娘子要翻天啊-第69部分

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　　　　三皇子也挺开怀。京都和江南，也是有穷人的，但远不及北地这么多。瞧那小破屋子，哎哟，瞧那穿着破布捧着个黑碗吃饭的穷酸～

　　　　这一路走来，太子对慕景逸的防备，倒是有些卸了下来。

　　　　作为他们，都是疑心病极重的。那靖王府的豪华，与北地的贫穷摆在眼前，反倒让他们越想越偏离事实。

　　　　太子：差点被靖王府的装潢给骗了，北地真乱，穷人真多，靖王这是死撑啊。

　　　　三皇子：听说修路的银两，有不少是府衙借的银子。这得穷到什么份上，才能不顾脸面出来借银子。

　　　　而且这慕景逸，着实太不会做人，公然违背旨意，迂回都不会吗，就连处理乱民都不果断，还得罪了姻亲，哎哟，怎么能有这么傻的人。

　　　　这治理国家，光靠战斗力哪儿成啊。

　　　　……

　　　　“小姐，楚萤萱来了，听说是跟着太子来的，估计很快就会又来烦您了。”

　　　　下人石榴嘟着嘴，对灯下的李觅雪说话，“自打小姐被暗示要许给靖王，楚萤萱明里暗里不知道嘲笑了多少回了。”

　　　　都说月下美人，灯下美玉，李觅雪的姿色绝不负这句古语。

　　　　她唇角微启，轻轻吐出一句话：“她这么闲吗？那让人引她去青山客栈住几天吧”。

　　　　“是”，石榴不敢多话，答应着退下去了。

　　　　旁边的李敬臻有些不认同：“觅雪，你要干什么？楚萤萱是太子妃人选，不要做得太过了。”

　　　　李觅雪勾唇一笑：“没做什么啊。她太烦了，让她去见识见识叫人外有人，山外有山，也是为她好。”

　　　　李敬臻：“我看你是想借刀杀人吧？那个罗家村的小丫头，当真值得你如此？”

　　　　“爹，不要小看任何人。再说了，我又没做什么，那罗家本身就是开客栈，她去送钱还不好吗？都是做生意的，顺道探探罗家的底蕴，也不枉我们交情一场。”

　　　　……

　　　　罗小乔这两天有些心烦意乱，她觉得脑子懵懵的，几乎没办法思考，一闭上眼，脑子里就会自动回放，全是慕景逸那张放大的脸，炽热的看着她的样子，嘴型停留在“我心悦你”几个字上面。温柔的，深情的，浓烈的……

　　　　罗小乔瞬间从梦中惊醒，烦躁的在被子上滚了两圈，这十分影响睡眠啊。

　　　　罗小乔干脆坐了起来，静静想了想现在的处境。

　　　　理智上，她觉得这事儿不太靠谱，虽然靖王的条件足够吸引人，但她就想当个农女，老老实实的种田。

　　　　再说了，皇家的婚事，能是那么容易定的吗？她可不准备拿这一家老小，去抗衡那皇权，明显抗不过好吗？就算择婿，她也没想过要个这么彪悍的呀。

　　　　现在的境遇就好比，她饿的时候向上苍祈求要一张饼，结果上苍给她丢下了一把阿拉丁神灯，明显超大纲了好吗？

　　　　“小乔，你这是咋了？你不是说打死你都不做食品加工吗？”罗小妮看着这两天厨房里不断冒出来的各类饼干，点心，面包…都有点心慌。

　　　　“嗯，我改变主意了”，罗小乔一边说一边继续揉着面团。现在真的很心烦，必须找点事儿来分散下这种感觉。干点不喜欢的事儿，干着干着，似乎泄了点儿火，感觉好多了。

　　　　折腾完了面团，她又“噔噔”跑去罗大山和沈苡仁那里，跟沈银竹不知道嘀嘀咕咕些什么东西。

　　　　“小乔，你干啥啊？”罗小妮有些受不了了，这两日，小乔明显心不在焉啊。

　　　　“没干什么”，罗小乔说：“城里不是有人仿造咱的家具吗？我想着，东边不亮西边亮，不能这么坐以待毙，他们不是会仿造吗？我就要看看，是他们仿造的快，还是我新产品出来的快。”

