你看如何？”
张妻有点奇怪，看看张大柱，然后问关东：“为啥选择专卖脚蹬子？”
关东就把昨天在大街旁的意外发现说了一遍。张大柱两口子头一次听说这样的事情，不过都觉得关东的想法不错。
张妻立即表示支持：“兄弟，你这个人很有洞察力，一定能成功！这样吧，我挑选几种质量好的脚蹬子，以最低价批发给你。你就大胆去卖，万一卖不出去再把货退回来。”
真是碰上贵人了，关东很感动，握住张大柱的手说：“谢谢你们，我一定努力！”
此刻，红叶在家静候佳音。关东带着希望走了，她更高兴，怀抱雪花，嘴里念叨：“宝贝儿，妈妈对你说，你爸爸又要改行了，给咱们挣钱去了；为什么挣钱呢？挣钱养活咱们呗。。。。。。”
关东从店里出来，立即骑自行车到附近一个电焊部，花二十块钱定做两个安装脚蹬子的工具。这种工具市面上偏偏没有卖的，只能自己做，需要选择筷子那样厚薄、四厘米宽的长条钢板，两头切割成合适的豁口便可。工具准备完毕，关东直接到了发现新大陆的那个幸运之地：离桥洞子一百米的马路边。
他选择一棵大树下做据点，把自行车后货架上的大兜子取下来，然后拿出几样脚蹬子摆在人行道上。
“哎，专卖脚蹬子！质量保证，三块钱一只、五块钱一对儿。。。。。。”他看着来往路人，开始吆喝。
这时约莫七点半，马路人车来往，人们又开始忙碌新的一天。骑自行车的路人闻声观看这位练摊的迷彩服，半信半疑，并没有下来买账。
万事开头难，关东清楚这个。好在他做过小买卖，知道招揽顾客需要耐心，于是继续喊道：“专卖脚蹬子。。。。。。”
他急切盼望有人来给开张，眼睛盯着每位过客。终于，生意来了：一位五十多岁妇女见了关东，下车来到近前。




第103章　专卖脚蹬子

关东赶紧热情接待：“您安脚蹬子吗？我的脚蹬子质量肯定好，还便宜。”
那妇女先是弯腰观察地上的脚蹬子，然后直起身端详关东：“小伙子，我好像见过你，是在市场卖过菜吧！”
关东忙说：“对对对，您好像是我的老顾客，我说怎么看着面熟呢！”
那妇女问：“你怎么不卖菜了？”
关东回答：“唉，别提了，我的腿病犯了，怕冷，就改行了。正好一个朋友批发自行车零件，劝我干这个，我就试试。您放心，保证物美价廉。”
那妇女低头看看自己的脚蹬子，有一个是光杆，另一个也明显破损了，便说：“那就安一对儿吧！你们两口子卖菜时就诚实，不骗人，值得相信。”
“好嘞！”关东这个高兴，立即给这位阿姨作个揖。
然后，他拿起工具就卸脚蹬子杆。这时，一位骑车的年轻姑娘与那妇女打招呼，口称“二姨”。她的脚蹬子也坏了，在姨妈的劝说下在这里换了一对。
一个小时过去，眼见上班高峰期已过，路人渐少。关东抬头看看日头，带着微笑，心想：今天的太阳咋这么温和？照在脸上暖洋洋的，又不晒人。今天就是我关东的日子，太阳属于我。
他美滋滋地满足一会儿，把剩下的脚蹬子装进兜子，开始收摊；然后骑车离开，高高兴兴给家里的娇妻报信去了。
红叶在院子洗衣服，忽听大门“咣当”一声响，关东推自行车闯进来。红叶感觉不妙，忙问：“兵哥哥，为啥回来这么早？是不是大败而归？”
“佳人，休得胡言乱语。告诉你，这第一天可是个好兆头啊！”关东和颜悦色，底气十足地，接着哼起歌曲《十五的月亮》，“丰收果里有你的甘甜，也有我的甘甜。。。。。。”
“好兆头？你别卖关子了，快说说咋回事！”红叶急得要死，追问缘由。
关东就像小孩子，手舞足蹈地把事情经过讲一遍，然后分析形势，通过观察，发现上班高峰期能卖，过了高峰期人就少了，卖不动。他琢磨着，以后就在一天的三个上下班高峰期去卖，平时回来休息，劳逸结合，作息时间跟卖菜时差不多。
红叶点头同意，这样关东也就累不着了。她高兴极了，伸出水淋淋的小手与关东相握。关东这才觉得肚子饿了，赶紧进屋吃饭。
误打误撞找对路子，两口子又看到了希望。快到中午，关东立刻返回根据地，下午干脆没回家休息。可能是这身迷彩服起到了招牌效应，一些心存疑虑的路人得知关东是退伍兵，就有了信任感；加上五块钱的商品不算贵，大家就抱着试试看的态度安装脚蹬子。
夕阳即将落山，脚蹬子所剩无几，关东开始收摊。
“哈哈，今天的演出到此结束！”误打误撞找对路子，关东又看到了希望，心里那个敞亮劲儿就别提了。
为了祝贺关东初战大捷，红叶去肉店买回一斤猪肉，包顿纯肉馅饺子犒赏。她知道兵哥哥最喜欢吃这口。近半月没有尝到肉香，红叶也馋了。
关东回家，闻到熟悉的味道，连手都没洗就抓起筷子。。。。。。
在有滋有味的晚餐后，关东打着饱嗝，伸伸懒腰，亲昵地抱起雪花。红叶收拾完毕，让关东把孩子放在炕上，清点一下货物，算一下今天斩获多少。她急于知道结果。
“斩获？”关东笑了，“傻丫头，你也学会咬文嚼字了。好吧，看看我今天斩获多少！”
他放下雪花，打开兜子，一会儿，结果出来了：掐头去尾，纯利润二十四块钱，开门红。
红叶与关东亲切握手，然后上前亲一口：“好傻子，咱们又有希望了！”
两人紧紧拥抱一起。关东不住地重复那句话：“我们又有希望了。只要心不死，希望总会有的，总会有的。。。。。。”




