娘子要翻天啊-第74部分

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　　　　兴城刚刚经历了粮价暴涨的风波，被强势镇压下去后，惶惶的人心还是不安宁，这种情况下，任何一点小火苗，就足以迅速蔓延成大火。特别迅速的，宝丰隆没钱的消息，已经人尽皆知。

　　　　不止在兴城，周边的春城、辽城等几个城镇，不明真相的群众，也挤在钱庄外面取银子。相比于兴城的人，这些人显得更加惶恐。

　　　　钱家主气的跳脚，他虽然不怕，但也十分明白，这么取下去，对钱庄绝对不好，可他们又不能拒绝民众的取款，一旦他们做出来据取的事情，后面取银子的只会更多。

　　　　从王锦乔离开后，一直到打烊，宝丰隆的柜台都是取银子的人。恐慌是传染的，没有取到银子的人，把这种恐慌又进一步的放大，所以直到天黑宝丰隆关了门，百姓们也不愿意走，一个个都继续原地等着，下定决心天一亮就把银子取走。

　　　　银子，还是要放在自己手中，就算磨损点，也比取不出来强啊。

　　　　掌柜们忙碌了一整天，打烊之后，也顾不得修整，连前门都不敢走，都是从钱庄后门出来的，急急跑到钱家主府上汇报。

　　　　“家主，这事您说要怎么办啊？放任这些人取下去，咱们这边银库就要空了。”如果平时是好说的，但是王锦乔白日里刚刚取走了五千万两，这会儿他们完全不敢掉以轻心，挤兑这种事情是极为可怕的，足以让他们覆灭。

　　　　“都稳住，我们宝丰隆有的是分号，我会从其他分号再调银两过来，应该也快到了，只要再撑过几天就好。有人来取钱，你们就兑换，不允许拒绝。”钱家主说。

　　　　大楚没成立的时候，他们宝丰隆就存在了，小小的一块北地，就这点儿威胁，就想让他们低头？想的很美，他偏不，这要低了头，在家族里面怎么混？那些江南的嫡系旁系会不会要笑死他？

　　　　“家主，还是请尽快吧，今日来的都是普通老百姓，就怕这种恐慌传出去，回头那些大商户也来取……。”几个掌柜愁眉不展，没敢继续说下去。

　　　　普通老百姓他们确实不放在眼中，那点儿钱都寒碜，就算今日外头排了一百个人，总共才几个钱？

　　　　但他们怕的是，老百姓口口相传，到时候引来王锦乔这样的巨鳄也来提款，那时候，就晚了。要知道，他们今年的收成，基本上都在上半年的时候，就运送回本部了，现在的银两，就是维持日常兑付，根本没有可能兑现全部的银票。

　　　　“家主，您说，王家这一出，是不是跟咱们逼迫商人有关系？”马明敬试探着说道。

　　　　“你想说，这是靖王的回击？”钱家主狠狠皱着眉头，“他不是被引到汝南道去了吗？消息传递不至于这么快吧”。

　　　　“这次事情不简单，属下觉得这背后有人，是否请武曌山出马？”有个掌柜做了个抹脖子的动作。

　　　　不提这个还好，一提这个，钱家主的神色更冷了：“少提他们！成事不足的混账，让人差点儿连窝端了。靖王的人正盯着找呢，这时候不方便露面。”

　　　　“是是”，提议的掌柜有些讪讪。

　　　　“你们说，王家此举何意？那么多银两放在手上，他们也不怕吗？明知道这会让我钱家难过，但绝对不至于让我钱家倒闭，还要跟我钱家不死不休，他这是为什么要做？”钱家主百思不得其解。

　　　　“家主，那商人那边？”有个掌柜站出来问。

　　　　“给他们放点儿风，只要他们向我钱家递个投名状，坚决抵制靖王开设钱庄，那么他们的银两，就暂时不回收，到期再说”，钱家主思索了一下，说道。

　　　　“家主，这么一来，他们岂不是就知道靖王打算开钱庄了？以后会不会直接存银两到那边去啊？本来这事儿要是再酝酿个十天半月，他们求救无门时，会把我们当成救星，现在告诉他们，是不是就适得其反了？”还是马明敬想的多了一些。

　　　　“顾不上那么多了，如果他们也加入外头百姓的队伍，坐实了我们在加速回款的事实，就更让人不安了，到时候，我们的处境会更加被动”，钱家主说，“就这么办，你们明天挨个跟几个掌柜的聊聊。”