　　　　“啥新产品？”罗小妮十分好奇。

　　　　“秘密，姐，你先等着，大概几日后就好了，保管让你大吃一惊。”

　　　　“哟，还故作神秘呢”，罗小妮点了她额头一下，没事就好。

　　　　罗小乔要做什么？那自然是女人的生意。

　　　　让一个女人一打眼看去就觉得精气神提升，眼睛和嘴唇是关键。

　　　　高深的化妆品她一时做不来，假睫毛和口红，还是不难的。

　　　　假睫毛好弄，原材料就是头发。罗小乔自己的头发就不错，她偷偷剪了一小把，用一根长的做纬线，其他头发丝打结系在上头，没有小半天功夫，就编出来一长条，修修剪剪，贴上罗家特制的胶，就是一段不错的假睫毛。

　　　　至于口红嘛，这会刚刚入秋，还有不少花瓣可以收集的，加上沈苡仁的药房东西齐备，各种油脂、蜂蜡、瓶瓶罐罐全都不缺……她和沈银竹把自己关在村子西边的医馆里，忙忙碌碌好几天，把其他人都给好奇坏了。

　　　　“小乔，你可别折腾了，你看你这黑眼圈，快回去歇歇”，罗小妮到了饭点儿就来找她。

　　　　罗小乔：……宝宝心里苦啊，她哪儿是折腾的黑眼圈，她那是失眠好吗？

　　　　罗小乔本以为这事儿挺容易的，有她这个开挂的人，还有医术高超的沈家父女在，怎么也能一块研究出来个方子吧。

　　　　谁想到真正做起来才发现，动手远比动口要难很多，不说别的，就是提炼色素和固色，就足以让她想破了头了。

　　　　她此时无比后悔，为什么当初死活不学化学，为什么非要跟机械死磕？要不然不是分分钟发家致富吗？

　　　　这将近半个月的时间，西边医馆里乒乒乓乓的，有时候还会出现玻璃爆炸的声音，就连沈银竹，都时不时的扎在她家那堆古书里面嘀嘀咕咕，俩人跟魔怔了一样。


………………………………

211　新的生意

　　　　罗奶奶有些担忧：“小乔这孩子，到底想做啥啊？你瞧把银竹那丫头都折腾够呛”

　　　　罗爷爷对她倒是挺放心的：“小乔有章法，你没看沈大夫都没说什么吗？不光没说，就连沈苍术大夫，都送了不少医书过来，说是找什么改善皮肤的上古疑方，再等两日，不用着急。”

　　　　如此折腾了好长时间，期间封宸浩来了一回，没见到人就回去了，王锦乔也来找过她，她那会正忙着提炼色素呢，也没顾上他。

　　　　只不过，该出现的人，居然一天都没有出现过，罗小乔倒是隐隐有种放松的心情，别怪她要装孙子，她实在是还没想好怎么面对。

　　　　罗小乔的第一批口红，就这么折腾出来了。唇脂有玫红等不同颜色，放在一个小圆筒里，壳体分成两部分，存放唇膏的部分是罗大山做的，大拇指粗细的筒形，美观大方，盖子是玻璃的。

　　　　这么做也是为了防伪，毕竟这个时候，能做出来玻璃产品的，非他们莫属，想要仿造？那就先去研究玻璃吧。

　　　　罗家人全都围在一起，看着圆乎乎的小东西，漂亮是漂亮，不知道有何用处，“小乔，这是啥东西？”

　　　　“这个啊”，罗小乔捂嘴一乐，看向现成的模特：“大姐，你试试？”