第104章　艳阳天

后来，关东早晨出发之前在家吃饭，坚持到十三点再回家吃午饭。尽管上午九点至十一点路人较少，回家也是闲着没事，他决定不回去了，外面热热闹闹，正好解闷。他在菜市场卖菜时从不缺斤少两，口碑不错，如今收到良好效果。
这天，十点左右，又一位老顾客来了。这是位四十来岁的妇女，笑面，长得也好看。她路过此地，就来捧捧场。关东一边给她安脚蹬子，一边与她谈天。老顾客的到来，犹如雪中送炭，关东觉得跟她有缘，想认识一下，便做了自我介绍。
美妇说：“兄弟，我知道你叫关东，以前去你家摊位买菜时听你媳妇说的。你媳妇叫红叶。”
关东说：“大姐真细心！您贵姓？”
美妇回答：“我姓孟，以后叫我孟姐吧！”
关东鼓掌：“孟姐，热烈欢迎！”
路边，丁香花开，浓浓的清香令人陶醉。孟姐走了，在关东心里留下美丽的倩影。与人为善、与己方便，关东悟出了为人之道。
中午，关东又结识一位老头。老头满脸沧桑，关东搞不准多大岁数，只好称他“大叔”。老头推着一辆破自行车，从马路对面的楼群过来的，想换一对脚蹬子。他在车棚看管居民的自行车，已经注意关东好几天了。他来的时候见关东忙着，就没言语，站在一边观察。等顾客都走了，他才跟关东搭话，要求不高，想便宜一块钱。
关东见老头很会掌握讲价的时机，想了想，干脆照本卖给他一对脚蹬子。老头挺不好意思的，最后还是接受了。
“小伙子，真是见过世面的。。。。。。”临走，老头请关东有事吱声，他姓张。
关东热情与他握手：“原来是张叔！我叫关东，以后有事儿一定麻烦您。。。。。。”
小生意局面渐渐打开，红叶的心情越来越好。要是赶上艳阳天，她就抱着孩子来摊位看看。这天下午，她刚到场，孟姐也来了，给父亲的自行车换脚蹬子。
两位女子都在欣赏对方。红叶仍是系着马尾束发；白上衣、黑裤子，看上去极为朴素，却掩不住优美的曲线身材；再看看脸蛋，白里透红，细嫩如初；双眼清澈如水。
孟姐情不自禁地夸赞：“关东，看我妹妹多漂亮，真是赏心悦目！你们卖菜的时候，她挺个肚子，没发现是个美人坯子，今天我才知道，女人生完孩子是最美的。”
听别人夸自己媳妇，关东心里舒服，也开始欣赏红叶，觉得确实是那么回事。红叶生孩子后身材没走形，人也愈发妩媚，少了一点少女的青涩，多了一些少妇的风情，似乎经历着完美的过程。
来而不往非礼也，红叶更是愉悦，回敬说：“孟姐，我哪儿有你漂亮？你长得跟张瑜差不多，真的。”
张瑜是电影《小街》、《庐山恋》女主演，与郭凯敏合演几个电影。两位明星被影迷誉为“金童玉女”，一度受人追捧。关东注意孟姐，见她中等身高，身体丰腴而不显胖，圆圆的脸庞，长得跟红叶有几分相似。当然，她更像张瑜，比如留着短发，特别是那双大眼睛，忽闪忽闪的。毫无疑问，她年轻时也是美女一个。
女人大都喜欢赞美，红叶的话更动听。孟姐感觉很受用，抬手摸摸头发，果然露出张瑜孩童般的经典微笑，眼睛更水灵了。不过，她还是谦虚地说：“姐姐快四十岁了，年轻的时候过去了！”
关东继续说：“你看上去很年轻，根本不像四十来岁，也就三十来岁吧！”
孟姐又笑了，笑得很美。三人唠了一会儿，孟姐告辞，临走说以后让同事都来这里换脚蹬子。关东一直目送孟姐远去。
红叶见状，大声提醒：“哎哎哎！干啥呢？不好好卖脚蹬子，老盯着人家干什么，要犯错误？”
关东笑道：“红叶，通过孟姐这个实例，再总结以前的经验，我发现女人很喜欢夸赞。咱一夸她，她就高兴；她一高兴，就把客户领来了。那咱们的生意不就。。。。。。”
红叶笑了：“亏你还没傻透气，谁不喜欢听好话？”
关东挠挠脑袋：“嗯哪，是那个理儿。”
红叶说：“其实你以前在接人待物方面做的很好，只是你没注意总结罢了。听你刚才说的，我觉得你又有长进，好现象。”
关东说：“看来要学的东西真不少，特别是哄女人高兴的学问，以后我要专门研究一下。”
红叶立即说：“只许用在研究生意上，不许想别的，听见没有？”
关东赶紧回答：“那是那是，我哪儿敢想别的？”
“哼，我谅你也不敢！”红叶假装严肃。
她知道，关东很有男人魅力，这点毋庸置疑。不过，眼见世界越来越花花，红叶觉得应该对貌若潘安的美丈夫偶尔提醒一下，防微杜渐。女人嘛，第六感官还是比较灵敏的。