　　　　不过，钱家想的还是太少。哦不，也不能说他们想的太少，而是他们见识的金融手段太少。

　　　　罗小乔的目的根本就不是打垮钱庄，她要的，是宝丰隆钱庄陷入挤兑风波，然后焦头烂额，不能抽出手来阻挡她接下来要做的事情。

　　　　第一天取现五千万两，引发普通百姓的挤兑，这是意料之中的事情。毕竟，这个时代，可没有国有企业，也没有政府在后面背书和兜底，不安存在于人们心中，但凡有一点风吹草动，都会让人不安。


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227　筹备工作

　　　　老百姓卑微的生存着，银两就是他们进了棺材也不愿意撒手的东西。还是那句话，羊群效应很可怕，一个人错了没关系，只要有一大群人跟着一起错，他们就觉得安全。

　　　　抓住百姓的心理，适当的进行煽动，老百姓的挤兑真的不难实现。

　　　　不过，这不疼不痒的取款，顶多是让宝丰隆的掌柜累一些，伤不了根本，想让宝丰隆怕，还是得靠商家。

　　　　“跟咱们一起参股玻璃生意的，倒是会意思意思，听我们说两句，但究竟他们会把多少银两取出来，还是个未知数啊。他们那银两不是小数目，是成千上万两，取回家中还怕遭贼呢”。

　　　　王锦乔想到运送到靖王府那山一样的银两，都忍不住皱眉头。

　　　　如果不是靖王府足够的安全，还有重兵把守，他都要睡不着觉。

　　　　五千万两呀，那是什么概念？真出了岔子，他整个王家都赔不起。

　　　　不过罗小乔倒是另外一种想法，她已经围着那座银山转悠了半天了，脸上神神秘秘，问她也不说话。其实她心里头想的是，那位曾经被抓起来的某资产管理公司老总，不就是天天睡在几亿的现金上面吗？她也好想试试，这是种什么感觉。

　　　　“小乔，你倒是说话呀，这接下来怎么办？”王锦乔揪着头发，一脸愁容。

　　　　“接下来嘛，咱们就可以趁势推出自己的钱庄了。”

　　　　“怎……怎么推……”王锦乔的舌头都要打卷，他知道做这些是为了开钱庄，但他并没有做好准备，甚至还不知道钱庄要怎么经营呢？

　　　　这存放银两的地方、这银票的制作……都还没准备好呢，咋就这么快就要开钱庄呢。他觉得有些玄幻。

　　　　罗小乔参与这件事情，暂时还是个秘密，所以此时只有封博松和王锦乔。封博松看着罗小乔，低沉的嗓音问她：“你有什么打算？”

　　　　“马上去府衙办妥钱庄的手续。靖王不是说了吗？新的钱庄名字就叫“正通银号”，现在时机正好，抓紧开业。那些被宝丰隆抽贷的商人快要撑不住了吧？去跟他们说，提供足额的房产和土地抵押，以及他们家里的产业抵押，我们“正通银号”给他们还钱。”

　　　　“什么？你别乱来！”王锦乔一下子就站了起来，“你要干什么？”

　　　　“干什么？”罗小乔笑眯眯的。

　　　　“府衙出告示，告诉大家伙儿，北地要建立钱庄的钱庄，也就是……呃……中央银号，中央银号发行纸币…”

　　　　“不行，纸币不能发！除非靖王要造反，否则铸币的权限在皇上那里！”还没等罗小乔说完，封博松就第一个提了反对意见。

　　　　“呃”，罗小乔哑然，一向觉得那个男人强的离谱，以为什么都能做，看起来，事实真相是，他想做什么都不成啊。

　　　　“那就只有第二个办法了。去告诉商人，“正通银号”替他们还银两，不过方法是一半银两一半银票。而且还得要产业抵押。”

　　　　“这是何意？”封博松问。

　　　　“我想，能还的起一半银钱的，才应该是我们的目标客户，先筛选一遍。那么他们还了宝丰隆之后，手里就会有一半的银票对吧”，罗小乔说的很慢，就是为了让他们能够听懂。

　　　　“是，然后呢？”，王锦乔着急的问。

　　　　“这个银票可是我们借给他们的钱哦，要生息的，他们拿着银票，可以在任何“正通银号”兑现。不过不到期的银票提前兑换，就要交一笔费用”

　　　　“那要是他们不在乎，全部第一天就来兑现了呢。”王锦乔还是不明白。

　　　　“那没关系啊，他兑现完的现银不也一样要还给我们吗？我们还收手续费，第一天兑现，我们巴不得哦”