　　　　“咋试啊？”罗小妮对她有种天然的信任，很自然的接话说。

　　　　“小妮姐姐，这个很简单，你坐好了，我来帮你”，沈银竹忍不住了，把罗小妮按在椅子上，随手拿过来那管圆筒，旋出膏体。

　　　　罗小妮傻呆呆的，就感觉一点香滑的物体在嘴唇上擦过，很舒服的样子。

　　　　罗爷爷和罗奶奶年纪大了，眼神有些不太好，不过也能看到那红红的东西，在小妮的嘴上这么轻轻一抹，唇若丹霞，众人只觉得罗小妮瞬间就精神了很多。

　　　　“姐，你看”，罗小乔递给她一面圆镜。

　　　　“哎呀，还真是，这比那唇脂好多了”，罗小妮是个爱美的姑娘，眼睛里面惊喜连连。

　　　　“还有呢，姐，你看”，她说着，又拿出来一款粉色的，给自己涂了起来。沈银竹选的则是更偏近少女的橘色。

　　　　三个女孩吵吵闹闹，在院子里忙活。

　　　　“二姐，真好看”，罗牛牛大声的说话。

　　　　罗爷爷看着他们闹，最后问道：“小乔，你打算卖这个东西？不过这做工材料有些贵了。”

　　　　罗小乔当然明白，那玻璃盖子配在口红上，跟买椟还珠没啥区别。不过她还是点点头：“爷爷，你放心，我这个，打算卖给富贵人家，不怕贵”

　　　　“这东西定然好卖”，罗爷爷也跟着管了不少时候的作坊，对商业还是有那么一丝嗅觉的。

　　　　“嗯，我送到乌衣阁和胡掌柜那里，然后大青山的客房里面也可以弄点试用装”，罗小乔说。

　　　　众人听不懂啥叫试用装，但还是架不住他们两眼放光。

　　　　不过，早都说了，人的精气神要焕然一新，光是口红是不够的，就算再贴上了假睫毛，假的就是假的，还是不够。

　　　　罗小乔想了想，要不再折腾几天，看看能不能把眼线笔也弄出来。

　　　　这个就简单多了，因为这个时代的女人，也是会画眼线的。她们所采用的，是海中打捞上乘品质的墨斗鱼，取出鱼体中的墨汁，再加入蜂蜜、米汤调配而成。也有用珍珠粉加碳粉以及阿胶做成的眼线材料。

　　　　这每样东西看着都简单，但都是有技术含量的，想要山寨的，怕是得先亏掉血本把基本原理搞明白。

　　　　罗小乔把方法交给了包三婶和梅花等几个信得过的人，先小批量做来试试效果。

　　　　兴城的姑娘们发现，大丰坊和乌衣阁又要掏空她们的钱袋子了。

　　　　罗小乔这个姑娘，一点也不矜持，为了效果好，她把蔡芹芹和蔡芫荽都拉出来当托了。

　　　　开业的那天，又是锣鼓喧天。

　　　　人都是有好奇心的，最近兴城又闹腾的厉害，人们心力交疲之下，就想找个愉快的地方放松放松。不少大户人家的小姐夫人迈入了铺子里。

　　　　乌衣阁二楼早就重新装修过了，巨大的玻璃窗户，舒适的椅子，每张椅子前面都有一个半身镜子。最吸引人的，是墙边的一排大木架，陈列着一只只圆柱形的东西，而另一边则是常见的黛粉。

　　　　“掌柜的，这是何物？”二楼因着全是女客，所以请了一个女掌柜。

　　　　中年掌柜满面笑意，闻言站了起来：“这位夫人，这是口红，那是眼线，还有配套的睫毛，您要不要试试？鉴于新店开业，今日前十名客人，可以免费试用。”

　　　　“我来我来，给我试试”，还不等妇人接话，蔡芹芹就急火火的冲了过来，手中已经抓着好几款颜色的口红：“不冲这唇膏，就冲着瓶子，我也要了”