第105章　贵人

关东专卖脚蹬子，头三个月收入还不错，每月至少挣八百元，从第四个月开始出现滑坡现象。红叶怀疑关东进的货质量不好，顾客不愿意回来。关东摇头否认。他是讲究诚信的，不喜欢卖次货。那究竟是怎么回事？这样下去就危险了，红叶眉头一皱。
老天似乎开始跟关东作对，偏偏在白天连下阵雨，搞得关东躲躲藏藏，顾客自然没功夫来换脚蹬子。这天，关东心里堵得慌，没心思吃午饭，就捱到下午，想把上午的损失补回来。不过，望着稀稀拉拉的路人，关东还是有些沮丧，坐在凳子上有气无力地叫卖。
阴云像舞台上的黑幕，被无形的大手拉开。阳光不甘寂寞，扑面而来。
终于晴天了，关东左顾右盼，寻找熟悉的路人。真是有希望就有目标，远处，果然来了一位骑自行车的老熟人。
这位老熟人是男的，姓蒋，四十多岁，关东叫他“蒋大哥”。蒋大哥身材魁梧，长个憨厚脸，以前常到关东的摊位买菜，从不计较。关东对他的印象极为深刻。
蒋大哥有工作单位，但效益不好，动不动就开不出工资，估计要破产，有人说要卖掉盘活资本什么的。总之，铁饭碗是不好端了，他就蹲市场干上自己的熟练工种——水暖工，收入还可以。现在就是让他上班，他都不想回去了，单位不开工资，死吃死嚼，那还不饿死？”
蒋大哥想换对脚蹬子，就直奔关东来了。见面了，蒋大哥一眼就看出关东的生意不太好。关东十分惊讶，看来蒋大哥很有玄机，便请他说说奥秘。
蒋大哥弯腰拾起一对脚蹬子，仔细摆弄着：“兄弟，你的脚蹬子确实经久耐用，刚开始受欢迎，但每人只能换一对，趋于饱和后，回头客自然就减少了，你的效益也就不好了。”
关东茅塞顿开：“大哥，还真是那个理儿。不过，我总不能卖质量差的脚蹬子吧！那同样会死路一条的。”
蒋大哥说：“做生意讲究信誉自然重要，但也要讲究市场规律。”
关东立即抱拳施礼：“大哥，今天我可遇见高人了。下一步我该怎么办？请指点迷津！”
“看你，客气上了。这样，我随便说说，供你参考。”蒋大哥伸出厚厚大手拍一下自行车座子，“我问你，自行车有多少零件？”
“这。。。。。。”关东一愣，想了想，来个大约莫，“有一百多种吧！”
蒋大哥说：“很对。你可以多卖一些自行车零件，然后学会安装零件和修理自行车，就像我，卖技术。”
“大哥，言之有理！我遇见贵人了。”关东拍拍脑袋。
拂去心中的阴霾，他立即收摊，骑上自行车风风火火往家跑。
红叶见下午天气放晴，在院内杏树下一边洗衣服，一边看孩子。忽然，关东推自行车大踏步闯进来，嘴里哼着歌曲。关东没回来吃午饭，红叶正在担心，见他回来了，而且喜洋洋的，就打听怎么回事。关东把东西卸下来，进屋喝口凉水润润嗓子，然后来到院子抱起雪花，把蒋大哥的锦囊妙计说了一遍。
树上，一对麻雀“叽叽喳喳”叫个不停，好像跟院里的主人展开演讲竞赛。
红叶喜上眉梢，来了劲头，用力搓洗衣服：“对呀！蒋大哥分析得头头是道。不过，又来了一个新的问题，知道不？”
“啥问题？”关东问。
红叶说：“修理自行车呗！你会吗？如果不会，跟谁学去？”
关东说：“我好像跟你提过，原先我马马虎虎有点儿基础，当然，还需要深造学习；至于跟谁学嘛。。。。。。马上拜师学艺肯定来不急了，何况咱也没那个闲功夫。我可以先把咱家自行车拆了，然后装上，这样就基本掌握原理了。”
红叶笑了：“真是个天真的孩子，你也不想想自行车有多少种，除了老式的永久、凤凰等，还有现代的。比如变速自行车和宽胎的自行车就是新鲜事物，你小时候没接触过，怎么掌握原理？”
关东不假思索地回答：“那我就把陈大嫂的自行车也拆了，怎么样？”
红叶忍俊不住：“嘻嘻。。。。。。说你傻，你真就傻。你拆完大嫂的自行车，还拆谁的？”
关东也笑了，这才感觉自己确实有点单纯。他琢磨一会儿，忽然一拍大腿：“有了，问题解决了！我想起一个人来。”