　　　　总觉得有哪里不对，王锦乔还是想不通。

　　　　“你这凭空多出来的一半银票，我瞅着怎么就是自己印钱呢？这要都效仿怎么办？”封博松关注另一个问题。

　　　　罗小乔神秘一笑：“实际上，就是变相的印钱。不过为了防止通货膨胀，哦，也就是扰乱正常秩序，所以需要府衙盖章嘛。府衙就暂时起到了钱庄的钱庄，这个作用。”

　　　　封博松：…这叫曲线救国是吗？不让你干的事儿，你想着法子都能干了。

　　　　“王公子，你也别纠结，这只是银号打开局面的第一步棋而已，目的是让商人接受我们的票据，建立信任。那么还有其他的举措，自然也要一并出现的。”

　　　　罗小乔不慌不忙，继续往外抛馅饼。

　　　　“你说”，王锦乔干脆也不去细究了，他拿笔记了下来，回去再跟舅舅讨论。

　　　　“宝丰隆不是被挤兑吗？必然有其他人取不了款，而且害怕，这个时候，我们来收宝丰隆的银票，多多的收…”

　　　　“明白了，交给我”，王锦乔总算觉得自己脑袋转过来了。

　　　　“你想拿着这些银票，进一步打压宝丰隆对吧”

　　　　“对也不对，还可以寻求合作嘛”

　　　　“另外，现在百姓存银两，是要给钱庄缴费的，我们可以反过来，我们付给储户钱。”

　　　　“开银庄？不收费，还要倒贴红利？你什么意思？这不是要亏死了吗”听到这话，王锦乔下意识的摇头。

　　　　“怎么会亏呢？你手上有这么多的银两，除了自己做生意之外，还可以放出去啊，一边吸收存款，一边贷款，赚息差呀。”

　　　　这点儿事儿在网络发达的年代，谁都明白，多简单。

　　　　“这？那万一放出去银子回不来了呢？”王锦乔听得心里痒痒的，他真的很想去做，但又有些担心。

　　　　“有抵押怕什么，还不起钱就收铺子。再说，你在商场上这么些年，什么人靠谱还能看不出来吗？”

　　　　说的好有道理，他竟无法反驳。

　　　　于是，这一个下午，罗小乔又把自己那点有限的金融知识普及了一下，听得王锦乔连连点头。

　　　　趁你病要你命，王锦乔是个顶尖的商人，他知道机会的难得。

　　　　宝丰隆钱庄现在正面临一场信任危机，这个机会千载难逢，他要趁着这个机会，把银庄给办起来。

　　　　“你要担心有风险，其实可以多拉几个合伙人。你看那些世家、那些对我们开荒不满的地主，都是不错的人选。这明显送银子给他们的事儿，必然会愿意一试。”

　　　　“当然，这样的目的，还是把更多有钱有权的人，捆到一条绳上，还能缓解他们对开荒这种改革的不满，这样也就更能和宝丰隆钱庄对抗。”

　　　　这个，就算罗小乔不说，几日前他们也已经开始考虑合作人选了。这明眼人都能看出来的赚钱买卖，无论找到哪个商人，都很难拒绝，都会选择插一手。

　　　　而一旦这些人开始插手……

　　　　呵呵哒……还用担心宝丰隆钱庄的银子吗？

　　　　不给他取空了，她把罗字倒过来写。

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228　钱庄的运作

　　　　不管是对上钱家，还是不断煽动宝丰隆钱庄的挤兑潮，都不是一件小事儿，罗爷爷他们几日见不到罗小乔，心里有种不踏实。

　　　　但孙女表现出来的才干，已经不是一个村落能够拘的住的了，既然她要做事，那便去做吧，大不了，以后他们罗家招个上门女婿，反正村子里谁也不敢说小乔什么闲话。

　　　　如果让罗小乔知道他们是这么为她打算的，感动的同时，怕也会抽抽嘴角吧，还得琢磨琢磨怎么把人介绍给家里。

　　　　开钱庄这个事儿，主心骨靖王没有在，王锦乔压力极大，他只能不断的跟罗小乔敲定细节，为一切可能的风险找到规避之法。

　　　　王锦乔不怕开钱庄不赚钱，但他怕按照罗小乔的要求开出来的钱庄，没几天就黄了。

　　　　“什么叫同业拆借？什么叫杠杆？”他很头大。

　　　　自古以来开钱庄，都是用的自己的能掌控银子，顶多是把储户的钱放出去收红利。

　　　　听听罗小乔说的是什么？

　　　　“钱庄要赚钱，就要做杠杆，要充分利用同业拆借的渠道。你要从别的钱庄借钱，并把钱再放出去。这样，你有一两银子，才能干一百两的事儿”