　　　　妇人一听顿时悟了，也是啊，那玻璃多贵啊，虽说这个一小瓶就要一两银子很贵，但拿回去当个装饰品也挺漂亮的。

　　　　立即有丫鬟过来招呼蔡芹芹，王锦乔的手下，自然十分周到。

　　　　片刻之后，蔡芹芹都愣住了，围观的小媳妇各府夫人也都愣住了，这……这还是刚刚那个小丫头吗？

　　　　蔡芹芹豆蔻年华，长得也很标致，眼睛不说特别大，但这么一趟折腾下来，简直就是个标准的美人坯子，乌黑的大眼睛，睫毛忽闪忽闪，烈焰红唇，别有一番魅力。

　　　　“呀，小乔，我都要了，你快给我装起来”，她一说完，人群已经蠢蠢欲动。

　　　　“姑娘，不是前十名免费给试用吗？给我用一下？”

　　　　“我也要，我也试试……”

　　　　七嘴八舌的话语，在丫鬟为一个五十多岁的富家太太画完后，瞬间达到了高峰。

　　　　天啦噜，这是什么神奇的物品？就这么一点儿，就能让人改头换面？

　　　　“各位，现在只有这三款产品，后面还有配套保养用的香皂、洗面奶、保湿霜……以后欢迎各位常来看看哈”，女掌柜笑呵呵的说话。

　　　　围观的众人谁还顾得上听她说话，都是人手好几只口红，那结账的柜台都排起了长队。

　　　　很快的，兴城乃至周边的姑娘们跟着疯狂了，一两银子一只口红着实不便宜，但这是逼格啊。

　　　　存货本就不多，很快就卖光了，罗小乔就把作坊又扩建了一个，专门用来做化妆品，村里能招的人都差不多了，干脆往周边扩展，继续招人。

　　　　邻村的民众高兴坏了，谁不知道罗家作坊啊，挤破了脑袋进不去的地方，这次一气儿招了这么多人，好日子就要来了。


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212　生意惹眼

　　　　现在罗家村已经成了周边村民的聚集地，来找工的，来给其他村民打零工的，来接送客人的，络绎不绝。

　　　　罗有金虽然没有捞到大掌柜的工作干，但也在这个阶段里发现了商机，为往来客人提供饮食和住宿，居然也让他摸出了一条农家乐的路子。

　　　　随着衙门里新旧官员轮替，罗有喜也越发的低调。

　　　　平静了几天，一位姓牛的掌柜找上门来，自称是豫州府的人，来北地参与修路，无意间发现了姨娘买的东西，他马上就看出来此物存在巨大的商机，七拐八拐打听到罗家，就来谈谈看，能不能进货。

　　　　牛掌柜的单子真的不小，足有上千两银子之多了，而且怕他们不答应，还连说不着急，有货他们就来自取。

　　　　罗爷爷做不了主，转头看罗小乔，罗小乔沉思了片刻，就答应下来了。

　　　　牛掌柜顿时舒了一口气。

　　　　应下之后，罗小乔就开始扩大招工规模。首先从合作过的村子里面挑人，不论男女，条件就是要勤快肯干，然后再从其他风评不错的村子挑人。

　　　　有事儿干的日子，总是过的飞快，罗小乔把之前的困扰也一并甩到了脑后。

　　　　这次一共招了一百多个人，但似乎还是不太够的样子。而且随着罗家产品越多，罗小乔发现，管理人才不够了，光靠孙佃福几人，还是有些忙乱，她决定观察一下，从村子里提拔几个能管人的。