第106章　修理自行车

红叶说：“看你一惊一乍的，吓我一跳。快说，想起谁了？”
关东回答：“此人就是摊点对面楼群看管车棚的张叔啊！老头慈眉善目的，人很好。他的车棚肯定有废旧无人认领的破自行车，如果借来拆卸练习，一定能行。”
这真是个好办法，红叶听完关东叙述，十分惊喜，看来办法还真是憋出来的。见关东时傻时精的，红叶更加觉得有趣儿，上前与他拥抱。
“恭喜恭喜，恭喜我想出对策！一会儿我就去找张叔落实这件事儿。”关东说完，钻进屋里吃饭去了。
老张头自从在关东这里换对脚蹬子，感觉这个迷彩服很懂得尊敬人，就对他有了好印象。闲着没事，老张头就横过马路到关东摊位坐一会儿。两人萍水相逢，慢慢成了忘年交。
今天下午，老张头在车棚门卫室里看报纸，忽见关东来了。爷俩闲谈几句，关东开始说正题，请老人家帮忙。老张头很热情，立即表态支持关东，没有二话。
关东跟他来到车棚，果然见角落胡乱摆放一堆破旧自行车，上面落满灰尘。这些破自行车也许太破了，没有修理价值，一直放在这里无人认领，不知道沉睡多少年了，还占着地方，老张头正在犯愁没办法处理，就让关东随便推，不送回来都行，省得管理。真是太好了，关东作揖道谢。他看了看，打算一次推两台，熟悉原理后再来推其它的。老张头夸赞关东是好样的。
临走，关东亲切握着老张头的手；不过，他感觉握的不是手，而是滚烫的心。
到家了，关东把两辆破自行车放倒在院。红叶端来一盆水，用湿布把自行车上的灰尘擦净。关东拿起工具，像庖丁解牛大拆大卸，发现零件还真不少。
红叶一边领着雪花学走路，一边凑热闹，有时拿起一个零件认真查看。
第二天中午，关东把两台自行车组装完毕，还用胶水把漏气的内胎补上，然后送回去。老张头见状，夸赞关东悟性高，干啥像啥。他还送给关东一本旧书，专门介绍自行车构造和修理的，昨晚从箱子底翻出来的，都发黄了。真是雪中送炭，关东正需要这本书。
深夜，红叶搂着孩子睡了。关东趴在桌上看书，聚精会神。这真是一本好书，现在已经找不到了。书中介绍了自行车的来历、结构；零件的用途、名称；修理、保养等。得此“天书”，关东如鱼得水。
时钟指向十二点，红叶翻身醒来，见关东还没睡，就穿衣去了外屋厨房做点夜宵。关东吃在嘴里，热在心里。
有了天书，关东突飞猛进。红叶也没闲着，跟着学习。她想，关东看摊拴住身子，缺什么零件她可以去商店取，因此，零件的名字和用处必须了解。
一连耽误好几天，关东心疼，决定出摊。两口子赶个星期天，起个大早，把孩子送到桂花那里，吃完饭就出发了。
天空布满薄云，好像没雨，在夏天是好日子，因为凉快。
路上，两人精神抖擞，