　　　　听听，这都叫什么事儿啊？感情那五千万两，她根本不打算都投进去，而是准备加杠杆啊。

　　　　啊呸，什么狗屁杠杆，他听不懂，听不懂。

　　　　罗小乔在他耳边不停的叨叨，你不能这样，你不能那样，你这样怎么行，王锦乔都快疯了。

　　　　他辛辛苦苦熬了一晚上，做出来的厚厚一沓计划书，被批的只剩下了一页纸。

　　　　王锦乔很头痛，他忍不住揉了揉脸皮，惊讶的发现，一夜之间粗糙了很多。王锦乔哀叹了一声：“才几日啊，我都要毁容了”

　　　　但他再哀叹，也没用，也不知道封博松和靖王，都是吃了哪门子迷魂药，非要说按罗小乔的办。

　　　　“罗小乔，你就是个烦人精！你确定你这样没问题吗？”

　　　　罗小乔提出来的理念，其实说服了他，只是谁都没有干过，他的胆量真的没有那么大。

　　　　一旦这么运作的钱庄出了问题，不说他们王家，靖王府的信用怕是都要没了。以后靖王还怎么管辖北地？

　　　　这个责任真的担不起。

　　　　罗小乔从纸张后面抬起来头，疲惫的双眼阴测测的看着他：“听我的，挣大钱。”

　　　　然后就丢给了他一张纸：“这是银票防伪办法，你让你的人抓紧时间做银票。”

　　　　“啊，王爷到底什么时候回来啊”，王锦乔哀嚎。

　　　　不行，他还是修书一封，让人给靖王送过去，就算得不到他的指示，好歹让他有个心理准备，别回来的时候被横敲一棒子。

　　　　王锦乔并非真的胆小，他也并不是没有魄力，把自己圈起来思考了几个时辰后，王锦乔一咬牙…办！

　　　　现在路都铺好了，这个时候不办，要做个傻子不成？

　　　　又花了一个半天的时间，王锦乔完全按照指示，写了一个详尽的方案。拿着这个方案，他先去找了商人，那些被逼债逼得焦头烂额的人，看到他的时候如同得了救星，二话不说就答应了。

　　　　古语云：“亲朋道义因财失，父子情怀为利休”，芸芸众生都逃不开的，一曰之名，二曰之利。

　　　　搞定了商人，王锦乔才去找上了安家、文家，冯家等北地的大钱庄。

　　　　都是开钱庄的，利益有多大，他们自然清楚，而且王锦乔明白的跟他们说，只要投入启动资金，分他们股份，还提供了不少运作的新法子，这么巨大的诱惑摆在面前，要是不插上一脚，都得恨自己目光短浅。

　　　　不过，他们也确实拿不准，王锦乔的理念到底行不行？让他们合伙投入五千万两银子，他们要放大十倍，做五亿两的生意，到底行不行？王锦乔可说了，入股归入股，关键时候要提供什么流动性支持，也就是说，钱庄之间互相提供银两。

　　　　这就很让人摸不准了。

　　　　不过思索了没多少时间，冯家率先答应了。他们的钱庄前阵子遭受了粮食危机的打压，刚缓过劲儿来，的确需要同盟。

　　　　如果王锦乔只找他一个人，他也许还会担心，毕竟北地钱庄可都是唯钱家马首是瞻的，可是……

　　　　王锦乔的这个钱庄，可是靖王发起的，代表的是北地的军政两方，甚至还有不少的世家与商人。也就是说，这个钱庄，团结了能团结的所有人。

　　　　除了冯家答应的痛快外，文家、刘家等不少家族也很快就答应了。

　　　　但是安家，还是在犹豫，与其他根植于北地的家族不同，他们安家，在北地算不上什么，但在其他地方，却也数得上名号的，得罪钱家的事情不小，如果没有足够的利益，他们还是不想加入。不过他们也没有正面拒绝，只说需要再考虑。

　　　　“小乔，这安家太狡猾了，世上哪儿有光占便宜不担风险的买卖？”这两日，王锦乔为了说服安家，也算是花了不少心力的。

　　　　“名单上的人，只剩下安家了吗？”罗小乔问。

　　　　“是的”，王锦乔点了点头，“怎么办？安家还算有些实力的，就算不能站在我们这边，我怕他会去帮钱家。”