　　　　作坊重新进行了规整，采用流水化作业，把产品的生产分工在每个小工序中，每人只负责其中一道，熟能生巧，效率一下上来了。

　　　　罗家的工钱向来是保底和奖金两部分。钱和孩子上学堂诱惑下，每个人的上工热情都极高，尽管牛掌柜的不着急，但还是在最短的时间内交了货。

　　　　这件事，就像突然打开了一个开关一样，牛掌柜走了不久，就有马掌柜，熊掌柜。。。。总之是来自四面八方的掌柜都来了。

　　　　一时间，罗家作坊订单又积压上了，罗小乔看木工作坊受到市场排挤比较大，干脆把人都调了过来，实现了阶段性转型。

　　　　这些来来往往的掌柜，有不少就是世代做胭脂的，罗小乔很明白，他们一定是研究过罗家的东西，发现不能仿制后，才陆续来了。

　　　　她也明白，女人的银子太好赚，如果不是背后封家和靖王的名号镇住了一些人，只怕也不会这么老实规矩，而是想着逼她交出方子了吧。

　　　　罗小乔时不时去作坊看看，见上了正轨之后，就不那么频繁了，反倒催着沈银竹，带着一干师兄弟，继续研发她所说的洗浴用品了。

　　　　“妹妹，你说的是真的？当真是这罗家做出的口红？”，青山客栈内，楚穆林满脸不可思议的看着楚莹萱。

　　　　“我听李觅雪的丫鬟说的，她还说，这罗家背后是封家和靖王。哥，说封家我信，说靖王，这有点夸张了吧。”

　　　　楚莹萱没有说下去，楚穆林则是皱紧了眉心。

　　　　“且先看看，咱家是给宫里供胭脂的，却做不出来这等物品，明年内务府的采购…”，他没有说下去，楚萤萱也懂，两人都没有再交谈。

　　　　“是楚公子和楚小姐？”罗小乔听到下人传信，笑呵呵的过来打招呼，生意人嘛，和气生财。

　　　　见是一个豆蔻年华的小姑娘，楚穆林率先站了起来，接着楚莹萱也站了起来。

　　　　楚穆林拱手道：“罗姑娘？”

　　　　“我是罗小乔，两位在我家客栈住的还好？不知找我来，所为何事？”

　　　　楚莹萱上下打量了罗小乔一眼，见的确是一个农女，通身的穿着也没有任何出彩之处，顿时有种高高在上的优越感。

　　　　楚穆林显得更知礼数一些，“罗姑娘，实不相瞒，我楚家世代做胭脂生意，每年内务府都是咱家供货。”

　　　　说完这话，他抬眼看了罗小乔一眼，等着看她听到内务府时候的惶恐表情。

　　　　可惜，真的要让他失望了。

　　　　“嗯”，罗小乔只是笑盈盈的点头，示意他继续。

　　　　楚莹萱顿时皱紧了眉头，有些不高兴，面前这个怕不是个棒槌吧？人情世故都不通还要做生意？

　　　　想到此，她不等楚穆林说话，高傲的昂着头，把目的说了出来：“听闻小乔姑娘与封家合作的极好，我楚家，可是比封家更有实力的家族，如果罗姑娘有什么好的生意，不妨咱们合作看看？”

　　　　说完，她眼角斜觑着，似乎等着罗小乔脸色大变。

　　　　他们楚家，出了位娘娘，自己又是太子妃人选，哪怕京都的大户人家，听到楚家后，都要战战兢兢呢。现在肯主动找上门来谈生意，在楚莹萱心目中，罗小乔怕不是得肯定会感恩戴德地答应。

　　　　楚穆林对这个妹子的无礼有些恼怒，这个时候摆什么臭架子。

　　　　他只好换上了笑意：“罗姑娘，我观你家这口红生意极好，现在也刚刚起步，不若咱们强强联合？我出一万两银子入股，拿五成分子，你看如何？”

　　　　一万两，在他眼中，绝对够砸晕一个农户出身的男人了，更别说这么个无知丫头。

　　　　“哎呀，那可真是不巧了，这个生意确实不错，但已经跟王锦乔公子谈妥了呢，封二少也有些份子，这如果要引入新人，怕还得他们同意才行”，罗小乔仍然笑眯眯的。

　　　　“你少推辞了”，楚莹萱一下就站了起来，“罗姑娘怕不是瞧不上我们楚家？还是觉得我们出的钱太少，想要加价？”