　　　　“就这样吧”，罗小乔说：“先不管安家，现在钱家焦头烂额，机会错过了就不会再有了，让安家拖延下去，我们得不偿失。”

　　　　“那……”王锦乔还在想说什么。

　　　　罗小乔眯了眯眼睛：“今日安家对我们爱理不理，来日我们便让他高攀不起。”

　　　　事不宜迟，在王家的大力撮合下，“正通银号”开业了，开业那天的阵仗，震惊了北地。

　　　　宝丰隆钱庄知道挡不住他们开业，有心在他们经营初期下绊子。

　　　　虽说他们现在遭遇了挤兑，但除了王锦乔大手笔的取了五千万两银票后，剩下的就是零零散散的百姓。而且随着时日推移，百姓的恐慌似乎被压了下去，最近来取银子的人数也少了一些。

　　　　钱家认为，这次的挤兑风波应该是过去了，于是停止了从周边分部调取银两的举措。

　　　　尤其是，商户们从正通银号贷出来的款子，也用来还了钱家，这更是让他们的银库充盈了起来，钱家掌柜笑的不行。

　　　　但没等到了下午，情况就变了，北地的不少商家，开始陆续的来取银两。他们的手笔，可不是一般的小老百姓，那都是几万两几万两的取现，钱家掌柜的脸，又一次白了。

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229　正通银号

　　　　钱家主亲自去了几个大商户的家门，本以为平日里战战兢兢的商户，见到他亲自等门后，会有所收敛。谁想到，他还没有回去，街上就传遍了钱家主去求商户不要取银两的流言。

　　　　这个消息一出来，再加上百姓们眼睁睁的看着商户从钱庄将一箱箱的银钱取走，好不容易压下去的恐慌，又开始蔓延。

　　　　祸不单行的是，就在宝丰隆存货就要见底的时候，外面调运银子的车辆，又被山匪打劫了……

　　　　这个理由，在这个时候说出来，让人怎么相信！

　　　　这个理由一出来，手上握有宝丰隆钱庄银票的百姓，都要疯魔了。

　　　　“快去，取银两”，不知道是谁喊了一嗓子，宝丰隆钱庄人潮涌动。

　　　　罗小乔则让人在每个宝丰隆钱庄的外面摆了一张小桌子，告诉百姓，不要恐慌，如果实在排不上队，“正通银号”原价收宝丰隆的银票。

　　　　一听这话，疯狂挤着要进宝丰隆的百姓都停了下来：“当真收？换银两给我们？”

　　　　王家小厮按照吩咐回答：“没错，去正通银号，可以兑换。”

　　　　众人一听也不慌了，谁不知道正通银号至少有五千万两存银啊。而且那是靖王府、王家、文家和冯家等大家族合伙开起来的，财力雄厚。

　　　　“走，去看看”，浩浩荡荡的人群就去了“正通银号”。

　　　　“真的能取”，有汉子满面红光，“我去换了银两了。”

　　　　“多少？”旁边的人问道。

　　　　“十两，全换了。”

　　　　“钱呢？”老父亲看着他两手空空，有些疑惑。

　　　　“我又存上了，拿了正通银号的银票，他那边最小面额一两银子，可方便呢，都盖着府衙的章，说是就算钱庄还不上钱，也可以找府衙。就跟咱前些阵子用的购物券一样”

　　　　“这……”老父亲有些犹豫，还是想催着把银两取出来。

　　　　“爹，别担心，我偷偷去另外一家正通银号试了，确实能取出来银子”，汉子说。

　　　　旁边有一个妇人听着他们说话，也跟过来插嘴：“老乡，我跟你说，还不止这样呢？你存的多长时间的？我存了一年期的，年息二厘，不光不用给钱庄银两，一年还能给我二厘的红利呢”

　　　　“啥？真有额外的银两拿？”

　　　　“那可不？按期限不同，红利也不一样，你们自己看看去，那门口都贴着呢，还能领取说明书。”大娘说道。

　　　　罗小乔远远的听着，连连点头，嗯，这年头的“托儿”，是真的敬业，一把好口才。

　　　　此次动作极大，但凡有宝丰隆钱庄的地方，必有一家正通银号。

　　　　普通百姓一看这么豪华的装修，再加上背后的势力阵容，以及自己亲身存取的经历，很快就嚷嚷开了。

　　　　信任是开银行的基石啊，商人信了……普通百姓信了……于是，正通银号火了！

　　　　正通银号的理念，方便，让利于民，业务灵活，管理的也十分到位。

　　　　这几天