　　　　“这位姑娘，这话可从何说起啊？”罗小乔故作惊讶，站了起来：“生意嘛？自然是有来有往，你情我愿，再说了，民女就是个没见识的农妇，初次见面，又怎敢瞧不上小姐和公子？”

　　　　“哼。既然你都明白，我们诚心求合作，你为何推三阻四。”楚莹萱霸道的看着罗小乔。

　　　　“姑娘见谅，实在是您要做的生意，真的已经跟别人说妥了，咱都是生意人，得讲究信誉不是？”罗小乔继续不温不火的说着。

　　　　“姑娘怕是还没明白今日我们合作的分量”，楚穆林赶紧阻止了楚萤萱的冷语，上来缓和气氛。

　　　　“罗姑娘，内务府每年的胭脂水粉，以及大楚关内绝大多数县城的铺子，出售的不敢说十成，至少有八成是我楚家的胭脂。罗姑娘的产品不错，我们确实是真心想合作，有什么条件，还请姑娘明说”

　　　　“真的抱歉，这位公子，就如同之前所说，这口红的生意，咱们怕是做不成了。不过民女如果日后有其他新玩儿意，必第一时间过问公子，看您是否有兴趣，您看如何？”罗小乔继续礼貌的说话。

　　　　顶点


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213　粮食啊粮食

　　　　“哼，你分明就是推脱”，楚萤萱十分生气，从袖子中抽出来五万的银票，“啪”的一声拍在桌上：“罗姑娘，我念你有个生意不容易，这是五万两银子，买你的配方，可以了吧。”

　　　　“这位姑娘，民女刚刚说的很清楚，这个生意，已经答应了别家，不是钱的事儿”，罗小乔说。

　　　　“十万两”，楚萤萱继续往外掏银票。

　　　　罗小乔摇摇头：“真的不行。”

　　　　楚萤萱怒了：“罗姑娘，我看你是敬酒不吃要吃罚酒了？”

　　　　“哦？”罗小乔一抬眼，那双眼中精光微敛：“这位姑娘，合作不成，难道你要硬抢不成？”

　　　　“呵，硬抢？”，楚萤萱冷冷的一笑，还从未见过这么不开窍的人。

　　　　但无论如何，这配方必须到手，否则，等其他掌柜带回关内销售，必然会影响到他们楚家的生意。

　　　　太子在官场上面周旋，银两可都是他们楚家给供的，影响了生意，就是影响了他的钱袋子。

　　　　“罗姑娘，你也别给脸不要脸，别等着我们回去请旨，让你交出来配方。到时候，你怕是说我硬抢都没有机会了”。

　　　　“那我就等着”，罗小乔也冷笑了一声，坐了下来。

　　　　姜家和钱家她都得罪光了，一个楚家而已，算个鸟儿？

　　　　楚穆林有些后悔，今日为何带了小妹出来，平时知道她不是个贤淑的性子，没想到居然这么不知所谓，三两句把人都得罪了。

　　　　“交出什么配方？”门口就传来封宸浩的声音，语气中却满是冷意，“哟，我还真不知道，我们封府护着的人，还有人敢上门来威胁！”

　　　　听到声音，楚穆林就知道情况不好。兄妹两人转头看向院子。

　　　　三个形貌各有千秋的男人走了过来，为首的自然是慕景逸，封宸浩那身红衣也相当扎眼，他一边走一边冲罗小乔挤眉弄眼。

　　　　“见过靖王殿下。”

　　　　“楚家的人？”慕景逸冷漠地看着他们，目光冰冷。

　　　　“王……王爷。”楚穆林有些战战兢兢，北地并不是京都，靖王也不是太子的脾气，今日失算了，他后背上冒出了冷汗。

　　　　“见过王爷，见过二少，魏公子”，罗小乔站起来略一施礼。

　　　　慕景逸冲罗小乔状似埋怨：“二长老有事找你